電商流量增值計(jì)劃書(shū)（唐武）3.0

申報(bào)人編號(hào)：（）2014年度南京領(lǐng)軍型科技創(chuàng)業(yè)人才引進(jìn)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（A類(lèi)）申報(bào)人：唐武項(xiàng)目名稱(chēng)：基于流量復(fù)用和放大的小微企業(yè)電商平臺(tái)創(chuàng)業(yè)（擬創(chuàng)）企業(yè)名稱(chēng)：南京小微建業(yè)科技有限公司南京領(lǐng)軍型科技創(chuàng)業(yè)人才引進(jìn)計(jì)劃專(zhuān)項(xiàng)辦公室2014年10月

第一部分申報(bào)人及團(tuán)隊(duì)基本情況一、基本信息國(guó)內(nèi)最高學(xué)歷/學(xué)位碩士國(guó)外最高學(xué)位無(wú)目前工作單位廣州一鷗軟件科技有限公司目前工作地點(diǎn)廣州天河區(qū)燕嶺路436號(hào)2020房間創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)企業(yè)名稱(chēng)創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)注冊(cè)時(shí)間公司是否仍在運(yùn)行與原企業(yè)關(guān)系廣州西風(fēng)軟件科技公司廣州1997.04.15否無(wú)廣州一鷗軟件科技公司廣州2006.08.15是有二、教育、工作經(jīng)歷學(xué)習(xí)經(jīng)歷時(shí)間學(xué)校專(zhuān)業(yè)學(xué)歷/學(xué)位1983/9~1987/6北京航空航天大學(xué)電子工程系大學(xué)/學(xué)士1989/9~1992/6清華大學(xué)電子工程系研究生/碩士工作經(jīng)歷時(shí)間單位任職1987/8~1989/8成都飛機(jī)公司總裝廠助理工程師1992/7~1994/6清華大學(xué)圖書(shū)館自動(dòng)化部軟件工程師1994/7~1997/5北京海德福通訊公司軟件部經(jīng)理1997/6~2005/2廣州西風(fēng)軟件與系統(tǒng)有限公司總經(jīng)理2005/5~2005/10廣州智庫(kù)園科技公司CTO2005/12~2006/12

三、申報(bào)人簡(jiǎn)介申報(bào)人介紹（300字之內(nèi)）：介紹申報(bào)人的創(chuàng)新意識(shí)、開(kāi)拓能力、經(jīng)營(yíng)理念以及在科技、經(jīng)濟(jì)、管理領(lǐng)域取得的主要業(yè)績(jī)。1987年畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)電子工程系。1992年畢業(yè)于清華大學(xué)電子工程系，研究生期間獲得光華獎(jiǎng)學(xué)金，并發(fā)表4篇人工智能和計(jì)算語(yǔ)言學(xué)方面的論文。1992年開(kāi)發(fā)出全球第一套中文文本自動(dòng)校對(duì)程序，并獲1994年南京高新技術(shù)博覽會(huì)金獎(jiǎng)。1996年開(kāi)發(fā)出基于微軟公司MS-Office的首個(gè)中文校對(duì)插件，在第七屆中國(guó)軟件交易會(huì)上獲得2萬(wàn)套以上的預(yù)裝合同。大陸總銷(xiāo)量在5萬(wàn)套以上。1998年，在廣州市科委10萬(wàn)元的資助下，研發(fā)出中文文本自動(dòng)摘要系統(tǒng)，獲得廣州市科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)并成為廣州市政府津貼專(zhuān)家。1999年，獨(dú)立研發(fā)成功中文文本自動(dòng)分類(lèi)系統(tǒng)，被列入廣州市1999-2000年度“重點(diǎn)科技公關(guān)計(jì)劃”并投資100萬(wàn)元人民幣。是1999-2000年度廣州市政府10大重點(diǎn)項(xiàng)目之一。同年獲得寧波企業(yè)家方國(guó)珍先生180萬(wàn)天使投資。2000-2002年，承擔(dān)“中美遠(yuǎn)程企業(yè)孵化器”網(wǎng)站開(kāi)發(fā)，這是廣州市科技局2000年度重點(diǎn)科技公關(guān)項(xiàng)目，市長(zhǎng)特別項(xiàng)目，市科技局投資100萬(wàn)人民幣。在此期間，還完成了清華大學(xué)圖書(shū)館、廣東省公安廳、國(guó)家安全部科技司等單位的互聯(lián)網(wǎng)信息采集系統(tǒng)的建設(shè)項(xiàng)目。2001年獲得廣州市科技風(fēng)險(xiǎn)投資公司150萬(wàn)風(fēng)險(xiǎn)投資，主要用于發(fā)展個(gè)性化的即時(shí)新聞網(wǎng)站。2005年5月，為美國(guó)摩托羅拉公司的中文手寫(xiě)輸入法在中國(guó)大陸提供訓(xùn)練樣本采集服務(wù)。2006年，在中國(guó)web2.0的領(lǐng)先公司擔(dān)任CTO并主持開(kāi)發(fā)出基于分類(lèi)和聚類(lèi)的搜索引擎。2007-2012年，在廣州一鷗軟件科技公司主持開(kāi)發(fā)基于分類(lèi)目錄的移動(dòng)搜索引擎，旨在提高小尺寸移動(dòng)終端屏幕的搜索結(jié)果的展示效率。2013年1-6月，擔(dān)任北京華聲財(cái)訊信息技術(shù)有限公司CTO，主持開(kāi)發(fā)服務(wù)于政務(wù)和企業(yè)的輿情系統(tǒng)，產(chǎn)品直接服務(wù)于華為、海信、海爾等世界和中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)。2013年7月至今，在廣州一鷗軟件科技公司主持開(kāi)發(fā)自然語(yǔ)言處理應(yīng)用程序接口通用函數(shù)集，推出了高質(zhì)量的文本主題詞自動(dòng)生成系統(tǒng)。一鷗軟件從成立至今銷(xiāo)售額約700萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)目前7人，碩士1名，本科3人，最多時(shí)12人。

第二部分項(xiàng)目概述一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概述創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概述（500字之內(nèi)）：對(duì)項(xiàng)目總體情況的描述，包括采用的關(guān)鍵技術(shù)、技術(shù)的創(chuàng)新點(diǎn)、權(quán)威部門(mén)的技術(shù)鑒定情況、環(huán)保評(píng)價(jià)等內(nèi)容。項(xiàng)目概況：針對(duì)目前國(guó)內(nèi)電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度，小微企業(yè)資金和技術(shù)實(shí)力薄弱，有限投入難以達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)的困境。本項(xiàng)目利用訪問(wèn)流量本身具有的交叉復(fù)用特點(diǎn)，通過(guò)流量的精準(zhǔn)量化分析，提高每個(gè)小微企業(yè)的廣告和推廣的回報(bào)率（ROI）。按淘寶的IP/PV值24來(lái)預(yù)測(cè)，對(duì)于每周平均新品數(shù)不到5（大多數(shù)只有2-3件）的淘寶小賣(mài)家，最大流量數(shù)可以提高約5倍，這是一個(gè)驚人的提升！國(guó)內(nèi)尚無(wú)同類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù)，該項(xiàng)目理論完備、編程和運(yùn)營(yíng)環(huán)境成熟穩(wěn)定。該項(xiàng)目的成功實(shí)施能夠降低企業(yè)的電商進(jìn)入門(mén)檻，幫助小微企業(yè)甚至個(gè)人迅速“觸電”，起到扶持民生、扶持社會(huì)中下層的社會(huì)效益。關(guān)鍵技術(shù)：1、基于流量貢獻(xiàn)和補(bǔ)償?shù)木珳?zhǔn)量化和深度計(jì)算，這是本項(xiàng)目的專(zhuān)有技術(shù)。2、通過(guò)腳本語(yǔ)言編程，從PV\UV、IP、點(diǎn)擊數(shù)、瀏覽深度、停留時(shí)間等參數(shù)出發(fā)，準(zhǔn)確低量化計(jì)算每個(gè)單品的流量貢獻(xiàn)值和被補(bǔ)償值，從而實(shí)現(xiàn)“多勞多得”的公平原則，確保單品的所有者有足夠的利益驅(qū)動(dòng)去主動(dòng)投資于廣告和做活動(dòng)。相對(duì)于傳統(tǒng)的流量交換技術(shù)，我們?cè)鰪?qiáng)了對(duì)“質(zhì)”的評(píng)估。服務(wù)形態(tài)為主流電商平臺(tái)上的店中店或者產(chǎn)品代銷(xiāo)，功能在于提高網(wǎng)店商品的流量。創(chuàng)新點(diǎn)：本項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)在于流量的精準(zhǔn)量化和深度計(jì)算。與傳統(tǒng)的流量（廣告）交換的輪播式粗放經(jīng)營(yíng)不同，我們沒(méi)有采取等概率的輪播和隨機(jī)推薦方式，而是精確地量化評(píng)估每一個(gè)單品對(duì)其他廠商提供的單品的貢獻(xiàn)，然后按貢獻(xiàn)返還等同價(jià)值的流量而不是簡(jiǎn)單的1：1流量交換。本項(xiàng)目現(xiàn)在處于軟件的規(guī)劃設(shè)計(jì)階段。權(quán)威部門(mén)的技術(shù)鑒定情況:無(wú)環(huán)保評(píng)價(jià)：無(wú)二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述（300字之內(nèi)）：要從項(xiàng)目產(chǎn)品的先進(jìn)性及應(yīng)用發(fā)展前景、進(jìn)入市場(chǎng)機(jī)會(huì)（如：市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)需求處于萌芽、起步、成長(zhǎng)、成熟、飽和、衰退階段）及市場(chǎng)發(fā)展空間、團(tuán)隊(duì)實(shí)施項(xiàng)目的現(xiàn)有能力和發(fā)展?jié)摿Φ确矫婷枋鰟?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。1、進(jìn)入市場(chǎng)機(jī)會(huì)以及發(fā)展空間：由于資本、技術(shù)、商業(yè)經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)關(guān)系等環(huán)境和資源的限制，在中國(guó)，小微企業(yè)的創(chuàng)立和發(fā)展，還是一個(gè)比較艱難的過(guò)程。正因?yàn)槿绱?，以淘寶網(wǎng)為代表的電商平臺(tái)，成了“草根創(chuàng)業(yè)”、“屌絲致富”的沃土，其意義已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出電商本身，承載了更多的生存與發(fā)展的社會(huì)功能。隨著參與者激增，競(jìng)爭(zhēng)慘烈，對(duì)開(kāi)店的要求日趨規(guī)?；瑢?zhuān)業(yè)化，這反過(guò)來(lái)又形成了小微企業(yè)難以逾越的準(zhǔn)入門(mén)檻。它包含了網(wǎng)店裝修、產(chǎn)品展現(xiàn)描述、廣告推廣（訪問(wèn)流量）等諸多項(xiàng)成本，而流量這一基礎(chǔ)要素成了制約小微企業(yè)電商的關(guān)鍵點(diǎn)，其本質(zhì)等同于傳統(tǒng)零售業(yè)的店面客流量。流量的共享與放大，是中國(guó)以至全球小微電商企業(yè)面臨的長(zhǎng)期課題。目前中國(guó)的電子商務(wù)已經(jīng)進(jìn)入成熟期，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有效用戶(hù)數(shù)在550萬(wàn)以上，增長(zhǎng)速度在每年20%左右。國(guó)外市場(chǎng)約3000萬(wàn)個(gè)以上，增長(zhǎng)率不到10%。（詳細(xì)分析見(jiàn)第四部分第一章）國(guó)外歐洲、日本和北美市場(chǎng)處于飽和期，其他地區(qū)還處于成長(zhǎng)期。本項(xiàng)目比現(xiàn)階段的同類(lèi)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)在性?xún)r(jià)比高，同樣的價(jià)格成本可以獲得2-6倍的有效流量。項(xiàng)目的先進(jìn)性和應(yīng)用發(fā)展前景：小微企業(yè)的新品少（平均每周不到4件），不管是自己購(gòu)買(mǎi)直通車(chē)廣告流量還是直接推廣、互鏈交換，流量利用率低，大部分潛在流量（淘寶平均PV為24）都浪費(fèi)了。本項(xiàng)目提供了基于流量復(fù)用和均衡機(jī)制可以讓小微企業(yè)相互共享彼此的潛在流量，整體上提高了各自的流量利用率。本項(xiàng)目理論和技術(shù)上已經(jīng)完全成熟。用戶(hù)可以定制化自己的流量需求，購(gòu)買(mǎi)或者出售自己的流量。大幅度降低了小微企業(yè)的流量成本。對(duì)高性?xún)r(jià)比流量的追求，永遠(yuǎn)是電子商務(wù)的剛需。團(tuán)隊(duì)實(shí)施項(xiàng)目的能力和發(fā)展?jié)摿Γ杭夹g(shù)團(tuán)隊(duì)的核心開(kāi)發(fā)者來(lái)自于清華大學(xué)電子工程系，長(zhǎng)期從事自然語(yǔ)言處理和人工智能軟件開(kāi)發(fā)，熟練掌握馬爾可夫模型及其計(jì)算工具。其他成員有畢業(yè)于南開(kāi)大學(xué)數(shù)學(xué)系的全國(guó)數(shù)學(xué)競(jìng)賽一等獎(jiǎng)獲得者，他有豐富的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)編程的經(jīng)驗(yàn)。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)擁有華南地區(qū)100多個(gè)銷(xiāo)售規(guī)模上百萬(wàn)的服裝和化妝品淘寶店主的經(jīng)營(yíng)管理輔導(dǎo)資源。其中，唐武任董事長(zhǎng)兼首席科學(xué)家，畢業(yè)清華大學(xué)電子工程系，工學(xué)碩士，原清華大學(xué)教師。有22年科研及軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。已2次創(chuàng)業(yè)并獲得過(guò)天使投資和風(fēng)險(xiǎn)投資。（詳見(jiàn)申請(qǐng)人簡(jiǎn)介）劉青，任公司CEO，合肥學(xué)院建筑工程專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，文學(xué)士。有近20年的企業(yè)管理和創(chuàng)業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)域從國(guó)際貿(mào)易，電子商務(wù)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)管理咨詢(xún)及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)等領(lǐng)域。曾任大亞灣核電站法國(guó)法瑪通核電工程工司工程英文翻譯，創(chuàng)業(yè)后歷任佳賓國(guó)際總經(jīng)理，合肥明宇科技公司總經(jīng)理，安徽國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)工程公司從事國(guó)際貿(mào)易工作，有豐富的傳統(tǒng)行業(yè)供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)。羅育峰，任公司CTO，南開(kāi)大學(xué)數(shù)學(xué)系畢業(yè)，理學(xué)士。有22年的教學(xué)、科研、軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。曾經(jīng)在87年全國(guó)數(shù)學(xué)聯(lián)賽中獲全國(guó)一等獎(jiǎng)，湖南省第一名，并于88年被南開(kāi)大學(xué)免試錄取。在多年的教學(xué)和管理工作中獨(dú)立或參與開(kāi)發(fā)過(guò)電腦農(nóng)業(yè)系統(tǒng)、審計(jì)管理系統(tǒng)、設(shè)計(jì)管理系統(tǒng)和自動(dòng)辦公系統(tǒng)等。先后擔(dān)任衡陽(yáng)市科技信息研究所副所長(zhǎng)、廣州西風(fēng)軟件有限公司高級(jí)程序員、廣東南方電信（深圳）規(guī)劃咨詢(xún)?cè)O(shè)計(jì)院有限公司系統(tǒng)分析員。黃華英，任公司COO，畢業(yè)于北京印刷學(xué)院包裝美術(shù)系，曾任職于廣東省印刷技術(shù)研究所并兼廣東省絲印協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)。研究所并入廣東省新聞出版技術(shù)學(xué)院后，任印前工藝和PhotoShop等圖形設(shè)計(jì)軟件專(zhuān)業(yè)教師。擅長(zhǎng)各類(lèi)圖形圖像設(shè)計(jì)和美工創(chuàng)意。負(fù)責(zé)電子商務(wù)網(wǎng)站的產(chǎn)品拍攝、美工、產(chǎn)品呈現(xiàn)等銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。與葉卉榮合著《平版制版工藝》（紡織工業(yè)出版社）。是ISO9000質(zhì)量管理體系內(nèi)審員，有較好的行政和財(cái)務(wù)管理能力。本項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)完成了理論模型的設(shè)計(jì)和商業(yè)模式推導(dǎo)，在現(xiàn)有的資源和能力上能完成服務(wù)器端的編程和市場(chǎng)、用戶(hù)調(diào)研。

擬辦（已創(chuàng)辦）企業(yè)情況擬注冊(cè)企業(yè)名稱(chēng)南京小微建業(yè)科技有限公司意向落戶(hù)園區(qū)企業(yè)注冊(cè)地址所在區(qū)縣（開(kāi)發(fā)區(qū)）申報(bào)人擔(dān)任的職務(wù)執(zhí)行董事總經(jīng)理企業(yè)人數(shù)6博士0碩士1本科3企業(yè)性質(zhì)有限責(zé)任擬注冊(cè)資本200萬(wàn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域軟件電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)擬定股本構(gòu)成（萬(wàn)元）內(nèi)容貨幣出資無(wú)形資產(chǎn)作價(jià)有形資產(chǎn)作價(jià)技術(shù)作價(jià)其他無(wú)形資產(chǎn)作價(jià)申報(bào)人100團(tuán)隊(duì)其他成員100風(fēng)險(xiǎn)投資其他資金合計(jì)200申報(bào)人個(gè)人投入占股百分比：50%四、嫁接企業(yè)情況暫無(wú)

第三部分項(xiàng)目技術(shù)與產(chǎn)品（服務(wù)）實(shí)現(xiàn)第一章項(xiàng)目技術(shù)方案一、項(xiàng)目總體技術(shù)概述（一）總體技術(shù)方案項(xiàng)目所依據(jù)的技術(shù)原理（1000字之內(nèi)）：本項(xiàng)目基于馬爾可夫模型，它是一種統(tǒng)計(jì)模型，廣泛應(yīng)用在語(yǔ)音識(shí)別，詞性自動(dòng)標(biāo)注，音字轉(zhuǎn)換，概率文法等各個(gè)自然語(yǔ)言處理等應(yīng)用領(lǐng)域。它的一個(gè)分支，隱含馬爾可夫模型（HMM），經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期發(fā)展，尤其是在語(yǔ)音識(shí)別中的成功應(yīng)用，使它成為一種通用的統(tǒng)計(jì)工具。我們假設(shè)系統(tǒng)中有n個(gè)商家，每個(gè)商家統(tǒng)一規(guī)定上線m種商品，則所有商品構(gòu)成一個(gè)m*n的矩陣，各個(gè)商品之間的流量交換恰恰隱含了矩陣元素之間的轉(zhuǎn)移概率。瀏覽者的跳轉(zhuǎn)過(guò)程也恰恰構(gòu)成了一個(gè)馬爾可夫鏈。如下所示：→第k個(gè)客戶(hù)擁有第k列的m個(gè)單品，這些單品對(duì)系統(tǒng)的流量貢獻(xiàn)-均衡值（ContributionBalance）之和可以用如下公式表示：上述數(shù)學(xué)模型考慮到了單品和單品之間，商家和商家之間的流量貢獻(xiàn)值，參數(shù)涵蓋了IP\PV\收藏?cái)?shù)\成交量，準(zhǔn)確描述了每個(gè)單品和每個(gè)商家的貢獻(xiàn)值（Contribution）?！皵?shù)據(jù)會(huì)說(shuō)話”，強(qiáng)大的數(shù)學(xué)模型不僅告訴了我們那個(gè)商家應(yīng)該得到流量補(bǔ)償，甚至還能精確地告訴我們哪個(gè)商家最不該獲得補(bǔ)償和推薦。項(xiàng)目提供的服務(wù)方式有2種：在現(xiàn)有的電商平臺(tái)上開(kāi)店，整合加盟小微企業(yè)的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)流量復(fù)用。例如，我們同時(shí)在淘寶、拍拍、京東、蘇寧上開(kāi)店，企業(yè)只需要提交一次產(chǎn)品，就可以在四個(gè)平臺(tái)上和其他企業(yè)的產(chǎn)品復(fù)用流量。我們獨(dú)立建設(shè)第三方電商門(mén)戶(hù)，利用百度、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站等流量資源，產(chǎn)品在獨(dú)立平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)流量復(fù)用。附：馬爾可夫（1856~1922），蘇聯(lián)數(shù)學(xué)家。是彼得堡數(shù)學(xué)學(xué)派的代表人物，切比雪夫的學(xué)生。在概率論、數(shù)論、函數(shù)逼近論和微分方程等方面卓有成就。馬爾可夫鏈?zhǔn)菙?shù)學(xué)中具有馬爾可夫性質(zhì)的離散時(shí)間隨機(jī)過(guò)程。該過(guò)程中，在給定當(dāng)前知識(shí)或信息的情況下，過(guò)去（即當(dāng)期以前的歷史狀態(tài)）對(duì)于預(yù)測(cè)將來(lái)（即當(dāng)期以后的未來(lái)狀態(tài)）是無(wú)關(guān)的。主要技術(shù)與性能指標(biāo)（500字之內(nèi)）：主要技術(shù)：服務(wù)器端建模和分析技術(shù)該技術(shù)涉及到所需的馬爾可夫模型和參數(shù)估計(jì)，其效果在于確定不同的商品之間的對(duì)價(jià)關(guān)系，根據(jù)對(duì)價(jià)才能進(jìn)行流量的均衡。馬爾可夫模型（MarkovModel）：它是根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)未來(lái)數(shù)據(jù)的一種概率模型。參數(shù)估計(jì)（parameterestimation）：是根據(jù)從總體中抽取的樣本估計(jì)總體分布中包含的未知參數(shù)的方法。人們常常需要根據(jù)手中的數(shù)據(jù)，分析或推斷數(shù)據(jù)反映的本質(zhì)規(guī)律。瀏覽器端JS編程該技術(shù)涉及JavaScript代碼的權(quán)限和瀏覽器兼容性，其作用在于獲取用戶(hù)的訪問(wèn)行為，將其表達(dá)為馬爾可夫模型的狀態(tài)轉(zhuǎn)移次數(shù)，或者歸一化為轉(zhuǎn)移概率。JS代碼權(quán)限：是指代碼涉及到對(duì)內(nèi)部或者外部數(shù)據(jù)的訪問(wèn)、讀寫(xiě)的權(quán)利許可和限制，用于防止代碼非法竊取信息或者損壞信息系統(tǒng)安全。主要功能：通過(guò)復(fù)用和均衡，實(shí)現(xiàn)電商流量的放大。性能指標(biāo)：理論上，流量最大可以放大5倍。可以做到每30分鐘刷新一次平臺(tái)的參數(shù)，完成產(chǎn)品推薦的調(diào)整。工程上，前期（第一年）技術(shù)指標(biāo)是流量放大1倍，性能指標(biāo)是每天做1次參數(shù)刷新.中期（第二年）技術(shù)指標(biāo)是流量放大2倍，性能指標(biāo)是每天做2次參數(shù)刷新。后期（第三年起）爭(zhēng)取技術(shù)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)流量放大3倍，性能指標(biāo)是每天做6次參數(shù)刷新。（二）項(xiàng)目創(chuàng)新內(nèi)容創(chuàng)新類(lèi)別□理論創(chuàng)新■應(yīng)用創(chuàng)新□技術(shù)創(chuàng)新□工藝創(chuàng)新□結(jié)構(gòu)創(chuàng)新項(xiàng)目創(chuàng)新內(nèi)容（1200字之內(nèi)）：創(chuàng)新內(nèi)容要根據(jù)選擇的創(chuàng)新類(lèi)別，用技術(shù)語(yǔ)言按創(chuàng)新點(diǎn)分條目描述，盡可能多用實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，要有數(shù)據(jù)分析、對(duì)比。如果是技術(shù)創(chuàng)新，請(qǐng)說(shuō)明目前一般采用什么技術(shù)，申報(bào)項(xiàng)目對(duì)什么技術(shù)進(jìn)行了創(chuàng)新，；如果是結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新，需進(jìn)行新舊結(jié)構(gòu)或工藝對(duì)比，并畫(huà)出新舊結(jié)構(gòu)圖和工藝流程圖。1、利用數(shù)學(xué)原理，量化分析，精準(zhǔn)計(jì)算商家和單品的流量貢獻(xiàn)值并進(jìn)行均衡補(bǔ)償。超越了淘寶網(wǎng)常用的同類(lèi)目隨機(jī)推薦、互聯(lián)網(wǎng)廣告常用的交換鏈接等粗放簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)方法。1）淘寶網(wǎng)（天貓）本身的本店相關(guān)產(chǎn)品推薦中，一般是在同類(lèi)產(chǎn)品中隨機(jī)推薦，沒(méi)有考慮到不同的單品帶來(lái)的流量是不同的，也無(wú)法把流量回饋給這個(gè)貢獻(xiàn)最大的單品或者給流量最小的單品。這種策略在同一家的不同產(chǎn)品中不是最優(yōu)的，但也能接受，因?yàn)榱髁繉?dǎo)向的效率高低對(duì)同一商家雖有影響，但不是損失很大，得失都是同一個(gè)商家的。但如果我們?cè)谝患业昀餅椴煌碳业漠a(chǎn)品做代運(yùn)營(yíng)，這種損失則是每一個(gè)商家都不愿意承受的。而且每個(gè)商家都希望自己不花錢(qián)就能搭別的商家的順風(fēng)車(chē)，這樣誰(shuí)也不愿意投入廣告費(fèi)和推廣，流量的復(fù)用和放大只能在一個(gè)較小的數(shù)量基礎(chǔ)上。2）交換鏈接的不足在于很難找到質(zhì)量相同的鏈接，每一方都希望能與比自己略好的鏈接進(jìn)行交換。這種拔高心理在實(shí)操中往往增加了交易的評(píng)估和磋商成本，由于電商產(chǎn)品的流量與本身質(zhì)量、描述、圖片、廣告投入等固定因素和時(shí)變因素有關(guān)，所以交換鏈接這種最古老的流量互換模式不足以迅速而精確地表達(dá)電商流量的交換價(jià)值。引入馬爾可夫模型和狀態(tài)轉(zhuǎn)移矩陣，為分析和解決問(wèn)題提供了完備的理論基礎(chǔ)和算法模型，其意義不僅限于電商的流量均衡，可以擴(kuò)展到整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)。1）由于把流量導(dǎo)入問(wèn)題轉(zhuǎn)化成為了矩陣元素的狀態(tài)轉(zhuǎn)移問(wèn)題，相對(duì)應(yīng)的馬爾可夫模型和矩陣計(jì)算方法和工具，都可以準(zhǔn)確的應(yīng)用于流量交換的處理過(guò)程中。2）由于我們通過(guò)C_B（k）量化了第K個(gè)商家的流量貢獻(xiàn)值，這個(gè)數(shù)值為正時(shí)越大，說(shuō)明它帶給其他商家的流量?jī)r(jià)值越大，應(yīng)該優(yōu)先得到補(bǔ)償，并且在補(bǔ)償過(guò)程中對(duì)沖掉其流量貢獻(xiàn)值，當(dāng)這個(gè)值接近0時(shí)，即達(dá)到了流量均衡，反之亦然。C_B值（ContributionBalance貢獻(xiàn)均衡）作為一個(gè)隨時(shí)間變化的時(shí)變值，刷新的周期越短，越能準(zhǔn)確實(shí)時(shí)的反映這個(gè)平臺(tái)的流量分布的均衡狀態(tài)，而商家則能越快的看到自己的經(jīng)營(yíng)狀況變化，動(dòng)態(tài)調(diào)整自己的廣告投入。目前淘寶直通車(chē)是每天出一次報(bào)表，我們第一年的目標(biāo)是每天刷新一次，保持和淘寶直通車(chē)相同的報(bào)表頻率，以后爭(zhēng)取每4小時(shí)一次，也就是半個(gè)工作日就能看到廣告投入在流量復(fù)用和放大方面產(chǎn)生的效益。3、本項(xiàng)目對(duì)同類(lèi)項(xiàng)目的最大突破，在于從“質(zhì)”的角度去分析流量，使流量互換業(yè)務(wù)從傳統(tǒng)的等量交換發(fā)展到以后的等質(zhì)交換。（三）與項(xiàng)目相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況權(quán)利人相關(guān)說(shuō)明：申報(bào)人或團(tuán)隊(duì)使用單位知識(shí)產(chǎn)權(quán)（申報(bào)人為非權(quán)利人）的，要逐一說(shuō)明是否得到了權(quán)利人的許可使用（提供許可證明文件為有效）、是否存在股權(quán)關(guān)系、合作關(guān)系等。無(wú)二、項(xiàng)目技術(shù)開(kāi)發(fā)可行性（一）項(xiàng)目技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)外相關(guān)技術(shù)的研究、開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀的介紹、分析（1200字之內(nèi)）：流量復(fù)用和放大在互聯(lián)網(wǎng)上最早的實(shí)例就是網(wǎng)站的交換鏈接。例如A網(wǎng)站的日平均流量為10000IP，B網(wǎng)站的流量為20000IP，雙方為獲取更多的用戶(hù)訪問(wèn)流量，各自在自己的網(wǎng)站多處添加了對(duì)方網(wǎng)站的鏈接。假設(shè)A網(wǎng)站用戶(hù)有20%會(huì)通過(guò)鏈接訪問(wèn)B網(wǎng)站，而B(niǎo)網(wǎng)站有15%的用戶(hù)會(huì)通過(guò)鏈接訪問(wèn)A網(wǎng)站，則雙方交換鏈接的效果是A網(wǎng)站為B網(wǎng)站帶去了2000IP，B網(wǎng)站為A網(wǎng)站帶去了3000IP。除了雙方直接交換鏈接，現(xiàn)在更多的是通過(guò)第三方的流量聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)多個(gè)網(wǎng)站互相交換鏈接，由聯(lián)盟提供一段JS代碼，每個(gè)網(wǎng)站內(nèi)置這段代碼后，聯(lián)盟內(nèi)的N個(gè)網(wǎng)站上，都會(huì)出現(xiàn)其他網(wǎng)站的鏈接。國(guó)外有國(guó)內(nèi)有。未來(lái)的發(fā)展會(huì)遇到2方面的問(wèn)題：大數(shù)據(jù)化：對(duì)狀態(tài)參數(shù)的深度分析，數(shù)據(jù)量將急劇膨脹、數(shù)據(jù)關(guān)系會(huì)越來(lái)越復(fù)雜。例如：如果對(duì)商品A的點(diǎn)擊分析，如果細(xì)化到的是手機(jī)流量，分析其硬件串號(hào)（MIME碼），甚至能夠從第三方數(shù)據(jù)中對(duì)比出該用戶(hù)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)中的購(gòu)買(mǎi)行為和訪問(wèn)價(jià)值。隱私保護(hù)：過(guò)度的數(shù)據(jù)挖掘，將形成“用戶(hù)畫(huà)像”，涉及到訪問(wèn)者的收入、性別、年齡段、個(gè)人取向、主要地理位置等信息。需要在實(shí)際運(yùn)作中設(shè)置界限和保護(hù)措施。（二）項(xiàng)目主要研究?jī)?nèi)容項(xiàng)目研究開(kāi)發(fā)內(nèi)容及涉及的關(guān)鍵技術(shù)及技術(shù)指標(biāo)描述（1500字之內(nèi)）：逐條闡述項(xiàng)目研究開(kāi)發(fā)的主要內(nèi)容及涉及的關(guān)鍵技術(shù)及技術(shù)指標(biāo)。1、服務(wù)器端建模利用馬爾可夫模型和狀態(tài)轉(zhuǎn)移矩陣，對(duì)商家及其商品建模。例如有1000個(gè)淘寶小賣(mài)家，一個(gè)月內(nèi)每家上線5個(gè)產(chǎn)品，則可以形成一個(gè)5*1000的狀態(tài)轉(zhuǎn)移矩陣，針對(duì)這1000個(gè)商家或者5000個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行C_B值計(jì)算。服務(wù)器端追求的技術(shù)指標(biāo)為數(shù)據(jù)的刷新頻率，以便商家隨時(shí)可以盡快看到并調(diào)整自己的流量復(fù)用和放大增值的效果。理論上，流量最大可以放大5倍。可以做到每30分鐘刷新一次平臺(tái)的參數(shù)，完成產(chǎn)品推薦的調(diào)整。工程上，前期（第一年）技術(shù)指標(biāo)是流量放大1倍，性能指標(biāo)是每天做1次參數(shù)刷新.中期（第二年）技術(shù)指標(biāo)是流量放大2倍，性能指標(biāo)是每天做2次參數(shù)刷新。后期（第三年起）爭(zhēng)取技術(shù)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)流量放大3倍，性能指標(biāo)是每天做6次參數(shù)刷新。服務(wù)器端的編程語(yǔ)言為Java或Python，運(yùn)行環(huán)境為linux。2、瀏覽器端JS編程瀏覽器端主要是針對(duì)瀏覽器進(jìn)行業(yè)務(wù)流編程，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊和瀏覽參數(shù)的獲取，本身不存在理論難題而僅僅是技術(shù)難度，但是有較大的工作量和測(cè)試量。需要對(duì)主流瀏覽器（IE、chrome、opera、Firefox四大瀏覽器內(nèi)核）嚴(yán)格兼容。如果現(xiàn)在現(xiàn)有平臺(tái)上做二次開(kāi)發(fā)，還需要和平臺(tái)溝通，獲得其合作軟件開(kāi)發(fā)商的許可，利用其官方授權(quán)解決JS權(quán)限問(wèn)題并通過(guò)其API接口獲得更多平臺(tái)數(shù)據(jù)，如銷(xiāo)量、收藏?cái)?shù)、歷史訪問(wèn)量等。瀏覽器端的編程語(yǔ)言為JavaScript，運(yùn)行環(huán)境為Windows和IOS。（三）項(xiàng)目技術(shù)路線描述項(xiàng)目技術(shù)路線描述（1200字之內(nèi)）：包括技術(shù)原理圖、工藝流程圖、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖、框架圖等。本地模擬先以場(chǎng)內(nèi)交易的方式在自己的內(nèi)部網(wǎng)上設(shè)置模擬商家和產(chǎn)品。然后在服務(wù)器端和瀏覽器端編程驗(yàn)證基于C_B值的貢獻(xiàn)-均衡模型，完成α測(cè)試。通過(guò)模擬點(diǎn)擊，計(jì)算，運(yùn)營(yíng)，體驗(yàn)商業(yè)模式。個(gè)人淘寶C店把技術(shù)遷移到淘寶C店（集市店、個(gè)人店），主要驗(yàn)證JS的權(quán)限和安全性問(wèn)題以及直通車(chē)廣告效果的放大作用。確認(rèn)商業(yè)模式的完備和有效性。完成β測(cè)試。淘寶（天貓）、京東、蘇寧易站、騰訊微店在天貓和京東、蘇寧、騰訊微店上申請(qǐng)開(kāi)店，對(duì)小微企業(yè)和淘寶小店主招商，隨著入駐商家和產(chǎn)品數(shù)量的增加，完成壓力測(cè)試和可靠性測(cè)試。與獨(dú)立電商或第三方導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站合作把成熟的平臺(tái)技術(shù)許可給魔衣網(wǎng)、衣聯(lián)網(wǎng)、一號(hào)店等獨(dú)立電商網(wǎng)站以及蘑菇街、果殼網(wǎng)等導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站。實(shí)現(xiàn)技術(shù)擴(kuò)散和行業(yè)共享。服務(wù)實(shí)現(xiàn)流程圖

（四）項(xiàng)目技術(shù)實(shí)現(xiàn)依據(jù)設(shè)計(jì)思想依據(jù)（200字之內(nèi)）：包括文獻(xiàn)，或?qū)＠虬l(fā)明等。訪問(wèn)流量本身具有的交叉復(fù)用特點(diǎn)。由于購(gòu)物行為涉及經(jīng)濟(jì)利益和生活樂(lè)趣，且以女性用戶(hù)為主，電商流量的PV/IP比例（淘寶為24）遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通網(wǎng)站，增值空間巨大，而且訪問(wèn)用戶(hù)主動(dòng)性強(qiáng)、用戶(hù)黏度大，易于產(chǎn)生關(guān)聯(lián)瀏覽和購(gòu)買(mǎi)行為。通過(guò)編程技術(shù)，對(duì)流量的分析和自動(dòng)引導(dǎo)，能有效的提高流量復(fù)用的價(jià)值和效率，從而提高商家投資引入流量的積極性，最終增加流量放大的效果，同時(shí)形成一種商業(yè)模式。參考文獻(xiàn)：IntroductiontoComputationalAdvertising(斯坦福大學(xué)計(jì)算廣告學(xué)導(dǎo)引)郭慶濤鄭滔，《計(jì)算機(jī)工程》，第37卷，第7期?！队?jì)算廣告：以數(shù)據(jù)為核心的web綜合應(yīng)用》，周傲英，周敏奇，宮學(xué)慶。2011年10月，華東師范大學(xué)。論計(jì)算廣告學(xué)的形成與發(fā)展前景在工程中，我們通過(guò)JS（Javascript）腳本語(yǔ)言編程，獲得用戶(hù)在網(wǎng)頁(yè)上對(duì)商品的點(diǎn)擊行為并判斷出轉(zhuǎn)移路徑。例如用戶(hù)通過(guò)點(diǎn)擊商品X（i,k）進(jìn)入詳情頁(yè)后，在相關(guān)產(chǎn)品推薦中點(diǎn)擊了X（l,j）,并且在其網(wǎng)頁(yè)中瀏覽了7個(gè)頁(yè)面，收藏了該產(chǎn)品又購(gòu)買(mǎi)了一件。則：系統(tǒng)時(shí)刻通過(guò)JS腳本記錄和刷新這些數(shù)據(jù)，并且定時(shí)用其計(jì)算每個(gè)商家的C_B值（流量貢獻(xiàn)-均衡值）。參考文獻(xiàn)：1）《隨機(jī)過(guò)程論》，（俄羅斯）布林斯基，（俄羅斯）施利亞耶夫著，李占柄譯/2008-01-01/高等教育出版社2）《隨機(jī)過(guò)程論》（第二版）錢(qián)敏平，龔光魯著/2004-03-01/北京大學(xué)出版社。3）“多Markov鏈用戶(hù)瀏覽預(yù)測(cè)模型”，邢永康，馬少平，清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系智能技術(shù)與系統(tǒng)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，《計(jì)算機(jī)學(xué)報(bào)》第26卷，第11期。4）網(wǎng)站流量分析指標(biāo)分析及區(qū)別JS面對(duì)的一個(gè)繁重的工作量就是瀏覽器兼容問(wèn)題，由于涉及到利益，對(duì)程序的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于瀏覽、特效等業(yè)務(wù)。一旦出現(xiàn)絲毫差錯(cuò)，數(shù)據(jù)和計(jì)算結(jié)果就不可靠了。為控制差錯(cuò)，需每天人工和機(jī)器同時(shí)檢查顯示效果和數(shù)據(jù)異常，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后先掛起系統(tǒng)，然后技術(shù)調(diào)試測(cè)試充分無(wú)誤后再重啟業(yè)務(wù)系統(tǒng)?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)主要面對(duì)的瀏覽器及內(nèi)核如下：1)Trident內(nèi)核：IE最先開(kāi)發(fā)或使用的，也稱(chēng)IE內(nèi)核，360瀏覽器使用的也是IE內(nèi)核；2)Webkit內(nèi)核：谷歌chrome瀏覽器最先開(kāi)發(fā)或使用，也叫谷歌內(nèi)核，楓樹(shù)瀏覽器、太陽(yáng)花使用的也是谷歌內(nèi)核；3)Gecko內(nèi)核：Netscape6開(kāi)始采用的內(nèi)核，后來(lái)的MozillaFireFox(火狐瀏覽器)也采用了該內(nèi)核，K-Meleon瀏覽器也是使用這種內(nèi)核；4)Presto內(nèi)核：目前只有Opera瀏覽器采用該內(nèi)核；JS的安全認(rèn)證JS面對(duì)的另外一個(gè)問(wèn)題是安全性，一旦出現(xiàn)安全問(wèn)題，不僅會(huì)對(duì)用戶(hù)造成直接損失，也會(huì)扭曲系統(tǒng)的商業(yè)模式。這對(duì)程序員的檢驗(yàn)和能力都有較高的要求，不但自身程序要沒(méi)有漏洞，還得通過(guò)被置入網(wǎng)站的檢驗(yàn)許可，知名電商網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)安全策略以及測(cè)試都比較嚴(yán)格，只能靠控制編程質(zhì)量和反復(fù)安全性測(cè)試來(lái)保證。電商網(wǎng)站（如淘寶、京東）如果嚴(yán)格限制JS的權(quán)限，將會(huì)造成JS無(wú)法正常運(yùn)行，破壞理想中的商業(yè)模式，這只能通過(guò)公司之間的溝通認(rèn)證來(lái)解決。專(zhuān)業(yè)人才的雇傭和團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性目前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)正處于高速發(fā)展時(shí)期，有經(jīng)驗(yàn)的程序員炙手可熱。招募優(yōu)秀的JS和算法工程師的難度較大，長(zhǎng)期留住他們的難度更大，這只能靠企業(yè)文化和制度設(shè)計(jì)（如工資、期權(quán)、成長(zhǎng)路徑等）來(lái)吸引和留住人才。三、項(xiàng)目技術(shù)成熟性項(xiàng)目所處階段□論證■研發(fā)□中試□批量生產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品銷(xiāo)售（服務(wù)）情況■無(wú)銷(xiāo)售□試銷(xiāo)□批量關(guān)鍵技術(shù)成熟性分析（800字之內(nèi)）：包括項(xiàng)目產(chǎn)品采用的現(xiàn)有成熟關(guān)鍵技術(shù)、已攻克的關(guān)鍵技術(shù)、待研究的關(guān)鍵技術(shù)，結(jié)合關(guān)鍵技術(shù)的實(shí)驗(yàn)、生產(chǎn)運(yùn)用數(shù)據(jù)情況，分析項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)、數(shù)據(jù)穩(wěn)定性和關(guān)鍵技術(shù)成熟程度（尚未成熟、比較成熟、成熟）。理論上，馬爾可夫模型和狀態(tài)轉(zhuǎn)移矩陣從上世紀(jì)60年代起就廣泛應(yīng)用于天氣預(yù)報(bào)、自然語(yǔ)言處理等領(lǐng)域，上世紀(jì)90年代初又在語(yǔ)音識(shí)別中得到應(yīng)用和發(fā)展，其理論和方法甚至程序包都已相當(dāng)成熟和完備。Matlab和JAVA、Python都提供了標(biāo)準(zhǔn)版的狀態(tài)轉(zhuǎn)移矩陣的各種計(jì)算方法。在編程實(shí)現(xiàn)環(huán)節(jié)，JavaScript早已是一項(xiàng)成熟的程序語(yǔ)言和技能了。這些成熟和標(biāo)準(zhǔn)化的原理和工具只要和JS程序獲取的訪問(wèn)數(shù)據(jù)結(jié)合，即能形成模型的各種λ參數(shù)，并且隨著時(shí)間推移自動(dòng)修正更改。綜上所述，本項(xiàng)目所提供的服務(wù)在技術(shù)上是已經(jīng)成熟的，但還沒(méi)有形成產(chǎn)品化的應(yīng)用服務(wù)。必須在招募人員完成針對(duì)各大電商平臺(tái)的JS開(kāi)發(fā)后才能形成可用的第一代產(chǎn)品和服務(wù)。第二代的產(chǎn)品會(huì)更偏重與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，例如微信上的微店或者各種移動(dòng)商城的客戶(hù)端APP軟件。項(xiàng)目產(chǎn)品可靠性分析（200字之內(nèi)）：介紹提高項(xiàng)目產(chǎn)品可靠性的關(guān)鍵環(huán)節(jié)所采用的技術(shù)原理和措施以及經(jīng)實(shí)驗(yàn)或生產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到的指標(biāo)，分析其可靠性。本項(xiàng)目提供的服務(wù)，其可靠性取決于2點(diǎn)：瀏覽器更新可能帶來(lái)的兼容性問(wèn)題；JS嵌入的網(wǎng)頁(yè)模板的變更帶來(lái)的顯示異常或者權(quán)限變化。上述問(wèn)題都是外部因素的變化造成了，為了確保服務(wù)的可靠性，只能積極配合外部軟件和網(wǎng)站的變化，加大測(cè)試頻度，同時(shí)對(duì)內(nèi)部數(shù)據(jù)進(jìn)行觀測(cè)監(jiān)督，一旦發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)異常，立即進(jìn)行程序的更新維護(hù)和測(cè)試。在人工監(jiān)測(cè)的同時(shí)，也可以“心跳測(cè)試”和方差估計(jì)的技術(shù)手段，來(lái)輔助預(yù)測(cè)系統(tǒng)的異常和失效。項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)檢測(cè)情況：已檢測(cè)：填寫(xiě)檢測(cè)單位、檢測(cè)意見(jiàn)、檢測(cè)時(shí)間，并附檢測(cè)意見(jiàn)掃描件?！跻褭z測(cè)■尚未檢測(cè)無(wú)

第二章項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）化一、項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）特性產(chǎn)品形態(tài)□最終消費(fèi)產(chǎn)品□工業(yè)產(chǎn)品□工業(yè)中間產(chǎn)品■技術(shù)服務(wù)□其它產(chǎn)品（服務(wù)）用途（200字之內(nèi)）：介紹產(chǎn)品（服務(wù)）的主要功能、應(yīng)用領(lǐng)域。本平臺(tái)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)流量的復(fù)用和放大，提高小微企業(yè)的流量利用率和廣告投放的回報(bào)率。主要用在電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)品牌推廣等領(lǐng)域。產(chǎn)品（服務(wù)）性能比較優(yōu)勢(shì)（600字之內(nèi)）：介紹產(chǎn)品（服務(wù)）與同類(lèi)產(chǎn)品（服務(wù)）比較所具有的產(chǎn)品（服務(wù)）性能、指標(biāo)、功能、價(jià)格等方面比較優(yōu)勢(shì)?？梢杂昧斜碚f(shuō)明。國(guó)內(nèi)外暫時(shí)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)基本相同的產(chǎn)品?，F(xiàn)在的流量交換平臺(tái)，行業(yè)里簡(jiǎn)稱(chēng)“換量”，顧名思義，重點(diǎn)是量，而忽略了量所蘊(yùn)含的質(zhì)。我們的服務(wù)的優(yōu)勢(shì)恰恰在于通過(guò)對(duì)PV、收藏、購(gòu)買(mǎi)、IP的加權(quán)計(jì)算，去體現(xiàn)相同流量背后質(zhì)的不同。與現(xiàn)有平臺(tái)相比，我們有如下優(yōu)勢(shì)：相同的量，我們的質(zhì)更高，對(duì)這些量的參數(shù)描述更準(zhǔn)確，、更可信，價(jià)值可量化。相同的量，我們復(fù)用和放大程度更高，因?yàn)镃_B值準(zhǔn)確的告訴了系統(tǒng)，每個(gè)商家的貢獻(xiàn)和應(yīng)該得到的均衡（流量回饋）。優(yōu)質(zhì)商家不會(huì)因?yàn)閭鹘y(tǒng)的等量交換而吃虧，質(zhì)的差異會(huì)帶來(lái)量的均衡。價(jià)格優(yōu)勢(shì)，對(duì)于小微企業(yè)，相同的淘寶直通車(chē)廣告投入，能帶來(lái)2-5倍的流量。在淘寶等電商平臺(tái)上，流量服務(wù)以及完全標(biāo)準(zhǔn)化了，都是按點(diǎn)擊數(shù)和價(jià)格付費(fèi)。所以所有的性能指標(biāo)，功能都可以歸一化為一個(gè)指標(biāo)：價(jià)格。在同一平臺(tái)上，我們的單次點(diǎn)擊價(jià)格可以是平臺(tái)官方價(jià)格的60%，這在價(jià)格敏感的電商領(lǐng)域，具有決定性的優(yōu)勢(shì)。這也是其他流量交換系統(tǒng)或者代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)無(wú)法做到的。二、產(chǎn)品（服務(wù)）化實(shí)施計(jì)劃產(chǎn)品（服務(wù)）具備進(jìn)入市場(chǎng)年度2015產(chǎn)品能夠批量生產(chǎn)年度2016產(chǎn)品（服務(wù)）化實(shí)施計(jì)劃的具體進(jìn)度安排、階段目標(biāo)及主要工作內(nèi)容（600字之內(nèi)）：階段技術(shù)研發(fā)目標(biāo)推廣銷(xiāo)售目標(biāo)工作內(nèi)容2015完成PC端開(kāi)發(fā)完成市場(chǎng)和用戶(hù)調(diào)研、試用1-8月，完成技術(shù)開(kāi)發(fā)和內(nèi)部測(cè)試。9-12月，淘寶C店完成100位用戶(hù)測(cè)試。2016力爭(zhēng)完成移動(dòng)端（手機(jī)、平板電腦）開(kāi)發(fā)用戶(hù)數(shù)：3600銷(xiāo)售額：720萬(wàn)1-6月，天貓、京東女裝旗艦店上線。7-12月，全國(guó)招商，杭州（長(zhǎng)三角）、廣州（珠三角）設(shè)立辦事處，培養(yǎng)東莞、石獅、嘉興、濮院、常熟、青島等服裝產(chǎn)業(yè)核心地帶的業(yè)務(wù)代理商。2017成為獨(dú)立第三方流量服務(wù)技術(shù)服務(wù)商用戶(hù)數(shù)：10000銷(xiāo)售額：2400萬(wàn)向第三方電商平臺(tái)網(wǎng)站提供技術(shù)、尋求合作經(jīng)營(yíng)。拓展更多的行業(yè)，在天貓、京東上開(kāi)設(shè)3C、家電、飾品、家居等熱門(mén)行業(yè)的旗艦店。根據(jù)營(yíng)收情況和二次融資的情況，決定是否開(kāi)發(fā)英文版，進(jìn)軍海外市場(chǎng)2018-2019英文版軟件開(kāi)發(fā)用戶(hù)數(shù)：120000銷(xiāo)售額：27000萬(wàn)致力于行業(yè)拓展和招商，尋機(jī)進(jìn)入海外市場(chǎng)，海外市場(chǎng)的人力資源成本非常高，主要靠經(jīng)營(yíng)谷歌的搜索流量，為中國(guó)商家的海外銷(xiāo)售服務(wù)。產(chǎn)品（服務(wù)）化擬執(zhí)行的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)類(lèi)型：填寫(xiě)具體執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)文件名稱(chēng)。國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)□國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)□地方標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)□企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)■其他無(wú)項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）應(yīng)取得的相關(guān)許可認(rèn)證證書(shū)：填寫(xiě)具體應(yīng)取得的許可認(rèn)證證書(shū)名稱(chēng)。無(wú)

第四部分項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)第一章市場(chǎng)概述行業(yè)及市場(chǎng)概述（1000字之內(nèi)）：簡(jiǎn)要介紹國(guó)內(nèi)外行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量，要有數(shù)據(jù)分析、對(duì)比。1、中國(guó)超越美國(guó)成為全球最大電商市場(chǎng)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，2014年，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)美國(guó)。行業(yè)普遍認(rèn)為，美國(guó)線下零售企業(yè)的整合度和集中度較高，供應(yīng)鏈效率更強(qiáng)，電商企業(yè)在供應(yīng)鏈上的價(jià)格和效率的優(yōu)勢(shì)不明顯，所以造成規(guī)模相對(duì)落后于中國(guó)。美國(guó)的電子商務(wù)發(fā)展具體情況如何？一.增速保持平穩(wěn)美國(guó)電子商務(wù)占到整體零售市場(chǎng)的份額逐年提高，2013年電子商務(wù)市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模約為2630億美元，占比達(dá)到5.8%，仍處在較低位置，低于中國(guó)目前近8%的水平。（見(jiàn)圖1、圖2）

Error!Filenamenotspecified.

2013年美國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)增速16.6%，近幾年增速已趨于平穩(wěn)，同期整體零售市場(chǎng)規(guī)模增速為4.3%。對(duì)比美國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)增速和整體零售規(guī)模增速，電子商務(wù)增速近4年年均16%左右，同期整體零售市場(chǎng)增速年均5%左右。（見(jiàn)圖3）Error!Filenamenotspecified.二.

品類(lèi)有所差異從電子商務(wù)的品類(lèi)份額來(lái)看，電子數(shù)碼、服裝配飾、汽車(chē)和配件是電商市場(chǎng)中份額最高的三大品類(lèi)，2013年在電商中的占比分別為21.8%、17.0%、10.4%。在中國(guó)，2013年網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)中，品類(lèi)占比前三名的則是：服裝鞋帽、3C家電、化妝品類(lèi)（艾瑞咨詢(xún)）。以分品類(lèi)增速來(lái)看，圖書(shū)音像、服裝配飾、汽車(chē)和配件是增速最快的三個(gè)品類(lèi)，2014年預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)率分別為17.2%、16.3%、15.8%；增速較慢的三個(gè)品類(lèi)是文具、家具家居、食品飲料，2014年預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)率分別為13.7%、14.1%、14.8%。（見(jiàn)圖4、圖5）

Error!Filenamenotspecified.阿里巴巴（淘寶）全球一家獨(dú)大阿里巴巴集團(tuán)2014年9月19日晚在紐交所掛牌上市，超越谷歌，成美國(guó)迄今最大IPO。其對(duì)美國(guó)股市的震撼之強(qiáng)，以至于阿里巴巴IPO前8分鐘美股觸頂。IPO價(jià)格為68美元，首日大幅上漲38.07%收于93.89美元，市值為2314億美元，超過(guò)2013年葡萄牙GDP（2200億美元）。力壓亞馬遜（Amazon市值1825億美元）成為全球最大電商企業(yè)。Error!Filenamenotspecified.圖：（歷年雙十一銷(xiāo)售額及增長(zhǎng)率）阿里系中，淘寶（含天貓）網(wǎng)占主導(dǎo)地位，不僅擁有公司市值的80%左右，2014年雙11單日銷(xiāo)售額突破571億人民幣（約100億美金），這是全球商業(yè)史上驚人的奇跡。2014年底，淘寶注冊(cè)賣(mài)家超過(guò)1000萬(wàn)（活躍用戶(hù)300萬(wàn)），注冊(cè)買(mǎi)家超過(guò)2億（活躍用戶(hù)6000萬(wàn)）。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)第二大電商企業(yè)京東網(wǎng)的市值為404億美金，僅為阿里巴巴市值的1/5，差距懸殊。這300萬(wàn)活躍用戶(hù)和300萬(wàn)非活躍賣(mài)家中，90%都是小微企業(yè)，流量都是其業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。其發(fā)展速度基本上同步于淘寶的增長(zhǎng)率，5年內(nèi)將持續(xù)在50%以上。項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)需求程度（1200字之內(nèi)）：分析該產(chǎn)品（服務(wù)）市場(chǎng)可接受的容量，國(guó)內(nèi)、外市場(chǎng)在那，主要市場(chǎng)在那。1、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：全球零售業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型已經(jīng)是大勢(shì)所趨，在中國(guó)，由于傳統(tǒng)門(mén)店和物業(yè)成本畸高，中國(guó)的網(wǎng)商發(fā)展程度高于海外，但大量淘寶小店家無(wú)法脫穎而出，平均每天銷(xiāo)售量不到一件的“僵尸店”超過(guò)注冊(cè)店家的92%，大量的天貓店（企業(yè)自有品牌）的日銷(xiāo)售量為零（俗稱(chēng)“屌絲店”），但淘寶的直通車(chē)廣告卻收入豐厚，2013年達(dá)到230億人民幣。這說(shuō)明賣(mài)家的廣告成本太高，小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期很難達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。2013年底，淘寶注冊(cè)賣(mài)家突破1000萬(wàn)，其中95%左右都是小賣(mài)家（小微企業(yè)）都無(wú)法大規(guī)模地獨(dú)立進(jìn)行廣告推廣獲取流量。第三方的低成本流量服務(wù)成為迫切需求，而我們的流量復(fù)用和放大，就是手段之一。以淘寶為例，其1000萬(wàn)賣(mài)家，除掉400萬(wàn)的沉默帳號(hào)（注冊(cè)后未經(jīng)營(yíng)、經(jīng)營(yíng)失敗后已放棄等因素），還剩下600萬(wàn)（300萬(wàn)活躍賣(mài)家，300萬(wàn)非活躍賣(mài)家）。其中92%的“僵尸店”、“屌絲店”約550萬(wàn)家，這些小店的經(jīng)營(yíng)者，絕大多數(shù)為個(gè)人或小微企業(yè)，他們正是是我們的服務(wù)對(duì)象。當(dāng)然，業(yè)績(jī)好的淘寶店家也可能會(huì)選擇我們的服務(wù)，降低成本，錦上添花。2、國(guó)際市場(chǎng)：eBay（市值約700億美金，包括PayPal）是全球最大的C2C電子商務(wù)網(wǎng)站，在其他主要發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)都有本地化網(wǎng)站，如英國(guó)、日本、澳大利亞等，聚集了全球各國(guó)的小企業(yè)和私人賣(mài)家。與淘寶相比，eBay的B2C化程度不高，不像淘寶那么競(jìng)爭(zhēng)激烈，也沒(méi)有那么多專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工具。eBay站內(nèi)沒(méi)有直通車(chē)這種精細(xì)化的廣告競(jìng)價(jià)系統(tǒng)，沒(méi)有側(cè)邊欄位置的廣告，只有分類(lèi)置頂廣告和首頁(yè)廣告。截止2013年，eBay和PayPal（相當(dāng)于中國(guó)的淘寶和支付寶）已經(jīng)支持超過(guò)190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量超過(guò)3億，但買(mǎi)家的活躍度、密集程度以及賣(mài)家的專(zhuān)業(yè)化程度、企業(yè)化程度（B2C傾向）也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如中國(guó)的淘寶網(wǎng)。要對(duì)3億多使用不同語(yǔ)言的個(gè)人用戶(hù)和小微企業(yè)進(jìn)行流量營(yíng)銷(xiāo)的成本過(guò)高，只能等待公司實(shí)力增強(qiáng)到相當(dāng)程度后才予以考慮。目前按10%的活躍用戶(hù)數(shù)估計(jì)，eBay上大約有3000萬(wàn)個(gè)小微企業(yè)和個(gè)人是我們的目標(biāo)客戶(hù)。綜上所述，主要市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)，目標(biāo)客戶(hù)以淘寶網(wǎng)上的550萬(wàn)個(gè)人和小微企業(yè)的小店為主。項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的目標(biāo)市場(chǎng)（500字之內(nèi)）：結(jié)合產(chǎn)品（服務(wù)）優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，確定本產(chǎn)品（服務(wù)）的目標(biāo)顧客、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，可能的市場(chǎng)地位和市場(chǎng)份額。我們的產(chǎn)品因?yàn)閷?duì)流量進(jìn)行了深入的分析計(jì)算而具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)自于清華大學(xué)電子工程系和南開(kāi)大學(xué)數(shù)學(xué)系，他們?cè)?jīng)在廣州西風(fēng)軟件與系統(tǒng)公司共事，有很好的溝通合作經(jīng)驗(yàn)。正在籌備中的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)所有成員都來(lái)自華南地區(qū)的電商咨詢(xún)顧問(wèn)公司，有的是國(guó)際貿(mào)易的資深專(zhuān)家，有的是淘寶學(xué)院的培訓(xùn)講師，大多數(shù)人都有一定的淘寶開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)從而深諳小店家的流量需求。其中兩位還親手把企業(yè)小店從每年不得100萬(wàn)銷(xiāo)售額操盤(pán)經(jīng)營(yíng)到1000萬(wàn)和2000萬(wàn)的銷(xiāo)售額。我們的目標(biāo)市場(chǎng)就是淘寶和京東以及第三方電商平臺(tái)。我們的目標(biāo)顧客就是那些平臺(tái)的小微企業(yè)、小賣(mài)家。我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是為用戶(hù)提供性?xún)r(jià)比更高的電商流量。作為電商流量提供商，我們希望3年內(nèi)做到國(guó)內(nèi)前5名，擁有10%以上的市場(chǎng)份額。作為電商流量軟件平臺(tái)提供商，我們希望3年內(nèi)做到國(guó)內(nèi)前3名，擁有20%以上的市場(chǎng)份額。第二章競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的主要競(jìng)爭(zhēng)者（300字之內(nèi)）：描述現(xiàn)實(shí)和可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品（服務(wù)）的技術(shù)現(xiàn)狀、銷(xiāo)售額、所占市場(chǎng)份額等。淘寶（天貓）代運(yùn)營(yíng)商，是現(xiàn)在和將來(lái)最大的競(jìng)爭(zhēng)者。隨著淘寶網(wǎng)在中國(guó)的飛速普及和發(fā)展，店家之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，淘寶的B2C傾向越來(lái)越明顯，以致天貓（T企業(yè)品牌店）誕生并且和淘寶原有的C店（集市小店）并存于淘寶網(wǎng)中。淘寶的各種營(yíng)銷(xiāo)工具層出不窮，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到普通小店家不經(jīng)過(guò)淘寶學(xué)堂的系統(tǒng)培訓(xùn)就無(wú)法熟練使用工具和營(yíng)銷(xiāo)方法了。換句話說(shuō)，淘寶日趨專(zhuān)業(yè)化了。從攝影、寶貝描述、無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)、直通車(chē)搜索優(yōu)化到專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，淘寶早就從當(dāng)初eBay的C2C模式進(jìn)化到以天貓為主流的B2C模式了，這就要求成功的淘寶店主需要具備上述專(zhuān)項(xiàng)技能。隨之而來(lái)的就是專(zhuān)業(yè)的代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，店主或者商家只需進(jìn)貨、發(fā)貨，上述所有環(huán)節(jié)都可以外包給代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在流量方面的技術(shù)主要體現(xiàn)為用戶(hù)的淘寶直通車(chē)做關(guān)鍵詞優(yōu)化。天貓的代運(yùn)營(yíng)程度比較高，在廣東、江浙滬這樣的發(fā)達(dá)地區(qū)能達(dá)到25%。C店的代運(yùn)營(yíng)程度比較低，僅限于直通車(chē)代開(kāi)托管，全國(guó)不到5%。項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析（500字之內(nèi)）：從產(chǎn)品（服務(wù)）的優(yōu)勢(shì)、進(jìn)入市場(chǎng)機(jī)會(huì)（空白/新開(kāi)發(fā)/成長(zhǎng)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和）、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)、行業(yè)的認(rèn)知、企業(yè)管理優(yōu)勢(shì)等多方面分析與市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。電商，尤其是淘寶，在中國(guó)依然處于增長(zhǎng)率超過(guò)50%的高速發(fā)展時(shí)期，沿海的許多小微企業(yè)主們?cè)诎滋旆敝氐墓ぷ髦螅€要辛苦的奔波于各種淘寶夜校、速成班，辛苦而無(wú)奈的學(xué)習(xí)他們本不擅長(zhǎng)的基礎(chǔ)攝影、美工修圖、搜索優(yōu)化。淘寶（天貓）代運(yùn)營(yíng)已經(jīng)成為一個(gè)電商的附屬產(chǎn)業(yè)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)對(duì)于代運(yùn)營(yíng)商和我們都是公平的。因?yàn)樘詫殞?zhuān)業(yè)化的今天，普通的小微企業(yè)主們已經(jīng)很難熟練的駕馭淘寶的規(guī)則和工具，流量已經(jīng)成為制約淘寶經(jīng)營(yíng)的第一道門(mén)檻，沒(méi)有流量，就無(wú)所謂展示、吸引、比較、收藏、成交。我們籌建中的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員主要來(lái)自于珠三角和長(zhǎng)三角的淘寶顧問(wèn)公司和代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，所以在團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)、行業(yè)認(rèn)知、企業(yè)管理方面我們基本等同于現(xiàn)有的代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，我們突出的優(yōu)勢(shì)就是我們的先進(jìn)技術(shù)所帶來(lái)的流量?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)。第三章項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)措施（300字之內(nèi)）：分析可能產(chǎn)生的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素（客源流失、市場(chǎng)疲軟、價(jià)格波動(dòng)等）對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響和敏感度，闡述控制風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)措施。1、客源流失風(fēng)險(xiǎn)：目前淘寶處在增長(zhǎng)率超過(guò)50%的高速成長(zhǎng)期，賣(mài)家和買(mǎi)家都在增加，由于市場(chǎng)原因造成的流失風(fēng)險(xiǎn)較小，只要保持自己技術(shù)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就可防止由于競(jìng)爭(zhēng)者造成的客源流失。市場(chǎng)疲軟經(jīng)濟(jì)有其自身的波動(dòng)周期，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)率短期內(nèi)下降也是注定的事實(shí)，但從2003年中國(guó)的非典時(shí)期和2008年全球次貸危機(jī)的情況來(lái)看，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的困難時(shí)期恰恰是具有成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)的電子商務(wù)的爆發(fā)時(shí)期。2008-2009的全球金融危機(jī)環(huán)境下，傳統(tǒng)消費(fèi)疲軟，而淘寶的雙十一大促銷(xiāo)，正是從2009年崛起。因?yàn)閺牧硗庖粋€(gè)角度看，市場(chǎng)疲軟、價(jià)格下滑之時(shí)，往往是價(jià)格敏感之日，賣(mài)家對(duì)流量的性?xún)r(jià)比的要求更高，我們?cè)谡w盈利縮水的情況下，相對(duì)市場(chǎng)份額反而會(huì)更大。價(jià)格波動(dòng)正是由于電商發(fā)展迅猛，競(jìng)爭(zhēng)激烈，才造成直通車(chē)廣告價(jià)格走高，小微企業(yè)難于起步。由于電商平臺(tái)的展示面積和訪問(wèn)者的閱讀面積這2個(gè)資源都是有限的，所以流量?jī)r(jià)格只會(huì)越來(lái)越貴，向下波動(dòng)的可能性很小。應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的總體策略是加大推廣力度，強(qiáng)化自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，借困境之勢(shì)奪取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的份額彌補(bǔ)整體盈利損失。競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)措施（300字之內(nèi)）：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)因素（經(jīng)濟(jì)實(shí)力、產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)等）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的影響和敏感度，闡述控制風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)措施。目前主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是淘寶代運(yùn)營(yíng)商，競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)在于流量經(jīng)營(yíng)和直通車(chē)托管。在通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)獲得流量方面，我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但在直通車(chē)托管方面，我們有明顯的技術(shù)優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)。對(duì)于小微企業(yè)，淘寶直通車(chē)廣告投入的回報(bào)率（ROI）是每天都在算計(jì)，非常敏感。應(yīng)對(duì)措施是在維持技術(shù)、成本優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，培養(yǎng)通過(guò)從淘寶代運(yùn)營(yíng)商中挖掘人才，建立起自己的促銷(xiāo)活動(dòng)人才。從電商產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，本項(xiàng)目和淘寶代運(yùn)營(yíng)商還不是完全的直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系而是上下游關(guān)系。代運(yùn)營(yíng)商比我們離用戶(hù)更近，他們可以成為本項(xiàng)目的銷(xiāo)售代理，我們可以成為大的代運(yùn)營(yíng)商的流量技術(shù)外包公司。國(guó)內(nèi)的代運(yùn)營(yíng)公司都是分散在中國(guó)制造業(yè)比較發(fā)達(dá)的長(zhǎng)三角和珠三角，公司規(guī)模不大，也缺乏技術(shù)能力來(lái)模仿開(kāi)發(fā)。真正的山寨者，產(chǎn)生于為電商服務(wù)的獨(dú)立軟件供應(yīng)商（ISP），他們對(duì)電商有行業(yè)認(rèn)知，也有成熟的軟件技術(shù)團(tuán)隊(duì)，目前唯一的差別在于對(duì)數(shù)學(xué)原理在流量計(jì)算中的認(rèn)識(shí)深度不同。國(guó)外暫時(shí)沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)閲?guó)外的電商發(fā)展比較成熟，明顯分化為類(lèi)似京東那樣的B2C巨頭Amazon和eBay上面的C2C千千萬(wàn)萬(wàn)小賣(mài)家。沒(méi)有像中國(guó)這樣大量的創(chuàng)業(yè)者在本是C2C平臺(tái)上大做B2C業(yè)務(wù)，而且有的還做大做強(qiáng)了。對(duì)店面裝修、產(chǎn)品描述和流量的要求都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)的淘寶。國(guó)外潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是，它的市值30億美金，1年前已經(jīng)進(jìn)入了中國(guó)的手游流量增值服務(wù)，本項(xiàng)目申請(qǐng)人的前雇員游戲創(chuàng)業(yè)后已經(jīng)是taklingdata的客戶(hù)。如果本項(xiàng)目取得巨大成功，他們會(huì)首先成立電商團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)類(lèi)似產(chǎn)品和服務(wù)直接競(jìng)爭(zhēng)，只有在僵持不下或者山寨失利的情況下才會(huì)考慮收購(gòu)本項(xiàng)目。外企優(yōu)勢(shì)在于成熟的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、管理制度、雄厚的資金。我們作為國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)公司一方面努力保持關(guān)鍵技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和本土的電商營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)緊密合作，另一方面在第二代產(chǎn)品中重點(diǎn)針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和對(duì)方傳統(tǒng)勢(shì)力范圍手機(jī)游戲。電商和手游，本來(lái)就是互聯(lián)網(wǎng)盈利最大的2個(gè)焦點(diǎn)市場(chǎng)。管理風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)措施（300字之內(nèi)）：分析企業(yè)管理活動(dòng)中可能產(chǎn)生的管理風(fēng)險(xiǎn)因素（人事、人員流動(dòng)、關(guān)鍵雇員依賴(lài)等）對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)的影響和敏感度，闡述控制風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)措施。對(duì)于電商、軟件和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，企業(yè)在發(fā)展初期，關(guān)鍵雇員依賴(lài)是客觀存在的重大風(fēng)險(xiǎn)，直接決定著產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)的成敗。短期應(yīng)對(duì)措施是在招募時(shí)可以選擇流動(dòng)性偏小者、讓關(guān)鍵雇員持股，并且盡快在經(jīng)濟(jì)許可的條件下進(jìn)行崗位備份，化解風(fēng)險(xiǎn)。長(zhǎng)期而言，要建立完備合理的企業(yè)制度來(lái)激勵(lì)和約束公司所有成員，主要從下面三方面入手：1、核心團(tuán)隊(duì)（利用股權(quán)、分紅、管理的規(guī)范化）保持團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定和發(fā)展2、一般團(tuán)隊(duì)（干的開(kāi)心、學(xué)到東西、賺得多：建立積極的企業(yè)文化、規(guī)范的培訓(xùn)體系、老員工的傳幫帶的組織、建立合理的績(jī)效薪資體系）3、建立人才梯隊(duì)（借助當(dāng)?shù)氐脑盒ＹY源，科研院所吸收好的應(yīng)屆畢業(yè)生成立企業(yè)的后備梯隊(duì)）團(tuán)隊(duì)構(gòu)建策略：德才兼?zhèn)?、心懷理想：在初期選擇的標(biāo)準(zhǔn)是具有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想、勝任分工、獨(dú)當(dāng)一面、團(tuán)結(jié)互補(bǔ)。能夠承受創(chuàng)業(yè)的艱難，在較少的資源下完成研發(fā)工作和市場(chǎng)導(dǎo)入。海納百川、聚集英才：在成長(zhǎng)期則要求有更高的領(lǐng)導(dǎo)能力、創(chuàng)新能力、外部資源。能夠把本項(xiàng)目先進(jìn)的產(chǎn)品和服務(wù)迅速的推向國(guó)內(nèi)外主流電商平臺(tái)。上下同欲、制度為綱：在成熟期，則要求有明確的利益機(jī)制，清晰的描述股東、創(chuàng)始人、核心團(tuán)隊(duì)、管理層、普通員工的權(quán)益。有清晰可行的制度（績(jī)效薪資體系）去考核從核心團(tuán)隊(duì)到普通員工的業(yè)績(jī)，讓公司上下全體人員都能明確自己的責(zé)權(quán)利，自覺(jué)自愿的為他認(rèn)為合理的共同利益而拼搏。環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)措施（300字之內(nèi)）：分析企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來(lái)的環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)因素（國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整、行業(yè)規(guī)章變化等）對(duì)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)影響和敏感度，闡述控制風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)措施。對(duì)于電商行業(yè)，各國(guó)政府的中長(zhǎng)期策略都是扶持。在中國(guó)，一個(gè)重大的變數(shù)就是對(duì)網(wǎng)店全面征稅。這樣會(huì)壓縮所有淘寶店家的利潤(rùn)空間，對(duì)于缺乏獨(dú)立品牌溢價(jià)的小微企業(yè)，造成的壓力會(huì)更大，會(huì)使部分利潤(rùn)微薄的小微企業(yè)退出電商。這對(duì)那些就靠稅差的邊際利潤(rùn)存活的小店家尤其敏感。應(yīng)對(duì)措施是加大市場(chǎng)力度，借助我們的價(jià)格和成本優(yōu)勢(shì)，保住已有的客戶(hù)，爭(zhēng)取那些在盈利邊際掙扎、動(dòng)搖的客戶(hù)。

第五部分商業(yè)模式一、項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)（服務(wù)）策略項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)（服務(wù)）策略（600字之內(nèi)）：從利用企業(yè)優(yōu)勢(shì)、合理組合各種資源出發(fā)，描述對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售進(jìn)行的合理策劃，以提高產(chǎn)品（服務(wù)）綜合競(jìng)爭(zhēng)力，滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，在較短時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品（服務(wù)）。企業(yè)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的領(lǐng)先性：本項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)率先提出從“換量”到“換質(zhì)”，通過(guò)流量復(fù)用和放大，較大幅度地降低了小微企業(yè)的流量成本。市場(chǎng)處在成長(zhǎng)期：以阿里系和淘寶為代表的中國(guó)電商平臺(tái)，正處在高速成長(zhǎng)時(shí)期，已成為全球市值最大的電商企業(yè)。淘寶流量已經(jīng)成為所有中國(guó)小微電商企業(yè)企業(yè)最關(guān)鍵和昂貴的資源。團(tuán)隊(duì)實(shí)力：技術(shù)核心成員來(lái)自于清華大學(xué)和南開(kāi)大學(xué)，具有22年豐富的軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新能力，承接過(guò)新華社、國(guó)家新聞辦、廣州市科技局的多個(gè)百萬(wàn)元以上的重大軟件工程項(xiàng)目。運(yùn)營(yíng)核心成員有近20年的企業(yè)管理和創(chuàng)業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)域從國(guó)際貿(mào)易，電子商務(wù)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)管理咨詢(xún)及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)等領(lǐng)域。有豐富的傳統(tǒng)行業(yè)供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)。資源組合與策劃本項(xiàng)目目前的核心資源分為兩部分：一部分是2位技術(shù)核心人員的算法研究和服務(wù)器端編程能力，一部分是1位營(yíng)銷(xiāo)核心人員的廣東地區(qū)（珠三角）的電商客戶(hù)資源及其在外貿(mào)和企業(yè)管理方面的經(jīng)驗(yàn)。目前我們短缺并需要整合進(jìn)來(lái)的重要資源如下：一支以瀏覽器端和手機(jī)客戶(hù)端編程為主的軟件開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。面向全國(guó)小微企業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。長(zhǎng)三角電商客戶(hù)資源。產(chǎn)品（服務(wù)）的開(kāi)發(fā)策略：為捕捉商業(yè)機(jī)遇，控制機(jī)會(huì)成本，確保萬(wàn)無(wú)一失的按期上線流量復(fù)用和放大服務(wù)，公司2位創(chuàng)始人負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)服務(wù)器端程序和算法，客戶(hù)端JS程序采用雙團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)模式進(jìn)行并行開(kāi)發(fā)：利用南京的高校優(yōu)勢(shì)，招募本地研發(fā)人員組成固定技術(shù)團(tuán)隊(duì)。在更商業(yè)化的浙江和廣東尋找經(jīng)驗(yàn)豐富的外包團(tuán)隊(duì)。無(wú)論哪只團(tuán)隊(duì)搶先研發(fā)成功，維護(hù)和運(yùn)營(yíng)都交由南京團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。為確保服務(wù)的質(zhì)量和可靠性，在南京成立運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，提供基于網(wǎng)絡(luò)和電話的人工客服和技術(shù)支持。初步計(jì)劃租用阿里和騰訊的云服務(wù)器做雙系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)和備份。銷(xiāo)售和推廣策略：1）直營(yíng)：通過(guò)南京總部在網(wǎng)絡(luò)上直接宣傳招商，獲取電商客戶(hù)。2）代理：通過(guò)全國(guó)各地的辦事處或業(yè)務(wù)代表，發(fā)展本地優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的代理商、借助代理商的行業(yè)和人脈資源發(fā)展當(dāng)?shù)氐男∥⑵髽I(yè)客戶(hù)。3）聯(lián)營(yíng)：我方提供技術(shù)平臺(tái)給現(xiàn)有的大規(guī)模電商平臺(tái)，為其用戶(hù)提供流量增值服務(wù)、激發(fā)和倍增其已有內(nèi)部流量。二、項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的營(yíng)銷(xiāo)策略項(xiàng)目產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略（400字之內(nèi)）：制定產(chǎn)品（服務(wù)）市場(chǎng)的推廣計(jì)劃，制定產(chǎn)品銷(xiāo)售（服務(wù)）計(jì)劃，及制定計(jì)劃時(shí)所采取的各種策略。推廣計(jì)劃1）2015年8月起，開(kāi)始在淘寶社區(qū)和第三方營(yíng)銷(xiāo)論壇上介紹和免費(fèi)試用。2）2016年3月起，在廣東、浙江、江蘇開(kāi)設(shè)辦事處，北京、上海、武漢、成都、沈陽(yáng)招募業(yè)務(wù)代理，對(duì)主要批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行宣傳、引導(dǎo)客戶(hù)免費(fèi)試用。3）2017年開(kāi)始，對(duì)第三方電商平臺(tái)開(kāi)始公關(guān)宣傳、引導(dǎo)合作和免費(fèi)試運(yùn)營(yíng)。根據(jù)業(yè)務(wù)和資金情況，考慮是否做國(guó)外市場(chǎng)的推廣。營(yíng)銷(xiāo)策略1）直營(yíng)：通過(guò)南京總部在網(wǎng)絡(luò)上直接宣傳招商，獲取電商客戶(hù)。2）代理：通過(guò)全國(guó)各地的辦事處或業(yè)務(wù)代表，發(fā)展本地優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的代理商、借助代理商的行業(yè)和人脈資源發(fā)展當(dāng)?shù)氐男∥⑵髽I(yè)客戶(hù)。3）聯(lián)營(yíng)：我方提供技術(shù)平臺(tái)給現(xiàn)有的大規(guī)模電商平臺(tái)，為其用戶(hù)提供流量增值服務(wù)、和倍增激發(fā)其已有內(nèi)部流量。三、項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）獲利方式項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的獲利模式（400字之內(nèi)）：闡述企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足，分析和制定產(chǎn)品（服務(wù)）的最佳獲利方式（其中可分析技術(shù)的先進(jìn)性對(duì)獲利方式的貢獻(xiàn)程度等）以及制定產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)所采取的各種策略。流量服務(wù)費(fèi)淘寶是個(gè)相對(duì)公開(kāi)透明的平臺(tái)，用戶(hù)每個(gè)產(chǎn)品每天的流量、成交、推廣費(fèi)用都有后臺(tái)記錄，服務(wù)各方可以此作為第三方憑據(jù)進(jìn)行結(jié)算。如下圖所示：Error!Filenamenotspecified.考慮到用戶(hù)產(chǎn)品本身的因素，我們一般按照用戶(hù)產(chǎn)品的PV數(shù)和直通車(chē)點(diǎn)擊數(shù)費(fèi)用加權(quán)收費(fèi)。例如：直通車(chē)點(diǎn)費(fèi)用×30%+PV數(shù)×0.001=1.15×0.3+0.58=0.93（元）京東和蘇寧暫時(shí)還沒(méi)有提供類(lèi)似的第三方后臺(tái)工具，但可以按照銷(xiāo)售額的比例收費(fèi)。產(chǎn)品代銷(xiāo)差價(jià)在推廣初期，用戶(hù)數(shù)量有一個(gè)增長(zhǎng)過(guò)程，在此期間我們可以與一些買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)合作，讓他們推薦一些優(yōu)秀產(chǎn)品，我們按每個(gè)買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)作為一個(gè)商家，代理銷(xiāo)售這些產(chǎn)品。我們自行承擔(dān)流量費(fèi)用，按出廠價(jià)和生產(chǎn)廠家結(jié)算并付給買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)傭金。這樣做的好處是能夠迅速驗(yàn)證商業(yè)模式，帶活平臺(tái)上的盈利氣氛。京東和蘇寧的商家最適合采取這種模式。平臺(tái)軟件服務(wù)費(fèi)把成熟的平臺(tái)技術(shù)許可給魔衣網(wǎng)、衣聯(lián)網(wǎng)、一號(hào)店等獨(dú)立電商網(wǎng)站以及蘑菇街、果殼網(wǎng)等導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站。按銷(xiāo)售額收取年度的服務(wù)費(fèi)。我們服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是對(duì)數(shù)據(jù)的深度分析，它占據(jù)了我們收入的80%以上，決定了我們最佳的盈利模式是收取流量服務(wù)費(fèi)。四、企業(yè)發(fā)展計(jì)劃企業(yè)未來(lái)1-5年的定位和發(fā)展計(jì)劃（500字之內(nèi)）：提出（分析）企業(yè)未來(lái)1-5年的定位及發(fā)展規(guī)劃和階段目標(biāo)。分析創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)的重要性，描述創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中所占份量（要有數(shù)據(jù)）。企業(yè)未來(lái)1-5年的定位是電商流量增值服務(wù)商。企業(yè)未來(lái)發(fā)展五年規(guī)劃2015年，準(zhǔn)備期：技術(shù)：技術(shù)：完成PC端的技術(shù)開(kāi)發(fā)和用戶(hù)測(cè)試。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)100位用戶(hù)的試用，印證和完善商業(yè)模式。資本：尋求天使輪融資。團(tuán)隊(duì)：管理層和技術(shù)團(tuán)隊(duì)成型，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)籌建。2016年，成長(zhǎng)期：技術(shù)：完成淘寶（天貓）、京東、蘇寧服務(wù)上線。力爭(zhēng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面的微店和手機(jī)淘寶、京東客戶(hù)端上的服務(wù)也能同時(shí)推出。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：全國(guó)招商，杭州（長(zhǎng)三角）、廣州（珠三角）設(shè)立辦事處，培養(yǎng)東莞、石獅、嘉興、濮院、常熟、青島等服裝產(chǎn)業(yè)核心地帶的業(yè)務(wù)代理商。預(yù)計(jì)用戶(hù)數(shù)：3600，銷(xiāo)售額：720萬(wàn)。資本：完成天使輪融資400萬(wàn)人民幣左右。團(tuán)隊(duì)：完成全國(guó)服裝行業(yè)業(yè)務(wù)代理商的體系建立。2017年，擴(kuò)張期：技術(shù)：向第三方電商平臺(tái)網(wǎng)站提供技術(shù)、尋求合作經(jīng)營(yíng)。根據(jù)營(yíng)收情況和二次融資的情況，決定是否開(kāi)發(fā)英文版，進(jìn)軍海外市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：完成整個(gè)服飾行業(yè)的流量布局，拓展更多的行業(yè)，在天貓、京東上開(kāi)設(shè)3C、家電、飾品、家居等20個(gè)熱門(mén)行業(yè)的旗艦店。預(yù)計(jì)用戶(hù)數(shù)：10000，銷(xiāo)售額：2400萬(wàn)。資本：完成第二次（A輪）融資800萬(wàn)人民幣以上。團(tuán)隊(duì)：完成全國(guó)20個(gè)熱門(mén)行業(yè)業(yè)務(wù)代理商的體系建立。2018年，成熟期：技術(shù)：完成基于eBay等平臺(tái)以及獨(dú)立海外電商門(mén)戶(hù)的英文版軟件開(kāi)發(fā)。進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP流量分析和交換領(lǐng)域。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：致力于行業(yè)拓展和招商，覆蓋國(guó)內(nèi)20個(gè)細(xì)分行業(yè)。尋機(jī)進(jìn)入海外市場(chǎng)，海外市場(chǎng)的人力資源成本非常高，主要靠經(jīng)營(yíng)谷歌的搜索流量，為中國(guó)商家的海外銷(xiāo)售服務(wù)。資本：完成第三次（B輪）融資1000萬(wàn)人民幣以上。團(tuán)隊(duì)：完成全國(guó)50-100個(gè)重點(diǎn)細(xì)分行業(yè)業(yè)務(wù)代理商的體系建立。海外大語(yǔ)種網(wǎng)絡(luò)推廣和客服團(tuán)隊(duì)籌建。2019年，成熟期：技術(shù)：完成國(guó)內(nèi)外主要網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟和本項(xiàng)目的海內(nèi)外電商獨(dú)立門(mén)戶(hù)之間的流量對(duì)價(jià)估值，包括PC端和手機(jī)、平板等移動(dòng)終端。爭(zhēng)取成為全球TOP3的網(wǎng)絡(luò)流量增值服務(wù)商。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：將國(guó)內(nèi)淘寶的天貓店擴(kuò)展到50-100個(gè)行業(yè)。海外覆蓋全球eBay的主流分站。資本：爭(zhēng)取境內(nèi)或者海外上市。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中所占份量：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?jī)r(jià)值其他業(yè)務(wù)和項(xiàng)目準(zhǔn)備期100%0成長(zhǎng)期85%15%擴(kuò)張期70%30%成熟期60%40%

第六部分財(cái)務(wù)與經(jīng)濟(jì)效益第一章項(xiàng)目投融資一、項(xiàng)目投資計(jì)劃項(xiàng)目投資5年計(jì)劃：年度要填寫(xiě)具體年份（****年）?？偼顿Y8700萬(wàn)年度/內(nèi)容項(xiàng)目實(shí)施階段投資額度資金主要用途2015國(guó)內(nèi)平臺(tái)研發(fā)200萬(wàn)新公司開(kāi)辦，軟件開(kāi)發(fā)人員招募2016國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)開(kāi)拓500萬(wàn)蘇浙粵辦事處設(shè)立，線上客戶(hù)開(kāi)發(fā)2017國(guó)外平臺(tái)開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)服飾市場(chǎng)擴(kuò)張1000萬(wàn)國(guó)外平臺(tái)軟件開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)主要服裝集散地設(shè)置代理招商2018國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)2000萬(wàn)覆蓋國(guó)內(nèi)20個(gè)細(xì)分行業(yè)美國(guó)eBay進(jìn)入2019國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)5000萬(wàn)覆蓋國(guó)內(nèi)50-100個(gè)細(xì)分行業(yè)全球eBay進(jìn)入測(cè)算依據(jù)（600字之內(nèi)）：（單位：人民幣萬(wàn)元）場(chǎng)地、設(shè)備、行政研發(fā)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用市場(chǎng)推廣其他合計(jì)20151×12月+8（開(kāi)辦費(fèi)）=202個(gè)團(tuán)隊(duì)×6人×1×10月=1202人×12月×1=242×12月=241220020163×12月=3612人×12月=14412人×12月×1=14410×12月=1205650020176×12月=7212人×12月=14430人×12月×1=36030×12月=360841000201815×12月=18012人×12月=14480人×12月×1=96050×12月=6001162000201930×12月=36020人×12月=240200人×12月×1=2400150×12月場(chǎng)推廣費(fèi)中，包含在天貓、京東、蘇寧開(kāi)店的費(fèi)用。目前，開(kāi)設(shè)一家天貓店的年費(fèi)大概是6萬(wàn)服務(wù)費(fèi)（經(jīng)營(yíng)狀態(tài)達(dá)標(biāo)可以返還）和保證金15萬(wàn)（經(jīng)營(yíng)結(jié)束后可返還）。京東入駐的年費(fèi)包括6千技術(shù)服務(wù)費(fèi)和1-10萬(wàn)保證金。蘇寧入駐的年費(fèi)為1-10萬(wàn)保證金。二、項(xiàng)目融資計(jì)劃（單位：人民幣萬(wàn)元）項(xiàng)目融資5年計(jì)劃：年度要填寫(xiě)具體年份（xxxx年）。年度/內(nèi)容項(xiàng)目實(shí)施階段團(tuán)隊(duì)自籌銀行貸款政府撥款其他2015國(guó)內(nèi)平臺(tái)研發(fā)50015002016國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)開(kāi)拓50500400VC2017國(guó)外平臺(tái)開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)服飾市場(chǎng)擴(kuò)張1001000800+VC2018國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)50050001000VC20193000200000測(cè)算依據(jù)（600字之內(nèi)）：（營(yíng)收能力請(qǐng)參見(jiàn)第二章經(jīng)濟(jì)效益分析）第一年是純投入，不會(huì)有盈利，但是可以用逐漸成形的產(chǎn)品去爭(zhēng)取VC。第二年開(kāi)始陸續(xù)有收入，但不足以安全的支撐項(xiàng)目的發(fā)展，所以要尋找貸款和VC。第三年擴(kuò)張，需要大量的資金，這是對(duì)VC需求最急迫的一年，如果融資不成功，公司和項(xiàng)目都必須浪費(fèi)2-3年時(shí)間完成資金的自我積累。而這2-3年，在電商和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域