金蝶K3機械制造行業(yè)解決方案

Kingdee

金蝶，企業(yè)管理專家

金蝶K/3機械行業(yè)解決方案

金蝶軟件（中國）有限公司

書目

前言.........................................................................7

第一章機械行業(yè)概述...........................................................8

1機械行業(yè)概況.................................................................8

1.1機械行業(yè)主要特征....................................................8

行業(yè)范圍定義....................................................8

主要特點........................................................8

K/3制造的目標(biāo)客戶..............................................9

1.2機械行業(yè)基本狀況....................................................9

國內(nèi)機械行業(yè)的基本狀況.........................................9

存在的主要問題.................................................10

1.3機械行業(yè)發(fā)展趨勢...................................................11

市場和企業(yè)組織發(fā)展趨勢........................................11

機械產(chǎn)品發(fā)展趨勢...............................................11

技術(shù)發(fā)展趨勢...................................................11

管理發(fā)展趨勢...................................................12

2機械行業(yè)企業(yè)組織運營特點...................................................12

2.1機械行業(yè)典型組織架構(gòu)和管理模式....................................12

2.2典型主要組織架構(gòu)...................................................13

部門職責(zé).......................................................13

管理模式.......................................................14

2.3機械行業(yè)企業(yè)管理運營特點...........................................17

技術(shù)和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理............................................17

銷售管理.......................................................17

選購........................................................管理17

生產(chǎn)管理.......................................................17

成本管理.......................................................18

2.4機械制造細分行業(yè)的特點和需求......................................19

其次章機械行業(yè)K/3ERP整體解決方案...........................................32

3總體目標(biāo)....................................................................32

3.1指導(dǎo)思想...........................................................32

3.2應(yīng)用要求...........................................................32

4解決方案總體架構(gòu)和流程.....................................................32

4.1解決方案總體架構(gòu)圖.................................................32

4.2機械企業(yè)K/3整體業(yè)務(wù)流程...........................................33

4.3運行K/3系統(tǒng)的部門職責(zé).............................................35

4.4運行K/3系統(tǒng)的主要崗位職責(zé)........................................36

5方案特點....................................................................37

6各個業(yè)務(wù)解決方案...........................................................38

6.1銷售管理...........................................................38

機械企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)需求..........................................38

業(yè)務(wù)流程.......................................................38

關(guān)鍵業(yè)務(wù)限制..................................................42

關(guān)鍵業(yè)務(wù)報表分析..............................................42

機械企業(yè)應(yīng)用效益..............................................44

6.2選購.............................................................管理44

機械企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)需求..........................................44

業(yè)務(wù)流程.......................................................44

關(guān)鍵業(yè)務(wù)限制..................................................47

關(guān)鍵業(yè)務(wù)報表分析..............................................48

機械企業(yè)應(yīng)用效益..............................................49

6.3委外加工...........................................................49

機械企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)需求..........................................49

業(yè)務(wù)流程.......................................................50

關(guān)鍵業(yè)務(wù)限制..................................................52

關(guān)鍵業(yè)務(wù)報表分析..............................................52

機械企業(yè)應(yīng)用效益..............................................54

6.4倉存管理...........................................................54

機械企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)需求..........................................54

關(guān)鍵業(yè)務(wù)限制..................................................54

關(guān)鍵業(yè)務(wù)報表分析..............................................55

機械企業(yè)應(yīng)用效益..............................................55

6.5質(zhì)量管理...........................................................55

關(guān)鍵需求分析...................................................55

業(yè)務(wù)流程.......................................................56

關(guān)鍵業(yè)務(wù)限制...................................................57

關(guān)鍵業(yè)務(wù)報表分析..............................................57

機械企業(yè)應(yīng)用效益..............................................58

6.6存貨核算管理.......................................................58

機械企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)需求..........................................58

業(yè)務(wù)流程.......................................................58

關(guān)鍵業(yè)務(wù)限制...................................................59

關(guān)鍵業(yè)務(wù)報表分析..............................................60

機械企業(yè)應(yīng)用效益..............................................60

6.7出口管理...........................................................61

機械企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)需求..........................................61

業(yè)務(wù)流程.......................................................61

關(guān)鍵業(yè)務(wù)限制...................................................63

關(guān)鍵業(yè)務(wù)報表分析..............................................63

機械企業(yè)應(yīng)用效益..............................................64

6.8進口管理...........................................................64

機械企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)需求..........................................64

業(yè)務(wù)流程.......................................................64

關(guān)鍵業(yè)務(wù)限制...................................................66

關(guān)鍵業(yè)務(wù)報表分析..............................................67

機械企業(yè)應(yīng)用效益..............................................67

6.9生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理.......................................................67

機械企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)需求..........................................67

關(guān)鍵業(yè)務(wù)處理...................................................67

關(guān)鍵業(yè)務(wù)報表分析..............................................69

機械企業(yè)應(yīng)用效益..............................................70

6.10支配管理...........................................................70

機械企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)需求..........................................70

關(guān)鍵需求方案...................................................71

業(yè)務(wù)流程.......................................................72

關(guān)鍵業(yè)務(wù)限制...................................................77

關(guān)鍵信息處理...................................................78

機械企業(yè)應(yīng)用效益..............................................78

6.11生產(chǎn)任務(wù)管理.......................................................79

機械企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)需求..........................................79

業(yè)務(wù)流程.......................................................79

關(guān)鍵業(yè)務(wù)限制...................................................82

關(guān)鍵業(yè)務(wù)報表分析..............................................82

機械企業(yè)應(yīng)用效益..............................................83

6.12車間作業(yè)管理.......................................................83

關(guān)鍵需求分析...................................................83

關(guān)鍵需求方案...................................................83

業(yè)務(wù)流程.......................................................84

關(guān)鍵業(yè)務(wù)限制...................................................86

關(guān)鍵信息處理...................................................87

應(yīng)用效益.......................................................88

6.13設(shè)備管理流程.......................................................88

關(guān)鍵需求分析...................................................88

業(yè)務(wù)流程.......................................................89

關(guān)鍵業(yè)務(wù)限制...................................................92

關(guān)鍵業(yè)務(wù)報表分析..............................................92

機械企業(yè)應(yīng)用效益..............................................93

6.14財務(wù)管理...........................................................94

6.15機械企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)需求...............................................94

2關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程.........................................................94

金蝶K/3ERP財務(wù)管理整體架構(gòu)..................................94

總帳系統(tǒng).......................................................94

報表系統(tǒng).......................................................97

應(yīng)收賬款管理...................................................99

應(yīng)付賬款管理..................................................101

工資管理......................................................103

固定資產(chǎn)管理..................................................105

現(xiàn)金管理......................................................106

3機械企業(yè)應(yīng)用效益....................................................107

6.16實際成本管理......................................................107

機械企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)需求.........................................108

業(yè)務(wù)流程......................................................109

關(guān)鍵業(yè)務(wù)限制..................................................110

關(guān)鍵業(yè)務(wù)報表分析..............................................110

機械企業(yè)應(yīng)用效益..............................................111

6.17作業(yè)成本管理......................................................111

機械企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)需求..........................................111

作業(yè)成本管理功能..............................................111

機械企業(yè)作業(yè)成本應(yīng)用效益.....................................113

6.18標(biāo)準(zhǔn)成本管理......................................................113

機械企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)需求.........................................113

標(biāo)準(zhǔn)成本管理功能..............................................113

機械企業(yè)應(yīng)用效益..............................................115

6.19商機管理...........................................................115

關(guān)鍵需求分析..................................................115

關(guān)鍵業(yè)務(wù)功能..................................................115

關(guān)鍵信息處理..................................................116

機械企業(yè)應(yīng)用效益..............................................117

6.20服務(wù)管理...........................................................117

關(guān)鍵需求分析..................................................117

關(guān)鍵業(yè)務(wù)功能..................................................118

關(guān)鍵信息處理..................................................118

機械企業(yè)應(yīng)用效益..............................................119

6.21移動辦公..........................................................120

關(guān)鍵業(yè)務(wù)需求..................................................120

關(guān)鍵業(yè)務(wù)功能..................................................120

應(yīng)用效益......................................................120

7行業(yè)化應(yīng)用平臺............................................................120

7.1BOS平臺簡介......................................................120

7.2BOS平臺架構(gòu)......................................................121

第三章客戶應(yīng)用價值...........................................................122

8術(shù)語及附件.................................................................122

9典型客戶...................................................................125

9.1卡爾邁耶（常州）紡織機械有限公司.................................125

企業(yè)概況......................................................125

系統(tǒng)應(yīng)用......................................................125

應(yīng)用效果......................................................126

管理效益......................................................128

客戶感言......................................................128

9.2卡斯卡特（廈門）叉車屬具有限公司.................................128

企業(yè)概況......................................................128

系統(tǒng)應(yīng)用......................................................129

應(yīng)用效果......................................................129

管理效益......................................................131

9.3樣板客戶-廈工集團三明重型機器有限公司.............................132

主要難點......................................................132

主要歷程......................................................132

主要價值......................................................135

編者后記......................................................136

9.4金蝶軟件機械行業(yè)其他客戶名單......................................138

、八、，

刖B

【編制目的工依據(jù)公司2009年下半年對K/3發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整：“K/3成長版強化標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用、快速

交付特性，K/3標(biāo)準(zhǔn)版大力發(fā)展行業(yè)解決方案。”為實現(xiàn)公司“以行業(yè)化方案帶動K/3業(yè)績?nèi)?/p>

面上升”的目標(biāo)，通過聚集重點行業(yè)，深耕細分市場，以進一步實現(xiàn)K/3行業(yè)發(fā)展的突破，

幫助機構(gòu)、渠道顧問全面提升K/3行業(yè)業(yè)務(wù)詢問及交付實力。K/3產(chǎn)品部、LE行業(yè)市場部、

LE制造業(yè)務(wù)部、SME產(chǎn)品市場部組織面對14個目標(biāo)行業(yè)的解決方案的編制工作。預(yù)定于11

月至12月份接連發(fā)布，本套方案為第一批發(fā)布的八個行業(yè)方案之一。

【適用對象】：售前詢問顧問、售后實施顧問

【留意事項工本套方案為金蝶內(nèi)部指導(dǎo)手冊，用于售前顧問和售后顧問針對具體行業(yè)進行學(xué)習(xí)和

出具項目解決方案參考運用，文中結(jié)合行業(yè)場景具體說明白K/3的實現(xiàn)思路，旨在幫助K/3

售前和實施顧問更快、更好、更深、更干脆的駕馭和應(yīng)用K/3o本文重點針對行業(yè)關(guān)鍵特征提

出了K/3的解決方案，對該行業(yè)的各種應(yīng)用場景進行詳盡的分析，而并非單純的介紹流程及

操作，故而并不能干脆作為合同標(biāo)書、售前解決方案及實施操作書冊等項目性文檔運用。售

前詢問和實施顧問可以以本文為藍本，針對具體項目進行修正與裁減，從而快速形成適用于

該項目的解決方案。

【特殊鳴謝】：在本方案編寫過程中，田榮舉、曾良等管理層領(lǐng)導(dǎo)為行業(yè)方案指明方向，同時也得

到了LE制造業(yè)務(wù)部孟凡俊、計曉軍，K/3產(chǎn)品部鄧超、劉均，SME服裝行業(yè)業(yè)務(wù)部程順祥、

LE行業(yè)市場部楊健等領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。此外K/3產(chǎn)品部、LE制造行業(yè)業(yè)務(wù)部、SME產(chǎn)品市場

部、SME服裝行業(yè)市場部的專家顧問參與了本系列方案的編制工作，部分方案是以2006年編

制作的行業(yè)解決方案為基礎(chǔ)。在此，向全部曾經(jīng)參與、支持和關(guān)切本方案編纂工作的各位領(lǐng)

導(dǎo)和同事表示由衷的感謝。

由于時間倉促，實力有限，文中照舊會存在不少缺陷，請讀者諒解并指正，我們后續(xù)定當(dāng)加

倍努力并不斷修正本套方案。

參與次K/3系列行業(yè)方案編寫人員名單及聯(lián)系方式（排名不分先后）：

姓名部門行業(yè)方案電話公司郵箱

江健男SME產(chǎn)品市場部機iang525@kingdee

劉永生K/3產(chǎn)品部家insonlau@kingdee

電子元器件、電

梁堅LE行業(yè)市場部子設(shè)備、塑膠laddinliang@kingdee

家具、零售

魏建春產(chǎn)品管理部汽摩配ianchun_wei@kingdee

潘云LE制造行業(yè)業(yè)務(wù)部五un_pan@kingdee

鄧燕娥K/3產(chǎn)品部醫(yī)elen@kingdee

張小航LE制造行業(yè)業(yè)務(wù)部化iaohang_zhang@kingdee

李為LE制造行業(yè)業(yè)務(wù)部冶llen_li@kingdee

林翔SME服裝行業(yè)業(yè)務(wù)部服orman_lin@kingdee

第一章機械行業(yè)概述

1機械行業(yè)概況

1.1機械行業(yè)主要特征

1.1.1行業(yè)范圍定義

機械行業(yè)是指金屬切削機床從事生產(chǎn)活動的工業(yè)部門，是國民經(jīng)濟的裝備的供應(yīng)工業(yè)，是機

械制造業(yè)的主要組成部分。

機械制造業(yè)是指金屬切削機床從事生產(chǎn)活動的工業(yè)部門，機械工業(yè)是國民經(jīng)濟的裝備和為人

民生活供應(yīng)消費類機電產(chǎn)品的供應(yīng)工業(yè)，素有“工業(yè)的心臟”之稱。機械制造業(yè)對金屬原材料物

理形態(tài)的變更、加工組裝進而成為產(chǎn)品?？傊灰且砸粋€個金屬零部件加工組裝為主要工序

的工業(yè)領(lǐng)域都是屬于機械制造業(yè)的范疇。

機械制造業(yè)是歷史悠久的工業(yè)形式，時至今日，其第一大工業(yè)的地位仍舊無法被撼動，機械

制造業(yè)照舊是我國最主要的工業(yè)之一。它對國民經(jīng)濟運行的質(zhì)量和效益、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化

具有極其重要的作用。

依據(jù)我國機械工業(yè)聯(lián)合會的劃分，機械制造行業(yè)主要包括農(nóng)業(yè)機械、工程機械制造行業(yè)、儀

器儀表行業(yè)、石化通用行業(yè)、重型礦山、機床工具行業(yè)、電工電器行業(yè)、通用基礎(chǔ)件行業(yè)、食品

包裝機械制造行業(yè)、汽車行業(yè)、其它行業(yè)（包括各類紡織機械、鑄件、鍛件、建筑用金屬品）共

11個行業(yè)。

本方案的機械行業(yè)主要包括以下細分機械行業(yè)：農(nóng)業(yè)機械（包括拖拉機、內(nèi)燃機）、工程機械

制造行業(yè)、石化通用行業(yè)（其中通用設(shè)備包括泵、風(fēng)機、氣體壓縮機、閥門、制冷空調(diào)設(shè)備、大

氣污染防治設(shè)備、造紙機械、印刷機、裝訂機械、制藥工業(yè)專用設(shè)備、塑料加工設(shè)備、水泥設(shè)備、

金屬結(jié)構(gòu)制品、金屬制液體貯存罐、金屬制氣體儲存罐）、重型礦山、機床工具行業(yè)、電工電器行

業(yè)（不包括電線電纜、焊條、家用電器）、通用基礎(chǔ)件行業(yè)、食品包裝機械制造行業(yè)、其它行業(yè)（包

括鍛件、鑄件、鑄鐵管、紡織針織染整設(shè)備，不包括建筑用金屬品）

機械行業(yè)的企業(yè)的組織規(guī)模大小不一，原國有企業(yè)一般都是包括機械加工、鍍金加工、熱表

處理、鑄造、鍛造、裝配等工藝手段齊全的綜合全能廠，改革開放以來，不少企業(yè)的熱表處理、

鑄造、鍛造等專用工藝從原有企業(yè)獨立出來成立專業(yè)加工企業(yè)。

1.1.2主要特點

機械制造業(yè)生產(chǎn)的主要特點是：離散為主、流程為輔、裝配為重點。

工業(yè)生產(chǎn)基本上分為兩大方式：離散型與流程型。離散型是指以一個個單獨的零部件組成最

終產(chǎn)成品的方式。因為其產(chǎn)成品的最終形成是以零部件的拼裝為主要工序，所以裝配自然就成了

重點；而流程型是指通過對于一些原材料的加工，使其的形態(tài)或化學(xué)屬性發(fā)生變更最終形成新形

態(tài)或新材料的生產(chǎn)方式，諸如冶煉就是典型的流程型工業(yè)。機械制造業(yè)傳統(tǒng)上被認為是屬于離散

型工業(yè)，雖然其中諸如壓鑄、表面處理等是屬于流程型的范疇，不過絕大部分的工序還是以離散

為特點的。所以，機械制造業(yè)并不是肯定的離散型工業(yè)，其中還是有部分的流程型的特點。具體

有以下幾個特點：

＞機械制造業(yè)的基本加工過程是把原材料分割，大部分屬于多種原材料平行加工，逐一經(jīng)

過車、銃、包上磨或鍍金成型等加工工藝，成為零件，然后組裝制成為產(chǎn)品的裝配式困難多步驟

生產(chǎn)。而鑄造、鍛造、電纜等屬于連續(xù)性。

＞生產(chǎn)方式：專用設(shè)備生產(chǎn)以按訂單生產(chǎn)為主，按訂單設(shè)計、按訂單裝配和按庫存生產(chǎn)為

輔；通用設(shè)備生產(chǎn)以按訂單生產(chǎn)和按庫存生產(chǎn)相結(jié)合，按訂單設(shè)計、按訂單裝配為輔。

＞生產(chǎn)批量：依據(jù)機械產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)批量的不同，可分為單件小批量生產(chǎn)，多品種、中

小批量生產(chǎn)和大量流水生產(chǎn)3種類型。傳統(tǒng)上裝配車間多屬于中小批量生產(chǎn)類型，零部件生產(chǎn)車

間則多屬于多品種中小批量生產(chǎn)類型或大批量生產(chǎn)類型。

＞產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(BOM)困難，工程設(shè)計任務(wù)很重，不僅新產(chǎn)品開發(fā)要重新設(shè)計，而且生產(chǎn)過

程中也有大量的設(shè)計變更和工藝設(shè)計任務(wù)，設(shè)計版本在不斷更新。

＞制造工藝?yán)щy，加工工藝路途具有很大的不確定性，一種零部件或產(chǎn)品可以有多種工藝,

生產(chǎn)過程所需機器設(shè)備和工裝夾具種類繁多。

＞生產(chǎn)支配：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)困難，制造工藝?yán)щy，產(chǎn)品中各部件制造周期長短不一和產(chǎn)品加工

工藝路途的不確定性，造成管理對象動態(tài)多變，因此為了保證產(chǎn)品成套、按期交貨，又要盡可能

削減在制品積壓，導(dǎo)致生產(chǎn)物資管理工作特別困難，須要從每一產(chǎn)品的交貨期倒推，周密支配各

部件、零件、毛坯的投入/產(chǎn)出數(shù)量和時間；生產(chǎn)支配的制訂與車間任務(wù)工作繁重，影響生產(chǎn)過程

的不確定因素多，導(dǎo)致制訂生產(chǎn)、選購支配困難。

＞機械制造業(yè)企業(yè)由于主要是離散加工，產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)率很大程度依靠于工人的技術(shù)

水平，而自動化程度主要在單元級，例如數(shù)控機床、柔性制造系統(tǒng)等。因此機械制造業(yè)也是一個

人員密集型行業(yè)，自動化水平相對較低。

＞產(chǎn)品中各部件制造周期長短不一和產(chǎn)品加工工藝路途的困難性造成在制品管理不易。且

在生產(chǎn)過程中常常有邊角料產(chǎn)生，部分邊角料還可回收利用，邊角料管理困難。

＞產(chǎn)品零部件一般采納自制與委外加工相結(jié)合的方式。一般電鍍等特殊工藝會托付外部廠

商加工，在環(huán)境限制嚴(yán)格的地區(qū)，熱表處理托付專業(yè)化企業(yè)加工。

＞相對其它制造行業(yè)，產(chǎn)品生命周期長，更新?lián)Q代慢。

1.1.3K/3制造的目標(biāo)客戶

中小規(guī)模的機械制造單體企業(yè)。

1.2機械行業(yè)基本狀況

經(jīng)過60年的建設(shè)，特殊是改革開放30年的發(fā)展，新中國現(xiàn)代機械工業(yè)有了巨大的發(fā)展。目

前機械工業(yè)是我國最大的產(chǎn)業(yè)之一。目前機械工業(yè)的企業(yè)數(shù)、職工人數(shù)、產(chǎn)值、稅金等約占全國

工業(yè)的1/4到1/5o

1.2.1國內(nèi)機械行業(yè)的基本狀況

電力能源設(shè)備制造：在電力設(shè)備制造方面已經(jīng)擁有哈爾濱、上海、四川三套大型發(fā)電設(shè)備制

造基地和沈陽、西安兩套高壓輸變電設(shè)備制造基地，還有遍布全國的中小型發(fā)電設(shè)備、輸變電設(shè)

備、凹凸壓電器、電線電纜、絕緣子、電機制造廠，已具備了每年成套供應(yīng)500萬千瓦的發(fā)電設(shè)

備及相應(yīng)的輸變電設(shè)備的綜合實力。為適應(yīng)電力工業(yè)建設(shè)的要求，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正在向大型、超高壓

機組轉(zhuǎn)變。中國已能制造達到國外先進水平的60萬千瓦汽輪發(fā)電機組、三峽電站用60萬千瓦

大型低水頭水輪發(fā)電機組和溝通50萬伏超高壓輸變電設(shè)備等。

在石油設(shè)備制造方面已經(jīng)形成蘭州和上海兩大基地和遍布全國六大區(qū)的石油設(shè)備制造體系，

可以為石油工業(yè)成批供應(yīng)石油鉆機，修井機，壓裂設(shè)備，井口裝置，采油機械等鉆、采、集、

運成套設(shè)備和工具配件和煉油廠成套設(shè)備。蘭州石油化工機器廠等一批企業(yè)的一些產(chǎn)品，獲得了

國際石油組織美國石油學(xué)會API會標(biāo)許可證。

重型、礦山、原材料開采和煤礦機械制造：全國已形成包括第一重型機器廠、其次重型機器

廠、太原重型機器廠、大連重型機器廠、沈陽重型機器廠、上海重型機器廠、天津重型機器廠、

北京重型機器廠、洛陽礦山機器廠、衡陽有色冶金機械廠等企業(yè)在內(nèi)的比較完整的重型、礦山、

原材料和煤礦機械制造體系?？缮a(chǎn)重型、礦山設(shè)備，具備了生產(chǎn)大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)、大型露天

礦、大中型礦井、大中型建材廠等成套設(shè)備的實力。例如，為千萬噸級露天礦生產(chǎn)了包括從爆破、

裝載、運輸、筑路到邊坡工程的成套大型技術(shù)裝備；為井下煤礦供應(yīng)了采煤機、刮板運輸機、液

壓支架和支柱等高檔一般機械化和綜合機械化煤礦專用設(shè)備；為建筑材料工業(yè)生產(chǎn)采納了窯外分

解新工藝的大中型成套水泥設(shè)備和大型刨花板加工設(shè)備等。

機床工具制造：中國已建成產(chǎn)品門類比較齊全、生產(chǎn)科研體系比較完整的機床工具制造業(yè)，

可以生產(chǎn)機床（包括加工中心和柔性制造單元）、鍛壓設(shè)備、量刃具、磨料以及相應(yīng)的機床電器、

附件的生產(chǎn)實力，為國內(nèi)一些大型機械企業(yè)供應(yīng)了成套設(shè)備。機械工業(yè)已能供應(yīng)各種通用機床和

相應(yīng)的鍛壓設(shè)備、工具、磨料磨具等，品種和產(chǎn)量可滿足各方面須要的90%左右。

紡織、輕工、食品、包裝機械制造：紡織機械制造已成為力氣較強、品種較全的制造行業(yè)，

除滿足國內(nèi)須要外，并向36個國家和地區(qū)出口。食品和包裝機械制造在中國是一個新興行業(yè)，1979

年以來才有較大發(fā)展。制造的重要設(shè)備有；甘蔗和甜菜的成套設(shè)備、真空制鹽設(shè)備、卷煙成套設(shè)

備等。啤酒生產(chǎn)成套設(shè)備和各種罐頭食品加工機械正在快速發(fā)展。此外包裝機械也得到很大發(fā)展。

農(nóng)業(yè)機械制造：農(nóng)業(yè)機械工業(yè)是機械工業(yè)的重要組成部分，已形成拖拉機、內(nèi)燃機、耕作機

械、植物愛護機械、收獲機械、農(nóng)田基本建設(shè)機械、排灌機械、運輸機械、農(nóng)副產(chǎn)品加工機械、

牧業(yè)機械、林業(yè)機械、漁業(yè)機械、拖拉機和內(nèi)燃機配件共13個行業(yè)，成批生產(chǎn)的產(chǎn)品有履帶拖拉

機，輪式拖拉機，手扶拖拉機，小四輪拖拉機以及相應(yīng)的配套農(nóng)機具；小至0.5馬力的汽油機，

大至幾千馬力的船用柴油機；水田作業(yè)的插秧機、機耕船、割曬機和水稻聯(lián)合收割機；人力、畜

力、風(fēng)力、水力、機電動力等提水機具和噴灌設(shè)備；農(nóng)副產(chǎn)品加工、飼料成套加工機械和禽畜飼

養(yǎng)設(shè)備；人力和機動的各種農(nóng)業(yè)藥械及農(nóng)用運輸車輛等。中國已能制造農(nóng)業(yè)生產(chǎn)須要的絕大部分

農(nóng)業(yè)機械。

1.2.2存在的主要問題

整體技術(shù)水平不高

目前我國機械工業(yè)的規(guī)模雖然不小，在全世界約占第五位，不少機械產(chǎn)品總產(chǎn)量也已占世界

的前列，基礎(chǔ)工業(yè)部門80%以上的生產(chǎn)裝備能國內(nèi)自行制造，農(nóng)業(yè)裝備幾乎全部國產(chǎn)。但總體

而言，我國的機械工業(yè)大而不強，規(guī)模大的是一般加工實力和一般機械產(chǎn)品，真正體現(xiàn)機械水平

的高精尖加工工藝、產(chǎn)品，仍舊比較薄弱，與發(fā)達國家相比，大體還有10—20年的差距。若

干體現(xiàn)機械工業(yè)水平的重大技術(shù)裝備如燃氣輪機、核電設(shè)備、抽水儲能設(shè)備以及大型石化成套設(shè)

備等關(guān)鍵技術(shù)裝備的水平明顯低于發(fā)達國家。

自主發(fā)展實力薄弱

通過技術(shù)引進縮短與世界先進水平的差距，仍是我國裝備制造業(yè)解決技術(shù)來源的主要手段。

由于基礎(chǔ)探討薄弱，新產(chǎn)品、新工藝研發(fā)的投入不足，我國機械工業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵技術(shù)仍受制于人,

失去國際競爭力的主動權(quán)。

企業(yè)規(guī)模普遍較小

機械行業(yè)中，中小型企業(yè)數(shù)量居多，且在不斷增加，中小型企業(yè)產(chǎn)值在整個行業(yè)的比重進一

步增加，且產(chǎn)值增速遠遠高于全行業(yè)的平均水平。特大型企業(yè)由于數(shù)量較少，產(chǎn)值在全行業(yè)所占

的比重較少。產(chǎn)品競爭力較弱，難以實現(xiàn)集約化經(jīng)營。

國有大中型企業(yè)尚未擺脫逆境

近年來機械工業(yè)總體形勢比以前好，但作為重大技術(shù)裝備主力軍的國有大中型企業(yè)，多數(shù)仍

舊歷史包袱沉重，無論是改革還是發(fā)展還面臨很多困難，與國際發(fā)達國家的同行相比競爭力還很

弱。

1.3機械行業(yè)發(fā)展趨勢

1.3.1市場和企業(yè)組織發(fā)展趨勢

機械行業(yè)作為典型的周期性行業(yè)，在經(jīng)驗了連續(xù)三年擴產(chǎn)投資，景氣上行的階段后，2008年

受宏觀經(jīng)濟波動影響，需求增速下降，尤其是下半年下滑幅度急劇放大?？傮w來看，受國際金融

危機影響全球經(jīng)濟放緩等國內(nèi)外多重因素的影響，08年整個機械行業(yè)的內(nèi)外需求加速放緩；受上

半年原材料(主要是鋼材)成本大幅上升及下半年下游需求加速下降雙重影響，08年機械行業(yè)盈利

實力大幅回落。

近期國家出臺的一系列擴大內(nèi)需的政策措施，從中長期看，機械行業(yè)的需求也將得到肯定的

拉動。不過政府出臺刺激政策并不能變更經(jīng)濟周期下行的趨勢，只能對下行周期起平滑作用，而

且有立竿見影作用的可能性較小，機械行業(yè)的內(nèi)需還將持續(xù)疲態(tài)；另外在全球金融危機進一步加

劇可能引發(fā)全球經(jīng)濟衰退的背景下，外需環(huán)境惡化將可能超過預(yù)期，機械行業(yè)出口將接著下調(diào)。

機械行業(yè)的發(fā)展趨勢分析：

(1)機械工業(yè)持續(xù)、超高速增長時期已經(jīng)過去，絕大多數(shù)企業(yè)都很簡潔實現(xiàn)增長的“普漲”

時期已經(jīng)過去，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級壓力加大，企業(yè)景氣分化加劇，因此企業(yè)面臨的競爭壓力越來越大,

須要通過提升內(nèi)部管理實力和供應(yīng)鏈整合實力來提高競爭優(yōu)勢；

(3)行業(yè)面臨并購整合與重新洗牌。我國機械行業(yè)的各大子行業(yè)跟國際上已相當(dāng)成熟的同行

業(yè)相比，行業(yè)集中度照舊比較低，沒有形成明顯的行業(yè)龍頭，隨著國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，機械企

業(yè)的重組勢在必行，而且應(yīng)以組建大型企業(yè)集團為目的。

1.3.2機械產(chǎn)品發(fā)展趨勢

產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計。在機械產(chǎn)品中融入信息技術(shù)和其他高新技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)含量和附

加值。我國機械工業(yè)產(chǎn)品整體上技術(shù)含量水平偏低，與發(fā)達國家相比存在著20年左右的差距。必

需廣泛全面地應(yīng)用信息技術(shù)，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，縮短與國際先進水平的差

距，在機械產(chǎn)品中融入傳感器、單片機、微處理器、PLC、NC、數(shù)字通信接口以及激光等現(xiàn)代信息

技術(shù)和高新技術(shù)，提高產(chǎn)品的機電一體化、數(shù)字化、智能化和網(wǎng)絡(luò)化的程度，使產(chǎn)品的技術(shù)含量、

學(xué)問含量、附加值得以提高，以滿足現(xiàn)代社會各行各業(yè)用戶對于機械產(chǎn)品和機械裝備的需求。

1.3.3技術(shù)發(fā)展趨勢

由于機械制造業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)困難、工藝?yán)щy，因此工程設(shè)計任務(wù)很重，不僅新產(chǎn)品開發(fā)要重新

設(shè)計，而且生產(chǎn)過程中也有大量的變型設(shè)計和工藝設(shè)計任務(wù)，設(shè)計版本在不斷更改。為了不斷推

出學(xué)問含量高且價格能被用戶接受的新產(chǎn)品，機械制造企業(yè)必需具備強有力的新產(chǎn)品開發(fā)實力。

計算機協(xié)助設(shè)計/工藝在機械制造業(yè)越來越普遍運用，計算機協(xié)助設(shè)計/工藝覆蓋產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計、工

程分析、工程繪圖、工藝設(shè)計、數(shù)控編程和仿真，其技術(shù)包括兩維、三維繪圖及裝配檢查CAD、

模擬整機性能的CAE、工藝設(shè)計CAPP、數(shù)控加工編程為主的CAM。為提高企業(yè)經(jīng)營效益，產(chǎn)品

設(shè)計須要按合理化工程原則提高產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、通用化和模塊參數(shù)化水平；為提高設(shè)計工作整體

效率，在PDM支持下實現(xiàn)CAD/CAPP/CAM信息集成和工作過程集成；為縮短開發(fā)周期，要依據(jù)

并行工程方法組織新產(chǎn)品的開發(fā)，并在產(chǎn)品設(shè)計階段采納面對制造的設(shè)計DFM、面對裝配的設(shè)計

DFA等DFX技術(shù)，近年來，擬實制造技術(shù)也得到了很快的發(fā)展。

為了適應(yīng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷變更，機械制造業(yè)的底層加工設(shè)備應(yīng)具有足夠的柔性，不斷以數(shù)控

機床代替一般機床，以加工中心代替專用工種機床是發(fā)展的趨勢。依據(jù)我國國情，多數(shù)企業(yè)的制

造系統(tǒng)為一般機床和數(shù)控機床結(jié)合的“適度自動化”系統(tǒng)。對加工制造關(guān)鍵環(huán)節(jié)采納數(shù)控機床群

控系統(tǒng)DNC或柔性制造單元FMC、柔性制造線FMS,實現(xiàn)NC程序、刀具集中管理和生產(chǎn)調(diào)度。

此外自動化立體倉庫也是CIMS要管理的底層設(shè)備；在有的車間還配備物料自動傳送設(shè)備。

由于機械產(chǎn)品設(shè)計與制造涉及多學(xué)科、多種技術(shù)，在當(dāng)今全球化市場競爭的形勢下，靠一家

企業(yè)單打一的局面已缺乏競爭力，目前主機廠與零件配套制造廠（又稱中場企業(yè)）的分別，組織

跨地區(qū)的企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟已成為機械制造業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的必定趨勢。

依據(jù)ISO9000體系標(biāo)準(zhǔn)建立質(zhì)量保證系統(tǒng)。限制各環(huán)節(jié)工作質(zhì)量，加強現(xiàn)場質(zhì)量信息管理、

計量器具管理以及建立檢驗規(guī)程的自動生成系統(tǒng)和檢測數(shù)據(jù)自動采集與分析系統(tǒng)。如是主機廠和

聯(lián)盟企業(yè)關(guān)系，更須要建立分級質(zhì)量保證體系。

1.3.4管理發(fā)展趨勢

依據(jù)專家探討，在將來（2020年）管理發(fā)展趨勢：

1）全球化競爭：區(qū)域市場漸漸融入國際市場，企業(yè)不再是與本經(jīng)濟區(qū)域內(nèi)的競爭對手競爭，

企業(yè)的競爭或合作的范圍擴展的世界范圍內(nèi)，并以此形成世界范圍的供應(yīng)鏈，跨國界的生產(chǎn)、分

銷、設(shè)計，與世界一流的同行業(yè)者進行競爭。

2）大規(guī)模定制：以大規(guī)模制造的成本和速度，向顧客供應(yīng)特性化的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足客戶在

質(zhì)量、功能、性能、外觀、牢靠性等方面的特定需求。

3）協(xié)同運作：多維度的網(wǎng)絡(luò)狀動態(tài)聯(lián)盟或協(xié)作網(wǎng)絡(luò)成為重要的生產(chǎn)組織模式，作為供應(yīng)鏈上

的一個節(jié)點，企業(yè)間的協(xié)作與過去相比在范圍和深度方面聯(lián)系更加緊密，形成一種多維度的一體

化協(xié)作模式，并從根本上變更了整個生產(chǎn)制造網(wǎng)絡(luò)體系的運行模式。使制造系統(tǒng)、設(shè)計系統(tǒng)及業(yè)

務(wù)系統(tǒng)圍繞電子市場（E-Market）進行協(xié)同作業(yè)。

4）基于時間的競爭：企業(yè)之間的競爭焦點越來越趨向于速度競爭，企業(yè)能夠在困難多變的環(huán)

境下，在滿足客戶的成本、質(zhì)量等要素要求下，快速響應(yīng)制造鏈上下游及客戶的需求，完成生產(chǎn)，

按時交貨。

5）項目型運作模式：在越來越多的特性化和多樣化的需求下，企業(yè)將以客戶/訂單為對象進行

生產(chǎn)活動和經(jīng)營支配的制定、跟蹤和管理，項目型的管理運作方式將越來越多地應(yīng)用于企業(yè)經(jīng)營

過程當(dāng)中，同時項目型的運作模式必定帶來過程化的組織模式。

6）柔性化管理：企業(yè)靈敏性的獲得來源于企業(yè)的快速應(yīng)變實力，這須要企業(yè)能夠建立起彈性

的可以快速重新配置的組織結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)體系和IT系統(tǒng)。

7）無處不在的IT支持：新的管理模式管理手段越來越離不開現(xiàn)代信息技術(shù)的支持，強有力

的IT系統(tǒng)是企業(yè)實現(xiàn)先進管理模式從而實現(xiàn)其戰(zhàn)略意圖的使能器，而且這種以來關(guān)系將持續(xù)發(fā)展。

8）計算機協(xié)助設(shè)計工藝和PDM的普遍運用，大規(guī)模定制的生產(chǎn)環(huán)境，迫切須要實現(xiàn)PDM與

ERP的集成。

9）快速重組：制造企業(yè)能夠針對不同的需求和市場機遇快速重組，圍繞核心實力，構(gòu)建一體

化的設(shè)計、制作、分銷聯(lián)合體。

10）綠色制造：環(huán)境因素成為考量企業(yè)的重要指標(biāo)，綠色GDP的提出，使得企業(yè)必需考慮產(chǎn)

品的全生命周期管理。

11）建立學(xué)習(xí)型組織:“惟一長久的競爭優(yōu)勢，或許是具備比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的實力?！?/p>

當(dāng)世界更休戚相關(guān)、困難多變時，學(xué)習(xí)實力也更要增加，才能適應(yīng)變局。將來真正精彩的企業(yè)，

將是能夠設(shè)法使各階層人員全心投入，并有實力不斷學(xué)習(xí)的組織。

12）學(xué)問管理：將信息轉(zhuǎn)化為學(xué)問是實現(xiàn)人和技術(shù)集成的核心，信息技術(shù)將用來供應(yīng)信息和

學(xué)問綜合實力。

2疝械行業(yè)企業(yè)組織運營特點

2.1機械行業(yè)典型組織架構(gòu)和管理模式

機械企業(yè)，目前國有企業(yè)或國有控股企業(yè)仍舊是主力軍。國有企業(yè)的組織架構(gòu)和管理模式受

原蘇聯(lián)的影響很深，改革開放以來，隨著支配經(jīng)濟的解體，國有企業(yè)的組織架構(gòu)和管理模式已經(jīng)

有了一些變更，但在沒有應(yīng)用MRP或ERP系統(tǒng)的企業(yè)，其核心的生產(chǎn)管理組織體制和管理模

式基本沒有變更。以下說明國有企業(yè)或國有控股中型企業(yè)的典型組織架構(gòu)和管理模式。

2.2典型主要組織架構(gòu)

在機械企業(yè)，國內(nèi)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)可以分為企業(yè)決策層、管理層、執(zhí)行管理層。

決策層：包括總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師、總會計師；

管理層：各職能部（處）室；

執(zhí)行管理層：各個車間分廠，一般設(shè)立職能管理組或人員，生產(chǎn)設(shè)立工段或班組；

按橫向可分成若干職能子系統(tǒng)：銷售、技術(shù)、生產(chǎn)、選購、財務(wù)、質(zhì)量、人事工資、設(shè)備

等，在管理層設(shè)有相應(yīng)職能處室各司其責(zé)。

在執(zhí)行管理層，表現(xiàn)為直線一職能型與矩陣型的結(jié)合，它綜合了兩者的好處。

2.2.1部門職責(zé)

技術(shù)部：

負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)，包括產(chǎn)品圖紙、細目表、技術(shù)條件。

負責(zé)產(chǎn)品工藝工作，主要為編制工藝規(guī)程，工藝規(guī)程，包括材料定額、工時定額、須要的工

藝裝備，以及各種工藝匯總資料:產(chǎn)品匯總材料定額、產(chǎn)品分車間匯總材料定額、產(chǎn)品匯總分工種

工時定額、產(chǎn)品匯總分車間分工種工時定額；有的機械企業(yè)還負責(zé)工藝裝備的設(shè)計。

有的機械企業(yè)設(shè)計與工藝分別設(shè)立部門。

生產(chǎn)部：

負責(zé)生產(chǎn)支配的編制，包括年、季、月生產(chǎn)支配的下達；生產(chǎn)進度限制；生產(chǎn)統(tǒng)計；半成品

倉庫的管理。

選購部：

管理供應(yīng)商:會同設(shè)計、質(zhì)量管理、財務(wù)等部門確定供應(yīng)商，管理供應(yīng)商數(shù)據(jù)；依據(jù)生產(chǎn)支配

和材料匯總定額編制產(chǎn)品的選購件和委外件的選購支配，與供應(yīng)商簽訂合同或干脆選購

,負責(zé)按期保質(zhì)組織到貨；依據(jù)生產(chǎn)支配審批并組織發(fā)料；負責(zé)選購件倉庫的管理。

銷售部：

負責(zé)銷售合同、銷售訂單、銷售發(fā)票、銷售出庫、銷售發(fā)貨的管理；負責(zé)市場活動；負責(zé)成

品倉庫的管理；負責(zé)銷售之后質(zhì)量保證期內(nèi)的服務(wù)（有的機械企業(yè)是質(zhì)量部負責(zé)）。

質(zhì)量部：

質(zhì)量檢驗-外購件、半成品、成品的檢驗；

質(zhì)量管理-質(zhì)量管理制度的制訂及監(jiān)督執(zhí)行；推行IS09000o

財務(wù)部：

會計核算；資金管理；固定資產(chǎn)的價值管理；成本核算-包括工資核算、材料核算；財務(wù)分析;

價格管理。

設(shè)備部：

負責(zé)設(shè)備檔案的管理，包括組織設(shè)備驗收、設(shè)備封存、啟封、調(diào)配、報廢、技術(shù)改造等的審

批；組織編制設(shè)備修理、保養(yǎng)、潤滑、定檢等支配并組織實