BIPOLAR抖音營銷優(yōu)化方案設(shè)計

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計

目錄

1BIPOLAR抖音號簡介................................................2

2BIPOLAR抖音號運營背景分析........................................2

2.1潮牌服飾行業(yè)抖音營銷現(xiàn)狀分析................................2

2.2BIPOLAR抖音號競爭對手分析...................................3

2.2.1F426...................................................3

2.2.2CHINISM................................................4

3BIPOLAR抖音號營銷現(xiàn)狀分析........................................5

3.1現(xiàn)狀分析.....................................................5

3.2存在的問題...................................................7

4BIPOLAR抖音營銷方案設(shè)計..........................................7

4.1目的、目標...................................................7

4.2BIPOLAR抖音營銷對象及需求分析...............................7

4.3BIPOLAR抖音營銷策略.........................................8

4.3.1短視頻策略.............................................8

4.3.2直播策略...............................................8

4.3.3推廣策略...............................................8

4.4BIPOLAR抖音營銷實施方案.....................................9

4.4.1對BIPOLAR抖音號賬號短視頻方案規(guī)劃.....................9

4.4.2.對BIPOLAR抖音號賬號直播規(guī)劃..........................10

4.4.3.對BIPOLAR抖音賬號進行推廣計劃........................11

5.時間進度安排.....................................................13

6.人員分工安排.....................................................14

7.費用預算.........................................................14

8.總結(jié).............................................................15

參考資料...........................................................16

1

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計

BIPOLAR抖音營銷優(yōu)化方案設(shè)計

1BIPOLAR抖音號簡介

BIPOLAR是來自于湖南長沙的國潮本土品牌，其是由國內(nèi)著名說唱團體

C-BLOCK的成員D-SHINE盛宇以及BIPOLAR設(shè)計師MOMO作為主要發(fā)起人所聯(lián)合

創(chuàng)立，其主打產(chǎn)品是印有莫比烏斯環(huán)圖案的具有國潮、高街穿搭系列風格的服裝，

該品牌自上市起就受到廣大熱愛潮流文化的年輕人的喜愛和追捧，線下店鋪的圖

片如圖1：

圖1：BIPOLAR實體店鋪圖

BIPOLAR的官方抖音號由BIPOLAR專門負責抖音項目運營的團隊來管理和

運營，主要通過發(fā)布在各種場景下由店內(nèi)簽約模特穿著其品牌服裝的宣傳視頻來

推廣BIPOLAR品牌旗下的各類產(chǎn)品。其主要功能有發(fā)布短視頻、開設(shè)抖音店鋪、

文案宣傳以及直播等等。該抖音號的變現(xiàn)盈利方式為首先在抖音賬號上發(fā)布相關(guān)

的宣傳視頻來宣傳本品牌的產(chǎn)品，以此提升品牌的知名度并增加顧客和潛在客戶

對BIPOLAR品牌的認識度，然后再在抖音店鋪內(nèi)銷售本品牌的系列服裝以及通過

直播帶貨的方式來售賣自己品牌的系列潮牌服飾。

2BIPOLAR抖音號運營背景分析

2.1潮牌服飾行業(yè)抖音營銷現(xiàn)狀分析

抖音是一款字節(jié)跳動公司旗下的可以拍攝并發(fā)布短視頻的音樂創(chuàng)意短視頻

社交軟件，是一個專門為年輕人打造的音樂短視頻社交平臺。截至2022年12月

抖音注冊用戶超過10億，日常生活用戶超過8億，短視頻用戶超過9億，抖音

的使用年齡階段年輕人占多數(shù)，大多數(shù)為24到30歲，年輕人喜歡拍攝抖音，記

2

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計

錄自己的美好生活，抖音作為一個商業(yè)平臺，市場轉(zhuǎn)化效率高，所以BIPOLAR的

發(fā)展機遇極大。

截至2021年6月，抖音上帶貨主播占據(jù)了抖音主播27個TOP的席位，抖音

潮牌服飾企業(yè)號數(shù)量迅速增長，其中開設(shè)企業(yè)號的最多3個省份是：江蘇、廣東、

浙江。從用戶的互動偏好來看，抖音上喜歡服飾類內(nèi)容的人群基數(shù)較大且活躍。

從2022年開始服裝行業(yè)保持穩(wěn)定增長，抖音電商通過優(yōu)秀的服裝達人、直

播帶貨、時尚達人、潮流博主、商家自媒體和利用話題的熱度發(fā)布的形式，來掀

起了潮流展現(xiàn)的新趨勢，激活潮流消費者的需求，使得抖音的服飾行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，

抖音電商給企業(yè)帶來了更多的銷量，在抖音電商，潮流服飾的增長正在穩(wěn)定發(fā)展。

2.2BIPOLAR抖音號競爭對手分析

2.2.1F426

F426品牌成立于2017年，宣揚無風格穿搭。致力于新青年文化推動，產(chǎn)品

涉及服飾、箱包、鞋品、家居等周邊，以極盡趣味而有反常規(guī)的設(shè)計理念聯(lián)結(jié)獨

具自由、藝術(shù)、樂活等性格色彩的年輕消費群體。

F426抖音店鋪粉絲123.2萬,已售商品152.3萬,是抖音店鋪排行榜TOP2,

抖音店鋪直播時間：8：10，主播人數(shù)兩人，男女搭配，有中控控制直播間的進

度與氛圍，過程中使用了情感營銷，與顧客拉近關(guān)系，使得消費者在購買商品時

不單單只是看重商品質(zhì)量價格的因素，更多的是感情上的滿足，而直播人數(shù)穩(wěn)定

在400左右，直播間還使用了會員營銷，設(shè)置了入會領(lǐng)券立減45元，更加吸引

顧客下單；短視頻拍攝技巧更加看重于服裝的細節(jié)，發(fā)布了823個作品，最高點

贊達到7.2萬，總獲得381萬點贊，非常不錯的數(shù)據(jù)，如圖2，是值得BIPOLAR

品牌學習的地方。

3

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計

圖2：F426品牌頁面圖

2.2.2CHINISM

CHINISM品牌主張「EASYWEAR」，以中國制造為基礎(chǔ)，以簡約舒適為理念，

致力于為青年一代提供全場景的穿搭方案。

CHNISM抖音店鋪粉絲數(shù)量32.6萬,已售商品超過10萬是抖音店鋪排行榜

TOP1，店鋪直播時間8：10，主播人數(shù)一人，而直播人數(shù)穩(wěn)定在130人左右，沒

有設(shè)置關(guān)注入會領(lǐng)取優(yōu)惠券該活動，但直播間使用了饑餓營銷的話術(shù)，如：“最

后幾單”“馬上下播”“下次沒有該福利”這種話術(shù)，從而提高了一部分產(chǎn)品的

銷量；互動式營銷：如“沒有搶到扣1”“下單后回來扣已拍加急發(fā)貨”該類話

術(shù)是拉近與消費者距離是雙方共同采取的行為，短視頻的拍攝中更多的是男女一

起出鏡，宣揚無性別穿搭情侶穿搭的風格，發(fā)布了527個作品，最高點贊達到

12.2萬，總獲得36.1萬點贊，如圖3，CHINISM相比F426學習的地方在直播間

如何留住顧客，直播間的話術(shù)需要強化，介紹商品能吸引粉絲的眼球，這也是

BIPOLAR品牌該學習的地方。

4

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計

圖3：CHINISM品牌頁面圖

3BIPOLAR抖音號營銷現(xiàn)狀分析

3.1現(xiàn)狀分析

BIPOLAR是一款潮流服裝品牌，吸引到的消費者大部分都是年輕人，BIPOLAR

品牌在抖音平臺上的官方賬號，主要對自己品牌旗下的各類潮牌服飾進行推廣和

宣傳，主推國潮，高街穿搭風格，與年輕人的穿搭風格與時俱進。

BIPOLAR抖音賬號的目標用戶主要也是年輕人中喜愛潮流文化和說唱音樂

文化的群體，他們的年齡主要都集中在18-30歲之間，同時也包括一部分中學生

和一些超過30歲的已經(jīng)成家立業(yè)成年人。這些人基本上對當下的潮流文化和各

種時尚穿搭品牌都具有一定的了解和自己的看法，他們大多數(shù)人在日常生活中的

穿搭風格也一般都保持著個性鮮明、時尚、前衛(wèi)的特點。他們的個人喜好大多主

要集中在籃球、潮流服飾以及說唱音樂這些領(lǐng)域，同時對于新鮮事物非常感興趣

并且有著好奇和想嘗試的心態(tài)。

截至2023年5月，BIPOLAR在抖音電商排行榜的熱銷榜、人氣榜、回購榜，

都是在100名開外，從粉絲的數(shù)量，直播間評論區(qū)的互動量上來看，都表現(xiàn)欠佳，

是處于抖音電商排行榜的墊底位置，即使擁有了17萬的粉絲，但是產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)

換率不高，同抖音店鋪F426、GAP、Lee相比他們分別在抖音電商排行榜是第四

名，第一名和第五名，BIPOLAR的粉絲數(shù)量遠遠不及，知名度也遠遠不及，直播

間的銷量也做不到這些品牌這樣，還有一定的差距。

為了提高BIPOLAR的銷售業(yè)績，借助抖音平臺擴大品牌的影響力，提升客戶

5

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計

的忠實度，現(xiàn)要結(jié)合線上線下以及用戶群體的實際情況開展BIPOLAR官方抖音賬

號的運營策劃活動，目的是通過接下來階段性的運營來增加抖音號的粉絲數(shù)量和

直播帶貨的營業(yè)額，還有提高知名度，向F426品牌學習，同時借助此次在抖音

平臺上的運營增加品牌的知名度，幫助公司樹立好良好的企業(yè)形象。

BIPOLAR店鋪截止到目前為止，店鋪總上架件171件商品，店鋪總銷售16.2

萬，商品最高總售出4.5萬，店鋪綜合評分4.86，如圖4所示：

圖4：BIPOLAR抖音店鋪圖

BIPOLAR的官方抖音號已擁有了17萬粉絲，視頻發(fā)布490個作品，最高點

贊達到4.6萬，總獲得28.4萬，特別是近期發(fā)布的10個作品里點贊越來越少，

最少的只有33個贊，最多也只有187個贊，數(shù)據(jù)效果逐漸下滑，從1-3月的數(shù)

據(jù)來看，雖然發(fā)布的作品數(shù)量越來越多，但數(shù)據(jù)越來越往下滑，如表1所示：

表1：BIPOLAR1-3月的數(shù)據(jù)圖

BIPOLAR的抖音直播時間為13：00-18：00和19：30-24：00兩個階段性的

6

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計

直播時間，根據(jù)直播間的在線人數(shù)可反應(yīng)出，人群觀看直播活躍的時間大部分集

中到晚上20點左右，白天需求者可能在上班，晚上即是放松的時候則觀看直播

的人數(shù)多，白天直播在線人數(shù)穩(wěn)定在20人，晚上人數(shù)穩(wěn)定在50人左右，BIPOLAR

抖音店鋪部分商品銷量不穩(wěn)定，大部分問題取決于直播間的人數(shù)太少，達不到一

定的效果。其次是缺乏短視頻剪輯與文案編輯技術(shù)人員，短視頻的發(fā)布沒有熱點

與看點，很難達到顧客的共鳴，從而很難促進顧客的消費。

3.2存在的問題

1．短視頻播放的熱度不高，播放量和點贊數(shù)太少，3月平均點贊只有209，

經(jīng)常出現(xiàn)同款衣服同款照片的衣服，經(jīng)常發(fā)布相似的作品，抖音官方會自動減少

推流，降低權(quán)重。

2.直播間的主播和評論區(qū)的粉絲互動太少，話題應(yīng)該緊緊圍繞顧客群體的

需求開展，使得顧客的參與性更高，直播間缺少專業(yè)的運營人員，中控的控場能

力不強，沒有氛圍，導致直播效果不佳，使得顧客一進入直播間會缺乏對產(chǎn)品的

體驗感，白天直播在線人數(shù)穩(wěn)定在20人，晚上人數(shù)穩(wěn)定在50人左右。

3.品牌知名度低，需要進行相關(guān)推廣策略，進行抖音廣告的推廣，確定好

營銷的目的，明確廣告投放的目標受眾人群。

4BIPOLAR抖音營銷方案設(shè)計

4.1目的、目標

本方案的設(shè)計目的是為了提升BIPOLAR的品牌形象，提高品牌知名度以及抖

音賬號的粉絲量讓更多人了解BIPOLAR，從而促進商品銷售。

主要實施目標：

1.利用大眾轉(zhuǎn)發(fā)分享的手段，給品牌推廣與宣傳從而提高視頻播放量，力

爭每條作品點贊量達到500個，

2.直播間不定期發(fā)送優(yōu)惠券，衣服半價等粉絲福利活動，將直播間人數(shù)提

高到100人，促進銷量提高百分之20%，

3.通過短視頻及直播優(yōu)化，并配合相關(guān)宣傳推廣，使抖音賬號粉絲量提高

到19萬。

4.2BIPOLAR抖音營銷對象及需求分析

BIPOLAR抖音的消費群體主要針年輕人的群體，對象及其需求分析如下表2

所示：

7

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計

表2對象及需求分析

序號對象需求分析

當代年輕人的特點是興趣愛好廣泛并有著對于

愛潮流文新鮮事物充滿好奇的心理，并且很大一部分年輕人

化的年輕都尤為鐘愛時下的各種潮流文化，追求時尚，各種

1人，18-25大牌，設(shè)計感強的衣服，BIPOLAR衣服的性價比又比

歲之間的較適合年輕人，所以選擇消費。這個階段的人群都

人群會使用購物平臺，經(jīng)常拍視頻刷抖音，也會在抖音

平臺購買自己喜歡的東西，也有經(jīng)濟能力來購買。

這個階段的人群都會使用購物平臺，經(jīng)常拍視

25-30歲頻刷抖音，也會在抖音平臺購買自己喜歡的東西，

2

人群也有經(jīng)濟能力來購買。普通大眾，對潮流不是特別

敏感的

4.3BIPOLAR抖音營銷策略

本次BIPOLAR抖音營銷策略，從短視頻策略，直播策略，推廣策略三個方面

進行品牌的宣傳和推廣。

4.3.1短視頻策略

目前短視頻單一，需要將短視頻內(nèi)容豐富化，個性化，制定適合發(fā)布作品時

間，標題文案風格，根據(jù)該賬號受眾人群的偏好喜愛進行作品的發(fā)布，需要風格

與之喜好相對，并且與其互動。

4.3.2直播策略

確定直播的時間長度，和固定開播點，主播需立人設(shè)，提高辨識度，多增加

與粉絲的互動，購買商品后贈送免費的禮品，直播間不定期進行抽獎活動，設(shè)置

店鋪引流款，確定引流方案，做促銷活動。

4.3.3推廣策略

進行常規(guī)的推廣營銷策略，通過送小禮物免費贈品，進行抖音開屏廣告的投放，

抖音信息流廣告，在抖音賬號的主頁界面投放廣告精準的定位廣告的投放，增加

曝光量和該品牌的知名度。

8

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計

4.4BIPOLAR抖音營銷實施方案

4.4.1對BIPOLAR抖音號賬號短視頻方案規(guī)劃

（一）短視頻內(nèi)容實施方案

重新制定BIPOLAR抖音賬號的發(fā)布內(nèi)容與拍攝風格，不重復發(fā)同一個視頻，請

新的模特，增加一份新鮮感，拍攝抓住視頻的熱點經(jīng)常加入抖音挑戰(zhàn)榜；規(guī)劃作

品發(fā)布的時間點，是需適合年輕人刷抖音的時間點。

（二）短視頻活動實施方案

通常顧客的體驗和參與度才算是最重要的考慮，短視頻在營銷推?的全過程

中應(yīng)當較大水平地使客戶得到盡量地畫?感與參與性，通過大眾的轉(zhuǎn)發(fā)與評論，

既提高了知名度，也提高了視頻的點擊率。多設(shè)置一些互動可以通過人民群眾的

影響力，提高知名度讓更多人了解認識BIPOLAR。

表3短視頻規(guī)劃內(nèi)容

序號項目名稱內(nèi)容負責人

（1）制定每天發(fā)布兩個視頻，

發(fā)布內(nèi)容要垂直，風格統(tǒng)一，將樣

品圖片拍攝的方法變?yōu)檎嫒四Ｌ爻?/p>

境擺拍展示，凸顯衣服上身效果與

服裝細節(jié)。

（2）改變曾經(jīng)的拍攝風格，多

采取外景，在長沙街頭拍攝嘻哈風，

根據(jù)當日抖音熱榜音樂決定視頻的

主題。聘請多名具有個性的模特出BIPOLAR短

短視頻內(nèi)容

鏡，他們活潑，自信，洋溢充滿熱視頻剪輯

1實施方案

血。與拍攝人

（3）短視頻發(fā)布的內(nèi)容要拍員

攝抓住視頻的熱點，查看當前最火

的視頻話題，利用當前挑戰(zhàn)榜，如

“臥室逆光拍照”“我認為最舒服

的狀態(tài)”“扭胯摸肩舞”“娛樂圈

對視便裝”等類似適合BIPOLAR的

拍攝風格，提升短視頻熱度。

（4）BIPOLAR的消費人群大多

為年輕人，發(fā)布時間段要與直播點

9

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計

相近，躺著休息的人們，刷到作品，

也會順勢點進直播間觀看，將增加

直播間的曝光量：第一個時間點介

于年輕人的午休時段12:00-1:00，

第二個時間點介于吃完晚飯放松，

剛開始的閑暇時段晚上

19:00-20:00

（1）轉(zhuǎn)發(fā)BIPOLAR官方發(fā)布

的視頻并獲得點贊1000+的可以免

費送一件BIPOLAR經(jīng)典短袖衣服，

聯(lián)系抖音店鋪客服處理。

（2）在每個月1號在發(fā)布的

短視頻點贊和評論，在評論區(qū)抽選

短視頻活動一位幸運粉絲送一件衣服，參與步

BIPOLAR運

2實施方案驟：

營助理

點開視頻的評論區(qū)；

第一條由作者發(fā)起的評論；

點擊藍色字體“點擊抽獎”

參與條件：點贊該作品，評論該

作品，即可滿足抽獎活動。

此次計劃實施后，預計第一個

月發(fā)布作品點贊平均達到500個。

4.4.2.對BIPOLAR抖音號賬號直播規(guī)劃

（一）優(yōu)化直播時間

每天進行兩場直播，縮短直播時間，聚集人氣，由原來的直播時間13：

00-18：00和19：30-24：00每天直播時長高達12小時，更改具體時間設(shè)定為12：

00-15：00和19：00-22：00時間段直播，每天直播黃金6小時。

（二）主播與中控優(yōu)化

從原有的一位主播，提升為男女主播兩位主播一起直播，采用對話、交流的

形式，或進行一定的話題討論，營造直播間活躍氛圍，直播間中控有未做到的負

責部分，需要對粉絲反饋的問題互動跟進與記錄。直播間的主播人數(shù)應(yīng)該將原有

的一人上升到兩人一起直播，女生形象是甜酷類型，男生形象是冷酷類型，形成

反差男女搭配，營造噱頭，男女主播站在一起直播滿足了男生女生的穿著效果，

也提高了直播間過衣服款式的速度；助播需要控制直播間的速度，調(diào)節(jié)直播氛圍，

10

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計

附和主播的話術(shù)，報一下身高體重適應(yīng)的碼表，解決顧客提問的身高體重購買的

碼數(shù)問題，可以將主播沒有看見的評論，進行回復。

（三）直播間活動

現(xiàn)在BIPOLAR直播間優(yōu)化的地方還很多，積極開展互動交流，抖音可以多創(chuàng)

立加粉絲燈牌，入粉絲群，不定期發(fā)送優(yōu)惠券等粉絲福利，多與粉絲互動。

（1）在直播間設(shè)置福袋，福袋禮物：BIPOLAR重工項鏈、戒指、經(jīng)典短袖、高

定水杯，依次上福袋，福袋開獎時間為10分鐘一次，參與方式第一步：花一抖

幣加入粉絲團，第二步：一鍵發(fā)表評論，即可參與福袋抽獎。

（2）每周五晚上8點，直播間掛BIPOLAR經(jīng)典款五件半價衣服，原價89元，到

手45元，整點上鏈接，在購物車里進行購買，整點僅五件BIPOLAR經(jīng)典款衣服

半價，營造稀缺性，即使顧客不是很喜歡，也會覺得占了便宜，好不容易搶到一

次優(yōu)惠商品，顧客將會有這種刺激消費心理，促成購買，即讓顧客停留直播間時

間更長，也創(chuàng)造良好數(shù)據(jù)。

（3）在直播間設(shè)立加關(guān)注入會領(lǐng)券，目前BIPOLAR直播間設(shè)置的入會領(lǐng)券2元，

金額太少，吸引力太小，同等店鋪都是設(shè)置40元到50元的入會優(yōu)惠券，所以將

BIPOLAR直播間設(shè)置入會領(lǐng)50元優(yōu)惠券，點擊直播間右上角50元優(yōu)惠券內(nèi)容：

外套滿159減15元；

衛(wèi)衣滿129減15元；

褲子滿119減10元；

短袖滿99減10元；

使用入會領(lǐng)取優(yōu)惠券的方法，讓該品牌的粉絲量增多，預計方案實施第兩個

月粉絲增長到18萬。

4.4.3.對BIPOLAR抖音賬號進行推廣計劃

（一）抖音廣告推廣

在抖音平臺的主頁界面投放廣告，能有效提高廣告的點擊率，進行產(chǎn)品營銷。

表4推廣計劃內(nèi)容

序號推廣項目實施方案

開屏廣告給人視覺沖擊效果高，以

新品上市，曝光量，形象展示為主，廣

告樣式有：靜態(tài)動態(tài)視頻三種，BIPOLAR

1抖音開屏廣告CPM

使用CPM曝光千次計費，視頻曝光千次

收取4元的費用。

推廣安排：則進行多次投放，投放

11

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計

內(nèi)容是一條介紹BIPOLAR的經(jīng)典視頻，

和BIPOLAR不斷上架的新視頻，分別在

此方案實施開始每個月10號和20號進

行投放，每次達到50萬次曝光，每個月

曝光2次，收取費用為4000元，三個月

共曝光6次費用為12000元。

投放人群：男性女性，18-24主力

消費人群，投向全國部分區(qū)域?qū)Τ绷鞣?/p>

飾感興趣，且有一定需要的基礎(chǔ)人群。

對廣東、蘇州、杭州、濟南、北京、上

海、成都、河南、武漢、長沙進行投放。

抖音信息流廣告CPC模式開戶充值

金額和作品曝光收費金額預計12000元。

BIPOLAR賬號更加適合CPC模式豎

版視頻的投放方式，因為這種點擊付費

模式比較適合有一定知名度和足夠推廣

預算的廣告主，當廣告主投放的廣告被

用戶點擊時，系統(tǒng)需要收取用戶每次點

擊廣告所需的廣告費CPC的價格為0.2

元/次，不點擊廣告，也可以獲得免費曝

光。

推廣安排：共安排九次推廣，每次

推廣需達10000次點擊量，每次投放預

2抖音信息流廣CPC算2000元投放一次，分別在7月8月9

月的每個月1號15號25號進行投放，

BIPOLAR視頻點擊量，點贊量最高的作品

進行廣告的投放，因為播放量點贊量高

的作品是較為優(yōu)質(zhì)的作品。

投放人群：男性女性，愛潮流文化

的年輕人，年齡段18-24歲及24-30歲

兩類人群追求時尚，對國潮服飾感興趣

有一定需求的年輕人群。對廣東、蘇州、

杭州、北京、濟南、上海、成都這些地

方進行投放。

12

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計

抖音信息流廣告CPC模式預計需要

資金18000元。

(二)商品購買到貨推廣

在打包發(fā)貨的衣服里面放一張BIPOLAR吊牌的香片，和一張明信片，明信片

的反面設(shè)置：發(fā)布BIPOLAR的服裝照片并帶有BIPOLAR的話題將其發(fā)布在抖音，

小紅書，快手，發(fā)布一個視頻的作品點贊超過100送10元優(yōu)惠券，點贊超過500

送50優(yōu)惠券，點贊超過10000送一件衛(wèi)衣的活動，設(shè)置好評曬圖獲得立減5元

的優(yōu)惠券等活動，截圖聯(lián)系客服兌換獎品。設(shè)置一個會員日，每月1號定期舉行，

只要在1號按照要求發(fā)布的視頻作品，達到要求，即可兌換相應(yīng)獎品，截至到當

月的29號作品過期作廢。

無形中進行了推廣與宣傳，很大程度上增加商品的曝光度，同時也提高了抖

音店鋪的評分這都是目前BIPOLAR直播間需要完善的地方，預計方案實施第2個

月粉絲將增長到18萬。

(三)公益推廣

7月25號在BIPOLAR抖音賬號發(fā)布一條預告視頻視頻內(nèi)容：BIPOLAR8月1

號去鹽井樹英苗圃希望小學，它位于湖南省湘西州花垣縣，兩河鄉(xiāng)鹽井村，是湘

西最偏遠農(nóng)村小學，寨子里只有接近20戶人口的山區(qū)做公益活動，視頻文案：

孩子是未來，教育是希望，用愛守護每一個孩子的夢想，評論區(qū)引導大家一起關(guān)

愛留守兒童。

7月28號在BIPOLAR抖音賬號發(fā)布一條為這次公益做的前期工作，主理人

與主播在打包衣服的畫面視頻。

7月31號在BIPOLAR抖音賬號發(fā)布一條我們將在8.1號早上9點BIPOLAR

抖音直播間等著你與我攜手共進，溫暖留守兒童的圖文視頻。

8月1號早上8點從BIPOLAR店鋪集合出發(fā)由主理人組織BIPOLAR成員：主

播兩名，短視頻剪輯人員兩名，助理1名，9點準時打開直播，全程直播主播們

相互互動，與孩子交談，給孩子們穿上BIPOLAR的衣服，相互擁抱等等畫面。捐

贈物資：外套25件，短袖25件，褲子25件，捐贈3萬元。

8月2號在BIPOLAR抖音賬號發(fā)布一條主播與穿上BIPOLAR衣服孩子們的

互動玩耍的畫面，提升BIPOLAR的品牌形象，宣揚“孩子是未來，教育是希望，

用愛守護每一個孩子的夢想”的宗旨理念，呼吁更多人來關(guān)愛留守兒童。

5.時間進度安排

根據(jù)以上營銷及推廣方案設(shè)計，本方案時間進度如下表所示：

13

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計

表5抖音號運營時間安排計劃

項目起始日期截至日期

主理人規(guī)劃好抖音號的運營總

2023年6月6日2023年6月10日

思路

人員籌備，選好外景，進行場地

2023年6月10日2023年6月20日

勘測

更新短視頻風格，持續(xù)發(fā)布新風

2023年6月25日2023年10月1日

格視頻，評論區(qū)互動抽獎

直播開始，新主播上線，更新直

2023年6月28日2023年10月1日

播間活動

廣告的投放2023年7月1日2023年10月1日

公益活動2023年7月25日2023年8月2日

6.人員分工安排

根據(jù)以上營銷及推廣方案設(shè)計，本方案所需的人員安排如下表所示：

表6BIPOLAR抖音的人員安排表：

崗位人員需求主要工作內(nèi)容

對用戶群體進行目的性的組織與管理，對店

運營2人鋪商品進行內(nèi)容產(chǎn)品運營，對數(shù)據(jù)進行分析，適

當進行廣告的投放等事物。