年輕人生活消費(fèi)觀察系列研究：服裝服飾篇

2022

第期oc生活消費(fèi)觀察系列研究

—服裝服飾篇>克勞銳出品202209年輕人對(duì)品牌意味著什么?年輕人作為消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍，是品牌營(yíng)銷的必爭(zhēng)群體。如何占領(lǐng)年輕消費(fèi)者心智成為眾多品牌營(yíng)銷的核心命題。年輕人的生活消費(fèi)觀如何?年輕人在社交平臺(tái)上喜歡看什么內(nèi)容?年輕人對(duì)品牌的消費(fèi)差異如何?社交平臺(tái)上的內(nèi)容如何影響內(nèi)容消費(fèi)?克勞銳將從食品飲料、化妝品、數(shù)碼家電、服裝服飾、家居家裝、游戲娛樂(lè)、

出行方式等多個(gè)熱門行業(yè)和品類出發(fā)，探索不同年齡段的年輕人在這些熱門

領(lǐng)域的細(xì)分消費(fèi)行為和習(xí)慣，圍

繞用戶、內(nèi)容、達(dá)人、平臺(tái)和品牌五方關(guān)系

進(jìn)行研究，結(jié)合優(yōu)秀的內(nèi)容營(yíng)銷案例，展現(xiàn)年輕人在各領(lǐng)域的生活消費(fèi)動(dòng)向。關(guān)注克勞銳年輕人生活消費(fèi)觀察系列研究，洞察年輕用戶營(yíng)銷新趨勢(shì)!TOPKLQUT.COIM自螺體價(jià)值排行及短權(quán)經(jīng)潔管④克勞銳克

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院內(nèi)容數(shù)據(jù)周期：

2022年1月1日-8月31日；調(diào)研數(shù)據(jù)時(shí)間：2022年8月；調(diào)研數(shù)據(jù)說(shuō)明：

線上問(wèn)卷調(diào)研，N=200;代際詳細(xì)劃分：

00后：2000年及以后出生；95后：1995-1999出生；90后：1990-1994出生；85后：1985-1989出生；80后：1980-1984出生。平臺(tái)選?。罕敬螆?bào)告涉及到的服飾搭配類內(nèi)容選取平臺(tái)為“微博、抖音、快手、小紅書、B

站”五個(gè)平臺(tái)進(jìn)行相關(guān)分析研究；研究定義：本報(bào)告涉及的服裝服飾僅包含線上和線下售賣的服裝、鞋、襪子、手套、圍巾，不含箱包、帽子、腰帶、領(lǐng)帶等

其他配飾物品。研究說(shuō)明數(shù)據(jù)說(shuō)明研究范圍TQPKLQUT.COIV自螺體價(jià)值排行及質(zhì)權(quán)經(jīng)流管④克勞銳克

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院KLOUTPKL.OUoMuouCONTENTSPIKL.OUTToL0UL0uoMPKLOUTT0pI(LOUT時(shí)尚類內(nèi)容發(fā)展觀察年輕群體的時(shí)尚類內(nèi)容營(yíng)銷新機(jī)遇年輕群體對(duì)服裝服飾的消費(fèi)習(xí)慣偏好線上時(shí)尚類內(nèi)容對(duì)年輕群體的消費(fèi)影響內(nèi)容對(duì)年輕人「衣品」的影響年輕人對(duì)服飾的消費(fèi)態(tài)度70PKLQUTCOIM自螺體價(jià)值排行及質(zhì)權(quán)經(jīng)活管理克勞鏡克

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院核心發(fā)現(xiàn)年輕人對(duì)穿搭內(nèi)容要求聚焦「實(shí)惠時(shí)尚」六成年輕人對(duì)服飾類內(nèi)容中的「價(jià)格」和「質(zhì)量」敏感度高超六成年輕人的「衣櫥保鮮期」不超一個(gè)月，每月至少買一次服飾品類營(yíng)銷三大特征「追潮流」「重理念」「強(qiáng)內(nèi)容」年輕人貫徹「顏值主義」,挑選服裝「款式最重要」TQPKLQUT.COIV自螺體價(jià)值排行及質(zhì)權(quán)經(jīng)流管④克勞銳門個(gè)克KL.OuTOPKL.OUTPKL.0U7QPKLQU7COV自螺體價(jià)值排行及質(zhì)權(quán)經(jīng)活管理克勞銳TOPKL.OUTpOu勞

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院oNTA

們喜歡哪些穿搭風(fēng)格?TA

們?cè)诜椛系南M(fèi)頻率是怎樣的? TA

們挑選服裝更看重哪些因素? TA們每月購(gòu)買服裝的花銷區(qū)間是多少? TA們習(xí)慣在哪里購(gòu)買服裝?MTQPKL.OUT.T0pIL.OUTC年輕人對(duì)服飾的消費(fèi)態(tài)度PART

01TA們更注重哪些場(chǎng)合的穿著?MKL.0UTT0PI(10u2ouT年輕就要綻放，超三成年輕人時(shí)刻在意著裝搭配，0OTD「認(rèn)真」才有范兒年輕群體0OTD

六大場(chǎng)景重視度分布

各代際年輕群體OOTD六大場(chǎng)景重視度分布情侶約會(huì)41%運(yùn)動(dòng)健身14%出行游玩62%Q日常工作36%商務(wù)會(huì)議49%生活拍照22%數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳在線定量調(diào)研，N=200;2022

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月調(diào)研對(duì)象：調(diào)研僅包含1980年-2010年之間出生的人群TQPKLQUT.COIM自建律價(jià)值排行及質(zhì)權(quán)經(jīng)清管里克勞銳克

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院克勞銳指數(shù)研究院TOPKLOUT.COIM自建律價(jià)值排行及質(zhì)權(quán)經(jīng)清管里克勞銳挑選四要素「款式>價(jià)格>面料>品牌」,年輕人貫徹「顏值主義」不同代際群體在挑選服裝時(shí)的考量因素講究做工，要求面料，制作產(chǎn)地要靠譜價(jià)格第一品牌第二價(jià)格、面料合適就

行，追求性價(jià)比哪里生產(chǎn)的不重要，

整體合適就可以款式

●價(jià)格年輕群體在挑選服裝時(shí)的考量因素單位：百分比數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳在線定量調(diào)研，N=200;2022

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月調(diào)研對(duì)象：調(diào)研僅包含1980年-2010年之間出生的人群90后●品牌

●做工面料要舒服

最重要●面料●

制作產(chǎn)地8休閑運(yùn)動(dòng)「百搭」不出錯(cuò)，緊跟潮流「搭出自我」,中性風(fēng)、嘻哈風(fēng)「又a又颯」年輕群體選擇不同服裝風(fēng)格時(shí)的消費(fèi)喜好分布動(dòng)范4.89%嘻哈風(fēng)

8.79%數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳在線定量調(diào)研，N=200;2022年8月調(diào)研對(duì)象：調(diào)研僅包含1980年-2010年之間出生的人群TQPKLQUT.COIV自螺體價(jià)值排行及質(zhì)權(quán)經(jīng)活管理克勞銳克勞銳指數(shù)研究院不固定，緊跟流行趨勢(shì)

13.16%中性風(fēng)2%款式張?zhí)枴?/p>

年輕群體中每個(gè)月都會(huì)給自己添置新服裝的比例超過(guò)60%,其

中夸張另類款、嘻哈風(fēng)，突顯個(gè)性的服裝購(gòu)買頻率相對(duì)更高

·英倫學(xué)院風(fēng)、職業(yè)裝以及三坑服飾，在年輕群體穿搭圈層中屬于月度消費(fèi)頻率表現(xiàn)平穩(wěn)的款式年輕群體購(gòu)買服裝的頻率分布

不同搭配風(fēng)格人群服裝消費(fèi)頻率分布44.19%3.49%29.07%16.28%6.98%超六成年輕人的「衣櫥保鮮期」不超一個(gè)月，夸張范兒、嘻哈風(fēng)消費(fèi)頻率最高每周都買

每月都買好幾次

每月至少買1次

2-3個(gè)月買1次

很少買，一年買幾次●每周都買●每月都買好幾次●每月至少買1次●

2-3個(gè)月買1次

●

很少買，一年買幾次數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳在線定量調(diào)研，N=200;2022

年8月調(diào)研對(duì)象：調(diào)研僅包含1980年-2010年之間出生的人群TQPKLQUT.COIV

自露體價(jià)值排行及版權(quán)經(jīng)消管暉克

勞銳克

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院款式運(yùn)動(dòng)范職場(chǎng)范緊跟10近四成年輕人穿搭「單品過(guò)干」,服裝類消費(fèi)可接受平均單價(jià)區(qū)間在600-800元·

85/90/95的年輕群體可接受單品過(guò)千元占比超4成，80/00后可接受單品最高區(qū)間集中在500-800元范圍內(nèi)

·

年輕人接受度最高的優(yōu)惠方式是直接打折降價(jià)占比高達(dá)95%,其次是專屬會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)占比46%不超過(guò)100元201-300元15.2%超過(guò)1000元

36.3%301801-1000元

6.6%501-800元年輕群體可接受的服裝類單品最高價(jià)位分布年輕群體服裝類月均消費(fèi)開支區(qū)間分布數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳在線定量調(diào)研，N=200;2022

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月調(diào)研對(duì)象：調(diào)研僅包含1980年-2010年之間出生的人群TQPKLQUT.COIM自建律價(jià)值排行及質(zhì)權(quán)經(jīng)清管里克勞銳克

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院100-200元

11.6%價(jià)格4.7%2.3%11年輕群體對(duì)服裝的面料選擇偏好31%12%9%6%棉麻

麻布

混紡絲綢克

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院年輕人用「舒適感」替代面料挑選，「親身感受」才是王道·

近6成的年輕人對(duì)服裝的面料無(wú)明確要求，更重視穿著的實(shí)際感受，其中90195后占比超7成，超4成00后表示對(duì)面料不了解

·近7成年輕人更傾向選擇棉質(zhì)布料，80/85后選擇純棉質(zhì)地的占比高達(dá)88%年輕群體挑選服裝時(shí)的面料要求單位：百分比38%純棉數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳在線定量調(diào)研，N=200;2022

年8月調(diào)研對(duì)象：調(diào)研僅包含1980年-2010年之間出生的人群TQPKLQUT.COIM自建律價(jià)值排行及質(zhì)權(quán)經(jīng)清管里克勞銳面

料4%化纖1200/95后「追潮流」是TA們對(duì)時(shí)尚的定義，80后視品牌為品質(zhì)的最高保障·

超五成年輕群體在購(gòu)買服裝類商品時(shí)不在意品牌，認(rèn)為好看才是服裝的靈魂·

不同代際在購(gòu)買服裝類商品時(shí)品牌的影響程度與年齡成正比，80/85后是熟悉品牌的忠實(shí)顧客品牌對(duì)年輕群體服裝消費(fèi)決策的影響程度不在意，是不是牌子的無(wú)所謂，只要好看就行衣服不在意，鞋子必須是熟悉的品牌很在意，不是自己熟知的品牌就不會(huì)買00/95后對(duì)服裝類品牌敏

感度較低，更在意上身效果90/85后更傾向在熟知的

品牌挑選適合自己的服

裝

，尤其鞋子80后更在意服裝的品質(zhì)

保障，購(gòu)買之前很在意

品牌的口碑67%的運(yùn)動(dòng)青年非常在

意鞋子是不是熟悉的品

牌49%的淑女系不在意品

牌

，整體搭配起來(lái)好看

最重要32%日常喜歡復(fù)古/英倫

風(fēng)的年輕人很在意品牌

是否熟知數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳在線定量調(diào)研，N=200;2022

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月調(diào)研對(duì)象：調(diào)研僅包含1980年-2010年之間出生的人群TQPKLQUT.COIM自建律價(jià)值排行及質(zhì)權(quán)經(jīng)清管里克勞銳克

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院品

牌13年輕群體對(duì)IP聯(lián)名款服裝的消費(fèi)偏好體育賽事IP電競(jìng)游戲IP動(dòng)畫動(dòng)漫IP文化藝術(shù)IP影視綜藝IP明星/名人/設(shè)計(jì)師0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%「愛(ài)豆同款」更易激發(fā)年輕人消費(fèi)欲，TA們偏愛(ài)有「理念」的IP聯(lián)名款數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳在線定量調(diào)研，N=200;2022

年8月調(diào)研對(duì)象：調(diào)研僅包含1980年-2010年之間出生的人群TQPKLQUT.COIM自建律價(jià)值排行及質(zhì)權(quán)經(jīng)清管里克勞銳專屬“戰(zhàn)衣”

提升玩家歸屬感克勞銳指數(shù)研究院文化IP聯(lián)名

彰顯藝術(shù)元素動(dòng)漫IP聯(lián)名

激發(fā)情懷消費(fèi)明星聯(lián)名系列

釋放粉絲熱情影視聯(lián)名傳遞品牌內(nèi)涵1475.58%■百貨商場(chǎng)品牌店面

Outlets折扣店

百貨商場(chǎng)特賣攤

街邊服裝小店

夜市/市場(chǎng)41.40%25.12%7.98%7%36%6%24%9%22%4%15%13%5%8%4%27%18%34%29%23%6.95百貨商場(chǎng)品牌店面Outlets折扣店百貨商場(chǎng)特賣攤

街邊服裝小店

夜市/市場(chǎng)

95后

90后

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80后·超七成年輕人習(xí)慣去品牌專賣店購(gòu)買服裝，隨著代際的遞增對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景的包容性逐漸增強(qiáng)，00后街邊服裝小店消費(fèi)比例近4成年輕群體在線下經(jīng)常購(gòu)買服裝的場(chǎng)所占比

各代際年輕群體在線下經(jīng)常購(gòu)買服裝的場(chǎng)合分布品牌專賣是主要線下消費(fèi)場(chǎng)所，越年輕越愛(ài)逛「街邊流行」數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳在線定量調(diào)研，N=200;2022

年8月調(diào)研對(duì)象：調(diào)研僅包含1980年-2010年之間出生的人群TQPKLLQUT.COIV

自媒體價(jià)值排行及質(zhì)權(quán)經(jīng)活管理克勞鏡克

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院7%3%%15·傳統(tǒng)電商平臺(tái)仍然是主流消費(fèi)場(chǎng)景，內(nèi)容平臺(tái)品牌官方店接受度相對(duì)較高，00195后通過(guò)內(nèi)容中的購(gòu)物鏈接購(gòu)買占比更高年輕群體在線上經(jīng)常購(gòu)買服裝的場(chǎng)景偏好

各代際年輕群體在線上經(jīng)常購(gòu)買服裝的場(chǎng)景分布電商平臺(tái)的非品牌店鋪品牌獨(dú)立的官方網(wǎng)站內(nèi)容平臺(tái)的品牌官方直播間

抖音-內(nèi)容購(gòu)物鏈接達(dá)人主播的直播間海外網(wǎng)站朋友圈/微信團(tuán)購(gòu)/微信群

小紅書-內(nèi)容購(gòu)物鏈接

快手-內(nèi)容購(gòu)物鏈接「云逛街」場(chǎng)景接受度逐步向年輕代際滲透，「隨看隨買」習(xí)慣正在養(yǎng)成數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳在線定量調(diào)研，N=200;2022

年8月調(diào)研對(duì)象：調(diào)研僅包含1980年-2010年之間出生的人群TQPKLLQUT.COIV

自露體值非行及質(zhì)權(quán)經(jīng)活管理克勞鏡克

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院電商平臺(tái)品牌旗艦店16看見既心動(dòng)伴隨線上內(nèi)容的滲透“云逛街、云消費(fèi)”成為年輕群體的主流消費(fèi)方式服裝類商品內(nèi)容營(yíng)銷進(jìn)入變革時(shí)代NowOngoing認(rèn)準(zhǔn)大品牌品牌廣告長(zhǎng)期教育人群占比高在意品牌認(rèn)知度，對(duì)品牌與產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)注度高Before克勞銳洞察：服飾品類營(yíng)銷年輕化三大特征「追潮流」「重理念」「強(qiáng)內(nèi)容」

顏值大于品牌認(rèn)知年輕人對(duì)品牌的“執(zhí)念”逐漸降低，對(duì)服裝服

飾的舒適度和好看度的關(guān)注度提升TQPKLQUT.COIV

自露體價(jià)值排行及版權(quán)經(jīng)消管暉克

勞銳克勞銳指數(shù)研究院17克勞銳指數(shù)研究院KL.OTOPKL.OUTPKL.0UTTA們平時(shí)喜歡在線上看哪類時(shí)尚內(nèi)容?·

更容易影響TA們的線上內(nèi)容有哪些特點(diǎn)?0PI(L0UPART02內(nèi)容對(duì)年輕人「衣品」的影響TA們對(duì)時(shí)下穿搭潮流關(guān)注程度如何?TA們更關(guān)注哪些服裝類型的時(shí)尚潮流?TA們通過(guò)哪些渠道了解服裝的潮流趨勢(shì)?0PIKLOUTTOpI(LOUT07OPKLQU7COV自罐體價(jià)值排行及屬權(quán)經(jīng)結(jié)管④克勞銳TOPKL.OUT12ouKL.OUT●·

日常對(duì)服裝潮流趨勢(shì)關(guān)注的年輕人比例為63%,服裝服飾相關(guān)內(nèi)容是他們的日常瀏覽內(nèi)容之一

·00/95后是追逐潮流的主力軍，其中00后群體中關(guān)心潮流趨勢(shì)的占比高達(dá)65%年輕群體對(duì)服裝潮流趨勢(shì)的關(guān)心程度分布

各代際年輕人對(duì)服裝潮流趨勢(shì)的關(guān)心程度分布超六成年輕人對(duì)時(shí)下穿搭潮流關(guān)注程度高，時(shí)尚內(nèi)容占日常瀏覽一席之地非常關(guān)心

完全不關(guān)心數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳在線定量調(diào)研，N=200;2022

年8月調(diào)研對(duì)象：調(diào)研僅包含1980年-2010年之間出生的人群TQPKLQUT.COIV自露體價(jià)值排行及版權(quán)經(jīng)消管暉克

勞銳克

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院1977.00%53.00%51.00%18.00%11.00%基礎(chǔ)款(如：衛(wèi)衣/毛衣/T

恤

)應(yīng)季流行(如：秋季風(fēng)衣)品牌聯(lián)名(如：某品牌跨界聯(lián)名款)專業(yè)運(yùn)動(dòng)(如：籃球鞋/速干褲)職業(yè)商務(wù)(如：西裝/套裙)近八成年輕人愛(ài)關(guān)注的時(shí)尚潮流是「簡(jiǎn)約風(fēng)，百搭基礎(chǔ)款穿出多個(gè)自我

應(yīng)季流行熱情最高的是00/95后，占比達(dá)59%95/85后IP

情懷更濃厚占比達(dá)45%,

隨時(shí)關(guān)注聯(lián)名動(dòng)態(tài)基礎(chǔ)款也能穿出時(shí)尚感，90/95后

關(guān)注基礎(chǔ)款的占比達(dá)75%年輕群體關(guān)注時(shí)尚潮流中的服裝類型偏好分布數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳在線定量調(diào)研，N=200;2022

年8月調(diào)研對(duì)象：調(diào)研僅包含1980年-2010年之間出生的人群20

「線上小淘/抖」「線下靠觀察」是年輕人日常探查時(shí)尚潮流的主要途徑

·

小紅書、淘寶、抖音是年輕群體日常獲取時(shí)尚信息的主要線上途徑，其中90100后優(yōu)先選擇小紅書的占比高達(dá)85%

·85/90后日常使用得物追趕時(shí)尚潮流的比例達(dá)33%年輕群體獲取服裝潮流信息的主要途徑

年輕群體獲取服裝潮流信息的線上渠道分布31.7%時(shí)尚雜志27.1%時(shí)尚發(fā)布會(huì)14.8%親友同事12.4%電視廣告數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳在線定量調(diào)研，N=200;2022

年8月調(diào)研對(duì)象：調(diào)研僅包含1980年-2010年之間出生的人群TQPKLQUT.COIV

自露體價(jià)值排行及版權(quán)經(jīng)消管暉克

勞銳54.3%觀察他人82.7%網(wǎng)絡(luò)信息克

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院2180后線下探店-品牌廣告-----開箱體驗(yàn)------深度測(cè)評(píng)------直播展示85后直播展示搭配攻略

二次創(chuàng)意改造----開箱體驗(yàn)------時(shí)尚街拍90后直播展示---時(shí)尚街拍-------開箱體驗(yàn)-----二次創(chuàng)意改造-----搭配攻略95后直播展示深度測(cè)評(píng)線下探店

--二次創(chuàng)意改造-搭配攻略00后開箱體驗(yàn)時(shí)尚街拍----線下探店------深度測(cè)評(píng)------搭配攻略觀看搭配攻略是年輕人常規(guī)操作，00后愛(ài)「開箱」,80后愛(ài)「探店」數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳在線定量調(diào)研，N=200;2022

年8月調(diào)研對(duì)象：調(diào)研僅包含1980年-2010年之間出生的人群22年輕群體對(duì)線上服裝類內(nèi)容的觀看偏好分布

各代際對(duì)線上服裝類內(nèi)容的觀看偏好TOP-5

分

布

(TGI)TOPKLQUT.COIM

自建體價(jià)值排行及履權(quán)經(jīng)滿管理克勞銳克

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院克勞銳指數(shù)研究院年輕人習(xí)慣在不同平臺(tái)選擇性觀看不同類型的服裝內(nèi)容各平臺(tái)受年輕人關(guān)注的線上內(nèi)容類型TOP-31.

時(shí)尚街拍2.

直播展示3.

線下探店1.

搭配攻略2.

開箱體驗(yàn)3.

時(shí)尚街拍1.

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時(shí)尚街拍3.

品牌廣告1.

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時(shí)尚街拍3.

直播展示1

.

開

箱

體

驗(yàn)2.

深度測(cè)評(píng)3.

搭配攻略1.

時(shí)尚街拍2.

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深度測(cè)評(píng)1.

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線下探店1.

深度測(cè)評(píng)2.

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直播展示小抖音blib信品

快手小紅書O

微博知乎數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳在線定量調(diào)研，N=200;2022

年

8

月調(diào)研對(duì)象：調(diào)研僅包含1980年-2010年之間出生的人群TQPKLQUT.COIM自建律價(jià)值排行及質(zhì)權(quán)經(jīng)清管里克勞銳23六成年輕人對(duì)內(nèi)容中的「價(jià)格」和「質(zhì)量」敏感度高，搭配講解細(xì)致影響程度高促進(jìn)年輕群體消費(fèi)轉(zhuǎn)化的線上內(nèi)容特點(diǎn)

各代際年輕人容易被打動(dòng)的線上內(nèi)容特點(diǎn)60.47%一直購(gòu)買的品牌，價(jià)格比平時(shí)便宜59.30%服裝質(zhì)量細(xì)節(jié)的展示，符合您對(duì)衣物質(zhì)量的要求58.14%整體搭配風(fēng)格講解非常細(xì)致，買了知道如何搭配更好看53.49%長(zhǎng)期關(guān)注的達(dá)人/主播，和自己身材差不多，試錯(cuò)成本低95后信任的達(dá)人推薦，

而且品牌正在打

折，吸引力很強(qiáng)。85后：服裝實(shí)用性強(qiáng)，穿著場(chǎng)合契合度高，品牌熟悉，價(jià)格合適。90后全面展示服裝質(zhì)量

細(xì)節(jié)，價(jià)格還便宜，很動(dòng)心。80后搭配方式講解細(xì)致，適用場(chǎng)合展示到位，日常穿著率高。36.05%場(chǎng)景展示到位，實(shí)用性講解透徹00后達(dá)人身材和自己相

似，搭配講解又細(xì)

致，可!數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳在線定量調(diào)研，N=200;2022

年

8

月調(diào)研對(duì)象：調(diào)研僅包含1980年-2010年之間出生的人群TQPKLQUT.COIM自建律價(jià)值排行及質(zhì)權(quán)經(jīng)清管里克勞銳克

勞

銳

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數(shù)

研

究

院24近八成年輕人「試穿」是必要環(huán)節(jié)，超五成抱有退貨心態(tài)直接購(gòu)買年輕群體被服裝服飾商品種草后的舉動(dòng)

各代際被服裝服飾商品種草后的舉動(dòng)特征

76.80%去線下店試穿，適合自己再買00后隨時(shí)觀察隨時(shí)搜，搜同款

是00后必備技能，57%種

草后立刻下單，46%安排

去線下店試穿，適合自己就買。坐等優(yōu)惠活動(dòng)90/95后第一步，翻買家秀，第二

步去線下試穿，第三步，

購(gòu)物車“囤積”,完成固

定動(dòng)作等打折再購(gòu)買。試穿才放心80/85后67%選擇去線下店試

穿，37.5%等有打折活

動(dòng)再下單。無(wú)論是通過(guò)短視頻鏈接或直播，種草了直接下單購(gòu)買，不合適再退貨數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳在線定量調(diào)研，N=200;2022

年

8

月調(diào)研對(duì)象：調(diào)研僅包含1980年-2010年之間出生的人群大街上看到某人穿的衣服被種草，

默默記下來(lái)去網(wǎng)上搜同款TOPKLOU?.COIM自課體價(jià)值排行及質(zhì)取經(jīng)活管里克勞銳當(dāng)前的價(jià)格超出預(yù)算等打折了再買，先記下來(lái)種草后翻看買家秀

看看實(shí)際效果再?zèng)Q定克

勞

銳

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研

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院喜歡就要買36.10%49.70%37.40%57.20%25克勞銳洞察：年輕人對(duì)穿搭內(nèi)容要求聚焦「實(shí)惠時(shí)尚」,內(nèi)容營(yíng)銷創(chuàng)意力被加碼場(chǎng)景+潮流元素任意+年輕群體追逐時(shí)尚潮流的熱情日益高漲如何在內(nèi)容中毫無(wú)違和的將時(shí)下潮流元素與性價(jià)比相融合

成為刺激營(yíng)銷增長(zhǎng)的重要技能之一TQPKLQUT.COIM自建律價(jià)值排行及質(zhì)權(quán)經(jīng)清管里克勞銳克勞銳指數(shù)研究院款式+文化+26時(shí)尚類內(nèi)容發(fā)展觀察·

各平臺(tái)時(shí)尚類內(nèi)容發(fā)展現(xiàn)狀如何?·

各平臺(tái)時(shí)尚類熱門內(nèi)容有哪些特征?不

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院2TOPKL.OUTouOPK1.Ou10.821.1.452.928時(shí)尚穿搭類內(nèi)容小紅書產(chǎn)能高、抖音互動(dòng)多，微博評(píng)論更深入數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：2022年7月，各平臺(tái)時(shí)尚垂類粉絲量TOP-1000賬號(hào)統(tǒng)計(jì)說(shuō)明：互動(dòng)量=轉(zhuǎn)發(fā)+評(píng)論+點(diǎn)贊+收藏(B

站含投幣、彈幕),贊評(píng)比=點(diǎn)贊量/評(píng)論量微博快手小紅書抖音B站各平臺(tái)時(shí)尚垂類細(xì)分內(nèi)容

KOL

數(shù)量占比各平臺(tái)時(shí)尚垂類細(xì)分內(nèi)容

互動(dòng)量占比TQPKLQUT.COIM自建律價(jià)值排行及質(zhì)權(quán)經(jīng)清管里克勞銳各平臺(tái)時(shí)尚垂類贊評(píng)比分布克勞銳指數(shù)研究院時(shí)

尚

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●鞋靴箱包

●腕表配飾●時(shí)尚穿搭

●鞋靴箱包

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腕表配飾111.3%54.9%50.9%36.4%30.3%23.9%20.0%13.5%小紅書時(shí)尚穿搭相關(guān)內(nèi)容互動(dòng)量增長(zhǎng)均值超30%,「三坑少女」增長(zhǎng)潛力可期總互動(dòng)量

TOP-1箱包分享時(shí)尚街拍JK制服穿搭攻略國(guó)風(fēng)漢服作品數(shù)量

TOP-1鞋靴分享穿搭分享鞋靴分享國(guó)風(fēng)漢服穿搭分享小抖音6微博biibl小紅書品快手2022年Q1vSQ2各平臺(tái)時(shí)尚穿搭相關(guān)內(nèi)容變化情況coM數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：2022年1月-6月，各平臺(tái)時(shí)尚垂類粉絲量TOP-5000賬號(hào)

統(tǒng)計(jì)說(shuō)明：互動(dòng)量=轉(zhuǎn)發(fā)+評(píng)論+點(diǎn)贊+收藏(B

站含投幣、彈幕)2022年Q1VSQ2各平臺(tái)增長(zhǎng)TOP-1

時(shí)尚類細(xì)分內(nèi)容TQPKLQUT.COIV

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音bilib微11.0%4.00%29「衛(wèi)衣」「連衣裙」「內(nèi)衣」相關(guān)話題內(nèi)容，在五大平臺(tái)受歡迎程度名列前三數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳指數(shù)研究院

coM數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：2022年6月-8月，各平臺(tái)時(shí)尚垂類粉絲量TOP-5000

賬號(hào)發(fā)布內(nèi)容統(tǒng)計(jì)說(shuō)明：歡迎程度按內(nèi)容互動(dòng)量、播放量綜合計(jì)算，互動(dòng)量=轉(zhuǎn)發(fā)+評(píng)論+點(diǎn)贊+收藏(B站含投幣、彈幕)不同服裝品類話題相關(guān)內(nèi)容受歡迎程度分布TQPKLLQUT.COIV

自露體值非行及質(zhì)權(quán)經(jīng)活管理克勞鏡克

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院30PIKLOUT五大平臺(tái)時(shí)尚類內(nèi)容差異特點(diǎn)「微博」7QPKLQUTCOIM自螺體價(jià)值排行及履現(xiàn)整清管④克勞銳「快手」[B站」「抖音」「小紅書」克勞銳指數(shù)研究院oP克

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院抖音：優(yōu)質(zhì)時(shí)尚內(nèi)容注重場(chǎng)景適用，提升「時(shí)尚效率」體驗(yàn)感J

抖音時(shí)尚垂類細(xì)分內(nèi)容贊評(píng)比分布22.2時(shí)尚省錢攻略數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：2022年7月，各平臺(tái)時(shí)尚垂類粉絲量TOP-1000賬號(hào)統(tǒng)計(jì)說(shuō)明：贊評(píng)比=點(diǎn)贊量/評(píng)論量20.1鞋靴箱包發(fā)現(xiàn)身邊的時(shí)尚感情景變裝注重細(xì)節(jié)TQPKLQUT.COIV自螺體價(jià)值排行及質(zhì)權(quán)經(jīng)活管理克勞銳19.6時(shí)尚生活日常穿搭攻略時(shí)尚穿搭風(fēng)漢19.532克勞銳指數(shù)研究院抖音受歡迎TOP話題內(nèi)容：連衣裙、牛仔褲、高跟鞋睡衣Po數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳指數(shù)研究院

oM數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：2022年6月-8月，抖音時(shí)尚垂類粉絲量TOP-5000

賬號(hào)發(fā)布內(nèi)容統(tǒng)計(jì)說(shuō)明：歡迎程度按內(nèi)容互動(dòng)量、播放量綜合計(jì)算，互動(dòng)量=轉(zhuǎn)發(fā)+評(píng)論+點(diǎn)贊+收藏(B站含投幣、彈幕)抖音-褲/裙相關(guān)話題內(nèi)容

受歡迎程度分布抖音-鞋靴相關(guān)話題內(nèi)容

受歡迎程度分布抖音-上裝相關(guān)話題內(nèi)容

受歡迎程度分布TOPKLOUT.COIM自建律價(jià)值排行及質(zhì)權(quán)經(jīng)清管里克勞銳大衣衛(wèi)衣外T33克

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院快手：時(shí)尚類內(nèi)容以「電商」導(dǎo)向?yàn)橹?，電商?dǎo)購(gòu)內(nèi)容占比相對(duì)較高數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：2022年7月，各平臺(tái)時(shí)尚垂類粉絲量TOP-1000

賬號(hào)統(tǒng)計(jì)說(shuō)明：贊評(píng)比=點(diǎn)贊量/評(píng)論量品快

手時(shí)尚垂類細(xì)分內(nèi)容贊評(píng)比分布百搭基礎(chǔ)款工廠直營(yíng) 螺Q體

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賬號(hào)發(fā)布內(nèi)容統(tǒng)計(jì)說(shuō)明：歡迎程度按內(nèi)容互動(dòng)量、播放量綜合計(jì)算，互動(dòng)量=轉(zhuǎn)發(fā)+評(píng)論+點(diǎn)贊+收藏(B

站含投幣、彈幕)快手-褲/裙相關(guān)話題內(nèi)容

受歡迎程度分布快手-上裝相關(guān)話題內(nèi)容

受歡迎程度分布快手-鞋靴相關(guān)話題內(nèi)容

受歡迎程度分布TOPKLOU?.COIM自建律價(jià)值排行及質(zhì)權(quán)經(jīng)清管里克勞銳克勞銳指數(shù)研究院睡衣外章衛(wèi)衣大衣35克

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院微博：時(shí)尚資訊「新、多、廣」,輕松了解時(shí)尚潮流3三坑少女鞋靴箱包時(shí)尚穿搭時(shí)尚生活數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：2022年7月，各平臺(tái)時(shí)尚垂類粉絲量TOP-1000賬號(hào)統(tǒng)計(jì)說(shuō)明：贊評(píng)比=點(diǎn)贊量/評(píng)論量

微博

時(shí)尚垂類細(xì)分內(nèi)容贊評(píng)比分布高級(jí)感穿搭審美在線最新時(shí)尚資訊透徹講解品牌主理人日常寵粉TQPKLQUT.COIV自螺體價(jià)值排行及質(zhì)權(quán)經(jīng)活管理克勞銳仙氣飄飄顏值養(yǎng)眼4.14.35.336睡衣

外Po微博受歡迎TOP

話題內(nèi)容：衛(wèi)衣、牛仔褲、運(yùn)動(dòng)鞋數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳指數(shù)研究院

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賬號(hào)發(fā)布內(nèi)容統(tǒng)計(jì)說(shuō)明：歡迎程度按內(nèi)容互動(dòng)量、播放量綜合計(jì)算，互動(dòng)量=轉(zhuǎn)發(fā)+評(píng)論+點(diǎn)贊+收藏(B站含投幣、彈幕)微博-褲/裙相關(guān)話題內(nèi)容

受歡迎程度分布微博-鞋靴相關(guān)話題內(nèi)容

受歡迎程度分布微博-上裝相關(guān)話題內(nèi)容

受歡迎程度分布TOPKLOU?.COIM自建律價(jià)值排行及質(zhì)權(quán)經(jīng)清管里克勞銳克

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院大衣37B

站：「測(cè)評(píng)&精講」基因濃厚，硬核對(duì)比類內(nèi)容斬獲最低贊評(píng)比bib

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時(shí)尚垂類細(xì)分內(nèi)容贊評(píng)比分布79.768.8

72.141.723.1花襯衫合集從紳土到流氓的性感□14.1萬(wàn)曰12

00:53數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：2022年7月，各平臺(tái)時(shí)尚垂類粉絲量TOP-1000統(tǒng)計(jì)說(shuō)明：贊評(píng)比=點(diǎn)贊量/評(píng)論量如果一年只買一雙鞋，AJ37和

韋德之道10該怎么選?M單品精講直擊穿搭痛點(diǎn)為了這個(gè)視頻，我老公幫我找

了個(gè)世界健體冠軍顏值與還原度的考驗(yàn)色彩搭配與細(xì)節(jié)展示硬核對(duì)比燃爆互動(dòng)力環(huán)境與服裝的契合【JK

制服】一見傾心(沐浴在音樂(lè)美

圖的海洋中)(第十五期)花村衫都一樣??三件不撞款設(shè)計(jì)感

花襯衫合集!!!TQPKLQUT.COIV自螺體價(jià)值排行及質(zhì)權(quán)經(jīng)活管理克勞銳克

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外休閑鞋衛(wèi)衣大衣39克

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院小紅書：一周穿搭「套餐」,潮流元素「范式」,讓時(shí)尚「更實(shí)用」M40思

質(zhì)圖鍵

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輕松拿捏格TD|

一周穿搭Plog

29歲找到自己喜歡的風(fēng)給視覺(jué)降溫一下I

Chanel

面包拖銷酮相酯照弱國(guó)小紅書時(shí)尚生活鞋靴箱包時(shí)尚穿搭國(guó)風(fēng)漢服你是不是也在找這種一眼淪陷的連衣裙蓋漢元素(馬面裙)國(guó)外20.414.318.744睡衣

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O衫小紅書受歡迎TOP

話題內(nèi)容：外套、牛仔褲、高跟鞋數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳指數(shù)研究院

oM數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：2022年6月-8月，小紅書時(shí)尚垂類粉絲量TOP-5000

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受歡迎程度分布小紅書-鞋靴相關(guān)話題內(nèi)容

受歡迎程度分布小紅書-上裝相關(guān)話題內(nèi)容

受歡迎程度分布TOPKLOUT.COIM自建律價(jià)值排行及質(zhì)權(quán)經(jīng)清管里克勞銳克

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院大衣衛(wèi)衣41潮流元素→

國(guó)潮領(lǐng)域國(guó)潮相關(guān)的穿搭內(nèi)容，被越來(lái)越多的年輕人所喜愛(ài)，單品搭配的多樣性

內(nèi)容空間潛力待釋放穿搭場(chǎng)景→帶入感強(qiáng)烈年輕人對(duì)于

一周穿搭，秋季穿搭，職場(chǎng)穿搭等場(chǎng)景明確的內(nèi)容類型互動(dòng)

量相對(duì)高，對(duì)體現(xiàn)應(yīng)用場(chǎng)景的內(nèi)容表現(xiàn)熱情功能質(zhì)量→實(shí)用性強(qiáng)年輕人對(duì)健身、戶外運(yùn)動(dòng)、職業(yè)工裝等特定場(chǎng)合所需要的服裝對(duì)細(xì)節(jié)與

功能展示的要求高克勞銳洞察：

「元素融入」「場(chǎng)景植入」「功能展示」三大潛力發(fā)展方向潮流元素

穿出自我場(chǎng)景適用快速掌握功能實(shí)用

安全放心01.02.03.TQPKLQUT.COIM自建律價(jià)值排行及質(zhì)權(quán)經(jīng)清管里克勞銳克勞銳指數(shù)研究院42附錄

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們衣櫥里出現(xiàn)頻率最高的服裝品牌有哪些?TOPI(LOUT.TA

們平時(shí)最愛(ài)看且樂(lè)于推薦關(guān)注的達(dá)人有哪些? TA

最喜歡參與討論哪些時(shí)尚相關(guān)話題?TA們喜歡的熱門內(nèi)容件么樣TOPIKL0UTC0M7QPKLQU7COV自螺體價(jià)值排行及履現(xiàn)驗(yàn)流管④克勞銳cowTOPKL0UTPIKL.OUTou克勞銳指數(shù)研究院TOPIKL0Uc0TOPKLOUToNTOPKLOUT.C0TOPIKLOUT.COM21TOPI(LOUT.COMTOPI(LOUT.C110PKL0uoM附錄：年輕人經(jīng)常購(gòu)買的品牌(部分)數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳在線定量調(diào)研，N=200;2022調(diào)研對(duì)象：調(diào)研僅包含1980年-2010年之間出生的人群

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