九陽(yáng)k系列豆?jié){機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1公司簡(jiǎn)介.......................................................................................................................1

2企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析.......................................................................................................1

2.1宏觀環(huán)境分析.....................................................................................................1

2.2微觀環(huán)境分析.....................................................................................................1

3新品分析.......................................................................................................................2

3.1新品性能簡(jiǎn)介.....................................................................................................2

3.2新產(chǎn)品SWOT分析............................................................................................2

4產(chǎn)品定位.......................................................................................................................3

5推廣目標(biāo).......................................................................................................................3

6推廣活動(dòng)策劃...............................................................................................................3

6.1活動(dòng)主題.............................................................................................................3

6.2活動(dòng)時(shí)間.............................................................................................................3

6.3活動(dòng)地點(diǎn).............................................................................................................3

6.4活動(dòng)方式.............................................................................................................4

6.5活動(dòng)具體實(shí)施.....................................................................................................4

7廣告配合.......................................................................................................................6

8經(jīng)費(fèi)預(yù)算.......................................................................................................................6

9效果評(píng)估.......................................................................................................................6

參考資料...........................................................................................................................8

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

九陽(yáng)k系列豆?jié){機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

1公司簡(jiǎn)介

杭州九陽(yáng)豆業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱九陽(yáng)豆業(yè)或公司），作為九陽(yáng)集團(tuán)的全資

子公司，成立于2005年，以“九陽(yáng)豆?jié){”為核心加盟運(yùn)營(yíng)品牌，以擁有國(guó)際發(fā)

明專(zhuān)利的高端旗艦型產(chǎn)品—九陽(yáng)商用豆?jié){機(jī)為主要設(shè)備，著力于中高端餐飲渠道

的開(kāi)發(fā)，成為餐飲渠道鮮制飲品行業(yè)中規(guī)模較大，實(shí)力雄厚的專(zhuān)業(yè)公司。公司擁

有近200名中、高級(jí)研發(fā)與管理人才，90%為本科以上學(xué)歷，平均年齡不超過(guò)27

歲，具有十分出色的凝聚力與活力。[1]

2企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

2.1宏觀環(huán)境分析

政治環(huán)境分析：從1998年開(kāi)始，我國(guó)相繼推出了一系列擴(kuò)大國(guó)內(nèi)消費(fèi)政策，

包括家電在內(nèi)的耐用消費(fèi)品已被列入銀行上辦的個(gè)人消費(fèi)信貸新品種，一定程度

上刺激了消費(fèi)需求，也推動(dòng)了家電行業(yè)蓬勃發(fā)展

經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：持續(xù)低迷2020年﹣2021年，消費(fèi)市場(chǎng)的低迷與消費(fèi)需求的

透支國(guó)際經(jīng)濟(jì)：復(fù)蘇乏力產(chǎn)能過(guò)剩格局企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度加劇經(jīng)濟(jì)政策和走勢(shì)都不

明朗。

社會(huì)環(huán)境分析：我國(guó)人口眾多，分布不均，各地收入水平差異也很大，導(dǎo)致

家電市場(chǎng)的密集度和發(fā)展程度參差不齊，從一定程度上也不利于家電行業(yè)的均衡

持久發(fā)展

技術(shù)環(huán)境分析：家電產(chǎn)品隨著高新技術(shù)不斷運(yùn)用，其數(shù)字技術(shù)，模糊技術(shù)，

信息技術(shù)的不斷導(dǎo)入，使產(chǎn)品更新?lián)Q代不斷加快，加滿足不同階層和家庭的消費(fèi)

需求。在技術(shù)開(kāi)發(fā)上，與日本，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍有很大差距，這也成為我國(guó)

家電行業(yè)發(fā)展的瓶頸。[2]

2.2微觀環(huán)境分析

2.2.1主要競(jìng)爭(zhēng)者分析

九陽(yáng)豆?jié){機(jī)現(xiàn)有主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品（見(jiàn)下表1）。

表1九陽(yáng)豆?jié){機(jī)現(xiàn)有主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品情況表

產(chǎn)品名稱價(jià)格特點(diǎn)消費(fèi)人群銷(xiāo)售渠道

1

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

物美價(jià)廉、性價(jià)比高、口感細(xì)所有人群（除線上淘寶、京東、

美的豆?jié){機(jī)299元膩；外觀漂亮、功能齊全、清了兒童）天貓、唯品會(huì)，美

洗方便、濾網(wǎng)設(shè)計(jì)使用；的微信公眾號(hào)

功能齊全、更全面智能精煮程所有人群（除線上淘寶、京東、

蘇泊爾豆?jié){序，美味營(yíng)養(yǎng)；容積可調(diào)，滿了兒童）天貓、唯品會(huì)，蘇

279元

機(jī)足不同人數(shù)需求；保溫功能強(qiáng)；泊爾微信公眾號(hào)

工作聲音小、效果好；

2.2.2購(gòu)買(mǎi)者需求分析

對(duì)于主流消費(fèi)者婦女們，她們對(duì)快節(jié)奏和更便捷要求的不是特別高，更多的

還是注重質(zhì)量和功能，以及討厭洗豆?jié){機(jī)的過(guò)程，所以豆?jié){機(jī)要更注重磨出來(lái)豆

漿的細(xì)膩感和豆?jié){機(jī)的更多功能，比如可以代替更多的家用小電器，譬如榨汁機(jī)，

以及自動(dòng)清洗的功能，而如今推出的新產(chǎn)品k1已經(jīng)很好的解決了這些問(wèn)題。

因上述原因，再加上豆?jié){機(jī)的購(gòu)買(mǎi)支出在消費(fèi)者收入中的占比較低，消費(fèi)者

在購(gòu)買(mǎi)時(shí)更看重性能而對(duì)價(jià)格不是很敏感。

2.2.3新進(jìn)入者的威脅

豆?jié){機(jī)的技術(shù)壁壘較低，主要進(jìn)入障礙來(lái)自于營(yíng)銷(xiāo)渠道的構(gòu)建，因此主要的

新進(jìn)入者威脅來(lái)自于其它小家電生產(chǎn)廠商。

2.2.4原材料供應(yīng)商分析

豆?jié){機(jī)行業(yè)的上游原材料為鋼材、銅、電子元器件、塑料等原輔材料,行業(yè)

對(duì)上述原輔材料的價(jià)格變動(dòng)具有較強(qiáng)控制權(quán)，企業(yè)基本沒(méi)有議價(jià)權(quán)。

3市場(chǎng)分析

3.1性能簡(jiǎn)介

九陽(yáng)K系列豆?jié){機(jī)的年輕化、時(shí)尚化和潮流化；讓豆?jié){機(jī)走出廚房，走進(jìn)客

廳、辦公室，更滿足了不同人群的需求。

k1：不用手洗，能夠熱烘除菌，洗烘一體，沒(méi)有余水，沒(méi)有細(xì)菌再生，更加

省人工和安全。

k1s：工作聲音更小，只有65分貝，晚上想喝豆?jié){也不會(huì)打擾他人。

k迷你：體積較小，款式眾多。

ksolo：體積只有k1s的一半，不占空間。消費(fèi)者早晚空閑的時(shí)候，一次一

杯隨時(shí)隨地享用。

3.2產(chǎn)品SWOT分析

2

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

九陽(yáng)k系列豆?jié){機(jī)SWOT分析（見(jiàn)表2）

表2九陽(yáng)k系列豆?jié){機(jī)SWOT分析

1.品牌的知名度高，市場(chǎng)占有

率高

2.技術(shù)先進(jìn)，設(shè)計(jì)領(lǐng)先，創(chuàng)新能1.與其他豆?jié){機(jī)相比，價(jià)格相對(duì)

力強(qiáng)，多功能全自動(dòng)化；于偏高；

優(yōu)勢(shì)3.噪音小、體積小，占地面積劣勢(shì)2.消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品知名度較低；

小，精巧美觀3.無(wú)包溫作用

4方便攜帶，精巧美觀4.全自動(dòng)化不會(huì)節(jié)能

5.年輕化、時(shí)尚化、潮流化

6.洗烘一體，節(jié)省人工，安全

1.為出差工作人員帶來(lái)了極大1.價(jià)格偏高，大部分不能在

的方便二、三線城市銷(xiāo)售

2.適合當(dāng)代年輕人時(shí)尚潮流2.市場(chǎng)中豆?jié){機(jī)品牌多，競(jìng)爭(zhēng)

機(jī)會(huì)3.更新?lián)Q代較快，符合當(dāng)代人威脅壓力大

的需求3.消費(fèi)者不了解新產(chǎn)品的特點(diǎn)

4.人口數(shù)量增加，購(gòu)買(mǎi)能力增作用

強(qiáng)，存在潛顧客大4.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品多

4產(chǎn)品定位

使用人群：有家庭的婦女人士，經(jīng)常出差的工作人員，追求美觀的年輕女性。

功能定位：更加完善豆?jié){機(jī)功能，設(shè)計(jì)領(lǐng)先，創(chuàng)新能力強(qiáng)，多功能全自動(dòng)化，

噪音小、體積小，占地面積小，精巧美，更方便，創(chuàng)造健康生活。

5推廣目標(biāo)

（1）使年輕消費(fèi)者改變對(duì)以往豆?jié){機(jī)的認(rèn)知。

（2）使婦女消費(fèi)者們了解到K系列的新功能。

（3）活動(dòng)期間，進(jìn)店人次每天達(dá)到1000人次以上，銷(xiāo)量能達(dá)到1000臺(tái)。

6推廣活動(dòng)策劃

6.1活動(dòng)主題

溫暖之家，九陽(yáng)方便生活。

6.2活動(dòng)時(shí)間

5月20日到5月23日。

6.3活動(dòng)地點(diǎn)

3

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

湖南長(zhǎng)沙六合家電店面

6.4活動(dòng)方式

（1）打折促銷(xiāo)和新型豆?jié){機(jī)演示相結(jié)合。

（2）在所有合作的廣場(chǎng)、超市以及線下實(shí)體店分配一些口才好的公司人員，

讓他們?cè)诘甑拈T(mén)前擺上一些辦活動(dòng)的道具，進(jìn)行對(duì)新型豆?jié){機(jī)的使用演示以及功

能介紹和演示，大力宣傳新型豆?jié){機(jī)的新功能。

（3）通過(guò)宣傳“九陽(yáng)，讓生活更美好”的主題，利用“明星效應(yīng)”，宣傳九

陽(yáng)豆?jié){機(jī)，并在各大電視、網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳。群眾大都相信明星所帶來(lái)的信息，加

大宣傳力度，推廣九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的市場(chǎng)

（4）現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)九陽(yáng)K系列的豆?jié){機(jī)獲得倆次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。抽獎(jiǎng)內(nèi)容如下：

一等獎(jiǎng)：獲得最高獎(jiǎng)免費(fèi)任選一臺(tái)九陽(yáng)K系列的豆?jié){機(jī)。

二等獎(jiǎng)：獲得九陽(yáng)線下專(zhuān)賣(mài)店的優(yōu)惠劵（金額為150元）。

三等獎(jiǎng)：現(xiàn)場(chǎng)小包豆粉贈(zèng)送。

6.5活動(dòng)具體實(shí)施

6.5.1活動(dòng)前期準(zhǔn)備事項(xiàng)

（1）與活動(dòng)店面協(xié)調(diào)。

（2）培訓(xùn)演示人員。

（3）活動(dòng)物料的準(zhǔn)備和布置。音響設(shè)施準(zhǔn)備好，熱氣球準(zhǔn)備完善，備好充

足的貨物于小禮品及時(shí)滿足消費(fèi)者需求。活動(dòng)具體物料準(zhǔn)備（見(jiàn)表3）。

（4）活動(dòng)人員安排。

（5）活動(dòng)場(chǎng)地設(shè)計(jì)。

（6）雇傭主持人來(lái)主持本次活動(dòng)。提前雇傭一名歌手在活動(dòng)期間活躍氣氛。

表3活動(dòng)物料準(zhǔn)備清單

序號(hào)物品數(shù)量

1橫幅3條

2抽獎(jiǎng)臺(tái)2個(gè)

3印刷傳單20000張

4小禮品準(zhǔn)備豆粉1000包

5租用桌子5臺(tái)

6貼地海報(bào)9條

7人員工作服18套

8遮陽(yáng)蓬1個(gè)

4

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

9租用椅子30個(gè)

10熱氣球5個(gè)

6.5.2活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)事項(xiàng)安排

（1）5活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

放五臺(tái)大型長(zhǎng)方體桌子，提供3款九陽(yáng)K系列的豆?jié){機(jī)放入桌上。

購(gòu)買(mǎi)倆個(gè)一米7的熱氣球以及橫幅。擺在桌子倆側(cè)。便于顧客看到。

準(zhǔn)備倆臺(tái)音響與三臺(tái)電腦，便于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)情況登記。旁邊放置抽獎(jiǎng)箱子便

于消費(fèi)后抽獎(jiǎng)。

準(zhǔn)備一個(gè)廠五米款5米的遮陽(yáng)棚避免活動(dòng)期間發(fā)生爆嗮，下雨情況。

準(zhǔn)備好貨物齊全放在活動(dòng)場(chǎng)地。及時(shí)讓顧客消費(fèi)后把產(chǎn)品帶回家。

提前擺放活動(dòng)場(chǎng)地椅子，擺放三排每排30個(gè)位置。

（2）活動(dòng)關(guān)鍵事項(xiàng)

六合家電九陽(yáng)豆?jié){機(jī)專(zhuān)賣(mài)店或者是商場(chǎng)代銷(xiāo)點(diǎn)都有規(guī)律的陳列豆?jié){機(jī)，按照

顧客的需求，六合家電活動(dòng)場(chǎng)所配有專(zhuān)門(mén)的解說(shuō)員和示范員，解說(shuō)員將豆?jié){機(jī)的

使用方法和使用注意事項(xiàng)告知顧客朋友，示范員當(dāng)眾演示豆?jié){機(jī)的使用，并讓顧

客品嘗豆?jié){，來(lái)加深“九陽(yáng)系列的豆?jié){機(jī)”的印象。

先給消費(fèi)者展示豆?jié){機(jī)的功能作用，如果買(mǎi)九陽(yáng)K系列的豆?jié){機(jī)就贈(zèng)送小禮

品的優(yōu)惠活動(dòng)。并安排-些傳單派發(fā)員，到人群里去，散發(fā)九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的新品推

廣信息，讓人們了解“九陽(yáng)，讓生活更美好”，選九陽(yáng)，沒(méi)有錯(cuò)。

（2）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)具體人員安排（見(jiàn)表4）。

表4活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)具體人員安排表

人員人數(shù)負(fù)責(zé)內(nèi)容

主持人2主持本次推廣活動(dòng)

兼職宣傳助手6負(fù)責(zé)頒發(fā)獎(jiǎng)品現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)應(yīng)變，聽(tīng)發(fā)指揮

公司內(nèi)部人員5負(fù)責(zé)產(chǎn)品功能、特點(diǎn)仔細(xì)介紹，以及與顧客互動(dòng)銷(xiāo)售處理

安保人員6維持秩序和保證安全

場(chǎng)地布置人員6提前布置好場(chǎng)地，結(jié)束收拾

歌手2活躍場(chǎng)內(nèi)分為，依靠歌聲吸引外來(lái)顧客

6.5.3活動(dòng)結(jié)束后續(xù)事項(xiàng)安排

（1）場(chǎng)地清理?；顒?dòng)結(jié)束后，場(chǎng)地應(yīng)整理到正常營(yíng)業(yè)的狀況。

（2）購(gòu)買(mǎi)者情況了解。在活動(dòng)結(jié)束后，保證給消費(fèi)者滿意的售后服務(wù)感，

5

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

不能敷衍，要盡責(zé)服務(wù)，了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)感受，并滿足任何售后固定范圍內(nèi)需

求。

7廣告配合

線上：從現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)始前3天（即5月17日）開(kāi)始一直到現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束（即

5月23日），持續(xù)通過(guò)抖音官方網(wǎng)站結(jié)合上傳抖音視頻，通過(guò)抖音鋪面幫助宣傳

公司產(chǎn)品，增加店面熱度。

線下：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)期間，雇傭兼職人員在店面附件50米內(nèi)的主要交通路口發(fā)

放公司的本次活動(dòng)傳單，引導(dǎo)人員進(jìn)店。

8經(jīng)費(fèi)預(yù)算

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算（見(jiàn)表5）

表5活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)金額（元）

1印刷傳單20000張0.3元/張6000

2租用桌子5臺(tái)20/元100

3遮陽(yáng)蓬1個(gè)400/個(gè)400

4租用椅子90個(gè)10/個(gè)900

5小禮品豆粉1000包2元/一包2000

6雇傭兼職人員12人天150元/人/天1800

7人員工作服18套50元/套900