安行寶模壓培訓(xùn)課件

安行寶兩全保險(xiǎn)安行寶模壓培訓(xùn)近期你聽到的......安行寶模壓培訓(xùn)四：建立巨災(zāi)保險(xiǎn)制度12/24/2024安行寶模壓培訓(xùn)12/24/2024安行寶模壓培訓(xùn)理賠結(jié)果：奧迪車全責(zé)，保險(xiǎn)公司賠付車損40多萬(wàn)，司機(jī)座位險(xiǎn)賠一萬(wàn)元。12/24/2024安行寶模壓培訓(xùn)車險(xiǎn)內(nèi)容：1：交強(qiáng)險(xiǎn)和車船稅2：商業(yè)險(xiǎn)：車損險(xiǎn)—根據(jù)車子的價(jià)格第三者責(zé)任險(xiǎn)—?jiǎng)e人、別人的車子和物（一般30萬(wàn)、50萬(wàn)或100萬(wàn)）司機(jī)和乘客座位險(xiǎn)（一般每座一萬(wàn)）不計(jì)免賠車比人貴，別人比我貴?。?12/24/2024安行寶模壓培訓(xùn)安行寶模壓培訓(xùn)安行寶模壓培訓(xùn)安行寶產(chǎn)品基本要素內(nèi)容投保年齡18周歲----60周歲保險(xiǎn)期間20年、30年基本保額每份10萬(wàn)元繳費(fèi)方式3、5、10年交安行寶模壓培訓(xùn)安行寶兩全保險(xiǎn)保費(fèi)表

（對(duì)應(yīng)每10萬(wàn)元基本保險(xiǎn)金額）投保年齡18-40歲41-50歲51-55歲56-60歲20年期30年期3年5年10年3年5年10年473232122120426427891672483332982201444529261778511335132376---------542937692598---------單位：人民幣安行寶模壓培訓(xùn)安行寶保險(xiǎn)責(zé)任一：滿期保險(xiǎn)金：若被保險(xiǎn)人生存至保險(xiǎn)期間屆滿，我們按如下約定給付滿期保險(xiǎn)金，本合同終止：(1)保險(xiǎn)期間為20年的，滿期保險(xiǎn)金＝您根據(jù)本合同約定已支付的保險(xiǎn)費(fèi)×110%；(2)保險(xiǎn)期間為30年的，滿期保險(xiǎn)金＝您根據(jù)本合同約定已支付的保險(xiǎn)費(fèi)×120%。滿期金安行寶模壓培訓(xùn)安行寶保險(xiǎn)責(zé)任二：身故保險(xiǎn)金或全殘保險(xiǎn)金

若被保險(xiǎn)人身故或全殘，我們按以下兩項(xiàng)中金額較大者給付“身故保險(xiǎn)金”或“全殘保險(xiǎn)金”，本合同終止：(1)您根據(jù)本合同約定已支付的保險(xiǎn)費(fèi)×105%；(2)被保險(xiǎn)人身故或確定全殘時(shí)本合同保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值。意外以外的身故或全殘安行寶模壓培訓(xùn)安行寶保險(xiǎn)責(zé)任三：意外身故保險(xiǎn)金或意外全殘保險(xiǎn)金

若被保險(xiǎn)人遭受意外傷害，并自該意外傷害發(fā)生之日起180日內(nèi)以該次意外傷害為直接原因?qū)е律砉驶蛉珰?，我們按如下約定的金額給付“意外身故保險(xiǎn)金”或“意外全殘保險(xiǎn)金”，本合同終止：(1)若被保險(xiǎn)人身故或確定全殘時(shí)未滿75周歲（不含75周歲），“意外身故保險(xiǎn)金”或“意外全殘保險(xiǎn)金”＝本合同的基本保險(xiǎn)金額；(2)若被保險(xiǎn)人身故或確定全殘時(shí)年滿75周歲，“意外身故保險(xiǎn)金”或“意外全殘保險(xiǎn)金”＝0.5×本合同的基本保險(xiǎn)金額

意外身故或全殘安行寶模壓培訓(xùn)安行寶保險(xiǎn)責(zé)任四：交通工具意外身故保險(xiǎn)金或交通工具意外全殘保險(xiǎn)金

若被保險(xiǎn)人以乘客身份乘坐水陸公共交通工具，或者被保險(xiǎn)人駕駛或乘坐他人駕駛的非營(yíng)運(yùn)機(jī)動(dòng)車，在交通工具上遭受意外傷害，并自該意外傷害發(fā)生之日起180日內(nèi)以該次意外傷害為直接原因?qū)е律砉驶蛉珰垼覀儼慈缦录s定的金額給付“交通工具意外身故保險(xiǎn)金”或“交通工具意外全殘保險(xiǎn)金”，本合同終止：(1)若被保險(xiǎn)人身故或確定全殘時(shí)未滿75周歲（不含75周歲），“交通工具意外身故保險(xiǎn)金”或“交通工具意外全殘保險(xiǎn)金”＝10×本合同的基本保險(xiǎn)金額；(2)若被保險(xiǎn)人身故或確定全殘時(shí)年滿75周歲，“交通工具意外身故保險(xiǎn)金”或“交通工具意外全殘保險(xiǎn)金”＝5×本合同的基本保險(xiǎn)金額交通（水、陸、車）工具意外身故或全殘安行寶模壓培訓(xùn)安行寶保險(xiǎn)責(zé)任五：民航交通意外身故保險(xiǎn)金或民航交通意外全殘保險(xiǎn)金

若被保險(xiǎn)人乘坐經(jīng)營(yíng)客運(yùn)業(yè)務(wù)的民航班機(jī)，自已通過(guò)機(jī)場(chǎng)安全檢查時(shí)起至抵達(dá)目的地走出民航班機(jī)的艙門時(shí)止，遭受意外傷害，并自意外傷害事故發(fā)生之日起180日內(nèi)以該次意外傷害為直接原因?qū)е律砉驶蛉珰?，我們按如下約定的金額給付“民航交通意外身故保險(xiǎn)金”或“民航交通意外全殘保險(xiǎn)金”，本合同終止：(1)若被保險(xiǎn)人身故或確定全殘時(shí)未滿75周歲（不含75周歲），“民航交通意外身故保險(xiǎn)金”或“民航交通意外全殘保險(xiǎn)金”＝10×本合同的基本保險(xiǎn)金額；(2)若被保險(xiǎn)人身故或確定全殘時(shí)年滿75周歲，“民航交通意外身故保險(xiǎn)金”或“民航交通意外全殘保險(xiǎn)金”＝5×本合同的基本保險(xiǎn)金額。

交通（航空）工具意外身故或全殘安行寶模壓培訓(xùn)安行寶保險(xiǎn)責(zé)任六：重大自然災(zāi)害意外身故保險(xiǎn)金或重大自然災(zāi)害意外全殘保險(xiǎn)金

若被保險(xiǎn)人因本合同約定的8種重大自然災(zāi)害而遭受意外傷害，并自意外傷害事故發(fā)生之日起180日內(nèi)以該次意外傷害為直接原因?qū)е律砉驶蛉珰垼覀儼慈缦录s定的金額給付“重大自然災(zāi)害意外身故保險(xiǎn)金”或“重大自然災(zāi)害意外全殘保險(xiǎn)金”，本合同終止：(1)若被保險(xiǎn)人身故或確定全殘時(shí)未滿75周歲（不含75周歲），“重大自然災(zāi)害意外身故保險(xiǎn)金”或“重大自然災(zāi)害意外全殘保險(xiǎn)金”＝10×本合同的基本保險(xiǎn)金額；(2)若被保險(xiǎn)人身故或確定全殘時(shí)年滿75周歲，“重大自然災(zāi)害意外身故保險(xiǎn)金”或“重大自然災(zāi)害意外全殘保險(xiǎn)金”＝5×本合同的基本保險(xiǎn)金額地震、洪水、海嘯、臺(tái)風(fēng)、龍卷風(fēng)、冰雹、泥石流、滑坡安行寶模壓培訓(xùn)前述“滿期保險(xiǎn)金”、“身故保險(xiǎn)金”、“全殘保險(xiǎn)金”、“意外身故保險(xiǎn)金”、“意外全殘保險(xiǎn)金”、“交通工具意外身故保險(xiǎn)金”、“交通工具意外全殘保險(xiǎn)金”、“民航交通意外身故保險(xiǎn)金”、“民航交通意外全殘保險(xiǎn)金”、“重大自然災(zāi)害意外身故保險(xiǎn)金”和“重大自然災(zāi)害意外全殘保險(xiǎn)金”，任意兩項(xiàng)或數(shù)項(xiàng)不可兼得，即若我們給付其中任何一項(xiàng)保險(xiǎn)金，則其他保險(xiǎn)金均不再給付。

安行寶模壓培訓(xùn)安行寶模壓培訓(xùn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：1、有事百萬(wàn)護(hù)駕：交通工具、重災(zāi)意外每份可保100萬(wàn)！2、沒(méi)事增值返還：20年返還保費(fèi)110%，30年返還保費(fèi)120%！3、保障責(zé)任全面：自駕、公交、航空、重災(zāi)、普通意外都能保！4、保費(fèi)超級(jí)便宜：18-40歲保障30年，10年交費(fèi)，僅需1672元！14安行寶模壓培訓(xùn)無(wú)擔(dān)憂，可還本低繳費(fèi)，高保障零風(fēng)險(xiǎn)，全覆蓋75歲前，10倍保75歲后，5倍保安行寶模壓培訓(xùn)銷售情況：安行寶自8月份上市以來(lái)，45天保費(fèi)達(dá)到了6.3億元，生效了32萬(wàn)份保單，相當(dāng)于每10秒鐘就銷售一張安行寶。昨天12點(diǎn)，798530件12/24/2024安行寶模壓培訓(xùn)承保規(guī)則1、保險(xiǎn)金額和承保份數(shù)限制（1）每份基本保額為人民幣100,000元；（2）本產(chǎn)品最低承保份數(shù)為1份，最高承保份數(shù)為5份。整數(shù)份承保。2、核保規(guī)則（1）本產(chǎn)品每份意外身故保額100萬(wàn)元，不計(jì)疾病身故保額；（2）本產(chǎn)品全渠道累計(jì)計(jì)算身故保額，累計(jì)身故保額超過(guò)300萬(wàn)元需填寫《個(gè)人人身保險(xiǎn)投保單》、《高保額財(cái)務(wù)問(wèn)卷》及《高保額業(yè)務(wù)員報(bào)告書》；（3）累計(jì)身故保額超過(guò)300萬(wàn)元、黑灰名單及有理賠記錄、告知異常的客戶需轉(zhuǎn)人工核保處理；3、特殊人群特殊人群,家庭主婦（夫）、青年學(xué)生、無(wú)業(yè)人員、下崗人員、待業(yè)人員、退休人群，本產(chǎn)品累計(jì)僅限投保1份；4、加費(fèi)規(guī)則無(wú)健康加費(fèi)、職業(yè)加費(fèi)。安行寶模壓培訓(xùn)安行寶銷售案例話術(shù)---有車一族張先生你好，你的車肯定買過(guò)車險(xiǎn)的吧？好多人都買了車險(xiǎn)，但是并不清楚車險(xiǎn)的內(nèi)容。我給你講下車險(xiǎn)的組成，好嗎？車險(xiǎn)有三個(gè)部分組成，一個(gè)是交強(qiáng)險(xiǎn)，是法律規(guī)定一定要買的，最高賠付122000元；第二部分是車船稅，根據(jù)排量不同繳費(fèi)不同；第三部分是商業(yè)險(xiǎn)。商業(yè)險(xiǎn)包括車損險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)、座位險(xiǎn)和不計(jì)免賠等險(xiǎn)種，車損險(xiǎn)按照車輛的實(shí)際價(jià)值，第三者責(zé)任險(xiǎn)，現(xiàn)在人的價(jià)值都很高了，我們一般都保50-100萬(wàn)了，那是給別人的，我們自己最重要的那個(gè)駕駛員位子只有一萬(wàn)元。所以，車禍發(fā)生時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)車比人貴，第三方比自己貴的不正常的現(xiàn)象。前段時(shí)間浙江大學(xué)副教授吳平的悲劇就是一個(gè)例子。12/24/2024安行寶模壓培訓(xùn)有車一族現(xiàn)在很多家庭都是“4-2-1”的結(jié)構(gòu)，而作為家里的頂梁柱，一旦遭遇意外風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于家庭的打擊是難以想象的。面臨這些突如其來(lái)的意外風(fēng)險(xiǎn)，我們是否已經(jīng)為自己和親人做好了抵御風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備呢？我們是否為自己的家庭和親人擔(dān)負(fù)起應(yīng)盡的責(zé)任，不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)人的意外而導(dǎo)致整個(gè)家庭經(jīng)濟(jì)支柱轟然坍塌呢？太平洋保險(xiǎn)公司為了適應(yīng)市場(chǎng)需求，推出一款叫“安行寶”的保障型保險(xiǎn)產(chǎn)品！12/24/2024安行寶模壓培訓(xùn)以新產(chǎn)品推出為由的話術(shù)今年8月份國(guó)家推出了保險(xiǎn)業(yè)的“國(guó)十條”，國(guó)十條對(duì)于我們保險(xiǎn)新的發(fā)展，提出了明確的目標(biāo)和要求。要求里說(shuō)讓我們建立和探索巨災(zāi)保險(xiǎn)的制度，尤其是公共交通安全出行的保險(xiǎn)，所以我們公司在新的國(guó)十條后推出了“安行寶”這個(gè)產(chǎn)品。安行寶自8月份上市以來(lái)，45天保費(fèi)達(dá)到了6.3億元，生效了32萬(wàn)份保單，相當(dāng)于每10秒鐘就銷售一張安行寶。12/24/2024安行寶模壓培訓(xùn)這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)是，有事百萬(wàn)護(hù)駕，沒(méi)事增值返還。保障高，期限長(zhǎng)，保費(fèi)低。40歲以下的人，每年只需要1672元，就可以擁有3個(gè)100萬(wàn)。一、自駕車或乘坐私家車保額100萬(wàn)，2、海陸空營(yíng)運(yùn)交通工具保額100萬(wàn)，三、8大自然災(zāi)害保額100萬(wàn)。保障30年，到期還返保費(fèi)的120%。張先生，人生是一連串未知與不確定，有多少人能妥善地分析人生風(fēng)險(xiǎn)，有多少人做好保險(xiǎn)規(guī)劃呢！相信張先生這樣有愛(ài)心有責(zé)任心的人，肯定能作出明智的選擇！12/24/2024安行寶模壓培訓(xùn)《安行寶》產(chǎn)品模壓培訓(xùn)模壓式產(chǎn)品訓(xùn)練的概念

——(撰寫方式FABE:F(特點(diǎn))\A(功能)\B(好處)\E(證據(jù))

模壓式訓(xùn)練，就是指像車間模壓標(biāo)準(zhǔn)件一樣，標(biāo)準(zhǔn)化地制造大批量合格的銷售人員的訓(xùn)練方式。

模壓式產(chǎn)品訓(xùn)練，即通過(guò)產(chǎn)品知識(shí)灌輸+產(chǎn)品說(shuō)明寫作和發(fā)表的學(xué)習(xí)方式，使銷售人員頭腦中迅速建立起產(chǎn)品知識(shí)點(diǎn)架構(gòu)，迅速理解產(chǎn)品的主要精髓及賣點(diǎn)，并且完成自己對(duì)產(chǎn)品說(shuō)明的語(yǔ)言轉(zhuǎn)化（形成話述）。同時(shí)，為了更貼近實(shí)戰(zhàn)，還可輔以模壓式情景訓(xùn)練。

與通常意義上的培訓(xùn)不同，模壓式產(chǎn)品訓(xùn)練重在產(chǎn)品說(shuō)明動(dòng)作訓(xùn)練而不是產(chǎn)品知識(shí)普及。（即在產(chǎn)品賣點(diǎn)上要高度統(tǒng)一，在產(chǎn)品說(shuō)明上可存在個(gè)性差異）12/24/2024安行寶模壓培訓(xùn)話術(shù)撰寫方法---FABEF代表特征(Features):即產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等最基本功能

意義：發(fā)掘產(chǎn)品如何用來(lái)滿足我們各種需要的特質(zhì)，尋找產(chǎn)品品牌所獨(dú)有的特性。

解析：對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的常規(guī)功能，要深刻發(fā)掘自身的潛質(zhì)，努力去找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和其他推銷人員忽略的特性。給客戶一個(gè)“情理之中，意料之外”的感覺(jué)。

A代表由F（特征）所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)(Advantages):即產(chǎn)品的F（特征）究竟發(fā)揮了什么優(yōu)勢(shì)

意義：通過(guò)上述F中所列產(chǎn)品特性，是要向客戶證明“購(gòu)買的理由”

解析：同類產(chǎn)品相比較，列出比較優(yōu)勢(shì)；或者列出這個(gè)產(chǎn)品獨(dú)特的地方。可以直接，間接去闡述。

B代表A（優(yōu)點(diǎn)）能帶給顧客的利益

(Benefits)：即u產(chǎn)品的A（優(yōu)點(diǎn)）帶給顧客的好處

意義：利益推銷已成為推銷的主流理念，強(qiáng)調(diào)一切以客戶利益為中心

解析：通過(guò)強(qiáng)調(diào)客戶得到的利益、好處，用眾多的形象詞語(yǔ)來(lái)幫助消費(fèi)者虛擬體驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品，激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望。

E代表證據(jù)(Evidence):即向客戶證明B（利益）的存在

意義：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示，相關(guān)證明文件，品牌效應(yīng)來(lái)印證F（特征）A（優(yōu)點(diǎn)）B（利益）的存在。

解析：通過(guò)數(shù)據(jù)報(bào)告、客戶來(lái)信、報(bào)刊文章、照片、案例等方式證明，應(yīng)具有足夠的客觀性、權(quán)威性、可靠性和可見(jiàn)證性。12/24/2024安行寶模壓培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)句式

因?yàn)椋‵-特點(diǎn)）……。（國(guó)十條...）

特點(diǎn)，是回答了“它是什么？”

從而有（A-功能）……。

功能，是