商業(yè)商場(chǎng)樓盤招商策劃案例

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商業(yè)外部案例研究】外部案例：案例一：香港青衣城案例二：香港杏花新城案例三、中信城市廣場(chǎng)案例四：深圳羅湖金麗家居廣場(chǎng)案例五：愛(ài)西華案例六：華南MALL案例一：香港青衣城〔MaritimeSquare〕建筑面積:4.6萬(wàn)㎡客流量/日平均人次:50298核心客戶群：周邊住宅區(qū)居民面對(duì)香港30分鐘車程內(nèi)的大型商圈的競(jìng)爭(zhēng)，青衣城選擇了以周邊客戶為核心客戶群，走差異化主題路線的方式：1.嘗試走概念化道路，全港首次選擇以海洋概念為大型主題2.引進(jìn)在全港乃至世界具有絕對(duì)知名度的主力店作為商場(chǎng)的有利支撐3.將主力店的其他局部劃分成小型店鋪出租，依靠主力店的帶動(dòng)，保持了其商業(yè)的整體性和連續(xù)性4.業(yè)態(tài)豐富，應(yīng)有盡有，方便快捷，保證了消費(fèi)者的“一站式〞消費(fèi)與市級(jí)商圈的關(guān)系1.青衣城所處的區(qū)域性商圈與市級(jí)商圈之間有便捷的機(jī)鐵網(wǎng)絡(luò)相連接，交通便利2.青衣城所處區(qū)域與市級(jí)商圈的時(shí)間距離均在20分鐘以內(nèi)選擇走差異化路線的方式嘗試走概念化道路,全港首次選擇以海洋概念作為大型主題夢(mèng)幻島大堂將主力店周邊局部劃分成小型店鋪用以出租，依靠主力店的帶動(dòng)，保持了其商業(yè)的整體性和連續(xù)性經(jīng)營(yíng)模式業(yè)態(tài)分布主力店業(yè)態(tài)分布飲食大家樂(lè)肯德基麥當(dāng)勞必勝客敦煌海鮮酒家扒王之王心齊橋料理稻香魚(yú)港東京餐廳粵翠軒家品/超市日本城美家居主力商家超市實(shí)惠超市豐澤電器世界娛樂(lè)玩具反斗城嘉禾影視城運(yùn)動(dòng)用品運(yùn)動(dòng)家小型店鋪，主要租售給一些私人或小型的商家，其面積根本在50-80㎡，業(yè)態(tài)分布廣泛，主要經(jīng)營(yíng)：時(shí)裝、飾品、飲食、書(shū)店、美容、攝影、干洗、禮品等，是作為主力店的延續(xù)和補(bǔ)充。其中——一樓可租售店鋪78個(gè)鋪位二樓可租售店鋪20個(gè)鋪位三樓可租售店鋪24個(gè)鋪位主力店小型店鋪占商鋪總面積的2/3占商鋪總面積的1/3案例二：香港杏花新城

〔ParadiseMall〕建筑面積:2.8萬(wàn)㎡客流量/日平均人次:25015特點(diǎn)：利用建筑風(fēng)格形成主題商業(yè)杏花新城交通網(wǎng)絡(luò)興旺，交通設(shè)施一應(yīng)俱全位于杏花村地鐵站多項(xiàng)交通直達(dá)免費(fèi)穿梭巴士行走港島東區(qū)鄰近東區(qū)走廊及東區(qū)海底隧道出口設(shè)有往返香港海防博物館的穿梭巴士與市級(jí)商圈的關(guān)系大主題區(qū)3美膳坊以歐陸文藝復(fù)興時(shí)期的風(fēng)格為主題，配合雅致的戶外茶座及花團(tuán)錦簇的陽(yáng)臺(tái)，會(huì)聚20多間各國(guó)美食店同樂(lè)港以環(huán)繞探險(xiǎn)歷奇為主題，以“開(kāi)心號(hào)〞探險(xiǎn)船作標(biāo)志，配以最現(xiàn)代的燈光音效及互動(dòng)式裝置，為消費(fèi)者在購(gòu)物之余帶來(lái)源源不斷的驚喜新藝?yán)冉?jīng)營(yíng)模式選擇以歐洲古典主義為體驗(yàn)點(diǎn)，使商場(chǎng)被一個(gè)統(tǒng)一的主題所協(xié)調(diào)，從而增加了商業(yè)的整體氣氛將室內(nèi)設(shè)置成商業(yè)街形式，并劃分成小店鋪出租，將商業(yè)分為飲食、購(gòu)物、娛樂(lè)三大局部，與三大主題相互輝映，并在每個(gè)主題都引進(jìn)少量主力店用以帶動(dòng)整體商業(yè)的開(kāi)展相關(guān)指標(biāo)：目前深圳最大的集購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、休閑、觀光為一體的ShoppingMall案例三、中信城市廣場(chǎng)差異化主題路線的方式：引進(jìn)以吉之島、西武百貨為代表的100多家知名商家作為商場(chǎng)的有力支撐依靠主力店的帶動(dòng)，保持了其商業(yè)的整體性和連續(xù)性案例四：深圳羅湖金麗家居廣場(chǎng)建筑類型：商住樓商業(yè)面積：20000M2，建筑底層1-4層經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)：家居裝修產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)形式：零售核心客戶群：家庭金麗家居廣場(chǎng)位于羅湖區(qū)貝麗南路，田貝四路與田貝三路之間。廣場(chǎng)自1998年開(kāi)始營(yíng)業(yè)至今，已有的5年歷史，目前已經(jīng)形成了深圳市內(nèi)個(gè)人集中采購(gòu)家居裝修產(chǎn)品的街區(qū)。街區(qū)零售〔小型批發(fā)〕燈飾為主要特色，而金麗家居廣場(chǎng)那么倡導(dǎo)“家裝一站式效勞〞?？旖荩ＷC了消費(fèi)者的“一站式〞消費(fèi)。根本情況針對(duì)家庭為單位的消費(fèi)者，零售為主經(jīng)營(yíng)模式租賃式經(jīng)營(yíng)，倡導(dǎo)“家裝一站式效勞〞一樓以潔具和衛(wèi)浴為主租金130元/M2左右二樓以廚柜、壁柜為主租金100元/M2左右四樓裝修公司租金不超過(guò)50元/M2三樓以燈飾、布藝為主租金60元/M2左右經(jīng)營(yíng)模式公司：深圳市愛(ài)西華康體產(chǎn)業(yè)開(kāi)展總營(yíng)業(yè)面積：近7000平方米配置：乾蒸、濕蒸、冰蒸、水脈沖躺床、餐廳、棒球室、高爾夫、乒乓球室、 貴賓房、閱覽室、視聽(tīng)室、桌球室、電影院、網(wǎng)吧、公眾棋牌室、按 摩室、休息靜區(qū)、美容室、美發(fā)室等。浴種：蘆薈浴、溫泉浴、人參浴、中藥浴、木炭浴卡種：鉆石卡年卡：2980元鉆石卡半年卡：1900元

鉆石卡季度卡：1100元案例五：愛(ài)西華營(yíng)業(yè)時(shí)間：全天二十四小時(shí)營(yíng)業(yè)。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：１、門票88元／人２、1.1米以下兒童免票，1.1米以上兒童全票。３、團(tuán)體券標(biāo)準(zhǔn)如下：a、10人以上門票78元／人b、20人以上門票68元／人c、100人以上門票58元／人以上團(tuán)體券需預(yù)先購(gòu)置。４、當(dāng)日11:00至次日11:00為一次浴資計(jì)費(fèi)時(shí)段。超過(guò)次日中午11:00后出場(chǎng)，加收二次浴資78元／人，再超過(guò)次日11:00出場(chǎng)，再加收浴資68元／人。愛(ài)西華消費(fèi)指南：SHOPPINGMALLMALL起源于歐美20世紀(jì)中期，是目前世界上最先進(jìn)，最高級(jí)的商業(yè)型態(tài)，在世界商業(yè)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展進(jìn)程中進(jìn)入了一個(gè)鼎盛的代。它是一種新型的復(fù)合型商業(yè)業(yè)態(tài)，一個(gè)現(xiàn)代工業(yè)文明與商業(yè)文明的產(chǎn)物。在美國(guó)、加拿大、德國(guó)、英國(guó)、韓國(guó)、日本、法國(guó)、意大利等興旺國(guó)家中MALL目前已占有零售銷售總額的50%以上，一個(gè)MALL的有效商圈達(dá)200~300公里，對(duì)一個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了巨大的帶動(dòng)作用。目前世界上最大的MALL----加拿大愛(ài)民頓MALL，其商業(yè)面積達(dá)50萬(wàn)平方米，有1000余間商店、150間大餐廳、110間小餐廳，19間戲院、每天客流達(dá)10萬(wàn)人次，每年的營(yíng)業(yè)額超過(guò)100億美元。在馬來(lái)西亞、泰國(guó)、印度、巴西、阿根廷等開(kāi)展中國(guó)家MALL都得到了很好的開(kāi)展。MALL是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入多元化、資本高度集中的產(chǎn)物?？梢哉f(shuō)，MALL在當(dāng)今整個(gè)世界商業(yè)經(jīng)濟(jì)大潮中扮演著一個(gè)極其重要與輝煌的角色。

MALL起源加拿大的愛(ài)民頓MALL容納了超過(guò)800家商店和效勞店，110多家餐飲店，加上7個(gè)世界級(jí)的景點(diǎn)。它是人們的購(gòu)物天堂和娛樂(lè)、冒險(xiǎn)勝地，一年365天都對(duì)外開(kāi)放，幾百萬(wàn)游客從世界各地來(lái)參觀的、旅游。它有世界最大的室內(nèi)娛樂(lè)公園、世界最大的室內(nèi)人工湖、美國(guó)曲棍球聯(lián)合會(huì)的溜冰場(chǎng)、四艘在世界最大的室內(nèi)人工湖中使用的潛水艇、海豚秀、一艘SANTAMARIA船的復(fù)制品、迷你高樂(lè)夫球場(chǎng)、26家影劇院和“拉斯維加斯〞賭場(chǎng)，以及FANTAYLAN旅店和愛(ài)民頓MALL酒店，風(fēng)味各異的餐館，精彩紛呈的夜生活，這個(gè)MALL本身就是一個(gè)旅游勝地。MALL國(guó)際案例——愛(ài)民頓MALL案例一華南MALL體驗(yàn)之城體驗(yàn)世界歡樂(lè)演繹時(shí)代文化體驗(yàn)一：營(yíng)銷活動(dòng)2003年7月19至7月25日：華南MALL開(kāi)盤歡樂(lè)體驗(yàn)周7-19開(kāi)盤活動(dòng)7-20體驗(yàn)日7-21世界文化日7-22萬(wàn)國(guó)美食節(jié)7-23健康休閑日7-24歡樂(lè)兒童日7-25時(shí)尚購(gòu)物日售樓處設(shè)計(jì)為一個(gè)濃縮的“體驗(yàn)之城〞，“乘大船逛大MALL〞三維影視廳，“華南MALL大富翁〞電腦游戲區(qū)，音樂(lè)玲聲下載柱，有流行CD、MP3鈴聲下載試聽(tīng)，有120度視覺(jué)環(huán)幕電影、新加坡歡笑天地?fù)u擺船、虛擬實(shí)戰(zhàn)、卡通表演劇場(chǎng)、樹(shù)林兒童天地等。同時(shí)，還會(huì)聚了各種品牌的形象展示店。體驗(yàn)二：賣場(chǎng)包裝體驗(yàn)三：“體驗(yàn)概念規(guī)劃〞A區(qū)“品位新體驗(yàn)〞——

A區(qū)規(guī)劃為高檔(中高檔)的購(gòu)物區(qū)域BC區(qū)“生活新體驗(yàn)〞——

本區(qū)域規(guī)劃為中檔的時(shí)尚潮流用品，包括男女服飾、兒童、老年人用品、餐飲、電訊電器等。

D區(qū)“娛樂(lè)新體驗(yàn)〞——

為集中的娛樂(lè)區(qū)E區(qū)“視覺(jué)新體驗(yàn)〞——

E區(qū)為靠近酒店及機(jī)場(chǎng)候機(jī)大廳的位置F區(qū)美食新體驗(yàn)〞——

本區(qū)一、二層為國(guó)際美食中心，三層為風(fēng)情酒吧街，靠近寫(xiě)字樓區(qū)域?yàn)槁糜谓哟行募靶蓍e會(huì)所K區(qū)“貴族