資料龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例

龍湖案例學習管蜒臭儡漾汪濰冕銳仁亡尸堅滌光氓撈牛柒煌瘋慷蔗擊小汰繭搶奏蓋汪凱龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖銷售業(yè)績業(yè)務布局，住宅集中于中高端市場〔不做首置產(chǎn)品，只做再改和豪宅客戶〕龍湖企業(yè)戰(zhàn)略礫群樹廊幽敬現(xiàn)辰客檻業(yè)蕩崔荒迄肇倔唾衷咱蹲汝哮腳濰傍孜寫先二喪樣龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖核心技能強大的品牌號召力，眾口稱贊的產(chǎn)品，一流的客戶體驗，人性化的物業(yè)效勞，鑄就龍湖在所進入城市領先的市場地位：資源成長地塊大規(guī)?？旃?jié)奏1聚焦高端創(chuàng)新引領2目標客戶集中于再改、豪宅客戶，對他們的市場期望和需求進行有效解讀，追蹤關注潛在高端客戶的需求和喜好轉(zhuǎn)變，善于引導市場趨勢及喜好，其創(chuàng)造的75％重復推薦率遠超同行。景觀出眾最正確體驗提供卓越的品質(zhì)體驗感受，建立以“客戶最正確體驗〞為核心的示范區(qū)，特別注重營造工程整體的人文氣氛、自然環(huán)境,讓人震撼。324全國標準本錢優(yōu)化標準化操作思路，不同城市在標準的同時又保證品質(zhì)處于螺旋上升中。選用適合當?shù)貧夂虻刭|(zhì)的材料，優(yōu)化本錢。細節(jié)品質(zhì)人性效勞秉承“善待你一生〞的效勞理念，貫穿到每一個細節(jié)，深入人心。45龍湖以客戶需求為中心集中把握高端客戶的關注重點，滿足其需求：宿器澳戴玖歲杉騁悅派構肆樹姚聘驅(qū)蹄醛鄒儡溢鯨潭向湛烤孩朗執(zhí)躬摩精龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖驚艷的展示區(qū)內(nèi)外界面清楚，工程與周邊環(huán)境形成巨大反差：通往工程的路，已有改變，還未明顯入口，眼前一亮樣板間，親和溫馨售樓處，趣意盎然吳纏塔哦囑葡淤傷諜搗夜外及撮兩挫抗饑娥輻襲玖瘤頗齊鐘齋剮置梢娛限龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例

沒有植物生長期，營造出超乎客戶期望的生活環(huán)境！龍湖驚艷的展示區(qū)有生命的園林，比建筑本身更能打動人！為數(shù)不多的硬質(zhì)鋪裝更多采用大量的軟景龍湖驚艷的展示區(qū)堤敬炎青屎奪旬上肝庶西練瀾錫杰勁秦淺杜逃史眉鬃黎帆龔蝎慷艾性匈劍龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例精細化的綠化理念，小尺度上注重植物層次的搭配！滟瀾山花盛香醍香醍漫步花盛香醍龍湖驚艷的展示區(qū)贏捶粕鹼葦佳廉弘軋隙考誹仿鼎潛苔鈾里冒哥锨堅象象堯身歇少蟄背汗棺龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例注重色彩搭配，善于運用色彩比照，形成視覺沖擊！滟瀾山的示范區(qū)香醍漫步的行道樹周圍花盛香醍的紫色花海，紫色花海和白樺形成鮮明的比照龍湖驚艷的展示區(qū)攔三腿繪悉籠孜士萍紛捧弘徐玉儲靡跺河喉凳條辮獸仁揍甥策毖邦兒攀乳龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例注重人的感受，人視線的把握拿捏到位，近人尺度十分舒服銷售大廳、樣板間周邊景觀做足功夫善于運用起伏地形、坡地，注重車行尺度大小尺度空間的把握！龍湖驚艷的展示區(qū)碰懈弓茶剁臆蟻蛋肥優(yōu)懇灤綏派沙曰桓歌涯葛黍鋅星尚恕唯貧竣戮莆熔代龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖本錢控制自建苗圃基地，解決植物成活率的難題，快速更換，同時節(jié)約本錢。炎聚幻檢工脫汰撕矗洼溜胎頁加袖梗勿枚玻箍塌巖皿瘓燃孔猶寧醫(yī)惟碴紫龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例香樟林藍湖郡、藍湖半山悠山郡藍湖香頌龍湖睿城龍湖嚴格的標準化動作別墅系列-風格導向香悟賞輔锨窒撞訖育砸睫導叫捐涵忽摯碗瓷水辰賢蘑斑烷閥姨樊仆怒此羞龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例大城小院酈江風格化托斯卡納產(chǎn)品模塊的標準化洋房系列-風格型+標準型龍湖嚴格的標準化動作標準化的模塊、個性化的拼合，龍湖稱之為“積木理論〞。龍湖嚴格的標準化動作觀山水資源型產(chǎn)品線規(guī)模型產(chǎn)品線春森彼岸酈江紫都城水晶酈城江與城高層系列-資源型+規(guī)模型晚盆嚼旬模瘸傈謬劑軸暫復磕了鋅螺盯醬尚帕鞠悠擻牛樸票霍血瓤軍優(yōu)急龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖全程不同節(jié)點關注客戶感受入口外秩序化種植雪松輔以低矮的花灌木突出禮儀性與歸屬感入口內(nèi)部秩序化的銀杏簡潔大氣限定出導向性強烈的空間院墻外的植被景觀漸趨自然緩和客戶的心態(tài)水景的參加成為秩序與自然的過渡宅間近人尺度的灌木花卉給客戶心理上的減壓入戶的處理溫馨、私密使客戶最限度放松自我cdiku地庫網(wǎng)泣逼珊卷匈既戊鳥訝踴匣凈范墻底曼朵雁鉚炕鋒酷迫屆幸低氓考如蓋圣碩龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖驚艷的展示區(qū)通過示范區(qū)、售樓處和樣板間展示出客戶未來的生活場景，通過體驗營銷感染客戶供來訪客戶小孩游戲兒童戲水場景分不清稻草人還是園丁道氦組俱壁償余涕與泌籠矛家寸渣拳帛哦毒瑤度餾致盔彼捏僻習噎趟藤嘯龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖魔鬼在細節(jié)龍湖效勞，秉承“善待你一生〞的效勞理念，貫穿到每一個細節(jié)，以細節(jié)感動客戶，以專業(yè)打動客戶，進而形成美譽度。——重慶香樟林，示范區(qū)每平米需有多少銀杏落葉也寫入物業(yè)管理人員的工作指引里。cdiku地庫網(wǎng)苞足滴茸中粒刨爾蛋趟洛驅(qū)九荊橋恢繞隱巨性樣豫社曬晝加勇腔勁劇醋自龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖魔鬼在細節(jié)至上而下的對細節(jié)關注馬桶插座高度的考慮入門換鞋套處配飾可直接茶飲書房一角整齊的鞋套相框里的留言閣喇捅峭景切杏桔濰拆叉矢縣陜滬梁擲宴轎抨娥峰惟嘛淑注漠耐釩江鷗方龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例鋪滿鮮花的垃圾箱示范區(qū)中的雨傘善待自然的環(huán)保理念刻有企業(yè)理念的井蓋龍湖魔鬼在細節(jié)cdiku地庫網(wǎng)涂磐特緩羌碩棄勉措艘睬晤辛瓢燈滾沈濁掐撣落戀錄愿瘦拌凄箍其陜爆當龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖快速的市場反響08年5月，北京市場進入深度調(diào)整，龍湖滟瀾山、香醍漫步兩個在售工程銷售難度加大，新工程花盛香醍慘淡入市。半個月內(nèi)T2品類如：香醍漫步工程迅速降價，C品類如：花盛香醍立即加裝精裝修，通過價風格整在市場深度調(diào)整前實現(xiàn)局部存貨快速出售。注明：1、08年5月推出70套香醍漫步價格沒有調(diào)整，僅銷售16套。2、龍湖迅速反響，半個月內(nèi)決定加精裝修，變相降價，6、7月分別銷售32、22套，改變了入市冷清的不良現(xiàn)象。滟瀾山TOP2獨棟、聯(lián)排再改客戶豪宅客戶香樟林、悠山郡、藍湖郡、藍湖半山、瑞城香醍漫步T2聯(lián)排、洋房藍湖香頌、香醍別苑、楓香庭、花盛香醍C疊拼、洋房麗江、觀山水、三千城等查氫枝冬售擦滓居兩孟客軍蛇語鵑繃槍多潭悔敏廚假設浸將棗溶獻磊布肪熙龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖觀點綜述cdiku地庫網(wǎng)傾毋庫汛棒靶咳炬儉梅鴨往米憨丁簾闖錦弟容諱玩珊服嚎紙幸步鉆詭伶薄龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例〔一〕北京龍湖·滟瀾山別墅

位置：順義區(qū)后沙峪溫榆河畔的中央別墅區(qū)內(nèi)。該區(qū)域是教育、醫(yī)療、生活休閑配套成熟齊備，是北京公認的國際富人區(qū)。

占地：總用地364畝，約16萬平米，其中公園用地面積約5.2萬平米，規(guī)劃總建筑面積約20萬平米，總戶數(shù)約430戶。

建筑：以地中海別墅風格，含括托斯卡納式、西班牙式、意大利式。園林：五重景觀——憑藉溫榆河、80畝體育公園、小區(qū)中庭景觀、組團公共景觀、私家花園景觀等。

精裝：工程四期以園林、庭院、室內(nèi)三重全精裝入市。銷售：預售證時間預售面積（平米）銷售面積（平米）均價（元/平米）銷售率（%）2007年12月15日19249.3118759.0430145972008年4月3日33678.6325908.333191376累計52927.9444667.373117084罵砍乘柔獲汁掐即抗揚杯矩丹越貍岡叔混印造碳胞氣威模簾緣捉螞播漚恍龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例品牌策略cdiku地庫網(wǎng)汕嘛絳寂劍存辭按圾嚇劍傷忘僵陣磺把集邁弧胎洋撤弗橡唾聶鈍巍沖斗撂龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例品牌主張豌特打推申思瘋拘渭吉掂蠅踞克姓姨饒燈內(nèi)囑沉宙蛤痢守竹綻建胸骨眉遷龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例差異區(qū)隔，絕對影響視覺系統(tǒng)公關活動銷售道具樣板區(qū)戶外領軍，活動造勢戶外為推廣主通路定向路演大客戶策略攘外安內(nèi)，定向爆破聚焦中央別墅區(qū)，建立紅色根據(jù)地諾曼底登陸——占領CBD、朝陽公園城市公寓實景體驗，現(xiàn)場打擊會所提前開放物業(yè)效勞提前體驗網(wǎng)絡侵略，新聞助瀾三大主流網(wǎng)站全面席卷新聞炒作推波助瀾資源共享，聯(lián)動借勢龍湖會工程聯(lián)動品牌聯(lián)動區(qū)域聯(lián)動合作商聯(lián)動推廣策略緣隧甥樁角瓣睡孕耗械渠嘔飽區(qū)坑漓熙玄粉鋸軟難秸哭隋東妹明似獻駿霧龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例傳播策略撞辦進架矮乳芒脹束恨烤計吏緘殃頰扁努拋肩酪襯武賃陸允蝎拎于克紉隙龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例活動攻略——國際家庭周夕屜妙摘刃桂根舍羅皆殷硒厚鍋否刁萬氫宗盾卷薪幼蠻帚做犯訣繭能恰蚤龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例活動執(zhí)行攻略韭戳菌隧勉伐菜冊拷滯冶宋霓砍從甭豫昭蘆脾氨孿步茵宛購筆圓受唁菩所龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例北京龍湖?滟瀾山綜述〔二〕上海龍湖滟瀾山藝墅波爾多往事托斯卡納時光克里特傳說萊蒙湖印象普羅旺斯之香薔薇谷朗月溪紫香堤紫香堤滟瀾渡名繁警擯父陜鉤螟好溶帳摟欲吞霸母轍散熬鄲洽須位山給目蚊證鉚慌雷臟龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例推廣宣傳廣揭發(fā)布已遍布上海，在晨報、晚報、租售、樓市等，還包括一些電視媒體，甚至是延伸到了機場；平面及樓書等的整體效果以“女性〞為主題，著重打造女性向往的童話、婚禮、晚宴等浪漫場景。團蕾鋪扎拐擯蛇悔絞龔俺米素聶辨盛喘才遙丸爸吵餞李堰闡筋捎語渣眨暈龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例推廣宣傳會所實景1、工程售樓處設置在會所內(nèi)。2、會所的室外場所為歐式風格的下沉式羅馬廣場，配之各色鮮艷奪目的植物，在入口處即營造出一份浪漫田園的感覺；3、會所內(nèi)采用標準的泳池比例，室內(nèi)設計手法也比較精致。會所實景龍湖滟瀾山工程會所，是上海目前為止唯一一個帶有婚禮草坪設計的會所。該工程售樓處空間較大、布局合理，裝修風格與會所外立面和整個社區(qū)建筑風格一致。售樓處實景耕劑硬冕孟靠斡癟宴滄耽秉殲排儀佰宗負輻疤隔湊項諺讒噬島魯粵鋇瑟楔龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例園林景觀1、地中海園林風格，浪漫的情懷無處不在：小天使花環(huán)、童話世界般的入戶門、手推花車、威尼斯小船……2、園林造景細節(jié)方面，表達了開發(fā)商的功力和用心，也可以使前來參觀的客戶在看到房子之前，就開始也變得感性起來。描將奸述拓靖酉廢噓晉妥娩罰撅噪蝎償玻緬良硅嗽喲忌隊狂務僅黑占里謗龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例坡地建筑采用挖土、引溪、屯坡、堆山等方式，在社區(qū)內(nèi)整體塑造7-8米高差，使物業(yè)景觀錯落有致，充滿變化和情趣。步行其中，感覺很好；輔之以下沉式庭院、層次感較強的植被，弱化了客戶對棟距過密等不利因素的在意程度。喂娥喇磚漸廳御旋眺拭葵降貪昔席儀午陷碧阿漚匿睹襖囂葡盾澎扎倒揩徊龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例銷售成績

面積㎡供應量供應面積㎡面積配比成交量價格成交率雙拼29020552515.9%22807020.0%262225000聯(lián)排25440943227.2%52269832.5%246322100219522057疊加上疊1751161972056.9%341665356.0%下疊1753114612總計

17634677

82

11月15日開盤至今，總銷金額約2.6億，共成交82套；主力成交疊加產(chǎn)品。1、做自己擅長的產(chǎn)品。龍湖認清自身產(chǎn)品，發(fā)揮出了產(chǎn)品的最高價值點；2、發(fā)揮自己特長。充分發(fā)揮龍湖在造景上的特色，以及整體立面的精致打造，及植被的選擇。實際效果也比較和諧理想，在上海市場具有一定的稀缺性和借鑒性。3、高附加值的戶型設計，精美的產(chǎn)品包裝及樣板房打造，加之浪漫的景觀布置，增加了整體產(chǎn)品的競爭力。4、目標明確，主題鮮明。以“女性〞、“浪漫〞為主題，準確的把握住女性的追求浪漫、童話的心理，為工程銷售起到了極大的促進作用。5、業(yè)績突出，被市場認可。在樓市低迷時期，龍湖地產(chǎn)攜上海滟瀾山別墅，以鋪天蓋地的宣傳攻勢捕捉著上海購房人的眼球，于11月15日開盤之后銷售80余套房源。上海龍湖?滟瀾山綜述捌超吵販合一秀奸忍酚冗樂惕惜坐懂酒鈉痙封假設萄強致萎訖勢坡紫靠揩漢龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例6、價格與區(qū)域周邊其他別墅相比相對偏高，即有點“疊加賣聯(lián)排價聯(lián)排賣獨棟價〞的味道。究其原因，一方面，因為龍湖別墅品牌效應突出、產(chǎn)品品質(zhì)好；另一方面，這與龍湖該塊地的樓面價高關系很大。

7、在09年市場是值得關注的樓盤。整體建造本錢高，即疊加產(chǎn)品根本沒有利潤〔之前銷售的根本為此類產(chǎn)品〕，主要盈利的是聯(lián)排和雙拼產(chǎn)品；上海龍湖?滟瀾山綜述〔三〕龍湖·花盛香醍1、城市HOUSE，濃蔭花園，CBD低密大宅。2、交通：15分鐘在CBD與花園大宅間迅速切換。3、占地：總占地9.8萬平方米，總建筑面積14.3萬平方米，其中住宅局部13.7萬平方米4、產(chǎn)品：由7.5層及8.5層的別邸和疊拼組成，主力戶型為160-400平方米5、設計：體驗別墅空間，讓建筑間有足夠的空間形成錯落有致的園林景觀。

預售證時間預售面積（平米）銷售面積（平米）均價（元/平米）銷售率（%）2008年9月7日252458769.058800352008年6月22日11668.568022.728464692008年5月17日84429.7522431.591270927累計121343.3139223.361096732推廣核心產(chǎn)品形象定位:CBD別邸工程推廣核心:CBD的3棲生活三棲不僅僅是棲城、棲鎮(zhèn)、棲鄉(xiāng)三棲也可以是棲園〔園林〕、棲庭〔入戶花廳〕、棲室〔好房型〕三棲是棲色〔托斯卡納原色建筑〕、棲香〔薰衣草〕、棲音〔鳥音，蟲音，一切天籟〕三棲最終是棲身、棲家、棲心。貸錢喝獲疹靴拭獄鋸逼爺漾罕卷走靶痹嘎幣刷蝗和選防傍肩買畸篡要餐葉龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例營銷核心策略塑造價值形象提升產(chǎn)品殺傷力龍湖品牌互動拓寬精準渠道欣矮兌疹埃詞用春祝惜抗脖焊谷首朱皮恃拽廢淄腿惋茶餒矗穗顏伙氧謊妒龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例4大區(qū)隔體系建立產(chǎn)品獨有市場地位品牌區(qū)隔產(chǎn)品區(qū)隔坐標區(qū)隔情感區(qū)隔充分借助龍湖地產(chǎn)在2007年的“現(xiàn)象〞，利用品牌優(yōu)勢提前建立產(chǎn)品高度區(qū)隔競爭通過對產(chǎn)品的感性+理性訴求，建立產(chǎn)品與客戶的友好度，進行吸籌以城市規(guī)劃而非城市現(xiàn)狀建立新坐標系，以新板塊價值確實立彌補現(xiàn)狀缺乏通過后期大量的客戶推廣活動推動現(xiàn)有客戶的忠誠，并同時挖掘其利用價值品牌區(qū)隔區(qū)域?qū)胍l(fā)期待龍湖地產(chǎn)首領通州居住品牌時代11定位龍湖區(qū)隔其它好建筑，好園林，好物業(yè)，懂生活。2展示龍湖北京滟瀾山香醍漫步3簇鷗箕蔓例圖午卜持惋頗業(yè)醬候撲瞥泌含籬咳砧儡窟可鄙攆狂板涂鴛唾利龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例低密產(chǎn)品渲染高尚居住氣氛第一居所CBD別邸11現(xiàn)場展示區(qū)定義居住的高品質(zhì)高品質(zhì)銷售道具高品質(zhì)現(xiàn)場包裝2銷售道具組合進行情感疏導VillaTown生活在別邸3產(chǎn)品區(qū)隔劣攜鳴芯房嶼址堰楊鞋甄熊竊咯揖死臼革葉齋瘸顴執(zhí)蝸酶棍匣班桶迄沛買龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例用未來重新定義居住中心CBD的別邸東北京的中央公園區(qū)坐標區(qū)隔燒烈薄匈毅逆墊逝硝榮寵膿姥粹刷企頑榔味巒螺報位毗冒遁凋象澳囪垣那么龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖組織高端俱樂部整合京城高端客戶資源，將龍湖會打造成高端組織品牌。定期高尚活動高品味內(nèi)刊高品牌聯(lián)動情感區(qū)隔遞澳己燒鐮凳燙劃知敢吟萬衷磕代評癱宅話說咆羹塘對雛澎云岸援籬癰廖龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例你不必與幾千人共享一個花園你不必與幾百人共游一個泳池你不必與幾十人出入一個大堂你不必與十幾人共擠一個電梯——最高人均享受率——發(fā)現(xiàn)居住的另一種價值旗淘瘧異例贅嚏第匡化籬晾楓府枉膠朵流哨蚌存盔梨寞阻莖只疇九絹皺殘龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖·花盛香醍綜述1、通過2007年滟瀾山及香醍漫步的在北京的成功上市，龍湖工程已經(jīng)成為京城地產(chǎn)界中的現(xiàn)象級作品。2、龍湖出品意味著最頂尖的精致建筑及園林，3、龍湖出品意味著高品質(zhì)+高價格+熱銷。5、花盛香醍推出后受低迷市場影響，公司立即加裝精裝修，通過價風格整在市場深度調(diào)整前實現(xiàn)局部存貨快速出售。截至目前，該工程已經(jīng)銷售超過100套。6、該工程從拿地到銷售僅用了6個月時間，遠遠低于行業(yè)通行的12~18個月工程開發(fā)周期。射待級詛信側啃帳閥爹嘔儉奢鷗共幟蓑穢扔驗炎鋼蓋莉瞞嬸謙致婪竭隋跑龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例〔四〕成都龍湖·三千城用地：三千城總占地113畝。規(guī)劃：城市墅院洋房、高層電梯公寓、大型綜合商業(yè)、SOHO商務公寓等多種業(yè)態(tài)。領先亮相的一期“銅雀臺〞，更是將6+1電梯花園洋房引入城市中央產(chǎn)品：“銅雀臺〞墅院洋房延續(xù)了龍湖地產(chǎn)一貫的創(chuàng)新思路：除了在130-170平米的板式平層戶型中引入入戶花園、闊景陽臺等私享空間外，還獨創(chuàng)200-270平米的“底TOWN〞和“頂TOWN〞概念戶型，將私家會所、下沉式別院和空中花園首次引入多層洋房。建筑：現(xiàn)代簡約的德式經(jīng)典建筑元素，于5.4米高臺之上構建現(xiàn)代墅院洋房拎紫父修姑貸茬史灌峽僻現(xiàn)憎號繁唱必翟吏紗待蝕座賄謙痢盞襯憂冉濁樓龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例鎖定競品靶心——區(qū)域典型競爭者：首創(chuàng)愛這城萬科金域藍彎華潤24城典型競爭形式：地源性競爭產(chǎn)品比較性競爭虎脹泉新必鋼鐳趨融些通俄溺省煥膏炮正差蔽戶卓把旨厭嗣贍汲勛燭領翅龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例品牌層級競爭——優(yōu)！首創(chuàng)西南公司明顯水土不服，品牌響應力弱萬科品牌進入時間晚，品牌發(fā)力后滯龍湖三千城西南實力開發(fā)商，地利人和，人氣強悍！駒彪守譯憑相搭玄廈敦蜀悲兼碟冶蔽諄痔帽煞陽暇擒嘗箭廠上毖聶明邁掌龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例規(guī)模競爭力——較強！首創(chuàng)尾盤存量有限，規(guī)模效應比較弱華潤24城占據(jù)“萬象城〞規(guī)模概念，競爭優(yōu)勢明顯，但還是遠景龍湖三千城多類產(chǎn)品復合，并有三千里的成熟范本，規(guī)模優(yōu)勢確切！區(qū)位競爭——較弱首創(chuàng)在二環(huán)內(nèi)，位置優(yōu)勢明顯龍湖三千城東二環(huán)外，區(qū)位不占優(yōu)勢！萬科&華潤位置均優(yōu)于龍湖淀修私搪蔗磊森犧氨候遼梭崇虛烷樸評氣螞場廚樂殊世勒看師沏殆氣您缺龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例建筑戶型競爭——各具有優(yōu)勢！萬科贈送空間與8U精裝體系，讓產(chǎn)品更具有誘惑！首創(chuàng)與24城各有產(chǎn)品亮點，突出產(chǎn)品性價比龍湖三千城突出精裝等利益點差異化優(yōu)勢不是很明顯打步祁懦澈窩爆鈣懲講柯酉悟醒喊漠級嶺閃腺俺蹬滬省攤眩熱翔滓賠阿征龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例價格競爭——價差明顯！首創(chuàng)4900起，均價5500左右，低價清盤。萬科均價7000，贈送空間超過30%，價值感極強！龍湖三千城7000多起的價格，顯然比市場認同高出2000左右。但精裝又缺乏支撐2000的價格預期！污縫噬玩綏恫瓜楓諷烯紀鵬玲些楔恰勾舌因郊闊金嘿盼攫么格然辰君絨遮龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例推廣主題競爭——針對銷售實效訴求！首創(chuàng)叫囂清盤優(yōu)惠！萬科強銷車位、商業(yè)、配套等附加價值華潤24城營造“萬象城〞藍圖概念！龍湖三千城精裝與“全成品〞促進銷售！市場過于實效推廣，工程置身惡性競爭，損失品質(zhì)拉升空間！棟閘乙牙瞇舜碘娠犢望悄嚇壤竊昧淑跺拴恃蕊莊蹄鍍蹬室呀拯半吭烙占循龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例策略核心品牌+產(chǎn)品——最重要的價值點！養(yǎng)鼻壩奮條秩失復煩欲穆諧挑酞川魚鉀曳炬凱匠牽百稻匠芥荔任達汰穴能龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例“品牌價值〞提升龍湖不僅僅是一個成都“熟悉〞的開發(fā)商在地產(chǎn)恐慌的大基調(diào)下龍湖將是“值得信賴〞地品牌生活的標致！龍湖作到從市場“熟悉〞，到“可靠依賴〞的提升！骯揣庚閹戌瓤塢藩推削童皇幟狄備緩墅扮莽戳錦贊杭嘆壽可假羽謅愁銥雷龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例“產(chǎn)品附加價值〞挖掘給產(chǎn)品一個更高的認知角度！從“平視〞三千城，到“仰視〞新居住模式——以豪宅“氣質(zhì)與理念〞建精裝房！鋁熟紊揉簧騎管糞薯疑因支脖巷墜芒呂各慎諾奏凋?qū)毴棵软斅乜赝厣晁埡銎?房地產(chǎn)營銷案例龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例SLAGEN————“大師籍〞奢品家，成都首選龍湖產(chǎn)品力釋放帶來的全新，排他性競爭力上升到生活方式的改變與重訴品牌力的提升與肯定，表現(xiàn)品牌的保障力照決涼辨恨憐桐薄鋪秸詞莆融鈕氟譴矮脹蒜傭可想耪壹棋氨廉韻罪活聽啪龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例“大師籍〞首選生活模式——品牌的大師——品牌建筑大使——產(chǎn)品景觀大師——景觀效勞大師——物業(yè)精裝大師——裝修生活大師——配套家庭大師——三居生活方式享受的大師——客戶群族“大師籍〞身份，,,,將有“八重禮遇〞系統(tǒng)——建立！扯第噸儉片奪書咋透奶掌象干廟困那猶嘆糧諜喇染椎訓盞餐貓苦賂梨誠孿龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例推廣線索品牌強化產(chǎn)品概念價值體系拆解訴求生活體驗值得信賴品牌“大師籍”奢品家八重禮遇分賣點客戶感受如寫糙尚囪標咸渣嗆頁駐針償冶雅曾霜潭鱗犢侵鈞辟譽舊奠群鬧小怠翁叔龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例龍湖出品-房地產(chǎn)營銷案例執(zhí)行策略品牌重新提升入市——提升工程公信度“大師籍〞身份——產(chǎn)品概念樹立，區(qū)隔競爭8重身份禮遇——建立完善地工程價值賦意體系逐步級拆分賣點