重慶家電市場營銷策劃書策劃推廣營銷方案報告

Word版,可自由編輯Word版,可自由編輯重慶家電市場營銷策劃書·重慶營銷環(huán)境分析：

1、重慶市場概況：重慶地理：位于北緯28度10分-32度13分,東經(jīng)105度11分-110度11分之間,地處較為發(fā)達的東部地區(qū)和資源豐富的西部地區(qū)的結(jié)合部,東鄰湖北、湖南,南靠貴州,西接四川,北連陜西,是長江上游最大的經(jīng)濟中心、西南工商業(yè)重鎮(zhèn)和水陸交通樞紐;

重慶地勢由南北向長江河谷逐級降低,西北部和中部以丘陵、低山為主,東南部靠大巴山和武陵山兩座大山脈;主要河流有長江、嘉陵江、烏江、涪江、綦江、大寧河等;重慶屬中亞熱帶濕潤季風氣候區(qū),具有夏熱冬暖,光熱同季,無霜期長,雨量充沛,濕潤多陰等特點;2007年平均氣溫19.0℃,年總降雨量1439.2毫米;

重慶面積：面積8.24萬平方公里,南北長450公里,東西寬470公里;區(qū)劃地圖：行政區(qū)劃：2007年全市共轄19個區(qū)：萬州區(qū)、涪陵區(qū)、渝中區(qū)、大渡口區(qū)、江北區(qū)、沙坪壩區(qū)、九龍坡區(qū)、南岸區(qū)、北碚區(qū)、萬盛區(qū)、雙橋區(qū)、渝北區(qū)、巴南區(qū)、黔江區(qū)、長壽區(qū)、江津區(qū)、合川區(qū)、永川區(qū)、南川區(qū)；21個縣自治縣：綦江縣、潼南縣、銅梁縣、大足縣、榮昌縣、璧山縣、開縣、忠縣、梁平縣、云陽縣、奉節(jié)縣、巫山縣、巫溪縣、城口縣、墊江縣、武隆縣、豐都縣、石柱縣土家族自治縣、彭水苗族土家族縣、酉陽土家族苗族縣、秀山土家族苗族縣;表3行政區(qū)劃明細表地區(qū)個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處居委會村委會全市總計30858912920669065萬州區(qū)132811184448涪陵區(qū)2218568348渝中區(qū)1276大渡口區(qū)354232江北區(qū)396651沙坪壩區(qū)121311987九龍坡區(qū)11784110南岸區(qū)777269北碚區(qū)12559119萬盛區(qū)822857雙橋區(qū)21814渝北區(qū)121288248巴南區(qū)19277200黔江區(qū)1215350172長壽區(qū)16222226江津區(qū)23377189合川區(qū)27354517永川區(qū)19345208南川區(qū)1714358192綦江縣17347314潼南縣317221281銅梁縣322357269大足縣220250242榮昌縣1837592璧山縣110235151梁平縣82524315城口縣17715188豐都縣121945310墊江縣42140263武隆縣151124187忠縣62244321開縣1321465443云陽縣2022275437奉節(jié)縣141627359巫山縣151127315巫溪縣201025296石柱土家族自治縣201227214秀山土家族苗族自治縣181432237酉陽土家族苗族自治縣25148270彭水苗族土家族自治縣281126274交通情況：全年交通運輸、倉儲和郵政業(yè)增加值309.59億元,比上年增長13.7%,占全市生產(chǎn)總值的6.1%;公路通車里程累計達到10.86萬公里,其中高速公路1165公里;全市行政村公路通達率為85.7%,比上年提高13.9個百分點,行政村公路通暢率為38.9%,提高11.0個百分點;全年主要運輸方式完成貨物運輸量63660.21萬噸,比上年增長12.6%；完成旅客運輸量107191.27萬人次,增長13.4%;

人口情況：年末全市總?cè)丝冢?235.32萬人;其中常住人口2839.00萬人,比上年增加23萬人;其中農(nóng)業(yè)人口：2358.35萬人,非農(nóng)業(yè)人口：876.97萬人;其中城鎮(zhèn)人口1419.09萬人,增加57.74萬人;城鎮(zhèn)化率49.99%,比上年提高1.65個百分點;人口出生率為10.1‰,死亡率為6.3‰,自然增長率為3.8‰,均與上年持平;全市常住人口性別比以女性為100,男性對女性的比例102.3,出生嬰兒性別比113.0;

重慶市正處于這個人口紅利的黃金時期,少兒撫養(yǎng)比持續(xù)下降,從1982年到2007年25年間,少兒人口0―14歲比重由33.3%下降到19.3%,下降14.0個百分點,少兒撫養(yǎng)比也由53.8%下降到27.8%,下降26.0個百分點;

老年撫養(yǎng)比逐步上升,老年人口65歲及以上比重由1982年的4.8%上升到2007年的11.2%,增長6.4個百分點,老年撫養(yǎng)比由1982年的7.7%上升到2007年的16.1%,增長8.4個百分點;

總撫養(yǎng)比穩(wěn)步降低,重慶市適齡勞動人口豐富,2007年重慶市勞動年齡人口15-64歲為1957.12萬人,占全市人口的比重達69.5%,比1982年提高7.6個百分點;豐富的勞動力資源在一定程度上意味著較低的勞動力人均負擔;重慶居民家庭數(shù)量：重慶年鑒統(tǒng)計07年末為1056.97萬戶;經(jīng)濟情況：2008年GDP為5096.66億元,比上年增長14.3%,在全國31個直轄市份排名中名列23位;按常住人口計算,全年人均地區(qū)生產(chǎn)總值達到18025元,比上年增長13.7%,人均GDP排名為17位;居民收入：全市城鎮(zhèn)經(jīng)濟單位職工人數(shù)為229.59萬人,平均工資26985元,比上年增加3887元,增長16.8%;城鎮(zhèn)居民人均家庭總收入15218元,增長13.2%,其中人均可支配收入14368元,增長14.1%;總收入中,人均工薪收入10958元,增長12.8%；人均家庭經(jīng)營收入788元,增長19.5%；人均財產(chǎn)性收入206元,下降10.6%；人均轉(zhuǎn)移性收入3266元,增長15.1%;城鎮(zhèn)人均消費支出11147元,增長12.7%;城鎮(zhèn)居民恩格爾系數(shù)39.6%;城鎮(zhèn)居民人均住房建筑面積29.7平方米,比上年增加0.4平方米;

全年農(nóng)村居民人均純收入4126元,增長17.6%;其中,人均工資性收入1765元,增長13.2%；人均家庭經(jīng)營收入2017元,增長23.0%；人均轉(zhuǎn)移性收入294元,增長10.4%;人均生活消費支出2885元,增長14.2%；其中,衣著、居住、交通通訊、家庭設備用品、醫(yī)療保健等消費分別增長17.6%、24.7%、14.3%、21.3%和17.0%;農(nóng)村居民恩格爾系數(shù)53.3%;農(nóng)村居民人均住房面積35.0平方米,比上年增加0.4平方米;城鄉(xiāng)居民收入比從上年的3.59︰1調(diào)整為3.48︰1

消費情況：2008年全年社會消費品零售總額2064.09億元,比上年增長24.3%,扣除價格因素,實際增長18.4%;分城鄉(xiāng)看,市實現(xiàn)社會消費品零售額1266.13億元,增長26.7%；縣實現(xiàn)社會消費品零售額269.67億元,增長23.1%；縣以下實現(xiàn)社會消費品零售額528.29億元,增長19.4%;分行業(yè)看,批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)零售額1724.17億元,增長24.4%；住宿和餐飲業(yè)零售額295.12億元,增長25.2%；其他行業(yè)零售額44.80億元,增長14.0%;

在限額以上批發(fā)零售業(yè)零售額中,食品、飲料、煙酒類比上年增長46.1%,服裝鞋帽、針、紡織品類增長35.7%,家用電器和音像器材類增長32.4%,通訊器材類增長15.4%,石油及制品類增長47.2%,建筑及裝潢材料類增長42.9%,汽車類增長30.4%;

2009年上半年,居民消費價格指數(shù)CPI和工業(yè)品出廠價格指數(shù)PPI分別回落2.2個和4.2個百分點,降幅比1–5月分別擴大了0.1和0.5個百分點,表明市場對消費資料的需求不足,企業(yè)對生產(chǎn)資料的需求在縮減,企業(yè)對經(jīng)營的不確定性和穩(wěn)定性在增加;

家用電器和音像器材類商品繼續(xù)增長;隨著“家電下鄉(xiāng)”等活動的開展,家用電器和音像器材類商品繼續(xù)增長,1-2月,實現(xiàn)零售額20.13億元,比上年同期增長18.0%;就業(yè)形勢：年末全市就業(yè)人員1646.44萬人;其中,第一產(chǎn)業(yè)就業(yè)747.30萬人,比上年減少0.85%；第二產(chǎn)業(yè)就業(yè)338.78萬人,增長3.92%；第三產(chǎn)業(yè)就業(yè)560.36萬人,增長3.54%;城鎮(zhèn)新增就業(yè)人員25.09萬人,農(nóng)村富余勞動力新增轉(zhuǎn)移就業(yè)30萬人;17.30萬下崗、失業(yè)人員實現(xiàn)就業(yè)再就業(yè);年末城鎮(zhèn)登記失業(yè)率3.96%,比上年下降0.02個百分點;表1全國城市建設情況2007年地區(qū)建成區(qū)面積平方公里征用土地面積平方公里城市人口密度人/平方公里年末實有房屋建筑面積萬平方米年末實有住宅建筑面積萬平方米全國35469.71216.021041745219.21128911.9北京1289.3113254282.031046.0天津571.568.9291224450.514875.8河北1474.032.5237676083.653963.6山西774.420.8291444707.231911.7內(nèi)蒙古886.734.562237118.223535.8遼寧1917.672.0194577697.847545.7吉林1051.556.5150439221.126145.9黑龍江1525.818.3343666322.144555.6上海885.7293070282.040856.5江蘇2713.9158.82050145611.087637.5浙江1851.1102.2174894715.961571.9安徽1201.661.6211450945.033746.2福建819.429.2205548543.436092.1江西800.724.1440741753.628698.7山東3081.9140.91449136750.579786.9河南1775.331.5590289025.157505.9湖北1298.725.9173270393.145893.1湖南1111.929.1375372330.449089.8廣東4084.085.92686164782.0108882.9廣西813.921.5146441488.828400.8海南203.925259229.95705.3重慶667.553.1152739831.326228.3四川1328.445.8258790606.059568.6貴州395.84.8309417723.513963.1云南578.445.4332233555.323222.1西藏78.812581779.01588.0陜西653.322.1593837582.724629.1甘肅553.17.2380727763.116425.2青海110.71.219624980.03845.0寧夏292.312.38408842.75518.1新疆678.710.2483626822.516476.9表2城鄉(xiāng)居民物質(zhì)文化生活情況2006－2007年指標20062007就業(yè)每一城市就業(yè)者負擔人數(shù)人1.801.75每一農(nóng)村勞動力負擔人數(shù)人1.311.31城鎮(zhèn)登記失業(yè)率%4.003.98收入和支出職工平均工資元1921523098城市居民人均可支配收入元11569.7413715.25農(nóng)民人均純收入元2873.833509.29城市居民人均消費性支出元9398.6910876.12農(nóng)村居民人均生活消費支出元2205.212526.70城市居民家庭恩格爾系數(shù)%36.337.0農(nóng)村居民家庭恩格爾系數(shù)%52.254.5人均儲蓄存款余額元92199978住房抽樣調(diào)查城市人均房屋建筑面積平方米24.5227.31農(nóng)村人均住房面積平方米34.3034.56交通郵電城鎮(zhèn)每萬人擁有公共車輛標臺8.357.59人均道路面積平方米8.588.42每萬人擁有電話部63756747每人平均交寄函件件3.402.34城市公用事業(yè)用水普及率%88.1688.32燃氣普及率%81.584.9人均公共綠地面積平方米6.596.97教育學齡兒童入學率%99.9299.96每萬人口中在校大學生人128139文化每百戶城市家庭擁有彩色電視機臺164.33159.92每百戶農(nóng)村家庭擁有電視機臺105.78102.72廣播人口覆蓋率%92.5792.63電視人口覆蓋率%96.0296.03衛(wèi)生每萬人擁有醫(yī)院、衛(wèi)生院病床張20.3825.20每萬人擁有執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師人11.7311.97消費習慣：消費者購買時選擇性大,購買決策相對復雜；消費者會仔細比較各種品牌的性能價格比,對產(chǎn)品品質(zhì)、功效、售后服務質(zhì)量,包括企業(yè)的商譽都有較高要求；費者購買時并不就近購買,而是到規(guī)模較大產(chǎn)品較集中的商場進行銷售行為,而且經(jīng)常貨比三家;彩電年市場規(guī)模：彩電總量平板電視和CRT共計：1056.97/10=105.7萬臺,CRT總量105.750%=52.85萬臺;高端產(chǎn)品：低端產(chǎn)品=50%：50%;重慶家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售額過7億重慶市政府公眾信息網(wǎng)2009年07月23日：隨著對家電下鄉(xiāng)政策認識的加深和補貼兌付效率的提高,全市家庭電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售呈現(xiàn)增長態(tài)勢;統(tǒng)計顯示,截止6月15日,我市的家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售量達27.55萬臺部,銷售金額4.82億元,在同一批啟動家電下鄉(xiāng)的9個省市中,每萬戶農(nóng)民購買量、購買金額居第一位;各類家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品按銷售量排名分別為冰箱156181臺,洗衣機56110臺,彩電54561臺,手機4943部,計算機3021臺,空調(diào)585臺,熱水器70臺;迄今已補貼到戶190866臺,補貼金額4382.83萬元,占應補貼量69%;太陽能熱水器、微波爐、電磁爐等新中標產(chǎn)品的經(jīng)銷商加緊進度,正陸續(xù)組織銷售網(wǎng)點進行備案確認,近期我市新增網(wǎng)點206家,目前共有5775家家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點;截止07月23日,全市家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品累計銷售38.95億元,銷售金額7.08億元,其中7月上半月共銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品6.56萬件,銷售金額1.33億元,環(huán)比分別增長26%和31%,日均銷售881萬元；農(nóng)民戶均消費102元;已有30.12萬臺家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品發(fā)放補貼,占銷量的77%,補貼金額7103.6萬元;全市備案通過的銷售網(wǎng)點增至6175個,平均每個網(wǎng)點售出63件家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品;各類產(chǎn)品按銷售量排名依次為冰箱、彩電、洗衣機、空調(diào)、計算機、手機、熱水器、電磁爐和微波爐;2、競爭形勢：國內(nèi)家電市場形勢：互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心2009年5月的相關統(tǒng)計報告顯示,僅創(chuàng)維、海信、LG、索尼、夏普、三星、長虹、TCL、康佳等十大品牌就占去了液晶電視領域90.1%的市場份額;CRT純平電視市場比較混亂,質(zhì)量參差不齊,消費者對大品牌的信任度很高,小品牌價格較低,在性價比上優(yōu)勢不明顯,市場份額小;

空調(diào)市場的競爭呈兩極分化的;、、充當空調(diào)市場的三巨頭,三者的關注比例之和高達70.0%,形成市場的第一極格局;

2008年冰箱市場呈寡頭壟斷之勢,品牌關注度更加集中;海爾、西門子、這三大冰箱品牌的關注比例之和為66.9%;

消費者對電磁爐品牌的關注度比較集中,美的、蘇泊爾、寶、奔騰和格蘭仕這五大品牌占據(jù)市場87.7%的關注份額;

據(jù)權(quán)威人士估計,2009年至2010年,中國家電內(nèi)需市場總量仍保持在8000億以上;國美、蘇寧在全國分別占有30%-35%的家電市場份額;重慶家電市場形勢：國美在重慶有33家賣場,一家獨占重慶空調(diào)市場份額60%-70%;蘇寧賣場數(shù)現(xiàn)有29家,計劃今年底突破40家;重慶商社在重慶有14家百貨、電器賣場,08年綜合銷售額為262.55億元;重慶百貨在重慶有25家賣場;重慶各大賣場家電市場占有率為85%-90%;2009年五一黃金周國美家電銷售火爆：正是在薄利多銷、優(yōu)質(zhì)低價、引導消費、服務爭先等經(jīng)營理念的指引下,在超大力度活動的刺激下,消費者的熱情也被徹底引爆;從國美傳來的數(shù)據(jù)顯示,僅5月1日9時到12時短短3個小時內(nèi),重慶國美33家賣場共售出各類家電約1萬多臺,這意味著平均每秒鐘就有一件家電售出;記者了解到,五一三天,國美賣場的收銀臺前都排起了“長龍”,國美江北店更是增開了多處收銀臺,但是大量的顧客還是擠了個水泄不通;據(jù)江北國美一銷售人員介紹,“沒想到今年五一賣得這樣好,一點都看不出金融危機的影響;賣場里面全是人,擠都擠不動,為顧客排隊交錢,都花了我不少的時間”;大尺寸平板電視的價格跳水幅度之大更讓人咋舌;國美人士透露,今年五一,包括TCL、長虹、康佳、海信等國產(chǎn)品牌將紛紛降價,特別是平板彩電中的大尺寸產(chǎn)品價格將大幅跳水,國產(chǎn)50英寸平板電視,在今年五一期間首次跌破6000元;據(jù)了解,今年國產(chǎn)平板彩電大推新品,大幅降價;此次五一大促銷中,平板電視再次不惜血本狂降,大量主流產(chǎn)品都跌破了原來的標準價,與去年同期相比,有的產(chǎn)品甚至降價50%;42英寸、46英寸、52英寸彩電型號均打出了史上最低價格,國產(chǎn)42英寸平板電視售價還不足4000元;重慶國美彩電部負責人稱,五一期間,國美彩電的銷量比去年同期增長了50%還多,其中國產(chǎn)平板銷量與去年同期相比增長翻了一倍還多;對于在全球經(jīng)濟普遍下行的年份里出現(xiàn)不降反增的態(tài)勢,國美人士分析,一方面消費者對平板電視的需求依然存在,最為重要的是,今年整個平板電視價格下降,尤其是國產(chǎn)品牌促銷力度史無前例,極大地刺激了消費者的購買欲;3、分銷情況：

重慶經(jīng)濟發(fā)達,人均收入較高,生活必需品物價較低,CPI較低,人口眾多,從家電下鄉(xiāng)的報告可以看出其居民消費能力強,是商家必爭之地;

目前電器產(chǎn)品主要以賣場、經(jīng)銷商代理為主,廠家直銷、專賣店為輔的模式運作;賣場及家電店鋪極多;·SWOT分析：

Strengths優(yōu)勢分析：

1、銷售模式簡化,渠道層次少；

2、深圳產(chǎn)品,品質(zhì)形象好；

3、在促銷和渠道建設上投入少,成本比大品牌低,批發(fā)價格低；

4、網(wǎng)點合作模式靈活,可用鋪貨方式快速開發(fā)網(wǎng)點；

weaknesses劣勢分析：

1、品牌知名度低,品牌宣傳力度??；

2、未曾進入過重慶市場,渠道無,后期渠道投資力度較大公司小；

3、產(chǎn)品均為代工生產(chǎn),品質(zhì)控制難度較大；

4、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,無核心技術(shù)與新穎賣點,缺乏核心競爭力；

5、重慶離深圳較遠,物流和售后服務不方便；

6、銷售隊伍待培訓,優(yōu)秀業(yè)務人才難以在當?shù)氐蛢r招募；

opportunities機會分析：

1、重慶經(jīng)濟發(fā)達,電器產(chǎn)品市場需求空間大；

2、可根據(jù)市場需求,迅速委托開發(fā)新的電器產(chǎn)品；

3、在家電下鄉(xiāng)活動中,CRT的銷量占整個電視機產(chǎn)品的50%；

4、中低收入的客戶更加傾向于購買價格較低的電視機產(chǎn)品；

5、農(nóng)村地區(qū)更喜歡物美價廉的電器產(chǎn)品；

threats威脅分析：

1、大尺寸液晶電視熱銷,占電視機銷量的50%以上；

2、城鎮(zhèn)用戶在更換CRT電視時,基本傾向于購買平板電視；

3、在家電下鄉(xiāng)中,長虹的22寸、32寸的液晶電視很便宜,常常賣斷貨,其它品牌的液晶也熱銷；

4、家電下鄉(xiāng)的全面推動,與大品牌價格差變小,價格優(yōu)勢不明顯；

5、大品牌電器公司在成本控制、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道開發(fā)與維護等領域投入了更大的財力與精力；

6、大型賣場擴張速度加快,并且也是家電下鄉(xiāng)指定渠道商,所占市場份額越來越大；·營銷目標：

2009年CRT營銷目標：占有重慶CRT電視市場份額的0.6%,即：52.850.006=0.3171萬臺,占有重慶平板電視市場份額的0.1%,即：52.850.001=0.0529萬臺；總計電視機銷量為：3700臺;

因本年度實際開發(fā)市場的時間只有9、10、11、12四個月,故實際09年計劃銷量為：37000.33=1221臺;假如每月的鋪點速度基本相等,每月計劃鋪點120家,則銷量細分到每月為：2009年09月銷量為12210.1=122臺；10月為12210.2=244臺；11月為12210.3=366臺；11月為12210.4=489臺；共計1221臺;加上其余小家電如冰箱、電磁爐等,計劃09年度完成貨款75-85萬元;

鋪點計劃：09月鋪點80家,10月鋪點140家,11月鋪點140家,12月鋪點120家,共計480家;

2010年CRT營銷目標：占有重慶CRT電視市場份額的1.5%,52.850.015=0.7928萬臺,占有重慶平板電視市場份額的0.5%,即：52.850.005=0.2643萬臺；總計電視機銷量為：10570臺;因2010年維護和提高網(wǎng)點銷量方面要占去部分人力,故開發(fā)網(wǎng)點的速度會降低且費用會升高,為了能提高銷量和降低成本,2010年將逐漸把重心轉(zhuǎn)移到維護客戶這一塊來,適度降低新開發(fā)網(wǎng)點的速度;計劃2010年新開發(fā)的網(wǎng)點為720個;其中淡季主要力量做新網(wǎng)點,旺季重心是維護與促銷,年底工作重心是促銷與激勵經(jīng)銷商,提高其士氣,沖刺春節(jié)旺季銷量;力爭在2010年做到家電總回款達到700-800萬元;·營銷戰(zhàn)略:

一目標市場戰(zhàn)略：

1、市場細分：

·按家電需求程度劃分：需求旺盛區(qū)域：重慶市16區(qū)；需求增長快的區(qū)域：合川、萬州、開縣、永川、涪陵五縣；需求潛力大的區(qū)域：其余16縣;

·按居民收入分：農(nóng)村市場居民,郊區(qū)市場居民,市區(qū)市場居民;

2、目標市場分析選擇：

我們的CRT客戶基本為絕大多數(shù)農(nóng)村居民,大部分郊區(qū)居民,小部分市區(qū)居民;部分郊區(qū)及大部分市區(qū)居民將成為我們平板電視和其余高檔電器的客戶;

3、市場定位：

我們以品質(zhì)好、價格平、耐用、網(wǎng)點眾多、購買便利等顯著特征為我們的基本定位,滿足中低收入人群的需求,提供部分高檔商品滿足中高收入客戶的需求;二市場營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)：

愿景：我公司以提供優(yōu)質(zhì)服務為其核心價值,以建立高效、龐大、完善的營銷網(wǎng)絡為目標,以委托加工為主要生產(chǎn)方式,以為人們提供物美價廉的產(chǎn)品為使命,達成提高人們的生活品質(zhì)的美好愿景;

1、產(chǎn)品與價格戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)

·產(chǎn)品與價格戰(zhàn)略：以產(chǎn)品品質(zhì)及功能符合當?shù)厥袌鲂枨鬄榛A,挖掘和突出我們產(chǎn)品的賣點,以相對優(yōu)惠的價格贏得客戶的選擇;

·產(chǎn)品與價格戰(zhàn)術(shù)：針對不同的市場主推不同類型、規(guī)格、價格的產(chǎn)品,避免不必要的價格戰(zhàn)及竄貨風險,達到有效的開發(fā)和維護網(wǎng)絡,有針對性的攫取合適的利潤的目的;

2、渠道的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)

·渠道的戰(zhàn)略：采用直銷方式,以建立遍布整個營銷區(qū)域的營銷網(wǎng)點為目的,力爭使渠道與網(wǎng)點高效、通暢、完善,能為公司將來的新產(chǎn)品順渠道網(wǎng)點而下,在極短的時間內(nèi)占領目標市場;

·渠道的戰(zhàn)術(shù)：以風險換速度,通過采用以鋪貨方式為主要開發(fā)網(wǎng)點的手段,吸引網(wǎng)點經(jīng)營者對本公司產(chǎn)品的關注與合作,提高客戶拜訪頻率,與客戶建立長效的溝通與共識,盡量有效的降低因鋪貨帶來的回款風險,實現(xiàn)高速的渠道建設的思想;淡季主要力量做新網(wǎng)點,旺季重心是維護與促銷,年底工作重心是促銷與激勵經(jīng)銷商,提高其士氣,沖刺春節(jié)旺季銷量;

3、促銷的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)

·促銷的戰(zhàn)略：以提高銷量與品牌知名度美譽度為目的,以為渠道客戶謀取更大的經(jīng)營收入,為客戶提供更實惠的產(chǎn)品為手段,穩(wěn)定渠道客戶,擴大消費群體;

·促銷的戰(zhàn)術(shù)：1日常促銷：如節(jié)日、慶典日促銷2長期廣告：如車身廣告、路牌、電視廣告3事件營銷：如慈善捐贈、愛心大行動等活動4溝通交流：如新產(chǎn)品發(fā)布會、經(jīng)銷商大會等,5返利制度完善;·預算與損益預測：

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