經(jīng)濟全球化與中國國際人才競爭戰(zhàn)略

經(jīng)濟全球化與中國國際人才競爭戰(zhàn)略

一、概述

隨著科技的飛速發(fā)展和全球貿(mào)易的日益深化，經(jīng)濟全球化已成為

不可逆轉的時代潮流。這一進程不僅推動了全球資源的優(yōu)化配置和高

效利用，也加劇了國際間的競爭與合作。中國，作為世界上最大的發(fā)

展中國家，在經(jīng)濟全球化的大背景下，既面臨著前所未有的發(fā)展機遇,

也承受著巨大的挑戰(zhàn)。國際人才競爭便是這場全球化浪潮中至關重要

的一環(huán)。

國際人才競爭，本質上是對知識、技能和創(chuàng)新的競爭。在全球化

背景下，誰能夠吸引和留住高素質的國際人才，誰就能在未來的國際

競爭中占據(jù)先機。對于中國而言，要想在激烈的國際競爭中立于不敗

之地，就必須制定并實施一套行之有效的國際人才競爭戰(zhàn)略。這既關

系到中國經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展，也關乎到國家核心競爭力的提升。

本文旨在深入剖析經(jīng)濟全球化背景下中國國際人才競爭的現(xiàn)狀

與挑戰(zhàn)，探討構建適應新時代發(fā)展需求的國際人才競爭戰(zhàn)略。通過對

全球人才流動趨勢的分析，結合中國的實際情況，提出一系列具有針

對性的政策建議，以期為中國在國際人才競爭中贏得主動，實現(xiàn)經(jīng)濟

的高質量發(fā)展提供有益參考。

1.經(jīng)濟全球化的定義與特點

經(jīng)濟全球化，亦被稱為經(jīng)濟一體化，是當代世界經(jīng)濟的重要特征

之一，它描繪了一個超越國界的全球經(jīng)濟活動圖景。這個過程涵蓋了

對外貿(mào)易、資本流動、技術轉移、提供服務以及各國間的相互依存和

相互聯(lián)系，形成了一個全球范圍內(nèi)的有機經(jīng)濟整體。其核心在于商品、

技術、信息、服務、貨幣、人員、資金、管理經(jīng)驗等生產(chǎn)要素的跨國

跨地區(qū)流動，使得世界經(jīng)濟日益緊密地聯(lián)系在一起。

經(jīng)濟全球化有著多個鮮明的特點。它表現(xiàn)為市場競爭的多元化。

隨著全球市場的形成，各國企業(yè)都需在全球范圍內(nèi)參與競爭，這推動

了產(chǎn)品和服務的不斷創(chuàng)新和優(yōu)化。金融全球化成為顯著特征。隨著國

際金融的發(fā)展，巨額資金在各國之間自由流動，推動了全球金融市場

的形成和發(fā)展.第三，生產(chǎn)國際化趨勢明顯V跨國公司在全球范圍內(nèi)

組織生產(chǎn)，利用各地的資源優(yōu)勢，實現(xiàn)最優(yōu)資源配置。第四，消費者

需求趨同化。隨著全球市場的形成，消費者的需求逐漸趨同，這對產(chǎn)

品和服務的全球化提供了巨大的市場潛力。區(qū)域經(jīng)濟一體化也在加速

發(fā)展。各種區(qū)域經(jīng)濟組織如歐盟、亞太經(jīng)合組織等，通過協(xié)調成員國

間的經(jīng)濟政策，推動了區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟一體化進程。

經(jīng)濟全球化的本質，可以說是市場經(jīng)濟的全球化。它以市場經(jīng)濟

為基礎，以先進科技和生產(chǎn)力為手段，以發(fā)達國家為主導，以最大利

潤和經(jīng)濟效益為目標，推動著各國市場的分工與協(xié)作，形成了相互融

合的全球經(jīng)濟體系。這個過程對于資源和生產(chǎn)要素在全球范圍內(nèi)的合

理配置，對于資本和產(chǎn)品在全球的流動性，以及對于科技在全球的擴

張，都有著積極的推動作用。同時，它也為不發(fā)達地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展提

供了機遇，是人類發(fā)展進步的重要表現(xiàn)，也是世界經(jīng)濟發(fā)展的必然結

果。

經(jīng)濟全球化對每個國家來說，都是一柄雙刃劍，既是機遇，也是

挑戰(zhàn)。特別是對于經(jīng)濟實力薄弱和科學技術比較落后的發(fā)展中國家，

面對全球性的激烈競爭，所遇到的風險和挑戰(zhàn)將更加嚴峻。經(jīng)濟全球

化中急需解決的問題是建立公平合理的新的經(jīng)濟秩序，以保證競爭的

公平性和有效性。

經(jīng)濟全球化是一個復雜而多元的過程，它推動了全球經(jīng)濟的深度

融合和發(fā)展，但同時也帶來了一系列新的挑戰(zhàn)和問題。各國需要積極

應對，加強合作，以實現(xiàn)經(jīng)濟全球化的可持續(xù)發(fā)展。

2.經(jīng)濟全球化對國際人才競爭的影響

在經(jīng)濟全球化的背景下，國際人才競爭日趨激烈，這種趨勢對中

國的影響尤為顯著。經(jīng)濟全球化不僅推動了商品、資本、技術、信息

的跨國流動，更促進了人才的全球性配置和競爭。這種人才競爭不僅

僅局限于經(jīng)濟領域，還深入到了科技、教育、文化等多個領域。

經(jīng)濟全球化加速了人才流動的全球化。隨著跨國公司的崛起和全

球市場的形成，越來越多的企'也開始在全球范圍內(nèi)尋找和配置人才資

源。這種趨勢使得國際人才市場的競爭變得更加激烈，同時也為中國

吸引和留住優(yōu)秀人才帶來了挑戰(zhàn)。

經(jīng)濟全球化對人才素質的要求不斷提高。在全球化的經(jīng)濟環(huán)境中,

企業(yè)需要的人才不僅具備專業(yè)知識和技能，還需要具備跨文化溝通、

團隊合作、創(chuàng)新能力等綜合素質。這種變化要求中國在人才培養(yǎng)和引

進上更加注重人才的全面素質和創(chuàng)新能力。

經(jīng)濟全球化對人才政策和人才管理提出了新的要求。為了在全球

人才競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位，中國需要制定更加開放、靈活的人才政策，

為優(yōu)秀人才提供更好的發(fā)展機會和生活環(huán)境。同時，還需要加強人才

管理和服務，提高人才使用效率和滿意度V

經(jīng)濟全球化對國際人才競爭的影響深近而廣泛，中國需要積極應

對這種變化，加強人才培養(yǎng)和引進工作，理高人才素質和創(chuàng)新能力，

以在全球人才競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。

3.中國在國際人才競爭中的地位與挑戰(zhàn)

中國作為世界上最大的發(fā)展中國家，其在國際人才競爭中的地位

日益重要。過去幾十年，中國經(jīng)濟的快速崛起，特別是在制造業(yè)、高

科技和服務業(yè)等領域，吸引了大量海外人才。同時，中國政府也加大

了對教育和科研的投入，培養(yǎng)了大批高素質的人才。這些因素共同推

動了中國在國際人才競爭中的地位不斷提升。

與此同時，中國也面臨著諸多挑戰(zhàn)。隨著全球經(jīng)濟的深入發(fā)展，

人才競爭越來越激烈。許多國家都在加大對教育和科研的投入，以提

高自身的競爭力。在這種情況下，中國需要不斷提升自身的吸引力，

以吸引和留住全球頂尖人才。

人才流動的不平衡也給中國帶來了挑戰(zhàn)。盡管中國吸引了大量海

外人才，但仍有大量本土人才流向海外。這在一定程度上影響了中國

的人才儲備和創(chuàng)新能力。中國需要進一步完善人才政策，提高本土人

才的待遇和發(fā)展機會，以減少人才流失。

隨著全球化的深入發(fā)展，人才競爭已經(jīng)不僅僅局限于經(jīng)濟領域，

還涉及到政治、文化等多個領域U在這種情況下，中國需要更加全面

地提升自身的軟實力，以吸引和留住全球頂尖人才。

中國在國際人才競爭中既有著重要地，立，也面臨著諸多挑戰(zhàn)。未

來，中國需要繼續(xù)加大對教育和科研的投入，完善人才政策，提高本

土人才的待遇和發(fā)展機會，同時加強軟實力建設，以在全球人才競爭

中取得更大的優(yōu)勢。

二、經(jīng)濟全球化背景下的人才流動與競爭

隨著全球化的深入推進，人才流動和競爭已經(jīng)成為國際間的一種

常態(tài)。經(jīng)濟全球化背景下，人才的跨國流動日益頻繁，跨國公司和國

際組織在全球范圍內(nèi)尋求優(yōu)秀的人才資源，使得人才競爭日益激烈。

這種趨勢不僅推動了全球經(jīng)濟的發(fā)展，也對各國的人才政策提出了更

高的要求。

對于中國來說，面對經(jīng)濟全球化的人才流動與競爭，我們既有機

遇，也有挑戰(zhàn)。一方面，中國的經(jīng)濟快速發(fā)展和科技進步吸引了大量

的海外人才，他們在中國的經(jīng)濟建設中發(fā)揮了重要作用。另一方面，

隨著中國的企業(yè)走向世界，我們也需要更多的國際化人才來推動全球

化戰(zhàn)略的實施。

在這種背景下，中國國際人才競爭戰(zhàn)略的核心應該是“引進來”

和“走出去”相結合。我們要積極引進海外高層次人才，同時也要鼓

勵和支持國內(nèi)人才走出國門，參與國際競爭.這需要我們構建一個開

放、包容、公平的人才環(huán)境，為各類人才提供廣闊的發(fā)展空間和良好

的創(chuàng)新環(huán)境。

我們還需要加強人才教育和培養(yǎng)，提高人才的綜合素質和創(chuàng)新能

力。我們要推動教育改革，優(yōu)化人才培養(yǎng)結構，培養(yǎng)更多具有國際視

野和創(chuàng)新能力的人才。同時，我們也要加強人才的國際交流與合作，

推動人才資源的全球共享。

經(jīng)濟全球化背景下的人才流動與競爭是中國國際人才競爭戰(zhàn)略

的重要組成部分。我們要積極應對全球化帶來的挑戰(zhàn)，抓住機遇，推

動人才政策的創(chuàng)新和改革，為實現(xiàn)中華民族的偉大復興提供有力的人

才保障。

1.跨國公司的全球人才戰(zhàn)略

在經(jīng)濟全球化的浪潮中，跨國公司的角色愈發(fā)重要，它們不僅是

經(jīng)濟活動的主體，也是推動全球人才流動的關鍵力量。跨國公司的全

球人才戰(zhàn)略，直接關聯(lián)到其國際競爭力的塑造和提升。這些公司通過

精心制定和實施一系列人才策略，旨在吸引、培養(yǎng)和保留全球范圍內(nèi)

的優(yōu)秀人才，以支持其全球業(yè)務的拓展和深化。

跨國公司通過設立海外研發(fā)中心、培訓中心等機構，吸引并集聚

國際人才。這些機構往往位于全球的創(chuàng)新高地和人才聚集地，如硅谷、

紐約、倫敦等地，利用這些地區(qū)豐富的人才資源和創(chuàng)新環(huán)境，為公司

的研發(fā)創(chuàng)新提供源源不斷的動力。同時，這些機構也成為跨國公司展

示其企業(yè)文化和品牌形象的重要窗口，吸引著全球人才的目光。

跨國公司通過提供具有競爭力的薪酬福利、職業(yè)發(fā)展機會和培訓

資源，吸引和保留優(yōu)秀人才。這些公司深知人才是企業(yè)最寶貴的資源,

在薪酬福利方面，它們往往提供高于市場平均水平的待遇，同時輔以

豐富的福利政策，如醫(yī)療保險、住房補貼、子女教育等，以解決人才

在異國他鄉(xiāng)生活的后顧之憂。在職業(yè)發(fā)展機會和培訓資源方面，跨國

公司則通過設立明確的晉升通道和豐富的涪訓課程，為人才提供廣闊

的職'也發(fā)展空間和學習機會，幫助他們在職業(yè)生涯中不斷成長和進步。

跨國公司還通過跨文化管理和團隊合作，促進國際人才的融合與

協(xié)同。在全球化的背景下，跨國公司面臨著來自不同文化背景、不同

價值觀念的人才團隊。為了實現(xiàn)團隊的和諧與高效運作，這些公司積

極推行跨文化管理策略，通過文化培訓、團隊建設等活動，增強團隊

成員之間的文化敏感性和理解力。同時，它們也倡導團隊合作和協(xié)同

創(chuàng)新的理念，鼓勵不同背景的人才在相互尊重、相互信任的基礎上，

共同為公司的發(fā)展目標而努力。

跨國公司的全球人才戰(zhàn)略是一個系統(tǒng)而復雜的工程，它涉及到人

才的吸引、培養(yǎng)、保留和融合等多個方面。這些公司通過制定和實施

一系列有針對性的策略，成功吸引了全球范圍內(nèi)的優(yōu)秀人才，為自身

的國際競爭力提供了有力支撐。同時，這些策略的實施也對全球人才

流動和國際人才競爭產(chǎn)生了深遠的影響，推動了國際人才市場的不斷

發(fā)展和完善。

2.國際人才流動的趨勢與特點

在經(jīng)濟全球化的浪潮下，國際人才流動呈現(xiàn)出前所未有的趨勢與

特點。隨著科技進步和國際交流的加強，跨國公司和國際項目的增多，

國際人才流動愈發(fā)頻繁，已經(jīng)成為一個普遍現(xiàn)象。這種流動不再局限

于某一地區(qū)或國家內(nèi)部，而是跨越國界，連接著全球各地。

國際人才流動的特點首先體現(xiàn)在多元化的背景和需求上。人才流

動不再僅僅受經(jīng)濟利益的驅動，而是受到政治、文化、社會等多方面

因素的影響。例如，一些國家的高科技產(chǎn)業(yè)需要大量的技術人才，而

另一些國家則因為某些專業(yè)技能的短缺而需要引進相關人才。這種多

元化的需求使得人才流動的領域更加廣泛，涵蓋了科技、教育、文化、

藝術等多個領域。

國際人才流動的趨勢還體現(xiàn)在全球性的競爭上。隨著人才流動的

增加，全球范圍內(nèi)的公司和組織都在爭奪最優(yōu)秀的人才。這種競爭不

僅體現(xiàn)在薪酬待遇上，還體現(xiàn)在職業(yè)發(fā)展機會、工作環(huán)境、生活質量

等多個方面。為了吸引和留住優(yōu)秀人才，許多國家都制定了各種政策

和計劃，提供良好的工作和生活條件U

國際人才流動還促進了各國之間的文化交流和理解。通過人才的

跨國流動，不同國家的文化得以傳播和交流，增進了各國人民之間的

友誼和合作。這種文化交流不僅有助于減少文化隔閡和誤解，還有助

于推動全球范圍內(nèi)的和平與發(fā)展。

經(jīng)濟全球化背景下的國際人才流動呈現(xiàn)出多元化的背景和需求、

全球性的競爭以及文化交流與理解等特點。這些特點和趨勢為中國制

定國際人才競爭戰(zhàn)略提供了重要的參考和依據(jù)。中國需要積極應對這

些變化和挑戰(zhàn)，加強與國際人才的聯(lián)系和合作，為自身的發(fā)展注入新

的活力和動力。

3.人才競爭對國家經(jīng)濟發(fā)展的影響

在經(jīng)濟全球化的背景下，人才競爭已經(jīng)成為影響國家經(jīng)濟發(fā)展的

關鍵因素。一個國家的經(jīng)濟實力、科技創(chuàng)新能力以及國際競爭力，很

大程度上取決于其人才資源的數(shù)量和質量。對于中國這樣的發(fā)展中大

國來說，如何制定和實施有效的國際人才競爭戰(zhàn)略，直接關系到國家

的長遠發(fā)展和國際地位。

人才是推動經(jīng)濟發(fā)展的核心動力。無論是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)還是新興產(chǎn)業(yè),

都需要高素質的人才來驅動創(chuàng)新、提高效率、優(yōu)化結構。特別是在高

科技領域，如人工智能、生物科技、新能源等，頂尖人才的稀缺性更

是決定了相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度和競爭力。培養(yǎng)和吸引這些領域的國際

人才，對于提升國家在全球經(jīng)濟中的競爭力具有重大意義。

人才競爭影響著國家的創(chuàng)新能力和科技實力。創(chuàng)新是經(jīng)濟發(fā)展的

根本動力，而人才則是創(chuàng)新的源泉。只有擁有一支規(guī)模龐大、素質高、

創(chuàng)新能力強的人才隊伍，才能在激烈的國際競爭中占據(jù)先機，掌握核

心技術，引領產(chǎn)業(yè)變革。反之，如果人才短缺，創(chuàng)新能力不足，國家

的經(jīng)濟發(fā)展就會受到制約，甚至陷入低水平循環(huán)。

人才競爭也關系到國家的可持續(xù)發(fā)展能力。隨著全球資源環(huán)境壓

力的不斷增大，綠色發(fā)展、循環(huán)經(jīng)濟、可持續(xù)發(fā)展等理念日益深入人

心。這些新理念、新模式的實踐，同樣需要人才的支持和推動。只有

培養(yǎng)和吸引懂技術、懂市場、懂管理的復合型人才，才能實現(xiàn)經(jīng)濟、

社會、環(huán)境的協(xié)調發(fā)展，確保國家的可持續(xù)發(fā)展。

人才競爭對于國家經(jīng)濟發(fā)展的影響是深遠而廣泛的。中國必須高

度重視國際人才競爭戰(zhàn)略的制定和實施，通過優(yōu)化人才政策、加大人

才培養(yǎng)和引進力度、完善人才激勵機制等措施，不斷提升國家在全球

人才競爭中的優(yōu)勢和地位。

三、中國國際人才競爭現(xiàn)狀分析

在經(jīng)濟全球化的背景下，中國國際人才競爭呈現(xiàn)出前所未有的復

雜性和激烈性。一方面，中國作為世界上最大的發(fā)展中國家，對高端

人才的需求日益迫切，另一方面，國際人才市場的競爭也日趨激烈，

使得中國在全球人才爭奪戰(zhàn)中面臨巨大挑戰(zhàn)。

人才總量增長迅速，但高端人才短缺：近年來，中國的人才總量

增長迅速，特別是在科技、金融、管理等領域，但高端人才，特別是

具有全球視野、能夠引領科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級的頂尖人才仍然短缺。

人才流動頻繁，但人才流失問題突出：隨著國際交流的增多，中

國的人才流動也日趨頻繁。與此同時、人才流失問題也日益突出。許

多優(yōu)秀的人才在獲得一定成就后選擇到國外發(fā)展，這不僅損失了我國

的智力資源，也對我國的經(jīng)濟發(fā)展和技術創(chuàng)新構成了挑戰(zhàn)。

人才培養(yǎng)機制不斷完善，但創(chuàng)新能力不足：中國政府高度重視人

才培養(yǎng)工作，不斷完善人才培養(yǎng)機制，加大對高等教育的投入。與國

際先進水平相比，我國的人才培養(yǎng)質量仍有待提高，特別是在創(chuàng)新能

力方面，仍有較大的提升空間。

人才政策不斷創(chuàng)新，但國際競爭力有待提高：為吸引和留住國際

人才，中國政府制定了一系列優(yōu)惠的人才政策，包括簽證、居留、稅

收等方面的便利措施。與國際先進水平相比，我國的人才政策仍有待

完善，國際競爭力有待提高。

中國國際人才競爭現(xiàn)狀既有機遇也有挑戰(zhàn)。面對全球化的人才競

爭，中國需要進一步完善人才培養(yǎng)機制，提高創(chuàng)新能力，優(yōu)化人才政

策，以吸引和留住更多的國際人才，推動我國經(jīng)濟社會的持續(xù)發(fā)展。

1.中國在國際人才競爭中的優(yōu)勢

在經(jīng)濟全球化的浪潮下，中國作為世界第二大經(jīng)濟體，正以其獨

特的魅力和優(yōu)勢，吸引著全球各地的頂尖人才。這種吸引力源于多個

方面，使得中國在國際人才競爭中占據(jù)了有利地位。

中國的安全環(huán)境為人才提供了穩(wěn)定的保障。近年來，歐美國家社

會分歧加劇，犯罪率上升，相比之下，中國的社會治安狀況良好，為

人才創(chuàng)造了一個安全、和諧的工作環(huán)境。這種穩(wěn)定的社會環(huán)境，使得

人才能夠安心工作，無需擔心安全問題，從而提高了他們的工作效率

和生活質量。

中國擁有完整的工業(yè)體系和龐大的市場，為人才提供了廣闊的施

展空間和機會。作為全世界唯一擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類中所有工業(yè)門類

的國家，中國擁有齊全的工業(yè)門類、龐大的市場和活躍的貿(mào)易環(huán)境。

這為各類人才提供了豐富的發(fā)展機會和施展才華的舞臺，使他們能夠

在這里找到適合自己的職'業(yè)發(fā)展方向。

第三，中國的生活成本低廉，為人才提供了良好的生活條件。由

于中國擁有發(fā)達的工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能力和較低的人力成本，使得在這里的

生活成本相對較低。這使得人才在享受高質量的生活水平的同時，也

能夠節(jié)省更多的資金用于個人發(fā)展或家庭支出。

中國還擁有世界上最發(fā)達的基礎設施，為人才提供了便捷的工作

和生活環(huán)境。從高速公路、鐵路網(wǎng)到現(xiàn)代化的通信設施，中國的基礎

設施建設水平己經(jīng)達到了世界領先水平。這種便捷的基礎設施條件，

使得人才能夠更加高效地進行工作和生活，提高了他們的工作效率和

生活質量。

中國在國際人才競爭中具有顯著的優(yōu)勢。這些優(yōu)勢不僅為人才提

供了穩(wěn)定的工作環(huán)境、廣闊的發(fā)展空間和良好的生活條件，還使得中

國成為了全球各地人才競相涌入的熱土。未來，隨著中國經(jīng)濟社會的

持續(xù)發(fā)展，相信會有越來越多的國際人才選擇在中國這片熱土上實現(xiàn)

自己的夢想。

2.中國在國際人才競爭中的不足與挑戰(zhàn)

我國在國際人才競爭中的不足主要體現(xiàn)在高層次創(chuàng)新人才的短

缺上。盡管中國擁有龐大的人才庫，但在全球范圍內(nèi)具有卓越創(chuàng)新能

力和國際影響力的頂尖人才仍然相對較少。這在一定程度上限制了我

國在高科技領域、金融服務業(yè)等關鍵領域的國際競爭力。

我國在國際人才競爭中面臨的挑戰(zhàn)還表現(xiàn)在人才流失和引進的

雙重壓力上。一方面，由于國際競爭環(huán)境日趨激烈，部分優(yōu)秀人才選

擇到海外求學、工作，導致我國人才流失現(xiàn)象較為嚴重。另一方面，

在引進國際人才方面，我國與發(fā)達國家相比還存在較大差距，如薪資

待遇、科研環(huán)境、生活品質等方面的不足，使得吸引和留住國際頂尖

人才變得異常困難。

我國在國際人才競爭中還面臨著人才培養(yǎng)機制和教育體系的問

題。當前，我國的教育體系在培養(yǎng)創(chuàng)新型人才、實踐型人才方面仍有

待加強，部分學科領域的教學內(nèi)容和方法與國際先進水平存在差距。

這導致我國在國際人才競爭中難以培養(yǎng)出具備全球視野、跨文化溝通

能力的高素質人才。

面對經(jīng)濟全球化帶來的機遇和挑戰(zhàn)，我國在國際人才競爭中需要

正視自身不足，積極應對挑戰(zhàn)，加強人才培養(yǎng)和引進工作，提升我國

在國際人才競爭中的地位和影響力。

3.中國國際人才競爭的制約因素

在全球化的大潮中，中國國際人才競爭面臨著多方面的制約因素。

教育體制與全球人才需求之間存在不匹配的問題。盡管中國的教育體

系在過去幾十年里取得了顯著成就，但在培養(yǎng)具有全球視野、創(chuàng)新能

力和跨文化交流能力的人才方面仍有待提高。中國的高等教育在國際

排名中的位置雖然逐年上升，但與一些發(fā)達國家相比，仍存在一定的

差距。

人才流動的國際環(huán)境也對中國的國際人才競爭構成制約。由于政

治、經(jīng)濟和文化等多方面的差異，中國在國際人才市場上的吸引力有

限。一些高端人才可能更傾向于前往西方發(fā)達國家，因為這些國家提

供了更為優(yōu)厚的待遇和更廣闊的發(fā)展空間。

再次，人才培養(yǎng)的成本和投入也是制約中國國際人才競爭的重要

因素。培養(yǎng)具有國際競爭力的人才需要投入大量的人力、物力和財力。

由于經(jīng)濟發(fā)展水平、教育資源配置等因素的限制，中國在人才培養(yǎng)方

面的投入仍然有限。

社會文化和價值觀念的差異也在一定程度上制約了中國國際人

才競爭。中國傳統(tǒng)文化強調集體主義、尊重權威和穩(wěn)定性，而國際人

才市場則更加注重個人主義、創(chuàng)新精神和冒險精神。這種文化差異可

能導致中國在國際人才競爭中處于不利地位。

中國國際人才競爭面臨著多方面的制約因素。為了在全球化浪潮

中取得更大的競爭優(yōu)勢，中國需要不斷調整和完善教育體制、優(yōu)化人

才培養(yǎng)環(huán)境、加大人才投入力度，并推動社會文化和價值觀念的轉變。

四、構建中國國際人才競爭戰(zhàn)略

在經(jīng)濟全球化的背景下，中國國際人才競爭戰(zhàn)略的構建顯得尤為

重要。這不僅關系到我國在全球經(jīng)濟格局中的地位，更直接影響到我

國未來的可持續(xù)發(fā)展。我們必須從多個維度出發(fā)，全面構建和優(yōu)化中

國國際人才競爭戰(zhàn)略。

我國應加大對高等教育的投入，優(yōu)化教育資源配置，提高教育質

量。同時，推動產(chǎn)學研深度融合，鼓勵學生參與科研項目，培養(yǎng)創(chuàng)新

能力和實踐能力。還應建立多元化的人才培養(yǎng)模式，滿足不同領域和

行業(yè)的人才需求。

我國應進一步完善人才引進政策，提高外籍人才的工作和生活待

遇，為他們創(chuàng)造更好的工作環(huán)境。同時，加強與國外高校和研究機構

的合作，吸引更多國際優(yōu)秀人才來華學習、工作和研究。

為了提升我國人才的國際競爭力，我們應加強對人才的國際化培

訓，提高他們的跨文化溝通能力和國際視野。同時，鼓勵人才參與國

際競爭，如參加國際比賽、展覽等活動，展示我國人才的實力和風采。

在國際人才競爭中，人才流動是關鍵。我國應建立更加靈活和開

放的人才流動機制，促進人才在不同地區(qū)、不同行業(yè)、不同所有制單

位之間的流動。這不僅有助于優(yōu)化人才資源配置，還能激發(fā)人才的創(chuàng)

新活力。

在構建中國國際人才競爭戰(zhàn)略的過程中，我們必須高度重視人才

安全保障工作。通過完善法律法規(guī)、加強知識產(chǎn)權保護等措施，為人

才提供安全、穩(wěn)定的工作環(huán)境。同時，建立健全人才激勵機制，激發(fā)

人才的創(chuàng)新熱情和創(chuàng)造力。

構建中國國際人才競爭戰(zhàn)略是一項長期而艱巨的任務。我們需要

從多個維度出發(fā)，全面推進人才培養(yǎng)、吸引、競爭、流動和安全保障

等工作。只有我們才能在全球人才競爭中占據(jù)有利地位，為我國經(jīng)濟

社會可持續(xù)發(fā)展提供有力支撐。

1.加強人才培養(yǎng)與引進

隨著經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展，國際人才競爭已成為國家間競爭的

核心。中國作為世界上最大的發(fā)展中國家，面臨著前所未有的機遇和

挑戰(zhàn)。加強人才培養(yǎng)與引進，對于提升中國國際人才競爭力具有至關

重要的意義。

教育體系改革：中國需要深化教育改革，優(yōu)化學科結構，培養(yǎng)具

有國際視野和跨文化溝通能力的人才。同時，加強職業(yè)教育和終身教

育，滿足經(jīng)濟發(fā)展對各類人才的需求。

創(chuàng)新激勵機制：鼓勵創(chuàng)新精神和批判性思維，為學生提供多樣化

的學習和發(fā)展路徑。通過設立獎學金、科研項目等方式，激發(fā)學生的

創(chuàng)新潛力和創(chuàng)業(yè)精神。

國際合作與交流：加強與國際知名教育機構的合作，引進國際先

進的教育理念和教學方法。通過學生交流、教師互訪等方式，拓寬學

生的國際視野和跨文化交流能力。

優(yōu)化引才政策：制定更具吸引力的人才引進政策，包括提供優(yōu)厚

的薪資待遇、良好的工作環(huán)境和生活條件等。同時，簡化人才引進程

序，提高人才引進效率。

建設人才庫：建立國際人才庫，吸引海外高層次人才回國發(fā)展。

通過設立海外人才聯(lián)絡站、舉辦國際人才交流活動等方式，加強與海

外人才的聯(lián)系和溝通。

發(fā)揮僑胞作用：充分利用海外僑胞的資源優(yōu)勢，鼓勵他們回國投

資興業(yè)、參與國家建設。同時，加強僑務工作，為海外僑胞提供更多

的服務和支持。

加強人才培養(yǎng)與引進是提升中國國際人才競爭力的關鍵舉措。通

過深化教育改革、優(yōu)化引才政策等措施，中國將培養(yǎng)出更多具有國際

競爭力的人才，為經(jīng)濟全球化背景下的國家發(fā)展注入強大動力。

2.完善人才激勵機制

在經(jīng)濟全球化的背景下，中國國際人才競爭戰(zhàn)略的成功與否，很

大程度上取決于我們是否能夠建立和完善一套高效的人才激勵機制。

這不僅關乎到吸引和留住國內(nèi)優(yōu)秀人才，更關乎到在全球范圍內(nèi)吸引

和招募頂尖人才。

我們需要優(yōu)化薪酬和福利制度。除了基本的薪資，還應該包括豐

厚的獎金、優(yōu)厚的福利待遇、以及具有市場競爭力的股權激勵等。這

些都可以作為吸引人才的重要手段。同時，我們也需要注重非物質激

勵，如提供發(fā)展機會、賦予更多職責、增強工作滿足感等，這些都可

以幫助提升員工的歸屬感和忠誠度。

我們需要建立健全的人才評價體系。這個體系應該公正、公平、

公開，能夠真實反映人才的價值和貢獻。通過科學合理的評價，我們

可以為人才提供明確的職業(yè)發(fā)展方向，同時也可以為他們提供適當?shù)?/p>

獎勵和晉升機會。

再次，我們需要營造良好的工作環(huán)境和氛圍。這包括提供良好的

工作設施、創(chuàng)造和諧的工作氛圍、提供必要的培訓和學習機會等。這

些都可以幫助提升員工的工作效率和滿意度，從而增強他們對企業(yè)的

忠誠度。

我們需要關注人才的長期發(fā)展。這包括為人才提供職業(yè)規(guī)劃指導、

幫助他們提升職業(yè)技能和領導力、提供內(nèi)部和外部的培訓和學習機會

等。通過這些措施，我們可以幫助人才實現(xiàn)自我價值，同時也可以為

企業(yè)的長遠發(fā)展儲備人才。

完善人才激勵機制是我們應對經(jīng)濟全球化挑戰(zhàn)、提升中國國際人

才競爭力的重要手段。我們需要從薪酬和福利、人才評價、工作環(huán)境

和氛圍、以及人才長期發(fā)展等多個方面入手，全面優(yōu)化和提升我們的

人才激勵機制。

3.提升人才國際競爭力

在經(jīng)濟全球化的大背景下，中國國際人才競爭戰(zhàn)略的核心在于提

升人才國際競爭力。這一戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)需要多方面的努力，包括教

育體系改革、人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新、國際交流與合作的深化等。

教育體系改革是提升人才國際競爭力的基礎。我們需要建立一套

適應全球化需求的教育體系，注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力、批判性思維、

跨文化溝通能力等核心素養(yǎng)。同時，加強與國際先進教育體系的對接，

引進國際優(yōu)質教育資源，提高教育質量和國際化水平。

人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新是提升人才國際競爭力的關鍵。我們需要打

破傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)模式，推動產(chǎn)學研用深度融合，構建以實踐能力和

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力為核心的人才培養(yǎng)體系。同時，加強跨學科、跨領域的

復合型人才培養(yǎng)，培養(yǎng)具有國際視野和全球競爭力的高素質人才。

國際交流與合作的深化是提升人才國際競爭力的重要途徑。我們

需要積極參與國際人才競爭與合作，推動與國際知名高校、科研機構、

企業(yè)的交流與合作，吸引更多優(yōu)秀國際人才來華學習、研究和創(chuàng)新。

同時，加強與國際人才市場的對接，推動人才流動和國際化發(fā)展，提

高我國在國際人才競爭中的影響力和競爭力。

提升人才國際競爭力是中國國際人才競爭戰(zhàn)略的核心目標。我們

需要通過教育體系改革、人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新和國際交流與合作的深

化等多方面的努力，培養(yǎng)具有國際視野和全球競爭力的高素質人才，

為我國經(jīng)濟社會發(fā)展提供有力的人才支撐。

五、實施中國國際人才競爭戰(zhàn)略的保障措施

在實施中國國際人才競爭戰(zhàn)略的過程中，保障措施的制定與實施

至關重要。這些措施旨在創(chuàng)造一個有利于人才發(fā)展的環(huán)境，吸引和留

住全球優(yōu)秀人才，推動我國經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展。

要完善人才政策體系。政府應出臺更具吸引力的人才政策，包括

優(yōu)化簽證和居留政策，簡化人才入境手續(xù),提供稅收減免等優(yōu)惠政策。

同時，還應建立健全人才評價、激勵和流動機制，確保人才能夠在公

平、公正的環(huán)境中充分發(fā)揮其才能。

要加強人才培養(yǎng)和引進。通過加大教育投入，優(yōu)化教育資源配置,

提高教育質量，培養(yǎng)具有國際競爭力的高素質人才。同時，要積極開

展國際人才交流合作，吸引海外高層次人才來華工作和創(chuàng)新。

再次，要優(yōu)化人才發(fā)展環(huán)境。營造尊重知識、尊重人才的社會氛

圍，為人才提供宜居宜業(yè)的生活環(huán)境。加強知識產(chǎn)權保護，保障創(chuàng)新

成果合法權益，激發(fā)人才創(chuàng)新活力。還應完善人才服務體系，提供全

方位的人才服務，解決人才在工作和生活中遇到的困難和問題。

要強化組織領導。建立健全人才工作領導體制和工作機制，明確

各級政府在人才工作中的職責和任務。加強人才工作隊伍建設，提高

人才工作專業(yè)化水平。同時，要加強監(jiān)督檢查，確保各項保障措施落

到實處，取得實效。

實施中國國際人才競爭戰(zhàn)略需要政府、企業(yè)和社會各方共同努力,

完善人才政策體系、加強人才培養(yǎng)和引進、優(yōu)化人才發(fā)展環(huán)境、強化

組織領導等方面采取有力措施，為推動我國經(jīng)濟社會持續(xù)健康發(fā)展提

供有力的人才保障。

1.加強政策支持與引導

隨著經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展，中國國際人才競爭戰(zhàn)略的重要性日

益凸顯。在這一背景下，加強政策支持與引導，對于提升我國在國際

人才競爭中的地位和影響力具有至關重要的意義。

政府應出臺一系列針對國際人才引進和培養(yǎng)的政策措施，包括但

不限于稅收優(yōu)惠、住房保障、子女教育等，以創(chuàng)造更具吸引力的環(huán)境。

同時，要建立健全國際人才服務體系，提供高效便捷的簽證、居留、

工作許可等服務，降低國際人才來華發(fā)展的門檻。

在引導方面，政府應明確國際人才發(fā)展的方向和重點領域，如高

新技術、金融服務、文化創(chuàng)意等，通過設立專項資金、建設人才基地

等方式，引導國際人才向這些領域聚集。同時，要加強與國際知名高

校、科研機構等的合作，共同培養(yǎng)具有國際視野和創(chuàng)新能力的高端人

才。

還應建立完善的國際人才評價機制，推動國際人才與國內(nèi)人才的

公平競爭和融合發(fā)展。通過設立國際人才獎項、舉辦國際人才交流活

動等方式，激發(fā)國際人才的創(chuàng)新活力和工作熱情。

加強政策支持與引導是推動中國國際人才競爭戰(zhàn)略的重要手段。

通過優(yōu)化政策環(huán)境、明確發(fā)展方向、加強國際合作，我們可以吸引更

多優(yōu)秀國際人才來華發(fā)展，為我國的經(jīng)濟社會發(fā)展注入新的活力。

2.優(yōu)化人才發(fā)展環(huán)境

在經(jīng)濟全球化的背景下，優(yōu)化人才發(fā)展環(huán)境是提升中國國際人才

競爭力的關鍵所在。我們需要進一步完善人才政策體系，通過制定更

具吸引力的人才引進、培養(yǎng)、使用和評價政策，打造全方位、多層次

的人才服務體系。要加強人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)支持，提供充足的科研經(jīng)費、

優(yōu)質的科研平臺和良好的創(chuàng)新氛圍，鼓勵人才在關鍵領域和核心技術

上取得突破。

同時，我們還應重視人才生態(tài)環(huán)境的建設。這包括優(yōu)化人才生活

環(huán)境，如提高公共服務水平、完善社會保障體系、改善居住條件等，

使人才能夠在舒適的環(huán)境中安心工作、生活。我們還要推動人才國際

交流與合作，通過舉辦國際人才交流活動、參與國際人才競爭與合作

項目等方式，拓寬人才的國際視野和合作渠道。

在優(yōu)化人才發(fā)展環(huán)境的過程中，我們還要關注人才的全面發(fā)展。

這包括提升人才的班業(yè)素養(yǎng)、創(chuàng)新能力、團隊協(xié)作能力和跨文化溝通

能力等，使人才能夠適應經(jīng)濟全球化的發(fā)展趨勢和國際人才競爭的需

要。

優(yōu)化人才發(fā)展環(huán)境是推動中國國際人才競爭戰(zhàn)略順利實施的重

要保障。通過完善人才政策體系、加強人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)支持、重視人才

生態(tài)環(huán)境建設和關注人才的全面發(fā)展等措施，我們可以為人才提供更

好的發(fā)展平臺和機遇，從而推動中國經(jīng)濟在全球競爭中取得更大優(yōu)勢。

3.強化人才工作與經(jīng)濟發(fā)展的聯(lián)動

隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，人才與經(jīng)濟的互動關系愈發(fā)緊密。中國

國際人才競爭戰(zhàn)略的核心在于強化人才工作與經(jīng)濟發(fā)展的聯(lián)動，以此

推動我國經(jīng)濟的高質量發(fā)展。

一方面，經(jīng)濟發(fā)展為人才工作提供了廣闊的平臺和豐富的資源。

經(jīng)濟的快速增長和轉型升級，對人才的需求更加迫切，也為人才提供

了更多的發(fā)展機會。我們需要不斷優(yōu)化人才結構，提高人才素質，以

滿足經(jīng)濟發(fā)展的需要。同時，經(jīng)濟的發(fā)展也為人才提供了更好的待遇

和福利，進一步激發(fā)了人才的創(chuàng)造力和創(chuàng)新精神。

另一方面，人才工作是經(jīng)濟發(fā)展的重要支撐和推動力量。人才是

推動經(jīng)濟發(fā)展的關鍵因素，特別是在知識密集、技術先進的產(chǎn)業(yè)中，

人才的作用更加突出。我們需要加大對人才的投入，完善人才培養(yǎng)、

引進、使用、評價、激勵等機制，為經(jīng)濟發(fā)展提供強有力的人才保障。

同時，我們還需要加強人才與產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、項目的深度融合，推動人

才與經(jīng)濟發(fā)展的良性互動。

為了實現(xiàn)人才工作與經(jīng)濟發(fā)展的聯(lián)動，我們需要加強政策引導，

推動人才政策與產(chǎn)業(yè)政策的協(xié)同配合。政府應該加大對人才工作的投

入，制定更加優(yōu)惠的人才政策，吸引更多的優(yōu)秀人才來華發(fā)展。同時,

我們還應該加強與國際人才市場的對接，提高我國在國際人才競爭中

的影響力和競爭力。

強化人才工作與經(jīng)濟發(fā)展的聯(lián)動是中國國際人才競爭戰(zhàn)略的重

要組成部分。只有充分發(fā)揮人才在經(jīng)濟發(fā)展中的重要作用，才能實現(xiàn)

經(jīng)濟的持續(xù)健康發(fā)展，推動我國經(jīng)濟的高質量發(fā)展。

六、結論

在全球化浪潮中，中國作為一個迅速崛起的大國，面臨著前所未

有的國際人才競爭挑戰(zhàn)與機遇。通過深入剖析經(jīng)濟全球化的內(nèi)涵及其

對人才流動、國際競爭態(tài)勢的影響，我們可以清晰地看到，中國國際

人才競爭戰(zhàn)略的實施，不僅關系到國家經(jīng)濟的持續(xù)健康發(fā)展，更關乎

國家在國際舞臺上的地位和影響力。

面對全球化帶來的機遇，中國應當積極調整人才發(fā)展戰(zhàn)略，強化

人才國際競爭力。一方面，要加大對高端人才的培養(yǎng)和引進力度，優(yōu)

化人才結構，提升國家創(chuàng)新能力和核心競爭力另一方面，要推動人才

流動與國際合作，構建開放包容的人才發(fā)展環(huán)境，吸引全球優(yōu)秀人才

為中國現(xiàn)代化建設貢獻力量。

同時，我們也要清醒地認識到，國際人才競爭是一場長期而復雜

的戰(zhàn)役。在應對挑戰(zhàn)時，我們需要不斷完善人才政策體系，加強人才

安全保障，確保人才資源的可持續(xù)利用。通過綜合施策、多管齊下，

我們有信心在全球人才競爭中占據(jù)有利地位，為實現(xiàn)中華民族偉大復

興的中國夢提供堅實的人才保障。

L總結文章主要觀點

本文深入探討了經(jīng)濟全球化背景下中國國際人才競爭戰(zhàn)略的重

要性與緊迫性。文章首先分析了經(jīng)濟全球化對國際人才競爭格局產(chǎn)生

的深遠影響，指出人才已成為國家競爭力的核心要素。在此基礎上，

文章詳細闡述了中國在國際人才競爭中所面臨的挑戰(zhàn)和機遇，包括高

端人才短缺、人才流失嚴重、國際人才競爭激烈等問題。

針對這些挑戰(zhàn)，文章提出了一系列中國應對國際人才競爭的戰(zhàn)略

措施。加強國內(nèi)人才培養(yǎng)，提高教育質量，培養(yǎng)具有國際視野和創(chuàng)新

能力的高素質人才。優(yōu)化人才引進政策，吸引海外高層次人才回國發(fā)

展，為國家創(chuàng)新和發(fā)展提供強有力的人才支撐。同時，加強國際人才

交流與合作，推動人才在全球范圍內(nèi)的優(yōu)化配置，提升中國在國際人

才競爭中的地位。

文章還強調了政府在推動國際人才競爭戰(zhàn)略中的重要作用，包括

制定和完善人才政策、加大人才投入、優(yōu)化人才發(fā)展環(huán)境等。企業(yè)和

社會各界也應積極參與國際人才競爭，共同推動中國人才事業(yè)的發(fā)展。

本文認為經(jīng)濟全球化背景下中國國際人才競爭戰(zhàn)略的實施對于

提升國家競爭力、實現(xiàn)經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展具有重要意義。通過加強人

才培養(yǎng)、優(yōu)化人才引進政策、加強國際人才交流與合作等措施，中國

可以在激烈的國際人才競爭中占據(jù)有利地，立，為國家的繁榮和發(fā)展提

供堅實的人才保障。

2.對中國國際人才競爭戰(zhàn)略的前景展望

隨著中國在全球經(jīng)濟+的地位日益提升，中國國際人才競爭戰(zhàn)略

的前景展望充滿了無限可能性和挑戰(zhàn)。一方面，中國正迅速崛起為全

球創(chuàng)新的重要力量，其龐大的市場規(guī)模、日益完善的創(chuàng)新體系和不斷

增強的研發(fā)能力，使得國際人才對于參與中國的創(chuàng)新和發(fā)展充滿了期

待。另一方面，隨著全球化的深入發(fā)展，國際人才流動日益頻繁，中

國需要通過更具吸引力的人才政策，吸引全球頂尖人才。

在未來，中國國際人才競爭戰(zhàn)略的關鍵在于構建更加開放、包容、

創(chuàng)新的人才環(huán)境。中國需要持續(xù)優(yōu)化人才政策，提供更加靈活、具有

吸引力的人才激勵機制，如提供更具競爭力的薪酬待遇、更加便捷的

移民政策等。中國應進一步加強與國際人才市場的聯(lián)系，通過建設全

球人才網(wǎng)絡，推動國際人才交流與合作。中國還應注重提升本土人才

的國際競爭力，通過加強教育、培訓、實踐等方式，培養(yǎng)更多具有國

際視野和創(chuàng)新精神的人才。

中國國際人才競爭戰(zhàn)略的前景展望樂觀，但同時也面臨著諸多挑

戰(zhàn)。中國需要不斷創(chuàng)新和完善人才政策，以吸引和留住全球頂尖人才,

推動經(jīng)濟全球化和中國的創(chuàng)新發(fā)展。

3.呼吁全社會共同關注和支持中國國際人才競爭戰(zhàn)略的實施

在經(jīng)濟全球化的浪潮下，中國國際人才競爭戰(zhàn)略的實施顯得尤為

重要。這不僅關乎國家的長遠發(fā)展，也直接關系到每個社會成員的切

身利益。我們呼吁全社會共同關注和支持中國國際人才競爭戰(zhàn)略的實

施。

政府應發(fā)揮主導作用，制定更加科學、合理的人才政策。政府應

當深化教育體制改革，優(yōu)化人才培養(yǎng)結構，提高教育質量，以滿足經(jīng)

濟社會發(fā)展的多樣化需求。同時，政府還應加大對高層次、創(chuàng)新型人

才的培養(yǎng)和引進力度，為國家的創(chuàng)新發(fā)展斃供堅實的人才保障。

企業(yè)應積極參與國際人才競爭，提升自身的核心競爭力。企業(yè)應

當重視人才培養(yǎng)和引進，建立科學的人才管理體系，激發(fā)人才的創(chuàng)新

活力。同時，企業(yè)還應加強與國內(nèi)外高校、科研機構的合作，共同推

動產(chǎn)學研一體化發(fā)展，促進科技成果的轉化和應用。

再次，社會各界應形成合力，共同營造良好的人才發(fā)展環(huán)境。媒

體應加大對人才政策的宣傳力度，提高全社會對人才重要性的認識。

教育機構應加強與企業(yè)的聯(lián)系，為學生提供更多的實踐機會和職業(yè)發(fā)

展指導。同時，社會組織和公眾也應積極參與到人才培養(yǎng)和引進工作

中來，為國家的發(fā)展貢獻自己的力量。

我們每個人都要樹立正確的人才觀，尊重知識、尊重人才。只有

全社會共同努力，才能推動中國國際人才競爭戰(zhàn)略的實施取得更加顯

著的成效。讓我們攜手共進，為實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢貢獻

智慧和力量。

參考資料:

隨著全球化的深入推進，國家之間的經(jīng)濟日益密切，形成了一個

全球范圍內(nèi)的經(jīng)濟體系。這種經(jīng)濟體系的發(fā)展與運作，既受到各種內(nèi)

外因素的影響，又反過來影響著各國的經(jīng)濟發(fā)展和社會進步。經(jīng)濟全

球化和國際經(jīng)濟法是兩個重要的關鍵因素。經(jīng)濟全球化對國際經(jīng)濟法

有著深遠的影響，而國際經(jīng)濟法對于調節(jié)和規(guī)范全球經(jīng)濟發(fā)展也起著

重要的作用。

經(jīng)濟全球化是一個復雜的過程，涉及貿(mào)易自由化、資本流動、技

術轉讓和勞動力遷移等多個方面。在這個過程中，各國經(jīng)濟的相互依

賴性不斷增強，任何一個國家的經(jīng)濟波動都可能對其他國家產(chǎn)生影響。

這種H益密切的經(jīng)濟和相互依賴性，對國際經(jīng)濟法提出了新的挑戰(zhàn)和

要求。

經(jīng)濟全球化對國際經(jīng)濟法的調整范圍和復雜性產(chǎn)生了影響。全球

化的推進使得國家之間的經(jīng)濟交往更加頻繁和多樣化，由此產(chǎn)生的摩

擦和爭議也隨之增加。這要求國際經(jīng)濟法做出相應的調整，以覆蓋更

廣泛的經(jīng)濟領域，并解決更多樣化的爭端。經(jīng)濟全球化還對國際經(jīng)濟

法的規(guī)范體系和執(zhí)行機制產(chǎn)生了影響。為了更好地適應全球化的需要,

國際經(jīng)濟法需要建立更加完善和規(guī)范的體系，并確保其實施機制的有

效性和公正性。

據(jù)相關統(tǒng)計顯示，全球貿(mào)易額在過去幾十年中不斷增加，跨國投

資和資本流動也呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢。這些趨勢不僅反映了全球化

的進程，也反映了國際經(jīng)濟法在促進和規(guī)范全球經(jīng)濟發(fā)展中的重要作

用。例如，世界貿(mào)易組織的建立，以及一系列國際貿(mào)易和投資協(xié)定的

簽署，都在推動全球貿(mào)易自由化和投資便利化的同時，也通過爭端解

決機制為各國提供了相應的法律保障。

全球化推動了國際經(jīng)濟法的統(tǒng)一進程。在全球化的背景下，各國

之間的經(jīng)濟交往越來越頻繁，因此需要一個統(tǒng)一的規(guī)則體系來規(guī)范全

球范圍內(nèi)的經(jīng)濟行為。國際經(jīng)濟法作為調整國際經(jīng)濟關系的法律規(guī)范

的總稱，其目標是促進全球經(jīng)濟的一體化和發(fā)展。通過制定國際貿(mào)易、

投資、金融等領域的規(guī)則和標準，國際經(jīng)濟法為全球經(jīng)濟合作提供了

法律基礎。

全球化對國際經(jīng)濟法的調整范圍提出了更廣泛的要求V隨著全球

化的發(fā)展，國際經(jīng)濟關系不再局限于傳統(tǒng)的國際貿(mào)易領域，而是擴展

到知識產(chǎn)權、服務貿(mào)易、環(huán)境保護等多個領域。國際經(jīng)濟法需要不斷

適應這種變化，對相關領域進行規(guī)范和調整，以維護全球經(jīng)濟秩序和

公平競爭。

全球化對國際經(jīng)濟法的實施機制提出了更高的要求。全球化使得

各國之間的經(jīng)濟更加緊密，任何一個國家的經(jīng)濟波動都可能對其他國

家產(chǎn)生影響。國際經(jīng)濟法需要建立更加完善和有效的實施機制，確保

其規(guī)則和原則得到切實執(zhí)行和遵守，以維護全球經(jīng)濟穩(wěn)定和發(fā)展。

經(jīng)濟全球化與國際經(jīng)濟法之間存在著密切的。全球化推動了國際

經(jīng)濟法的統(tǒng)一進程，擴展了其調整范圍，并對其實施機制提出了更高

的要求。國際經(jīng)濟法在規(guī)范全球經(jīng)濟發(fā)展、維護公平競爭和解決爭端

等方面也發(fā)揮了重要作用。隨著全球化的不斷深入，我們應該進一步

和研究經(jīng)濟全球化與國際經(jīng)濟法之間的相互影響關系，以促進全球經(jīng)

濟的一體化和可持續(xù)發(fā)展。

國際競爭戰(zhàn)略一般指國際營銷競爭戰(zhàn)略，在國際競爭中合理運用

一切可控的營銷因素去積極地適應不可控因素一一營銷環(huán)境，其中包

括總成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、重點集中戰(zhàn)略、企業(yè)競爭戰(zhàn)略等。

企業(yè)實施國際競爭戰(zhàn)略時，要合理運用一切可控的營銷因素去積極地

適應營銷環(huán)境.從國內(nèi)市場拓展到國際市場，必須面臨著新的國際營

銷環(huán)境，特別是國際競爭環(huán)境。而當今國際營銷競爭環(huán)境發(fā)展格局如

何、國際競爭同以往的競爭比較具有何種特點、進入國際市場的企業(yè)

如何分析國際競爭環(huán)境，以及在經(jīng)濟全球化的今天，又該如何推動國

際市場競爭戰(zhàn)略一一國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的產(chǎn)生和國際戰(zhàn)略聯(lián)盟如何推去

國際市場競爭的發(fā)展，這些是本部分需要研究的問題。

(1)國際競爭不同于自由競爭。從現(xiàn)象上看，國際競爭與自由競

爭最大區(qū)別是自由競爭遵循優(yōu)勝劣汰原則，在自由競爭中的落后企業(yè)、

落后部門要破產(chǎn)和被淘汰，而國際競爭中的落后國家、落后部門和落

后企業(yè)不一定破產(chǎn)和被淘汰。從理論上分析，國際競爭不同于自由競

爭的基本前提，是世界經(jīng)濟中存在著各個國家主權政府，只要有國家

政府存在，它們必然以各種方式干預國際競爭格局，可見，國際競爭

表現(xiàn)為一種有保護的競爭。

(2)國際競爭又不同于壟斷競爭。從現(xiàn)象上看，國際競爭與壟斷

競爭的最大區(qū)別在于，壟斷競爭的目的是以壟斷排斥競爭或消滅競爭。

而國際競爭的目的則是以競爭作為獲取本國經(jīng)濟利益的主要手段，國

際競爭不是消滅競爭，而是強化競爭。從理論上分析，國際競爭不同

于壟斷競爭的基本前提，在于國際競爭的主體囊括了世界市場上各種

經(jīng)濟實體，諸如關心本國經(jīng)濟利益勝于關心他國經(jīng)濟利益的國家政府;

為實現(xiàn)國家經(jīng)濟利益為目標的國有企業(yè)；以本集團經(jīng)濟利益為首要目

標的跨國公司；在全球市場廣闊存在和發(fā)展的眾多大中小私人企業(yè)。

可見，國際競爭比壟斷競爭范圍更大，它表現(xiàn)為包括壟斷競爭在內(nèi)的

強化型競爭，是在政府保護下的強化競爭。

國際經(jīng)濟關系相對平等是國際競爭關系存在的前提。在自由資本

主義時期的資本原始積累，在國際經(jīng)濟關系中充斥著以殘酷的暴力進

行殖民的掠奪。在壟斷資本主義即帝國主義時期，通過商品輸出帶動

資本輸出，殘酷掠奪殖民地。在上述時代，相對平等的國際競爭關系

是不可能存在的。只有在二戰(zhàn)后，國際經(jīng)濟關系發(fā)生了一系列的變化,

才出現(xiàn)了相對平等化的過程。

1949年7月，四十四個國家代表在美國新罕布什爾的布雷頓森

林，簽約建立了國際貨幣基金組織和世界銀行。1947年10月底，二

十三個國家的代表在瑞士日內(nèi)瓦簽訂了關稅與貿(mào)易總協(xié)定（GATT）。這

三個國際經(jīng)濟組織，后來被公認為是戰(zhàn)后世界經(jīng)濟發(fā)展的三大支柱。

這些國際經(jīng)濟組織雖然一直被少數(shù)發(fā)達國家所控制，但它們畢竟注重

以經(jīng)濟自由化為宗旨，因而，在客觀上有利于國際經(jīng)濟關系朝著相對

平等化方向發(fā)展。

除上述三大國際經(jīng)濟組織機構外，聯(lián)合國經(jīng)濟及社會理事會（經(jīng)

濟理事會），聯(lián)合國貿(mào)易和發(fā)展會議（貿(mào)發(fā)會議），它們對推動各國間

經(jīng)濟交流，推動發(fā)展中國家貿(mào)易和改變國際貿(mào)易關系也起了巨大的作

用。尤其70年代中期以來，貿(mào)發(fā)會議日益成為談判國際經(jīng)濟和貿(mào)易

問題的一個主要場所。

（3）原材料生產(chǎn)和出口國組織的建立，推動了國際經(jīng)濟關系相

對平等化

經(jīng)濟全球化使世界各國經(jīng)濟連成一體，國內(nèi)市場競爭拓展為全球

市場競爭，使國際市場競爭變成更加廣泛、復雜和激烈。換句話說，

經(jīng)濟全球化是國際競爭擴展至全球的強大動力，主要表現(xiàn)在:

(1)經(jīng)濟全球化內(nèi)容的深刻化和廣泛化推動著國際競爭的發(fā)展,

這體現(xiàn)于以下幾方面：

在生產(chǎn)領域方面，由于新技術革命成果的應用，促進了產(chǎn)業(yè)結構

大規(guī)模的調整。一方面，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)利用新技術進行改造，另一方面

是新興產(chǎn)業(yè)，尤其是高技術產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生與發(fā)展促進國際范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)

結構實行大調整。

在銷售領域方面，由于國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結構的調整，高科技的運用，勞

動生產(chǎn)率大大提高，國內(nèi)市場飽和，競爭激烈。國內(nèi)市場對商品的需

求向多層次化發(fā)展。國內(nèi)市場這些競爭特點延伸到國際市場的競爭。

在金融領域方面，在經(jīng)濟全球化的進程中，高新技術應用于金融

業(yè)，建立起資金轉移的全球網(wǎng)絡和國際標準化的信息網(wǎng)絡。

(3)新技術革命推動經(jīng)濟全球化從而推動國際競爭的發(fā)展“以

信息技術為中心的新科技革命90年代全面地展開，由于信息技術的

特點及當代經(jīng)濟的開放型，信息產(chǎn)業(yè)一開始便是全球化的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟。

當今高技術信息產(chǎn)業(yè)在改造或取代傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，而成為推進經(jīng)濟全球化

的經(jīng)濟主導部門。互聯(lián)網(wǎng)絡的建立與發(fā)展，使全球經(jīng)濟的連接更加廣

泛和快捷。可見，高新技術的發(fā)展直接影響國際競爭。

美國著名管理學家邁克爾?波特從產(chǎn)業(yè)結構分析入手，研究競爭

戰(zhàn)略。這一理論同樣適用于對國際競爭與國際競爭戰(zhàn)略的研究。

產(chǎn)業(yè)結構深刻地影響著競爭規(guī)則的確立及公司的競爭戰(zhàn)略。產(chǎn)業(yè)

內(nèi)部的競爭狀態(tài)取決于五種基本競爭作用力即新進入者的威脅，買方、

賣方，替代品的威脅及產(chǎn)業(yè)競爭對手。見圖示⑵這些作用力匯集起

來決定著該產(chǎn)業(yè)的最終利潤潛力。最終利潤潛力會隨著這種合力的變

化而發(fā)生根本變化。而且這些作用力隨產(chǎn)業(yè)不同而強度不同。

任何新企業(yè)的進入都會形成對原有企業(yè)的威脅。利用產(chǎn)業(yè)結構分

析模型可以了解所在產(chǎn)業(yè)阻止新進入者進入的能力。一般說，新進入

者的進入主要面臨以下五種壁壘：

規(guī)模經(jīng)濟。規(guī)模經(jīng)濟的存在阻礙了對新企業(yè)的進入，因為新進入

者的生產(chǎn)規(guī)模很難一下子達到大經(jīng)濟規(guī)模的要求，同時新進入者還承

擔遭受原有企業(yè)強烈抵制的風險，因而新進入者進入新行業(yè)遇到很大

阻力。

資本需求。競爭需要的大量投資構成了一種進入壁壘，尤其是高

風險或不能回收的前期投入，更是一般企業(yè)難以進入的。

產(chǎn)品的差異化。產(chǎn)品差異形成了進入了壁壘，它迫使進入者耗費

大量資金來消除原有公司的顧客忠誠的優(yōu)勢。因而造成新進入者冒著

進入失敗或血本無歸的風險。

轉換成本。指買方由從原供應商處采購產(chǎn)品轉換到另一供應商所

遇到的一次成本或轉換成本。轉換成本可以包括雇員重新培訓成本,

新的輔助設備成本、檢測考核新資源所需的時間和成本，還包括要求

供應方提供技術援助及產(chǎn)品重新設計耗費的成本等等。如果這些轉換

成本很高，對新進入者將形成一種進入壁壘。

分銷渠道的獲得與控制。新進入者需要確保其產(chǎn)品的分銷，這一

要求也構成進入壁壘。一般說，理想的分銷渠道已被原有公司所占有,

新進入者要獲得分銷渠道必須采取壓價，協(xié)同分擔廣告費用等辦法促

使中間商接受其產(chǎn)品，其結果必然降低利潤。同時.，由于原有公司通

過各種方式控制了分銷渠道，某些公司甚至獨占了分銷渠道，從而造

成新進入者進入的高度壁壘。

任何產(chǎn)業(yè)都存在競爭，但有些產(chǎn)業(yè)競爭強度較大，有些產(chǎn)業(yè)競爭

強度要小。同一產(chǎn)業(yè)在不同時期，不同國家或地區(qū)競爭強度不同。一

般說，影響產(chǎn)業(yè)競爭激烈程度主要因素有i:

產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭對手的多寡。當行業(yè)內(nèi)存在眾多公司時，競爭的自由

度較大，競爭的強度較小。當產(chǎn)業(yè)內(nèi)從業(yè)公司較少，而且它們在公司

規(guī)模與獲取資源方面相對均衡，它們之間的競爭程度較激烈。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度也會影響產(chǎn)業(yè)競爭程度。當某一產(chǎn)業(yè)處于迅速發(fā)展

階段時，公司只要保持與產(chǎn)業(yè)同步增長便可收益，這時產(chǎn)業(yè)競爭程度

小些。而當產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢時，公司之間為爭奪市場份額的競爭就很激

烈。

在產(chǎn)業(yè)中生產(chǎn)一般產(chǎn)品的企業(yè)比生產(chǎn)專用產(chǎn)品的企業(yè)面臨更大

的競爭。因為生產(chǎn)一般產(chǎn)品企業(yè)的用戶比較容易轉移，從而對特定產(chǎn)

品的需求表現(xiàn)出較大的波動，增加了對企業(yè)經(jīng)營預測的難度。

高固定成本或高庫存成本。當高固定成本的行業(yè)出現(xiàn)剩余生產(chǎn)能

力時，對所有企業(yè)必然產(chǎn)生巨大壓力，為了充分利用企業(yè)生產(chǎn)能力往

往導致削價行為的競爭。當某些產(chǎn)品一經(jīng)生產(chǎn)便很難儲存或庫存成本

很高時，各公司為了確保銷售往往通過降低價格開展競爭。

了解買方和賣方的侃價能力是為了弄清在某一產(chǎn)業(yè)中企業(yè)與其

客戶和供應商之間誰是主導地位，從而確定企業(yè)與買方和賣方的關系。

買方的產(chǎn)業(yè)競爭手段是壓低價格，要求高質產(chǎn)品和提供更多的服務，

這是以產(chǎn)業(yè)利潤為代價的。買方侃價能力強弱取決于下列因素：相對

于賣方的銷售量而言，購買是否是以大批量和集中進行的。如果買方

的數(shù)量較少，買方較集中，產(chǎn)業(yè)中供應商數(shù)量較多，買方侃價能力就

強；產(chǎn)業(yè)中供應商數(shù)量較多而且較分散，買方侃價能力就強；買方從

產(chǎn)業(yè)中購買的產(chǎn)品占其成本或購買數(shù)額的相當大一部分。在此情況下,

買方會不惜為獲得優(yōu)惠價格耗費精力進行討價還價；買方從產(chǎn)業(yè)中購

買標準的或非差異的產(chǎn)品，這樣買方可較容易選擇供應商，因而，買

方侃價能力較強；買方采取后向整合的現(xiàn)實威脅。如果買方實行部分

整合或存在后向整合的現(xiàn)實威脅則它們在侃價中便處于迫使對方讓

步的有利地位。如通用汽車公司和福特汽車公司，通常以使用“自己

生產(chǎn)”的零部為籌碼進行侃價；再者購買者掌握充分的信息。當買方

充分了解市場需求，實際市場價格，供應商的成本等方面的信息、時，

買方比在信息貧乏的情況下掌握更多的侃汾的籌碼。

賣方的侃價能力的制約因素同買方侃坊能力的制約因素剛好對

調過來。當供應商較集中，數(shù)量較少。供應商向較為分散的買主銷售

產(chǎn)品時、往往能夠在價格，質量及交貨期上施加影響；賣方在向某產(chǎn)

業(yè)銷售中不必與替代品競爭時，賣方侃價能力高，反之，賣方與替代

品競爭時，便會削弱賣方侃價實力；買方不是賣方的主要客戶，亦即

是買方購買量只占供應商生產(chǎn)量較少部分時，供方往往顯示其侃價實

力。如果買方成為賣方主要客戶時，供方會合理定價來保持雙方持久

關系；供方產(chǎn)品是買方的主要投入產(chǎn)品。這時賣方侃價實力大增；買

方掉換供應商的成本過高時，賣方侃價能力較強；買方購買的是專門

化產(chǎn)品時，買方侃價能力較低，而賣方侃汾能力則較高。

替代品是指在功能上能部分或全部代替某一產(chǎn)品的產(chǎn)品，如甜菜

糖或玉米糖是甘庶糖的替代品。又如太陽能、核能源是石油能源的替

代品，當產(chǎn)業(yè)中的產(chǎn)品存在替代品時，替代品便對產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)形成

了威脅。

對競爭者分析中，人們關心最多的是競爭對手的財務目標，這里

著重就財務目標的核心，即成本進行分析。對競爭對手的成本分析包

括以下三個步驟：

企業(yè)經(jīng)營過程中有些活動對成本的影響較大，其他一些活動對成

本的影響相對地要小一些。由于這些成本影響大的活動將決定企業(yè)的

長期競爭地位，企業(yè)只要抓住與競爭對手進行成本分析，就可以起到

事半功倍的作用。一般講，對成本影響較大的因素有：產(chǎn)品設計；

要素成本；勞動生產(chǎn)率；銷售數(shù)量；企業(yè)的生產(chǎn)能力等。了解企業(yè)和

競爭對手在這些因素上的差距，企業(yè)就可以有的放矢地確定競爭戰(zhàn)略。

企業(yè)在計算成本時一般是按產(chǎn)品品種計算的，而實際上產(chǎn)品在不

同地區(qū)出售給不同的用戶，因而忽視了地區(qū)、用戶上的差別，也就是

忽略了影響成本變動的因素。在與競爭對手進行成本分析時，有必要

消除成本平均化的作用口通過以下方法基本上可以重現(xiàn)成本的差別°

①分別按用戶群計算產(chǎn)品成本。即如果企業(yè)的產(chǎn)品同時出售給批

發(fā)商、零售商和用戶，企業(yè)就應該分別計算出這三種不同對象的產(chǎn)品

成本。

②分別按市場區(qū)域計算產(chǎn)品成本。即區(qū)分企業(yè)在不同市場區(qū)域出

售產(chǎn)品需提供的不同服務內(nèi)容及相應的價格，以便計算出同一產(chǎn)品在

不同市場區(qū)域包括服務費用在內(nèi)的單位成本；

③消除那些不穩(wěn)定市場區(qū)域對成本的影響。處于特殊發(fā)展階段的

市場區(qū)域不能真實地反映企業(yè)產(chǎn)品的實際成本情況，在成本分析時應

予剔除。例如，產(chǎn)品在某些發(fā)展特殊迅速的市場區(qū)域上出售，成本肯

定相對較低，如果不剔剔除這部分市場的影響，無疑會使企業(yè)的總體

成本水平降低，從而掩蓋了實際存在的問題。

模擬競爭對手的成本是要發(fā)現(xiàn)競爭對手的成本優(yōu)勢究竟存在于

哪些地方?？梢詮乃膫€方面進模擬：

①模擬產(chǎn)品種類。即假設本企業(yè)生產(chǎn)其競爭對手產(chǎn)品，成本會如

何。產(chǎn)品不同，對技術和生產(chǎn)工藝的要求也不同，通過對產(chǎn)品種類的

模擬可以發(fā)現(xiàn)本企業(yè)與競爭對手之間在技術和生產(chǎn)工藝方面的差別。

②模擬生產(chǎn)地點。如果本企業(yè)在競爭對手所在地設廠進行生產(chǎn)，

成本如何。生產(chǎn)地點不同，企業(yè)獲得各投入要素的地點也就不同，投

入要素的價格和運輸費用都會發(fā)生變化，這一模擬可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)與競

爭對手之間在生產(chǎn)要素成本方面的差別。

③模擬勞動生產(chǎn)率。即如果企業(yè)的勞動生產(chǎn)率與競爭對手的相同,

成本會是怎樣。勞動生產(chǎn)率的不同直接影響產(chǎn)品的單位成本和企業(yè)資

源的使用效率，因此通過過去生產(chǎn)率的模擬可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)與其競爭對

手之間的過去生產(chǎn)率方面的成本。

④模擬生產(chǎn)規(guī)模。如果本企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模與競爭對手相同，成本

會有哪些變化。在產(chǎn)業(yè)競爭分析中我們已經(jīng)分析了生產(chǎn)規(guī)模對企業(yè)競

爭力的影響，這個影響也是主要反映在產(chǎn)品的單位成本上。通過生規(guī)

模擬，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)自己與競爭對手在規(guī)模上的差別及規(guī)模差別對競

爭優(yōu)勢的影響。

低成本戰(zhàn)略是指通過有效途徑，實現(xiàn)成本降低，以建立一種不敗

的競爭優(yōu)勢。這種戰(zhàn)略要求企業(yè)努力取得規(guī)模經(jīng)濟，以經(jīng)驗曲線為基

礎，嚴格控制生產(chǎn)成本和間接費用，以使企業(yè)的產(chǎn)品總成本降低到最

低水平。處于成本地位的戰(zhàn)略經(jīng)營單位能夠防御競爭對手的進攻，因

為較低的成本可使其通過削價與對手進行激烈競爭后，仍然能夠獲得

盈利，從而在市場競爭中站住腳根。

企業(yè)及其所屬事業(yè)部可以通過各種方式實施低成本戰(zhàn)略。例如，

簡化產(chǎn)品，改進設計，節(jié)約原材料r降低工資費用，實行生產(chǎn)革新和

自動化，降低管理費用等等V

低成本戰(zhàn)略是一種重要的競爭戰(zhàn)略，它也有一定的適用范圍。當

具備下列條件時，采用低成本戰(zhàn)略會更有效力。

②所處行業(yè)的企業(yè)都生產(chǎn)標準化產(chǎn)品，從而使價格競爭決定企業(yè)

的市場地位。

⑤用戶購物從一個銷售商改變?yōu)閯e一個銷售商時，不會發(fā)生轉換

成本，因而特別傾向于購買價格最優(yōu)惠的產(chǎn)品。

采用低成本戰(zhàn)略也會帶來一定的風險。例如，技術變革和技術進

步會使以往的投資和效率變得無效；競爭對手通過模仿或向高技術裝

備進行投資，也可以做到低成本；只注意到生產(chǎn)成本的降低，而忽略

了服務、技術開發(fā)、市場營銷等方面的成本，以及忽略產(chǎn)品或市場的

變化等。運用低成本戰(zhàn)略，一定要考慮技術革新和技術進步的影響，

注意競爭對手的戰(zhàn)略反應和產(chǎn)品、市場的變化。

所謂差異化戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)產(chǎn)品、服務、企業(yè)形象等與競爭

對手有明顯的區(qū)別，以獲得競爭優(yōu)勢而采取的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的重點

是創(chuàng)造被全行業(yè)和顧客都視為是獨特的產(chǎn)品和服務。實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略,

可以培養(yǎng)用戶對廠牌的忠誠。差異化戰(zhàn)略是使企業(yè)獲得高于同行業(yè)平

均水平利潤的一種有效的競爭戰(zhàn)略。

差異化戰(zhàn)略包括多種形式，其中最常用的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略包括產(chǎn)

品質量的差異化戰(zhàn)略、產(chǎn)品可靠性的差異化戰(zhàn)略、產(chǎn)品創(chuàng)新的差異化

戰(zhàn)略、產(chǎn)品特性的差異化戰(zhàn)略、產(chǎn)品名稱的差異化戰(zhàn)略、服務的差異

化戰(zhàn)略和形象的差異化戰(zhàn)略。不同的事業(yè)部和不同產(chǎn)品，可以同時采

用兩種或兩種以上的差異化戰(zhàn)略，但須注意，要對市場進行細分化，

根據(jù)不同的細分市場選用不同的差異化戰(zhàn)略。

①有多種使產(chǎn)品或服務差異化的途徑，而且這些差異化是被某些

用戶視為是有價值的。

①可能喪失部分客戶。如果采用低成本戰(zhàn)略的競爭對手壓低產(chǎn)品

價格，使其與實行差異化戰(zhàn)略的廠家的產(chǎn)品價格差距拉得很大，在這

種情況下，用戶為了大量節(jié)省費用，只得放棄取得差異的廠家所擁有

的產(chǎn)品特征、服務或形象，轉而選擇物美濟廉的產(chǎn)品。

②用戶所需的產(chǎn)品差異的因素下降。當用戶變得越來越成熟時，

對產(chǎn)品的特征和差別體會不明顯時，就可能發(fā)生忽略差異的情況。

③大量的模仿縮小了感覺得到的差異。特別是當產(chǎn)品發(fā)展到成熟

期時，擁有技術實力的廠家很容易通過逼真的模仿，減少產(chǎn)品之間的

差異。

重點集中戰(zhàn)略是指企業(yè)或事業(yè)部將經(jīng)營重點集中在市場或產(chǎn)品

的某一部分。這種戰(zhàn)略的重點是瞄準某個特定的用戶群體，某種細分

的產(chǎn)品線或某個細分市場。由于企業(yè)資源有一定限度，很難在其產(chǎn)品

市場展開全面的競爭，因而需要瞄準一定的重點，以期產(chǎn)生巨大有效

的市場力量。一個企業(yè)或事業(yè)部所具備的競爭優(yōu)勢，也只能在產(chǎn)品市

場的一定范圍內(nèi)發(fā)揮作用。采用重點集中戰(zhàn)略，能夠使企業(yè)或事業(yè)部

專心地為較窄的戰(zhàn)略目標提供更好的服務，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，取

得比競爭對手更高的效率和效益。

重點集中戰(zhàn)備一般有兩種形式，一種是成本重點集中，另一種是

差異的重點集中。重點集中戰(zhàn)略可以分為產(chǎn)品線重點集中戰(zhàn)略，用戶

重點集中戰(zhàn)略、地區(qū)重點集中戰(zhàn)略及低占百率重點集中戰(zhàn)略。

①具有完全不同的用戶群，這些用戶或有不同的需求，或以不同

的方式使用產(chǎn)品。

④行業(yè)中各細分部門在規(guī)模、成長率、獲利能力等方面存在很大

差異，致使某些細分部門比其他部門更有吸引力。

重點集中戰(zhàn)略也包含一些風險，如眾多的競爭者可能找到更有效

的方式，在服務于狹窄的目標市場方面，超過實施重點集中戰(zhàn)略的企

業(yè)；用戶的需求和偏好從重點集中企業(yè)的特定產(chǎn)品轉移到一般產(chǎn)品等。

這些會導致重點集中戰(zhàn)略喪失效力。

企業(yè)采用何種經(jīng)營競爭戰(zhàn)略，取決于兩方面的因素，即企業(yè)所處

的產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境和這種環(huán)境下企業(yè)地位和狀況。產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境和企業(yè)

狀況不同，選擇的戰(zhàn)略也不同。

處于產(chǎn)業(yè)領先地位企業(yè)一般擁有很強的競爭能力，并且聞名遐邇。

這些企一業(yè)面臨的主要競爭戰(zhàn)略問題不僅是保持己有的領先地位和經(jīng)

營業(yè)績，更主要的是保持在產(chǎn)業(yè)中的競爭地位。為此，產(chǎn)業(yè)領先企業(yè)

可采用兩種不同的競爭戰(zhàn)略：持續(xù)進攻戰(zhàn)略和固守戰(zhàn)略。

隨著技術和市場的發(fā)展，一些新興產(chǎn)業(yè)不斷產(chǎn)生和發(fā)展。處于新

興產(chǎn)業(yè)的企業(yè)通常面臨兩個關鍵問題：一是如何獲得支持企業(yè)快速成

長的資源條件，二是在市場競爭激烈條件下，企業(yè)準備進入哪個細分

市場。解決這兩個問題，可以采取下列方針:

③抓住機會增加產(chǎn)品種類，改變產(chǎn)品款式，盡早開發(fā)技術，保證

原材料供應，運用經(jīng)驗曲線和新的分銷渠道。

⑤將廣告重點逐漸從培養(yǎng)產(chǎn)品知名度轉到增加產(chǎn)品使用頻率和

創(chuàng)名牌，培養(yǎng)用戶忠誠上來。

當某個產(chǎn)業(yè)向成熟過渡時，產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境會發(fā)生根本變化。例如,

消費需求增長緩慢造成市場份額的競爭；顧客變得更加老練；要求降

低成本，提高服務質量；產(chǎn)業(yè)利潤下降；產(chǎn)業(yè)競爭加劇，一些公司退

出產(chǎn)業(yè)或被兼并。這些特點要求企業(yè)重新檢查經(jīng)營戰(zhàn)略，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉

移。具體內(nèi)容包括以下幾個方面：

在衰退產(chǎn)業(yè)中，企業(yè)除了采取收獲戰(zhàn)略、清償戰(zhàn)略外，還可以考

慮采取以下三種途徑，獲得戰(zhàn)略優(yōu)勢。

②重視提高質量和實行產(chǎn)品創(chuàng)新U強化產(chǎn)品質量和實行創(chuàng)新，吸

引客戶，促進市場需求復蘇，有利企業(yè)建立獨特的競爭優(yōu)勢。

地區(qū)或市場的發(fā)展程度不一樣，其產(chǎn)品的生命周期也不一樣。德

國大眾汽車公司正是利用了這一原理和戰(zhàn)略，將其本身將要淘汰的產(chǎn)

品轉移到中國生產(chǎn)和銷售，從而延緩了該產(chǎn)品衰退的時間。

當企業(yè)因經(jīng)營不善陷入危機，發(fā)生虧損時，可以采用扭虧為盈的

戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略目的是盡快扭轉企業(yè)競爭和財務方面的不利狀況。扭

虧的首要任務是分析虧損的原因。為了成功地實現(xiàn)扭虧為盈，企業(yè)可

以采用下面的具體的戰(zhàn)略。

①改進現(xiàn)有戰(zhàn)略。當企業(yè)虧損是由于戰(zhàn)略不佳所造成時，重新評

估原有戰(zhàn)略，并考慮采取下列替代戰(zhàn)略方案：采取新的競爭戰(zhàn)略，重

新建立公司的市場地位；對公司內(nèi)部經(jīng)營活動及職能戰(zhàn)略進行徹底檢

查，使之為企業(yè)總本戰(zhàn)略提供支持；與產(chǎn)業(yè)中實力強的公司實行合并,

追隨其基本戰(zhàn)略；集中力量生產(chǎn)拳頭產(chǎn)品，發(fā)揮公司的優(yōu)勢。

②收入增加戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的目的是促進銷售收入的增長，以達

到或超過損益平衡點。

③成本降低戰(zhàn)略。當虧損企業(yè)的成本結構富有彈性，虧損的原因

又主要是成本過高時，成本降低戰(zhàn)略能產(chǎn)生良好的效果。

隨著營銷實踐的發(fā)展，營銷者發(fā)現(xiàn)，近年來，在國際市場營銷中,

企業(yè)面臨著許多國家貿(mào)易保護主義的威脅，形成了許多壁壘競爭的市

場，即受到保護的市場或封閉市場的制約。面臨這種封閉市場企業(yè)怎

么辦?傳統(tǒng)的做法是依賴四大營銷組合策略，但實踐證明，這些策略

已不足以打開封閉的市場，必須采取一些特殊技巧去積極地影響，甚

至改變國際市場營銷環(huán)境。這些技巧即廣義市場營銷的技巧，它不僅

包括產(chǎn)品、價格、分銷及促銷四大營銷策略，還包括政治權力和公共

關系。

所謂大市場營銷（或廣義市場營銷），是指為了成功地進入特定市

場，并在那里從事經(jīng)營活動，在策略上協(xié)調地施用經(jīng)濟的、心理的、

政治的和公共關系等手段，以獲得外國各有關方面如外國經(jīng)銷商、供

應商、消費者、市場營銷研究機構、有關政府人員、各利益集團及宣

傳媒介等的合作和支持。

大市場營銷是一般市場營銷的深化和發(fā)展，大市場營銷必須以一

般市場營銷為基礎，但大市場營銷又具有與一般市場營銷不同的特點:

在一般市場營銷下，對某一產(chǎn)品來說，市場已經(jīng)存在，消費者了

解這種產(chǎn)品，只是在不同品牌和不同供應商之間作選擇。進入市場的

公司所需要的只是明確目標需求或消費群，并設計適當?shù)漠a(chǎn)品，建立

分銷網(wǎng)絡，制訂信息咨詢方案。但與此不同的是，大市場營銷首先面

臨的問題是如何打入市場，如果產(chǎn)品是新產(chǎn)品，他們還必須通過宣傳

教育啟發(fā)消費者新的需求和改變消費者習慣。這就比單純滿足現(xiàn)有需

求要具有更多的技能，花費更多的時間。

一般市場營銷者要與下述有關方面人員打交道：顧客、經(jīng)銷人、

商人、廣告代理商、市場調整研公司等。而大市場營銷者要涉及更多

的方面：立法機構、政府部門、政黨、公共利益團體、工會、宗教組

織等。各方面都有自己的利益，企業(yè)必須爭取各方面的支持，至少使

他們不至于阻攔。由此可見，大市場營銷較之一般市場營銷，要涉及

到更多方面的市場營銷問題。

大市場營銷除了包括一般市場營銷4P手段外，還包括另外兩個

P,即權力(PoliticalPower)和公共關系(PublicRelationship)o

權力。大市場營銷者為了進入某一市場并開展經(jīng)營活動，必須經(jīng)

常地得到具有影響力的企業(yè)高級職員、立法部門和政府官員的支持。

例如，一家制藥公司如欲把一種新的農(nóng)藥打入某國，就必須獲得該國

農(nóng)業(yè)部的批準。大市場營銷必須具有政治上的技能和策略。例如，公

司必須得到那些有權打開大門的人，必須確定向“守門人”提供哪些

刺激因素才合適?在哪些情況下才能得到“守門人”的默許?立法者追

求的目標是名望、財富還是權力？公司怎樣才能得到這位立法者的合

作?在某些國家，公司支付一定報酬就能達到目的，而在另一些國家,

要為其提供娛樂、旅游的機會或為其競選活動損款才能起作用。大市

場營銷者必須掌握高超的游說本領和談判技巧，才能從其他方面得到

預期反應。

公共關系。權力是一個“推”的策略，公共關系是一個“拉”的

策略。輿論需要較長時間的努力才能起作用，一旦輿論的力量加強了，

它就對公司占領市場大有裨益。在進入一個市場之前，公司必須要了

解這個地方的信仰、態(tài)度和價值觀念。進入市場之后，公司需要通過

各種途徑(如為公共事'也捐款，贊助城市建設和文化事業(yè)，并且利用

有效的宣傳媒介等)在公眾中逐漸樹立起一個良好的形象。

對于一般營銷者而言，應著重學會積極的誘導方式，說服有關各

方面給予合作。應在奉行自愿交換的原則下，給有關各方面提供足夠

的利益來鼓勵自愿交換。

大市場營銷者認為常規(guī)的誘導方式往往是不夠的，對方可能會提

出超越合理范圍的要求，或根本不接受任何積極的誘導。因而公司可

能不得不支出額外的款項，以加速對方批準過程，公司也可能采取威

脅手段，比如揚言要撤銷對方的援助，或者動員一些集團反對另一些

集團。

雖然公司在采用積極誘導方式同時，有時也采用消極誘導方式，

但大多數(shù)專家認為，如果從長遠的觀點來看，以采用積極誘導方式為

上策，而采取消極誘導方式是違背職業(yè)道德的。況且，消極性誘導有

可能引起對方的抵觸情緒，甚至產(chǎn)生不良后果。

大多數(shù)產(chǎn)品的介紹期只有幾年或更少時間，但大市場營銷戰(zhàn)略的

實施往往需要更長的時間。因為需要打開