市場營銷策劃考核試卷

市場營銷策劃考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)市場營銷策劃理論知識(shí)的掌握程度，以及對(duì)市場營銷策劃實(shí)踐能力的運(yùn)用?？忌柰ㄟ^回答問題，展示對(duì)市場調(diào)研、目標(biāo)市場定位、營銷組合策略、營銷推廣活動(dòng)等方面的理解和應(yīng)用能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.市場營銷的核心是（）。

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格策略

C.渠道管理

D.顧客滿意

2.市場營銷組合的4P指的是（）。

A.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷

B.品牌、包裝、廣告、服務(wù)

C.人員、地點(diǎn)、產(chǎn)品、促銷

D.價(jià)格、產(chǎn)品、促銷、品牌

3.以下哪項(xiàng)不屬于市場調(diào)研的步驟（）。

A.確定調(diào)研目標(biāo)

B.設(shè)計(jì)調(diào)研方案

C.收集數(shù)據(jù)

D.進(jìn)行市場預(yù)測(cè)

4.企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分的主要目的是（）。

A.擴(kuò)大市場份額

B.提高產(chǎn)品知名度

C.滿足不同顧客需求

D.降低市場營銷成本

5.以下哪種營銷策略屬于差異化營銷（）。

A.無差異營銷

B.差異化營銷

C.針對(duì)性營銷

D.低價(jià)營銷

6.產(chǎn)品生命周期分為四個(gè)階段，以下哪個(gè)不是產(chǎn)品生命周期的階段（）。

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

7.以下哪種價(jià)格策略適用于新產(chǎn)品（）。

A.折扣定價(jià)

B.成本加成定價(jià)

C.成本定價(jià)

D.市場滲透定價(jià)

8.以下哪種促銷方式適用于傳統(tǒng)渠道（）。

A.網(wǎng)絡(luò)廣告

B.報(bào)紙廣告

C.電視廣告

D.口碑營銷

9.以下哪種渠道模式適用于產(chǎn)品銷售（）。

A.直接渠道

B.間接渠道

C.分銷渠道

D.代理渠道

10.以下哪種營銷活動(dòng)屬于公關(guān)活動(dòng)（）。

A.促銷活動(dòng)

B.展覽活動(dòng)

C.公關(guān)活動(dòng)

D.網(wǎng)絡(luò)營銷

11.以下哪種營銷工具屬于營銷傳播工具（）。

A.廣告

B.銷售促進(jìn)

C.公共關(guān)系

D.以上都是

12.以下哪種市場調(diào)研方法適用于對(duì)消費(fèi)者購買行為的調(diào)查（）。

A.問卷調(diào)查

B.觀察法

C.深度訪談

D.案例研究

13.以下哪種市場細(xì)分方法適用于按地理區(qū)域進(jìn)行細(xì)分（）。

A.人口細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.生活方式細(xì)分

14.以下哪種營銷策略適用于市場競爭激烈的市場環(huán)境（）。

A.市場滲透策略

B.市場開發(fā)策略

C.產(chǎn)品開發(fā)策略

D.多元化策略

15.以下哪種營銷渠道模式適用于直銷模式（）。

A.代理制

B.分銷商制

C.直銷制

D.經(jīng)銷商制

16.以下哪種促銷方式適用于促銷新產(chǎn)品（）。

A.優(yōu)惠券

B.折扣

C.贈(zèng)品

D.展示會(huì)

17.以下哪種營銷組合策略適用于市場領(lǐng)導(dǎo)者（）。

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

18.以下哪種營銷組合策略適用于市場挑戰(zhàn)者（）。

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

19.以下哪種營銷組合策略適用于市場跟隨者（）。

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

20.以下哪種營銷組合策略適用于市場補(bǔ)缺者（）。

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

21.以下哪種市場調(diào)研方法適用于對(duì)市場趨勢(shì)進(jìn)行分析（）。

A.問卷調(diào)查

B.觀察法

C.深度訪談

D.競爭分析

22.以下哪種市場細(xì)分方法適用于按購買行為進(jìn)行細(xì)分（）。

A.人口細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.生活方式細(xì)分

23.以下哪種市場調(diào)研方法適用于對(duì)消費(fèi)者滿意度進(jìn)行調(diào)查（）。

A.問卷調(diào)查

B.觀察法

C.深度訪談

D.案例研究

24.以下哪種市場細(xì)分方法適用于按購買階段進(jìn)行細(xì)分（）。

A.人口細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.生活方式細(xì)分

25.以下哪種市場調(diào)研方法適用于對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行分析（）。

A.問卷調(diào)查

B.觀察法

C.深度訪談

D.競爭分析

26.以下哪種價(jià)格策略適用于競爭激烈的市場環(huán)境（）。

A.成本加成定價(jià)

B.折扣定價(jià)

C.成本定價(jià)

D.市場滲透定價(jià)

27.以下哪種促銷方式適用于品牌推廣（）。

A.優(yōu)惠券

B.折扣

C.贈(zèng)品

D.品牌大使

28.以下哪種營銷組合策略適用于產(chǎn)品生命周期中的引入期（）。

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

29.以下哪種營銷組合策略適用于產(chǎn)品生命周期中的成長期（）。

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

30.以下哪種營銷組合策略適用于產(chǎn)品生命周期中的成熟期（）。

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.市場營銷調(diào)研的主要目的是（）。

A.了解市場趨勢(shì)

B.確定目標(biāo)市場

C.評(píng)估營銷效果

D.提高產(chǎn)品銷量

E.制定營銷策略

2.市場細(xì)分的基本標(biāo)準(zhǔn)包括（）。

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行為因素

E.技術(shù)因素

3.產(chǎn)品生命周期中，產(chǎn)品處于成熟期時(shí)，以下哪些策略是常見的（）。

A.增加產(chǎn)品功能

B.降低產(chǎn)品價(jià)格

C.擴(kuò)大分銷渠道

D.增強(qiáng)品牌推廣

E.開發(fā)新產(chǎn)品

4.營銷組合的4P包括（）。

A.產(chǎn)品（Product）

B.價(jià)格（Price）

C.渠道（Place）

D.促銷（Promotion）

E.人員（People）

5.以下哪些是有效的市場調(diào)研方法（）。

A.問卷調(diào)查

B.觀察法

C.深度訪談

D.專家訪談

E.實(shí)地考察

6.市場營銷中的目標(biāo)市場策略包括（）。

A.無差異營銷

B.差異化營銷

C.針對(duì)性營銷

D.專注營銷

E.零散營銷

7.營銷推廣活動(dòng)的方式包括（）。

A.廣告

B.銷售促進(jìn)

C.公共關(guān)系

D.贊助活動(dòng)

E.口碑營銷

8.營銷渠道的類型包括（）。

A.直接渠道

B.間接渠道

C.分銷渠道

D.代理渠道

E.電子商務(wù)渠道

9.以下哪些因素會(huì)影響價(jià)格策略（）。

A.成本

B.市場需求

C.競爭情況

D.顧客感知價(jià)值

E.公司政策

10.促銷組合的要素包括（）。

A.廣告

B.銷售促進(jìn)

C.公共關(guān)系

D.個(gè)人銷售

E.營銷傳播

11.以下哪些是市場調(diào)研的步驟（）。

A.確定調(diào)研目標(biāo)

B.設(shè)計(jì)調(diào)研方案

C.收集數(shù)據(jù)

D.分析數(shù)據(jù)

E.報(bào)告撰寫

12.以下哪些是市場細(xì)分的方法（）。

A.人口細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.生活方式細(xì)分

E.地理細(xì)分

13.以下哪些是營銷策略的要素（）。

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

E.市場定位

14.以下哪些是影響市場細(xì)分成功的因素（）。

A.市場需求

B.競爭狀況

C.資源限制

D.營銷成本

E.公司目標(biāo)

15.以下哪些是產(chǎn)品生命周期的階段（）。

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

E.轉(zhuǎn)型期

16.以下哪些是市場調(diào)研中常用的數(shù)據(jù)收集方法（）。

A.問卷調(diào)查

B.觀察法

C.深度訪談

D.實(shí)地考察

E.競爭分析

17.以下哪些是影響營銷組合策略的因素（）。

A.市場環(huán)境

B.競爭對(duì)手

C.公司資源

D.顧客需求

E.法律法規(guī)

18.以下哪些是有效的促銷策略（）。

A.優(yōu)惠券

B.折扣

C.贈(zèng)品

D.展示會(huì)

E.公關(guān)活動(dòng)

19.以下哪些是營銷傳播的渠道（）。

A.廣告

B.銷售促進(jìn)

C.公共關(guān)系

D.個(gè)人銷售

E.互聯(lián)網(wǎng)營銷

20.以下哪些是營銷渠道管理的任務(wù)（）。

A.渠道選擇

B.渠道設(shè)計(jì)

C.渠道評(píng)估

D.渠道協(xié)調(diào)

E.渠道控制

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.市場營銷的核心是______。

2.營銷組合的4P分別是______、______、______、______。

3.市場調(diào)研的目的是為了______。

4.市場細(xì)分的基礎(chǔ)是______。

5.產(chǎn)品生命周期分為______、______、______、______四個(gè)階段。

6.市場領(lǐng)導(dǎo)者常用的營銷策略是______。

7.市場挑戰(zhàn)者常用的營銷策略是______。

8.市場跟隨者常用的營銷策略是______。

9.市場補(bǔ)缺者常用的營銷策略是______。

10.營銷傳播的工具包括______、______、______。

11.營銷渠道的類型主要有______、______、______。

12.營銷渠道管理的任務(wù)是______、______、______、______。

13.營銷推廣活動(dòng)的方式包括______、______、______、______。

14.市場調(diào)研的基本步驟是______、______、______、______、______。

15.市場細(xì)分的方法包括______、______、______、______。

16.營銷策略的要素包括______、______、______、______。

17.影響價(jià)格策略的因素有______、______、______、______。

18.影響促銷策略的因素有______、______、______、______。

19.影響渠道策略的因素有______、______、______、______。

20.影響產(chǎn)品策略的因素有______、______、______、______。

21.營銷傳播的目標(biāo)是______、______、______、______。

22.營銷渠道的選擇標(biāo)準(zhǔn)包括______、______、______、______。

23.營銷渠道的設(shè)計(jì)原則包括______、______、______、______。

24.營銷渠道的評(píng)估指標(biāo)包括______、______、______、______。

25.營銷渠道的控制措施包括______、______、______、______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.市場營銷的唯一目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最大利潤。（）

2.市場調(diào)研是市場營銷策劃的基礎(chǔ)工作。（）

3.市場細(xì)分是指將整個(gè)市場劃分為若干個(gè)同質(zhì)的市場。（）

4.產(chǎn)品生命周期理論認(rèn)為，所有產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)歷引入期、成長期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。（）

5.成本加成定價(jià)法是按照產(chǎn)品成本加上一定的利潤率來確定產(chǎn)品價(jià)格的方法。（）

6.無差異營銷策略適用于所有市場細(xì)分的市場。（）

7.差異化營銷策略意味著企業(yè)針對(duì)不同的細(xì)分市場推出不同的產(chǎn)品和服務(wù)。（）

8.營銷推廣活動(dòng)中，廣告是唯一的傳播工具。（）

9.營銷渠道的設(shè)計(jì)應(yīng)該以顧客需求為中心。（）

10.營銷渠道的管理主要是協(xié)調(diào)渠道成員之間的關(guān)系。（）

11.促銷活動(dòng)的目的是為了提高產(chǎn)品的銷量。（）

12.市場調(diào)研可以通過觀察法來收集數(shù)據(jù)。（）

13.深度訪談通常用于了解消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)和行為。（）

14.市場營銷策劃應(yīng)該遵循市場導(dǎo)向的原則。（）

15.市場營銷組合策略的核心是產(chǎn)品策略。（）

16.市場領(lǐng)導(dǎo)者可以通過市場滲透策略來擴(kuò)大市場份額。（）

17.市場挑戰(zhàn)者可以通過差異化營銷策略來爭奪市場份額。（）

18.市場跟隨者通常不會(huì)進(jìn)行市場細(xì)分。（）

19.營銷渠道的評(píng)估可以通過渠道績效來衡量。（）

20.營銷渠道的控制可以通過渠道規(guī)范來實(shí)現(xiàn)。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)簡述市場營銷策劃的基本流程，并說明每個(gè)環(huán)節(jié)的重要性。

2.結(jié)合實(shí)際案例，分析一家企業(yè)如何通過市場營銷策劃成功進(jìn)入并占領(lǐng)一個(gè)新市場。

3.請(qǐng)討論在數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體進(jìn)行有效的市場營銷策劃。

4.論述市場營銷策劃中，如何平衡創(chuàng)新與穩(wěn)定，以適應(yīng)快速變化的市場環(huán)境。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某飲料公司計(jì)劃推出一款新型功能性飲料，該飲料具有抗疲勞、提神醒腦的功能。請(qǐng)根據(jù)以下信息，完成以下要求：

（1）分析該功能性飲料的目標(biāo)市場，并說明市場細(xì)分的依據(jù)。

（2）設(shè)計(jì)該功能性飲料的營銷組合策略，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略。

2.案例題：

一家傳統(tǒng)的服裝制造商想要通過線上渠道拓展業(yè)務(wù)，計(jì)劃推出自己的電商平臺(tái)。請(qǐng)根據(jù)以下信息，完成以下要求：

（1）分析該服裝制造商在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中可能面臨的市場挑戰(zhàn)。

（2）制定該服裝制造商的線上營銷策劃方案，包括市場定位、品牌推廣、產(chǎn)品展示和顧客服務(wù)等方面。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.A

3.D

4.C

5.B

6.E

7.D

8.B

9.A

10.C

11.D

12.A

13.A

14.A

15.C

16.B

17.A

18.D

19.C

20.A

21.D

22.C

23.A

24.A

25.D

26.D

27.B

28.A

29.B

30.C

二、多選題

1.A,B,C,E

2.A,B,C,D

3.B,C,D,E

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D,E

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D,E

8.A,B,C,D,E

9.A,B,C,D,E

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D,E

12.A,B,C,D,E

13.A,B,C,D,E

14.A,B,C,D,E

15.A,B,C,D,E

16.A,B,C,D,E

17.A,B,C,D,E

18.A,B,C,D,E

19.A,B,C,D,E

20.A,B,C,D,E

三、填空題

1.顧客滿意

2.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷

3.了解市場

4.市場需求

5.引入期、成長期、成熟期、衰退期

6.市場領(lǐng)導(dǎo)者

7.市場挑戰(zhàn)者

8.市場跟隨者

9.市場補(bǔ)缺者

10.廣告、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系、個(gè)人銷售

11.直接渠道、間接渠道、分銷渠道、代理渠道

12.渠道選擇、渠道設(shè)計(jì)、渠道評(píng)估、渠道協(xié)調(diào)、渠道控制

13.廣告、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系、贊助活動(dòng)、口碑營銷

14.確定調(diào)研目標(biāo)、設(shè)計(jì)調(diào)研方案、收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、報(bào)告撰寫

15.人口細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分、生活方式細(xì)分、地理細(xì)分

16.產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、市場定位

17.成本、市場需求、競爭情況、顧客感知價(jià)值、公司政策

18.市場環(huán)境、競爭對(duì)手、公司資源、顧客需求、法律法規(guī)

19.市場環(huán)境、競爭對(duì)手、公司資源、顧客需求、法律法規(guī)

20.市場環(huán)境、競爭對(duì)手、公司資源、顧客需求、法律法規(guī)

21.傳播信息、塑造品牌、促進(jìn)銷售、建立關(guān)系、提供價(jià)值

22.渠道效率、渠道效果、渠道成本、渠道風(fēng)險(xiǎn)、渠道適應(yīng)性

23.客戶導(dǎo)向、市場導(dǎo)向、協(xié)同合作、持續(xù)改進(jìn)、靈活應(yīng)變

24.渠道績效、顧客滿意度、品牌形象、市場份額、渠道成本

25.渠道規(guī)范、渠道監(jiān)督、渠道激勵(lì)、渠道溝通、渠道培訓(xùn)

四、判斷題

1.×

2.√

3.√

4.√

5.√

6.×

7.√

8.×

9.√

10.√

11.√

12.√

13.√

14.√

15.×

16.√

17.√

18.×

19.√

20.√

五、主觀題（參考）

1.市場營銷策劃的基本流程包括：市場調(diào)研、市場細(xì)分、目標(biāo)