新產(chǎn)品推廣策劃書范文

Word1/1新產(chǎn)品推廣策劃書范文新產(chǎn)品推廣策劃書

拍攝重點：

(1)場景的布置，要帶點夢幻浪漫的情調(diào)

以電視廣告為主導(dǎo)，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的掩蓋面。

以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容準時告知消費者

以張貼廣告(吊旗等)、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣揚。

用公交車體廣告進行宣揚。

在超市各大門店進行大型戶外廣告宣揚。

九、其他

監(jiān)控評估

監(jiān)控：

建立執(zhí)行審核、審計、監(jiān)督組織和系統(tǒng)

建立信息反饋、流通組織和系統(tǒng)

建立決策修正系統(tǒng)和修正方案備選資料庫

評估：

對每一個方案實行目標與結(jié)果的吻合度測算

進行年終投入產(chǎn)出比計算：投入產(chǎn)出比=投入金額/產(chǎn)出金額

費用預(yù)算：

1、清遠市場

(1)市場占有率：第一年10%;其次年20%，第三年30%。

(2)銷量：第一年25萬瓶;其次年50萬瓶，第三年75萬瓶;

2、其他市場

第一年34萬瓶;其次年68萬瓶，第三年102萬瓶;

依據(jù)上面的市場估計目標，進行效益分析，以第一年為例。

銷售收入：360ML以99元計算合計2475萬元，

制造成本：360ML100萬元，

管理費用：30萬元

銷售費用：(1)銷售人員工資30萬元

(2)促銷活動費用25萬元

(3)促銷人員提成35萬元

(4)其他人員促銷15萬元

(5)保管費5萬

(6)包裝費15萬

(7)廣告宣揚費50萬

(8)運費10萬元

(9)款待費12萬

(10)其他費用20萬

合計：217萬

新產(chǎn)品推廣策劃書(三)

一、市場調(diào)查

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)覺和利用市場機會。

競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是?多個品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進入智能性開發(fā)的行列，因此手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴峻。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產(chǎn)的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很劇烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要打算于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地依據(jù)市場進展和不同的時間地點推出深化人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮

我們公司還可采納以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。

面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。

采納問卷調(diào)查時，應(yīng)留意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的奇怪???和愛好，進而激發(fā)其購買欲望。

二、產(chǎn)品定位

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機產(chǎn)品，但還是要進行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差別的。

只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能立刻想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品。

三、市場定位

我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應(yīng)盡量避開與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實地去平穩(wěn)前進。當年蒙牛進展的第一個口號就是"做內(nèi)蒙古其次乳業(yè)'，進展到今日，最終在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場(高校生、高中生、學(xué)校生、社會青年)，以后再漸漸擴展市場。

四、價格定位

以諾基亞手機為例，其價格定位應(yīng)在一般手機價之上，但也不能過高。高價當然能夠吸引高端消費者，但究竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機的價格特供應(yīng)的高性價比恢復(fù)預(yù)期定價。

五、品牌定位

世界聞名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型顏色的品牌故事，最好是聞名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。

若選擇在假期發(fā)布，自然將同學(xué)和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。

(1)、形狀：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的;

(2)、功能：依據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如嬉戲功能強大，支持模擬器嬉戲;短信輸入便利最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持一般格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發(fā)成本并不高，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。

六、促銷手段

1、前期宣揚：

在寒假開頭前半個月進入校內(nèi)，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:

(1)、贊助高校的同學(xué)活動，通過深化人心的活動拉近品牌與同學(xué)的距離，在其中發(fā)布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學(xué)子的祝愿，同時發(fā)表"為關(guān)心大家用上時尚但是價格低廉的手機，我們特開發(fā)出某某型號新款手機歡迎大家關(guān)注這一型號'?；蛘咴谛?nèi)中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機的型號和其他信息。當然，考慮到學(xué)校的考試支配等因素，這一活動要提前開頭進行;

(2)、進入中學(xué)市場，考慮到中學(xué)的活動規(guī)模不宜太大，因此在學(xué)校周邊的商場或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣揚，在同學(xué)的活動范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺沖擊;

2、商場活動：

(1)、促銷：依據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如：同學(xué)憑借高校錄用通知書購買本機可以享受肯定的折扣;中同學(xué)憑借同學(xué)證可以享受肯定的折扣;其他年輕人不享受折扣價格，但是可以獵取免費贈送的禮品，可以是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;

(2)、嬉戲:選擇手機中的

3、商場外活動：

(1)、論壇

(2)、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事

4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應(yīng)過于在意短期成本，而應(yīng)考慮到長期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。

(1)優(yōu)待券：消費者每消費到肯定程度，就送肯定的優(yōu)待券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。

(2)贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等

贈品以吸引、培育更多消費者。

(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采納，不應(yīng)實行過多的打折活動，以免給消費者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一