2019人保壽險(xiǎn)基本法

心懷夢(mèng)想萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)2019版《基本法》主管層級(jí)宣導(dǎo)版2021/6/271基本法的本質(zhì)是我們合理行為的制度保障是保證我們利益得以實(shí)現(xiàn)的最公平、最透明的經(jīng)濟(jì)杠桿給我們一個(gè)公開(kāi)、公平、公正的生存與發(fā)展的舞臺(tái)2021/6/272鼓勵(lì)組織發(fā)展追求穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)提高業(yè)務(wù)品質(zhì)倡導(dǎo)長(zhǎng)期服務(wù)2019版基本法的精神堅(jiān)持以人為本開(kāi)創(chuàng)終身事業(yè)2021/6/273見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理入司身價(jià)三萬(wàn)元訓(xùn)練津貼享一年五個(gè)檔次任你挑四千津貼咱最高增員獎(jiǎng)

層層增員都賺錢二八三六掙五年傭金保證四百元組織發(fā)展永向前（高級(jí)、資深）客戶經(jīng)理、總監(jiān)

九五持續(xù)百分百績(jī)效獎(jiǎng)金更精彩展業(yè)津貼節(jié)節(jié)高晉升總監(jiān)有目標(biāo)（高級(jí)）主任增員利益翻三倍一箭雙雕算保費(fèi)管理津貼真不少育成利益給到老（高級(jí)）部經(jīng)理抓好出勤開(kāi)好會(huì)增員留存放首位實(shí)動(dòng)人力要盯牢年薪百萬(wàn)做富豪（高級(jí)）總監(jiān)基礎(chǔ)管理專業(yè)化團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)平臺(tái)大創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷自始終企業(yè)經(jīng)營(yíng)記心中2019版基本法各層級(jí)特點(diǎn)2021/6/274基本法的經(jīng)營(yíng)理念基本法的經(jīng)營(yíng)理念

-------自主經(jīng)營(yíng)2021/6/275我們不必須：籌集資金、租鋪面、申請(qǐng)工商稅務(wù)執(zhí)照、請(qǐng)工人、進(jìn)貨……我們不必須：投入資金、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)我們沒(méi)有虧本的可能基本法的經(jīng)營(yíng)理念壽險(xiǎn)自主經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)2021/6/276

基本法的經(jīng)營(yíng)理念2021/6/277增員做單出門兩件事拿別人錢給別人錢基本法的經(jīng)營(yíng)理念2021/6/278做對(duì)事，比做事更重要！基本法的經(jīng)營(yíng)理念2021/6/279

如何做好壽險(xiǎn)老板基本法的經(jīng)營(yíng)理念2021/6/2710解析基本法利益目錄樹(shù)立自主經(jīng)營(yíng)理念擬定團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)2021/6/2711基本法概述“1本大法”—營(yíng)銷根本大法“2個(gè)系列”—組織發(fā)展、個(gè)人發(fā)展系列“3種關(guān)系”—隸屬、增員、育成關(guān)系“4檔職級(jí)”—業(yè)務(wù)員、主任、經(jīng)理、總監(jiān)職級(jí)“5項(xiàng)利益”—銷售、服務(wù)、增員、管理、育成利益“6大部分”2021/6/2712業(yè)務(wù)人員基本福利包括人身意外傷害保險(xiǎn)-殘疾、人身意外傷害保險(xiǎn)-身故以及疾病身故保險(xiǎn)。各職級(jí)福利保障職級(jí)保險(xiǎn)責(zé)任及保額（元）意外殘疾意外身故疾病身故保險(xiǎn)住院醫(yī)療保險(xiǎn)金額見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理3000030,000————客戶經(jīng)理5000050,00030,0003000（高級(jí)/資深）客戶經(jīng)理

（高級(jí)）主任行銷總監(jiān)100000100,000500005000（高級(jí)）部經(jīng)理150000150,00010000012000區(qū)總監(jiān)200000200,00015000020000注:1.投保產(chǎn)品為公司團(tuán)體險(xiǎn)種，投保和理賠按險(xiǎn)種條款執(zhí)行；2.出險(xiǎn)時(shí)前三個(gè)月出勤率低于70%，不享受基本福利。3.凡年齡滿60周歲以上的業(yè)務(wù)人員不再享受本福利保障。2021/6/2713客戶經(jīng)理組織系列行銷系列高級(jí)部經(jīng)理部經(jīng)理高級(jí)主任主任高級(jí)區(qū)總監(jiān)

區(qū)總監(jiān)高級(jí)客戶經(jīng)理見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理基本法概述高級(jí)客戶經(jīng)理行銷總監(jiān)2021/6/2714基本法概述

可享項(xiàng)目

職級(jí)FYCRYC新人訓(xùn)練津貼持續(xù)率獎(jiǎng)金增員津貼展業(yè)津貼高績(jī)效獎(jiǎng)金組管理津貼組育成津貼部管理津貼部育成津貼區(qū)管理津貼區(qū)育成津貼可享受項(xiàng)目見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理√√√√

4客戶經(jīng)理√√√

√√√

6高級(jí)客戶經(jīng)理√√√

√√√

6資深客戶經(jīng)理√√√

√√√√

7行銷總監(jiān)√√√

√√√√

7主任√√√

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7高級(jí)主任√√√√√

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7部經(jīng)理√√

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√√√√

8高級(jí)部經(jīng)理√√

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8區(qū)總監(jiān)√√

√√

√√√√√√10高級(jí)區(qū)總監(jiān)√√

√√

√√√√√

√

10

2021/6/2715同樣的保費(fèi)不同的收入－職級(jí)差異每提升一個(gè)職級(jí)收入翻番每提升一個(gè)檔次成倍翻番職級(jí)初年度直轄組育成組個(gè)數(shù)團(tuán)隊(duì)新人訓(xùn)練津貼增員津貼展業(yè)津貼高績(jī)效獎(jiǎng)金組管理津貼組育成津貼部管理津貼部育成津貼合計(jì)傭金人數(shù)一代育成組一代育成部FYC客戶經(jīng)理350000002000

600

6100業(yè)務(wù)主任3500100035000

2520

7350

13370高級(jí)業(yè)務(wù)主任35001020105000

2520

840010500

24920營(yíng)業(yè)部經(jīng)理35001050210000

2520

84002625025200

65870高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理35001051210000

2520

8400262502940016800868702021/6/2716一月份各職級(jí)人員收入情況職級(jí)人數(shù)FYC新人訓(xùn)練津貼增員津貼展業(yè)津貼組管理津貼組育成津貼部管理津貼部育成津貼人均收入人均增員及管理收入高級(jí)部經(jīng)理2118040654031922829338221832404612242部經(jīng)理295510179440017962448338481138398150高級(jí)主任7548371244260212515070090194057主任472276520514709631060041871217客戶經(jīng)理986689614480000802

見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理3152434114200000550

職級(jí)越高展業(yè)能力越強(qiáng)管理收入也越高2021/6/2717原則一

業(yè)務(wù)主管降至下一個(gè)層級(jí)，其向上追溯的相應(yīng)層級(jí)育成關(guān)系及利益終止。業(yè)務(wù)主管離司，與其相關(guān)的育成關(guān)系及利益終止。例：A、B、C為業(yè)務(wù)主任，A育成B，B育成C；若B降級(jí)為行銷

系列，基本法的幾個(gè)原則2021/6/2718ABC一代育成一代育成二代育成××則A與B的一代育成關(guān)系終止，

B與C的一代育成關(guān)系終止，

A與C的二代間接育成關(guān)系及利益不變。爾后，B再次晉升為主任，其當(dāng)次晉升所在組的主管按第二年度的組育成津貼比例計(jì)提一代組育成津貼；

B對(duì)C的組育成津貼不再計(jì)提。2021/6/2719原則二

被育成人超越育成人組織發(fā)展系列層級(jí)時(shí)，育成人相應(yīng)的本層級(jí)育成關(guān)系及利益終止。

例：A、B為高級(jí)主任，A育成B，若B晉升部經(jīng)理

則A與B的直轄組直接育成關(guān)系及利益終止。A主任B主任育成經(jīng)理晉升×2021/6/2720原則三

同一層級(jí)的具有本層級(jí)育成關(guān)系的營(yíng)銷員各自的獨(dú)立團(tuán)隊(duì)同時(shí)滿足晉升上一層級(jí)的條件，可同時(shí)晉升上一層級(jí)，并建立相應(yīng)的育成關(guān)系。注1：獨(dú)立團(tuán)隊(duì)指滿足晉升上一層級(jí)的被育成人的團(tuán)隊(duì)不計(jì)入育成人的團(tuán)隊(duì)；注2：對(duì)于行銷系列職級(jí)，在此條中可將推薦關(guān)系視同為育成關(guān)系。2021/6/2721例1：A、B為高級(jí)主任，A育成B，B的獨(dú)立團(tuán)隊(duì)滿足晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理?xiàng)l件，A的獨(dú)立團(tuán)隊(duì)(不含B的直轄組和育成組)也滿足晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理?xiàng)l件，可同時(shí)晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，A與B建立直接部育成關(guān)系。例2：A、B為高級(jí)主任，A育成B，B的獨(dú)立團(tuán)隊(duì)滿足晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理?xiàng)l件，A的獨(dú)立團(tuán)隊(duì)(不含B的直轄組和育成組)不滿足晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理?xiàng)l件，則B晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。A主任B主任育成A經(jīng)理B經(jīng)理2021/6/2722原則四：自育成關(guān)系建立起的第一個(gè)考核期（按被育成人的考核期計(jì)算），育成的人力、業(yè)績(jī)、架構(gòu)100%加算到育成人的維持考核；，第二個(gè)考核期50%回算。2021/6/2723(一)新人考核起始月新人每月10日(含)前入司，當(dāng)月開(kāi)始考核；10日以后入司，從次月開(kāi)始考核。(二)考核期間1、見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理按月考核；2、客戶經(jīng)理、高級(jí)客戶經(jīng)理、資深客戶經(jīng)理、行銷總監(jiān)、主任、高級(jí)主任以季度為考核期，每年1、4、7、10月進(jìn)行考核；3、部經(jīng)理和高級(jí)部經(jīng)理以半年為考核期，每年1、7月進(jìn)行考核；4、區(qū)總監(jiān)和高級(jí)區(qū)總監(jiān)以年為考核期，每年1月進(jìn)行考核；5、未任職完整一個(gè)考核期的各級(jí)營(yíng)銷員，不參與維持考核，可參與晉升考核；晉升考核標(biāo)準(zhǔn)按一個(gè)完整考核期業(yè)務(wù)總量標(biāo)準(zhǔn)考核(三)考核結(jié)果自下一個(gè)考核期首月的1日開(kāi)始生效。主管直轄團(tuán)隊(duì)維持和晉升考核中持續(xù)率要求在80%考核的基本規(guī)定2021/6/27解析基本法利益基本法概述行銷系列利益解析主任系列利益解析部經(jīng)理系列利益解析2021/6/2725如果你是見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理……2021/6/2726續(xù)年度服務(wù)津貼RYC新人訓(xùn)練津貼初年度傭金FYC增員津貼2021/6/2727（一）、初年度傭金(簡(jiǎn)稱初傭、FYC)

初年度傭金（簡(jiǎn)稱FYC）＝初年度承保保費(fèi)×初年度傭金率。2021/6/2728（二）、續(xù)年度服務(wù)津貼(簡(jiǎn)稱續(xù)傭RYC)

續(xù)年度服務(wù)津貼＝續(xù)年保費(fèi)×當(dāng)年度服務(wù)津貼以下人員不享受續(xù)年度服務(wù)津貼：1、已在公司辦理離職手續(xù)人員；2、公司單方主動(dòng)解除其代理合同，但還沒(méi)有及時(shí)辦理離職手續(xù)的人員；3、未達(dá)成公司相關(guān)要求的業(yè)務(wù)人員。

2021/6/2729（三）、新人訓(xùn)練津貼新人從入司開(kāi)始享受12個(gè)月的訓(xùn)練津貼

FYC（元）第1-3個(gè)月第4-6個(gè)月400（含）-8004000800（含）-200010008002000（含）-4000200016004000（含）-8000300024008000（含）以上40003200長(zhǎng)！！12個(gè)月2021/6/2730享受新人訓(xùn)練津貼的條件1、當(dāng)月未按時(shí)出勤，則無(wú)故缺勤一次扣款50元，缺勤2次扣款100元，缺勤3次則訓(xùn)練津貼為0；2、沒(méi)有達(dá)成業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和培訓(xùn)要求的訓(xùn)練津貼為0；3、二次入司不享有新人訓(xùn)練津貼；4、即使晉升更高職級(jí)依舊享受12個(gè)月。2021/6/2731見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理入司身價(jià)三萬(wàn)元訓(xùn)練津貼享一年五個(gè)檔次任你挑四千津貼咱最高行銷系列利益解析2021/6/2732如果你是客戶經(jīng)理、高級(jí)客戶經(jīng)理……2021/6/2733展業(yè)津貼初年度傭金增員津貼續(xù)年度服務(wù)津貼新人訓(xùn)津帖持續(xù)率獎(jiǎng)金2021/6/2734（一）、初年度傭金(簡(jiǎn)稱初傭、FYC)：（同見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理）（二）、續(xù)年度服務(wù)津貼(簡(jiǎn)稱續(xù)傭、RYC)：（同見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理）（三）、新人訓(xùn)練津帖（同見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理）：（四）、增員津貼（同見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理）行銷系列利益解析2021/6/2735

（五）、持續(xù)率獎(jiǎng)金2016年個(gè)險(xiǎn)渠道開(kāi)門紅啟動(dòng)會(huì)資料持續(xù)率持續(xù)率獎(jiǎng)金比例95%(含)以上100%90%(含)-95%70%85%(含)-90%40%85%以下0

持續(xù)率獎(jiǎng)金＝當(dāng)月領(lǐng)取的第二年度服務(wù)津貼×持續(xù)率獎(jiǎng)金比例

行銷系列利益解析說(shuō)明：持續(xù)率獎(jiǎng)金與個(gè)人出勤率掛鉤，出勤率低于80%，持續(xù)率獎(jiǎng)金按50%發(fā)放。2021/6/2736（六）、展業(yè)津貼：晉升為客戶經(jīng)理的次月開(kāi)始每月按如下標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)展業(yè)津貼：說(shuō)明：展業(yè)津貼與個(gè)人出勤率掛鉤，出勤率低于80%，展業(yè)津貼=對(duì)應(yīng)展業(yè)津貼數(shù)×出勤率；出勤率達(dá)到80%，展業(yè)津貼按100%發(fā)放。

當(dāng)月FYC展業(yè)津貼客戶經(jīng)理高級(jí)客戶經(jīng)理1500以下001500（含）-30003003003000（含）-60006006006000（含）以上6001200行銷系列利益解析2021/6/2737如果你是資深客戶經(jīng)理、行銷總監(jiān)……2021/6/2738高績(jī)效獎(jiǎng)金新人訓(xùn)練津貼增員津貼續(xù)年度服務(wù)津貼展業(yè)津貼初年度傭金持續(xù)率獎(jiǎng)金2021/6/2739（一）、初年度傭金(簡(jiǎn)稱初傭、FYC)：（同見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理）（二）、續(xù)年度服務(wù)津貼(簡(jiǎn)稱續(xù)傭、RYC)：（同見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理）（三）、新人訓(xùn)練津帖（同見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理）：（四）、增員津貼（同見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理）（五）、持續(xù)率獎(jiǎng)金（同客戶經(jīng)理）行銷系列利益解析客戶經(jīng)理全都享受2021/6/2740（六）、展業(yè)津貼：說(shuō)明：展業(yè)津貼與個(gè)人出勤率掛鉤，出勤率低于80%，展業(yè)津貼=對(duì)應(yīng)展業(yè)津貼數(shù)×出勤率；出勤率達(dá)到80%，展業(yè)津貼按100%發(fā)放。

當(dāng)月FYC展業(yè)津貼客戶經(jīng)理高級(jí)客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理行銷總監(jiān)1500以下00001500（含）-30003003003003003000（含）-60006006006006006000（含）-1200060012001200120012000（含）-2400060012002400240024000（含）以上600120024004800行銷系列利益解析2021/6/2741（七）、高績(jī)效獎(jiǎng)金：說(shuō)明：以往不足12個(gè)月的，依然按照12個(gè)月計(jì)算月均FYC。

高績(jī)效獎(jiǎng)金資深客戶經(jīng)理行銷總監(jiān)按照以往12個(gè)月（含本月）月均FYC的10%計(jì)提，按月發(fā)放。按照以往12個(gè)月（含本月）月均FYC的20%計(jì)提，按月發(fā)放。行銷系列利益解析2021/6/2742（高級(jí)、資深）客戶經(jīng)理、總監(jiān)

九五持續(xù)百分百績(jī)效獎(jiǎng)金更精彩展業(yè)津貼節(jié)節(jié)高晉升總監(jiān)是目標(biāo)行銷系列利益解析2021/6/2743職級(jí)考核（行銷系列）當(dāng)前職級(jí)職級(jí)考核晉升條件維持條件見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理自最近一次任職見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理起，累計(jì)FYC1200元，次月起晉升為客戶經(jīng)理自任職月起連續(xù)三個(gè)月FYC、激勵(lì)傭金與綜合開(kāi)拓手續(xù)費(fèi)的合計(jì)小于100元，或自任職起六個(gè)月內(nèi)未晉升為客戶經(jīng)理，自次月起終止代理合同。

客戶經(jīng)理高級(jí)客戶經(jīng)理在最近一個(gè)考核期達(dá)到下列條件，予以晉升高級(jí)客戶經(jīng)理：

1、最近一個(gè)考核任客戶經(jīng)理；

2、個(gè)人月均FYC≥2000元最近一個(gè)考核期任職客戶經(jīng)理，且個(gè)人月均FYC≥400，予以維持；未達(dá)標(biāo)自考核月次月降為見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理高級(jí)客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理在最近一個(gè)考核期達(dá)到下列條件，予以晉升資深客戶經(jīng)理：

1、最近一個(gè)考核任高級(jí)客戶經(jīng)理；

2、個(gè)人月均FYC≥3000元在最近一個(gè)考核期達(dá)到下列條件，予以維持：個(gè)人月均FYC≥2000

未達(dá)標(biāo)自考核月次月降為客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理行銷總監(jiān)在最近一個(gè)考核期達(dá)到下列條件，可晉升行銷總監(jiān)：1.最近一個(gè)考核期任職資深客戶經(jīng)理；2.個(gè)人月均FYC≥5000元。在最近一個(gè)考核期達(dá)到下列條件，予以維持：個(gè)人月均FYC≥3000

未達(dá)標(biāo)自考核月次月降為高級(jí)客戶經(jīng)理行銷總監(jiān)行銷總監(jiān)－在最近一個(gè)考核期達(dá)到下列條件，予以維持：個(gè)人月均FYC≥5000

在最近一個(gè)考核期個(gè)人業(yè)績(jī)未達(dá)到維持條件，降至資深客戶經(jīng)理職級(jí)2021/6/2744增員獎(jiǎng)層層增員都賺錢二八三六掙五年傭金保證四百元組織發(fā)展永向前行銷系列利益解析2021/6/2745增員津貼被增員人入司職級(jí)為見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理，自首次入司起，增員人每月計(jì)提增員津貼。增員津貼=被增員人個(gè)人FYC×增員津貼比例。增員人本人當(dāng)月FYC(元)增員津貼比例（被增員人首次入司起）第1-2年第3-5年0-4000%0%400(含)以上8%6%

行銷系列利益解析2021/6/2746增員津貼提取說(shuō)明：1、被增員人離開(kāi)本四級(jí)機(jī)構(gòu)調(diào)往其他四級(jí)機(jī)構(gòu)，則增員津貼中止，增員人和被增員人在同一四級(jí)機(jī)構(gòu)內(nèi)，增員津貼恢復(fù)；2、業(yè)務(wù)人員二次入司，增員人按照被增員人首次入司時(shí)間計(jì)算提取比例；3、增員人離司增員津貼立刻終止，不再恢復(fù)。2021/6/2747增員1人給客戶經(jīng)理1年內(nèi)帶來(lái)利益演示月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)增員津貼2802802802802802802802802802802802803360

行銷系列利益解析2021/6/2748每月增員1人給客戶經(jīng)理1年內(nèi)帶來(lái)利益演示

第一人第二人第三人第四人第五人第六人第七人第八人第九人第十人第十一人第十二人總合計(jì)280

280280280

560280280280

840280280280280

1120280280280280280

1400280280280280280280

1680280280280280280280280

1960280280280280280280280280

2240280280280280280280280280280

2520280280280280280280280280280280

2800280280280280280280280280280280280

3080280280280280280280280280280280280280336033603080280025202240196016801400112084056028021840

2021/6/27492021/6/2750解析基本法利益基本法概述行銷系列利益解析主任系列利益解析部經(jīng)理系列利益解析2021/6/2751如果你是（高級(jí)）業(yè)務(wù)主任……2021/6/2752初傭續(xù)傭新人訓(xùn)練津貼增員獎(jiǎng)金持續(xù)率獎(jiǎng)直轄組管理津貼組育成津貼1.右臂2.本錢3.榜樣1.左臂2.價(jià)值3.管理業(yè)務(wù)主任利益解析2021/6/2753（一）、初年度傭金(簡(jiǎn)稱初傭、FYC)：（同見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理）（二）、續(xù)年度服務(wù)津貼(簡(jiǎn)稱續(xù)傭、RYC)：（同見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理）（三）、新人訓(xùn)練津帖（同見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員）：（四）、增員獎(jiǎng)金（同見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員）（五）、持續(xù)率獎(jiǎng)金（同客戶經(jīng)理）業(yè)務(wù)主任利益解析2021/6/2754（六）、直轄組管理津貼直轄管理津貼＝當(dāng)月所轄團(tuán)隊(duì)FYC×管理津貼比例

當(dāng)月直轄組FYC（元）主任高級(jí)主任3000以下，直轄組實(shí)動(dòng)人力≥312%15%3000(含)-700015%18%7000(含)—1500018%21%15000（含）以上21%24%

業(yè)務(wù)主任利益解析2021/6/2755

終身提取?。ㄆ撸⒔M育成津貼育成組FYC×育成系數(shù)育成組，就等于親手蓋了一棟豪宅，永遠(yuǎn)收房租！育成系數(shù)被育成第一年被育成第二年及以后一代育成15%6%二代育成6%4%業(yè)務(wù)主任利益解析2021/6/2756

職級(jí)考核（組織發(fā)展系列1）當(dāng)前職級(jí)職級(jí)考核晉升條件維持條件客戶經(jīng)理主任在最近一個(gè)考核期達(dá)到下列條件，可晉升為主任：

1、最近一個(gè)考核期任職客戶經(jīng)理以上行銷系列職級(jí)；

2、個(gè)人月均FYC≥400元；

3、同一營(yíng)業(yè)組內(nèi)增員人力≥4；

4、本人及本組內(nèi)的增員月均合計(jì)FYC≥2000元。最近一個(gè)考核期任職客戶經(jīng)理，且個(gè)人月均FYC≥400，予以維持；未達(dá)標(biāo)自考核月次月降為見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理。主任高級(jí)主任在最近一個(gè)考核期達(dá)到下列條件，可晉升為高級(jí)主任：

1、最近3個(gè)月任職主任；

2、個(gè)人月均FYC≥400元；

3、直轄組月均FYC≥2000元；

4、同一營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)直轄組及育成組月均FYC≥6000元；

5、同一營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)直轄組及育成組人力≥12；

6、同一營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)育成組數(shù)≥2。在最近一個(gè)考核期內(nèi)達(dá)到下列條件，予以維持：

1、個(gè)人月均FYC≥400元；

2、直轄組月均FYC≥1500元；

3、直轄組人力≥3。

未達(dá)標(biāo)自考核月次月降為客戶經(jīng)理。2021/6/2757業(yè)務(wù)主任利益解析2021/6/2758

業(yè)務(wù)主任利益解析2021/6/2759增員1人給業(yè)務(wù)主任1年內(nèi)帶來(lái)利益演示

月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)增員津貼2802802802802802802802802802802802803360組管理津貼7357357357357357357357357357357357358820合計(jì)101510151015101510151015101510151015101510151015121802021/6/2760每月增員1人給業(yè)務(wù)主任1年內(nèi)帶來(lái)利益演示

業(yè)務(wù)主任第一人第二人第三人第四人第五人第六人第七人第八人第九人第十人第十一人第十二人總合計(jì)1月1015

10152月10151015

20303月101510151015

30454月1015101510151015

40605月10151015101510151015

50756月101510151015101510151015

60907月1015101510151015101510151015

71058月10151015101510151015101510151015

81209月101510151015101510151015101510151015

913510月1015101510151015101510151015101510151015

1015011月10151015101510151015101510151015101510151015

1116512月10151015101510151015101510151015101510151015101512180合計(jì)12180111651015091358120710560905075406030452030101590090

2021/6/2761（高級(jí)）主任增員利益翻三倍一箭雙雕算保費(fèi)管理津貼真不少育成利益給到老業(yè)務(wù)主任利益解析2021/6/2762如果你想收入更高??！就要育成，晉升經(jīng)理有希望2021/6/2763解析基本法利益基本法概述行銷系列利益解析主任系列利益解析部經(jīng)理系列利益解析2021/6/2764你有一個(gè)又大又好的營(yíng)業(yè)部！如果你現(xiàn)在是（高級(jí)）部經(jīng)理……2021/6/2765直轄組管理津貼組育成津貼直轄部管理津貼部育成津貼1.右臂2.本錢3.榜樣1.左臂2.價(jià)值3.管理初傭續(xù)傭新人訓(xùn)練津貼增員獎(jiǎng)金持續(xù)率獎(jiǎng)2021/6/2766（一）、初年度傭金(簡(jiǎn)稱初傭、FYC)：（同試用業(yè)務(wù)員）（二）、續(xù)年度服務(wù)津貼(簡(jiǎn)稱續(xù)傭、RYC)：（同試用業(yè)務(wù)員）（三）、新人訓(xùn)練津帖（同試用業(yè)務(wù)員）：（四）、增員獎(jiǎng)金（五）、持續(xù)率獎(jiǎng)金（同試用業(yè)務(wù)員）（六）、組管理津貼（同業(yè)務(wù)主任）（七）、組育成津貼（同業(yè)務(wù)主任）業(yè)務(wù)經(jīng)理利益解析2021/6/2767（八）、直轄部管理津貼：部管理津貼＝當(dāng)月直轄部FYC×部管理津貼比例當(dāng)月直轄部FYC(元)部經(jīng)理部高級(jí)部經(jīng)理1.5萬(wàn)以下，直轄部實(shí)動(dòng)人力≥186%8%1.5萬(wàn)(含)—3萬(wàn)8%10%3萬(wàn)(含)—9萬(wàn)10%12%9萬(wàn)(含)以上12%14%

業(yè)務(wù)經(jīng)理利益解析2021/6/2768（九）、部育成津貼

育成部，就等于親手蓋了一棟豪宅，永遠(yuǎn)收房租！最穩(wěn)定、最持久的利益！終身提??！一代部育成津貼比例二代部育成津貼比例8%2%業(yè)務(wù)經(jīng)理利益解析2021/6/2769

職級(jí)考核（組織發(fā)展系列2）當(dāng)前職級(jí)職級(jí)考核晉升條件維持條件高級(jí)主任部經(jīng)理在最近一個(gè)考核期達(dá)到下列條件，可晉升為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理：

1、最近一個(gè)考核期任職高級(jí)主任；

2、個(gè)人月均FYC≥400元；

3、直轄組月均FYC≥1500元；

4、同一營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)直轄組及育成組月均FYC≥18000元；

5、同一營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)直轄組及育成組人力≥24；

6、同一營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)育成組數(shù)≥5。在最近一個(gè)考核期達(dá)到下列條件，予以維持：

1、個(gè)人月均FYC≥400元；

2、直轄組月均FYC≥1500元；

3、同一營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)直轄組及育成組月均FYC≥4500元；

4、直轄組月均人力≥3；

5、同一營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)直轄組及育成組月均人力≥9；

6、同一營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)育成組數(shù)≥2。

未達(dá)標(biāo)降為主任。部經(jīng)理高級(jí)部經(jīng)理在最近一個(gè)考核期達(dá)到下列條件，可晉升為高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理：

1、最近6個(gè)月任職營(yíng)業(yè)部經(jīng)理；

2、直轄組月均FYC≥1500元；

4、直轄部月均FYC≥18000元；

5、同一營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)直轄部及育成部月FYC≥36000元；

5、同一營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)直轄部及育成部人力≥48；

6、同一營(yíng)業(yè)區(qū)內(nèi)直接育成部數(shù)≥1，直轄部?jī)?nèi)育成組數(shù)≥6。在最近一個(gè)考核期達(dá)到下列條件，可晉升為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理：

1、直轄組月均FYC≥1500元；

4、直轄部月均FYC≥15000元；

5、直轄部人力≥24；

6、直轄部?jī)?nèi)育成組數(shù)≥5。

未達(dá)標(biāo)降為高級(jí)主任。2021/6/2770（高級(jí)）部經(jīng)理抓好出勤開(kāi)好會(huì)增員留存放首位實(shí)動(dòng)人力要盯牢年薪百萬(wàn)做富豪2021/6/2771

2021/6/2772解析基本法利益目錄樹(shù)立自主經(jīng)營(yíng)理念擬定團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)2021/6/2773擬定團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)基本法優(yōu)勢(shì)分析各層級(jí)擬定目標(biāo)2021/6/2774

見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理

客戶經(jīng)理高級(jí)客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理行銷總監(jiān)主任高級(jí)主任部經(jīng)理部經(jīng)理總監(jiān)高級(jí)總監(jiān)個(gè)人業(yè)務(wù)新人訓(xùn)練津貼√見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理即使晉升更高職級(jí)依舊享受12個(gè)月

展業(yè)津貼√√√√√

高級(jí)績(jī)效獎(jiǎng)

√√

持續(xù)率獎(jiǎng)金

√√√√√√√√√√人才招募增員津貼√√√√√√√√√√√組管理津貼

√√√√√√部管理津貼

√√√√區(qū)管理津貼

√√團(tuán)隊(duì)育成組育成津貼

√√√√√√部育成津貼

√√√√區(qū)育成津貼

√√優(yōu)勢(shì)1：職級(jí)越高項(xiàng)目越多對(duì)象項(xiàng)目2021/6/2775762016年1月當(dāng)月FYC前十名10人中有8人是主管系列優(yōu)勢(shì)2：職級(jí)越高收入越高排名中支縣支姓名當(dāng)前職級(jí)FYC1楚雄楚雄南華陸秀瓊部經(jīng)理62155.22楚雄楚雄南華余蘭芬見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理60419.923楚雄楚雄南華李寶瓊主任602164楚雄楚雄南華王志偉見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理60090.245紅河紅河個(gè)舊師發(fā)德主任52340.366昆明昆明西山胡曉紅高級(jí)主任450087紅河紅河開(kāi)遠(yuǎn)高靜洪高級(jí)主任40950.188昆明昆明五華張衛(wèi)東主任39368.99德宏德宏瑞麗陳蘭瓊主任35557.4710昆明昆明官渡張瓊姝主任35240.982021/6/2776772016年1月個(gè)人收入前十名優(yōu)勢(shì)2：職級(jí)越高收入越高排名中支縣支姓名當(dāng)前職級(jí)稅前金額1楚雄楚雄南華陸秀瓊部經(jīng)理1255072楚雄楚雄南華李寶瓊主任783133紅河紅河開(kāi)遠(yuǎn)高靜洪高級(jí)主任723684紅河紅河個(gè)舊師發(fā)德主任721935楚雄楚雄南華余蘭芬見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理673706楚雄楚雄南華王志偉見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理640407楚雄楚雄武定楊美麗高級(jí)部經(jīng)理609918德宏德宏瑞麗陳蘭瓊主任600099德宏德宏瑞麗董超蕊見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理6000010昆明昆明西山胡曉紅高級(jí)主任5969710人中有7人是主管系列2021/6/2777營(yíng)銷員福利保障優(yōu)勢(shì)3：職級(jí)越高身價(jià)越高職級(jí)保險(xiǎn)責(zé)任及保額（元）意外殘疾意外身故疾病身故保險(xiǎn)住院醫(yī)療保險(xiǎn)金額見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理3000030,000————客戶經(jīng)理5000050,00030,0003000（高級(jí)/資深）客戶經(jīng)理

（高級(jí)）主任行銷總監(jiān)100000100,000500005000（高級(jí)）部經(jīng)理150000150,00010000012000區(qū)總監(jiān)200000200,000150000200002021/6/27781.留存率高：（一年期留存率）主管為100%，業(yè)務(wù)員為60%?？己耍簶I(yè)務(wù)員3個(gè)月，主任6個(gè)月，高級(jí)主任9個(gè)月，經(jīng)理15個(gè)月，高級(jí)經(jīng)理21個(gè)月，總監(jiān)33個(gè)月，高級(jí)總監(jiān)45個(gè)月業(yè)務(wù)員一人一條命，主管一人九條命！2.“東山再起”的機(jī)會(huì)多。優(yōu)勢(shì)4：從“壽命”上來(lái)看2021/6/27793000×15%=450元7000×18%=1260元15000×21%=3150元水漲船高優(yōu)勢(shì)5：管理有利益（組管理津貼）當(dāng)月直轄組FYC（元）主任高級(jí)主任、部經(jīng)理、高級(jí)部經(jīng)理、區(qū)總監(jiān)、高級(jí)區(qū)總監(jiān)3000以下，直轄組實(shí)動(dòng)人力≥312%15%3000（含）－700015%18%7000（含）－1500018%21%15000（含）以上21%24%2021/6/2780個(gè)人FYC3500優(yōu)勢(shì)6：一箭雙雕職級(jí)組管理津貼部管理津貼多收入主任21%——735高級(jí)主任24%——840部經(jīng)理24%12%1260高級(jí)部經(jīng)理24%14%13302021/6/2781優(yōu)勢(shì)7：同工酬更多職級(jí)增員津貼組管理津貼部管理津貼合計(jì)行銷系列8%————3500x8%=280主任8%21%——3500x29%=1015高級(jí)主任8%24%——3500x32%=1120部經(jīng)理8%24%12%3500x44%=1540高級(jí)部經(jīng)理8%24%14%3500x46%=16102021/6/2782麥當(dāng)勞的奇跡麥當(dāng)勞目前在世界121個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有超過(guò)30000家店，全球營(yíng)業(yè)額約406.3億美元，每個(gè)分店每天有一小時(shí)的利潤(rùn)是屬于總店的，一天對(duì)于我們只有24個(gè)小時(shí)，但麥當(dāng)勞總店卻有三萬(wàn)多個(gè)小時(shí)。復(fù)制了時(shí)間，復(fù)制了成功優(yōu)勢(shì)8：學(xué)會(huì)開(kāi)分店——育成2021/6/2783沒(méi)有房子也可收房租優(yōu)勢(shì)8：學(xué)會(huì)開(kāi)分店——育成增員管理利益5250元A育成收入3150元2021/6/2784擬定團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)基本法優(yōu)勢(shì)分析各層級(jí)擬定目標(biāo)2021/6/2785新人目標(biāo)擬定

2021/6/2786按每月YFC3500元，35%的首年傭金率和15%的續(xù)期傭金率計(jì)算，A個(gè)人的收入為：新保傭金續(xù)期傭金新人訓(xùn)練津貼展業(yè)津貼持續(xù)率獎(jiǎng)金10000×35%×12月=42000元10000×15%×12月=18000元(2000+1600+1200+800)×3=16800元600×11月=6600元10000×15%×100%×12月=18000元

新人目標(biāo)擬定2021/6/2787實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法1、分解目標(biāo)2、確定找誰(shuí)3、確定并執(zhí)行拜訪計(jì)劃4、參加早夕會(huì)5、參加培訓(xùn)2021/6/2788每個(gè)月FYC：3500元每個(gè)月FYP至少10000元（按10年繳算）每個(gè)月至少成交件數(shù)5件每月準(zhǔn)客戶25個(gè)客戶每天面訪5人每月約訪125客戶1、目標(biāo)分解2012版目標(biāo)：每月FYC3500元

2021/6/2789年收入50000元全年保費(fèi)至少120000元全年完成60件保單每月至少拜訪125個(gè)客戶每天面訪5個(gè)客戶每月完成5件哇，還是這么簡(jiǎn)單！2012版1、目標(biāo)分解2021/6/2790你的目標(biāo)具體行動(dòng)年收入與之對(duì)應(yīng)的保費(fèi)目標(biāo)（全年累計(jì)FYP）與之對(duì)應(yīng)的件數(shù)目標(biāo)（件均2000元）與之對(duì)應(yīng)的月件數(shù)目標(biāo)與之對(duì)應(yīng)的月拜訪量與之對(duì)應(yīng)的日拜訪量實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法你也來(lái)算算2021/6/27912、確定找誰(shuí)?

可以提供源源不斷的準(zhǔn)客戶名單，加強(qiáng)拜訪的方向性，提高工作效率，有效利用時(shí)間。你的財(cái)富30很重要2021/6/2792實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法3、制定并執(zhí)行拜訪計(jì)劃2021/6/27934、按時(shí)出勤——參加公司早夕會(huì)（我們的工作職責(zé)）早會(huì)了解公司政令、方案學(xué)習(xí)新知識(shí)增強(qiáng)銷售技能與伙伴們交流、學(xué)習(xí)夕會(huì)當(dāng)天工作總結(jié)疑惑解答調(diào)整心態(tài)

伙伴分享2021/6/27945、參加銜接訓(xùn)練，提升銷售技能根據(jù)培訓(xùn)安排按時(shí)、按質(zhì)、按量地參加培訓(xùn)理解、熟記相關(guān)話術(shù)及要點(diǎn)按照腳本的要求進(jìn)行銷售技能的練習(xí)和角色扮演認(rèn)真對(duì)待產(chǎn)品考試，檢驗(yàn)自身對(duì)產(chǎn)品等相關(guān)知識(shí)的掌握程度在主管的陪同下進(jìn)行展業(yè)，并及時(shí)總結(jié)、虛心請(qǐng)教及時(shí)與主管溝通，反映自己的問(wèn)題并請(qǐng)求幫助2021/6/2795實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法7：30—8：30早餐、交通8：30—9：30早會(huì)9：30—11：30參加銜接訓(xùn)練11：30—12：00拜訪前準(zhǔn)備12：00—14：00午休或和客戶進(jìn)餐聊天14：30—17：00拜訪客戶17：00—18：00夕會(huì)21：30—22：30填寫工作日志及次日計(jì)劃快樂(lè)的一天2021/6/2796壽險(xiǎn)營(yíng)銷成功秘訣見(jiàn)人見(jiàn)人見(jiàn)人2021/6/2797拜訪歌一天一訪，就地震亡一天兩訪，搖搖晃晃一天三訪，正常拜訪一天四訪，有車有房一天五訪，黃金萬(wàn)兩一天六訪，走向輝煌2021/6/2798出門兩件事！新人目標(biāo)擬定增員展業(yè)2021/6/2799業(yè)務(wù)主任目標(biāo)擬定

2021/6/27100個(gè)人直傭30%個(gè)人業(yè)務(wù)管理津貼6%團(tuán)隊(duì)管理利益64%怎樣實(shí)現(xiàn)？不妨算一下張主任（職級(jí)為主任）業(yè)務(wù)主任目標(biāo)擬定分解目標(biāo)：每月FYC5000元2021/6/271011、個(gè)人直傭：60000元，主管要求每月FYC5000元2、個(gè)人直傭產(chǎn)生的組管理津貼：60000×21%（組管理津貼）＝12600元業(yè)務(wù)組里至少有10個(gè)這樣的人就能實(shí)現(xiàn)20萬(wàn)年薪！3、127400團(tuán)隊(duì)管理利益倒推

127400÷（21%+8%）

年團(tuán)隊(duì)FYC：439310元

每月團(tuán)隊(duì)FYC：36609元

假設(shè)轄屬屬員每人FYC3500/月我們需要幾個(gè)這樣的人？10人2021/6/27102增員10個(gè)這樣的人：每人每月掙3500元，一起努力就能實(shí)現(xiàn)年薪20萬(wàn)了！張主任

2021/6/27103

2021/6/27104確定目標(biāo)：你的展業(yè)目標(biāo)具體行動(dòng)年收入與之對(duì)應(yīng)的保費(fèi)目標(biāo)（全年累計(jì)FYP）與之對(duì)應(yīng)的件數(shù)目標(biāo)（件均元）與之對(duì)應(yīng)的月件數(shù)目標(biāo)與之對(duì)應(yīng)的月拜訪量與之對(duì)應(yīng)的日拜訪量你的組織發(fā)展目標(biāo)具體行動(dòng)團(tuán)隊(duì)管理利益收入與之對(duì)應(yīng)團(tuán)隊(duì)直轄的FYC與之對(duì)應(yīng)的直轄增員數(shù)與之對(duì)應(yīng)的月增員數(shù)與之對(duì)應(yīng)的月增員訪量與之對(duì)應(yīng)的月輔導(dǎo)量壽險(xiǎn)成功的基本工作模式每日6訪展業(yè)3訪增員2訪輔導(dǎo)1訪2021/6/27105部經(jīng)理目標(biāo)擬定

2021/6/27106個(gè)人直轄20萬(wàn)育成業(yè)務(wù)室80萬(wàn)怎樣實(shí)現(xiàn)？不妨算一下張經(jīng)理（職級(jí)為部經(jīng)理）部經(jīng)理目標(biāo)擬定2021/6/27107

經(jīng)理晉升需要5個(gè)育成組，連同自己的直轄組，共計(jì)6個(gè)組。也就是說(shuō)，經(jīng)理要有6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)組！部經(jīng)理目標(biāo)擬定2021/6/271081、部管理津貼：（5000元/月+3500元/月×10人）×12%×12月＝40000元×12%×12月=57600元育成1個(gè)年薪20萬(wàn)的主任給部經(jīng)理帶來(lái)什么？2、組育成津貼：（5000元/月+3500元/月×10人）×15%×12月＝40000元×15%×12月=72000元57600+72000=129600部經(jīng)理目標(biāo)擬定2021/6/27109部經(jīng)理至少要育成6個(gè)年薪20萬(wàn)的業(yè)務(wù)組就能實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)年薪！4、育成營(yíng)業(yè)組80萬(wàn)管理利益倒推

800000元÷129600元/組

部經(jīng)理目標(biāo)擬定2021/6/27110育成6個(gè)這樣的人：每人每年薪達(dá)到20萬(wàn)，一起努力就能實(shí)現(xiàn)年薪100萬(wàn)了！張經(jīng)理主任主任主任主任主任主任業(yè)務(wù)經(jīng)理目標(biāo)擬定2021/6/27111復(fù)制自己的業(yè)務(wù)組管理模式配合公司體系建立自己的標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)公司搭舞臺(tái)，自主經(jīng)營(yíng)2021/6/27112合理搭建架構(gòu)如何做好標(biāo)團(tuán)建設(shè)2021/6/27113橫排做大縱深做強(qiáng)聚焦三直持續(xù)優(yōu)化優(yōu)化組