2016年中國競技體育市場分析研究報告

中國競技體育市場專題研究報告2021代下競技體育的商業(yè)邏輯目錄13互聯網重塑競技體育業(yè)2

大數據大價值2中國競技體育市場現狀中國競技體育市場開展趨勢中國競技體育賽事分類和特點規(guī)模大、覆蓋面廣、資本要政府成立賽事組委會運營商業(yè)性強、通常以俱樂部為礎、運作模式固定有國資背景的或者專業(yè)的賽運營公司負責運營有特定的用戶群，具備一定的場前景和商業(yè)價值有國資背景的或者專業(yè)的賽事營公司負責運營

大數據大價值3賽事特點求高基市運營方式事運代表賽事奧運會、世界杯、冬奧會等中超聯賽、CBA聯賽等中國網球公開賽、斯諾克等影響力★★★★★★★★★★★★中國的競技賽事工程以足球、籃球、排球三大球為主

?-國家體育總局中國競技體育還是以足球、籃球、排球三大球類運動為主，尤其是足球，無論賽事數量還是觀眾人數都位列第一，足球的號召力也吸引了大量從業(yè)者和體育迷的關注，從而產出了大量的賽事，在中國體育競技賽事數量中約占11.5%。而籃球也憑借眾多的粉絲群體和市場號召力而在國內賽事數量上保持第二位。另外，隨著人們收入水平的提高，高爾夫球和網球等賽事的流行度也在不斷提高。

大數據大價值4中國職業(yè)聯賽的運營模式賽事門票制播企業(yè)直播/轉播平臺賽事內容售賣賽事資源職業(yè)球隊體育明星XN衍生產品授權產品體育用品體育彩票體育旅游監(jiān)管體育協(xié)會票務授權制播授權傳播授權俱樂部職業(yè)球員分紅贊助投資賽事節(jié)目制作版權分銷賽事推廣運營管理......賽事運營現場觀眾及其他消費者組織運營資源獲取賽事商業(yè)化終端用戶贊助賽事聯盟

大數據大價值5體育主管部門和協(xié)會掌握著國家級體育賽事資源和運動員資源國際大型綜合賽事、國內大型綜合賽事的電視轉播權、新媒體轉播權主要集中在央視及其旗下媒體品牌國外用戶普遍愿意為賽事轉播、門票、健身等效勞付費，而國內消費者的體育付費習慣尚未形成體育經濟主要由營銷拉動，贏利以商業(yè)贊助為主

冠名贊助

場地廣告

服飾廣告

媒體廣告

門票廣告LED廣告賽事運營贏利方式

球星卡當前中國體育賽事的收入主要來源是商業(yè)贊助，占比一般在70%以上。目前中國體育賽事的價值挖掘不夠充分原因在于開展受限于以國家體育總局為代表的政府嚴管制，處于體育產業(yè)鏈上游的體育資源和內容〔包括賽事、運動明星、轉播權〕的市場化程度較低。同時用戶為體育賽事付費的習慣尚未養(yǎng)成，市場有待培育。行政干預過多，市場化程度低體育資源 轉播權營銷型主導，結構單一用戶付費習慣尚未養(yǎng)成

大數據大價值6中國職業(yè)聯賽的價值開發(fā)與國外相比，仍有很大挖掘空間

?－公開資料整理

大數據大價值7國內絕大多數俱樂部仍處于虧損狀態(tài)?體育

大數據大價值8

四大核心問題阻礙中國職業(yè)聯賽的開展?從2000年中國青少年足球球員37051人到2021年僅7000人，十年間球員數量大幅下降，盡管到2021年增加到2萬人左右，但足球人才斷層的事實毋庸置疑?行政主體是賽事的重要受益方之一，絕大多數俱樂部仍處于虧損狀態(tài)?運營上，由國家協(xié)會負責組織管理、體育總局監(jiān)督領導、聯賽所屬公司開發(fā)維?護，缺乏市場化競爭，經營效率低?聯賽的發(fā)起者是體育行政管理部門，以政府立場掌握體育賽事的絕對管理權?體育協(xié)會的目標是公共利益最大化，而各個俱樂部追求的是資本利潤的最大化?協(xié)會與俱樂部存在利益不一致的情況，兩者的目標沖突阻礙聯賽的開展行政干預過度市場開發(fā)不充分人才供給缺乏

大數據大價值9恒大淘寶俱樂部突破舊體制，嘗試足球商業(yè)化運作恒大地產阿里巴巴廣州恒大淘寶足球俱樂部其他股東5.48%恒大淘寶俱樂部的經營根底是恒大集團和阿里巴巴兩大股東的持續(xù)性資本投入。恒大淘寶運營模式球隊引援體系經紀人體系后勤支持體系恒大集團獨立運作脫離傳統(tǒng)中國職業(yè)聯賽運作模式834338

大數據大價值10優(yōu)秀表現使得“恒大模式〞具有借鑒意義65% 廣告收入16% 門票收入11% 比賽出場費及獎金收入7% 商品銷售收入1% 授權使用費收入恒大淘寶俱樂部收入構成〔2021年〕廣州恒大淘寶足球俱樂部廣告收入門票收入11% 比賽出場費及獎金收入65%16%授權使用費收入1%商品銷售收入7%恒大淘寶俱樂部主要榮譽中超聯賽冠軍中國足球超級杯冠軍亞冠聯賽冠軍5次2次2次中國足球協(xié)會甲級聯賽冠軍1次中國足協(xié)杯冠軍1次

大數據大價值11中國競技賽事運營和營銷公司分類國內的體育媒體除了現有的賽事轉播業(yè)務外，也在拓深賽事運營能力，并對賽事展開一系列商業(yè)開發(fā)活動傳統(tǒng)媒體 互聯網體育媒體專業(yè)的賽事運營和營銷公司有些綜合性較強，有些主營業(yè)務有所側重，包括賽事節(jié)目制作、贊助管理、運營和營銷效勞等節(jié)目制作 運營效勞 營銷效勞體育媒體實踐賽事版權運營專業(yè)的賽事運營和營銷公司贊助管理綜合專業(yè)的賽事運營和營銷公司有些綜合性較強，有些主營業(yè)務有所側重，包括賽事節(jié)目制作、贊助管理、營銷效勞等在競技體育市場，賽事運營和營銷公司主要分為兩類：一類是專業(yè)的運營公司，其長期專注于體育領域的節(jié)目制作、贊助管理及運營和營銷效勞，積累了特定的行業(yè)資源和經驗；一類是體育媒體在原有媒體屬性的根底上進行業(yè)務拓展，延伸至產業(yè)鏈中上游參與賽事的商業(yè)開發(fā)。

大數據大價值12市場參與者的賽事版權所有情況

大數據大價值13股東背景主營業(yè)務版權資源專業(yè)體育公司體奧動力華人文化產業(yè)投資基金電視版權銷售及節(jié)目制作中超、中國之隊、中國足協(xié)杯...雷曼股份民營LED產品和體育營銷中超部分廣告經營權華錄百納華錄集團電視節(jié)目制作、體育營銷歐洲籃球獨家經營權萬達盈方萬達集團、盈方管理層、IDG和其他電視節(jié)目制作、賽事運營和營銷足球世界杯、意甲、鐵人三項、冬奧體育項目、WCBA...互聯網媒體樂視體育樂視網、萬達、云峰基金媒體平臺國內外17項賽事近120多個版權（75個獨家），包括英超、歐冠、德甲、NFL、NCAA、F1...騰訊體育騰訊媒體平臺NBA、英超、歐冠、德甲、德甲、意甲...新浪體育新浪、阿里媒體平臺英超、歐冠、德甲、意甲、法甲、西甲、中網...PPTV蘇寧、阿里媒體平臺NFL、西甲、歐冠、亞冠、UFC、荷甲、CBA、上海國際馬拉松...新英體育IDG媒體平臺英超目錄13互聯網重塑競技體育業(yè)2

大數據大價值14中國競技體育市場現狀中國競技體育市場開展趨勢互聯網逐漸優(yōu)化體育產業(yè)供給鏈條，對接供需兩端優(yōu)秀球員缺乏高水平場館缺乏體育賽事少賽事運營能力缺乏體育營銷水平缺乏體育供給側體育需求側根底需求功能需求娛樂需求高規(guī)格體育器械智能運動裝備隨時隨地的健身高水準的體育培訓欣賞優(yōu)質賽事參與多樣的賽事豐富的體育彩票供需不匹配互聯網建立網絡培訓平臺解決信息不對稱利用互聯網經驗合作進行智能場館打造根據用戶需求自制賽事IP網絡營銷大數據挖掘PPTV優(yōu)化供給鏈條，對接供需兩端

大數據大價值15互聯網改造競技體育產業(yè)鏈根底場館節(jié)目制作銷售渠道營銷播映衍生品? 智能場館? 在線制播? 在線票務? 新媒體營銷? 在線付費直播? 在線衍生品銷售競技體育產業(yè)鏈互聯網化

大數據大價值16關鍵詞一：智能場館 智能場館在中國尚處于探索階段，國內新建智能場館還根本處于空白，但是隨著互聯網的高速開展以及智能手機的普及，智能場館在國內的應用條件不斷成熟，局部大型互聯網公司將智能場館建設列為體育生態(tài)產業(yè)鏈中的重要一環(huán)。 2021年底，樂視體育與五棵松體育館物業(yè)方華熙國際在北京簽署協(xié)議，將在未來五年冠名樂視體育生態(tài)中心，同時與中興通訊聯手成立智能場館運營公司，這是國內第一家進行智能化建設的體育場館。 在國外，智能場館目前已經有不少成功的先例，如：美國硅谷中心的李維斯球場、德國多特蒙德體育場等。產業(yè)鏈影響開展現狀根底場館節(jié)目制作渠道銷售營銷播映衍生品

提高場館的信息傳遞能力

增強與觀眾的互動性

為節(jié)目制作提供更豐富的素材

收集的數據指導節(jié)目制作方向

有效實現精準營銷

增加廣告的展示空間

通過精準營銷，促進體育彩票、體育用品等銷售

提高在線票務銷售效率

大數據大價值17智能場館的應用評價和未來趨勢未來趨勢 對于體育產業(yè)而言，根底場館設施作為行業(yè)發(fā)展的一個關鍵入口占據非常重要的地位，智能化的場館一方面對于行業(yè)下游產業(yè)鏈的建設有巨大的促進作用，另一方面能增強與體育受眾之間的互動交流，提升觀眾對體育產業(yè)的參與感和黏性。因此，未來體育場館的智能化建設速度將大幅提高，智能場館的覆蓋率也將快速提升。 智能場館未來將成為一個開放的平臺，除了高速的網絡，各種傳感器以及智能設備外，還會有豐富的接口，內容、數據、效勞等各類合作機構都可接入，從而為上下游行業(yè)提供豐富的資源。

大數據大價值18關鍵詞二：在線制播 體育節(jié)目的制播隨著互聯網新媒體的開展也出現了明顯的變化，傳統(tǒng)媒體開始通過與互聯網企業(yè)的合作來對內容制播進行更多方面的嘗試。如2021年CCTV在直播亞洲杯期間，觀眾通過掃描電視屏上二維碼關注CCTV5微信公眾號，可以在等移動終端上收看電視節(jié)目，收看賽事現場資訊，參與電視節(jié)目評論等。 互聯網公司在體育領域的投入也包括很多在線制播的節(jié)目，如樂視體育推出的?超級比賽日?，通過其在中超賽事方面的版權權益以及足球報道方面的人才優(yōu)勢，使這檔節(jié)目取得了很高的收視率。產業(yè)鏈影響開展現狀根底場館節(jié)目制作渠道銷售營銷播映衍生品場館為在線制播提供根底設施

使傳統(tǒng)的節(jié)目制作內容更加豐富

增加了與觀眾的互動性

提高營銷效率

實現營銷的多樣性

提升與播映觀眾的互動性

讓播映內容更加豐富

通過精準營銷，促進體育彩票、體育用品等銷售

大數據大價值19在線制播的應用評價和未來趨勢 在線制播在體育產業(yè)鏈中的應用，可以豐富體育觀眾的觀賽體驗，為觀眾提供更廣泛的體育信息。 在線制播對于改善體育場館建設，建設智能化的體育場館將起到明顯的促進作用。 在線制播可以豐富體育營銷的場景，讓體育營銷有更多的出口來吸引用戶。 在線制播對于體育衍生品的銷售也會有一定的促進作用，可以通過節(jié)目互動引導觀眾購置或消費一些體育衍生品。應用評價

大數據大價值20關鍵詞三：在線票務 在線票務是體育產業(yè)和互聯網較早出現交集的一類效勞，也是在體育互聯網市場中成熟度較高的效勞。 中國競技體育比賽的在線票務效勞已經有過多年的開展，市場成熟度很高，也形成了一批資金實力較強，有一定市場影響力的在線票務類效勞網站，如：永樂票務、大麥網、中國票務在線、微票兒等。 在線票務公司除了通過互聯網銷售賽事門票外，也在積極探索新的商業(yè)模式，如微票兒與北京體育之窗文化有限公司聯手打造線上線下一體化“體育迷效勞平臺〞，以“體育票務＋現場運營〞為切入點，提供體育O2O運營效勞。產業(yè)鏈影響開展現狀根底場館節(jié)目制作渠道銷售營銷播映衍生品

提取在線票務銷售數據，有效實現精準營銷

通過在線票務渠道也可以拓展衍生品的銷售

提高賽事的門票銷售能力

通過在線票務銷售數據分析，指導節(jié)目制作方向

大數據大價值21在線票務的應用評價和未來趨勢應用評價 在線票務幫助體育賽事更好的實現了門票的銷售，大大增加了門票銷售的渠道范圍，尤其是在移動支付快速開展的背景下，極大方便了用戶的購票需求。 通過在線票務的大數據分析，可以為體育賽事的節(jié)目制作提供指導，找到用戶更關注的內容和賽事，從而實現節(jié)目更高的收視率。 在線票務不僅可以銷售比賽門票，還可以同時銷售比賽相關的體育衍生品，從而將在線票務銷售平臺向體育O2O效勞平臺轉化。 在線票務的大數據分析也可為體育新媒體營銷提供部分決策支持。

大數據大價值22關鍵詞四：新媒體營銷 新媒體營銷是隨著互聯網時代開展而不斷興起，競技體育與新媒體的結合也為體育業(yè)的開展帶來了更大的價值，讓體育內容資源更加豐富，帶動了用戶與體育比賽之間的互動性。 競技體育與新媒體營銷的結合，讓賽事的轉播內容更為豐富，也帶動了網絡新媒體企業(yè)對賽事轉播權的競爭，如樂視體育、騰訊體育等都投入了不少的資金競爭賽事轉播版權，推動了賽事轉播權價值的開發(fā)。 新媒體企業(yè)通過對平臺用戶行為的數據分析，可以有效指導賽事IP的開發(fā)，節(jié)目內容的制作。產業(yè)鏈影響開展現狀根底場館節(jié)目制作渠道銷售營銷播映衍生品幫助改造場館根底設施，開發(fā)場館價值

為節(jié)目制作提供豐富的內容資源

收集的數據指導節(jié)目制作方向

有效實現精準營銷

增加營銷的多樣性

提升與播映觀眾的互動性

針對不同用戶實現不同內容的播映

通過精準營銷，促進體育彩票、體育用品等銷售

引導在線票務有針對性的銷售推動

大數據大價值23新媒體營銷的應用評價和未來趨勢應用評價 新媒體營銷在競技體育中的應用，快速提高了競技體育的市場價值，給競技體育帶來了更多的話題和內容。 新媒體營銷與競技體育的結合增強了體育賽事與觀眾之間的互動性，提高了觀眾的觀賽體驗。 中國對賽事轉播權的放開，讓新媒體營銷有了更多在賽事轉播權方面運作的時機，從而對于賽事轉播權有了更加合理化的價值開發(fā)。 網絡新媒體公司由于具備媒體類型多樣，富媒體化的特點，因此更能增加營銷的多樣性，使體育賽事的市場營銷到達更好的效果。未來趨勢 新媒體公司通過網站和客戶端的用戶數據分析，從而可以實現精準營銷，因此未來大數據與新媒體營銷的結合在競技體育行業(yè)將會不斷深化，為整個產業(yè)鏈的開展奉獻力量。 賽事轉播方面，新媒體將與傳統(tǒng)媒體融合開展，不斷提升賽事轉播的互動性，豐富賽事轉播內容，深度挖掘賽事IP的價值。 新媒體營銷將對于節(jié)目制作提供更豐富的素材、通過大數據分析提升節(jié)目制作的水平和提高用戶對節(jié)目的體驗。

大數據大價值24關鍵詞五：在線付費直播 在歐美的一些興旺國家，體育賽事的付費直播已經完全被市場接受，當地用戶也早已養(yǎng)成觀看電視、網絡賽事直播的付費習慣，在線付費直播也成為國外體育產業(yè)收入的主要來源之一。 中國在線付費直播還處于探索期，在少數體育比賽中已經出現一些在線付費直播的探索，如騰訊在NBA直播中就嘗試了月度、季度、年度的付費收看模式。 中國競技體育行業(yè)在比賽播映上目前收入還主要是來自現場觀賽的門票收入和廣告收入，而門票收入只能覆蓋很少的人群，絕大多數的用戶還是線上收看直播的場外觀眾，在線付費直播目前在中國有巨大的市場空間可待開發(fā)。產業(yè)鏈影響開展現狀根底場館節(jié)目制作渠道銷售營銷播映衍生品場館需要參加更多智能化轉播設備

推動節(jié)目制作更加精良

為營銷提供更為豐富的場景

引導用戶在線付費觀賽的習慣

為付費用戶提供更好的觀看體驗

用戶在線觀賽過程中精準推送客戶需求產品

大數據大價值25在線付費直播的應用評價和未來趨勢應用評價 在線付費直播在國內的應用案例相對還較少，主要是由于一方面國內用戶還沒有養(yǎng)成在線付費觀賽的習慣，另一方面國內在線付費直播賽事與一些免費直播的賽事相比也沒有帶給用戶更好的觀賽體驗。 從國外體育產業(yè)的開展來看，國內在線付費直播還有很大的開展空間，而且隨著人們收入水平的提高，年輕人消費習慣的改變，付費觀看比賽也在逐步的獲得更多用戶的認可，一些優(yōu)質賽事內容已經有越來越多的用戶愿意付費觀看。 購置了熱門賽事版權的公司在在線付費直播內容上也在積極探索，以提高付費用戶的觀賽體驗。

大數據大價值26關鍵詞六：在線衍生品銷售開展現狀產業(yè)鏈影響根底場館節(jié)目制作渠道銷售營銷播映衍生品

通過大數據分析用戶需求，提高營銷價值

拓展體育衍生品的銷售渠道

拓寬銷售渠道的產品線

增加節(jié)目的附加值

提高播映時觀眾參與互動的興趣

提高播映中的附加值

智能化場館可推進在線衍生品的銷售

大數據大價值27在線衍生品銷售的應用評價和未來趨勢應用評價 體育衍生品作為體育市場中的重要一環(huán)是體育公司實現銷售利潤的主要來源之一，而在線衍生品銷售已經成為衍生品銷售的一個重要環(huán)節(jié)。 國內在線體育衍生品市場開展還處于啟動期，可開發(fā)潛力還很大，在一些體育產業(yè)興旺的國家，體育衍生品市場被充分開發(fā)，體育衍生品能融入體育文化和得到知識產權更好的保護，隨著國內用戶對知識產權意識的加強，體育衍生品將實現更高的利潤率。 中國賽事轉播權的放開，給了賽事運營更多的市場機會，對體育用品、體育彩票、體育旅游等體育衍生品行業(yè)均有比較強勁的拉動作用。 隨著賽事轉播權的放開、在線付費直播的不斷普及，未來在線體育衍生品的銷售也將實現飛速開展，在賽事直播過程中，相關衍生品可以通過用戶數據分析而精準推送給不同的觀眾，從而提高衍生品的銷量。 在線衍生品未來的細分市場也會越做越大，針對不同賽事的各種場景可以裂變出多樣化的體育衍生品，因此未來體育衍生品市場的開展空間還很大。未來趨勢

大數據大價值28目錄13互聯網重塑競技體育業(yè)2

大數據大價值29中國競技體育市場現狀中國競技體育市場開展趨勢競技體育賽事IP價值開發(fā)更加充分大型賽事優(yōu)質IP自制IP大型綜合賽事的轉播權未放開，市場時機側重在其他體育衍生行業(yè)，如旅游、運動裝備、彩票、場館等2022年冬奧會將會給主辦城市的基建、零售和旅游業(yè)態(tài)帶來活力稀缺性的聯賽將實現版權價值回歸，優(yōu)質賽事的收入結構調整、收入規(guī)模提升有助于改善賽事根底條件和人才條件，進而提高賽事欣賞性新媒體基于龐大的流量根底，不滿足于單純的賽事轉播，一方面會對購置到的版權開發(fā)出自有內容，另一方面會自主培育市場化程度較低的全新賽事，獲得低本錢的自制IP轉播政策放開1CCTV5的轉播地位被削減，新媒體將成為賽事轉播的主力軍2體育賽事的傳播規(guī)模將明顯擴大，增加賽事的轉播收入，賽事運營方將從中受益，帶動市場更多的參與者進入

大數據大價值30未來IP競爭將從轉播權上升到全版權，運營頂層資源2