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國(guó)貿(mào)專業(yè)個(gè)人實(shí)習(xí)計(jì)劃【篇一:國(guó)貿(mào)專業(yè)校外實(shí)習(xí)計(jì)劃】校外實(shí)習(xí)計(jì)劃在為期五周的校外實(shí)習(xí)中,我的崗位是汽車銷售人員。以下就是我的實(shí)習(xí)計(jì)劃:一、實(shí)習(xí)目的結(jié)合國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo),運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí),參與實(shí)習(xí)單位的日常工作與管理,了解實(shí)習(xí)單位的業(yè)務(wù)活動(dòng),熟悉和掌握實(shí)習(xí)單位的業(yè)務(wù)內(nèi)容與業(yè)務(wù)流程,學(xué)習(xí)企業(yè)文化,學(xué)會(huì)與人溝通的技巧,掌握營(yíng)銷的技巧,為畢業(yè)論文收集素材,為日后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容:1.深入了解自身實(shí)習(xí)崗位的工作內(nèi)容,從而了解單位主營(yíng)業(yè)務(wù)。2.了解實(shí)習(xí)單位的組織結(jié)構(gòu),人員構(gòu)成,運(yùn)營(yíng)模式和管理方式。3.了解實(shí)習(xí)單位的工作流程、人員管理、客戶發(fā)展模式等等。4.掌握公司日常決策的方式,學(xué)習(xí)企業(yè)文化。5.通過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)日常管理和單位運(yùn)營(yíng)中存在的問(wèn)題。三、實(shí)習(xí)方式1.直接參與單位日常營(yíng)銷工作,多向公司員工了解,有條件可與領(lǐng)導(dǎo)直接交談。2.學(xué)習(xí)自己崗位的工作內(nèi)容,熟悉公司的業(yè)務(wù)知識(shí)。3.營(yíng)銷業(yè)務(wù)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)。(1)在進(jìn)行營(yíng)銷之前進(jìn)行調(diào)查與預(yù)測(cè),包括市場(chǎng)調(diào)查方式,資料和信息來(lái)源及流通渠道,鑒別信息自來(lái)哦的真實(shí)性和完整性。(2)運(yùn)用定性或定量預(yù)測(cè)方法,如價(jià)格、需求、供給等,需進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行全面調(diào)查,有效地處理調(diào)查資料,為業(yè)務(wù)鋪平道路。(3)運(yùn)用所學(xué)的營(yíng)銷知識(shí),進(jìn)行試銷,熟悉商品的定價(jià)依據(jù)和過(guò)程,了解銷售渠道的構(gòu)成和網(wǎng)點(diǎn)分布,運(yùn)用有效措施,降低銷售成本,擴(kuò)大銷售量四、實(shí)習(xí)總結(jié)在實(shí)習(xí)過(guò)程中,自己要多多觀察,認(rèn)真學(xué)習(xí),掌握本職工作,要定期記錄自己實(shí)習(xí)工作,為自己的畢業(yè)論文做好鋪墊,最后要把自己在工作發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題整理、分析,完成自己的畢業(yè)論文。同時(shí)在實(shí)習(xí)過(guò)程中不斷學(xué)習(xí),不斷積累工作經(jīng)驗(yàn),為將來(lái)的工作做好準(zhǔn)備。五、實(shí)習(xí)時(shí)間2012年12月19日——2013年1月23日【篇二:國(guó)貿(mào)專業(yè)2013-2014學(xué)年實(shí)習(xí)計(jì)劃-】物流貿(mào)易學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)2013-2014學(xué)年實(shí)習(xí)計(jì)劃一、實(shí)習(xí)目的及目標(biāo)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)2013-2014學(xué)年實(shí)習(xí)工作旨在通過(guò)本學(xué)年的各項(xiàng)實(shí)習(xí),能夠提高學(xué)生的思想文化水平、外貿(mào)業(yè)務(wù)素質(zhì)和實(shí)際工作中的動(dòng)手能力。通過(guò)理論與實(shí)踐的結(jié)合,使同學(xué)進(jìn)一步提高對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)的掌握程度,培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的創(chuàng)新思維和實(shí)際工作能力,以便提高自己的外貿(mào)實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),服務(wù)社會(huì)。二、實(shí)習(xí)任務(wù)、內(nèi)容及安排(一)2010級(jí)根據(jù)人才培養(yǎng)方案安排,本學(xué)年2010級(jí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的校企實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目為畢業(yè)實(shí)習(xí)。時(shí)間安排在第八學(xué)期,為期8周,畢業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)行“學(xué)生自主實(shí)習(xí)為主、學(xué)校集中安排為輔”的組織模式,即學(xué)生自主聯(lián)系落實(shí)實(shí)習(xí)單位為主,學(xué)院推薦優(yōu)秀的學(xué)生進(jìn)入校外實(shí)習(xí)基地實(shí)習(xí),具體計(jì)劃見(jiàn)附表。(二)2011級(jí)根據(jù)2011級(jí)人才培養(yǎng)方案要求,本學(xué)年國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的校企實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目為學(xué)年實(shí)踐項(xiàng)目(三)和頂崗實(shí)習(xí),實(shí)踐項(xiàng)目商務(wù)談判技能實(shí)訓(xùn),通過(guò)這兩個(gè)項(xiàng)目的實(shí)習(xí),使學(xué)生對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)流程和外貿(mào)商務(wù)平臺(tái)操作有所掌握,具體計(jì)劃見(jiàn)附表。(三)2012級(jí)根據(jù)2012級(jí)人才培養(yǎng)方案要求,本學(xué)年國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的校企實(shí)訓(xùn)項(xiàng)為學(xué)年實(shí)踐項(xiàng)目(二),實(shí)踐項(xiàng)目有外貿(mào)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和市場(chǎng)營(yíng)銷要素理解實(shí)訓(xùn),通過(guò)這兩個(gè)項(xiàng)目的實(shí)習(xí),使學(xué)生對(duì)本專業(yè)的所需的相關(guān)技能要有所了解,增強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的積極性和主動(dòng)性,具體計(jì)劃見(jiàn)附表。(四)2013級(jí)根據(jù)2013級(jí)人才培養(yǎng)方案要求,本學(xué)年國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的校企實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目為學(xué)年實(shí)踐項(xiàng)目(一),實(shí)踐項(xiàng)目有講座和企業(yè)參觀調(diào)研,聘請(qǐng)外貿(mào)公司業(yè)務(wù)精英為同學(xué)介紹外貿(mào)行業(yè),使一年級(jí)同學(xué)對(duì)外貿(mào)行業(yè)有個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解,從而加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)積極性,通過(guò)帶領(lǐng)同學(xué)到企業(yè)實(shí)地參觀,使同學(xué)對(duì)行業(yè)和公司的相關(guān)1情況有所認(rèn)識(shí),樹(shù)立應(yīng)有的職業(yè)觀。三、過(guò)程管理及監(jiān)控確地進(jìn)行出口還價(jià)核算是外貿(mào)業(yè)務(wù)員在出口還盤業(yè)務(wù)中的重要操作技能。其計(jì)算公式為:出口利潤(rùn)=出口價(jià)格一出口成本一出口費(fèi)用;采購(gòu)成本=出口價(jià)格一出口利潤(rùn)一出口費(fèi)用+出口退稅額;某項(xiàng)出口費(fèi)用=出口價(jià)格-出口利潤(rùn)-出口成本-其他出口費(fèi)用。5、10月4日:國(guó)慶休假。6、10月11日:還盤核算、還盤函。還盤可以是針對(duì)價(jià)格也可以是針對(duì)商品的品質(zhì)、數(shù)量、交貨的時(shí)間及地點(diǎn)、支付方式等主要條件提出修改意見(jiàn)。7、10月18日:成交。成交是指買賣雙方以相同的價(jià)位達(dá)成交易的行為。為會(huì)簽合同的簽訂奠定了基礎(chǔ)。8、10月25日:簽約。簽約是商業(yè)交易的公證方式,是商業(yè)活動(dòng)不可缺少的一部分,簽約雙方形成事實(shí)上的約束關(guān)系。9、11月1日:審信用證。國(guó)際貨易中,出口商審核信用證中的裝運(yùn)條款,要重點(diǎn)審核:裝運(yùn)期和裝運(yùn)港,目的港,轉(zhuǎn)船和分批裝運(yùn),結(jié)匯日期。審核并及時(shí)修改信用證是出口商能否安全及時(shí)收回貨款的關(guān)鍵。10、11月8日:改信用證。修改時(shí),應(yīng)該注意以下幾個(gè)細(xì)節(jié):(1)凡須修改的各項(xiàng)內(nèi)容應(yīng)一次向?qū)Ψ教岢觯茸龅焦?jié)省時(shí)間,又節(jié)省費(fèi)用。(2)對(duì)不可撤銷信用證中任何條款的修改,都必須在有關(guān)當(dāng)事人一致同意后才能生效。(3)對(duì)經(jīng)過(guò)對(duì)方修改后的內(nèi)容,若我方仍無(wú)法接受,應(yīng)堅(jiān)持對(duì)方改證,直至滿意為止。(4)對(duì)來(lái)證不符合合同的具體情況,凡可以變通處理且不是非修不可的,只要不影響安全收匯,不增加我方費(fèi)用,則可不改,按信用證要求辦理即可。11、11月15日:訂艙。訂艙是貨物托運(yùn)人(shipper)或其代理人根據(jù)其具體需要,選定適當(dāng)?shù)拇跋虺羞\(yùn)人(即班輪公司或它的營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu))以口頭或訂艙函電進(jìn)行預(yù)約恰訂艙位裝貨、申請(qǐng)運(yùn)輸,承運(yùn)人對(duì)這種申請(qǐng)給予承諾的行為。12、11月22日:報(bào)關(guān)。報(bào)關(guān)是指進(jìn)出口貨物收發(fā)貨人、進(jìn)出境運(yùn)輸工具負(fù)責(zé)人、進(jìn)出境物品所有人或者他們的代理人向海關(guān)辦理貨物、物品或運(yùn)輸工具進(jìn)出境手續(xù)及相關(guān)海關(guān)事務(wù)的過(guò)程,包括向海關(guān)申報(bào)、交驗(yàn)單據(jù)證件,并接受海關(guān)的監(jiān)管和檢查等。報(bào)關(guān)是履行海關(guān)進(jìn)出境手續(xù)的必要環(huán)節(jié)之一。13、11月29日:投保。對(duì)于貿(mào)易合同,凡是按c.i.f.(到岸價(jià))價(jià)格成交的出口合同,賣方在裝船前,須及時(shí)到保險(xiǎn)公司辦理投保手續(xù),填制投保單。出口商品的投保的續(xù)一般都是逐筆辦理的。投保人在投保時(shí)應(yīng)將貨物名稱、保額、運(yùn)輸路線、運(yùn)輸工具、開(kāi)航日期、投保險(xiǎn)別等一一列明。14、12月6日:制單。制單是指不同類別的諸單證(或稱單據(jù))的繕制和簽署。繕制單據(jù)是按貨、證、船、款的程序進(jìn)行制單。制單應(yīng)該堅(jiān)持“單單一致、單證一致”的原則。15、12月13日:制單?;締螕?jù)包括:商業(yè)發(fā)票、檢驗(yàn)證明書、普惠制原產(chǎn)地證書、投保單、海運(yùn)提單、報(bào)關(guān)單、報(bào)檢單、匯票等。16、12月20日:審單。審單是指對(duì)已繕制的諸單據(jù)的復(fù)核和審查。依據(jù)信用證規(guī)定的條款與諸單據(jù)所列內(nèi)容,兩者對(duì)照,一句一字的審核,做到單據(jù)與

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