海外紅人營銷的專業(yè)指南

海外紅人營銷的專業(yè)指南52海外紅人營銷的專業(yè)指南30簡介3海外紅人營銷的優(yōu)勢管理海外紅人合作關(guān)系海外紅人的類型評估海外紅人營銷成果10233842目錄打造您的海外紅人營銷策略與融文一同開始海外紅人營銷的消費(fèi)者信任紅人的推薦*這是因?yàn)?9%3海外紅人營銷的專業(yè)指南出海營銷人在努力競爭，吸引當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的注意力，網(wǎng)站、品牌自有社交媒體渠道、付費(fèi)社交媒體策略和自有營銷內(nèi)容，這些加在一起也都不能保證維持有意義的品牌認(rèn)知度。那么我們能做些什么呢？與品牌調(diào)性相符的紅人互動可能是品牌吸引潛在客戶、引起社媒討論、提升銷售和擴(kuò)大忠實(shí)粉絲群的首選策略。簡介*資料來源:

Shopify仔細(xì)想想，我們就會發(fā)現(xiàn)這是一個驚人的數(shù)字。海外紅人可以以一種吸引目標(biāo)消費(fèi)者注意力的方式展示您的產(chǎn)品和服務(wù)。66%的消費(fèi)者表示希望營銷信息減少，27%的消費(fèi)者表示感到“被（營銷信息）轟炸”(資料來源：Optimove)，海外紅人營銷可以在很大程度上，以不那么明顯和銷售導(dǎo)向的方式打造人們對品牌的興趣和信心。然而，盡管有明確的證據(jù)證實(shí)紅人營銷的效果，但根據(jù)2023

融文進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查，在全球范圍內(nèi)，57%的企業(yè)表示目前沒有紅人營銷計劃。如果您覺得團(tuán)隊(duì)為海外紅人營銷和管理建立規(guī)劃、有效展示投資回報率的工作存在障礙，請您繼續(xù)堅(jiān)持下去。閱讀我們的報告之后，您不僅可以啟動一套完整的海外紅人營銷計劃，還可以制定一個旨在存續(xù)和增長的戰(zhàn)略。我們將為您介紹海外紅人營銷的因果細(xì)節(jié)，包括：概述海外紅人營銷的好處，尋找和建立海外紅人合作的方法，匯報海外紅人營銷活動成果的方法等。這些工作將幫助您獲得高管的關(guān)鍵支持，有效地擴(kuò)展您的營銷計劃。讓我們開始吧！4海外紅人營銷的專業(yè)指南海外紅人營銷的好處5海外紅人營銷的專業(yè)指南紅人營銷背后的基礎(chǔ)原則是品牌口碑。消費(fèi)者信任朋友和家人的意見或推薦，同樣也信任在社交媒體上關(guān)注的內(nèi)容創(chuàng)作者的意見。紅人營銷也是傳播信息的一種獨(dú)特渠道，將您的信息傳播給目標(biāo)受眾、小眾受眾，以及更廣泛的行業(yè)受眾。如果時間和預(yù)算允許，您可以很容易擴(kuò)大紅人計劃的規(guī)模，尤其是使用像融文這樣的海外紅人管理平臺

。歡迎您繼續(xù)閱讀，了解如何進(jìn)行海外紅人營銷工作！以下是品牌可以從海外紅人營銷中獲得的一些關(guān)鍵助益6海外紅人營銷的專業(yè)指南觸達(dá)強(qiáng)相關(guān)的新受眾紅人自帶特定的受眾，對于某些主題和興趣點(diǎn)，紅人營銷是吸引這些受眾的理想方式。紅人可以將您的品牌和產(chǎn)品介紹給自帶的粉絲群體，這些受眾更有可能對您提供的產(chǎn)品感興趣。與現(xiàn)有的受眾互動除了吸引從未聽說過您的新粉絲之外，您現(xiàn)有的受眾也可能關(guān)注相關(guān)領(lǐng)域的紅人。這為您提供了更多觸點(diǎn)，與已經(jīng)了解您品牌的消費(fèi)者進(jìn)行互動。這一點(diǎn)非常重要，是因?yàn)榧t人有可能重燃受眾對您品牌的熱情——創(chuàng)作者的內(nèi)容和風(fēng)格可以幫助以前的客戶以新的眼光看待您，并推動重復(fù)購買。4.

建立信任和信譽(yù)除了提高知名度，您還可以與受眾建立信任和信譽(yù)。紅人對您品牌的效率、質(zhì)量、客戶服務(wù)和其他重要屬性進(jìn)行積極評價，在很大程度上有助于提高粉絲購買您的產(chǎn)品的傾向，甚至可能成為回頭客。3.

打造品牌意識這些都有助于打造強(qiáng)大的品牌知名度，尤其是您繼續(xù)增加合作紅人的數(shù)量，并與他們保持有意義的合作關(guān)系。與同一位紅人多次進(jìn)行合作，是與粉絲建立更深層次聯(lián)系的絕佳方式。如今，尤其是

Z

世代和千禧一代的消費(fèi)者，非常重視營銷的真實(shí)性。與紅人合作可以為您提供一個很好的機(jī)會，來傳播信息、改變觀念或強(qiáng)調(diào)您對重要事業(yè)的承諾。7海外紅人營銷的專業(yè)指南您還可以通過展示您對紅人的喜愛程度來提高品牌的人性化，包括分享他們的內(nèi)容，贊揚(yáng)他們使用您產(chǎn)品的創(chuàng)造性方法或者推廣您品牌的創(chuàng)造性方式。打造UGC除了贊助的紅人內(nèi)容外，可能受到營銷的啟發(fā)，您還可能在標(biāo)簽中發(fā)現(xiàn)您產(chǎn)品常規(guī)用戶發(fā)布的帖子數(shù)量有所增加。通過評論和轉(zhuǎn)發(fā)UGC，您可以繼續(xù)向喜歡您產(chǎn)品的人展示您的品牌。提高市場份額品牌利用紅人推廣和傳播產(chǎn)品和服務(wù)，有機(jī)會在消費(fèi)者關(guān)注和認(rèn)可方面占據(jù)更大的市場份額。這確實(shí)會帶來更多的銷售量，但這也意味著您可以與紅人建立牢固的聯(lián)系，并在數(shù)月和數(shù)年內(nèi)不斷鞏固這些關(guān)系。5.

建立品牌真實(shí)性6.

緊跟最新潮流紅人的價值還體現(xiàn)在幫助您的品牌抓住時代精神和利用流行文化時刻上。無論是病毒式傳播的標(biāo)簽還是新聞報道，紅人都可以利用其已有的受眾群體增強(qiáng)您把握趨勢的能力。而且，作為專業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)作者，他們還能夠幫助您借勢最新潮流，使您的營銷策略更有力、更相關(guān)、更有趣、更貼合。8.7.9.

推動銷售或者提高網(wǎng)站流量8海外紅人營銷的專業(yè)指南紅人營銷不僅可以優(yōu)化上述的定性結(jié)果，還可以幫助您提高轉(zhuǎn)化和銷售等定量結(jié)果。事實(shí)上，32%

的

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世代消費(fèi)者表示最近從紅人帖子中購買了產(chǎn)品。43%

的

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世代消費(fèi)者喜歡通過紅人推薦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，紅人營銷提高了消費(fèi)者的購買傾向

(資料來源：HubSpot)10. 節(jié)約成本即使預(yù)算不多，品牌也很容易利用紅人營銷并從中獲利。最近的一項(xiàng)研究顯示，營銷人每在紅人身上花一美元，就預(yù)計能賺到

5.78

美元。(資料來源：Influencer

Marketing

Hub)客觀觀察：現(xiàn)實(shí)世界的例子9海外紅人營銷的專業(yè)指南融文客戶Chobani

Australia正在尋找能一站式與全球500名紅人進(jìn)行合作開展?fàn)I銷活動的解決方案，擴(kuò)大品牌在Instagram上的影響力。這一營銷活動旨在進(jìn)一步在健康和健身愛好者中強(qiáng)化品牌定位，受眾參與其中還有機(jī)會贏得高品質(zhì)的Chobani運(yùn)動服。Chobani的營銷團(tuán)隊(duì)使用融文全球紅人平臺Klear，根據(jù)所需的紅人數(shù)量、互動率和地理位置等指標(biāo)，篩選潛在的紅人。找到想要合作的紅人之后，對于提高品牌凝聚力而言，品牌在紅人網(wǎng)絡(luò)中保持信息一致至關(guān)重要。融文幫助Chobani大規(guī)模地保證與全球各地紅人的對話流程保持順暢，節(jié)約大量的人工處理工作的時間，并減少流程中的人為錯誤。綜上所述，將紅人營銷納入您的營銷策略有很多好處。但是紅人類型相當(dāng)多，讓我們一起來探索如何與他們合作建立有效的計劃、如何將其整合到融文全球紅人管理平臺中（融文全球紅人管理在

G2

上被客戶評為第一?。┎⒗闷渌袃?yōu)勢和功能來維護(hù)紅人關(guān)系、以及如何同時擴(kuò)大營銷規(guī)模以取得持續(xù)成功。一般來說，根據(jù)受眾規(guī)模，我們可以將紅人分為四大類。利用粉絲數(shù)量來對紅人分類并沒有一個固定的規(guī)則，但融文全球紅人管理工具Klear是這樣定義的：小型紅人：500-5000

名粉絲中型紅人：5000-30000

名粉絲大型紅人：30000-50000

名粉絲明星和超級紅人：500000

名以上粉絲10海外紅人營銷的專業(yè)指南紅人類型如果您預(yù)算緊張，并希望獲得長期的品牌建設(shè)效益，請利用小型紅人進(jìn)行紅人營銷11海外紅人營銷的專業(yè)指南小型紅人：500-5000

名粉絲小型紅人的粉絲數(shù)量可能相對較少，但我們不能因此就低估他們的重要性。由于受眾數(shù)量少，他們幾乎可以一對一地與粉絲建立聯(lián)系，這是一種非常獨(dú)特的能力。這意味著他們可以回答問題、開啟對話，激活品牌潛在的超級粉絲的客戶來推動銷售。小型紅人的內(nèi)容創(chuàng)作邊界更寬廣，成本也更低。與小型紅人多次合作的品牌可能更容易被他們的粉絲識別和信任。紅人舉例：@theglowfactor___12海外紅人營銷的專業(yè)指南美容護(hù)膚紅人

Janine

C.

是典型的小型紅人。她發(fā)布視頻演示護(hù)膚程序、化妝教程和其他個護(hù)內(nèi)容，給使用的所有產(chǎn)品打上標(biāo)簽，方便她的粉絲可以輕松找到并購買這些產(chǎn)品，有時還會附上折扣碼。她的一些帖子表明，她曾收到過某家公司的贈品，這是品牌的標(biāo)準(zhǔn)策略（您可以在融文紅人平臺中輕松完成這一工作?。?。@theglowfactor___Klear紅人評分：53主要的內(nèi)容：美妝真實(shí)觸達(dá)量:

310利用中型紅人來觸達(dá)更多受眾，同時節(jié)約預(yù)算13海外紅人營銷的專業(yè)指南中型紅人：5000-30000

名粉絲中型紅人與小型紅人類似，都在核心粉絲中擁有一批忠實(shí)受眾。他們可能與品牌在更長久或更復(fù)雜的營銷活動中的合作經(jīng)驗(yàn)更豐富一些，如果您預(yù)算合適，但又不想把錢花在非常貴的紅人身上，中型紅人就是您合適的選擇。中型紅人的受眾群體仍然較小，一般會覆蓋一些小眾市場或特定話題。這對觸達(dá)相關(guān)受眾、提高粉絲購買率而言非常重要。中型紅人的報價也更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，如果您想要嘗試紅人營銷并證明紅人營銷的價值，中型紅人也是非常好的選擇。紅人舉例：@rekindledsigns14海外紅人營銷的專業(yè)指南Ann

Vallotton，又名

Rekindle

Designs，是一個很好的中型紅人的例子。她的受眾互動非常多，常受她質(zhì)樸、古雅和鄉(xiāng)村風(fēng)格的家居裝飾視頻的啟發(fā)。她與許多品牌合作，與粉絲分享她在哪里找到某些物品以及如何對其進(jìn)行設(shè)計。@rekindledsignsKlear紅人評分：68主要的內(nèi)容：裝飾真實(shí)觸達(dá)量：

3.2K利用大型紅人來通過更大規(guī)模的營銷活動觸達(dá)相關(guān)受眾15海外紅人營銷的專業(yè)指南大型紅人：30000-500000

名粉絲大型紅人也擁有一批忠實(shí)粉絲，但他們面向的是更大的受眾群體，從紅人營銷的角度來看，這有利有弊。如果您的預(yù)算較多，并且希望在較長時間內(nèi)獲得更多贊助內(nèi)容，您可以考慮與大型紅人合作。許多大型紅人都是全職紅人，因此收費(fèi)更高，但經(jīng)驗(yàn)也更豐富。大型紅人會密切關(guān)注受眾的期待，可能已經(jīng)贏得了足夠的粉絲好感，可以探索更多更廣的贊助合作方式。因此，如果您有興趣與他們合作，但不確定他們的風(fēng)格是否適合您的需求，請聯(lián)系他們！他們可能對您的品牌的推廣方式擁有不失自己的風(fēng)格又有非常有創(chuàng)意的想法。紅人舉例：@michsoledesign16海外紅人營銷的專業(yè)指南科技紅人Michael

Soledad在Instagram上擁有約8萬名粉絲，在YouTube上擁有

7.4

萬名粉絲，使用Reels進(jìn)行推廣。他的Instagram內(nèi)容包括產(chǎn)品評論、演示和提高工作環(huán)境生產(chǎn)力的建議，其中還穿插了一些幕后內(nèi)容。他的粉絲們對他的視頻非常感興趣，喜歡他精準(zhǔn)和高質(zhì)量的視頻內(nèi)容。@michsoledesignKlear紅人評分：81主要的內(nèi)容：科技真實(shí)觸達(dá)量：

79.8K明星和超級紅人：500000

名以上粉絲17海外紅人營銷的專業(yè)指南明星和超級紅人營銷的重點(diǎn)肯定會發(fā)生變化。雖然他們可能擁有狂熱的粉絲群，但我們很難根據(jù)人口統(tǒng)計學(xué)甚至心理統(tǒng)計學(xué)的消費(fèi)者洞察來評估其受眾真正的相關(guān)性。話雖如此，雖然品牌與小型紅人的合作越來越受歡迎，但我們不可否認(rèn)明星的力量。他們受到粉絲的信任，知名度極高，因此消費(fèi)者已經(jīng)更傾向于關(guān)注他們，例如為

Aveeno做營銷的Jennifer

Aniston或者耐克的Micheal

Jordan。超級紅人可能也不是傳統(tǒng)的明星，而是隨著時間的推移積累了大量粉絲的內(nèi)容創(chuàng)作者或主播，例如YouTube上的超級明星

MrBeast或Twitch主播Kai

Cenat，僅在這一個平臺上就有超過1200萬粉絲。如果您擁有大量預(yù)算，為大型營銷尋找知名代言人，請利明星和超級紅人紅人舉例：為Prada做營銷的Emma

Watson18海外紅人營銷的專業(yè)指南有時，明星代言可以大大改變公眾對品牌的看法。Prada與女演員兼可持續(xù)發(fā)展活動家Emma

Watson合作，在消費(fèi)者心中建立起品牌對可持續(xù)發(fā)展承諾的聯(lián)系。@emmawatsonKlear紅人評分：99主要的內(nèi)容：影視真實(shí)觸達(dá)量：

570萬不同類型的紅人19海外紅人營銷的專業(yè)指南除了受眾規(guī)模，您還可以從更廣泛的角度對紅人進(jìn)行評估，例如營銷活動的平臺以及與受眾溝通的方式。社交媒體紅人只是冰山一角——我們還可以將傳統(tǒng)媒體、博主、行業(yè)專家或思想領(lǐng)袖視為紅人。他們都可能出現(xiàn)在社交媒體上，同時還有其他的觸達(dá)消費(fèi)者的方式。1)

社交媒體紅人20海外紅人營銷的專業(yè)指南我們在想到數(shù)字時代的紅人時，社交媒體紅人可能是首先出現(xiàn)在我們腦海中的群體。社交媒體紅人可以在小眾子話題或行業(yè)中擁有大量或少量粉絲。他們與信任的品牌合作，這些品牌與受眾的興趣密切相關(guān)。您可以通過融文的海外紅人營銷工具或通過他們的媒體資料包中的聯(lián)系信息與其聯(lián)系。哪些社交媒體渠道適合您的品牌紅人策略？21海外紅人營銷的專業(yè)指南長視頻和短視頻、直播視頻、直播、較長的帖子、推廣帖子、活動視頻、直播、長篇文本內(nèi)容、推廣帖子、思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容照片、短視頻、文本內(nèi)容、推廣帖子Reels、單張圖片或輪播帖子、Stories、直播邀請紅人提前試用產(chǎn)品發(fā)布并參與直播活動邀請受歡迎的博主或業(yè)內(nèi)人士在

LinkedIn

Lives

中與高管互動，鼓勵思想領(lǐng)袖撰寫新聞稿或合作文章邀請X上的紅人轉(zhuǎn)發(fā)您的帖子，向他們的粉絲提出問題并鼓勵互動邀請品牌高管參與回答粉絲問題，回應(yīng)使用品牌昵稱或品牌標(biāo)簽的粉絲發(fā)帖Instagram上的紅人內(nèi)容與YouTube類似，但通常長度更短、風(fēng)格更強(qiáng)烈。有很多選項(xiàng)可供品牌選擇，包括UGC活動、購物帖子和合作帖子。您還可以邀請紅人紅人參與Instagram

Stories中的帳戶接管營銷活動。渠道 主要的內(nèi)容形式 YouTube用戶通常會拍攝產(chǎn)品評論、開箱視頻、教程或廣告，將其嵌入到實(shí)際視頻中論壇、AMA您可以在Reddit上設(shè)置一個合作品牌主題，紅人可以回答問題并分享產(chǎn)品使用體驗(yàn)，還可以在與您的行業(yè)或服務(wù)相關(guān)的各種子版塊上進(jìn)行互動短視頻、靜態(tài)圖片和輪播、直播與Instagram類似，TikTok紅人也依賴短視頻形式并借助病毒式傳播來增加觀看次數(shù)和互動率。除了標(biāo)準(zhǔn)的贊助帖子外，在直播購物期間進(jìn)行產(chǎn)品推廣也是另一個不錯的選擇。您還可以與他們合作發(fā)起主題標(biāo)簽挑戰(zhàn)直播、點(diǎn)播視頻Twitch上的紅人提及和宣傳產(chǎn)品的方式更加自然，將其結(jié)合到直播討論中2)

傳統(tǒng)媒體紅人即使在內(nèi)容短頻快的社交媒體上，傳統(tǒng)媒體論壇仍然有能力與特定受眾建立聯(lián)系，這一類包括從紙媒記者和電視主持人到行業(yè)出版物和數(shù)字出版商的各種紅人。品牌利用更標(biāo)準(zhǔn)的方法來建立這些合作伙伴關(guān)系，最終目標(biāo)是獲得有意義的媒體報道。22海外紅人營銷的專業(yè)指南博主在社交媒體蓬勃發(fā)展之前，博客是紅人的主要渠道。如今這種平衡發(fā)生了一些變化，但博客仍然為品牌合作營銷提供了大量機(jī)會。博主的電子郵件收件人互動率更高，因此品牌可以考慮贊助電子郵件廣告或客座博客帖子。行業(yè)專家與分析師特別是在B2B技術(shù)前沿，品牌需要與發(fā)布報道和聯(lián)合研究報告的行業(yè)專家和分析師培養(yǎng)紅人關(guān)系。您可以邀請他們與CEO或首席產(chǎn)品官進(jìn)行私人會面，為他們提供定制化的產(chǎn)品演示。建立您的海外紅人營銷策略23海外紅人營銷的專業(yè)指南因此，很明顯，紅人營銷是一項(xiàng)有價值的投資，非常值得營銷團(tuán)隊(duì)投入時間。但現(xiàn)在困難的部分是制定紅人策略，設(shè)定目標(biāo)和指標(biāo)，并為您的品牌和您想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)找到合適的紅人。讓我們進(jìn)行具體分析……海外紅人營銷項(xiàng)目目標(biāo)24海外紅人營銷的專業(yè)指南首先，紅人營銷的目標(biāo)將決定您營銷活動的類型以及與紅人合作伙伴的溝通方式。以下是紅人營銷的幾個關(guān)鍵業(yè)務(wù)目標(biāo)：品牌知名度不管是推出一款新產(chǎn)品，或者想要拓展新市場，品牌都希望受眾了解自己的品牌！這樣的話，您營銷活動的主要目標(biāo)應(yīng)該是提高品牌知名度。您就可以與能夠觸達(dá)大量人群的紅人合作來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。KPIs：觸達(dá)量、瀏覽量、分享量品牌忠誠度想想您最喜歡的品牌。您之所以成為粉絲，往往是因?yàn)樵撈放频膬r值觀和個性能與您產(chǎn)生共鳴。品牌可以通過精心選擇紅人營銷的合作對象來傳達(dá)品牌價值觀。品牌可以尋找那些強(qiáng)烈表現(xiàn)出相似價值觀、并能代表您品牌價值的紅人。銷量紅人營銷以快速推動銷售而聞名。根據(jù)口碑推薦原則，消費(fèi)者更有可能相信他們認(rèn)為有關(guān)聯(lián)的人的推薦。因此，我們已經(jīng)證明紅人討論您的產(chǎn)品能夠有效推動銷量。KPIs：新增粉絲、UGC、評論、郵件訂閱量KPIs：網(wǎng)站瀏覽、購買量您需要更深入地了解目標(biāo)受眾，而不僅僅是使用簡單的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)，對于社交媒體營銷以及紅人營銷的效果至關(guān)重要。您需要考慮關(guān)注當(dāng)?shù)厥鼙娕d趣、愛好、生活方式和人物畫像的其他各個元素。現(xiàn)在我們可以使用融文全面的消費(fèi)者洞察工具來發(fā)現(xiàn)和定位這些方面的內(nèi)容。利用人工智能、數(shù)據(jù)科學(xué)和市場研究專業(yè)知識，融文可以將非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為切實(shí)可行的洞察，包括您受眾的價值觀、網(wǎng)絡(luò)行為方式、消費(fèi)的媒體、關(guān)注的紅人等等。當(dāng)我們對紅人營銷活動觸達(dá)的受眾有了充分的了解，您就可以將這些相同的屬性用在紅人搜索中，在相關(guān)的細(xì)分市場中尋找合適的合作伙伴。25海外紅人營銷的專業(yè)指南目標(biāo)受眾利用融文海外紅人營銷平臺，您可以對性別、受眾年齡范圍和位置等所有內(nèi)容進(jìn)行篩選，輕松縮小紅人搜索范圍。您還可以使用視覺搜索發(fā)現(xiàn)紅人。這項(xiàng)獨(dú)特功能使用人工智能來展示搜索內(nèi)容與所需視覺效果相匹配的紅人。例如，如果您是一個美容品牌，希望重點(diǎn)介紹一款針對卷發(fā)的新產(chǎn)品，您就可以搜索“卷發(fā)女性”。26海外紅人營銷的專業(yè)指南尋找海外紅人每個紅人的資料都包含詳細(xì)的互動率和人口統(tǒng)計信息，包括最近的活動和他們合作過的品牌。您還可以從“合適內(nèi)容”和真實(shí)性的角度評估潛在的合作伙伴。如果您想檢查紅人過往發(fā)布的內(nèi)容中是否有臟話或其他負(fù)面參數(shù)，融文可以在紅人中提供相關(guān)信息。當(dāng)您決定與紅人進(jìn)行初次接觸，融文可以幫助您在平臺內(nèi)輕松完成相關(guān)操作，避免混亂和零散的流程，有效追蹤工作進(jìn)度！如果您和紅人都決定繼續(xù)推動合作并簽署合同，該平臺同樣適用。接下來我們會進(jìn)行詳細(xì)介紹。27海外紅人營銷的專業(yè)指南(來源)如何定義海外紅人的影響力讓我們再擴(kuò)大討論范圍，考慮一下紅人影響力的真正定義，以及品牌在選擇合作紅人時應(yīng)該關(guān)注的指標(biāo)。小劇透：我們不僅僅要關(guān)注粉絲量和點(diǎn)贊數(shù)。我們可能對紅人線上的影響力有一個粗略的了解，即可以通過受眾規(guī)模和內(nèi)容的瀏覽量來衡量。但隨著紅人營銷復(fù)雜性不斷提高，從邊緣的營銷策略上升為一種主流業(yè)務(wù)，計算與品牌目標(biāo)相關(guān)的真正影響力的方法也在發(fā)生變化。如今，我們的思維方式已經(jīng)發(fā)生了變化，更加重視和強(qiáng)調(diào)互動率，而非單純的瀏覽量。小型和中型紅人的粉絲量也許較小，但互動率通常很高。事實(shí)上，Statista發(fā)現(xiàn)，與其他擁有大量粉絲的大紅人相比，小型紅人粉絲的互動率明顯更高——這也正是小型和中型紅人在市場上強(qiáng)大的立足點(diǎn)所在。這種類型的紅人往往也更有潛力，來培養(yǎng)與粉絲之間真正的關(guān)系，從而進(jìn)一步鼓勵強(qiáng)有力的互動。小型紅人：中型紅人：大型紅人：超級紅人：互動率互動率互動率互動率2.19%0.99%0.86%0.94%28海外紅人營銷的專業(yè)指南1.

平均互動率什么是機(jī)器人評論？機(jī)器人評論對話沒有任何價值，通常只是（常見的）表情符號或無意義的短語，或者垃圾評論，有時不斷重復(fù)，宣傳快速賺錢的騙局、要錢或明顯的性愛或暴力元素。因此，在評估潛在紅人合作伙伴的真正影響力時，請考慮以下因素：了解紅人內(nèi)容的平均互動率，包括他們的贊助內(nèi)容和非贊助內(nèi)容。如果這兩種類型的互動率比較一致且活躍，這就是一個很好的標(biāo)志，表明這些內(nèi)容對信任和喜歡這些紅人的受眾而言，非常有吸引力而且息息相關(guān)。3.

受眾相關(guān)度確保所選紅人的粉絲與目標(biāo)受眾的用戶畫像保持一致。這需要對紅人的粉絲進(jìn)行更深入的分析，這些信息可以從社交媒體平臺上的數(shù)據(jù)中獲得。您還需要確保紅人的首選社交媒體平臺與您的受眾保持一致。（例如，如果紅人主要活躍在TikTok上，但您的消費(fèi)者洞察表明您的受眾不經(jīng)常使用TikTok，那這個人可能就不是最佳選擇）。4.

真實(shí)觸達(dá)融文社交媒體紅人平臺可以計算每個Instagram帳戶的“真實(shí)觸達(dá)”。真實(shí)觸達(dá)的計算方式中減掉了虛假機(jī)器人和垃圾帳戶的影響，可以更準(zhǔn)確地反映用戶的影響力。2.

受眾質(zhì)量重要的是，紅人的受眾能夠提供他們自己的價值。如果某個紅人有一百萬粉絲，但這些粉絲的評論就像機(jī)器人一樣（或者就只是機(jī)器人，這說明這個紅人買粉絲了），那么品牌就不應(yīng)該與這種紅人合作。如果紅人擁有大量活躍且互動率高的粉絲，他們的帖子在我們的推送中排名就會更高，內(nèi)容的可見度更高、覆蓋面更廣。29海外紅人營銷的專業(yè)指南管理海外紅人合作關(guān)系30海外紅人營銷的專業(yè)指南確定想要合作的海外紅人之后，我們就希望能夠保持一段良好的合作關(guān)系。第一步是在海外紅人合作協(xié)議中明確期待和交付成果。海外紅人合同我們需要有一套盡可能詳細(xì)的海外紅人合作合同，這樣我們就可以避免混亂狀態(tài)，并幫助您的紅人有信心開始創(chuàng)作符合期待的內(nèi)容。我們還要明確反饋的標(biāo)準(zhǔn)次數(shù)，我們不希望合作紅人根據(jù)模糊的指導(dǎo)方向投入時間和精力創(chuàng)作內(nèi)容，但因?yàn)椴环弦蠖坏貌恢匦麻_始。營銷活動開始和結(jié)束日期對任何特定的付費(fèi)和合同約定，雙方必須就營銷活動工作開始時間和完成時間達(dá)成一致。如果要為紅人網(wǎng)站帖子付費(fèi)，請您指定帖子必須上線的最短時間范圍。工作范圍避免使用類似“創(chuàng)作內(nèi)容”或“在社交媒體上推廣”等籠統(tǒng)而模糊的表述。我們需要確保紅人清楚了解我們的期待，幫助紅人評估自己的工作量，保證他們能夠以合適方式滿足我們的要求。具體而明確的交付成果工作范圍中還應(yīng)包括紅人完成協(xié)議必須提供的具體交付成果，例如一篇750-900字的博客文章、5個

Instagram故事、3

個TikTok視頻或一本

3,000字的電子書。融文的海外紅人管理平臺可以輕松分配交付成果，方便您同時管理多位紅人的合作關(guān)系。31海外紅人營銷的專業(yè)指南海外紅人協(xié)議應(yīng)該包括哪些內(nèi)容？您購買的權(quán)益您是否要求獲得紅人營銷合作作品的所有權(quán)？或者只是首次發(fā)布的權(quán)利？紅人是否可以某一時間之后在社交媒體和自有渠道上重新發(fā)布內(nèi)容？我們需要在協(xié)議中對所有相關(guān)的問題進(jìn)行說明。品牌宣傳要求無論紅人如何塑造品牌形象，品牌都有責(zé)任對自身形象進(jìn)行保護(hù)。在紅人協(xié)議中涵蓋顏色和品牌標(biāo)志、語言等品牌要求可以確保紅人準(zhǔn)確地代表品牌的形象和信息，在整個營銷活動中保持協(xié)調(diào)，確保品牌價值觀和使命的一致。交付內(nèi)容的格式紅人應(yīng)該如何與您分享營銷內(nèi)容并獲得反饋？例如，如果您需要博客，您是否要求紅人以Word文檔或Google文檔的形式交付文案？還是希望紅人直接輸入WordPress？如果需要紅人交付圖片，圖片的尺寸和格式有何規(guī)定？32海外紅人營銷的專業(yè)指南反饋次數(shù)和內(nèi)容審批流程反饋和編輯次數(shù)是所有紅人合作關(guān)系的標(biāo)準(zhǔn)組成部分，列出反饋流程很有幫助，這樣紅人就會對后面的工作有個預(yù)期。例如，您是需要一輪反饋，還是兩輪或更多輪反饋？預(yù)期的反饋時間需要多長？是否由您團(tuán)隊(duì)中的其他人為紅人提供和管理反饋？抵制過度編輯的誘惑紅人營銷的重點(diǎn)是品牌退后一步，讓紅人以自己的風(fēng)格創(chuàng)作內(nèi)容來推廣您的產(chǎn)品。當(dāng)然，作為品牌，您有最終決定權(quán)。但如果紅人營銷視頻的語氣或風(fēng)格突然與以往不同，粉絲就會一下子提高警惕。這會降低粉絲互動率，而這一開始就違背了紅人營銷的目的。只要他們沒有違反協(xié)議中規(guī)定的準(zhǔn)則，就讓紅人們放手去做吧！他們知道什么內(nèi)容會引起受眾的共鳴，保持真實(shí)性才是最重要的。海外紅人協(xié)議應(yīng)該包括哪些內(nèi)容？衍生內(nèi)容您是否希望以紅人作品為基礎(chǔ)創(chuàng)作衍生內(nèi)容？例如，將他們的電子書內(nèi)容做成信息圖、博客文章和社交媒體帖子并為其署名？或者將內(nèi)容翻譯成其他語言？這樣紅人是否有權(quán)審查并要求編輯這些內(nèi)容？33海外紅人營銷的專業(yè)指南廣告如果您計劃通過廣告推廣紅人內(nèi)容，請您務(wù)必在合同包含相關(guān)規(guī)定。分發(fā)內(nèi)容我們需要在話題中具體說明您希望紅人推廣贊助內(nèi)容的渠道以及頻率，可以詳細(xì)一點(diǎn)，包括日期和時間——事實(shí)上，這將幫助紅人將這些帖子安排在他們的常規(guī)內(nèi)容中。然后您就可以在您的營銷活動計劃中注明這些內(nèi)容，方便您的營銷或公關(guān)團(tuán)隊(duì)成員了解紅人營銷帖子的時間安排。（如果營銷活動中的任何信息在某個階段不能發(fā)布，您需要確保紅人了解相關(guān)信息。如果帖子在規(guī)定時間之前意外發(fā)布出去，這可能會產(chǎn)生嚴(yán)重后果?。?。評估指標(biāo)和KPI這次營銷合作達(dá)到什么效果才算成功？是產(chǎn)生的潛在客戶數(shù)量、社交媒體分享、新粉絲數(shù)量還是銷售量？我們需要在協(xié)議中明確您期待的結(jié)果及其衡量方式。法律義務(wù)如今，各個平臺對贊助帖子的要求非常嚴(yán)格。經(jīng)驗(yàn)豐富的紅人非常清楚如何向粉絲展示他們的內(nèi)容，但那些剛接觸品牌合作的紅人可能需要這方面的一些指導(dǎo)。品牌應(yīng)該做好充分準(zhǔn)備，確保所有紅人合作伙伴都了解如何展示贊助內(nèi)容。付款條件明確說明付款金額和付款方式，以防日后出現(xiàn)任何誤解或糾紛。紅人經(jīng)常同時與多個品牌合作，品牌為其提供書面保證，確保付款公平及時。延遲付款可能會損害紅人與品牌的關(guān)系，影響他們再次與您合作的意愿。我們建議您在海外紅人合同中包含以下條目。這樣，在建立任何新的品牌紅人合作伙伴關(guān)系時，您都可以放心確保所有基本條件得到滿足。34海外紅人營銷的專業(yè)指南協(xié)議目的時間表工作范圍活動交付成果提交截止日期審批流程內(nèi)容指南付款條件交易詳情稅費(fèi)內(nèi)容排他性和所有權(quán)重復(fù)使用法規(guī)和法律合規(guī)性保密和競品協(xié)議合同取消或終止條件提示：如果您不確定如何開始起草紅人合同，可以聯(lián)系我們?yōu)槟峁┮粋€免費(fèi)模板。您可以利用融文工具將定制合同發(fā)送給多個紅人，快速輕松地建立和運(yùn)營您的紅人合作伙伴關(guān)系。海外紅人合同中應(yīng)包含的條目如果您的紅人協(xié)議清晰明確，且交付成果清楚明了，那么您進(jìn)行內(nèi)容審查并啟動紅人營銷活動是輕而易舉的！顯然意外問題也會不期而遇，但只要您保持溝通渠道暢通，樂于接受提問，信任紅人能夠提供高質(zhì)量的工作成果，我們就能迅速解決問題，盡量減少對內(nèi)容和營銷活動正常時間表的影響。融文幫助您輕松地定期與紅人聯(lián)系和合作，同時確保始終將您的所有期望和要求放在首位。35海外紅人營銷的專業(yè)指南啟動海外紅人營銷此外，融文將海外紅人營銷平臺與

Engage社交媒體管理解決方案結(jié)合起來，幫助您無縫追蹤營銷活動進(jìn)度，分享有價值的紅人UGC，并且輕而易舉地在活動結(jié)束時向紅人和內(nèi)部利益相關(guān)方匯報營銷成功指標(biāo)。36海外紅人營銷的專業(yè)指南將Engage社交媒體管理工具與Klear紅人營銷管理工具結(jié)合起來，您可以將過去表現(xiàn)良好的紅人帖子重新分享到您自有的社交媒體渠道。此外，結(jié)合Engage社交媒體管理工具的功能，您可以在紅人營銷活動期間實(shí)時追蹤提及趨勢和其他關(guān)鍵指標(biāo)，分析您的合作紅人內(nèi)容與您的常規(guī)內(nèi)容的表現(xiàn)對比。尋找和評估海外紅人、制定協(xié)議和啟動營銷活動的過程可能看起來是一個很艱巨工作，特別是如果您同時與多位紅人合作就更是如此。但利用像融文這樣的端到端海外紅人管理平臺，您可以簡化整個流程。從發(fā)現(xiàn)海外紅人到合作再到付款，融文可以幫助您建立一套流暢而有序的計劃：37海外紅人營銷的專業(yè)指南發(fā)現(xiàn)紅人營銷活動管理評估KPI付款評估海外紅人營銷成果38海外紅人營銷的專業(yè)指南您需要在營銷活動結(jié)束之后深入了解成果。在進(jìn)行紅人營銷時，營銷人一個常見的痛點(diǎn)是缺少匯報活動成果和投資回報率的清晰結(jié)果。好消息是，如今的紅人營銷已經(jīng)成為一種被大眾接受、可行且有效的營銷推廣方法，指標(biāo)不再那么模糊。我們已經(jīng)擁有數(shù)據(jù)和信息，您只需明確您希望紅人計劃的KPI，包括營銷漏斗頂端的品牌知名度或者漏斗底部的產(chǎn)品銷量等。以下是衡量海外紅人營銷活動成功的一些關(guān)鍵方法：贏得媒體價值您的目標(biāo)受眾在自有社交媒體渠道上分享的紅人發(fā)帖不僅是有價值的用戶生成內(nèi)容，而且也是您的贏得媒體成果?；蛘撸绻臉?biāo)簽流行起來，其他用戶也開始在自己的內(nèi)容中打上這些標(biāo)簽，這將帶來比您最初支付費(fèi)用換來的更大的觸達(dá)范圍。粉絲數(shù)量或訂閱數(shù)量增長在紅人營銷活動期間和之后，新粉絲或訂閱者數(shù)量增加是一個很好的指標(biāo)，說明這一營銷活動為您贏得了新粉絲。在啟動紅人活動之前，您需要確保了解現(xiàn)有的當(dāng)前基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，輕松追蹤增長。銷售我們可以為紅人分配特定的促銷代碼，消費(fèi)者利用這套代碼獲得產(chǎn)品或服務(wù)或一些附加價值。這是一種將銷售額與紅人營銷活動關(guān)聯(lián)起來的常用方法。網(wǎng)站流量鏈接點(diǎn)擊次數(shù)是衡量網(wǎng)站流量目標(biāo)是否成功的最關(guān)鍵指標(biāo)。最好的方法是在URL中使用UTM代碼，統(tǒng)計點(diǎn)擊次數(shù)。39海外紅人營銷的專業(yè)指南以下是對追蹤紅人營銷活動時常