任務(wù)4制定貨物價(jià)格條款

任務(wù)4

貨物價(jià)格條款張彤經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院E-mail:ZHT1819@163.com12/14/20241銷售合同SALESCONTRACT賣方SELLER:明星化工進(jìn)出口公司SuperStarChemicalIndustryIm.&Ex.Co.編號NO.:SC07102日期DATE:2007-3-10地點(diǎn)SIGNEDIN:中國大連開發(fā)區(qū)遼河西路10號No.10LiaoheRoadWest,DalianE&TDevelopmentZone,China通訊方式Tel.：86方BUYER:Smith&SonsCo.,Ltd.地點(diǎn)SIGNEDIN:美國紐約30大街106號No.10630StreetNewYorkUSA通訊方式Tel.：1-76328701買賣雙方同意以下條款達(dá)成交易：ThiscontractIsmadebyandagreedbetweentheBUYERandSELLER,inaccordancewiththetermsandconditionsstipulatedbelow.1.品名及規(guī)格Commodity&Specification2.數(shù)量Quantity3.單價(jià)及價(jià)格條款UnitPrice&TradeTerms4.金額Amount鋅鋇白（Lithophone）硫化鋅含量最低28%(ZnScontent28%min.)500公噸(500M/T)CIF紐約每公噸110美元含傭3%(USD110PerM/TCIFC3%N.Y.)55000美元(US$55000)Total:500公噸(500M/T)55000美元(US$55000)允許With溢短裝：賣方可多裝或少裝百分之五，價(jià)格按合同單價(jià)計(jì)算。Moreorlessofshipment:5%Moreorless,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.12/14/20242

貿(mào)易術(shù)語概覽

（一）貿(mào)易術(shù)語的含義貿(mào)易術(shù)語（tradeterms)是用一個(gè)簡單的概念或三個(gè)字母的縮寫來說明價(jià)格的構(gòu)成及買賣雙方有關(guān)責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分，以確定買賣雙方在交接貨物過程中應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。

關(guān)鍵詞：責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)

12/14/20243（二）貿(mào)易術(shù)語的作用1、明確責(zé)任，規(guī)范、簡化手續(xù)。2、影響著國際貨物買賣合同的性質(zhì)。3、具有法律作用。12/14/20244①《1932年華沙一牛津規(guī)則》②《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》③《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》

（三）有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例12/14/20245

1、《1932年華沙—牛津規(guī)則》

為了解釋CIF合同而制定的。

2、《1941年美國對外貿(mào)易定義(修訂本)》

對六種貿(mào)易術(shù)語進(jìn)行了解釋

3、《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（2000年1月1日起生效）按照其共同特征分為E、F、C、D四組，其中E組屬于啟運(yùn)術(shù)語，F(xiàn)、C組屬于裝運(yùn)術(shù)語，D組屬于到達(dá)術(shù)語。制定了13個(gè)貿(mào)易術(shù)語，E(1個(gè))、F(3個(gè))、C(4個(gè))、D(5個(gè))。(P43表3-1,3-2)

12/14/20246

E組EXWFCA

FAS

FOBCFRCIFCIPCPTDAFDESDEQDDUDDP（四）貿(mào)易術(shù)語的分類（共4組）F組C組D組12/14/20247裝運(yùn)港交貨的三種貿(mào)易術(shù)語：FOB、CFR、IF貨交承運(yùn)人的三種貿(mào)易術(shù)語：FCA、CPT、CIP

六大貿(mào)易術(shù)語的解釋12FOB、CFR、CIF，適合單純海運(yùn)。

FCA、CPT、CIP，適合多種運(yùn)輸。共同點(diǎn)：都是象征性交貨術(shù)語。實(shí)際交貨：貨款象征性交貨：單款象征性交貨使國際貿(mào)易手續(xù)簡便、節(jié)省費(fèi)用和時(shí)間。12/14/20248

FOB—裝運(yùn)港船上交貨1CFR—成本加運(yùn)費(fèi)23CIF—成本加保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)裝運(yùn)港交貨的三種貿(mào)易術(shù)語12/14/20249（一）裝運(yùn)港船上交貨FOBFOB裝運(yùn)港（FreeonBoard）例如：USD600perM/TFOBDalian《1941年美國對外貿(mào)易修訂本》對FOB的不同解釋。運(yùn)輸工具上交貨。12/14/202410（1）含義:在合同規(guī)定時(shí)間內(nèi),在指定裝運(yùn)港,出口方把貨物裝上船,出口方承擔(dān)貨物越過船舷之前的一切費(fèi)用、貨物滅失和損害的風(fēng)險(xiǎn).

（2）FOB運(yùn)輸方式：只適用于海洋運(yùn)輸。（3）風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：指定裝運(yùn)港的船舷。12/14/202411（4）賣方的義務(wù)

1）承擔(dān)責(zé)任：在指定裝運(yùn)期內(nèi)和裝運(yùn)地點(diǎn)把貨物裝上船,并及時(shí)通知進(jìn)口方。

2)支付費(fèi)用

A、出口報(bào)關(guān)所需要的費(fèi)用。

B、貨物越過船舷前的一切費(fèi)用。

3）提供發(fā)票和單據(jù)12/14/202412（5）買方的義務(wù)

1)

承擔(dān)的責(zé)任：

A、在合同規(guī)定時(shí)間內(nèi)安排運(yùn)輸,并且通知出口方。

B、辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)的手續(xù)。

C、提供商業(yè)發(fā)票和貨物已經(jīng)交到船上的憑證。

2)

支付費(fèi)用：

A、進(jìn)口報(bào)關(guān)的費(fèi)用。

B、接受賣方提交的單據(jù),支付貨款。

12/14/202413（6）注意事項(xiàng):1)

關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)劃分的問題（以船舷為界—風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限）

2)

關(guān)于船貨銜接的問題。（船等貨，貨等船責(zé)任承擔(dān)）

3)

關(guān)于裝船費(fèi)用負(fù)擔(dān)的問題。由于租船的方式不同，裝船費(fèi)用應(yīng)由不同的人負(fù)擔(dān)，因此產(chǎn)生了FOB術(shù)語的四個(gè)變形。

12/14/202414

FOB班輪條件：裝船費(fèi)用由買方承擔(dān)。

FOB吊鉤下交貨：賣方將貨物放到輪船釣鉤所及之處，從貨物起吊開始的裝船費(fèi)用由買方承擔(dān)。

FOB包括理艙：賣方將貨物裝入船艙并支付包括理艙費(fèi)的裝船費(fèi)用。

FOB包括平艙：賣方將貨物裝入船艙并支付包括平艙費(fèi)的裝船費(fèi)用。12/14/202415討論:A與B簽定合同，1月1日裝船，但A沒有及時(shí)通知B,直到1月5日通知B,船1月3日沉沒,貨物滅失,責(zé)任由誰承擔(dān)?

12/14/202416（二）成本加運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)CIFCIF目的港（Cost,InsuranceandFreight）例如:USD640perM/TCIFNY

12/14/202417（1）含義：指賣方在指定時(shí)間內(nèi)，在指定港口把貨物裝上船,賣方安排運(yùn)輸并支付運(yùn)費(fèi)，賣方訂立保險(xiǎn)合同并支付保險(xiǎn)費(fèi)用，賣方承擔(dān)貨物越過船舷之前的一切費(fèi)用和貨物滅失損害的風(fēng)險(xiǎn)。（2）運(yùn)輸方式：海上運(yùn)輸，也常用于陸運(yùn)和空運(yùn)。（3）風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：指定裝運(yùn)港的船舷。12/14/202418（4）賣方的義務(wù)

1）承擔(dān)責(zé)任：在合同的規(guī)定期限內(nèi)，把貨物裝上船并通知買方。辦理貨物出口的一切海關(guān)手續(xù)。提供商業(yè)發(fā)票、保險(xiǎn)單據(jù)、運(yùn)輸單據(jù)。

2）支付費(fèi)用：運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)，裝船以前的一切費(fèi)用和出口報(bào)關(guān)費(fèi)。12/14/202419（5）買方的義務(wù)

1）承擔(dān)的責(zé)任：辦理貨物的進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)。

2）支付的費(fèi)用：貨款，裝船以后的一切費(fèi)用、進(jìn)口報(bào)關(guān)費(fèi)。12/14/202420（6）注意事項(xiàng)

1）CIF合同是”裝運(yùn)合同”。即出口方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)至裝運(yùn)港或裝運(yùn)地。裝船后對貨物可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)不再承擔(dān)責(zé)任。

2）辦理保險(xiǎn)責(zé)任:

出口方訂立需要保險(xiǎn)合同,支付保險(xiǎn)費(fèi)用，如果合同中沒有明確規(guī)定,出口方只投保最低額度的險(xiǎn)別。最低保險(xiǎn)金額=CIF發(fā)票金額╳(1+10%）。

3）CIF是一種象征性交貨。CIF術(shù)語是賣方憑單交貨，買方憑單付款，屬于單據(jù)買賣。12/14/2024214）卸船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問題。由于卸貨費(fèi)用由誰承擔(dān)而產(chǎn)生了CIF的四個(gè)變形:CIF班輪條件：由賣方承擔(dān)卸船費(fèi)用。

CIF卸到岸上：賣方承擔(dān)將貨物卸到目的港岸上的費(fèi)用，包括駁船費(fèi)和碼頭費(fèi)。

CIF吊鉤交貨：賣方承擔(dān)將貨物從艙底吊到船邊卸離吊鉤為止的費(fèi)用。

CIF艙底交貨：買方承擔(dān)將貨物從艙底吊卸到碼頭的費(fèi)用。12/14/202422討論

A出口一批貨物給B，目的港口有冰封期,從一月到三月,進(jìn)口方要求出口方要在12月中旬前到達(dá)，雙方以CIF簽訂合同,出口方裝船,船在中途壞,租用拖輪拖至目的港，但到達(dá)時(shí)間是12月25日。進(jìn)口方以出口口方晚交貨為拒絕付款。問題:進(jìn)口方的要求是否合理?12/14/202423

（三）成本加運(yùn)費(fèi)CFRCFR目的港（CostandFreight）例如：USD620perM/TCFRNY12/14/202424（1）含義進(jìn)口方要求出口方在指定裝運(yùn)時(shí)間內(nèi)在指定港口把貨物裝上船,出口方安排運(yùn)輸,訂立運(yùn)輸合同,支付運(yùn)費(fèi),出口方只承擔(dān)貨物越過船舷之前的一切費(fèi)用和貨物滅失,損害的風(fēng)險(xiǎn).（2）CFR的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：指定裝運(yùn)港的船舷。（3）CFR的運(yùn)輸方式：海運(yùn).注意:賣方裝船后應(yīng)立即通知買方貨物已裝船，以便買方購買貨物保險(xiǎn)。12/14/202425

CFR合同下，在租船運(yùn)輸時(shí)須明確買方是否付卸貨費(fèi)，要用CFR變形條件：CFRLinertermsCFRExship’sholdCFRExtackleCFRLanded例：租船時(shí)，用CFRLinerTermsDalian

12/14/202426案例討論

中國D公司以CFR條件出口一批瓷器。中國D公司按期在裝運(yùn)港裝船后，即將有關(guān)單據(jù)寄交買方要求買方支付貨款。過后，中國D公司外貿(mào)業(yè)務(wù)人員才發(fā)現(xiàn)，忘記向買方發(fā)出裝船通知。此時(shí)，買方已來函向我方提出索賠，因?yàn)樨浳镌谶\(yùn)輸途中因遭遇海上風(fēng)險(xiǎn)而損毀。討論：中國D公司能否以貨物運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)是由買方承擔(dān)為由，拒絕買方的索賠？12/14/202427(4)CFR與CIF的區(qū)別:

不同點(diǎn):1)CIF要求出口方訂立保險(xiǎn)合同,支付保險(xiǎn)費(fèi)

2)CFR要求進(jìn)口方訂立保險(xiǎn)合同,支付保險(xiǎn)費(fèi)相同點(diǎn):1）買賣責(zé)任和義務(wù)相同。

2）CFR也是象征性交貨合同,單據(jù)買賣合同。

3）CFR也是裝運(yùn)合同。

4）CFR同CIF一樣,也有四個(gè)變形。12/14/202428

常用的貿(mào)易術(shù)語買賣方責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)的劃分貿(mào)易術(shù)語責(zé)任費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)劃分

訂立運(yùn)輸合同投保付運(yùn)費(fèi)付保費(fèi)的界限買方買方買方買方

賣方買方賣方買方

賣方賣方賣方賣方FOBCFRCIF以裝運(yùn)港船舷為界12/14/202429FCA——貨交承運(yùn)人1CPT——運(yùn)費(fèi)付至23CIP—運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至貨交承運(yùn)人的三種貿(mào)易術(shù)語12/14/202430（四）貨交承運(yùn)人

FCAFCA啟運(yùn)地（FreeCarrier）例如：USD640perM/TFCAShenyang12/14/202431（1）含義：在指定的時(shí)間內(nèi),在指定的地點(diǎn),出口方把貨物提交給承運(yùn)人,出口方只承擔(dān)貨物交給承運(yùn)人之前的一切費(fèi)用和貨物滅失和損害的風(fēng)險(xiǎn)。（2）FCA的運(yùn)輸方式適合于各種運(yùn)輸方式包括多式聯(lián)合運(yùn)輸。（3）FCA指定的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：

交貨點(diǎn)在指裝運(yùn)地的承運(yùn)人處。

12/14/202432（4）賣方的義務(wù)

1)承擔(dān)的責(zé)任：在合同期限內(nèi)，把貨物交給指定的承運(yùn)人,并及時(shí)通知買方。

2)支付費(fèi)用：

A、出口報(bào)關(guān)所需要的費(fèi)用。

B、貨物越過船舷前的一切費(fèi)用。12/14/202433（5）買方的義務(wù)：

1)

責(zé)任：

A、在合同規(guī)定時(shí)間內(nèi)安排運(yùn)輸,并通知出口方。

B、進(jìn)口方辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)的手續(xù)。

2)

支付費(fèi)用：

A、貨物交承運(yùn)人以后的一切費(fèi)用和進(jìn)口報(bào)關(guān)的費(fèi)用。

B、接受出口方提交的單據(jù),支付貨款。

C、支付運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。12/14/202434案例討論中國E公司按照FCA條件出口一批鋼材，合同規(guī)定4月份裝運(yùn)。但到了4月30日，仍未見買方關(guān)于承運(yùn)人名稱及有關(guān)事項(xiàng)的通知。在此期間，備置用作出口的貨物，因遭遇火災(zāi)而焚毀。討論：此項(xiàng)損失應(yīng)由誰負(fù)擔(dān)？12/14/202435（6）FOB和FCA的區(qū)別

1)

運(yùn)輸方式不同：FOB適用于海洋運(yùn)輸，F(xiàn)CA適用于各種運(yùn)輸方式。

2)

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)(交貨點(diǎn))不同：

FOB風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在指定裝運(yùn)港船舷；

FCA風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在裝運(yùn)地的第一承運(yùn)人處。

（7）FCA如果用于海運(yùn),同樣有四個(gè)變形12/14/202436（五）運(yùn)費(fèi)付至…..CPTCPT目的地(…namedplaceofdestination)（CarriagePaidto…）例如：USD660perM/TCPTNY12/14/202437（1）含義：出口方在指定時(shí)間內(nèi)把貨物交給指定裝運(yùn)地的承運(yùn)人處,并且出口方要安排運(yùn)輸,出口方承擔(dān)將貨物交到指定承運(yùn)人之前的一切費(fèi)用和貨物滅失和損害的風(fēng)險(xiǎn).（2）風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：指定裝運(yùn)地的承運(yùn)人處。（3）運(yùn)輸方式：適用于各種運(yùn)輸方式。12/14/202438（六）運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至….CIPCIP目的地(…namedportofdestination)（CarriageandInsurancePaidto…）例如：USD680perM/TCIPNY12/14/202439（4）CPT和CIP區(qū)別:

相同點(diǎn):1）運(yùn)輸方式一樣

2）風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)一樣不同點(diǎn):1）CPT由進(jìn)口方訂立保險(xiǎn)合同；

2）CIP由出口方訂立保險(xiǎn)合同。12/14/202440（4）CIP和FCA區(qū)別:相同點(diǎn):1)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)一樣

2)適合運(yùn)輸方式一樣不同點(diǎn):1)FCA是進(jìn)口方訂立運(yùn)輸合同和保險(xiǎn)合同;CIP是出口方訂立運(yùn)輸合同,保險(xiǎn)合同

2)CIP單價(jià)高于FCA。12/14/202441

常用的貿(mào)易術(shù)語買賣方責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)的劃分貿(mào)易術(shù)語責(zé)任費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)劃分

訂立運(yùn)輸合同投保付運(yùn)費(fèi)付保費(fèi)的界限買方買方買方買方

賣方買方賣方買方

賣方賣方賣方賣方FCACPTCIP以貨交承運(yùn)人為界12/14/202442

六種主要貿(mào)易術(shù)語的比較第一組:FOB,CIF,CFR相同點(diǎn):

對出口方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)一樣,

運(yùn)輸方式相同;不同點(diǎn):FOB是凈價(jià),不包括運(yùn)輸,保險(xiǎn)費(fèi)用;CFR=FOB+運(yùn)費(fèi)；

CIF=FOB+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)12/14/202443第二組:FCA、CIP、CPT相同點(diǎn):

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)相同，所以承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)一致;

適合于不同運(yùn)輸方式;不同點(diǎn):CPT=FCA+運(yùn)費(fèi)；

CIP=FCA+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)12/14/202444第一組與第二組之間的比較第一組與第二組的相同點(diǎn):1都是裝運(yùn)合同.2責(zé)任劃分的基本原則是相同的.12/14/202445第一組與第二組的區(qū)別:1、交貨和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的地點(diǎn)不同.

第一組：裝運(yùn)港船舷;第二組：承運(yùn)人.2、運(yùn)輸方式不同.

第一組：水運(yùn);第二組：各種運(yùn)輸方式.3裝卸費(fèi)用的負(fù)擔(dān)不同

FOB合同中應(yīng)該明確裝貨費(fèi)由誰承擔(dān),CFR和CIF合同中應(yīng)該明確卸貨費(fèi)由誰承擔(dān),FCA合同中若賣方在其所在地交貨,裝貨費(fèi)由賣方承擔(dān),CPT和CIP合同,由賣方支付運(yùn)費(fèi)中已包含裝貨費(fèi)和卸貨費(fèi).4運(yùn)輸單據(jù)不同第一組：已裝船清潔提單;

第二組：根據(jù)不同的運(yùn)輸方式,提交不同的單據(jù).12/14/202446案例分析

印度孟買一家電視機(jī)進(jìn)口商與日本京都電器制造商洽談買賣電視機(jī)的交易。從京都到孟買采用集裝箱多式聯(lián)運(yùn)服務(wù)。貨物在距制造商5公里的集裝箱堆場裝入集裝箱后，經(jīng)公路運(yùn)至橫濱，然后裝入海輪運(yùn)到孟買。京都電器制造商不愿承擔(dān)公路和海洋運(yùn)輸?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)；孟買電視機(jī)進(jìn)口商不愿承擔(dān)貨物交運(yùn)前的風(fēng)險(xiǎn)。問題：

1、能否用FOB、CFR、CIF報(bào)價(jià)？為什么？

2、應(yīng)采用哪種貿(mào)易術(shù)語？為什么？12/14/202447其它貿(mào)易術(shù)語的解釋（一）工廠交貨

EXW啟運(yùn)地（Ex-Works）12/14/202448EXW--ExWorks(…namedplace)

工廠交貨(…指定地點(diǎn))風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：出口方所在的工廠內(nèi)(倉庫)。由進(jìn)口方辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)。運(yùn)輸方式：各種運(yùn)輸方式

注意:

該貿(mào)易術(shù)語是出口方承擔(dān)責(zé)任最少的一種。如果進(jìn)口方不能辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)時(shí)，則不能使用.12/14/202449

（二）裝運(yùn)港船邊交貨FAS裝運(yùn)港（FreeAlongsideShip）《1941年美國對外貿(mào)易修訂本》的不同解釋。運(yùn)輸工具旁交貨。12/14/202450

FAS—FreeAlongsideShip(…namedportofshipment)船邊交貨(…指定裝運(yùn)港)

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：指定裝運(yùn)港的船邊。出口方辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)。運(yùn)輸方式：水上運(yùn)輸.

注意:船貨銜接的問題.12/14/202451

（三）邊境交貨

DAF邊境地（DeliveredatFrontier）交貨點(diǎn)：指定邊境地點(diǎn)交貨運(yùn)輸方式：陸路運(yùn)輸方式。12/14/202452

（四）目的港船上交貨

DES目的港（DeliveredEx-Ship）交貨點(diǎn)：指定目的港船上

運(yùn)輸方式：水上運(yùn)輸或多式聯(lián)運(yùn)在目的港上12/14/202453

（五）目的港碼頭交貨

DEQ目的港（DeliveredEx-Quay）(1)交貨點(diǎn)：指定目的港碼頭(2)運(yùn)輸方式：水上運(yùn)輸或多式聯(lián)運(yùn)在目的港上12/14/202454

（六）未完稅交貨

DDU目的地（DeliveredDutyUnpaid）出口方在指定的目的地交貨,不辦理進(jìn)口手續(xù).不負(fù)責(zé)交納在目的地應(yīng)交的“進(jìn)口”稅費(fèi).Warehouse12/14/202455

（七）完稅后交貨

DDP目的地（DeliveredDutyPaid）出口方在指定的目的地交貨,辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù),負(fù)責(zé)交納在目的地應(yīng)交的“進(jìn)口”稅費(fèi).Warehouse12/14/202456國際貿(mào)易術(shù)語一覽圖AWCDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP12/14/202457

13種貿(mào)易術(shù)語總結(jié)貿(mào)易術(shù)語交貨地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限出口報(bào)關(guān)責(zé)任、費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)進(jìn)口報(bào)關(guān)責(zé)任、費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)適用的運(yùn)輸方式EXW商品產(chǎn)地、所在地貨交買方處置時(shí)起買方買方任何方式FCA出口國內(nèi)地、港口貨交承運(yùn)人處置時(shí)起賣方買方任何方式FAS裝運(yùn)港口貨交船邊后賣方買方水上運(yùn)輸FOB裝運(yùn)港口貨物越過裝運(yùn)港船舷賣方買方水上運(yùn)輸CFR裝運(yùn)港口貨物越過裝運(yùn)港船舷賣方買方水上運(yùn)輸CIF裝運(yùn)港口貨物越過裝運(yùn)港船舷賣方買方水上運(yùn)輸CPT出口國內(nèi)地、港口貨交承運(yùn)人處置時(shí)起賣方買方任何方式CIP出口國內(nèi)地、港口貨交承運(yùn)人處置時(shí)起賣方買方任何方式DAF邊境指定地點(diǎn)貨交買方處置時(shí)起賣方買方任何方式DES目的港船上目的港船上貨交買方處置起賣方買方水上運(yùn)輸DEQ目的港碼頭目的港碼頭貨交買方處置起賣方買方水上運(yùn)輸DDU進(jìn)口國指定地點(diǎn)指定目的地貨交買方處置起賣方買方任何方式DDP進(jìn)口國指定地點(diǎn)指定目的地貨交買方處置起賣方賣方任何方式12/14/202458①應(yīng)考慮所采用的運(yùn)輸方式及貨源情況②要考慮運(yùn)費(fèi)變動(dòng)因素選用貿(mào)易術(shù)語應(yīng)考慮的問題③要考慮運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)④考慮辦理進(jìn)出口結(jié)關(guān)手續(xù)的難易

貿(mào)易術(shù)語的選用12/14/2024591出口方更愿意使用CIF,因?yàn)椋?/p>

①單價(jià)CIF>FOB。②風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)無區(qū)別

③出口方訂立保險(xiǎn)合同和運(yùn)輸合同，促進(jìn)本地保險(xiǎn)業(yè)和運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展。

2進(jìn)口商更愿意使用FOB.因?yàn)?①使用FOB,外商可以清晰了解價(jià)格構(gòu)成。②外商可以從協(xié)助運(yùn)輸方攬貨中獲得運(yùn)輸優(yōu)惠,減少運(yùn)輸成本.12/14/2024603在出口業(yè)務(wù)中，使用CIF和CFR,有利于船貨銜接.4對于出口方，應(yīng)擴(kuò)大FCA、CPT、CIP術(shù)語的使用，可以減少出口方的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任，可以提前取得運(yùn)輸單據(jù)，縮短交單收匯時(shí)間，提高資金的周轉(zhuǎn)速度。12/14/202461考考你1、就賣方承擔(dān)的費(fèi)用而言（

）A、FOB<CIF<CFRB、CIF>CFR>FOBC、CFR>CIF>FOBD、CFR>FOB>CIF2、就買方承擔(dān)的責(zé)任而言（

）A、DDP>EXWB、CIF<FOBC、FOB>CIF3、根據(jù)《2000通則》解釋，F(xiàn)OB和FAS的主要區(qū)別：

A、風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限不同B、租船訂艙的責(zé)任方不同

C、辦理出口手續(xù)的責(zé)任方不同

D、辦理進(jìn)口手續(xù)的責(zé)任方不同12/14/202462作價(jià)原則124作價(jià)方法價(jià)格換算方法5

貨物的價(jià)格和核算

12/14/202463銷售合同SALESCONTRACT賣方SELLER:明星化工進(jìn)出口公司SuperStarChemicalIndustryIm.&Ex.Co.編號NO.:SC07102日期DATE:2007-3-10地點(diǎn)SIGNEDIN:中國大連開發(fā)區(qū)遼河西路10號No.10LiaoheRoadWest,DalianE&TDevelopmentZone,China通訊方式Tel.：86方BUYER:Smith&SonsCo.,Ltd.地點(diǎn)SIGNEDIN:美國紐約30大街106號No.10630StreetNewYorkUSA通訊方式Tel.

：1-76328701買賣雙方同意以下條款達(dá)成交易：ThiscontractIsmadebyandagreedbetweentheBUYERandSELLER,inaccordancewiththetermsandconditionsstipulatedbelow.1.品名及規(guī)格Commodity&Specification2.數(shù)量Quantity3.單價(jià)及價(jià)格條款UnitPrice&TradeTerms4.金額Amount鋅鋇白（Lithophone）硫化鋅含量最低28%(ZnScontent28%min.)500公噸(500M/T)CIF紐約每公噸110美元含傭3%(USD110PerM/TCIFC3%N.Y.)55000美元(US$55000)Total:500公噸(500M/T)55000美元(US$55000)允許With溢短裝：賣方可多裝或少裝百分之五，價(jià)格按合同單價(jià)計(jì)算。Moreorlessofshipment:5%Moreorless,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.12/14/202464(一)貨物的價(jià)格1貨物價(jià)格的表述貨物價(jià)格的表述包括：計(jì)價(jià)貨幣,計(jì)價(jià)金額,計(jì)量單位,貿(mào)易術(shù)語.例:出口一批商口,數(shù)量500公噸,每公噸300美元,上海出口到新加坡,使用CIF貿(mào)易術(shù)語。每公噸美元300CIFSingaporeUＳＤ３００perm/tCIFSingapore12/14/202465影響價(jià)格的因素品質(zhì)數(shù)量支付方式季節(jié)地區(qū)貨幣2、影響價(jià)格的主要因素12/14/2024663、進(jìn)出口貨物作價(jià)原則價(jià)格的基礎(chǔ)是什么？以成本為基礎(chǔ)

以國際市場價(jià)格水平為依據(jù)國際集散中心的市場價(jià)格主要進(jìn)口國家或地區(qū)的進(jìn)口價(jià)格主要出口國家或地區(qū)的出口價(jià)格12/14/202467固定價(jià)格待定價(jià)格，規(guī)定定價(jià)時(shí)間/方法選用正確的作價(jià)方法暫定價(jià)格，只是訂立初步價(jià)格

4、價(jià)格制定方法

滑動(dòng)價(jià)格，以工資指數(shù)或物價(jià)指數(shù)調(diào)整價(jià)格12/14/2024685、貨物的計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣:計(jì)算價(jià)格所采用的貨幣.

出口國貨幣；進(jìn)口國貨幣；第三國的貨幣。（1）必須是自由兌換的貨幣。（2）出口時(shí)用硬貨幣，進(jìn)口時(shí)用軟貨幣。12/14/2024696、計(jì)價(jià)貨幣的匯率折算（1）將本幣折成外幣(買入價(jià))

外幣=本幣*100

匯率（買入價(jià)）

例:某公司出口一批服裝,價(jià)值40000元,要求用美元報(bào)價(jià),應(yīng)如何報(bào)價(jià)?(匯率:1$=6.83元RMB)

美元報(bào)價(jià)：

12/14/202470(2)將外幣折成本幣外幣=外幣*100

匯率（賣出價(jià)）例:某公司進(jìn)口一批水果,價(jià)值40000$,付匯時(shí)需要向銀行支付多少人民幣?(匯率:1$=6.84元RMB)

向銀行支付RMB：12/14/202471(3)一種外幣折成另一種外幣例:某出口商品,對外報(bào)價(jià)每公噸300英鎊CIF紐約,客戶要求改為美元報(bào)價(jià),應(yīng)如何報(bào)價(jià)?

匯率:100英鎊=1473.05元（買入價(jià)）/1484.89元（賣出價(jià)）,100$=789.27元（買入價(jià)）/792.43元（賣出價(jià)）

1GBP=1473.05/789.27=1.866USD

對外報(bào)價(jià)：USD560perm/tCIFNewYuok12/14/202472

含傭價(jià)=7、傭金（Commission）傭金是賣方給中間商（代理商）的報(bào)酬，一般按發(fā)票金額的百分比支付，稱為傭金率。傭金的作用：可調(diào)動(dòng)中間商向買方推銷和經(jīng)營我方出口貨物的積極性。含傭價(jià)的表示方法：CIFC2%NewYork凈價(jià)（1-傭金率）

12/14/202473

深圳某公司對港商報(bào)價(jià)B商品每件CIFC3%HongKong為200港元，求凈價(jià)為多少？現(xiàn)改報(bào)CIFC5%HongKong，應(yīng)報(bào)價(jià)多少港元？計(jì)算12/14/202474

答案:200×（1-3%）=194

答：凈價(jià)為194港元，CIFC5%HongKong應(yīng)報(bào)204.20港元。194（1-5%）=204.2012/14/202475折扣:賣方因買方提前付款，給買方的優(yōu)惠。折扣表示：一般按貨值的百分比表示在貿(mào)易術(shù)語后。如，CIFD2%NewYork每公噸３０0美元ＣＩＦ新加坡減５%折扣，ＵＳＤ３００perm/tCIFSingaporeless5%discount折扣的計(jì)算：發(fā)票的價(jià)格*折扣率8、折扣（Discount）12/14/202476（二）貨物價(jià)格核算

1、貨物價(jià)格的構(gòu)成（1）成本—采購成本（2）費(fèi)用—13種費(fèi)用(P54-55)（3）預(yù)期利潤12/14/2024772、換匯成本換匯成本=出口凈成本（RMB)出口外匯凈收入(USD)換匯成本與收匯時(shí)的預(yù)期買入?yún)R率比較，小于則盈利，大于則虧損，相等保本。12/14/202478

(1)出口銷售外匯凈收入:出口商品按照FOB價(jià)格出售所得到的外匯凈收入.

ＣＩＦ-Ｆ-Ｉ=ＦＯＢ（2）出口商品總成本：實(shí)際成本加上出口前的一切費(fèi)用和稅金.

出口商品總成本=①+②-③①出口商品總進(jìn)價(jià)

②定額費(fèi)用=總進(jìn)價(jià)╳費(fèi)用率

③退稅金額=

總進(jìn)價(jià)

(１+增值稅率)╳退稅率12/14/2024793、盈虧額（率）出口贏利額=

(出口銷售外匯凈收入*銀行外匯買入價(jià))-出口總成本出口贏利率=

出口贏利額/出口總成本*100%12/14/202480練習(xí)題某批商品的出口方報(bào)價(jià)為每打60美元CIF香港，若該批商品的運(yùn)費(fèi)是CIF價(jià)的2%，保險(xiǎn)費(fèi)是CIF價(jià)的1%，現(xiàn)外商要求將價(jià)格改報(bào)為：FOBC3%青島。求：FOBC3％應(yīng)報(bào)多少？假設(shè)出口方的進(jìn)貨價(jià)為每打380元人民幣，出口前的費(fèi)用和稅金共15元人民幣／打。求：該批商品的出口銷售換匯成本和盈虧率？12/14/202481答案：FOB=CIF-I-F=60×（1-1%-2%）=58.2美元FOBC3％=FOB凈價(jià)/（1-傭金率）=58.2/（1-3%）=60美元出口成本=國內(nèi)進(jìn)價(jià)+稅費(fèi)=380+15=395元/打出口換匯成本=出口成本/FOB凈價(jià)=395元/58.2美元=6.7870＜7.52盈利出口盈虧率=出口盈虧額/出口成本=(58.2美元×7.52-395)/395=10.8%報(bào)價(jià)：USD60perdonsFOBC3％Qingdao。該批商品的出口銷售換匯成本6.7870;盈虧率10.8%。12/14/2024822、出口商品1000只,出口價(jià)每只17.30美元CIF紐約,總價(jià)17300美元,其中運(yùn)費(fèi)2160美元,保險(xiǎn)費(fèi)112美元,國內(nèi)進(jìn)價(jià)人民幣117元/只,共計(jì)量11700元,含有17%增值稅,費(fèi)用定額率10%,出口退稅率9%,當(dāng)時(shí)銀行美元買入價(jià)1美元=8.28元.

問:出口該商品是否盈利?為什么?12/14/2024833、我外貿(mào)公司出口一批商品到日本,出口總價(jià)為10萬美元,CIFC5橫濱,其中從中國到橫濱的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)占12%,該商品國內(nèi)進(jìn)價(jià)為人民幣702000元,包含17%增值稅,這家外貿(mào)公司費(fèi)用定額率為5%,退稅率為9%(1美元=8.40元)

問:是否盈利?為什么?12/14/202484

（1）FOB換算為CFR或CIFCFR=FOB+FCIF=

4、不同貿(mào)易術(shù)語之間的價(jià)格換算FOB+F1-保費(fèi)率×投保加成

12/14/202485（2）CIF換算為FO