貿(mào)易公司創(chuàng)業(yè)計劃書

篇一：商貿(mào)貿(mào)易公司商業(yè)計劃書商貿(mào)貿(mào)易公司商業(yè)計劃書擬定人：公司：××商貿(mào)股份公司目錄概述。。..。。.。。。.。。。。.。。...。...。...。。。。。.。。。。..。..。。。。......。。..。.。。。....。。.。。......。。。..。...。..。..。......。。..。。...。.。。.。。。。1公司簡介.。。....。。...。..。。..。。..。..。..。..。..。.....。...。。。.。。。。.。。。.。。..。.....。。。..。。....。。。..。.。。...11。2概況。....。。。...。。。.。。........。....。.。。.。..。。。。.。。。。。..。。.。.。。.。..。..。。。。...。。.。。。。...。..。。...。。..。。....21.3主要影響。..。。..。.。。...。.。.。。。.。。。。.。.......。。..。.。。..。。...。.。.。。.。。。.。.。.。。.。.。....。。。.....。。.。.。。.61.4商業(yè)理念。。。..。。。.。....。.。。。.。。.。.。..。。。..。。。.。...。。。。......。。。.。。.。。.。。。。.。.。。.。..。.。.。...。。.。.。。。.6組織結(jié)構(gòu).。.。。。.。.。...。.。。.。.。....。。。......。。。....。。......。。。。。。.。..。。.。..。。。。。..。。。.。。。。。。。。。。.。.。......。.。.。.。。..。。。。7管理及人員...。。。.。..。。。。。。...。.。.。..。。。..。。。.。。...。.。。。.。。。.。.。.。.。。。。。。......。。.。。。。..。。。.。。.。。。72。2團(tuán)隊主要組成。。。.。。.。。。.。。。。..。.。.。.。.。。.。.。.。...。.。...。.。.。.........。.。。。。.。。。..。......。.。。。.。。72.3年度人員分析與費(fèi)用。。。.。。。。。...。..。。。。.。.。。。..。。。.。。..。。.。。...。。.。。.。.。..。.。。。。..。。.。。.。。。.82.4管理機(jī)構(gòu)。....。.。...。...。.。..。.。。..。。。。。。..。..。..。.。..。...。.。...。..。。。.。。...。。.。。。......。.。。...。.。。。8產(chǎn)品組合..。。。...。。.。.。.。..。..。。。。.。....。。。.。。。.。。。。...。.。。。..。。。.。.。。.....。...。。。。。。。。。.。。。。.。..。。。。.。。。。。。。..。.。...。.8選擇產(chǎn)品組合...。。。.。。。...。..。.。。.。..。。。。。..。。。。。.。。。。。。。.。。..。..。.。。.。。..。....。。。.。...。.。。。。.。.83。2銷售預(yù)測。.。。。.。.。........。.....。.。...。。.。.。.。..。...。。。.。.。.。。.。...。....。。..。。。。。。。.。..。..。。.。.。.。103.3分析當(dāng)前產(chǎn)品組合。.。...。。..。。....。.。。.。..。。.。。。....。。。。。。。.。。。.....。。.。。。.。。。。.。.。。。....。..10市場分析....。..。。..。....。.。.。。.。.。。。。..。。..。。...。。。。..。...。...。。。..。。..。.。.。.......。。。。。.。。....。。。.。..。.。..。...。。。。.14市場分析。。.。。.。.。。.。。.。.。..。。。...。.。。....。。。。.。。.。。。..........。。....。。.。。。。。...。。。。.。.。。.......。。144。2目標(biāo)市場。。...。。。。。。.。..。。.。。.。..。.。。.。。........。.。。。....。。。.。。。。..。..。。.。。..。。。。。.。。。。。。...。。..。.154。3市場研究計劃。。.。。.。...。。.。。。.。。。。.。...。。..。.。.。..。.。。.。。。。。.。.。....。.。。。..。。.。。。。..。。。.。.。。。.16分銷與服務(wù)。..。。.....。。.。..。..。。。.。。..。.....。...。.。。。.。。..。。。。....。。。。。。.。.。。。..。....。。。。。.。。.。..。。。.。。。。。。..。.。..。17分銷職能的構(gòu)成。.。。。。..。。。。..。.。.。.。。。。.。。。。。。。。..。.。.。。.。.。。。...。.。..。。..。.。....。。.。....。。。175。2目前銷售渠道分析。.。。。.........。.。.。.。...。。.。。.。.。.。...。。.。.。.。。..。...。....。..。.。.。.。.....。185。3客戶服務(wù)與支持。。.....。.。。。。。.。。。。......。.。...。.。。。...。。.。。..。。。。。....。.。..。..。。...。。。...。..19競爭。...。...。.。。。。.。。...。。。...。.。。。.。.。。。。。。。。。。。。.....。..。。。.。。。.。.。.。。。。.。。。。。.。。。。...。..。。.。。。。。。。。..。。。.。.。。。。。.。。。。20當(dāng)前產(chǎn)品組合的競爭地位。。..。。。。...。。。。。.。.。...。。.。。。。。。..。。。........。。...。.。。.。。。。。.。206.2我們主要的競爭對手.。.。....。。.。。.。.。。.。.。.。..。...。...。.。。。。。。..。....。.。。.。.。。..。。..。..。。.206.3采取的對策.。。。。.。。..。.。。。...。。。...。.。。.。.....。.....。。。。.。。。...。。。。..。。..。。.。.。。.。。。。.。。..。。.。。。21廣告與促銷.。。。.。。。。。。。。.。。...。.。..。...。....。.....。..。。。.。.。。。..。..。。。..。。。。..。.。...。.。.。....。.。。。。.。。....。..。.。。。。21目標(biāo)與策略。。。。.。.。。..。.。....。。。。。。。.。。.。。.。。.....。。。。....。.。。。。...。。。.。。。。。..。..。。..。。。。。。。.。。.217。2下一年的媒體組合。。..。.。...。.。。。。。..。。.。。...。..。。..。.。..。。。。...。。..。..。.。.....。.。..。。。.。。。。227。3廣告代理信息。。.。。。。。.。..。..。。..。......。。.。。.。...。。.。。。.。。。。..。。。。。。..。。.。。.。.。。。。。..。。。..。.。.227。4下一年廣告效果評測。。..。...。...。。。.。...。...。.。。。。..。。.。。..。..........。。....。。.。.。..。..。.。22營銷人員。。。..。.。...。。。。。。..。。.。..。...。。。..。。.。。.。.。.....。.。。..。。。。。.。.。.。。.。。.。。。。。..。。.。。。。..。...。.。..。。。。.。。..。。。.23營銷員工數(shù)..。。....。.。..。..。。...。...。。。。。.。.....。.。.。。。.....。..。。....。。.。...。...。..。..。...。。。..。238。2理想的銷售團(tuán)隊。。.。.。。.。.。。....。...。。。..。。.。.。。。.。.。.。.。...。..。。...。。.。.。。。...。。.。.....。。。.。238.3非銷售人員....。.。.。。。.。。。.。。..。....。。。。.。。..。...。。.。。。。。。。。....。..。。....。。。。。。.。.。.。.。.。..。.。..248。4200年營銷人員費(fèi)用。。.。。....。。。.。。。。.。。.。....。。。..。.。。..。。...。。。.。..。.。..。。.。.....。。.。。。。.248。5人力資源發(fā)展計劃。。。。..。。。.。。。。。.。。。.。.......。。.。..。.。。。.。。。。。。..。.。。。。。.....。。....。。。..。..24優(yōu)勢劣勢分析.。.。.。.。。.。。。。...。.。...。。.。。...。。.......。.。。...。..。。..。。..。..。。.。..。..。。.。.。。。.。。....。.。.。。.。...。.。.25優(yōu)勢。..。.。。。。。.。..。。。.....。.。。。。。.。.。。。..。。。..。。。。.。..。.。。.。..。。。。。。。...。。。...。.。。..。.。。。.。。..。。。....259。2劣勢.。..。.。。.。...。.。。.。..。。.。.。.。。.。。。。。。.。..。.。....。。.。。.。.。。...。..。。..。.。。。。。.。。.。.。..。。。.。...。.。。.269.3問題和可能性。。。.........。..。。.。....。.。。..。..。.。。。。。..。.。..。.。。.....。。..。.。.。....。..。。.。.。..。.26目標(biāo)與策略。.。。.。.。.。.。。....。...。....。...。。.。..。.。。。。。..。.。.。....。...。..。..。.。。。。..。.。。。。..。。。.。..。。。...。。。.。。。.。27概述..。.。。.。。。。。。。。。。......。..。。。。。。..。。..。。。。..。。。.....。.。.。。。.。........。.。。.。.。.。。..。。。.。.。.。。...2710.2介紹:新產(chǎn)品組合。。...。.。。.。.。......。。。...。.。.。.....。。.。。。。。。。..。.。。.。.。.。.。。.。.。。。。。。。..2710。3每個產(chǎn)品線組的市場目標(biāo)。。.。.。.。。。.。.。...。。.。。.。.。。...。。。。。。。.。.......。。...。..。。.。。。2810。4銷售目標(biāo)。.。。。..。.。...。.。。。。.。。..。..。。。..。。..。..。...。.。。。.。。。。...。。..。.。。。。。..。.。。。。。。。。...。.。。。2910。5各銷售渠道的的銷售目標(biāo)。。..。..。。.。。。。.。...。。.。。。.。....。。.。。。.。..。。。。。。.。。...。。.....2910。6營銷策略.........。..。。...。。..。。...。。。.。...。。。.。.。。.。.。..。。...。.。。.。。.。.。.。。...。。。....。。。.。。..。。3010。7價格政策.。。。...。。。.。。...。。.。。。。。..。。..。..。.。。..。.。。.。。。.。。。。。.。......。..。。..。。...。.....。.。。。。.。30銷售計劃.。.。.。.。。。。。...。。。.。..。。。...。。。。.。.。......。.。。....。。..。。。。。。。..。。..。.。。..。。。。.。..。。....。。.。。。.。...。..。.。。.31未來三年的銷售計劃..。。.。..。。。。..。。。。。..。。..。.。。。。.。。。。。.。。..。.。。.。。。。.。.。。.。。。。。。.。。.。3111.2銷售目標(biāo)。。。。。.。..。.....。。。。。。。.。。....。。...。。.。。。。.。。....。.。.。。。。。..。。.。。.。..。.....。。.。..。。.。。。..3211。3圖表表示.。。。...。.......。。。。.。。..。。.。。.。.。.。.。.。.。。..。。.。。。。。。.。。。..。。。。.。...。...。..。.。..。。。。..。。33營銷預(yù)算。。.。..。.。.。.。.。..。。。。。.。。.。.。。.。..。。.....。。...。。..。.。.。.....。。。。...。。。..。..。。.。..。....。。。.。..。。。..。......。36營銷費(fèi)用..。。...。...。..。.。。...。。......。。...。.。。。.....。。。。。.。。。。..。...。..。。。.。.。.。。。.。..。。.。.。。..3612.2市場預(yù)算圖表。...。..。..。。。...。。。..。。.。。。。....。。...。..。。。..。....。。.。.。..。。.。.。.。.。...。.。..。。.37活動時間表.。..。。。....。。。。..........。。。.。。...。。。。。。....。..。..。。。。..。.。。。....。...。...。..。。.。。。。。..。。。。.。。.。。。.。.。。42表一.。。.。。。。。..。..。。。。.。。。。。...。。。。.。。。。。。..。。..。.。....。..。。。。。.....。...。。。.。...。。.。......。..。。。.。。4213.2表二。.。.。......。。。。.。.。。。。。。..。。。。.。....。..。.。。.。.。............。...。。....。。..。。。。.。.。。.。。。。.。.。..。。4313。3表三...。..。...。..。.....。.。.。.。.。...。..。。。。.。。..。.。。。...。.。.。。。..。.。.。..。.。.......。.。.。..。..。.。。。。。。43評估與過程控制...。。...。.。.。......。.。.。..。。。.。。.。..。.。。.。。。.。。.。...。。。.。.。.。。。.。。。。。。.。。.。.。.。。..。.。..。。。.。。.44結(jié)果.。.。。。.。.。。..。。。.......。...。..。。。。..。...。。。。.。。。。.。.。.。。..。.。.。。.。.。。...。。。.。.。。.。.。。。。.。....。。4414.2按金額計算的結(jié)果......。。...。。。...。...。。。。。...。.。.。。。...。。。。。。...。。。。。。。。.。......。。。.....451概述1。1公司簡介⑴。業(yè)務(wù)描述我們的公司是一個［普通的貿(mào)易…］［商場….]世界馳名.我們cc和市場在.越來越多的人對有興趣,這就決定了的需求也開始增長。面對預(yù)期的需求，abc公司為增加和雇傭而正在尋求財政支持。⑵.公司構(gòu)成公司由創(chuàng)建于19年.公司形式是（將是)[獨(dú)資企業(yè)、有限公司（ltd）、合資公司、有限責(zé)任公司]，注冊在。公司目前有名員工。⑶。主管[和秘書][總經(jīng)理/ceo/主管］是先生/女士，業(yè)務(wù)秘書是先生/女士⑷。日常管理者負(fù)責(zé)公司日常管理工作的是先生/女士，他/她每天/每周/每月向主管和董事會報告。⑸.商業(yè)目標(biāo)和任務(wù)在[行業(yè)/市場］上取得永久的地位是我們的主要目標(biāo).在未來年內(nèi)我們希望在[本地/地區(qū)/國內(nèi)/全球]建立我們的知名度,我們將為目標(biāo)市場提供[高質(zhì)量/高水平/低價格/服務(wù)好]的產(chǎn)品作為我們的首要任務(wù)。。。。⑹。商業(yè)理念依靠我們的經(jīng)驗和［技能],abc公司能夠取得比較高的滿意度。abc公司將利用先進(jìn)的技術(shù)和，為用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品組合。。.。所有公司都需要有這些理念。⑺。地理位置我們公司位于[地址]，之所以選擇這里是因為［價格低/地段好/明顯]，這個地方還可以為我們提供能滿足客戶需要的員工。⑻.地域市場abc公司在下列市場［本地、地區(qū)、美國、歐洲、全球、…]的主要目標(biāo)是在年內(nèi)達(dá)到市場占有率%?！?。前景因為我們團(tuán)隊的經(jīng)驗、我們周密計劃、目標(biāo)市場的潛力、我們的策略、我們的產(chǎn)品等等，使我們的公司的未來充滿希望…概況篇二：商貿(mào)貿(mào)易公司商業(yè)計劃書精華范本一、營銷策劃書的格式一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容.三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。(一）市場狀況分析要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容：(1）整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。（4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。（5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。(7）各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析.(8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。（9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。(10)競爭品牌訂價策略的比較分析。（11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。（二）策劃書正文一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策.雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；1。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。3。制定價格政策.4。確定銷售方式。5.廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算.6.促銷活動的重點(diǎn)與原則。7。公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則.(2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù).為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。（3）產(chǎn)品的推廣計劃策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo).推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。①目標(biāo)策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。一般可分為:長期，中期與短期計劃。②策略決定推廣計劃的目標(biāo)之后,接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略.推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項.廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式.在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量.促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。③細(xì)部計劃詳細(xì)說明實施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié).廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等.媒體運(yùn)用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮crp（總視聽率)與cpm（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。公關(guān)活動計劃:包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等.商貿(mào)貿(mào)易公司商業(yè)計劃書擬定人：公司:××商貿(mào)股份公司目錄概述..。.。..。..。。。..。.。...。。。。..。..。..。。....。..。。。.。.。。..。..。..。.。.。.。。。。..。.。。..。.。.。.。。。。.。。.。.。。。。。...。。。。。.....。...。。。。1公司簡介。。。....。。。。..。.。..。。.。。.。。。。。。。。..。..。..。。。.。。..。。.。.。。。.。。。.。.。..。。。。.。。.。.。..。..。。。...。。.1概況。。。。。..。。。。.。。.。。。..。。...。。.。...。..。..。。.。.。。。..。..。。.。。。..。。.。。。。。.。.。.。。..。。.。.。..。.。。。..。。..。。。.2主要影響。..。。。..。....。。...。..。。.。。.。.。。。。.。。.。...。.。。....。.。..。....。。。。.。...。。.。。。.。。...。..。。.。。.。。6商業(yè)理念。。..。。。。.。.。..。.....。..。..。。..。..。..。。.。..。.....。。。。。。。。。..。.。.。....。。.。..。..。。。。。.。。。...。.6組織結(jié)構(gòu).。。。.。。。.。..。。.。。.。.。.....。..。。..。。。。.。.。。.。。。.。。。。。。。。.。。。.。。..。..。.。.。..。.。..。。.。。。.。.。.。。。。。.。。。。。.。。。..。.。7管理及人員..。..。.。..。。.。..。..。。。...。。....。.。。。。.。。.。。..。。。.。.。.。。。。.....。..。。。。。.。.。。..。..。...。..7團(tuán)隊主要組成.。。。。。。.。....。..。。。。.。..。。。。。.。...。.。。...。...。.。.。.。。。。。..。.。.。。。。.。。..。......。....7年度人員分析與費(fèi)用。..。.。。。。。。。..。..。.。.。..。..。.。.。。。....。.。..。.。。.。.。。。.。。.。.。.。。。.。.。。。。。8管理機(jī)構(gòu)..。.。。..。。..。.。.....。..。.。.....。。。.。。。。.。.。。..。。。..。.。..。。.。..。。.。。。。。。。.....。。.。...。。.。。..8產(chǎn)品組合。。...。...。。.。。....。。.。。.。。。。。..。。.。。..。。。.。..。.。......。。.。。...。。...。.。。.。......。。。。。...。。.。...。。。。..。。。。..。..。8選擇產(chǎn)品組合。...。。.....。.。。.。..。。.。。。。.。...。。。。。。..。.。。...。。.。。....。。。。。。。。.。.。。.。.。.。......。..8銷售預(yù)測.。.。.。..。。..。..。。。.。..。..。..。..。.。...。。....。。.。...。。.。..。.。.。。..。.。.。。....。。.。...。。..。。。。10分析當(dāng)前產(chǎn)品組合.。....。..。。。。.。..。。。。。。...。.。.。。。...。.。。..。.。..。..。...。..。。.。。。....。。。。。..10市場分析。。。..。.。。。。。....。.。。。..。.。.。..。..。...。..。..。。。。.。。。。。.。.。。。。。.。.。..。。。。。.。.。.。..。。..。...。。。.。..。。。。.。。.。...。14市場分析。。。.。。.。。......。.。.。。。.。。。..。.....。.。..。.。.。...。.。..。.。.。.。...。。。.。。.。。....。.。...。..。。...14目標(biāo)市場..。。....。...。.。。....。..。.。。。。。..。...。..。。..。.。。...。。。..。。.。。.。。。。.。.。。..。。。。。...。。...。。..15市場研究計劃。...。.。.。...。..。...。..。..。。。。...。。.。。...。。。。。...。.。.。.。。。。......。....。.。。.。。.。。.。16分銷與服務(wù)。。。.。.....。.。。.。。..。..。。..。。.。。.。。。。。...。.。。。.。。.。.。。.。.。.。。。。.。.。.。。。。..。..。....。。....。.。。。..。....。..。.17分銷職能的構(gòu)成.。...。。。。.。。.。。。。.。.。.。.。。.......。。....。。.。。..。.。。...。。.。....。。.。。..。。。.。...。17目前銷售渠道分析.。..。。.。....。。。。.....。。.。..。。...。。..。。.。。。.。。....。..。。.。。..。..。。。..。.。.。.。18客戶服務(wù)與支持..。..。.。..。.....。.。.。.。....。.。。。..。。。.。.。..。.。..。...。。.。.。。.。.。..。。。。.。。.。...19競爭..。..。.。.....。。。..。.。.。。。。....。。......。.。。。..。.。..。。。。..。.。.。..。...。。.。..。。。..。。。.。。。.。.。。。.。..。。.。。。...。。...。...。。.20當(dāng)前產(chǎn)品組合的競爭地位。。。。...。.。.。.。。.。。。。..。..。。.。。。.。..。。。。..。.。。..。。。..。。.。......20我們主要的競爭對手。...。。。。。。.......。.。。。。...。..。.。.。。.。。....。。。。..。。。..........。.。.。.。.。20采取的對策。。.。。。。.。..。。。。..。...。...。....。..。。。。。.....。....。.。..。.。....。。..。.。.。.....。..。。.。。。。.21廣告與促銷.。。..。。..。..。.。.。.。...。..。。.。..。。。。.。。..。.....。.。......。。。。.。..。.。。。。。.。.。。..。。。.....。...。..。...。..。..。.21目標(biāo)與策略....。。..。..。.。。.。。..。。.。。。。......。.。..。..。.。。.。......。。。.。..。.。。..。。.。。。...。..。。。。。。。21下一年的媒體組合。..。.。。.。。。.。.。。。.。。.。。.。.。.....。....。。。。。.。..。。。...。。。...。..。。。。。。。.。....22廣告代理信息。..。。.。。...。。。。。。..。。.。...。..。。..。.。。。。..。。。..。.。.....。.。。.。.。。...。。.。..。..。.。。.。22下一年廣告效果評測.。。.......。..。。。。.。。.....。。.。。。。。..。..。。。。..。。.。.。。.。。。。..。.。。.。。。..。.22營銷人員.。。。。。.。.。..。。.。...。。。.。。.。。。。....。。.。。。..。.。。.。....。。.....。。。。。。。.。...。.。。.。。。。.....。..。..。。.。。...。..。.。。。.23營銷員工數(shù)。.。。。。。.。...。。。..。。。..。。。。.。.。...。.。。..。..。....。...。。.。。...。.。。。。..。.。.。。。。。.。....。。。23理想的銷售團(tuán)隊.。.。。。......。...。。。。。。.。。。。。.。。.。.。。.。....。。。.。.。.。。。。.。......。。。...。...。。..。23非銷售人員..。..。。....。.。。。...。。。。.。。。...。。。。.。.。...。.......。。.......。。。。。.。.。。.。...。.。..。..。。.。24200年營銷人員費(fèi)用..。。.。。。....。。。.。。。.。.。。.。..。.。.。。。。。.。。。。。。.。。。.。。。。。..。.。。。.。.。。。..。.24人力資源發(fā)展計劃....。。...。。。。。。。。。.。。......。..。。..。。。....。。。。。。。。.....。。。。.。.。。。..。。。。。。..24優(yōu)勢劣勢分析.。..。..。.。。。。...。。。。..。。..。...。。....。....。.。.。..。。.。.。。。.。。.。..。。。.。。....。...。........。。。。...。.....。25優(yōu)勢。。。..。。。。。。.。..。。.。...。。.。.。.。.。。。。..。.。.。......。。..。。.。.。.。。.。。。.。。.。.。。.。.。。。...。...。。。.。..。。。。25劣勢....。..。。。..。......。...。。.。。..。。.。.。。.。。.。.。....。.。。。。。...。。..。。.。.。。。.。....。.。......。....。。。....26問題和可能性。..。。。.。.。.。。。。。.。..。..。。。。。...。。。..。..。...。.。。。.。..。.。.。..。。.。。。..。.。。......。。..26目標(biāo)與策略.。。。.。...。.。.。。..。。。。。.。。.....。。..。.....。.。.。。。.。。。。。。.。.。.。.。。。。.。。........。.。.。。。。。。.......。。。.。.。。.27概述.。。.。。...。。....。......。。。。.。。....。。......。.。..。.。.。。。.。。。。.。。....。.。。。。。。....。。。...。。。.。.。。。。.。27介紹：新產(chǎn)品組合.。。。.。...。。....。.。。....。.。...。。...。...。..。。。.....。..。...。.。.。.。.。。。.。。..27每個產(chǎn)品線組的市場目標(biāo)。.。。.。。。。.。..。..。.。.。。。..。。.。。.。....。。。。...。。。.。。。.。....。。。.28銷售目標(biāo)。。....。..。.。.。。.。。。..。。..。。。。.....。.。..。.。.。.。。.。。。..。.。.。。。。。...。。。。....。。.。。。.。..。..。29各銷售渠道的的銷售目標(biāo)。。。...。....。.。。。。..。。.。.。。。...。.。。。。.。.。。。。..。...。。。。。。。...。29營銷策略。。。。...。。。.。.。。.。。.。.。。....。。..。。。。。。.....。......。...。。...。..。......。.。。。。。.。..。。。.。。.。3010.7價格政策。。...。。。.。。......。.。。...。.。.。。.。.。.。.。。。。。.。。....。。..。.。。。。...。。。。.。。。..。。。.。.。.。....。.30銷售計劃。..。..。。.。.。..。...。。.....。.。..。。。..。.。。.。...。....。。。..。.。...。..。.。。。。。.。.。。......。。。。.。。。..。...。。。...。。.。.31未來三年的銷售計劃。。.。.。..。。。..。...。..。....。。。。。。.。。...。。..。....。.。.。。...。.。..。。.。.。。。31銷售目標(biāo)。。。。。。...。。.。.。........。。。。...。。.。。.。。.。....。。.。....。.。..。....。..。。.。。...。。.。。。。..。。....32圖表表示...。.。..。.。.。。。。..。。。。。.。.....。.。.。.。........。。。...。.....。.。。.。.。。。。....。。。。。。..。.。.。.。.33營銷預(yù)算。.。。。.....。。。。。.。....。。。.。.。...。.。。..。。..。....。。.。。。........。.。.。。.。.。。.。。.。。。..。。。。.....。。..。.。。。..。.。.。。36營銷費(fèi)用。。...。。。.。。.。。..。.。.。..。。。。...。。.。.。.。。。。。...。...。.。..。....。。。。。.。.。。。。。。。..。.。。..。....36市場預(yù)算圖表....。。..。。.。。。。。.。。.。...。。.。。.。。。。。.。。..。.。。.。.。..。...。。.。..。。.。..。。.。..。.。。。.。37活動時間表.。.。..。...。.。。。。..。。.....。。。。。.。.....。..。。.。。。....。。....。.。。。。..。。.。...。。。。.。.。。。.。..。。。。...。。..。。。。..42表一。。.。。。..。。。。。。.。。。。。....。。.。。。。..。.。.。。。。。。。。。.。。。.......。...。.。....。。....。.。.。..。。.。...。。.。.。。42表二。.。.。。。.。.。。。。..。。。..。。.。。。....。.。.。.。.。.。..。。..。.。..。。。.。.。。。.。。。。。。。。.。..。。。.。。。。。..。.。..。..。43表三。。。。......。。。。。。..。...。。.。..。。.。..。..。.。。。。....。。。。..。。.。。.。。。..。。.。。......。。.。。.。...。.....。...43評估與過程控制.。。...。.。..。。..。.。..。...。..。。。。.。。..。。.。。。。.。.....。.。。。....。...。..。。。。..。。..。....。....。.....。。44結(jié)果。。。.。。。.。..。....。.。。。...。.。...。。。.。.。....。....。...。。..。.。。。..。.。..。..。。。..。。.。...。...。。。。。。..。.44按金額計算的結(jié)果.。....。。。.。。。。..。...。。..。.。。。.。。。.。。..。.。..。....。..。.。。.。..。。。.。.。...。..45篇三：貿(mào)易公司商業(yè)企劃書貿(mào)易公司創(chuàng)辦商業(yè)企劃書一、預(yù)算及建設(shè)計劃資金投入：50—80萬投入地點(diǎn)：北京出口地點(diǎn):俄羅斯歐洲公司部門建設(shè):營業(yè)部、產(chǎn)品部、企劃部、財務(wù)部。初期投入費(fèi)用：租金15萬—20萬（辦公廳約150—200平米）2。3.4。5。裝修：2萬-5萬辦公使用物品3萬-6萬（含展廳展柜）公司注冊費(fèi)用:5萬周轉(zhuǎn)資金：15萬-20萬二．外貿(mào)平臺的建設(shè)外貿(mào)平臺的建設(shè)涉及以下領(lǐng)域：1、行政機(jī)關(guān)的注冊、登記。包括工商、稅務(wù)、海關(guān)、外匯局、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理；整個流程辦理結(jié)束大概2個月時間。2、外貿(mào)部門的組建。外貿(mào)部門作為一個團(tuán)隊，由于分工不同，一般由業(yè)務(wù)員，財會（負(fù)責(zé)核銷、退稅）、單證員，質(zhì)檢員組成。人員的數(shù)量依據(jù)業(yè)務(wù)量而定；在公司創(chuàng)業(yè)初期，由于業(yè)務(wù)量不大,可以一人多職,如業(yè)務(wù)員可以負(fù)責(zé)單證的處理。3、貨運(yùn)代理,快遞公司的選擇、確定。從實際操作看，目前大多數(shù)外貿(mào)公司的相關(guān)業(yè)務(wù)都是委托中介公司來完成的，如貨物的進(jìn)出口報關(guān),商品法定檢驗及辦理貨物運(yùn)輸保險，可以省時省事。但選擇合適的中介公司對外貿(mào)公司非常重要；好的中介公司可以促進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展。選擇中介公司基本要求應(yīng)該是業(yè)務(wù)熟練，專業(yè)知識強(qiáng)，服務(wù)效率高，收費(fèi)合理。由于外貿(mào)公司的日常郵件多,費(fèi)用較大，選擇合適的國際快遞公司可以有效節(jié)約費(fèi)用。通過對全球主要快遞公司的考察,ups收費(fèi)相對便宜（可以打折到73％）,時間上也比較快，一般在2—3個工作日可以到達(dá)全球各地。唯一的缺點(diǎn)是貨物的重量由ups在事后帳單中告之.4、公司形象的建立,如網(wǎng)站，產(chǎn)品規(guī)格、樣品陳列公司形象是開拓外貿(mào)業(yè)務(wù)時公司的“名片”，外商往往是通過企業(yè)形象來逐漸了解其未來合作伙伴的.一個有實力，讓外商感覺可信賴的公司,不僅可以加快合作的進(jìn)程，而且也有利于將來業(yè)務(wù)量的不斷拓展.如何建設(shè)公司外貿(mào)形象，可以由委托專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司、廣告公司按照客戶的旨意進(jìn)行設(shè)計、策劃,當(dāng)然公司外貿(mào)形象的建設(shè)，也是逐步發(fā)展，不斷完善的，不可能一步到位。5、參加外貿(mào)行業(yè)協(xié)會，成為會員.上海市外貿(mào)行業(yè)協(xié)會現(xiàn)有會員在5000家企業(yè)左右（包括浦東新區(qū)外貿(mào)協(xié)會),外貿(mào)協(xié)會的主要功能為企業(yè)提供市場最新動態(tài)，邀請相關(guān)主管部門，如海關(guān)、稅務(wù)、商檢、外匯局主管領(lǐng)導(dǎo)為企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)、講座,內(nèi)容涉及國家最新外貿(mào)政策變化以及進(jìn)出口操作實際注意事項等。由于外貿(mào)協(xié)會和政府的關(guān)系密切，在企業(yè)遭受困難，由協(xié)會出面，有利于困難順利解決；另外，隨著國際貿(mào)易爭端紛起,反傾銷案件的增多，在外貿(mào)協(xié)會的組織下的積極應(yīng)訴，據(jù)統(tǒng)計獲勝的案件很多。二．三．公司部門作用1、營業(yè)部：主要負(fù)責(zé)外交及接單接待、銷售、業(yè)績等.2、產(chǎn)品部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品管理及下單生產(chǎn)、尋找供應(yīng)商交接溝通、臨時調(diào)配主要配合營運(yùn)部運(yùn)作。3、財務(wù)部：主要負(fù)責(zé)款項來往管控及催款、勞務(wù)報酬核算公司財務(wù)管理。四．運(yùn)營模式及核算投資股份比例為100％,其中股東占3位，每人股份分配為30％，其中10%為外商業(yè)績獎勵股，不授權(quán)股份，只做核算使用。股份倍增折算：股份倍增10倍。10x100％=1000%,每人占300％，其中100%為外商業(yè)獎勵股。其獎勵方式如下：累積倍增方式:你接單8萬開發(fā)a、b、c、d外商。其他a、b、c、d每人接單8萬，8x5=40萬，你的利潤：40萬x0。9％=3萬6千-[abcdx0.3=2400]x4=96003萬6千—9600=26400是你真正的利潤.加0。2%分紅=你的股份收入公司利潤占比3%基本收入+5%人員提成+2%分紅預(yù)算=毛利凈利=毛利—提成—公司費(fèi)用如：借外力合作無達(dá)到預(yù)期工作，請見公司職員運(yùn)營明細(xì)方案。五．公司銷售產(chǎn)品出口產(chǎn)品：鋼材、五金、六．出口流程報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運(yùn)輸保險、提單、結(jié)匯。一、報價在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價、報價作為貿(mào)易的開始。其中,對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。比較常用的報價有：fob船上交貨、cnf成本加運(yùn)費(fèi)、cif成本、保險費(fèi)加運(yùn)費(fèi)等形式.二、訂貨（簽約)貿(mào)易雙方就報價達(dá)成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項與賣方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，雙方協(xié)商認(rèn)可后，需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入《購貨合同》。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。三、付款方式比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、tt付款方式和直接付款方式。1、信用證付款方式信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據(jù)的信用證,不附任何單據(jù)的信用證稱光票信用證.簡單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請注意，出口貨物的裝運(yùn)期限應(yīng)在信用證的有效期限內(nèi)進(jìn)行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內(nèi)提交.國際貿(mào)易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開證日期應(yīng)當(dāng)明確、清楚、完整。中國的幾家國有商業(yè)銀行，如中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行等,都能夠?qū)ν忾_立信用證（這幾家主要銀行的開證手續(xù)費(fèi)都是開證金額的5‰)。2、tt付款方式tt付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算,由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內(nèi)，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。3、直接付款方式是指買賣雙方直接交貨付款.四、備貨備貨在整個貿(mào)易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實