2023上半年度跨境電商行業(yè)調(diào)研報(bào)告

2023上半年度

跨境電商行業(yè)調(diào)研報(bào)告 AMZ123報(bào)告團(tuán)隊(duì)出品

AMZ123CROSS-BORDER

INDUSTRY

SURVEY

REPORT3跨境電商行業(yè)現(xiàn)狀02跨境電商趨勢(shì)解讀25跨境電商市場(chǎng)風(fēng)向67主流電商平臺(tái)動(dòng)態(tài)41

目錄/DIRECTORY步入2023年，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性尚存，海外消費(fèi)形勢(shì)仍然趨于疲軟。整體而言，跨境商家的上半年業(yè)績(jī)普遍不及預(yù)期，銷(xiāo)量下滑、增收不增利成為常態(tài)。在成本上漲、監(jiān)管升級(jí)、內(nèi)卷加劇等多方承壓下，跨境商家一方面維持降本增效的運(yùn)營(yíng)主基調(diào)，

聚焦小而美的發(fā)展路線，另一方面則加快品牌化轉(zhuǎn)型，致力于產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)筑。與此同時(shí)，Temu、TikTokShop等新興勢(shì)力乘勢(shì)而起，全托管、AIGC熱潮相繼席卷，加速了行業(yè)格局的重塑，也為跨境商家開(kāi)辟了更豐富多元的出海路徑。展望下半年，跨境行業(yè)的風(fēng)向又將吹往何方？因此，值此上下半年變化交替之際，AMZ123通過(guò)問(wèn)卷及采訪的形式對(duì)全國(guó)各地10w+的跨境從業(yè)者進(jìn)行調(diào)查，最終完成這份跨境電商上半年度報(bào)告，涵蓋跨境行業(yè)現(xiàn)狀、跨境電商趨勢(shì)解讀、主

流電商平臺(tái)動(dòng)態(tài)、跨境市場(chǎng)風(fēng)向四大部分，以期為跨境從業(yè)者的出海生意有所裨益。

前言/PREFACE301一、跨境電商行業(yè)現(xiàn)狀

3

跨境電商行業(yè)現(xiàn)狀022023年上半年，跨境電商從業(yè)者主要集中在平臺(tái)端、賣(mài)家端和服務(wù)商端。AMZ123調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至2023年4月，跨境電商運(yùn)營(yíng)崗位占65.4%，跨境創(chuàng)業(yè)者占14.6%，美工、客服等通用崗位占8.3%。與此同時(shí)，跨境電商職場(chǎng)環(huán)境的主力軍為35歲以下的

年輕群體。根據(jù)AMZ123的調(diào)查，截至2023年4月，跨境從業(yè)者主要集中在18-35歲，占比高達(dá)90%。多數(shù)35歲以上的跨境從業(yè)者正在著力于打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

或發(fā)展副業(yè)、轉(zhuǎn)行單干。

其他03員工年輕化，更關(guān)注薪酬待遇

跨境電商運(yùn)營(yíng)

跨境創(chuàng)業(yè)者

(數(shù)據(jù)來(lái)源于AMZ123調(diào)查整理)（1）跨境職場(chǎng)現(xiàn)狀剖析跨境電商從業(yè)者所屬崗位跨境服務(wù)商通用崗位65.4%14.6%18.3%8.01%3.69%乎，

2年種跨新境趨行勢(shì)業(yè)。進(jìn)

們，

、，

、注。但目前跨境職場(chǎng)仍存在變相減薪、委婉裁員亂象。2

跨境企業(yè)轉(zhuǎn)型，亟需優(yōu)質(zhì)人才2023年上半年，越來(lái)越多的跨境電商公司轉(zhuǎn)型為精耕細(xì)作的品牌路線，內(nèi)部管理制度也朝規(guī)范化

發(fā)展，通過(guò)部門(mén)結(jié)構(gòu)的細(xì)分與協(xié)調(diào)不斷精簡(jiǎn)流程。截至2023年4月，AMZ123調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，規(guī)模在100人左右的跨境公司以實(shí)行大小周制居多，整

體規(guī)模大于500人的跨境公司則相對(duì)更盛行雙休，而1000人規(guī)模的大公司基本上主打雙休制。由

于跨境行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)居多，根據(jù)AMZ123的調(diào)查，截至2023年4月，未能實(shí)行雙休制度的跨境企

業(yè)超出了半成。更加關(guān)崗位減職業(yè)晉升等薪資縮水對(duì)崗位的薪酬提成制度跨境招聘市場(chǎng)頻頻遇冷跨境從業(yè)者轉(zhuǎn)型期以來(lái)冷遇之下入保守增成為了自202少幾另外04與此同時(shí)，在人才流失加劇的大環(huán)境下，吸納并

留住優(yōu)秀人才成為跨境公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵策略

。為此，許多頭部大賣(mài)紛紛制定人才激勵(lì)計(jì)劃，

通過(guò)買(mǎi)房補(bǔ)貼、薪酬福利、股權(quán)激勵(lì)、年末分紅

等手段穩(wěn)固高質(zhì)量人才。截至2023年6月，大多數(shù)跨境企業(yè)在招聘市場(chǎng)上

仍面臨專(zhuān)業(yè)人才匱乏、人才流失嚴(yán)重等用人難題。(數(shù)據(jù)來(lái)源于AMZ123調(diào)查整理)053跨境從業(yè)者休息制度33.62%24.51%37.31%大小周4.57%雙休單休其他2023年以來(lái)，跨境職場(chǎng)正在朝著合規(guī)化方向發(fā)展，另一方面，跨境多

個(gè)崗位的人才需求也在逐漸放緩，趨于穩(wěn)定。與此同時(shí)，隨著ChatGPT的火爆，跨境電商行業(yè)也掀起了一場(chǎng)追逐AI

的浪潮，AI工具已然成為了跨境電商從業(yè)者撬動(dòng)效率增長(zhǎng)的新方式，諸多跨境公司對(duì)相關(guān)人才的需求也日趨旺盛，并開(kāi)出高薪招募人才。綜合各方數(shù)據(jù)，AMZ123分析得出，截至2023年4月，跨境電商運(yùn)營(yíng)

、主管仍是跨境職場(chǎng)招聘的主要崗位。但值得注意的是，基于行業(yè)精品化的發(fā)展方向以及AI浪潮的裹挾，跨境企業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)分析師、TikTok運(yùn)營(yíng)經(jīng)理等著力精品運(yùn)營(yíng)的崗位需求有所上漲，ChatGPT優(yōu)化師等新興崗位也逐漸涌現(xiàn)在跨境行業(yè)中。33招聘需求穩(wěn)定，新興崗位涌現(xiàn)062023年上半年，受通脹持續(xù)高企、經(jīng)濟(jì)疲軟趨勢(shì)影

響，海外消費(fèi)者購(gòu)物支出趨于保守，跨境電商產(chǎn)品

銷(xiāo)量放緩，使得不少跨境賣(mài)家的業(yè)績(jī)都出現(xiàn)了一定

的頹勢(shì)。根據(jù)AMZ123的調(diào)查，2023年上半年，超六成賣(mài)家

營(yíng)收、利潤(rùn)均未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，22.35%的賣(mài)家利

潤(rùn)不及預(yù)期，僅有16.47%的賣(mài)家營(yíng)收及利潤(rùn)均達(dá)到了目標(biāo)。31跨境電商銷(xiāo)量放緩，賣(mài)家業(yè)績(jī)出現(xiàn)頹勢(shì)(2)跨境賣(mài)家業(yè)績(jī)調(diào)查073其中，超半成賣(mài)家營(yíng)收在50萬(wàn)以?xún)?nèi)，

23.95%的賣(mài)家營(yíng)收高達(dá)500萬(wàn)以上，僅1.76%的賣(mài)家營(yíng)收高于1000萬(wàn)。近半成賣(mài)家利潤(rùn)都在10萬(wàn)以下，僅7.69%的賣(mài)家達(dá)到了500萬(wàn)以上的利潤(rùn)。此外，AMZ123調(diào)查數(shù)據(jù)還顯示，超七成賣(mài)家反饋，2023年上半年，單量普遍出現(xiàn)了下跌態(tài)勢(shì)，其

中有25.9%的賣(mài)家單量甚至下降了30%-50%，僅17%的賣(mài)家單量增長(zhǎng)超過(guò)了10%。08精品路線成經(jīng)營(yíng)重心，超半成賣(mài)家將加強(qiáng)品牌化建設(shè)、構(gòu)筑產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力；新平臺(tái)、新市場(chǎng)成為賣(mài)家未來(lái)突破銷(xiāo)售瓶

頸的關(guān)注要點(diǎn)。近四成賣(mài)家準(zhǔn)備開(kāi)拓更多

銷(xiāo)售渠道，聚焦多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式，并且拓

展豐富品類(lèi)，進(jìn)軍新興市場(chǎng)；由于營(yíng)收、利潤(rùn)均不及預(yù)期，除深化亞馬遜平臺(tái)布局外，不少賣(mài)家預(yù)計(jì)通過(guò)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，以拉降本增效仍是運(yùn)營(yíng)主基調(diào)，近三成賣(mài)家預(yù)

計(jì)將收縮產(chǎn)品規(guī)模，精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)分支。33拓展豐富品類(lèi)，

進(jìn)軍新興市場(chǎng)38.2%收縮產(chǎn)品規(guī)模，

精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)分支29.4%專(zhuān)注亞馬遜

平臺(tái)73.5%42.4%

51.2%動(dòng)下半年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)：加強(qiáng)品牌建設(shè)，

構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力3開(kāi)拓并聚焦

多平臺(tái)09根據(jù)AMZ123的調(diào)查，雖然2023年上半年諸多賣(mài)家業(yè)

績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)不及預(yù)期，但今年P(guān)rime

Day不負(fù)眾望地推動(dòng)

了亞馬遜賣(mài)家們的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。根據(jù)Adobe

Analytics的數(shù)據(jù)，美國(guó)消費(fèi)者在亞馬遜

Prime

Day期間花費(fèi)了127億美元，同比增長(zhǎng)6.1%，創(chuàng)

下歷史新高。具體而言，會(huì)員日首日銷(xiāo)售額64億美元6，.

比。增長(zhǎng)5.96%，次日銷(xiāo)售額63億美元，

同比增長(zhǎng)亞馬遜公開(kāi)數(shù)據(jù)也顯示，今年會(huì)員日活動(dòng)中，亞馬遜Prime會(huì)員在全球購(gòu)買(mǎi)了超過(guò)3.75億件商品。4%同2

旺季銷(xiāo)售預(yù)期樂(lè)觀，會(huì)員日單量增長(zhǎng)3310在Prime

Day次日，文具及辦公用品銷(xiāo)售額暴漲76%，家電類(lèi)別同樣漲勢(shì)兇猛，憑借52%的增長(zhǎng)率

成為大促期間的一大支柱品類(lèi)、除此之外，家政用品、服裝、3C電子等類(lèi)目也得到極大的提振。AMZ123調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，針對(duì)2023年下半年的備貨情況，44.7%的賣(mài)家決定備貨量保持不變，超

半成賣(mài)家會(huì)增加備貨量，但其中有35.3%的賣(mài)家備貨量?jī)H為平時(shí)的一倍。大賣(mài)利潤(rùn)普遍增長(zhǎng)，融資上市喜報(bào)連連3AMZ123調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2023年上半年，曾受封號(hào)潮波及的跨境大賣(mài)們正在逐漸擺脫封號(hào)潮的余波影響，跨境電商業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況已趨于穩(wěn)定。2023年第一季度，澤寶母公司星徽股份實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)達(dá)485.91萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)118.09%，雖然出口業(yè)務(wù)有所減少導(dǎo)致?tīng)I(yíng)收下降，但對(duì)比上年同期已成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。113不過(guò)在海外消費(fèi)仍處于疲軟階段的狀況下，不少跨境賣(mài)家們對(duì)于大促的備貨普遍持保守態(tài)度。33營(yíng)業(yè)收入（元）1.21億15.45億13.79億13.76億33.65億25.55億4.67億7.96億15.87億根據(jù)各個(gè)大賣(mài)的財(cái)報(bào)，AMZ123整理出以下數(shù)據(jù)匯總表格：33公司12華凱易佰華凱易佰2023年Q1實(shí)現(xiàn)營(yíng)收13.79億元，凈利潤(rùn)

達(dá)7610.85萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)同向

大幅上升。AMZ123樂(lè)歌股份樂(lè)歌股份2023年Q1實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)達(dá)3.91億元，同比增長(zhǎng)2047.08%3AMZ123安克創(chuàng)新安克創(chuàng)新堅(jiān)持投入研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，2023年Q1凈

利潤(rùn)達(dá)3.06億元，同比上

漲53.8%。AMZ123與此同時(shí)，華凱易佰、安克創(chuàng)新、樂(lè)歌股份等大賣(mài)整體利潤(rùn)也呈現(xiàn)出穩(wěn)定上漲態(tài)勢(shì)：313浙，

代，

。總體而言，盡管海外消費(fèi)疲軟、跨境電商市場(chǎng)下沉仍為現(xiàn)狀，但在數(shù)字經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的大趨勢(shì)下，跨境電商出口行業(yè)依然處在蓬勃發(fā)展的賽道上。公開(kāi)發(fā)行4010萬(wàn)股在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板正式上市跨境大賣(mài)賽維時(shí)8億元濤車(chē)業(yè)0濤募資20江大賣(mài)此外，值得注意的是，在歷經(jīng)行業(yè)轉(zhuǎn)型陣痛期后，2023年上半年，諸多頭部大賣(mài)叩響了IPO的家居大賣(mài)致歐科技在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)

板上市，募集資金9.90億元。7月12日336月21日3月21日大門(mén)。14濟(jì)大環(huán)境影響外，成本上漲、利潤(rùn)下跌，政是、

遭，

生、

劇。等下文解析以跨境主流電商平臺(tái)之一——亞馬存痛點(diǎn)內(nèi)卷加遇的主要競(jìng)爭(zhēng)激烈賣(mài)家們所監(jiān)管升級(jí)因素也策變動(dòng)根據(jù)AMZ123的調(diào)查，2023年上半年，跨境

賣(mài)家們的業(yè)績(jī)除受通脹高企、需求縮減的經(jīng)遜為例：

3（3）跨境賣(mài)家痛點(diǎn)解析3153（亞馬遜2023年Q1財(cái)報(bào)）16亞馬遜2023年第一季度財(cái)報(bào)顯示

,雖然電商銷(xiāo)售增長(zhǎng)繼續(xù)放緩，但

亞馬遜第三方賣(mài)家服務(wù)收入增長(zhǎng)了

20%（不包括外匯影響），達(dá)到298億美元。1

運(yùn)營(yíng)成本上漲，壓縮利潤(rùn)空間3俱，

著，們的運(yùn)營(yíng)成本正在逐步上漲，進(jìn)一

步壓縮利潤(rùn)空間。家臺(tái)賣(mài)平遜遜馬馬亞亞增隨服務(wù)費(fèi)用的與日這一數(shù)據(jù)意味著AMZ123調(diào)查顯示，2023年上半年，亞馬遜賣(mài)家們的運(yùn)營(yíng)成本大頭為物流和流量費(fèi)用。180-270天之內(nèi)的超長(zhǎng)倉(cāng)儲(chǔ)附加費(fèi)，以及庫(kù)存移除和處理費(fèi)都有所增加；另一方面，隨著競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，平臺(tái)流量紅利逐步消失，亞馬遜的廣告競(jìng)價(jià)正在不斷上升。根據(jù)MarketPlacePulse的數(shù)據(jù)，截止2023年2月，在賣(mài)家樣本提供的損益

表中，亞馬遜廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用占到了15%，成為了諸

多賣(mài)家成本支出的主要項(xiàng)目。3FBA出庫(kù)費(fèi)、非高峰期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、庫(kù)存周轉(zhuǎn)附加費(fèi)、在

3一方面，受通脹高企及能源價(jià)格上漲影響，2023年，亞

馬遜再度對(duì)第三方賣(mài)家的FBA物流費(fèi)用進(jìn)行了多項(xiàng)調(diào)整：(來(lái)源于MarketPlace

Pulse)172

平臺(tái)政策變動(dòng)，賬號(hào)監(jiān)管升級(jí)AMZ123獲悉，6月27日，

美國(guó)聯(lián)邦新法律

《消費(fèi)者告知法案》正式生效。根據(jù)該法案，亞馬遜

、eBay、Etsy、沃爾瑪?shù)让绹?guó)電商平臺(tái)需要收集、驗(yàn)證和披露有關(guān)大量第三方賣(mài)家的信息，以告知消費(fèi)者。而根據(jù)AMZ123的調(diào)查，在該法案生效的前一個(gè)月，亞馬遜開(kāi)啟了大規(guī)模驗(yàn)證。MarketPlacePulse數(shù)據(jù)顯示，5月中下旬，近10萬(wàn)亞馬遜賣(mài)家更改了企業(yè)名稱(chēng)或地址等信息，這一數(shù)據(jù)是平時(shí)的30倍。將，

案，

得，

在。規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成驗(yàn)證，其亞馬遜然而，由于更新信息的賣(mài)家數(shù)量龐大，亞馬遜的核查速度有限，AMZ123觀察到，諸多美國(guó)站賣(mài)家均

反映平臺(tái)驗(yàn)證信息的速度較慢且常常出現(xiàn)需要多次驗(yàn)證的漏洞。到充分驗(yàn)證后才能恢復(fù)運(yùn)營(yíng)亞馬遜美國(guó)站賣(mài)家們?nèi)粑茨苤敝列畔⒌募s束下被暫停在該法銷(xiāo)售賬戶(hù)的付款根據(jù)亞馬遜公告18一位參與AMZ123調(diào)研的賣(mài)家還表示：隨著平臺(tái)朝著合規(guī)化方向發(fā)展，亞馬遜不僅會(huì)對(duì)違規(guī)審查

愈加嚴(yán)苛，還有可能對(duì)賣(mài)家店鋪的各項(xiàng)信息進(jìn)行多次審核。19(來(lái)源于MarketPlace

Pulse)333近幾年來(lái)，隨著市場(chǎng)規(guī)模的日益壯大，跨境電商行業(yè)在吸引諸多出海者魚(yú)貫而入的同時(shí)，也招致了不少借跨境之名行騙的機(jī)構(gòu)潛滋暗長(zhǎng)，成為高懸于新手賣(mài)家頭頂?shù)倪_(dá)摩克利斯之劍。AMZ123在此總結(jié)了2023年上半年部分被曝的跨境行業(yè)亂象，以幫助更多新入場(chǎng)的賣(mài)家及時(shí)規(guī)避：1.代運(yùn)營(yíng)團(tuán)伙騙局

，

，

，

。

，

錄，給賣(mài)家制造店鋪正常運(yùn)營(yíng)及出單的假象，不斷騙取服務(wù)費(fèi)及貨款?？缇承≠N士：跨境代運(yùn)營(yíng)服務(wù)水深莫測(cè)，各位賣(mài)家需仔細(xì)甄別，警惕“低成本”、“躺賺”等類(lèi)似

不勞而獲的廣告宣傳標(biāo)語(yǔ)。業(yè)務(wù)人員通過(guò)后臺(tái)偽造銷(xiāo)量記團(tuán)伙表面上打著代運(yùn)營(yíng)跨境電商開(kāi)展實(shí)質(zhì)據(jù)了解也并未在平臺(tái)團(tuán)伙詐騙被曝不具備營(yíng)業(yè)執(zhí)照多起跨境代運(yùn)營(yíng)實(shí)際并上半年的旗號(hào)2023年3

市場(chǎng)規(guī)模龐大，跨境亂象叢生20這類(lèi)騙局中的不良分子往往會(huì)假借亞馬遜、eBay等主流電商平臺(tái)的名義騙取資金。如謊稱(chēng)自己是“官方招商授權(quán)商”發(fā)展線下區(qū)域代理，以騙取代理費(fèi)用；開(kāi)設(shè)一個(gè)與官方平臺(tái)域名相似的虛

假網(wǎng)站，誘導(dǎo)賣(mài)家注冊(cè)后騙取服務(wù)費(fèi)及貨款等?？缇承≠N士：AMZ123建議各位賣(mài)家，了解入駐信息需認(rèn)準(zhǔn)官方渠道，若通過(guò)郵件、微信、電話等方式收到自稱(chēng)是平臺(tái)官方人員的聯(lián)系，需仔細(xì)鑒別官方身份，如注意識(shí)別郵箱后綴等。3.服務(wù)商買(mǎi)賣(mài)賬號(hào)2023年3月，據(jù)業(yè)內(nèi)爆料，深圳某服務(wù)商因買(mǎi)賣(mài)賬號(hào)而遭到當(dāng)?shù)鼐酱?，?dǎo)致諸多賣(mài)家店鋪

被封。據(jù)悉，該服務(wù)商公司主營(yíng)亞馬遜店鋪各類(lèi)賬號(hào)買(mǎi)賣(mài)，包括VC、SSN號(hào)，暴利時(shí)月賺60多萬(wàn)。跨境小貼士：亞馬遜正在收緊賬號(hào)的真實(shí)性審核，建議各位賣(mài)家不要從渠道來(lái)源不明處購(gòu)買(mǎi)資料或賬號(hào)，以免被牽扯到更多糾紛。212.假借官方名義行騙32023年上半年，在經(jīng)濟(jì)充滿不確定的情況

下，海外消費(fèi)需求下降，全球供應(yīng)鏈體系

已恢復(fù)至疫情前的正常水平，取而代之的是，

較，

口，回落，拖累綜合指數(shù)出現(xiàn)調(diào)整。

，日上，

I月)起下跌17%至1388美元/FEU，而上海至美

國(guó)東海岸的運(yùn)價(jià)下跌8%至2435美元/FEU,原因是跨太平洋航線的利用率疲軟導(dǎo)致

班輪運(yùn)營(yíng)商降低了美國(guó)西海岸和東海岸航

線的運(yùn)價(jià)。日次2再6F自C價(jià)(S運(yùn)數(shù)的指岸價(jià)海運(yùn)國(guó)西裝箱美集至海海上下滑6月9價(jià)溫運(yùn)降線場(chǎng)航市數(shù)運(yùn)多集為疲軟中國(guó)出運(yùn)輸需求表現(xiàn)由于貨量減少1集運(yùn)市場(chǎng)降溫，運(yùn)輸需求疲軟3（4）跨境物流分析22一名業(yè)內(nèi)人士指出，總體而言，2023年上半年，全球集裝箱運(yùn)輸需求在增長(zhǎng)率方面正在復(fù)蘇，但

北美航線運(yùn)輸需求表現(xiàn)疲軟，

供求平衡情況不理想。而根據(jù)BIMCO（波羅的海國(guó)際航運(yùn)公會(huì)）最新發(fā)布的報(bào)告，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)仍是當(dāng)下集裝箱市場(chǎng)需求的

主要驅(qū)動(dòng)力，預(yù)計(jì)全球集運(yùn)市場(chǎng)復(fù)蘇可能仍有待2023年下半年甚至是2024年。2023年，跨境行業(yè)內(nèi)物流亂象仍屢屢出現(xiàn)，各個(gè)行業(yè)都在進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)物流環(huán)節(jié)的審查。一方面，各國(guó)海關(guān)關(guān)于進(jìn)口貨物的監(jiān)管力度都在與日俱增，甚至部分國(guó)家還針對(duì)中國(guó)電商貨物實(shí)施

了稅收整改，征收關(guān)稅。愈加嚴(yán)格的清關(guān)政策下，諸如貨代資金鏈斷裂后跑路、違規(guī)申報(bào)導(dǎo)致貨物

被海關(guān)查扣等事件層出不窮。2

貨代暴雷頻發(fā)，物流審查趨嚴(yán)323另一方面，2023年5月起，UPS、美國(guó)郵

政等各大國(guó)外物流公司加強(qiáng)監(jiān)管政策，對(duì)

偷區(qū)偷重、跑水賬號(hào)等問(wèn)題收緊了審查。AMZ123接到爆料，在這次審查中，就有大批跑水賬戶(hù)紛紛暴雷，并直接導(dǎo)致170多條柜子遭到查扣，需要繳納罰款才能放

貨。值得注意的是，據(jù)知情人士爆料，在這之

后，美國(guó)郵政還將與各大電商平臺(tái)合作，后續(xù)物流審查或?qū)⒏鼮閲?yán)苛，建議各位賣(mài)家后續(xù)選擇物流公司時(shí)需更加慎重。32433二、跨境電商趨勢(shì)解讀3

跨境電商趨勢(shì)解讀25美，

球，

境2022-2028年的預(yù)測(cè)期內(nèi)增長(zhǎng)25.1%。其中，亞太地區(qū)是

最大的跨境電商市場(chǎng)，2022年占全球跨境電商銷(xiāo)售額的

40%以上。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，近五年來(lái)，我國(guó)跨境電商進(jìn)出口增長(zhǎng)近

10倍。2022年我國(guó)跨境電商進(jìn)出口總額為2.11萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)9.8%，預(yù)計(jì)2024年有望達(dá)到2.95萬(wàn)億元。在跨元全028年將達(dá)到30422億earch的一份報(bào)告顯示2s場(chǎng)預(yù)計(jì)到arket

Re市M電子商務(wù)Vantage（1）全球跨境電商回歸常態(tài)發(fā)展全球跨境電商市場(chǎng)在疫情期間發(fā)展迅猛，其增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)超

零售銷(xiāo)售市場(chǎng)。但如今，疫情帶來(lái)的紅利正逐漸收縮，二

者的增幅差距在不斷縮小。雖然全球跨境電商市場(chǎng)增速放緩，整體市場(chǎng)重歸常態(tài)化發(fā)展，但總體發(fā)展?jié)摿θ暂^為強(qiáng)勁。（圖片來(lái)源于eMarketer）3326歐美：發(fā)展放緩，供應(yīng)鏈回流趨勢(shì)增強(qiáng)3

11.44%

。

場(chǎng)-2

1。1.44%，到500億美元年增長(zhǎng)率為14入達(dá)到的收將年規(guī)模027美國(guó)電商市預(yù)計(jì)20232027年億美元億美元9401Businesswire數(shù)據(jù)顯示，歐洲電子商務(wù)市場(chǎng)預(yù)計(jì)將以每年

.

商，

美。

時(shí)。總體而言，歐美電商市場(chǎng)正穩(wěn)步增長(zhǎng)，

但增長(zhǎng)速度有所放緩。且由于俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)、中美關(guān)系以及TikTok、Shein等新商業(yè)模式帶來(lái)的沖擊，歐美國(guó)家供應(yīng)鏈回流趨勢(shì)愈發(fā)明顯。元同024億億美元5915品總值將于2027年達(dá)到

2023年將達(dá)到113計(jì)歐洲電子商務(wù)55%的速度增長(zhǎng)預(yù)8電商收入市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)率歐洲

27

據(jù)Statista數(shù)據(jù)，2023年美國(guó)電商市場(chǎng)的收入將達(dá)到9401億美元14500（2）主流電商市場(chǎng)分析電商收入

市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)率美國(guó)11359億美元15024億美元8.55%12

東南亞：電商紅利持續(xù)增長(zhǎng)3東南亞地區(qū)共有11個(gè)國(guó)家，其中泰國(guó)、馬來(lái)西亞

、越南、印度尼西亞、菲律賓和新加坡六國(guó)的電

商發(fā)展?jié)摿Υ?，以Shopee、Lazada和TikTok

p，

，

。電商據(jù)Statista最新數(shù)據(jù)，東南亞電商市場(chǎng)收入預(yù)計(jì)

元，。其長(zhǎng)20.0%，而全球電商增長(zhǎng)幅度只有8.9%。由此

可見(jiàn)，東南亞電商市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿κ謴?qiáng)勁，正處

于發(fā)展的紅利期。增零亞亞西南尼東度年中印20236%美售電商銷(xiāo)售額將增長(zhǎng)18到2023年將達(dá)到1139億了激烈的競(jìng)爭(zhēng)為爭(zhēng)取東南亞主要圍繞這六國(guó)展開(kāi)為主的熱門(mén)電商平臺(tái)市場(chǎng)Sho28一方面，東南亞網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)以年輕消費(fèi)者為主導(dǎo)，消費(fèi)潛力巨大，隨著用戶(hù)滲透率的逐年增長(zhǎng)和社交

媒體在東南亞的快速發(fā)展，帶來(lái)的流量紅利也將持續(xù)增長(zhǎng)。另一方面，東南亞在線支付等數(shù)字金融

繼續(xù)發(fā)展，也將促進(jìn)東南亞電商市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。29數(shù)據(jù)還顯示，在東南亞電商市場(chǎng)，到2027年，網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)數(shù)量預(yù)計(jì)將達(dá)到4.86億。

同時(shí)，2023年?yáng)|南亞網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)滲透率為58.1%

，預(yù)計(jì)到2027

年將達(dá)到68.5%。333據(jù)Statista調(diào)查數(shù)據(jù)，拉美地區(qū)的電商收入在2022年

超過(guò)1040億美元，預(yù)計(jì)到2025年將增長(zhǎng)到1600億美元。拉美地區(qū)中，

巴西和墨西哥通常被視為電商平臺(tái)的優(yōu)先選擇。數(shù)據(jù)顯示，2023年巴西電商市場(chǎng)預(yù)計(jì)將產(chǎn)

生約476億美元的收入，與去年同期相比增長(zhǎng)了25%超。雖然與電商市場(chǎng)發(fā)展成熟的歐美國(guó)家相比，拉美電商

基礎(chǔ)薄弱，物流設(shè)施、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等多個(gè)方面發(fā)展皆不

夠完善。但拉美地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)普及率在不斷提升，基

礎(chǔ)設(shè)施也在不斷完善。過(guò)420億美元而墨西哥排名3

拉美：未來(lái)發(fā)展?jié)摿薮?30受疫情、在線購(gòu)物日益普及以及中產(chǎn)階級(jí)擴(kuò)大等多重

因素影響，電子商務(wù)在中東地區(qū)發(fā)展迅速。據(jù)Jungle-works消息，預(yù)計(jì)到2025年，中東電商市場(chǎng)將達(dá)1000其中，沙特和阿聯(lián)酋增長(zhǎng)較快。Statista數(shù)據(jù)顯示，

，

.

。美元，這幾個(gè)中東國(guó)家不僅互聯(lián)網(wǎng)滲透率高，人均GDP也極

高，在線購(gòu)買(mǎi)能力較為強(qiáng)勁，正處于電商發(fā)展的黃金

階段。元8

億電商市場(chǎng)的收入將達(dá)到1037億美沙特電商市場(chǎng)的收入將達(dá)到119而阿聯(lián)酋2023年4

中東：正處于黃金發(fā)展期

3億美元。

3315

日韓：電商保持穩(wěn)定增長(zhǎng)Statista數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2023年，日本電商市場(chǎng)的收入將達(dá)到1551億美元。在未來(lái)5年內(nèi)，日本電商市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到9.75%，預(yù)計(jì)到2027年其市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2250億美元。韓，

，

。預(yù)計(jì)到2027年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1165.81億美元。國(guó)電商市場(chǎng)的熱銷(xiāo)品類(lèi)以時(shí)尚、家具電器、食品與個(gè)人護(hù)理、玩具、愛(ài)好和DIY為主。3e合增長(zhǎng)率將達(dá)據(jù)ecommerc未來(lái)5年的年年呈增長(zhǎng)趨勢(shì)商市場(chǎng)收入將達(dá)到101775億美元其電子商務(wù)銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)將在未來(lái)幾預(yù)計(jì)到2023年韓國(guó)電國(guó)是第五大電商市場(chǎng)據(jù)而強(qiáng)，

韓，

3，0

不，

e。et、新世界集團(tuán)三頭目前日本電商市場(chǎng)中，暢銷(xiāo)品類(lèi)包括時(shí)尚品類(lèi)、電子產(chǎn)品、家具、

美容個(gè)護(hù)

、玩具、愛(ài)好和DIY。韓斷擴(kuò)大與11Str至40歲男性群體中的影響力正在電商平臺(tái)Coupang保持領(lǐng)先地位而速賣(mài)通在國(guó)電商市場(chǎng)化在壟斷格局繼續(xù)值得注意的是321

美妝個(gè)護(hù)a

億，

到，

3，

售。同時(shí)，在預(yù)測(cè)期2023-2027年內(nèi)，該市場(chǎng)復(fù)合年增長(zhǎng)率為3.80%。從全球范圍內(nèi)來(lái)看，美容與個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)的大部分收入來(lái)自

美國(guó)，預(yù)計(jì)2023年其市場(chǎng)收入為914.1億美元。作為具有高復(fù)購(gòu)屬性的品類(lèi)，美妝個(gè)護(hù)用品在美國(guó)電商市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間巨大。在線銷(xiāo)場(chǎng)的收5%將來(lái)自人護(hù)理市收入的27美容與個(gè)其中202美元預(yù)計(jì)5711數(shù)據(jù)入將達(dá)到據(jù)Statist隨著后疫情時(shí)代的到來(lái)，出生于1995年至2009年的Z世代逐

漸成為美容消費(fèi)市場(chǎng)的新勢(shì)力，預(yù)計(jì)到2032年，Z世代將占全球總?cè)丝诘?1%。（3）熱賣(mài)品類(lèi)解讀3333網(wǎng)，

球，

商，

卻

。。

2I

l，ig

.

在網(wǎng)上進(jìn)行。而到2027年年底，這一份額將增至51.0%。寵物經(jīng)濟(jì)已經(jīng)拓展至寵物食品、玩具、服裝、護(hù)理與健康服務(wù)等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，寵物市場(chǎng)正在持續(xù)

升溫。寵物食品一直是消費(fèi)的核心，與此同時(shí)，也有越來(lái)越多的消費(fèi)者愿意花費(fèi)大筆金錢(qián)對(duì)寵物進(jìn)銷(xiāo)售將當(dāng)前大4c8n3e年tel3n0r2e預(yù)計(jì)Insid直在增長(zhǎng)持續(xù)升溫銷(xiāo)售份額寵物經(jīng)濟(jì)寵物類(lèi)別的電經(jīng)濟(jì)陷入低迷購(gòu)全眾更加依賴(lài)后疫情時(shí)代Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，在Z世代中，內(nèi)在自信(44%)、皮膚舒適感(44%)和擁抱自己(36%)等觀念

至關(guān)重要。隨著健康意識(shí)提升，以養(yǎng)生為主導(dǎo)的美容產(chǎn)品服務(wù)也越來(lái)越受到這個(gè)群體的追捧。受通貨膨脹等因素影響，消費(fèi)者越來(lái)越注重性?xún)r(jià)比，商品促銷(xiāo)和折扣力度對(duì)他們來(lái)說(shuō)也變得非常重

要，幫助消費(fèi)者做決策的工具也發(fā)揮著越來(lái)越大的作用，包括分析客戶(hù)需求、產(chǎn)品使用指南以及虛擬試妝工具等。2

寵物用品334行護(hù)理，寵物護(hù)理與健康服務(wù)等市場(chǎng)逐漸擴(kuò)

大。據(jù)Nielsen

IQ稱(chēng)，大多數(shù)寵物護(hù)理品類(lèi)的在線增長(zhǎng)速度要快于實(shí)體店增長(zhǎng)。值得注意的是，全球可持續(xù)意識(shí)的提升為寵物營(yíng)養(yǎng)和寵物護(hù)理行業(yè)提供了巨大的機(jī)會(huì)。根據(jù)Nielsen

IQ的數(shù)據(jù)，具有更多可持續(xù)性相

關(guān)聲明的品牌與其消費(fèi)者忠誠(chéng)度成正比，超50%的可持續(xù)性寵物品牌復(fù)購(gòu)率高達(dá)34%。擁有更多寵物數(shù)量的家庭更加注重可持續(xù)性。寵物數(shù)量越多，對(duì)環(huán)境產(chǎn)生的影響越大。多寵物家庭最關(guān)心的可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題包括環(huán)

境可持續(xù)性、可持續(xù)包裝、社會(huì)責(zé)任和動(dòng)物

福利。333533將在今年春夏季上升。36高，

消，

，

。1

2。3年的上半年度，關(guān)鍵詞“gardening”的熱0020搜索熱度達(dá)到了的需求較為旺盛甚至在5月份的時(shí)候費(fèi)者對(duì)家居園藝產(chǎn)品不下全球度居目前eBayAds發(fā)布的2023年春夏指南顯示，超過(guò)72%的受訪者計(jì)劃在今年春夏季花大量時(shí)間在庭院或戶(hù)外空間。同時(shí)，72%的受訪者也表示會(huì)花更多的時(shí)間待在家里，這意味著家居、園藝用品的需求3

家居園藝不僅如此，eBayAds還列出了一些受歡迎的品類(lèi)，超過(guò)一半（57％）的受訪者計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)

園藝用品，包括草皮、草、植物、球莖和種

子等；45%的人計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)家居或花園裝飾品

,包括燈籠、仙女燈、裝飾品、蠟燭、風(fēng)鈴

、枕頭和地毯等；35%的人計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)新家具,包括吊床、火盆、天井套裝等。DigitalCommerce360和BizrateInsights發(fā)布了最新的報(bào)告強(qiáng)調(diào)，目前價(jià)格是推動(dòng)網(wǎng)購(gòu)增長(zhǎng)的首要因素，客戶(hù)評(píng)級(jí)和評(píng)論是消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)最重要的參考因素。33373

l

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。0

開(kāi)，

，球

，為

。的三個(gè)時(shí)間盛5月旺在較勢(shì)求趨需的的升品上產(chǎn)穩(wěn)外平戶(hù)呈動(dòng)索運(yùn)搜于的對(duì)動(dòng)者運(yùn)費(fèi)外消戶(hù)全始見(jiàn)月由此可23年200從2索熱度都達(dá)到了e搜索趨勢(shì)顯示段里搜Goog4

運(yùn)動(dòng)戶(hù)外38Statista數(shù)據(jù)顯示，2023年運(yùn)動(dòng)戶(hù)外市

場(chǎng)收入將達(dá)到807.3億美元，在預(yù)測(cè)期

2023-2027年內(nèi)，運(yùn)動(dòng)戶(hù)外市場(chǎng)的收入

年增長(zhǎng)率為9.03%。

運(yùn)動(dòng)戶(hù)外市場(chǎng)具有較大的發(fā)展?jié)摿?，其運(yùn)動(dòng)&泳裝、運(yùn)動(dòng)鞋、釣魚(yú)用品及設(shè)備、夏季運(yùn)動(dòng)器材等各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域穩(wěn)定發(fā)展。其是，

泳。裝占據(jù)較多的市場(chǎng)份額，其運(yùn)動(dòng)鞋運(yùn)動(dòng)&次中當(dāng)前，運(yùn)動(dòng)戶(hù)外產(chǎn)品融入生活、時(shí)尚等多種元素，不僅適用于特定運(yùn)動(dòng)，更是承載了消費(fèi)者對(duì)舒適

性及健康生活方式的追求。（圖片來(lái)源于Statista）3395

3C數(shù)碼伴隨著全球互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，

消費(fèi)者對(duì)于智能手機(jī)、平板電腦等電子產(chǎn)品及耳機(jī)、充電器等相關(guān)配件的需求在不斷增長(zhǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。

1

查。報(bào)告，全球3C數(shù)碼市場(chǎng)將在未來(lái)幾年呈大幅增長(zhǎng)趨勢(shì)，2023年其市場(chǎng)其中，北美、歐洲、亞太地區(qū)的3C數(shù)碼市場(chǎng)正快速增長(zhǎng)。受消費(fèi)者電子產(chǎn)品需求增加、可支配收入增多等多重因素影響，亞太地區(qū)將主導(dǎo)3C數(shù)碼市場(chǎng)，占據(jù)最高的市場(chǎng)份額，其次是北美和歐洲。值得注意的是，隨著消費(fèi)者健康生活意識(shí)的提高，智能手表一類(lèi)的可穿戴設(shè)備的需求在不斷增加。

這些穿戴設(shè)備可以連接手機(jī)，提供給消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)、睡眠等數(shù)據(jù)追蹤，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)于健康生活方式的落實(shí)。億美元arch調(diào)0e028Res規(guī)模將達(dá)到據(jù)Hanover40三、主流電商平臺(tái)動(dòng)態(tài)

33

主流電商平臺(tái)動(dòng)態(tài)414月27日，亞馬遜發(fā)布了其2023年第一季度財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜Q1銷(xiāo)售額達(dá)1274億美元，較去年同期增長(zhǎng)9%；利潤(rùn)

達(dá)到31.7億美元，扭轉(zhuǎn)了2022年同期每股虧損38美分的局面。整體而言，亞馬遜的第一季度財(cái)報(bào)釋放出

三大訊號(hào)：線上消費(fèi)紅利衰退，電商銷(xiāo)售

由高增長(zhǎng)回歸常態(tài)；宏觀經(jīng)濟(jì)施壓，亞馬

遜傾向降本增效、收縮規(guī)模的保守發(fā)展路

線；平臺(tái)服務(wù)費(fèi)用持續(xù)上漲，成本壓力逐

步向第三方賣(mài)家轉(zhuǎn)移。（圖片來(lái)源于亞馬遜財(cái)報(bào)）421

Q1營(yíng)收高于預(yù)期3（1）亞馬遜31.庫(kù)容管理新政2023年3月1日起，亞馬遜正式推行新的庫(kù)容管理政策，原有的補(bǔ)貨限制和季度倉(cāng)儲(chǔ)限制被統(tǒng)一的亞馬遜物流倉(cāng)儲(chǔ)容量所取代。新政主要涵蓋四大方面變化：

營(yíng)，

；馬遜物流倉(cāng)儲(chǔ)額度，每種存儲(chǔ)類(lèi)型的單一限制將決定賣(mài)家●

IPI考核變?yōu)槊總€(gè)月一次，相應(yīng)的限制也改為每個(gè)月更新一次，每次額度有效期為一個(gè)月；●

除下個(gè)月已確定的倉(cāng)儲(chǔ)容量外，亞馬遜還將提供接下來(lái)兩個(gè)月的預(yù)估倉(cāng)儲(chǔ)容量；量亞存的的單心用中采運(yùn)制遜限亞馬倉(cāng)儲(chǔ)到和儲(chǔ)制存限并貨送補(bǔ)發(fā)并以合可●●倉(cāng)儲(chǔ)容量匱乏時(shí)，賣(mài)家可通過(guò)倉(cāng)儲(chǔ)限制管理器申請(qǐng)額外庫(kù)容，每個(gè)月最多提交5次申請(qǐng)。432

平臺(tái)四大新政改革

●亞馬遜會(huì)計(jì)算出產(chǎn)品細(xì)分類(lèi)目的平均退貨率，如果賣(mài)家產(chǎn)品的退貨率高于平均退貨率則會(huì)被亞馬遜監(jiān)控；

●產(chǎn)品若屬于高于細(xì)分類(lèi)目平均退貨率的末位25%，詳情頁(yè)就會(huì)被貼上“高退貨率”的標(biāo)簽；●在過(guò)去12個(gè)月內(nèi)，完成配送訂單數(shù)超過(guò)250個(gè)的產(chǎn)品才會(huì)受到該標(biāo)簽影響。3月份，亞馬遜推出高退貨率標(biāo)簽。具體標(biāo)準(zhǔn)如下：2.高退貨率標(biāo)簽33344一方面，亞馬遜將美國(guó)當(dāng)?shù)氐呐渌途W(wǎng)絡(luò)分為八個(gè)區(qū)，并在每個(gè)地區(qū)存放常訂購(gòu)的物品，從而實(shí)現(xiàn)本地化運(yùn)買(mǎi)；

果，

基。礎(chǔ)上對(duì)平臺(tái)搜索頁(yè)面進(jìn)行了調(diào)整，即

倉(cāng)儲(chǔ)位置距離較近的商品，將優(yōu)先展示4.賬號(hào)驗(yàn)證變革5月11日，亞馬遜美國(guó)站發(fā)布最新公告：美國(guó)《消費(fèi)者告知法》將于2023年6月27日生效。該法律規(guī)定，高銷(xiāo)量第三方賣(mài)家有義務(wù)提供其業(yè)務(wù)信息，而亞馬遜則需收集、核實(shí)和披露這些信息。亞馬遜會(huì)對(duì)所有滿足相關(guān)要求的賣(mài)家進(jìn)行每年一次的信息核驗(yàn)，確保企業(yè)信息的準(zhǔn)確性。該項(xiàng)新政適用于在過(guò)去24個(gè)月內(nèi)，新產(chǎn)品（或使用的產(chǎn)品）銷(xiāo)量連續(xù)12月達(dá)到（或超過(guò)）200件，且交易總額超過(guò)5000美

元的賣(mài)家。的靠前位置亞馬遜在此家搜索結(jié)另一方面在輸33.前臺(tái)搜索框整改45●

FBA出庫(kù)費(fèi)：FBA出庫(kù)費(fèi)率平均增加0.22美元。自2月16日起，服裝類(lèi)目中大件商品尺寸重量的最低門(mén)檻有所上升；●服裝和鞋類(lèi)的退貨處理費(fèi)用：針對(duì)服裝和鞋類(lèi)產(chǎn)品，亞馬遜將降低退貨商品的處理費(fèi)用，每件退貨商品處理費(fèi)用平均降低0.20美元；●倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)：針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)尺寸產(chǎn)品用，非高峰期（1月至9月）每立方英尺增加0.04美元，高峰期（10月至12月)非分類(lèi)網(wǎng)絡(luò)每立方英尺增加0.20美元；2022年，受全球能源價(jià)格上漲以及通脹持續(xù)高企的影響，亞馬遜FBA物流費(fèi)用進(jìn)行了多項(xiàng)變動(dòng)。步

入2023上半年，亞馬遜在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步對(duì)FBA費(fèi)用做出以下調(diào)整：3

FBA費(fèi)用八大調(diào)整33346長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)附加費(fèi)：在FBA倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)時(shí)間為271-365天之間的商品，亞馬遜收取的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用將增加；老化倉(cāng)儲(chǔ)附加費(fèi)：從4月15日開(kāi)始，即對(duì)在亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)時(shí)間在180-270天的商品收取附加費(fèi)；

亞馬遜增加移除和處理費(fèi)用，但清算費(fèi)用不會(huì)改變；取消燃料和通脹附加費(fèi)，輕小商品費(fèi)用降低。占比約為20%~35%，且在過(guò)去十年間一直呈穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。盡管上半年FBA各項(xiàng)費(fèi)用有升有降，但整體而言賣(mài)家的物流成本曲線仍然持續(xù)上揚(yáng)。47

周轉(zhuǎn)附加費(fèi)：4月1日起，

每周出庫(kù)商品數(shù)量占現(xiàn)有庫(kù)存數(shù)量的比例，比例過(guò)高將被收取庫(kù)存周轉(zhuǎn)附●MarketPlace

Pulse數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)成本占據(jù)總銷(xiāo)售收入的50%以上，其中物流費(fèi)用●●●●1、關(guān)于輕小商品計(jì)劃●2023年7月17日起，美國(guó)站所有新產(chǎn)品將不能再注冊(cè)輕小商品計(jì)劃；●8月29日起，亞馬遜正式關(guān)閉輕小商品計(jì)劃，屆時(shí)新的低價(jià)FBA利率將生效。4

取消輕小商品計(jì)劃6月30日，亞馬遜美國(guó)站發(fā)布公告

：自2023年8月29日起，亞馬遜將終止輕小商品計(jì)劃，轉(zhuǎn)而對(duì)所有價(jià)格低于10美元的低價(jià)商品實(shí)行較低的標(biāo)準(zhǔn)FBA費(fèi)率。具體調(diào)整情況如下：

3348若賣(mài)家的產(chǎn)品已在輕小商品計(jì)劃注冊(cè)，且價(jià)格低于10美元，即意味著每件商品的物流費(fèi)用將比輕小商品計(jì)

劃多支付約0.30美元，但可以享受正常配送時(shí)效；●若賣(mài)家的產(chǎn)品尚未在輕小商品計(jì)劃注冊(cè)，且價(jià)格低于10美元，即意味著每件商品的物流費(fèi)用將減少約0.77美元，且無(wú)需繳納假日高峰配送費(fèi)用（2023年102；024年1月14日期間適用），還可以享受正?！袢糍u(mài)家的產(chǎn)品尚未在輕小商品計(jì)劃注冊(cè)，且價(jià)格超

過(guò)10美元，亞馬遜將自動(dòng)采用標(biāo)準(zhǔn)的FBA費(fèi)率和運(yùn)輸速

度。配送時(shí)效月15日至3

●2、關(guān)于FBA物流費(fèi)用3491

關(guān)閉波蘭業(yè)務(wù)，全面撤離歐洲市場(chǎng)繼2022年3月及6月分別裁撤法國(guó)站、西班牙站業(yè)務(wù)后，Shopee于2023年1月12日關(guān)停波蘭站，至此宣告全面退出歐洲市場(chǎng)。

0，2

的，

開(kāi)，

。了大規(guī)模裁員，涉及各營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)發(fā)展或人力資源等多個(gè)部門(mén)。鑒于宏觀經(jīng)濟(jì)不確定性因素增加，Shopee對(duì)全球市場(chǎng)布局作出戰(zhàn)

略性調(diào)整，關(guān)閉阿根廷、智利、哥倫比亞等多個(gè)國(guó)家站點(diǎn)，并對(duì)邊緣業(yè)務(wù)作出調(diào)整。Shopee在波蘭開(kāi)啟辟歐洲市場(chǎng)的首站影響作為受全球消費(fèi)環(huán)境1年9月進(jìn)軍波蘭2022年10月Shopee于2為了進(jìn)一步降本增效，

一縮再縮的Shopee在大幅裁員后，最終決

定徹底關(guān)閉波蘭站并撤離歐洲，將戰(zhàn)略核心集中在拉美部分地區(qū)

以及東南亞主戰(zhàn)場(chǎng)。(2)Shopee3506.36%7.42%（傭金費(fèi)率）交易手續(xù)費(fèi)率保持不變。6%

7.84%（傭金費(fèi)率）交易手續(xù)費(fèi)率保持不變。2.14%

今3.21%（交易手續(xù)費(fèi)）訂單傭金費(fèi)率保持不變

2.2%

今3.3%

（交易手續(xù)費(fèi)）訂單傭金費(fèi)率保持不變2

多站點(diǎn)上調(diào)傭金，Shopee增強(qiáng)造血能力2022年12月13日，Shopee官方發(fā)布公告，宣布將于2023年1月1日起調(diào)整馬來(lái)西亞、菲律賓站點(diǎn)的傭金費(fèi)率，以及泰國(guó)、越南站點(diǎn)的交易手續(xù)費(fèi)率。3除此之外，Shopee同時(shí)披露了關(guān)于菲律賓站點(diǎn)收取增值稅（VAT）的通知。根據(jù)菲律賓政府的增

值稅政策，在菲律賓境內(nèi)銷(xiāo)售商品、提供服務(wù)和實(shí)施進(jìn)口時(shí)都需繳納12%的增值稅。51FSS免運(yùn)活動(dòng)5%

5.6%(服務(wù)費(fèi)率)CCB蝦皮折現(xiàn)活動(dòng)3%

3.36%(服務(wù)費(fèi)率)馬來(lái)西亞站點(diǎn)菲律賓站點(diǎn)泰國(guó)站點(diǎn)越南站點(diǎn)3上半年，虧損裂縫越撕越大的Shopee迅速變陣，

一方面收縮全球市場(chǎng)，砍掉多項(xiàng)邊緣業(yè)務(wù)，另一

方面則造血增收，上調(diào)平臺(tái)傭金、交易手續(xù)費(fèi)等多項(xiàng)服務(wù)費(fèi)用。開(kāi)啟降本增效模式的Shopee，各項(xiàng)成本均得到大幅削減。數(shù)據(jù)顯示，Shopee2022年Q4季度銷(xiāo)售成本下降23.8%至2.296億美元，

全年現(xiàn)金消耗為23.3億美元，

同比上一年降低了25%。得益于此，Shopee2022年總收入達(dá)73億美元，同比增長(zhǎng)42.3%；實(shí)現(xiàn)GMV為735億美元，同比

上漲17.6%。其中Q4實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4.228億美元，

迎來(lái)成立以來(lái)的第一個(gè)盈利季度。步入2023年，Shopee第一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收21億美元，

同比增長(zhǎng)36%，利潤(rùn)則為2.077億美元，

至此

連續(xù)兩個(gè)季度成功告別虧損。3

連續(xù)兩個(gè)季度盈利，Shopee告別燒錢(qián)時(shí)代521

競(jìng)價(jià)政策加速低價(jià)搏殺多，

，砍掉中間商，縮短冗余的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，直連上游的生

產(chǎn)商，最大限度壓榨成本以貫徹低價(jià)策略。在此模式下，店鋪運(yùn)營(yíng)、物流履行、

售后服務(wù)等復(fù)雜環(huán)節(jié)均由賣(mài)家全權(quán)負(fù)責(zé)，Temu商家僅需負(fù)責(zé)產(chǎn)品的

打造和供應(yīng)，但也意味著失去了定價(jià)端的話語(yǔ)權(quán)。為了奠定絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，Temu制定了嚴(yán)苛的核價(jià)

政策，商家所提供的商品需低于市面上其他平臺(tái)的售

價(jià)，否則將被作強(qiáng)制降價(jià)或下架處理。即供應(yīng)Temu選擇以全托管模式切入海外市場(chǎng)多深耕多年的電商經(jīng)驗(yàn)以及積累至今的商資源倚靠拼(3)Temu53在此基礎(chǔ)上，Temu進(jìn)一步推出競(jìng)價(jià)政策：Temu的競(jìng)價(jià)新政下，商家之間的價(jià)格搏殺更趨激烈，價(jià)格越低者享受的流量扶持越多，反之產(chǎn)品則可能面臨滯銷(xiāo)及下架風(fēng)險(xiǎn)。1、每周進(jìn)行一次同款商品競(jìng)價(jià)，價(jià)低者勝(周一早9:00-周四晚23:

59)；2、系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)起競(jìng)價(jià)后，賣(mài)家需及時(shí)進(jìn)行邀約確認(rèn)，未及時(shí)確認(rèn)會(huì)導(dǎo)致競(jìng)價(jià)失??；3、競(jìng)價(jià)失敗的商品將被平臺(tái)限制上新與備貨，競(jìng)價(jià)成功商品則不受限制。

3

3

3542

Temu全球版圖不斷擴(kuò)張

，2

，

一步拓寬海外

2月份

3月份

4月份3

Temu加拿大站點(diǎn)正式上線；Temu澳大利亞和新西蘭站點(diǎn)同時(shí)落地；Temu以英國(guó)作為首站進(jìn)軍歐洲，并先后推出德國(guó)、荷蘭、意大利、

5月份7月份

法國(guó)、西班牙五大站點(diǎn)；角伸向了更多市場(chǎng)Temu憑借低價(jià)策一路狂飆中的Temu將觸2年9月登陸美國(guó)市場(chǎng)后領(lǐng)地自20Temu新增奧地利站點(diǎn)，同時(shí)開(kāi)拓墨西哥市場(chǎng)攻入拉美；Temu上線日本站點(diǎn)，計(jì)劃以小包模式進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。55招商信息顯示，商家進(jìn)軍上述新站點(diǎn)可享受0傭金、0元入駐服務(wù)，且個(gè)體工商戶(hù)、企業(yè)（含香港企業(yè))、品牌等賣(mài)家皆可入駐。與此同時(shí)，Temu還將面向新市場(chǎng)提供九折開(kāi)幕折扣。根據(jù)國(guó)外研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，Temu是美國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、德國(guó)和英國(guó)下載量最高的購(gòu)物應(yīng)

用程序，總共在14個(gè)國(guó)家的購(gòu)物APP下載榜排名第一。從北美到歐洲再至拉美及亞洲，截至7月份Temu共計(jì)推出二十三個(gè)站點(diǎn)。另有消息稱(chēng)，Temu正著手開(kāi)展東南亞及日韓商家調(diào)查，預(yù)計(jì)下一站將瞄準(zhǔn)東南亞新興藍(lán)海。在全球通貨膨脹率飆升和宏觀經(jīng)濟(jì)壓力不斷加大的環(huán)境下，Temu的低價(jià)策略成功順應(yīng)了當(dāng)前消費(fèi)降

級(jí)的趨勢(shì)。以黑馬之姿橫空出世的Temu，正手執(zhí)高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)以及病毒式營(yíng)銷(xiāo)雙刃攻占海外消費(fèi)者

心智。3

燒錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)聲量562月12日，Temu豪擲百萬(wàn)美金登上美國(guó)超級(jí)碗。SensorTower的數(shù)據(jù)顯示，

在超級(jí)碗比賽當(dāng)天，Temu的下載量激增了45%，日活躍用戶(hù)比前一天猛增了約20%。得益于燒錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)策略，Temu在美聲量進(jìn)一步代開(kāi)。在第一季度，Temu美國(guó)APP下載量躍升57%至

1900萬(wàn)次，穩(wěn)居APP下載榜首。自去年9月份在美

國(guó)推出以來(lái)，Temu的總下載量達(dá)到3300萬(wàn)次。目前Temu在美國(guó)的主要目標(biāo)客戶(hù)為亞裔或家庭年

收入低于3萬(wàn)美元的低收入人群。為了快速打開(kāi)品

牌知名度并攻占五環(huán)外的下沉市場(chǎng)，Temu在貫徹低價(jià)方針的同時(shí)，也秉承著大量投放廣告的營(yíng)銷(xiāo)方

式。33573新加坡咨詢(xún)公司Mo-mentumWorks最新研究顯示，2022年TikTokShop在東南亞市場(chǎng)的總GMV達(dá)到44

億美元。其中首發(fā)站點(diǎn)

M，Shopee、Lazada以

及Tokopedia等本地巨頭。過(guò)了1年猛超02增速V較2增七倍印尼G（圖片來(lái)源于MomentumWorks）581

TikTok

Shop猛攻東南亞，攪局本土電商市場(chǎng)(4)TikTokTikTok

Shop已在東南亞的六個(gè)國(guó)家上線，分別為印度尼西亞、越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)新加坡和菲

律賓

，且電商市場(chǎng)份額均進(jìn)入了前五名。現(xiàn)階段的TikTok電商尚處于虧損狀態(tài)，加上美國(guó)的政治阻力，以及歐洲市場(chǎng)停滯不前的窘境，TikTok將更多籌碼押注在了東南亞市場(chǎng)。其CEO周受資在雅加達(dá)舉行的首個(gè)論壇上宣布，未來(lái)幾年將在東南亞地區(qū)投資數(shù)十億美元。

3不過(guò)盡管TikTok的電商化進(jìn)程一路狂馳，但相較于Shopee、Lazada等本土巨頭，其市場(chǎng)體量尚遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。如上圖所示，Shopee東南亞2022年GMV規(guī)模達(dá)479億美元，占據(jù)東南亞近一半市場(chǎng)為了追趕巨頭們的身影，TikTok

Shop試圖用燒錢(qián)換取增長(zhǎng)，如實(shí)施免傭金費(fèi)、返現(xiàn)補(bǔ)貼等激勵(lì)政

策，耗費(fèi)大量資金吸引消費(fèi)者和商家。Phillip

Securities

Research的高級(jí)分析師表示，目前這一

策略已取得初步成效。份額，而TikTok

Shop僅有其不到十分之一。

3592

歐美直播電商碰壁，TikTok

Shop暫緩擴(kuò)張相較于在東南亞的高歌猛進(jìn)，TikTok在歐美市場(chǎng)的電商化進(jìn)程則面臨多重阻力。2022年11月，TikTokShop于美國(guó)正式上線，作為在美國(guó)市場(chǎng)打造電商閉環(huán)的開(kāi)端。2023年4月,TikTok

Shop從Alpha版本升級(jí)為Beta版。但截至3月份，在TikTok美國(guó)小店實(shí)際銷(xiāo)售的商家已

不足100家。而英國(guó)作為T(mén)ikTokShop最早登陸的市場(chǎng)之一，則面臨著管理團(tuán)隊(duì)大量流失、直播電商效果不佳的內(nèi)憂外患，電商化進(jìn)程同樣陷入瓶頸。

3相較于東南亞更具包容性的直播電商環(huán)境，歐美地區(qū)消費(fèi)者尚未形成成熟的直播購(gòu)物心智。與此

同時(shí)，亞馬遜、沃爾瑪?shù)壤吓齐娚叹揞^，以及SHEIN、Temu等新晉黑馬平臺(tái)，也瓜分走了大量市

場(chǎng)份額。60值得關(guān)注的是，中美地緣政治緊張局勢(shì)加劇的大環(huán)境下，TikTok在美面臨著極高的被禁風(fēng)險(xiǎn)，目前蒙大拿州已率先立法禁止。因此許多商家對(duì)于入駐TikTokShop普遍持謹(jǐn)慎態(tài)度。此前有消息稱(chēng)，TikTokShop2023年將陸續(xù)在12個(gè)國(guó)家上線，包括法國(guó)、意大利、西班牙、澳大利亞、新西蘭、巴西等國(guó)家，西班牙和巴西或?qū)⑹堑谝慌暇€的站點(diǎn)。但由于英美市場(chǎng)陷入發(fā)展瓶頸，TikTok的電商部門(mén)正進(jìn)行重組，

主要聚焦在現(xiàn)有銷(xiāo)售市場(chǎng)，而制定的擴(kuò)張計(jì)劃將被暫時(shí)擱置。3

匯入全托管大軍，英國(guó)率先試水

3重組電商業(yè)務(wù)、暫緩擴(kuò)張進(jìn)程，在歐美屢次碰壁的TikTokShop為了競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額，開(kāi)始調(diào)整航線

,啟動(dòng)代號(hào)為“S”的新項(xiàng)目——5月16日，TikTokShop官宣全托管模式，并開(kāi)放沙特和英國(guó)市場(chǎng)招

商。61在該模式下，店鋪運(yùn)營(yíng)、物流履行、售后服務(wù)等復(fù)雜環(huán)節(jié)均交由平臺(tái)全權(quán)承包，TikTokShop商家僅需負(fù)責(zé)產(chǎn)品的打造和供應(yīng)。目前TikTokShop全托管模式已率先在英國(guó)投入實(shí)踐，為了推動(dòng)該模式加速成型，TikTokShop英

國(guó)站正在測(cè)試一項(xiàng)新購(gòu)物功能“TrendyBeat”，所有全托管商品都將帶有這一標(biāo)簽。據(jù)Semafor援引知情人士消息報(bào)道，TikTokShop將于7月在美國(guó)上線全托管，這意味著TikTok電

商首次在美國(guó)面向跨境商家開(kāi)放。對(duì)于TikTok

Shop而言，全托管模式有利于其改善平臺(tái)賣(mài)家生態(tài)，更好地把控商品品質(zhì)和價(jià)格，建立供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提升復(fù)購(gòu)率和轉(zhuǎn)化率。短期內(nèi)，TikTokShop尚面臨承接運(yùn)營(yíng)、物流、售后等環(huán)節(jié)所帶來(lái)的一系列問(wèn)題，吸引優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商也需要時(shí)間的積累。但長(zhǎng)期而言，全托管模式賦予平臺(tái)更多控制權(quán)，有助于平臺(tái)把控產(chǎn)品質(zhì)量，

強(qiáng)化用戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn)。621

連續(xù)四年盈利2023年2月份，SHEIN披露了上一年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)。2022年，SHEIN年收入227億美元，同比增長(zhǎng)52.8%

;共實(shí)現(xiàn)GMV300億美元，同比增長(zhǎng)50%。數(shù)據(jù)顯示，SHEIN全年利潤(rùn)達(dá)7億美元，連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)

盈利，但較2021年同期下降36%，主要原因?yàn)槲锪髻M(fèi)用以及生產(chǎn)成本的上升。營(yíng)收

GMV凈利潤(rùn)2025年?duì)I收

GMV凈利潤(rùn)2022年SHEIN同時(shí)宣布，到2025年，年?duì)I收將突破585億美

元，GMV預(yù)計(jì)增長(zhǎng)至806億美元，并實(shí)現(xiàn)75億美元的

凈利潤(rùn)。這相當(dāng)于SHEIN將在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)超越H&M和

Zara當(dāng)前年銷(xiāo)售額的總和，并完成十倍以上的利潤(rùn)增

長(zhǎng)。806

億美元585

億美元(5)SHEIN300

億美元333227

億美元75億7億632

第三方平臺(tái)模式落地植根于廣東番禺龐大的服裝產(chǎn)業(yè)集群，SHEIN憑借小單快返的供應(yīng)鏈模式，以及高效的引流轉(zhuǎn)化體系，在歐美快時(shí)尚受眾群體中打開(kāi)知名度。然而經(jīng)濟(jì)寒潮下消費(fèi)不確定性增加，SHEIN亟需尋找新

的增長(zhǎng)路徑。為了挖掘更多增量空間，SHEIN選擇押注第三方平臺(tái)模式。

5月4日，SHEIN官宣將在全球市場(chǎng)陸續(xù)上線平臺(tái)模式SHEIN

Marketplace。4月份，SHEIN

Marketplace在巴西首次亮相，下一站則將

進(jìn)軍美國(guó)及墨西哥，并進(jìn)一步擴(kuò)張至全球多個(gè)市場(chǎng)。據(jù)外媒報(bào)道，截至今年第三季度，SHEIN平臺(tái)模式將在波蘭、德國(guó)、西班牙、意大利、法國(guó)五個(gè)歐

洲國(guó)家上線。自三月份開(kāi)始，陸續(xù)有跨境商家收到了官方經(jīng)理的招商邀請(qǐng)，入駐者將享受前三個(gè)月免傭金及退貨運(yùn)費(fèi)、0流量費(fèi)用、掌握定價(jià)權(quán)等多重福利。364與此同時(shí)，SHEIN

Marketplace允許賣(mài)家獲取SHEIN

的實(shí)時(shí)洞察趨勢(shì)，學(xué)習(xí)其小單快返以及及時(shí)響應(yīng)客戶(hù)需求的能力，并受益于SHEIN此前奠定的龐大消費(fèi)者

基礎(chǔ)、

一站式交付履約體系以及在全球市場(chǎng)上的品牌

影響力等。一直以來(lái)，SHEIN的經(jīng)營(yíng)模式都是以自行設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售

自有品牌為主，如今推出的SHEINMarketplace，將售，

I

將，

家

上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。整體而言，構(gòu)筑第三方平臺(tái)并邀請(qǐng)賣(mài)家加盟，很大程

度上有利于拓寬銷(xiāo)售品類(lèi)，促進(jìn)供應(yīng)鏈的多樣化，掙脫固有快時(shí)尚賽道的受眾局限性。臺(tái)駐平入與SHEIN在同邀請(qǐng)第三方商意味著第三方賣(mài)家N自營(yíng)產(chǎn)品的同時(shí)也就SHE銷(xiāo)售在銷(xiāo)33653

推出“希有引力”百萬(wàn)賣(mài)家計(jì)劃為了加快平臺(tái)模式的發(fā)展進(jìn)程，SHEIN正致力于擴(kuò)張市場(chǎng)并加強(qiáng)第三方商家扶持力度。一

富，

I

，

，

、

，

，地履行訂單。據(jù)悉，SHEIN還將與多個(gè)全球知名品牌達(dá)成合作，以擴(kuò)大其在美國(guó)和巴西推出的市場(chǎng)平臺(tái)規(guī)模，截另一方面，SHEIN在同月公布了“希有引力”百萬(wàn)賣(mài)家計(jì)劃，在未來(lái)三年幫助全1萬(wàn)個(gè)賣(mài)家，年銷(xiāo)售

額突破百萬(wàn)美元。為了更進(jìn)一步普惠中小賣(mài)家的發(fā)展，該計(jì)劃也將幫助10萬(wàn)個(gè)中小賣(mài)家年銷(xiāo)售額達(dá)

到10萬(wàn)美元。保更快并進(jìn)同時(shí)確新品類(lèi)多元化需求智能家居等別來(lái)滿足客戶(hù)的引入家用電器通過(guò)提供更多種類(lèi)的產(chǎn)品和類(lèi)宣布擴(kuò)大第三方賣(mài)家品類(lèi)范圍品類(lèi)產(chǎn)品N于6月份原有SHE步豐方面至目前鞋履專(zhuān)業(yè)品牌Skechers和母嬰護(hù)理品牌Lansinoh等品牌均已入駐其平臺(tái)。336633四、跨境電商市場(chǎng)風(fēng)向

跨境電商市場(chǎng)風(fēng)向367自從經(jīng)歷了2021年亞馬遜封號(hào)潮后，跨境賣(mài)家似乎達(dá)成一個(gè)共識(shí)：雞蛋不能放在同一個(gè)籃子里。高度依賴(lài)單一平臺(tái)的勢(shì)必會(huì)遭到反噬，跨境圈多平臺(tái)布局風(fēng)潮也由此掀起。

3AMZ123觀察到，2023上半年，這股多平臺(tái)布局熱潮依然流行，且有愈吹愈盛之勢(shì)。目前，跨境賣(mài)家不再全身心投入某個(gè)平臺(tái)，而是在逐步降低對(duì)亞馬遜的依賴(lài)，擁抱更多新興渠道。2023年行至過(guò)半。回首上半年，跨境平臺(tái)變革加速，行業(yè)格局逐漸重塑，新生力量割據(jù)戰(zhàn)場(chǎng)，諸來(lái)，在。

中，總，

幾？

，3僅供參考。勢(shì)12點(diǎn)趨AMZ結(jié)了上半年跨境行業(yè)的主要跨境市場(chǎng)的風(fēng)向會(huì)駛向何方上下半年變化交替之際在風(fēng)云變幻的時(shí)代洪流作為跨境電商行業(yè)觀察者多不確定因素如潮水般涌根據(jù)跨境大賣(mài)澤寶母公司星徽股份2022年財(cái)報(bào)，公司在亞馬遜上的收入占比由2021年的76.54%降

低至2022年的48.92%，營(yíng)收也同比降低了69.53%。681

多平臺(tái)熱潮持續(xù)

3(1)多平臺(tái)熱潮持續(xù)333（圖片來(lái)源于星徽股份公告）星徽股份表示，公司跨境電商業(yè)務(wù)繼續(xù)以“多平臺(tái)，多渠道”經(jīng)營(yíng)策略，

同時(shí)加強(qiáng)品牌建設(shè)，以療愈單一平臺(tái)依賴(lài)癥。69另一大賣(mài)有棵樹(shù)也表示，2022年，雖然亞馬遜仍是營(yíng)收占比最高的第三方平臺(tái)，但其比重正在逐年下跌，收入占比下降了61.28%。

（圖片來(lái)源于有棵樹(shù)公告）7033有棵樹(shù)還指出，公司在深耕Amazon、AliExpress等主流第三方平臺(tái)的同時(shí)，也在積極發(fā)力o

新興平臺(tái)，并且嘗試拓展如拼多多海外版Temu等新生平臺(tái)，不存在嚴(yán)重依賴(lài)一方面，國(guó)內(nèi)外新興電商平臺(tái)發(fā)展迅猛，加速割據(jù)老牌電商平臺(tái)的市場(chǎng)份額，也給賣(mài)家提供了更多開(kāi)。

一。方面，DTC、直播電商、社媒電商等業(yè)態(tài)逐漸成熟，在平臺(tái)之外，跨境賣(mài)家的如。

，

，

“

元、，第

”入為17.12億元，同比增長(zhǎng)

3.69%；相較于第三方平臺(tái)，獨(dú)立站渠道增長(zhǎng)亮眼。收略業(yè)戰(zhàn)營(yíng)局臺(tái)布平道商渠電全第三方下零售9740平臺(tái)、長(zhǎng)商增電比方同三億站2立收入為

68品牌官網(wǎng)獨(dú)網(wǎng)獨(dú)立站營(yíng)業(yè)就貫徹深化其品牌官華寶新能2022年跨境大賣(mài)花另業(yè)務(wù)正在多點(diǎn)出海渠道選擇臺(tái)的情azada平L特定pee、某Sh712022年，亞馬遜加獨(dú)立站雙軌模式在行業(yè)盛行，如今，中國(guó)出海四小龍（指TikTok、速賣(mài)通、SHEIN、Temu四大平臺(tái)）也成為了更多賣(mài)家的新目標(biāo)。33372m，u則手背承靠辦拼商多家多店憑鋪借，

、合物流、售后等全套環(huán)節(jié)。今年以來(lái)，在SHEIN、Temu的帶領(lǐng)下，越來(lái)越多的跨境電商平臺(tái)開(kāi)啟了全托管模式。嚴(yán)格把控運(yùn)營(yíng)優(yōu)秀的供應(yīng)鏈整能力而Te據(jù)悉，SHEIN、Temu等電商平臺(tái)，早期都是

以“全托管服務(wù)模式”為主。如SHEIN自成立之獨(dú)，

的，。作提合商展應(yīng)開(kāi)供式以形即平臺(tái)進(jìn)行訂單采購(gòu)立站自營(yíng)模式立足供貨品初便以(2)平臺(tái)全托管模式風(fēng)潮2

平臺(tái)全托管模式風(fēng)潮73

2。月，速賣(mài)通在韓國(guó)市場(chǎng)率先試水全托管服務(wù)，該服務(wù)不收取傭金，并擁有長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月的售2023年3月，業(yè)內(nèi)消息稱(chēng)Shopee正在籌備全托管模式，預(yù)計(jì)將在成熟后于東南亞市場(chǎng)落地。2023年4月，Lazada官宣全托管服務(wù)，同時(shí)支持賣(mài)家在現(xiàn)有店鋪基礎(chǔ)上復(fù)制一個(gè)全托管店鋪，未

注冊(cè)店鋪者則可以直接開(kāi)通。

，

式。，加入服務(wù)的賣(mài)家可享受快速回款0傭金、

0保證金、0流AMZ123了解到，全托管模式是由電商平臺(tái)全權(quán)承包店鋪運(yùn)營(yíng)、物流履行、售后服務(wù)等復(fù)雜環(huán)節(jié)，

商家僅需負(fù)責(zé)產(chǎn)品的打造和供應(yīng)。某種意義上也可以說(shuō)是代運(yùn)營(yíng)的高級(jí)形態(tài)，從第三方機(jī)構(gòu)代理運(yùn)

營(yíng)，進(jìn)階成官方平臺(tái)全方位管理店鋪。外物流倉(cāng)儲(chǔ)成本等多重福利TikTokShop上線全托管模量費(fèi)以及0海2023年5月后免責(zé)期2022年174不過(guò)，業(yè)內(nèi)對(duì)全托管風(fēng)潮的看

法卻褒貶不一。對(duì)于工廠型賣(mài)

家而言，他們可以把更多精力

放在打磨產(chǎn)品上；但對(duì)于運(yùn)營(yíng)

型賣(mài)家而言，又會(huì)缺少一定話

語(yǔ)權(quán)，被平臺(tái)壓制。不少試水賣(mài)家普遍認(rèn)為，Temu及其所

代表的全托管模式，并不適合普通貿(mào)易型賣(mài)家的深入布局。隨著各大平臺(tái)的紛爭(zhēng)愈加激烈

,未來(lái)，全托管模式會(huì)演變成何種形態(tài)，還