藥品招投標(biāo)基本知識(shí)課件

客戶服務(wù)部工作流程及藥品招投標(biāo)基本知識(shí)藥品招投標(biāo)基本知識(shí)客戶服務(wù)部工作職責(zé)

客戶服務(wù)部工作流程招投標(biāo)基本知識(shí)藥品招投標(biāo)基本知識(shí)客戶服務(wù)部工作職責(zé)負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品購進(jìn)和供應(yīng)商管理，完善供應(yīng)數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。負(fù)責(zé)配合業(yè)務(wù)員完成產(chǎn)品銷售工作、銷售記錄及報(bào)表的建立、正式客戶檔案的建立、資料的管理和發(fā)放工作。配合招投標(biāo)、物價(jià)、廣告批文、醫(yī)保、農(nóng)合辦理工作；負(fù)責(zé)代理合同的登記、存檔；負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員銷售綜合考核；負(fù)責(zé)客戶投訴處理。藥品招投標(biāo)基本知識(shí)客戶服務(wù)部工作流程一、銷售管理1、首營客戶，先由銷售內(nèi)勤在“時(shí)空供應(yīng)鏈”內(nèi)錄入客戶基礎(chǔ)信息，對(duì)審核通過的客戶，方可與其發(fā)生業(yè)務(wù)。對(duì)公司要求簽定代理協(xié)議的重點(diǎn)產(chǎn)品，無代理協(xié)議不得銷售。2、公司銷售藥品實(shí)行先款后貨。進(jìn)行藥品銷售時(shí)，由銷售內(nèi)勤根據(jù)客戶或銷售人員的要貨申請(qǐng)開具《藥品銷售單》。財(cái)務(wù)部在收到《藥品銷售單》后的半小時(shí)內(nèi)對(duì)通過資金審核的銷售單予以財(cái)務(wù)簽章。3、客戶要求帶貨到公司的，由相關(guān)銷售內(nèi)勤于每日10：00將《帶貨通知單》發(fā)送至倉儲(chǔ)部，并在貨物到達(dá)公司后通知客戶取貨。需要發(fā)貨的，由相關(guān)銷售內(nèi)勤于每日14：00將《發(fā)貨通知單》連同所需資料等統(tǒng)一交倉儲(chǔ)部運(yùn)輸員辦理。4、公司開給客戶的增值稅票一律按銷售價(jià)格開具。5、銷售內(nèi)勤應(yīng)按各業(yè)務(wù)部門規(guī)定，及時(shí)向相關(guān)業(yè)務(wù)員及銷售經(jīng)理提供銷售明細(xì)。每月應(yīng)將銷售業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)部核對(duì)；每月5日前完成上月銷售月報(bào)表，并傳至各相關(guān)業(yè)務(wù)人員及銷售經(jīng)理。藥品招投標(biāo)基本知識(shí)二、銷售退回1、凡無正當(dāng)理由或責(zé)任不應(yīng)由本公司承擔(dān)的退貨要求，原則上不予受理。效期短于6個(gè)月的藥品，公司不接受退換貨。2、無論任何原因，公司概不接受非直接經(jīng)銷商的退貨。3、發(fā)生銷售退回時(shí)，由銷售內(nèi)勤核對(duì)銷售記錄、退貨方《購進(jìn)退出單》，核實(shí)后打印《銷后退回申請(qǐng)單》，由業(yè)務(wù)員填寫退貨理由，業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人簽署退貨意見、倉儲(chǔ)部簽署驗(yàn)收意見、財(cái)務(wù)部對(duì)退貨商品的稅票處理或退貨單價(jià)調(diào)整簽署意見、總經(jīng)理審批后方可辦理。三、退款應(yīng)退客戶貨款及保證金的，原則上由各業(yè)務(wù)人員辦理，業(yè)務(wù)人員不在公司時(shí)由銷售內(nèi)勤代辦。應(yīng)將客戶退回的收據(jù)粘貼于領(lǐng)款單后，無收據(jù)的，由客戶本人填寫領(lǐng)款單，經(jīng)部門經(jīng)理審核，財(cái)務(wù)部核查賬務(wù)簽字，總經(jīng)理審批后，財(cái)務(wù)部于每周五統(tǒng)一辦理退款。藥品招投標(biāo)基本知識(shí)四、資料、樣品發(fā)放管理1、銷售內(nèi)勤在收到業(yè)務(wù)員或客戶的資料申請(qǐng)后兩個(gè)工作日內(nèi)辦理完畢，以快遞或其他方式寄出，并做好資料投遞記錄和相關(guān)信息登記。2、公司樣品的發(fā)放嚴(yán)格管理，相關(guān)辦事人員在樣品申領(lǐng)時(shí)需填寫《樣品申領(lǐng)單》，注明品種、數(shù)量、使用人、用途等，于客戶服務(wù)部辦理領(lǐng)取手續(xù)。樣品必須建立專賬管理。五、客戶信息管理1、各銷售業(yè)務(wù)人員按要求搜集本區(qū)域潛在客戶信息，每月交客戶服務(wù)部存檔。2、銷售內(nèi)勤在新客戶發(fā)生銷售后，建立正式客戶檔案。3、客戶服務(wù)部對(duì)代理協(xié)議進(jìn)行登記、存檔，并對(duì)協(xié)議執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督管理。藥品招投標(biāo)基本知識(shí)藥品招投標(biāo)基本知識(shí)一、招標(biāo)、投標(biāo)的基本概念；二、當(dāng)前藥品招標(biāo)模式；三、各招標(biāo)模式解析。藥品招投標(biāo)基本知識(shí)

一、招標(biāo)、投標(biāo)的基本概念

招標(biāo)（invitationtotender）是指招標(biāo)人在時(shí)間、地點(diǎn)、發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出準(zhǔn)備買進(jìn)商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買賣條件，邀請(qǐng)賣方投標(biāo)的行為。投標(biāo)（tosubmittender）是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單的規(guī)定條件，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤的行為。實(shí)際上招標(biāo)、投標(biāo)是一種貿(mào)易方式的兩個(gè)方面。目前，國際上采用的招標(biāo)方式歸納起來有三類、四種方式，即：藥品招投標(biāo)基本知識(shí)一.競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)（intenationalcompetitivebidding,ICB）是指招標(biāo)人邀請(qǐng)幾個(gè)乃至幾十個(gè)投標(biāo)人參加投標(biāo)，通過多數(shù)投標(biāo)人競(jìng)爭(zhēng)，選擇其中對(duì)招標(biāo)人最有利的投標(biāo)人完成交易，它屬于兌賣的方式。國際性競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)，有兩種做法：

1.公開投標(biāo)（openbidding）。公開投標(biāo)是一種無限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)（nlimitedcompetitive）。采用這種做法時(shí)，招標(biāo)人要在國內(nèi)外主要報(bào)刊上刊登招標(biāo)廣告，凡對(duì)該項(xiàng)招標(biāo)內(nèi)容有興趣的人均有機(jī)會(huì)購買招標(biāo)資料進(jìn)行投標(biāo)。

2.選擇性招標(biāo)（selectedbidding）。選擇性招標(biāo)又稱邀請(qǐng)招標(biāo)，它是有限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)（limitedcompetitivebidding）。采購機(jī)構(gòu)向供應(yīng)商發(fā)送邀請(qǐng)函，再由他們進(jìn)行投標(biāo)。藥品招投標(biāo)基本知識(shí)二.談判招標(biāo)（negotiatedbidding）談判招標(biāo)又叫議招，它是非公開的，是一種非競(jìng)爭(zhēng)性的招標(biāo)。這種招標(biāo)由招標(biāo)人物色幾家客商直接進(jìn)行全同談判，談判成功，交易達(dá)成。三.兩段招標(biāo)（two-stagebidding）兩段招標(biāo)是指無限競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)和有限競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)的綜合方式，采用此類方式時(shí)，則是先用公開招標(biāo)，再用選擇招標(biāo)分兩段進(jìn)行。政府采購物資，大部分采用競(jìng)爭(zhēng)性的公開招標(biāo)辦法。藥品招投標(biāo)基本知識(shí)二、當(dāng)前藥品招標(biāo)模式當(dāng)前藥品招標(biāo)主要是采用了上述競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)的公開投標(biāo)方式。采用最廣的是以下幾種模式（非基本藥物）：一、集中競(jìng)價(jià)模式全國大部分省份采用，以廣東、海南最先啟用。二、限價(jià)掛網(wǎng)模式以四川、陜西、山東為代表，但各有差異。四川省為全省統(tǒng)一掛網(wǎng)、統(tǒng)一掛網(wǎng)價(jià)；其它二省為統(tǒng)一掛網(wǎng)，出現(xiàn)不同掛網(wǎng)價(jià)。三、統(tǒng)籌模式將系統(tǒng)或區(qū)域的藥品需求進(jìn)行統(tǒng)籌，集中需求，統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、現(xiàn)款現(xiàn)貨、網(wǎng)上結(jié)算和交易，以總后的統(tǒng)籌采購為代表。藥品招投標(biāo)基本知識(shí)為何進(jìn)行招標(biāo)處方藥在醫(yī)院銷售，必須從中標(biāo)目錄中選擇，我們藥品如果進(jìn)入醫(yī)院，必須先中標(biāo)，這是我們銷售的前提。

而高價(jià)中標(biāo)則是我們追求的方向，因?yàn)橹挥懈邇r(jià)中標(biāo)的品種才有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，才會(huì)有更多的客戶選擇我們的產(chǎn)品

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------為了更好的銷售

藥品招投標(biāo)基本知識(shí)熟悉招標(biāo)的機(jī)構(gòu)衛(wèi)生廳政府主導(dǎo)其中一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，把握政策方向招標(biāo)辦（招標(biāo)中心）具體業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，也是我們接觸最多的采購平臺(tái)提供技術(shù)支持，網(wǎng)上操作藥品招投標(biāo)基本知識(shí)招標(biāo)前的準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備心態(tài)準(zhǔn)備客戶資源準(zhǔn)備配送商業(yè)的準(zhǔn)備競(jìng)品分析的準(zhǔn)備產(chǎn)品知識(shí)的準(zhǔn)備藥品招投標(biāo)基本知識(shí)了解歷史掌握上年度的中標(biāo)結(jié)果對(duì)議價(jià)的品種分析到位議價(jià)（同競(jìng)價(jià)組廠家少于3個(gè)通過談判的方式確定是否中標(biāo)）了解主要競(jìng)品（同競(jìng)價(jià)組生產(chǎn)企業(yè)多于3個(gè)

通過競(jìng)爭(zhēng)確定中標(biāo)企業(yè)）藥品招投標(biāo)基本知識(shí)三、各招標(biāo)模式解析（一）、集中競(jìng)價(jià)1、采購流程集中采購日程安排序號(hào)工作安排1發(fā)布采購公告、采購文件2供應(yīng)商報(bào)名3供應(yīng)商遞交投標(biāo)材料，注冊(cè)品種、維護(hù)產(chǎn)品信息4數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化、專家資質(zhì)審核5標(biāo)準(zhǔn)信息公示6標(biāo)準(zhǔn)信息質(zhì)疑處理7限價(jià)制訂8限價(jià)公示9限價(jià)質(zhì)疑處理10合格供應(yīng)商報(bào)價(jià)11報(bào)價(jià)解密12候選品種目錄報(bào)領(lǐng)導(dǎo)小組審定13供應(yīng)商確認(rèn)掛網(wǎng)品種14公布掛網(wǎng)品種目錄15供應(yīng)商確定配送關(guān)系16醫(yī)療機(jī)構(gòu)清庫、簽訂藥品購銷合同17全省醫(yī)療機(jī)構(gòu)開始采購掛網(wǎng)品種藥品招投標(biāo)基本知識(shí)2、關(guān)鍵詞定義（以2008年湖北省藥品集中采購方案為例）網(wǎng)上藥品集中采購：指堅(jiān)持以政府為主導(dǎo)，實(shí)行全省統(tǒng)一，在政府非贏利性平臺(tái)上實(shí)行陽光采購，由報(bào)價(jià)人、采購人、配送人在“政府平臺(tái)”上按網(wǎng)上藥品集中采購規(guī)則完成藥品購銷的全過程。政府平臺(tái)：指在互聯(lián)網(wǎng)上為湖北省醫(yī)療機(jī)構(gòu)網(wǎng)上藥品集中采購活動(dòng)提供服務(wù)的綜合性、非盈利性政府平臺(tái)(以下簡(jiǎn)稱“政府平臺(tái)”），主要包括企業(yè)及藥品數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)；網(wǎng)上報(bào)價(jià)、競(jìng)價(jià)、議價(jià)系統(tǒng)；網(wǎng)上采購系統(tǒng)；政府監(jiān)管系統(tǒng)等，“政府平臺(tái)”網(wǎng)址：202.110.133.14。采購人：全省縣及縣以上人民政府、國有企業(yè)（含國有控股企業(yè)）等舉辦的二級(jí)以上非營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)。采購人名單詳見“政府平臺(tái)”醫(yī)療機(jī)構(gòu)名錄。報(bào)價(jià)人：在“政府平臺(tái)”注冊(cè)并經(jīng)審核合格的生產(chǎn)企業(yè)、國外及港澳臺(tái)地區(qū)藥品生產(chǎn)企業(yè)授權(quán)的全國總代理和經(jīng)生產(chǎn)企業(yè)授權(quán)的經(jīng)營企業(yè)均可成為報(bào)價(jià)人。藥品招投標(biāo)基本知識(shí)配送人：在“政府平臺(tái)”注冊(cè)并經(jīng)審核合格的、具有經(jīng)營資質(zhì)的生產(chǎn)企業(yè)或在“政府平臺(tái)”注冊(cè)并經(jīng)審核合格、受生產(chǎn)企業(yè)委托的經(jīng)營企業(yè)均可作為配送人。專利藥品：指發(fā)明專利，是由中華人民共和國知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授予的保護(hù)期內(nèi)的或原研制國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)部門授予的保護(hù)期內(nèi)的專利藥品，或處在國家食品藥品監(jiān)督管理局規(guī)定的行政保護(hù)期內(nèi)的藥品。生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)遞交有效專利或行政保護(hù)證明文件，政府定價(jià)類藥品，同時(shí)還必須提供有效的國家發(fā)改委定價(jià)文件。對(duì)僅為外觀設(shè)計(jì)、實(shí)用新型、工藝流程或方法用途專利，不視為本招標(biāo)文件所指“專利藥品”。原研藥品：指過了發(fā)明國物質(zhì)專利保護(hù)期的藥品。生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)遞交專利證明文件，政府定價(jià)藥品還應(yīng)遞交有效的國家發(fā)改委原研定價(jià)證明文件。優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)中成藥：為國家發(fā)改委和湖北省物價(jià)局公布的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)中成藥，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)遞交有效的定價(jià)證明文件。單獨(dú)定價(jià)藥品：為國家發(fā)改委和湖北省物價(jià)局公布的單獨(dú)定價(jià)文件所列的產(chǎn)品，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)遞交有效的定價(jià)證明文件。

藥品招投標(biāo)基本知識(shí)GMP藥品：為通過GMP認(rèn)證生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的藥品，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)遞交有效的國家食品藥品監(jiān)督管理部門頒發(fā)的GMP證書；進(jìn)口藥品（含進(jìn)口分包裝藥品）不是專利、原研制藥品、單獨(dú)定價(jià)藥品的，按GMP注冊(cè)，應(yīng)遞交有效進(jìn)口藥品注冊(cè)證，進(jìn)口分包裝的藥品必須通過GMP認(rèn)證；委托加工生產(chǎn)的GMP藥品，應(yīng)同時(shí)遞交委托生產(chǎn)企業(yè)和被委托藥品生產(chǎn)企業(yè)的資質(zhì)材料、GMP證書和委托加工證明文件。獲得美國FDA認(rèn)證或歐盟CE、CGMP認(rèn)證的國產(chǎn)藥品、國家一類新藥、中藥國家保密處方藥品，應(yīng)遞交有關(guān)主管部門頒發(fā)的證書和認(rèn)證文件。藥品招投標(biāo)基本知識(shí)政府定價(jià)藥品：即俗稱的醫(yī)保藥品，國家醫(yī)保藥品目錄全稱為《中華人民共和國基本醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)藥品目錄》，分為甲類和乙類，對(duì)于甲類藥品，將按照基本醫(yī)療保險(xiǎn)的規(guī)定報(bào)銷，不得再另行設(shè)定個(gè)人自付比例。對(duì)于乙類藥品可根據(jù)基金承受能力，先設(shè)定一定的個(gè)人自付比例，再按規(guī)定報(bào)銷。甲類目錄是國家統(tǒng)一制定,各地不得調(diào)整。乙類目錄是由國家制定,各省,各治區(qū),直轄市可根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平,醫(yī)療需求和用藥習(xí)慣,適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整,增加和減少的品種數(shù)之和不得超過國家制定的“乙類目錄”藥品總數(shù)的15%。該目錄每五年調(diào)整一次。國家醫(yī)保藥品目錄由國家發(fā)改委定價(jià)，各省調(diào)整的乙類醫(yī)保品種為省管政府定價(jià)品種。企業(yè)自主定價(jià)藥品：即醫(yī)保目錄以外的產(chǎn)品，由生產(chǎn)企業(yè)自行定價(jià)。農(nóng)合藥品：新型農(nóng)村合作醫(yī)療，簡(jiǎn)稱“新農(nóng)合”，是指由政府組織、引導(dǎo)、支持，農(nóng)民自愿參加，個(gè)人、集體和政府多方籌資，以大病統(tǒng)籌為主的農(nóng)民醫(yī)療互助共濟(jì)制度。

以湖北省為例，《新型農(nóng)村合作醫(yī)療基本藥物目錄》由省衛(wèi)生廳制定，省、市（州）級(jí)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)按此目錄的相應(yīng)部分執(zhí)行，其他各級(jí)調(diào)整藥物數(shù)量不超過此目錄中相應(yīng)級(jí)別藥物數(shù)量的15%。在保證藥物數(shù)量不增加的前提下，對(duì)此目錄進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整?；舅幬铮菏沁m應(yīng)基本醫(yī)療衛(wèi)生需求，劑型適宜，價(jià)格合理，能夠保障供應(yīng)，公眾可公平獲得的藥品。政府舉辦的基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)全部配備和使用基本藥物，其他各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)也都必須按規(guī)定使用基本藥物。《國家基本藥物目錄（基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)配備使用部分）》（2009版）為衛(wèi)生部、國家發(fā)改委等九個(gè)部門二○○九年八月十八日發(fā)布。各地也可在此基礎(chǔ)上增加。目前基本藥物一般單獨(dú)招標(biāo)。藥品招投標(biāo)基本知識(shí)3、質(zhì)量層次劃分：質(zhì)量層省份次劃分一二三四五廣東省政府定價(jià)藥品：以廣東省價(jià)格主管部門最新公布的最高零售價(jià)定價(jià)分類確定質(zhì)量層次。市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)藥品專利藥品市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)藥品過期專利藥品市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)藥品普通GMP藥品湖北省專利藥品原研藥品單獨(dú)定價(jià)藥品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)中成藥GMP藥品河南省專利藥品；1999年以來獲得國家科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)的藥品；國家一類新藥。原研制藥品；單獨(dú)定價(jià)藥品；優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)中成藥。全國醫(yī)藥工業(yè)獨(dú)立核算企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入排序前500家企業(yè)的藥品；中藥保護(hù)品種；歐美認(rèn)證藥品；普通GMP藥品。江西省原研制藥品

1、單獨(dú)定價(jià)的專利藥品；2、單獨(dú)定價(jià)藥品或優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)中成藥。

1、非單獨(dú)定價(jià)的專利藥品、國家一類新藥、100強(qiáng)制藥企業(yè)生產(chǎn)的藥品、進(jìn)口藥品、和獲歐美認(rèn)證的國產(chǎn)藥品；2、其他GMP藥品。江蘇省1999年以來獲國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)以上的藥品（指與藥品質(zhì)量直接相關(guān)）專利藥品原研藥品、單獨(dú)定價(jià)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)中成藥保護(hù)期或監(jiān)測(cè)期內(nèi)的一類新藥、二類新藥標(biāo)準(zhǔn)首仿藥品6、獲得FDA-cGMP、CE-cGMP和JGMP認(rèn)證的藥品7、新增適應(yīng)癥產(chǎn)品8、化藥100強(qiáng)，中成藥50強(qiáng)9、普通GMP藥品藥品招投標(biāo)基本知識(shí)4、限價(jià)制定省份限價(jià)制定參考省份及規(guī)則廣東省河南、四川、廣西、云南、福建、湖北政府定價(jià)藥品報(bào)價(jià)不得高于廣東省價(jià)格主管部門最新公布的最高零售價(jià)扣除醫(yī)療機(jī)構(gòu)順加差率后的價(jià)格。市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)品種中有廣東2008年最后一次報(bào)價(jià)，也有六省平均入圍價(jià)的，報(bào)價(jià)不高于廣東省2008年陽光采購最后一次報(bào)價(jià)和“六省平均入圍價(jià)”的均值。有廣東2008年最后一次報(bào)價(jià)，沒有六省平均入圍價(jià)的品種，報(bào)價(jià)不高于2009年同競(jìng)價(jià)組其他品種限價(jià)的平均值，沒有同競(jìng)價(jià)組的，報(bào)價(jià)不高于該品種2004年以來全省各市最后一次中標(biāo)價(jià)和廣東2008年最后一次報(bào)價(jià)中的高值。沒有廣東2008年最后一次報(bào)價(jià)，有六省平均入圍價(jià)的品種,報(bào)價(jià)不高于該品種六省平均入圍價(jià)。沒有廣東2008年最后一次報(bào)價(jià)，也沒有六省平均入圍價(jià)的新報(bào)名品種，報(bào)價(jià)不高于2009年同競(jìng)價(jià)組其他品種限價(jià)的平均值。凡無法作報(bào)價(jià)限制要求的議價(jià)品種報(bào)價(jià)后直接進(jìn)入面對(duì)面談判。藥品招投標(biāo)基本知識(shí)湖北省廣東、河南、山西以上年度湖北省醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購掛網(wǎng)價(jià)為主，同時(shí)參考三省近期掛網(wǎng)藥品價(jià)格制定準(zhǔn)入價(jià)。在報(bào)價(jià)前將在網(wǎng)上公布，接受社會(huì)監(jiān)督，高于準(zhǔn)入價(jià)的報(bào)價(jià)將不能在“政府平臺(tái)”提交。河南省周邊省（區(qū)、市）一、2007年度河南省藥品集中采購中標(biāo)結(jié)果，并參考各省轄市最后一次招標(biāo)采購低于省中標(biāo)價(jià)格的中標(biāo)結(jié)果；二、周邊?。▍^(qū)、市）最新藥品集中采購中標(biāo)結(jié)果；三、采集的醫(yī)保零售藥店藥品現(xiàn)行零售價(jià)格；綜合上述3個(gè)方面的數(shù)據(jù)，取其相對(duì)最低值作為底價(jià)。藥品招投標(biāo)基本知識(shí)江西省湖北、安徽、河南、山西、廣西、云南、貴州1、競(jìng)價(jià)品規(guī)的限價(jià)以同競(jìng)價(jià)組2008年度本省的平均中標(biāo)價(jià)作為限價(jià)；2008年度本省無中標(biāo)價(jià)且無法進(jìn)行差比價(jià)計(jì)算的品種以外省的平均中標(biāo)價(jià)作為限價(jià)；2、議價(jià)品規(guī)的限價(jià)以2008年度本省中標(biāo)價(jià)與外省最近一次的中標(biāo)價(jià)比較，若本省的中標(biāo)價(jià)為最低則取其作為限價(jià)；若外省的中標(biāo)價(jià)為最低則以其中標(biāo)價(jià)乘以1.05作為限價(jià)；若本省無中標(biāo)價(jià)的以外省最低中標(biāo)價(jià)乘以1.05作為限價(jià)；若外省最低中標(biāo)價(jià)乘以1.05后高于本省中標(biāo)價(jià)的以本省中標(biāo)價(jià)作為其限價(jià)；3、本省和外省均無中標(biāo)價(jià)的競(jìng)價(jià)、議價(jià)品規(guī)，按照已計(jì)算出的限價(jià)根據(jù)差比價(jià)規(guī)則計(jì)算出同競(jìng)價(jià)組同通用名不同規(guī)格、劑型、包材的限價(jià)；4、同質(zhì)量層次同品規(guī)不同競(jìng)價(jià)組，只有其中一組有限價(jià)依據(jù)的，另一組參照其限價(jià)；5、同品規(guī)同質(zhì)量層次不同競(jìng)價(jià)組之間計(jì)算出的限價(jià)相差較大的進(jìn)行調(diào)整：相差在30元（含30元）以內(nèi)的不能超過一倍（含一倍）；30元以上的不能超過50%；6、同競(jìng)價(jià)組同通用名不同規(guī)格、劑型、包材的競(jìng)價(jià)和議價(jià)品規(guī)按以上原則計(jì)算出的限價(jià)若不符合差比價(jià)規(guī)則的，則按照差比價(jià)計(jì)算后調(diào)整其限價(jià)。7、江西省及外省均無中標(biāo)價(jià)且無法進(jìn)行差比價(jià)計(jì)算限價(jià)的品規(guī)進(jìn)入專家面對(duì)面談判；8、政府定價(jià)品種的限價(jià)均不得高于國家或江西省價(jià)格主管部門最新公布的最高零售價(jià)扣除醫(yī)療機(jī)構(gòu)加價(jià)率后的價(jià)格。藥品招投標(biāo)基本知識(shí)江蘇省指定外省（市）省內(nèi)有歷史價(jià)格信息的，以平均價(jià)的一定降幅或者次低價(jià)確定產(chǎn)品參考價(jià)。省內(nèi)無歷史價(jià)格信息，省外有中標(biāo)（供貨）價(jià)格信息的，依據(jù)就低原則，不超過省內(nèi)同評(píng)審分組產(chǎn)品的平均價(jià)格，制定產(chǎn)品參考價(jià)。藥品招投標(biāo)基本知識(shí)5、同競(jìng)價(jià)組品種競(jìng)價(jià)報(bào)價(jià)入圍規(guī)則省份競(jìng)價(jià)入圍規(guī)則廣東省初始報(bào)價(jià)結(jié)束后，競(jìng)價(jià)議價(jià)品種中有廣東省2008年入圍價(jià)和“六省平均入圍價(jià)”（六省中至少兩省以上有實(shí)際入圍價(jià)），報(bào)價(jià)不高于兩者中的低值，且采購周期內(nèi)（截止到2009年5月31日）訂單確認(rèn)率80%及以上的品種，組織專家進(jìn)行評(píng)定，以投票方式確定是否接受生產(chǎn)商報(bào)價(jià)，接受票數(shù)過半的品種經(jīng)公示后直接入圍，未過半數(shù)和其它品種按規(guī)則進(jìn)入競(jìng)價(jià)或議價(jià)流程。競(jìng)價(jià)流程低價(jià)者入圍。湖北省價(jià)格低者入圍。為體現(xiàn)質(zhì)量優(yōu)先原則，在GMP層次藥品中，對(duì)國內(nèi)藥品生產(chǎn)企業(yè)前200強(qiáng)（指按國家發(fā)改委《2006年中國醫(yī)藥統(tǒng)計(jì)年報(bào)》中按主營業(yè)務(wù)收入排序,包括全資子公司）生產(chǎn)的藥品、獲得美國FDA認(rèn)證或歐盟CE、CGMP認(rèn)證的國產(chǎn)藥品、國家一類新藥、中藥國家保密處方品種將給予質(zhì)量優(yōu)先保護(hù)。同競(jìng)價(jià)組內(nèi)，這一類產(chǎn)品參加報(bào)價(jià)且沒有入圍的，則該競(jìng)價(jià)組中這一類產(chǎn)品報(bào)價(jià)最低的可以增補(bǔ)一名入圍，已有入圍的不再增補(bǔ)（增補(bǔ)品規(guī)數(shù)量不影響前第3項(xiàng)所述的入圍規(guī)則）藥品招投標(biāo)基本知識(shí)河南省一、藥品質(zhì)量與臨床綜合評(píng)價(jià)分值共60分。（一）產(chǎn)品質(zhì)量得分1、第一質(zhì)量層次藥品得50分；2、第二質(zhì)量層次藥品得46分；3、第三質(zhì)量層次藥品中排序前100家企業(yè)生產(chǎn)的藥品、中藥保護(hù)品種、歐美認(rèn)證藥品得42分，排序101—300的企業(yè)生產(chǎn)的藥品得40分，排序301—500的企業(yè)生產(chǎn)的藥品得39分，普通GMP藥品得38分。同時(shí)滿足兩個(gè)以上質(zhì)量層次的藥品，得分就高不就低。（二）臨床綜合評(píng)價(jià)分為10分。二、藥品價(jià)格分值為40分，以投標(biāo)人最后報(bào)價(jià)與標(biāo)底價(jià)相比下降幅度計(jì)算，下降1%得0.8分，下降50%及以上得40分。得分高者入圍。藥品招投標(biāo)基本知識(shí)江西省評(píng)標(biāo)專家根據(jù)專業(yè)知識(shí)，對(duì)入圍品種的療效、安全性、副作用、服務(wù)能力、企業(yè)規(guī)模、品牌知名度等指標(biāo)進(jìn)行評(píng)價(jià)，并提出評(píng)選的理由，對(duì)價(jià)格因素不再進(jìn)行評(píng)價(jià)。確定最終中標(biāo)品種。江蘇省評(píng)標(biāo)專家根據(jù)“綜合評(píng)定指標(biāo)體系”（附后）進(jìn)行評(píng)定，得分高者入圍（競(jìng)價(jià)、議價(jià)品種都需達(dá)到60分）藥品招投標(biāo)基本知識(shí)藥品招投標(biāo)基本知識(shí)藥品招投標(biāo)基本知識(shí)藥品招投標(biāo)基本知識(shí)報(bào)價(jià)廠家數(shù)（個(gè)）最終入圍廠家數(shù)（個(gè)）廣東省湖北省河南省江西省江蘇省3122142331523426244273453835639357310468410個(gè)以上40%進(jìn)入第一次競(jìng)價(jià)報(bào)價(jià)時(shí)廠家數(shù)6逢5增加1個(gè)名額5藥品招投標(biāo)基本知識(shí)6、配送關(guān)系的確立（此為分標(biāo)的黃金時(shí)期，一旦錯(cuò)過，醫(yī)院該選的品種都已經(jīng)定完了，替換是最難的辦法，也是沒有辦法的辦法，往往會(huì)付出很大的代價(jià)，如果沒有選好配送商，中再好的標(biāo)也是無用。）省份配送商數(shù)量配送商指定方式廣東省每個(gè)地級(jí)市可選擇1～4個(gè)經(jīng)銷商規(guī)定時(shí)限內(nèi)網(wǎng)上選擇湖北省不限采購期限內(nèi)，隨時(shí)簽定三方“掛網(wǎng)采購合同”河南省各省轄市委托不超過6家規(guī)定時(shí)限內(nèi)網(wǎng)上選擇江西省每個(gè)設(shè)區(qū)市選擇1～3個(gè)規(guī)定時(shí)限內(nèi)網(wǎng)上選擇江蘇省單個(gè)直轄市（含在寧省部屬醫(yī)療機(jī)構(gòu)）可選擇1~3家配送商；每個(gè)縣（市）可增加一個(gè)配送商規(guī)定時(shí)限內(nèi)遞交紙質(zhì)配送方案藥品招投標(biāo)基本知識(shí)如何選擇配送商1、梳理自己手中的客戶資源，弄清楚哪些客戶從哪家公司走票，分級(jí)別管理2、從招標(biāo)開始就開始調(diào)研商業(yè)公司3、如果是總代，一定先讓他定好目標(biāo)醫(yī)院，簽好協(xié)議，最好每個(gè)地區(qū)保留一個(gè)配送名額藥品招投標(biāo)基本知識(shí)（二）掛網(wǎng)采購1、質(zhì)量層次劃分質(zhì)量層省份次劃分第一質(zhì)量層次第二質(zhì)量層次第三質(zhì)量層次四川省國家發(fā)改委文件、四川省物價(jià)文件及四川省物價(jià)公示單規(guī)定的單獨(dú)定價(jià)藥品、原研藥品、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)中成藥；具中華人民共和國發(fā)明專利證書的專利藥品。國產(chǎn)GMP藥品與進(jìn)口GMP藥品（包括進(jìn)口/進(jìn)口分包裝藥品）。但屬于政府定價(jià)藥品的，如果國家物價(jià)文件中未區(qū)分層次的，不區(qū)別國產(chǎn)與進(jìn)口產(chǎn)品限價(jià)。山東?、賹＠幤罚ㄖ竾抑R(shí)產(chǎn)權(quán)部門授予的化合物實(shí)體專利、藥物有效成份組合專利和中成藥組方專利）；②國家一類新藥；③獲得國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)以上的藥品。①原研制藥品；②政府單獨(dú)定價(jià)藥品；③優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)中成藥。④歐美和日本認(rèn)證藥品（不包括原料藥）