2024 B2B企業(yè)內(nèi)容營銷實戰(zhàn)白皮書

2024企業(yè)內(nèi)容營銷實戰(zhàn)白皮書南京弟齊信息技術(shù)有限公司前言白皮書來源：MarketUP內(nèi)容營銷如何與營銷自動化軟件相結(jié)合？長、短視頻如何在B2B內(nèi)容營銷上發(fā)揮獲客作用？如何利用內(nèi)容進行后鏈路孵化，提高轉(zhuǎn)化率？內(nèi)容營銷團隊如何自證價值，量化效果？如何打造輕量化、小而美的內(nèi)容運營團隊？A

GC是如何與內(nèi)容生產(chǎn)相結(jié)合的？2024年

，我們持續(xù)更新企業(yè)內(nèi)容營銷實戰(zhàn)白皮書的目的是…白皮書來源：

MarketUP2024B2B內(nèi)容營銷現(xiàn)狀2024年B2B企業(yè)在內(nèi)容營銷現(xiàn)狀和核心訴求AIGC融合內(nèi)容營銷AIGC如何幫助企業(yè)實現(xiàn)內(nèi)容營銷效率提升B2B視頻化內(nèi)容表達(dá)在視頻化表達(dá)越來越高的情況下，B2B企業(yè)如何做好長短視頻打造B2B專屬行業(yè)內(nèi)容B2B企業(yè)仍然要勤快地輸出案例內(nèi)容、行業(yè)解決方案目錄#

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our從官網(wǎng)SEO轉(zhuǎn)型內(nèi)容SEO讓官網(wǎng)SEO轉(zhuǎn)型成為內(nèi)容SEO內(nèi)容分發(fā)策略與效果追蹤小規(guī)模市場團隊搭建、分發(fā)方案與執(zhí)行策略2025年內(nèi)容營銷的趨勢展望探究B2B企業(yè)2025年內(nèi)容營銷新方向與推薦0

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ven白皮書來源：MarketUP01白皮書來源：

MarketUP什么是內(nèi)容營銷？白皮書來源：MarketUPB2B內(nèi)容營銷是一種戰(zhàn)略營銷方法，通過生產(chǎn)發(fā)布有價值的、有關(guān)聯(lián)的、持續(xù)性的內(nèi)容來吸引、獲取和聚集匹配度高的目標(biāo)人群，最終改變或強化目標(biāo)人群行為，推動商業(yè)轉(zhuǎn)化、帶來收益。B2B內(nèi)容營銷強調(diào)的是干貨，形式上的創(chuàng)新，

持續(xù)經(jīng)營，以及最終的銷售轉(zhuǎn)化。實施B2B內(nèi)容營銷的四個步驟包括：確定目標(biāo)市場和產(chǎn)品、制定產(chǎn)品定價策略、選擇合適的開發(fā)方式，以及通過有效的內(nèi)容營銷策略將產(chǎn)品或服務(wù)推向市場。這些策略可能包括推送消息通知、Email等發(fā)布白皮書、產(chǎn)業(yè)趨勢和技術(shù)藍(lán)圖、一頁簡報、產(chǎn)品路線圖、企業(yè)內(nèi)部社群以及成功案例/建議方案等。白皮書來源：MarketUPB2B營銷的最小化業(yè)務(wù)單元是銷售，內(nèi)容營銷是銷轉(zhuǎn)結(jié)果的放大器。———敏捷增長研究室主理人，張懷濤探索2024B2B內(nèi)容營銷的精髓，本書不僅剖析了內(nèi)容營銷的新趨勢，更提供了實用的自動化工具和數(shù)據(jù)驅(qū)動策略，幫助營銷人提升內(nèi)容的吸引力和

轉(zhuǎn)化率?！⒑鹗袌鲋行目偨?jīng)理，沈琳創(chuàng)造和分享有價值的內(nèi)容，企業(yè)可以吸引、轉(zhuǎn)化和留住客戶，從而實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長和品牌價值的雙向增長?！狟2B營銷專家，張燕內(nèi)容是搜索的良藥。兩年以前，搜索的故事就是寫手+SEOer的故事；現(xiàn)在，搜索的故事可能已經(jīng)變成token的故事。搜索行為不僅僅會發(fā)生在搜索觀點先行白皮書來源：MarketUP營銷即價值溝通，內(nèi)容即價值呈現(xiàn)，好內(nèi)容讓價值顯而易見，讓營銷水到渠成！平臺，已經(jīng)演變成了內(nèi)容平臺中、A

I平臺中。在追求效果的數(shù)字化營銷環(huán)境下，內(nèi)容營銷是經(jīng)驗證的，能高效實現(xiàn)品效合一的白營皮銷書手來段源，：內(nèi)容營銷發(fā)展趨勢，很有借鑒意義?！?/p>

、——考拉營銷，Cathy———搜索營銷專家，谷海松MarketUP這份報告整合了內(nèi)容營銷的“道”和“術(shù)”，并探討了———工業(yè)品牌營銷高研院，杜忠第一章2024年，B2B企業(yè)內(nèi)容營銷現(xiàn)狀2023年《MarketUP企業(yè)內(nèi)容營銷獲客實戰(zhàn)》

白皮書發(fā)布情況白皮書來源：MarketUP80+2023年我們的內(nèi)容營銷白皮書發(fā)布后，收獲了較多的好評，訪客量超7000人，下載量達(dá)1600多份，

也促成了很多轉(zhuǎn)化，在發(fā)布了一年后，仍有客戶

陸陸續(xù)續(xù)下載，說明企業(yè)對內(nèi)容營銷還是很關(guān)注。訪客量

(UV）7000+促活/拉新4

：6下載數(shù)（Leads）1600+分享數(shù)600+SQL（銷售認(rèn)可線白

書）來源：MarketUP30+

用新手段，解決內(nèi)容獲客問題AIGC融合創(chuàng)作、增加效率；長、短視頻表達(dá)被重視，更易獲客；B2B企業(yè)案例型、行業(yè)性質(zhì)內(nèi)容仍然重要

用高效手段，解決孵化管理問題白皮書來源：Marke

、

成為標(biāo)配；不可忽略后鏈路化的效能評估標(biāo)簽推送已與精細(xì)化運營蹤動P追t自U2024年

，

B2B行業(yè)內(nèi)容營銷趨勢變化MarketUP白皮書來源：B2B內(nèi)容營銷發(fā)生了哪6個趨勢變化？5在內(nèi)容營銷獲客層面，AIGC融合創(chuàng)作過程當(dāng)中的作用被凸顯；視頻化表達(dá)更豐滿，更易獲客；與此同時，案例型、行業(yè)性質(zhì)內(nèi)容不容小覷。在內(nèi)容孵化管理層面：自動化營銷運營、標(biāo)簽推送已成為企業(yè)內(nèi)容營銷標(biāo)配、對于后鏈路追蹤更加重視，在對內(nèi)容營銷的效能評估上更加的精細(xì)化，朝著實際產(chǎn)出的價值結(jié)果而自動化運營和標(biāo)

簽化推送已成為

標(biāo)配內(nèi)容復(fù)用現(xiàn)象，內(nèi)容的“一魚多吃”案例型、行業(yè)性質(zhì)的

深度內(nèi)容不容小覷視頻化表達(dá)更豐滿，更易獲客AIGC融合創(chuàng)作過程

當(dāng)中的作用被凸顯不可忽略內(nèi)容

的后鏈路追蹤6421去。3排名前三分別為：

①

研究目標(biāo)受眾的內(nèi)容

②

搜索引擎優(yōu)化的內(nèi)容

③

增加內(nèi)容分發(fā)頻次1、研究目標(biāo)受眾精準(zhǔn)投喂內(nèi)容，可以讓受眾感受到營銷的

潤物細(xì)無聲，連接客戶的需求。2、SEO內(nèi)容仍然是不可替代的精準(zhǔn)營銷內(nèi)容，例如“B2B線

索管理”搜索詞的用戶必然對線索管理本身有相對應(yīng)的需求。3、增加分發(fā)頻次，在MarketUP的實踐過程中的確也發(fā)現(xiàn)，

針對客戶實現(xiàn)多頻次觸達(dá)，可以讓客戶更充分的從Leads成長為SQL。2024年

，

哪些策略能確保B2B內(nèi)容營銷的成功？增加新的內(nèi)容形式M

ketUP提高內(nèi)容質(zhì)量和價值搜索引擎優(yōu)化（SEO）網(wǎng)站優(yōu)化增加視頻化

、可視化內(nèi)容研究競品更新和復(fù)用已有的內(nèi)容研究目標(biāo)受眾生產(chǎn)更多內(nèi)容，增加內(nèi)容發(fā)布頻次數(shù)據(jù)來源：ContentMarketing

ing

institute47%嘗試新的內(nèi)容分發(fā)渠道白皮書來源：與外部渠道合作提升移動端內(nèi)容MarketUP45%44%46%42%41%40%23%24%38%34%17%2024年

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7大B2B內(nèi)容營銷實際現(xiàn)狀MarketUP

白皮書來源：AI可協(xié)助分析全渠道內(nèi)容營銷數(shù)據(jù)A

I能夠分析各個渠道的運營數(shù)據(jù)，得出數(shù)據(jù)洞察，提高內(nèi)容營銷的投

資回報率（ROI）

。A

I能生產(chǎn)每個渠道的最佳內(nèi)容創(chuàng)意和最佳發(fā)布時

間的內(nèi)容日歷AI幫助擴大內(nèi)容創(chuàng)作規(guī)模A

I能以更快的速度生成內(nèi)容，但它也有缺點，比如生成的內(nèi)容同質(zhì)化

嚴(yán)重、缺乏原創(chuàng)性，不建議直接使用A

I生成的原始內(nèi)容，但可將A

I用

于創(chuàng)意頭腦風(fēng)暴、制定文章大綱等事項。白皮書來源AI適：用于SEO的所有方面

頁面內(nèi)、頁面外和技術(shù)SEO，比如：分析文章的關(guān)鍵詞密度、找到相關(guān)的外鏈、修復(fù)技術(shù)錯誤（斷鏈和404錯

誤、提出提高性能指標(biāo)（如頁面加載速度）

的方法，等等?，F(xiàn)狀一：AI作用凸顯，逐漸融合進創(chuàng)作過程當(dāng)中03

AI

U搜P索引擎優(yōu)化（SEO）市場人如何利用A

I創(chuàng)作內(nèi)容？直接創(chuàng)作內(nèi)容6%創(chuàng)作草稿18%尋求想法和靈感創(chuàng)作大綱31%數(shù)據(jù)來源：ContentMarketing

ing

Institute010245%很多市場人認(rèn)為視頻化表達(dá)在過去一年變得更重要了，傳統(tǒng)的文字表達(dá)方式，很難立體化展示產(chǎn)品的信息。視頻化表達(dá)利用短視頻與受眾進行交互，其優(yōu)勢在于，表達(dá)方式更加真

實可感。并且，真人出鏡增加了親切感，幫助企業(yè)拉進與用戶之間的距

離。更重要的是，在信息接收端，很多用戶面對深度長文，其實不愿意思考的，視頻化表達(dá)的信息傳達(dá)速度快、傳達(dá)效率高，用戶接受程度更高。白皮書來源：MarketUP重要程度不變32%2024年

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7大B2B內(nèi)容營銷實際現(xiàn)狀MarketUP

白皮書來源：在過去的一年中，你認(rèn)為視頻對營銷的重要程度如何？現(xiàn)狀二：視頻化表達(dá)逐漸成為主流數(shù)據(jù)來源：ContentMarketing

ing

Institute對營銷很重要67%不是很重要

1%往往，內(nèi)容營銷中“內(nèi)容”本身是不缺乏的。在偽原創(chuàng)、A

I內(nèi)容泛濫的今天，做一份內(nèi)容相對更容易；然而，深度內(nèi)容，如行業(yè)核心觀點、策略內(nèi)容，行業(yè)案例分享/客戶故事，行業(yè)高價值解決方案等。深度內(nèi)容是獲得B2B企業(yè)MQL-SQL階段客戶的法寶。2024年

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7大B2B內(nèi)容營銷實際現(xiàn)狀MarketUP

白皮書來源：書來源：MarketUP

深度行業(yè)觀點內(nèi)容

、策略型內(nèi)容高價值解決方案

、創(chuàng)新型解決方案

、創(chuàng)新產(chǎn)品內(nèi)容現(xiàn)狀三：深度內(nèi)容力量不容小覷深度行業(yè)研報

、行業(yè)白皮書客戶故事

、客戶案例2024年

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7大B2B內(nèi)容營銷實際現(xiàn)狀MarketUP

白皮書來源：市場部：通識、傳統(tǒng)、產(chǎn)品內(nèi)容專家（PGC）：行業(yè)個性化和深度內(nèi)容

用戶（UGC）：用戶內(nèi)容，互動內(nèi)容讓產(chǎn)品聲量再不是“

自說自話”

，而真實體現(xiàn)客戶所需，并聯(lián)動客戶的互動價值。市場部：通識、傳統(tǒng)、產(chǎn)品內(nèi)容專家（PGC）：行業(yè)個性化和深度內(nèi)容替產(chǎn)品發(fā)聲的同時，贏取行業(yè)聲量，

獲取行業(yè)資源。市場部：通識、傳統(tǒng)、產(chǎn)品內(nèi)容精力有限，個人認(rèn)知邊際有限，導(dǎo)致市場部產(chǎn)出的內(nèi)容大多視角單一、無法滿足客戶的全方位需求?，F(xiàn)狀四：PGC&UGC，讓內(nèi)容具備互動屬性市場部+PGC+UGC內(nèi)容市場部+PGC內(nèi)容市場部內(nèi)容市場部

PGC/專家

UGCPGC/專家市場部市場部tUP2024年

，

7大B2B內(nèi)容營銷實際現(xiàn)狀MarketUP

白皮書來源：內(nèi)容孵化自動化內(nèi)容營銷的孵化管理將自動化營銷作為一個

標(biāo)配進行運用，配合市場部發(fā)揮內(nèi)容大作用……內(nèi)容獲客自動化導(dǎo)入數(shù)據(jù)后，流程運營自動化，讓Leads到MQL轉(zhuǎn)化更簡單、更輕松…

、

arketUP產(chǎn)品標(biāo)簽、活躍度標(biāo)簽等進行分類……會以渠道來源標(biāo)簽基于內(nèi)容營銷的標(biāo)簽現(xiàn)狀五：

自動化運營

、標(biāo)簽化推送已成為標(biāo)配標(biāo)簽化管理標(biāo)準(zhǔn)明確2024年

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7大B2B內(nèi)容營銷實際現(xiàn)狀MarketUP

白皮書來源：現(xiàn)狀六：

內(nèi)容復(fù)用的必要性加強內(nèi)容再利用意味著獲取已有的內(nèi)容，并通過將其調(diào)整和更新以適應(yīng)不同的平臺和類型，賦予其新的生命。話題視頻直播音頻圖文白皮為了量化內(nèi)容營銷的價值，后鏈路追蹤成為必要，它衡量個人用戶對內(nèi)容營銷的參與度或?qū)Ｗ⒊潭?，比如用戶觀看內(nèi)容的時間長度、內(nèi)容互動率、分享率、留資率、轉(zhuǎn)化率等等數(shù)據(jù)，以下是幾個常用的內(nèi)容營銷效果衡量指標(biāo)。2024年

，

7大B2B內(nèi)容營銷實際現(xiàn)狀MarketUP

白皮書來源：漏斗分析跟蹤用戶在轉(zhuǎn)化漏斗中的不同階段、

不同行為，例如著陸頁訪問、注冊

和留資等等熱力圖提供了用戶在頁面上花費時間的區(qū)域、

點擊內(nèi)容以及滾動深度的可視化表示行為軌跡觀看用戶如何在您的網(wǎng)站上導(dǎo)航、

滾動、點擊和完成表單停留時間訪客在返回搜索結(jié)果之前在

頁面上花費的時間現(xiàn)狀七：更加精細(xì)化的后鏈路追蹤第二章將AIGC融入內(nèi)容營銷過程中市場人使用AIGC的目標(biāo)白皮書來源：MarketUP

市場人+AIGC“

目標(biāo)是增強你的工作效能

，而非剝奪你的工作

。”白皮書來源：

Marke

P#主題？#內(nèi)容？

#案例？

#排版？

#視覺？

#校對？缺方法缺幫手!市場人市場人--------------?----------臺社群私域運營引流文案、歡迎語、朋友圈文案、社群文案、促活話題設(shè)計&文案、促活問答問題&文案、早晚安文案、氛圍組話術(shù)、文案話術(shù)排版美化內(nèi)容運營小紅書標(biāo)題優(yōu)化、小紅書筆記排版、小紅書筆記撰寫、短視頻腳本撰寫、公眾號文章撰寫、直播腳本撰寫、直播氛圍組話術(shù)撰寫、軟文文案撰寫、品牌通稿撰寫、品牌通稿標(biāo)題優(yōu)化市場活動市場分析調(diào)研、生成調(diào)研問卷、分析調(diào)研問卷、撰寫營銷策劃案、撰寫營銷活動排期、SEO優(yōu)化、SEM優(yōu)化、信息流廣告素材、

線下活動策劃、審查繪畫設(shè)計LOGO設(shè)計、主題海報生成、產(chǎn)品商詳圖、服裝模特?fù)Q裝、字體設(shè)計、二維碼美化、老照片修復(fù)、老照片上色、配圖插畫生成、寫真照生成、線稿上色、表情包生成、裝修圖生成、包裝設(shè)計、建筑設(shè)計數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)清洗、數(shù)據(jù)分析維度建議、數(shù)據(jù)分析圖表生成、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析、行業(yè)報告撰寫、用戶評價分析產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品原型圖生成、產(chǎn)品UI圖生成、PRD撰寫、流程圖生成、撰寫代碼、代碼解釋、代碼優(yōu)化、截圖生成前端代碼、編程語言學(xué)習(xí)日常辦公制作PPT、潤色日報周報、寫客戶郵件、批量處理Excel表格、文稿合同審核、OKR潤色、績效考核評定、招聘面試、通知撰寫、

公文撰寫哪些工作可以讓AI來完成白皮書來源：

MarketUP白皮書內(nèi)容

營銷3使用AIGC進行案例挖掘，融白入皮到書內(nèi)來容源：營銷過程，更具行業(yè)價值和信任背書AIGC可以在哪些場景融入內(nèi)容營銷？MarketUP

白皮書來源：AIGC

→SEO通過AIGC工具，進行SEO優(yōu)化工作，如A

I標(biāo)題、關(guān)鍵詞詞頻等；AIGC切片優(yōu)化也是優(yōu)化的一種形式AIGC

→數(shù)據(jù)分析通過AIGC進行數(shù)據(jù)分析和整理，如：圖標(biāo)生成、數(shù)據(jù)曲線圖生成等等AIGC→內(nèi)容排版與糾錯通過AIGC類軟件進行PPT排版等，讓視覺表現(xiàn)更有品牌感AIGC→

內(nèi)容創(chuàng)作通過AIGC創(chuàng)作內(nèi)容，可以是內(nèi)容的大綱或具體某部分內(nèi)容AIGC

→案例支持

，劃掉虛構(gòu)內(nèi)M

ketUP白皮書來源：

MarketUP對標(biāo)題進行深度優(yōu)化

(有兩個比擬詞，再抽象一些…)符合SEO需求其他要求….MarketUP編寫標(biāo)題（凸顯什么？吸引誰？多少字符？

…)篩選標(biāo)題（生成10個）場景一：AIGC+內(nèi)容創(chuàng)作標(biāo)題優(yōu)化白皮書來源：白皮書來源：

MarketUPAIGC+排版白皮AIGC+糾錯場景二：AIGC+排版

、糾錯白皮書來源：

M國外內(nèi)容加工流程場景三：AIGC+內(nèi)容翻譯加工成為新文章內(nèi)容新視腳本→

頻內(nèi)容翻譯內(nèi)容國外視頻rketUP“投喂”企業(yè)知識生成式回答Q

企業(yè)A

I知識庫白皮M

rkPA

I驅(qū)動的企業(yè)知識庫，幫助企業(yè)完成潛在客戶有問、白

來，

現(xiàn)：

務(wù)，體現(xiàn)企業(yè)的科技化、信息化，增強企業(yè)品牌實力背書服P業(yè)專業(yè)arketU場景四：AIGC型知識庫（MarketUP可提供搭建）書來源：

MarketUP白皮書

源

MarketUP案例問題1、MarketUP是什么？2、B2B企業(yè)線索管理與

孵化怎么做？3、能否給予一個市場

直播活動方案？…場景四：AIGC型知識庫（MarketUP可提供搭建）②

引導(dǎo)進入企業(yè)百家號③首頁banner引導(dǎo)進入官網(wǎng)AI知識庫+SEO

，通過命中AI知識庫內(nèi)容切片

，

引流入站場景五：AIGC+SEO①百度搜索“如何做好B2B線索管理”，命中A

I知識庫內(nèi)容切片白皮書來源：

MarketUPk

UP

：G

e寫tUP符合SEO規(guī)則的文章白皮書來MaC源AI場景五：AIGC+SEO生成經(jīng)過SEO優(yōu)化的描述，能讓用戶非常容易搜索到你。①生成符合SEO規(guī)則的內(nèi)容、關(guān)鍵詞83Quick

creator②生成符合SEO規(guī)則的標(biāo)題、簡介白皮書來源AIGC的優(yōu)勢強大的語言理解和生成能力廣泛涵蓋各個領(lǐng)域的知識自動學(xué)習(xí)和迭代生成個性化內(nèi)容，滿足多樣化需求

跨越語言和文化的障礙強大的跨模態(tài)內(nèi)容生成能力......AIGC的劣勢內(nèi)容質(zhì)量參差不齊性能受限于訓(xùn)練數(shù)據(jù)缺乏人類的主動性和深層次創(chuàng)造力

可能造成數(shù)據(jù)和隱私安全問題較高的技術(shù)支持和維護成本可能導(dǎo)致對某些工作職位的替代MarketUP白皮.書..來.源..：使用AIGC仍然存在優(yōu)勢與劣勢白皮書來源：MarketUP第三章視頻化表達(dá)的需求程度越來越高如何通過視頻營銷更好獲客與孵化在2023年，很多B2B企業(yè)開始利用視頻營銷的方式來介紹復(fù)雜的產(chǎn)品，包括建設(shè)品牌形象。這表明，企業(yè)想通過更簡單直接的信息傳達(dá)方式，來拉近與受眾的距

離，并且兼顧品牌建設(shè)。視頻營銷的方式逐漸成為B2B企業(yè)的主流營銷方式，它幫助了營銷漏斗

的運轉(zhuǎn)速率，同時也解決了SEO排名等問題。在設(shè)計視頻營銷方案之前，應(yīng)該首先關(guān)注你的受眾：?

他們的痛點是什么？?他們比較關(guān)注哪些方面，或者他們知道你的產(chǎn)品嗎？發(fā)布產(chǎn)品/服務(wù)白皮書來提高轉(zhuǎn)化率拓展商機展現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)提高品牌效能提高互動率線索孵化白皮書來源：

MarketUP49%29%27%24%39%31%17%考慮階段利用指導(dǎo)性內(nèi)容向用戶傳遞產(chǎn)品價值產(chǎn)品介紹類逐漸培育需求30-90s解說型視頻鞏固市場地位60-90+s試用類視頻提高轉(zhuǎn)化率30-90s認(rèn)知階段利用故事驅(qū)動或者有感染力的視頻

來吸引用戶的注意力品牌建設(shè)類鞏固市場地位60-90s社交互動類促進交流、互動、參與15-30s廣告類占領(lǐng)用戶心智15-60s案例研究類建立信任和社會認(rèn)同5min使用場景類提升產(chǎn)品采購意向5min產(chǎn)品培訓(xùn)類減少流失，提高用戶生命周期10min企業(yè)可以根

書

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P解不同階段需要的視頻話題。轉(zhuǎn)化＆決策階段建立信任，促進轉(zhuǎn)化和成交長

、短視頻內(nèi)容輸出策略MarketUP創(chuàng)新：一些領(lǐng)導(dǎo)者正在探索新的、互動的視頻格式，以吸引注意力并增強參與度,表明視頻內(nèi)容創(chuàng)新的

推動。品牌故事：視頻被用來傳達(dá)品牌價值、使命和

故事，強調(diào)視頻在構(gòu)建強大品牌身份中的作用。內(nèi)容類型：釋放各種視頻內(nèi)容——從溫馨的客戶推薦到尖銳的產(chǎn)品演示。您的營銷活動

準(zhǔn)備著吸引人并實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。教學(xué)與互動：使用視頻進行教育，將技術(shù)復(fù)雜性轉(zhuǎn)化為鼓舞人心的故事，鼓勵更深入的

探索。據(jù)調(diào)查顯示

，79%的受訪者在202白4

書源視：

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P投入更多預(yù)算

，主要涉及以下八個趨勢。平臺焦點：營銷人員正在為抖音、視頻號微調(diào)視頻，使內(nèi)容與每個平臺的獨特特征相一致，以實現(xiàn)更好

的參與度。更多的推薦信：讓您最滿意的客戶用推薦信來說話，這些推薦信以真實的方式引起共鳴,邀請其他人加入旅程。戰(zhàn)略整合：許多受訪者強調(diào)了將視頻戰(zhàn)略性地融入更廣泛的營銷工作的重要性，從提高意識到推動轉(zhuǎn)化，支持各種目標(biāo)。社交媒體焦點：引發(fā)對話并能引人注目的視頻——關(guān)鍵在于在受眾喜歡聚集的地方制造轟動。長視頻與短視頻的結(jié)合0305020406010807白皮書來源：MarketUPM【r

U頻P號-內(nèi)容技巧】高價值、稀缺度高的內(nèi)容：在制作之前洞察客戶需求，了解此類需求

在視頻號相關(guān)搜索詞下的表現(xiàn)，是否內(nèi)容

太滿，或暫時內(nèi)容較少孵化SEO的，關(guān)鍵詞可被搜索到的內(nèi)容：如MarketUP視頻標(biāo)題和標(biāo)簽會涉及

“B2B線索”

、“B2B線索管理”等核心詞3-5秒內(nèi)吸引眼球：如B2B企業(yè)真得需要線索清洗崗位嗎？

——

引起觀看者白好皮奇書心來源：MarketUP重點1：B2B企業(yè)視頻號運營搜索“B2B線索”

，視頻號排名前四白皮書來源：重點1：B2B企業(yè)視頻號運營私信引導(dǎo)加V：你好請加13XX56（避免寫手機號、微信號等字眼）【視頻號-營銷鏈路打造】白皮書來源：

MarketUP白皮書來源：

MarketUP視頻號下方評論引導(dǎo)私信領(lǐng)取資料小程序推送客戶相關(guān)內(nèi)容資料表

單

信

息形成公眾號-視頻號相互導(dǎo)流，

視頻內(nèi)容進一步擴散來源：白皮Market重點1：B2B企業(yè)視頻號運營視頻號嵌套在MarketUP系統(tǒng)內(nèi)分發(fā)，與系統(tǒng)相互導(dǎo)流【視頻號-營銷鏈路打造】白皮書來源：

MarketUP整體數(shù)據(jù)播放量?量、量評論量分享量關(guān)注數(shù)來源渠道單篇數(shù)據(jù)播放量完播率平均播放時常

3s以上播放率重點1：B2B企業(yè)視頻號運營【視頻號-數(shù)據(jù)分析】白皮書來源：

MarketUPTips:標(biāo)記紅色，較為重要白皮書來源：MarketUP話題#：選擇B2B行業(yè)搜索詞內(nèi)容長度：可以是1-2min鏈路：私信引導(dǎo)加V；編輯資料留聯(lián)認(rèn)證：盡量認(rèn)證企業(yè)號，留電話撥打方式重點2：B2B企業(yè)抖音號運營只操作了3條內(nèi)容，單條播放量都是超過2000+，抖音正在扶持中長內(nèi)容搜索“

自動化營銷”，

排名前4白皮書來源：白皮書來源：MarketUPMarketUP1第四章B2B企業(yè)仍然重視：

案例內(nèi)容

、行業(yè)解決方案白皮書來源：

MarketUP白B2B企業(yè)采買需求決定在B2B企業(yè)選型的過程中，是否具備行業(yè)解決方案、行業(yè)案例起到關(guān)鍵作用B2B企業(yè)專業(yè)內(nèi)容稀缺度決定的越是專業(yè)、可看度高的內(nèi)容，其實對于B2B企業(yè)來說越難制作，從而更稀缺為什么B2B企業(yè)更需要專業(yè)內(nèi)容？絕大部分B2B企業(yè)相當(dāng)垂直，因而需要更加專業(yè)、高效、全棧式解決方案源：

MarketUPB2B企業(yè)的專業(yè)性質(zhì)決定白皮書來源：MarketUP有針對性的

潛在客戶開發(fā)B2B

內(nèi)容營銷可讓您通過

創(chuàng)建直接滿足客戶特定需

求和痛點的內(nèi)容來鎖定理

想客戶。教育和培養(yǎng)潛在客戶博客文章、

白皮書和網(wǎng)絡(luò)

研討會等信息豐富的內(nèi)容

可以讓潛在客戶了解您的

行業(yè)、他們面臨的挑戰(zhàn)以

及您的解決方案如何解決

這些挑戰(zhàn)。具有成本效益的營銷通過創(chuàng)建在搜索引擎中排

名靠前的有價值的內(nèi)容，

您可以吸引自然流量到您

的網(wǎng)站并隨著時間的推移

產(chǎn)生潛在客戶。建立信任和信譽B2B銷售周期通常較長，涉

及多個決策者。高質(zhì)量內(nèi)容

可以建立信任，并使您成為

潛在客戶的可靠合作伙伴。提高品牌知名度持續(xù)的內(nèi)容創(chuàng)作可讓您的

品牌始終處于目標(biāo)受眾的

首位，使?jié)撛诳蛻羰紫认?/p>

到您的公司?？珊饬康慕Y(jié)果通過內(nèi)容營銷，您可以跟

蹤網(wǎng)站流量、潛在客戶生

成和參與度等關(guān)鍵指標(biāo)，以衡量您的努力的有效性。更牢固的客戶關(guān)系定期提供行業(yè)見解和思想領(lǐng)導(dǎo)力

t

P致Ma文章B2B企業(yè)專業(yè)內(nèi)容的價值白皮書力

戶：成功，從而增

強客戶忠誠度和保留率。ketUP將客戶的認(rèn)知歷程分為感知、興趣與互動、建立連接與溝通、購買

行動和分享五個階段，并為每個階段制定相應(yīng)的內(nèi)容營銷策略。B2B企業(yè)需要哪些比較專業(yè)的內(nèi)容鼓勵企業(yè)內(nèi)部各部門人員參與內(nèi)容的創(chuàng)作，提升內(nèi)容

的質(zhì)量和多樣性。精心打造客戶案例，通過展示成功故事

來增強信任和說服力。在所有渠道上保持品牌形象的一致性，

以建立和加深與潛在客戶的關(guān)系。白皮書來源：MarketUP轉(zhuǎn)化型內(nèi)容內(nèi)容目的：將意向客戶“踢進”成交的大門內(nèi)容形式：客戶故事、產(chǎn)品更新、解決方案更新..解決客戶：WHICH？HOWTO

DO?40%（內(nèi)容占比率）UP孵化型內(nèi)容內(nèi)容目的：潛在客戶通過內(nèi)容培養(yǎng)成為直接意向客戶內(nèi)容形式：資料、課程、方法論…解決客戶：WHY？WHAT？HOW？60%（內(nèi)容占比率）孵化形內(nèi)容VS

轉(zhuǎn)化型內(nèi)容MarketUP產(chǎn)品解決方案行業(yè)案例內(nèi)容中心課程

書來源：客M

r

e

P解決產(chǎn)品問題解決信任問題解決產(chǎn)品問題線索孵化線索孵化解決信任問題專業(yè)型內(nèi)容布局

QA通道白皮書來源：客戶故事活動中心小程序?qū)Ш焦倬W(wǎng)白皮書來源：

MarketUP

采訪類的視頻，體現(xiàn)品牌價值，彰顯與客戶的深度連接

白皮書來源：MarketUP專業(yè)型內(nèi)容形式：建立客戶故事白皮書來源：P①

篩選詞根：哪家好？怎么選？

注意事項等等..②

打造適配目標(biāo)詞根的內(nèi)容③

植入產(chǎn)品、下載留資，企業(yè)聯(lián)絡(luò)方式（二維碼）

白皮

來

道：

a發(fā)rk

P意布局相關(guān)關(guān)鍵詞內(nèi)容PPT

，購買指南，植入產(chǎn)品專業(yè)型內(nèi)容形式：錨定“選擇類

”內(nèi)容同類型內(nèi)容篩選可通過百度關(guān)鍵詞（尤其競價有效詞）：第五章讓官網(wǎng)SEO轉(zhuǎn)型成為內(nèi)容SEO“

自搜索誕生

，

內(nèi)容就是搜索唯一的解藥

。

”——搜索營銷專家

，谷海松白皮書來源：

MarketUP內(nèi)容【內(nèi)容型SEO】高質(zhì)量

渠道內(nèi)容網(wǎng)站基礎(chǔ)SEO渠道標(biāo)題關(guān)鍵

詞

+標(biāo)簽##

內(nèi)容更新頻次+

渠道權(quán)重站內(nèi)孵化內(nèi)鏈關(guān)鍵詞*傳統(tǒng)SEO方法容易造成頁面堆砌、關(guān)鍵詞堆砌，容易受到平臺政策打壓，導(dǎo)致關(guān)鍵詞排名波動。

新內(nèi)容型SEO

，通過優(yōu)質(zhì)的價值內(nèi)容、各平臺SEO策略分發(fā)，使關(guān)鍵詞匹配更有價值的頁面，過往SEOVS

如今SEO技術(shù)價值【傳統(tǒng)型SEO】白皮書來源：

MarketUP基礎(chǔ)SEO設(shè)置SEO代碼優(yōu)化關(guān)鍵詞密度為什么B2B企業(yè)更需要專業(yè)內(nèi)容？頁面關(guān)鍵詞

布局關(guān)鍵詞

內(nèi)容價值

-

-

-

+高質(zhì)量

網(wǎng)站內(nèi)容網(wǎng)站權(quán)重引流進站長治久安。外鏈TDK白皮書來源：html+css知識SEO工具數(shù)據(jù)分析能力基礎(chǔ)外推能力SEO知識營銷標(biāo)題

建設(shè)能力過去

現(xiàn)在過往的SEO崗位伙伴更關(guān)注網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化及鏈接的建設(shè)，當(dāng)前我們要向搜索的全生態(tài)靠攏，關(guān)注更多基于內(nèi)容平臺的優(yōu)化技能及技巧。視頻拍攝、剪輯能力AISEO

、語音SEO能力業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞分析能力

渠道認(rèn)知（文字、視頻）建站知識

發(fā)布外鏈能力友鏈資源過往SEOerVS

如今SEOer入站營銷鏈路設(shè)計運營能力MarketUPVS高質(zhì)量內(nèi)容

創(chuàng)作能力SEO認(rèn)知與診斷能力白皮書來源：MarketUP白皮書來源：

MarketUP不論是抖音還是小紅書，

“搜索”仍然是精準(zhǔn)意圖的呈現(xiàn)長期內(nèi)容價值沉淀基于投產(chǎn)的思考SEO+SEM是策略型獲客方式基于長尾理論一種頁面聚合企業(yè)為什么更應(yīng)該注重內(nèi)容型SEO？白皮書來源：

MarketUP白皮書來源：

MarketUP2SEO思維4長尾關(guān)鍵詞思維了解用戶的不同內(nèi)容偏好，

背后都是精準(zhǔn)需求全局SEO思維讓頁面鏈接頁面

內(nèi)容鏈接內(nèi)容不斷層多頁面

、多種類內(nèi)容讓每一篇內(nèi)容，每一個頁面參與長尾

關(guān)鍵詞排名數(shù)據(jù)分析思維索引-排名-流量基于頁面監(jiān)控及流量分析白皮書來源：

MarketUP內(nèi)容型SEO的思維31白皮書來源：

Market挖詞工具5118

星網(wǎng)大數(shù)據(jù)白皮書來源：

MarketUP搜索引擎如何找到SEO需求？——百度搜索欄相關(guān)問題渠道搜索UP#如何找到不同平臺對的SEO關(guān)鍵詞布局機會？1、2、關(guān)鍵詞下拉查詢——

了解不同平臺的搜索高熱

白皮書來源：MarketUP布局該關(guān)鍵詞下的內(nèi)容，如B2B和B2C區(qū)別，可能是抖音搜索和小紅書搜索都相對較熱的內(nèi)容，而B2B營銷方法可以布局到視頻號中（針對不同平臺的內(nèi)容選擇，很有可能出現(xiàn)差異）抖音搜索視頻號搜索如何找到SEO需求？——抖音

、小紅書等小紅書搜索白皮書來源：

MarketUP白皮書

UP白皮書來源：

MarketUPSEO+內(nèi)容營銷使用AI知識庫，將核心關(guān)鍵詞的相關(guān)內(nèi)容導(dǎo)入知識

庫中，命中AIGC結(jié)果的

切片，從而導(dǎo)流在滿足不同平臺內(nèi)容需求

的同時，布局好該平臺的

SEO關(guān)鍵詞，如抖音SEO

、小紅書SEO等核心觀點+需求關(guān)鍵詞，融入標(biāo)題，如標(biāo)題“B2B

線索管理怎么做？

”如何讓“需求

”融入到SEO中？直接意向類文章，如文章《好用的MA工具怎么挑白皮書來源：

MarketUP選？》

（有價值的搜索詞，根據(jù)核心關(guān)鍵詞，攥寫文02030104可結(jié)合SEM競價挖掘）第六章2024內(nèi)容分發(fā)策略與效果追蹤內(nèi)容營銷

策略三步#分發(fā)策略分發(fā)節(jié)奏、分發(fā)時間點的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，以及分發(fā)

內(nèi)容標(biāo)題的AB測試#

話題策略半年-每月-每周規(guī)劃話題，對話題進行數(shù)據(jù)分

析白皮書來源：MarketUP話題策略#渠道策略內(nèi)容鋪排哪些渠道，以及各渠道數(shù)據(jù)表現(xiàn)內(nèi)容營銷策略制定白皮書來源：

MarketUP02渠道策略03

分發(fā)策略01ke

UPk

t皮書來：M內(nèi)容團隊必備：《內(nèi)容營銷規(guī)劃表》

、《EDM短信分析表》等Step1：梳理推廣渠道，進行分組管理白皮書來源：MarketUPStep2：創(chuàng)建渠道，完善渠道信息梳理渠道添加分組信息案例——渠道名稱：XX網(wǎng)站渠道channelKey：XXXX渠道

書：來源（U：TMaU

記）渠道描述：用于XX網(wǎng)站的渠道鏈接白參MarketUP渠道創(chuàng)建界面策略一

：利用MarketUP系統(tǒng)創(chuàng)建渠道鏈接白皮書來源：

MarketUP知乎如何利用MarketUP追蹤單篇文章轉(zhuǎn)化效果？線索行為軌跡面板查看來源鏈接在文章編輯頁面插入鏈接，添加特定參數(shù)標(biāo)記策略二：在各個平臺放置內(nèi)容鉤子并聯(lián)動系統(tǒng)::

白皮書來源：UP策略二：在各個平臺放置內(nèi)容鉤子并聯(lián)動系統(tǒng)渠道三：百家號

插入文本鏈接方式復(fù)制粘貼鏈接時，選擇粘貼為純文本網(wǎng)頁端顯示移動端顯

跳轉(zhuǎn)結(jié)品宣區(qū)配置界策略二：在各個平臺放置內(nèi)容鉤子并聯(lián)動系統(tǒng)百家號品宣區(qū)配置MarketUP配置完成后主頁展示百家號品宣區(qū)配置白皮書來源：白

書白皮書來源：

Ma白

：：：M策略二：在各個平臺放置內(nèi)容鉤子并聯(lián)動系統(tǒng)百度文庫內(nèi)頁資料放置引流信息百家號插入小程序百家號內(nèi)容嵌入小程序，跳轉(zhuǎn)百度文庫渠道四：小紅書

及常見引流鏈路搭建方式UP評論區(qū)利用諧音引導(dǎo)私信大號在簡介區(qū)@小號白皮書來源：MarketUP策略二：在各個平臺放置內(nèi)容鉤子并聯(lián)動系統(tǒng)②

評論區(qū)引導(dǎo)后臺私信①

尾圖引導(dǎo)私信③

大小號配合引流矩陣orortUP策略二：在各個平臺放置內(nèi)容鉤子并聯(lián)動系統(tǒng)短信內(nèi)放置小程序鏈接，開啟追蹤渠道五：短信

觸達(dá)跳轉(zhuǎn)鏈路白

：：：Mar短信跳轉(zhuǎn)小程序鏈路

觸達(dá)跳轉(zhuǎn)鏈路MarketUP設(shè)置CTA跳轉(zhuǎn)外鏈策略二：在各個平臺放置內(nèi)容鉤子并聯(lián)動系統(tǒng)渠道六：郵件白

皮書來源：：M

akrek

P選擇CTA按鈕白皮書來源：白階段三：統(tǒng)計渠道效能，精準(zhǔn)分析內(nèi)容營銷力表單2表單3渠道名1渠道名2白皮書來源：

MarketUP整體渠道效能統(tǒng)計訪問量訪問人數(shù)表單提交量書來源：

MarketUP

網(wǎng)站來源分析各渠道數(shù)據(jù)對比渠道數(shù)據(jù)總覽白皮表單1白

UP書來源：

MarketUP階段三：統(tǒng)計渠道效能，精準(zhǔn)分析內(nèi)容營銷力分析該渠道中哪些內(nèi)容比較有吸引力，用戶選擇留資單渠道效能統(tǒng)計單渠道時間跨度分析渠道流量落點分析播客?行業(yè)專家分享?上下游產(chǎn)業(yè)嘉賓分享?帶貨《XX白皮書》?

《行業(yè)報告》出版新書

售賣?課程類?專輯知識分享?

3-5min傳授知識點?邊走邊聽

?碎片化?知識分享?

60s—90s（抖音）?

1min—5min（視頻號）Plus*

適合B2B內(nèi)容優(yōu)秀渠道的篩選?媒體公眾號?媒體網(wǎng)站?媒體視頻賬

號::

長/短視頻

（回放節(jié)選）?工具類?模板類

?報告類

?測評類利好SEO搜索IP類—直播行業(yè)垂直媒體?認(rèn)知類?

知識類

?

專業(yè)類認(rèn)知類模板/短圖類?

快速收錄、快速出詞MarketUP圖文資料白皮

書視頻直播課程官網(wǎng)圖文

中心資料

中心課程

中心直播

中心…內(nèi)容的復(fù)用策略：

一場復(fù)利營銷增長計劃白皮書來源：渠

道

文

章

公