《世界市場與價格》課件

世界市場與價格世界市場是指全球范圍內(nèi)商品和服務(wù)的交易市場。商品價格受多種因素影響，包括供求關(guān)系、生產(chǎn)成本、政府政策、匯率變動等。課程目標(biāo)理解世界市場運(yùn)作機(jī)制深入了解全球市場結(jié)構(gòu)、參與者和影響因素。掌握價格理論和策略學(xué)習(xí)供求關(guān)系、定價模型和價格管理策略。分析全球市場趨勢了解國際貿(mào)易、外匯市場和跨國企業(yè)運(yùn)作。提升價格管理能力運(yùn)用定價策略，提高企業(yè)利潤，提升市場競爭力。第一章市場概述本章將介紹市場的基本概念，包括市場定義、市場結(jié)構(gòu)、市場主體和市場環(huán)境，為后續(xù)學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。什么是市場商品和服務(wù)的交換市場是商品和服務(wù)的買賣雙方進(jìn)行交易的場所，通過供求關(guān)系來決定商品和服務(wù)的最終價格。需求方和供給方市場由需求方和供給方構(gòu)成。需求方是需要購買商品或服務(wù)的消費(fèi)者或企業(yè)，而供給方是生產(chǎn)或提供商品或服務(wù)的企業(yè)或個人。市場結(jié)構(gòu)的分類1完全競爭市場大量買家和賣家，同質(zhì)產(chǎn)品，自由進(jìn)出市場。2壟斷競爭市場許多買家和賣家，產(chǎn)品差異化，自由進(jìn)出市場。3寡頭壟斷市場少數(shù)賣家，產(chǎn)品相同或差異化，進(jìn)入市場受限。4完全壟斷市場唯一賣家，產(chǎn)品無替代品，進(jìn)入市場受限。市場主體消費(fèi)者消費(fèi)者是市場需求方，其購買行為驅(qū)動著市場供需變化。生產(chǎn)者生產(chǎn)者是市場供給方，其生產(chǎn)行為決定著市場商品價格。政府政府通過制定政策、法規(guī)等方式，影響市場運(yùn)行和價格形成。市場環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)增長率、通貨膨脹率、利率等因素影響消費(fèi)者購買力。政治環(huán)境政府政策、法律法規(guī)、稅收制度等影響企業(yè)運(yùn)營和市場競爭?？萍辑h(huán)境科技進(jìn)步和創(chuàng)新影響產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。文化環(huán)境文化差異影響消費(fèi)者偏好和購買行為，影響營銷策略制定。第二章價格基本理論價格是商品或服務(wù)的價值體現(xiàn)，也是市場交易的核心要素。本章將深入探討價格的定義、作用以及影響價格的因素，為理解市場機(jī)制和定價策略奠定理論基礎(chǔ)。價格的定義與作用11.價格的定義價格是商品或服務(wù)在市場交易中所體現(xiàn)的價值，用貨幣表示。22.價格的作用價格是市場機(jī)制的核心，它既是商品價值的體現(xiàn)，也是市場供求關(guān)系的調(diào)節(jié)器。33.價格的意義價格對消費(fèi)者來說，是購買商品或服務(wù)的成本；對生產(chǎn)者來說，是商品或服務(wù)的價值體現(xiàn)，也是利潤的來源。44.價格的調(diào)節(jié)作用價格的波動會影響供求關(guān)系，當(dāng)價格上漲時，供給增加，需求減少；反之，價格下降時，供給減少，需求增加。供給和需求1需求消費(fèi)者對商品或服務(wù)的欲望和購買力2供給生產(chǎn)者愿意并能夠以特定價格提供的商品或服務(wù)的數(shù)量3均衡供給和需求力量相互平衡，決定了市場價格和交易量供給和需求是市場經(jīng)濟(jì)的兩個基本力量，它們相互作用，決定商品或服務(wù)的最終價格和交易量。供給和需求的均衡點(diǎn)是市場價格和交易量的平衡點(diǎn)，在這個點(diǎn)上，買方和賣方都能夠達(dá)成交易，市場處于穩(wěn)定狀態(tài)。價格決定模型1供求模型供求模型是最基礎(chǔ)的價格決定模型，認(rèn)為價格由供給和需求力量的相互作用決定。2成本加成定價法成本加成定價法是企業(yè)在生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上，加一定的利潤率來確定價格的一種方法。3競爭定價法競爭定價法是指企業(yè)根據(jù)競爭對手的價格水平來制定自己的價格策略，以保持競爭優(yōu)勢。價格傳導(dǎo)機(jī)制生產(chǎn)者生產(chǎn)者根據(jù)生產(chǎn)成本和市場需求制定商品價格，這是價格傳導(dǎo)的起點(diǎn)。批發(fā)商批發(fā)商從生產(chǎn)者處購買商品，并根據(jù)自身成本和利潤率制定批發(fā)價格。零售商零售商從批發(fā)商處進(jìn)貨，并根據(jù)市場競爭和消費(fèi)者需求制定零售價格。消費(fèi)者消費(fèi)者最終以零售商確定的價格購買商品，完成價格傳導(dǎo)過程。第三章全球市場分析全球市場是多個國家和地區(qū)的商品、服務(wù)、資本和勞動力相互流通和交易的市場。它是一個高度開放、競爭激烈、信息化程度高的市場體系。全球化市場特點(diǎn)規(guī)模擴(kuò)大全球化市場擴(kuò)展了市場規(guī)模，為企業(yè)提供更多潛在客戶和市場份額。競爭加劇來自世界各地的企業(yè)參與競爭，促使企業(yè)不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。信息流通互聯(lián)網(wǎng)和現(xiàn)代物流促進(jìn)了信息和商品的快速流通，打破地域限制。國際貿(mào)易商品貿(mào)易商品貿(mào)易包括貨物進(jìn)出口，涉及不同國家之間的商品交換。服務(wù)貿(mào)易服務(wù)貿(mào)易指跨境提供服務(wù)，例如旅游、金融、咨詢等。貿(mào)易協(xié)議貿(mào)易協(xié)議是國家之間簽訂的貿(mào)易規(guī)則，例如關(guān)稅協(xié)定、自由貿(mào)易區(qū)等。國際物流國際物流指跨國界運(yùn)輸和倉儲，涉及運(yùn)輸方式、配送網(wǎng)絡(luò)等。外匯市場定義外匯市場是全球交易貨幣的場所。它是一個去中心化的市場，這意味著沒有一個中央交易所，交易通過全球銀行、經(jīng)紀(jì)商和交易商之間的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行。功能外匯市場的主要功能是促進(jìn)國際貿(mào)易和投資。它允許企業(yè)和個人以一種貨幣購買另一種貨幣，以支付商品和服務(wù)或投資外國資產(chǎn)。參與者外匯市場的參與者包括中央銀行、商業(yè)銀行、對沖基金、投資銀行、政府和個人。影響因素外匯匯率受到多種因素的影響，包括經(jīng)濟(jì)增長、利率、通貨膨脹、政治穩(wěn)定性和政府政策。第四章定價策略定價策略是企業(yè)在市場競爭中制定產(chǎn)品價格的重要策略，對企業(yè)的盈利能力和市場競爭力具有重要影響。本章將從定價目標(biāo)、定價方法和定價策略三個方面詳細(xì)介紹定價策略的理論和實踐。定價目標(biāo)利潤最大化企業(yè)希望通過定價策略獲得盡可能高的利潤。市場份額最大化企業(yè)希望通過定價策略獲得更大的市場份額，例如，通過低價策略吸引更多消費(fèi)者。品牌形象提升企業(yè)希望通過定價策略提升品牌形象，例如，通過高價策略塑造高端形象。競爭優(yōu)勢企業(yè)希望通過定價策略獲得競爭優(yōu)勢，例如，通過差異化定價策略吸引特定消費(fèi)者。成本定價法成本加成定價成本加成定價法是最常見的方法，它基于產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并添加一定比例的利潤率來確定價格。目標(biāo)利潤定價目標(biāo)利潤定價法設(shè)定目標(biāo)利潤率，然后計算出需要達(dá)到的銷售收入，并據(jù)此確定價格。成本加成定價的優(yōu)點(diǎn)成本加成定價法簡單易行，易于理解和計算，有利于企業(yè)控制成本和利潤。需求定價法價值導(dǎo)向以消費(fèi)者對產(chǎn)品的價值認(rèn)知為基礎(chǔ)，根據(jù)目標(biāo)市場的需求制定價格。市場調(diào)研進(jìn)行深入的市場調(diào)研，了解目標(biāo)客戶的購買意愿和價格接受范圍。定價策略根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，制定合理的定價策略，可以采用溢價定價或差別定價。靈活調(diào)整根據(jù)市場需求變化，及時調(diào)整價格，以保持產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。競爭定價法跟隨定價跟隨定價是指企業(yè)根據(jù)市場上主要競爭對手的價格來確定自己的價格，通常適用于競爭激烈、產(chǎn)品差異化不明顯的市場。例如，許多超市會根據(jù)競爭對手的價格調(diào)整其商品的價格，以保持競爭力。價格戰(zhàn)價格戰(zhàn)是指企業(yè)通過大幅降低價格來吸引客戶，從而搶占市場份額的一種競爭策略。價格戰(zhàn)通常會損害所有參與者的利潤，因此企業(yè)在進(jìn)行價格戰(zhàn)時需要謹(jǐn)慎考慮其長期影響。第五章價格管理價格管理涉及制定和實施價格策略，以實現(xiàn)企業(yè)的盈利目標(biāo)。價格管理需要考慮市場競爭、成本、消費(fèi)者需求等多方面因素。價格調(diào)整通貨膨脹物價上漲會影響企業(yè)成本，從而需要調(diào)整價格。需求變化當(dāng)產(chǎn)品需求下降時，企業(yè)可能降低價格以吸引更多消費(fèi)者。競爭對手企業(yè)需要根據(jù)競爭對手的定價策略做出調(diào)整，以保持競爭力。成本變化如果生產(chǎn)成本降低，企業(yè)可以降低價格，提高利潤率。價格歧視策略11.一級價格歧視每個消費(fèi)者支付他們愿意支付的價格，比如拍賣。22.二級價格歧視根據(jù)消費(fèi)數(shù)量制定不同的價格，比如階梯電價。33.三級價格歧視將消費(fèi)者群體分成不同的組別，例如學(xué)生票和成人票。價格競爭策略價格戰(zhàn)企業(yè)通過大幅降低價格來吸引顧客，搶占市場份額。這種策略適用于競爭激烈、產(chǎn)品差異化程度低、消費(fèi)者對價格敏感的市場。價值定價企業(yè)通過提升產(chǎn)品價值來建立競爭優(yōu)勢，以獲得更高的利潤。這種策略適用于產(chǎn)品差異化程度高、消費(fèi)者對價值認(rèn)同度高的市場。差別定價企業(yè)針對不同的顧客群體制定不同的價格。例如，學(xué)生票、老人票、會員價等。這種策略可以提高企業(yè)的盈利能力，但需要考慮法律和道德方面的風(fēng)險。心理定價企業(yè)利用消費(fèi)者的心理因素來制定價格。例如，將價格定為9.9元而不是10元，可以讓人感覺更便宜。這種策略需要了解消費(fèi)者的行為習(xí)慣和心理特征。第六章案例分析通過現(xiàn)實案例，深入了解市場與價格的互動關(guān)系。案例一：iPhone定價策略蘋果公司采用的是溢價定價策略，主要依賴產(chǎn)品的品牌形象、技術(shù)優(yōu)勢、市場地位和用戶忠誠度。iPhone定價策略一直都非常成功，價格高但銷量卻十分可觀。蘋果公司通過持續(xù)創(chuàng)新，保持產(chǎn)品競爭力，并根據(jù)市場需求進(jìn)行產(chǎn)品定位，建立高價策略，樹立高端品牌形象，提升產(chǎn)品價值，進(jìn)而實現(xiàn)盈利目標(biāo)。案例二：可口可樂全球定價可口可樂作為全球性飲料品牌，其全球定價策略體現(xiàn)了差異化定價原則?？煽诳蓸犯鶕?jù)不同國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費(fèi)者購買力、競爭狀況等因素，制定了