（廣告策劃）（煙酒策劃）太白酒全國(guó)推廣營(yíng)銷(xiāo)企劃案

太白酒2002年全國(guó)推廣營(yíng)銷(xiāo)企劃案我們對(duì)白酒市場(chǎng)的看法與了解一、宏觀綜述宏觀綜述白酒全行業(yè)整體滑坡白酒行業(yè)進(jìn)入分化重組期行業(yè)格局呈金字塔狀名優(yōu)白酒市場(chǎng)份額上升區(qū)域品牌與國(guó)家品牌抗衡，割據(jù)一方區(qū)域市場(chǎng)出現(xiàn)短期消費(fèi)熱點(diǎn)全國(guó)白酒總體走勢(shì)450白酒行業(yè)進(jìn)入分化重組期川酒挺立魯酒勢(shì)減晉酒遭災(zāi)黔酒改組湘酒獨(dú)秀皖酒崛起蘇酒振興豫酒起伏鄂酒上揚(yáng)龍江抬頭行業(yè)格局呈金字塔狀30元以上10——30元10元以下5%30%60%盈利虧損近平衡1.2%近80%18.00%91%9%盈利企業(yè)利潤(rùn)近平衡企業(yè)利潤(rùn)太白企業(yè)宏觀面機(jī)會(huì)點(diǎn)白酒行業(yè)進(jìn)入分化重組期名優(yōu)白酒市場(chǎng)份額上升區(qū)域品牌與國(guó)家品牌抗衡，割據(jù)一方區(qū)域市場(chǎng)出現(xiàn)短期消費(fèi)熱點(diǎn)太白企業(yè)宏觀面威脅點(diǎn)白酒全行業(yè)整體滑坡行業(yè)格局呈金字塔狀區(qū)域市場(chǎng)出現(xiàn)短期消費(fèi)熱點(diǎn)二、消費(fèi)者分析白酒主體消費(fèi)人群綜述白酒消費(fèi)走勢(shì)綜述隨學(xué)歷及收入的上升，購(gòu)買(mǎi)白酒的比率呈下降趨勢(shì)。理性消費(fèi)增強(qiáng)，暴飲暴食，盲目消費(fèi)明顯減少。主動(dòng)飲酒比率不高，低度酒消費(fèi)上升。受山西假酒案影響，消費(fèi)首選放心酒。受秦池標(biāo)王影響，普遍對(duì)廣告酒存疑。城鎮(zhèn)范圍白酒消費(fèi)者分析白酒消費(fèi)者性別構(gòu)成白酒消費(fèi)者年齡構(gòu)成白酒消費(fèi)者學(xué)歷構(gòu)成白酒消費(fèi)者收入構(gòu)成白酒消費(fèi)者職業(yè)構(gòu)成白酒消費(fèi)者職務(wù)構(gòu)成口味喜好*

河南、山東的受訪(fǎng)者最常喝的都是濃香型的白酒，但他們自認(rèn)為是清香型、淡香型或醇香型的。喜歡不喜歡香型口味喝后感覺(jué)濃香型，酒香輕淡不濃烈*輕香綿軟、醇和順口、不太辣、易入口嘴有余香、不口干、不易醉、多飲不上頭糧食味較重、醬香型嗆鼻、刺喉、辣口、不好下咽口干、易上頭對(duì)白酒價(jià)值與功用的認(rèn)知酒桌上喝中低度酒能活躍氣氛，促進(jìn)人們思想感情的交流，增進(jìn)人們的感情。適量飲用中高度白酒能清除工作疲勞，緩解現(xiàn)代人的工作壓力。高度酒泡藥材，喝后能強(qiáng)身健體。喝低度酒主要是為了應(yīng)酬，喝得多也沒(méi)關(guān)系；一般來(lái)說(shuō)，好酒都是高度的，宜品不宜多飲。酒能同時(shí)滿(mǎn)足人的生理要求與心理要求。適度的飲酒使人心情舒暢，能使感情交流，商務(wù)交流變得簡(jiǎn)單而富有成效。同時(shí)可體現(xiàn)男人的豪爽，男子漢的氣概。飲用白酒能滿(mǎn)足各種社會(huì)需求，適量飲用有益身心健康。消費(fèi)者白酒飲用場(chǎng)合飲用習(xí)慣通常在餐館和家中飲用白酒，在不同場(chǎng)所中飲用的習(xí)慣有所不同。飲用場(chǎng)所飲用品種價(jià)格度數(shù)同飲者飲用量酒瓶材質(zhì)包裝當(dāng)?shù)亓餍衅放剖嘣?，二十至四十元左右（依?chǎng)合不同而不同）中、低度酒，三、四十度的酒朋友、同事、合作單位人員較大餐館家庭本地產(chǎn)低價(jià)白酒或流行品牌的低價(jià)位品種十元以下較餐館飲用酒的度數(shù)高自己/親朋(節(jié)假日較多)不大喜歡透明的白酒，一方面可看清白酒中有無(wú)雜質(zhì)，喝起來(lái)較放心，另一方面也可以知道瓶中還有多少酒。對(duì)有防偽包裝的酒，飲用較為放心。飲用習(xí)慣白酒購(gòu)買(mǎi)影響因素價(jià)格口味品牌口碑包裝托入辦事、給領(lǐng)導(dǎo)送禮：講究檔次，包裝精美，價(jià)格在200—400元左右的高檔酒，注重酒的價(jià)值（價(jià)格高、包裝好），品牌響的，象五糧液、茅臺(tái)價(jià)格、口味是最先考慮的，且會(huì)選擇適合自己的口味，符合自身經(jīng)濟(jì)承受能力，價(jià)格在10元以下。主要選擇當(dāng)?shù)仄放啤?/p>

節(jié)日互訪(fǎng)酒樓消費(fèi)選擇流行品牌，跟著感覺(jué)走。價(jià)格在50元左右中檔酒，包裝夠檔次，注重價(jià)格，口味、品牌及廣告影響大選擇跟主賓和主人的檔次決定，通常是相互協(xié)商。購(gòu)買(mǎi)考慮因素家庭消費(fèi)消費(fèi)者對(duì)廣告、促銷(xiāo)的認(rèn)知與態(tài)度在十分繁雜的廣告噪聲中，人們對(duì)廣告、促銷(xiāo)的記憶不清晰，僅僅知道白酒的廣告很多，同時(shí)人們反感高頻次的電視廣告。喜歡感情訴求的廣告孔府家酒叫人想家。記憶較深的名人廣告與姜昆講相聲的唐杰忠做仰韶酒廣告，記住品牌。《宰相劉羅鍋》中的六王爺做的鋼山酒的廣告，與電視劇情相關(guān)，使人記住。對(duì)促銷(xiāo)小姐接受對(duì)促銷(xiāo)小姐推薦會(huì)去嘗試，再次購(gòu)買(mǎi)要看酒的品質(zhì)。但請(qǐng)客吃飯，仍會(huì)選擇流行的、熟悉的品牌，不失面子。對(duì)促銷(xiāo)的態(tài)度促銷(xiāo)是直接的，最好能夠活躍酒桌上的氣氛，形成開(kāi)席前的一段談?wù)撛?huà)題。廣告記憶對(duì)促銷(xiāo)的態(tài)度對(duì)白酒廣告記憶與促銷(xiāo)的態(tài)度人們?cè)陲嬀茣r(shí)談?wù)摪拙频脑?huà)題人們關(guān)注的話(huà)題主要是酒的品質(zhì)和酒的流行，這對(duì)酒的傳播起到很大的作用，這種口碑的作用很有針對(duì)性的在目標(biāo)消費(fèi)群體中流傳，而且?guī)в袠O強(qiáng)的可信度。這種議論很快扶起一個(gè)品牌，同時(shí)也會(huì)很快喝倒一個(gè)品牌。一年喝倒一個(gè)品牌的神話(huà)也不足為奇。喝酒前的話(huà)題喝酒時(shí)的話(huà)題現(xiàn)在流行喝什么品牌的白酒，這種酒的口味好。什么品牌的酒有促銷(xiāo)，有中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，可碰碰運(yùn)氣，是酒桌上很好的話(huà)題，能活躍氣氛現(xiàn)在市場(chǎng)上什么牌子的可能有假酒，喝了上頭、不爽。行酒令、猜枚社會(huì)時(shí)事、當(dāng)前形勢(shì)關(guān)心話(huà)題——商務(wù)、情感交流以附近熟悉的商店為主，要能防止購(gòu)到假酒。消費(fèi)低檔次，或中低檔次的酒。由于消費(fèi)量較大，以食品批發(fā)城成件購(gòu)買(mǎi)。消費(fèi)以流行酒為主，以便待人接客有面子。選擇可靠性強(qiáng)、商家信譽(yù)好的大商場(chǎng)、大超市等場(chǎng)所。主要消費(fèi)中上、高檔酒，由于價(jià)格較高會(huì)謹(jǐn)慎購(gòu)買(mǎi)。高檔酒包裝精美，內(nèi)包裝具有一定收藏價(jià)值。去能自帶酒水的酒樓會(huì)到酒樓附近的商店購(gòu)買(mǎi)白酒，因?yàn)閮r(jià)格低。根據(jù)客人級(jí)別與朋友親密程度選擇酒的檔次。家庭消費(fèi)節(jié)日消費(fèi)酒樓購(gòu)買(mǎi)送禮消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所的選擇白酒的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所與其飲用場(chǎng)合及用途有關(guān)品牌轉(zhuǎn)換原因一年喝倒一個(gè)外來(lái)品牌已是多年來(lái)的話(huà)題，消費(fèi)者不斷轉(zhuǎn)換品牌，追逐一個(gè)一個(gè)新的品牌，外來(lái)品牌的銷(xiāo)售周期很短。人們憑感覺(jué)酒的質(zhì)量下降，沒(méi)有原來(lái)的感覺(jué)。品牌（或品種）新鮮而不會(huì)有假酒，同時(shí)入市初期廠家制造較用心品牌轉(zhuǎn)換主要因素心理上感受實(shí)際上的判斷由于流行的外來(lái)品牌銷(xiāo)量大，利潤(rùn)可觀，造假者出現(xiàn)，致使該品牌品質(zhì)下降，消費(fèi)者認(rèn)為這種酒喝了上頭，頭痛幾天才能緩解。喝了這種酒，下次就不會(huì)再喝了。最常飲用品牌見(jiàn)下頁(yè)表：度數(shù)香型產(chǎn)地品牌地區(qū)山東江蘇湖南河南青島濟(jì)南濟(jì)寧南京揚(yáng)州長(zhǎng)沙衡陽(yáng)洛陽(yáng)鄭州瑯玡臺(tái)趵突泉金貴稻花香邵陽(yáng)大曲德山大曲瀏陽(yáng)河金六福古綿純仰韶宋河全興北京二鍋頭濃香濃香濃香濃香湖北本地四川本地四川北京濃香濃香38。或30。38?；?6。38?；?4。46。38?；?2。35?！?2。太白企業(yè)消費(fèi)面機(jī)會(huì)點(diǎn)場(chǎng)合消費(fèi)追隨流行風(fēng)潮消費(fèi)者在一定程度上不能辨別酒的口味差異品牌酒消費(fèi)上升，對(duì)初入市廠家較放心禮品酒消費(fèi)對(duì)包裝要求有欣賞價(jià)值對(duì)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)要求較高太白企業(yè)消費(fèi)面威脅點(diǎn)太白酒口味無(wú)特色，品牌無(wú)歷史消費(fèi)者對(duì)包裝防偽要求較高消費(fèi)者對(duì)高頻次酒廣告持懷疑態(tài)度流行品牌消費(fèi)容易退潮對(duì)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)要求較高三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)綜述白酒產(chǎn)品品種湖南廣告使用頻次及效果湖南促銷(xiāo)使用頻次及效果湖南白酒酒樓價(jià)分布江蘇廣告使用頻次及效果江蘇促銷(xiāo)使用頻次及效果江蘇白酒酒樓價(jià)分布河南廣告使用頻次及效果河南促銷(xiāo)使用頻次及效果河南白酒酒樓價(jià)分布山東廣告使用頻次及效果山東促銷(xiāo)使用頻次及效果山東白酒酒樓價(jià)分布小糊涂仙價(jià)格空間今世緣價(jià)格空間稻花香價(jià)格空間金六福價(jià)格空間瀏陽(yáng)河價(jià)格空間成功白酒新品牌分析（酒鬼）1、功能利益的差異（利益點(diǎn)）：獨(dú)特的酒鬼香（兼香型）2、感官上的差異（利益點(diǎn)）：“酒鬼”名稱(chēng)，包裝（麻袋、白底黃盒、精制）3、獨(dú)特的支持點(diǎn)：原料獨(dú)特（湘西無(wú)污染香糯米）——工藝特殊（土家族、苗族傳統(tǒng)+川貴酒工藝）。4、獨(dú)特有意味的記憶點(diǎn)差異：“酒鬼”的名字，直截了當(dāng)，創(chuàng)造奇特記憶；包裝麻袋——另類(lèi)美感突顯。5、各有特色酒質(zhì)描述：酒質(zhì)芳香濃郁，醇和綿甜，回味悠長(zhǎng)，兼有瀘型之芳香，茅型之細(xì)膩，米香之幽雅（中國(guó)名酒第六香型）（獨(dú)占性）成功白酒新品牌分析（小糊涂仙）1、功能利益的差異（利益點(diǎn)）：茅臺(tái)鎮(zhèn)傳世佳釀（濃香的精品）2、感官上的差異（利益點(diǎn)）：“茅臺(tái)酒”樣式，簡(jiǎn)潔、精制。3、獨(dú)特的支持點(diǎn)：溶洞酒窖，茅臺(tái)歷史，專(zhuān)家好評(píng)，國(guó)際獲獎(jiǎng)。4、獨(dú)特有意味的記憶點(diǎn)差異：人生哲理寫(xiě)照；強(qiáng)借“茅臺(tái)”風(fēng)格，進(jìn)入記憶。5、各有特色酒質(zhì)描述：酒質(zhì)清涼透明，窖香濃郁，口感綿甜，回味悠長(zhǎng)，留香持久（堪稱(chēng)茅臺(tái)鎮(zhèn)又一傳世佳釀）成功白酒新品牌分析（古綿純）1、功能利益的差異（利益點(diǎn)）：低度釀好酒的川酒典型（川酒一絕，低度佳釀）。2、感官上的差異（利益點(diǎn)）：細(xì)頭、肩飾專(zhuān)用瓶、標(biāo)貼、外盒特色3、獨(dú)特的支持點(diǎn)：獨(dú)特（眉山）氣候，優(yōu)質(zhì)水源，“百年老窖”，低度特釀之工藝。4、獨(dú)特有意味的記憶點(diǎn)差異：一聲川語(yǔ)“古綿純——要得”（像纖夫吆喝聲）；獨(dú)特細(xì)頸、飾肩專(zhuān)用瓶5、各有特色酒質(zhì)描述：酒質(zhì)清澈，柔和協(xié)調(diào)，入口不辣，綿甜甘冽，回味爽凈，多飲不上頭。（高度好酒易尋，低度好酒難求）低度代表，百年老窖。成功白酒新品牌分析（川居老酒）營(yíng)銷(xiāo)策略市場(chǎng)推廣原則：充分結(jié)合——主市場(chǎng)統(tǒng)、次市場(chǎng)分，城市市場(chǎng)統(tǒng)、縣鄉(xiāng)市場(chǎng)分，大媒介統(tǒng)，小媒介分，大活動(dòng)統(tǒng)，小活動(dòng)分。以點(diǎn)帶面——由旺銷(xiāo)區(qū)域向周邊擴(kuò)張。避實(shí)就虛——避免與競(jìng)爭(zhēng)品牌的正面遭遇戰(zhàn)。滾動(dòng)投放——投放與銷(xiāo)量掛鉤、控制節(jié)奏。緊扣產(chǎn)品——充分利用產(chǎn)品設(shè)置活動(dòng)方案。先后分明——先攻餐飲、場(chǎng)合消費(fèi)，后帶動(dòng)禮品家庭消費(fèi)。價(jià)格策略：價(jià)格策略：先高后低，留足彈性略高于同價(jià)位酒留足各環(huán)節(jié)讓利空間各省區(qū)實(shí)行統(tǒng)一到位價(jià)開(kāi)瓶費(fèi)計(jì)入定價(jià)成本中農(nóng)村市場(chǎng)推廣方案內(nèi)容一、推廣目標(biāo)二、推廣策略1、策略概要2、區(qū)域市場(chǎng)策略3、推廣階段劃分4、媒介選擇與組合三、分階段執(zhí)行方案一、推廣目標(biāo)1、擴(kuò)大品牌知名度及影響力，強(qiáng)化訴求，驅(qū)動(dòng)消費(fèi)，配合實(shí)現(xiàn)全年銷(xiāo)售目標(biāo)，緩解市場(chǎng)壓力。2、針對(duì)已開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，注重維護(hù)品牌及提升品牌形象，穩(wěn)定市場(chǎng)份額，繼續(xù)挖掘銷(xiāo)售潛力，3、針對(duì)潛在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，擴(kuò)大品牌認(rèn)知范圍，加強(qiáng)產(chǎn)品概念訴求，快速開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。4、在潛在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，加強(qiáng)銷(xiāo)售代理商對(duì)太白的信心，從而減輕終端阻力攻守俱備—配合兩極執(zhí)行的推廣策略，成熟市場(chǎng)防御導(dǎo)向下深耕細(xì)部市場(chǎng)，非成熟市場(chǎng)采用緩慢滲透的競(jìng)爭(zhēng)策略。兩級(jí)執(zhí)行媒體執(zhí)行上，成熟市場(chǎng)和非成熟市場(chǎng)分開(kāi)實(shí)施；另外一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)分開(kāi)執(zhí)行。冷熱交加—跳躍式媒介行程保證銷(xiāo)售旺季、農(nóng)閑時(shí)等幾個(gè)投放強(qiáng)點(diǎn)有足夠的強(qiáng)度，淡季視地區(qū)有一定投放維持。大小結(jié)合—大眾媒體（電視）結(jié)合小眾媒體，倍增媒體效果。二、推廣策略1、策略概要

2、區(qū)域市場(chǎng)策略市場(chǎng)的優(yōu)先安排次序，結(jié)合各地消費(fèi)能力以及太白的鋪貨和銷(xiāo)售情況而定：一級(jí)市場(chǎng)：市級(jí)周邊市場(chǎng)二級(jí)市場(chǎng)：縣級(jí)周邊市場(chǎng)已開(kāi)發(fā)計(jì)劃開(kāi)發(fā)。（待定）3、推廣階段劃分配合農(nóng)閑、農(nóng)忙的季節(jié)變化安排。

準(zhǔn)備期

進(jìn)攻期維持期第一階段（3月-6月）第二階段（7月-8月）第三階段（9月底-10月）第四階段（11月-2月）強(qiáng)攻期

4、媒介選擇與組合大眾媒體與小眾媒體整合使用，強(qiáng)調(diào)范圍同時(shí)強(qiáng)調(diào)傳播力度。l

具體媒體選擇大眾媒體——電視：周邊市級(jí)無(wú)線(xiàn)電視臺(tái)、縣級(jí)有線(xiàn)電視臺(tái)，例如安康電視臺(tái)、紫陽(yáng)縣有線(xiàn)臺(tái)小眾媒體——戶(hù)外廣告：墻標(biāo)、條幅、POP、招貼、掛旗、店堂牌、禮品煙灰缸（酒店用）例如在安康地區(qū)可以選擇有線(xiàn)或無(wú)線(xiàn)電視覆蓋整體安康，同時(shí)選擇布幅或招貼、店堂牌、掛旗在終端地區(qū)布置懸掛。配合以出租車(chē)貼進(jìn)行流動(dòng)性即興宣傳。在安康縣級(jí)地區(qū)可選擇墻體及招貼、掛旗與縣級(jí)有線(xiàn)臺(tái)配合。烘勢(shì)整體氣氛推進(jìn)3、4月的銷(xiāo)售啟動(dòng)5、6月的淡季

產(chǎn)品任務(wù)旺季投入電視廣告農(nóng)忙時(shí)調(diào)整

廣告任務(wù)由大眾媒體向農(nóng)忙時(shí)的小眾媒體（墻體等）轉(zhuǎn)變

媒介任務(wù)第一階段（3月-6月）準(zhǔn)備期三、分階段執(zhí)行方案

第一階段（3月-6月）準(zhǔn)備期媒體策略和媒體組合墻標(biāo)、條幅、店堂牌、禮品煙灰缸、菜譜（酒店用）、車(chē)體+縣市級(jí)電視POP、招貼、掛旗（售點(diǎn)用）3、4月投入電視廣告，小眾媒體的聯(lián)系制作同時(shí)展開(kāi)，在5、6月停止電視廣告，主要投入小眾媒體。注：墻體選擇應(yīng)為國(guó)家級(jí)或省級(jí)公路兩旁，涂刷應(yīng)離地面至少1.5米，以太白品牌廣告語(yǔ)為主相對(duì)農(nóng)閑時(shí)，提高銷(xiāo)售

產(chǎn)品任務(wù)繼續(xù)樹(shù)立品牌形象強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的利益點(diǎn)，提高銷(xiāo)售。

廣告任務(wù)投入電視廣告。

媒介任務(wù)第二階段（7月-8月）進(jìn)攻期第二階段（7月-8月）進(jìn)攻期媒體策略和媒體組合墻標(biāo)、條幅、店堂牌、禮品煙灰缸、菜譜（酒店用）、車(chē)體+縣市級(jí)電視POP、招貼、掛旗以電視廣告為主，小眾媒體繼續(xù)投入，終端建設(shè)繼續(xù)加強(qiáng)。注：墻體選擇應(yīng)為國(guó)家級(jí)或省級(jí)公路兩旁，涂刷應(yīng)離地面至少1.5米，以太白品牌廣告語(yǔ)為主維持前期推廣效果

產(chǎn)品任務(wù)維持消費(fèi)者的廣告記憶

廣告任務(wù)小眾媒體（墻體）為主

媒介任務(wù)第三階段（9月底-10月）維持期媒體策略和媒體組合墻標(biāo)、條幅、店堂牌、禮品煙灰缸、菜譜（酒店用）、車(chē)體+縣市級(jí)電視POP、招貼、掛旗停止投入電視廣告，小眾媒體加大投放。第三階段（9月底-10月）維持期配合品類(lèi)銷(xiāo)售的傳統(tǒng)旺季，達(dá)成全年銷(xiāo)售目標(biāo)

產(chǎn)品任務(wù)加大密度，加大強(qiáng)度，

廣告任務(wù)大眾媒體結(jié)合小眾媒體，密確配合。

媒介任務(wù)第四階段（11月-2月）強(qiáng)攻期第四階段（11月-2月）強(qiáng)攻期媒體策略和媒體組合墻標(biāo)、條幅、店堂牌、禮品煙灰缸、菜譜（酒店用）、車(chē)體+縣、市級(jí)電視POP、招貼、掛旗投入較大強(qiáng)度和密度的電視廣告，終端推廣和小眾媒體的投放同時(shí)加強(qiáng)?；檠缡袌?chǎng)推廣方案一、對(duì)婚禮程序的解析前期準(zhǔn)備結(jié)婚登記（民政機(jī)關(guān)）購(gòu)物（各商業(yè)點(diǎn)）婚照（婚紗影樓）婚慶（汽車(chē)租憑公司或朋友幫忙婚宴承辦（酒店）新房布置一、對(duì)婚禮程序的解析婚禮化妝（婚禮影樓）花車(chē)裝飾（花店）酒店布置（酒店）錄像司儀二、我們所要做的經(jīng)過(guò)分析與討論，我們決定在婚禮程序過(guò)程中挑選二種執(zhí)行力較強(qiáng)的方式作為本次活動(dòng)的主題，借五一期間，婚宴的喜慶，提升產(chǎn)品知名度及美譽(yù)度,拉近與消費(fèi)者之間的距離。三、活動(dòng)方式方式一主題：“五一“好酒送佳人時(shí)間：2001年5月1日－3日內(nèi)容：凡在5月1－3日期間舉行婚宴的新人，在太白集團(tuán)當(dāng)?shù)氐姆止净蛑付ㄤN(xiāo)售地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)婚宴用酒時(shí)，太白人將以2001年最新奉獻(xiàn)“太白老窖新一代”特價(jià)供應(yīng)，并舉行買(mǎi)二贈(zèng)一活動(dòng)。三、活動(dòng)方式方式二主題：久結(jié)同心，賀新人時(shí)間：2002年5月1日－3日等內(nèi)容：凡在5月1－3日等期間舉行婚宴的新人憑結(jié)婚證，在太白集團(tuán)指定銷(xiāo)處購(gòu)買(mǎi)太白老窖新一代36瓶以上均可獲贈(zèng)“花車(chē)卡”一張，憑花車(chē)單可在指定花店免費(fèi)進(jìn)行“豪華扎車(chē)”一次建議：東西南北各定扎車(chē)點(diǎn)四、媒介配合活動(dòng)告之一4月23日－5月3日，在當(dāng)?shù)厥找暵瘦^高的二家電視媒體進(jìn)行交叉刊播、品牌廣告，做為高空支持，以游飛文案告之活動(dòng)，力求廣泛告之。游飛字幕：太白集團(tuán)為祝賀即將在五一舉行婚禮的對(duì)對(duì)新人，特舉辦五一好酒“送佳人“活動(dòng)，真心的希望他們白頭偕老，百年好合，咨詢(xún)電話(huà)：XXXXXX四、媒介配合電視字幕：在新的世紀(jì)里，太白集團(tuán)為慶賀即將在五一舉辦婚禮的新人們，特舉行五一好酒送佳人活動(dòng)，借以助興4月23日選擇當(dāng)?shù)剌^有影響力的報(bào)紙進(jìn)行一期活動(dòng)詳情告之報(bào)版,我們最主要的策略是廣泛告之，因?yàn)閳?bào)紙可以最有效的傳達(dá)這些概念，所以我們選擇報(bào)紙作為活動(dòng)告之的重要窗口。建議：1／8版，套紅設(shè)計(jì)稿，以保障傳播效果活動(dòng)補(bǔ)充：以上兩種活動(dòng)方式只可任選一種.凡享受以上活動(dòng)的新人還可獲得太白集團(tuán)最真摯的祝福。祝福語(yǔ)及新人姓名將在5月10日在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙刊登。太白通路終端運(yùn)作計(jì)劃目前的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，終端進(jìn)一步建設(shè)是必須的，得終端者得市場(chǎng)，惟有零售點(diǎn)的銷(xiāo)售才是真正的銷(xiāo)售，惟有來(lái)自終端的市場(chǎng)信息才是最有效的信息。怎樣才能在這個(gè)已炙手可熱的終端市場(chǎng)中獲取我們的預(yù)定目標(biāo)？我們認(rèn)為這重在一個(gè)“細(xì)”字，只有清晰的策略，經(jīng)常的溝通，完美的服務(wù)，才是獲勝終端的利刃，才能從眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。把通路做得更細(xì)，精耕細(xì)作之下，必有良田，以下是具體方案：

第一階段的關(guān)鍵是業(yè)務(wù)工作的準(zhǔn)確、及時(shí)、到位，對(duì)業(yè)務(wù)人員有三點(diǎn)要求：崗前監(jiān)督、崗后檢查、加強(qiáng)溝通、及時(shí)反饋信息，實(shí)戰(zhàn)步驟如下：（一）通路精耕的第一階段

（一）通路精耕的第一階段

1、制定客房檔案表、客戶(hù)服務(wù)表、訂貨表

（一）通路精耕的第一階段

此三表記錄終端客戶(hù)的詳細(xì)信息、業(yè)務(wù)人員必須即時(shí)反饋以上信息，包括隨時(shí)記錄經(jīng)營(yíng)狀況，這是所有工作基礎(chǔ)。（一）通路精耕的第一階段

2、基礎(chǔ)資料整理：根據(jù)業(yè)務(wù)反饋的客戶(hù)檔案信息，繪制業(yè)務(wù)分布網(wǎng)點(diǎn)，并按區(qū)域整理客戶(hù)檔案，在地圖上標(biāo)示出客戶(hù)所在地、編號(hào)，再根據(jù)此圖具體確定業(yè)務(wù)人員工作區(qū)域、工作路線(xiàn)，使業(yè)務(wù)工作固定化、明朗化。（一）通路精耕的第一階段

3、客戶(hù)簡(jiǎn)單分級(jí)：按零售點(diǎn)所處方位大致分為賣(mài)場(chǎng)（大型商場(chǎng)、超市）、干雜店

A大型商場(chǎng)、賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品展示是重點(diǎn)，實(shí)施“綠色通道計(jì)劃”，選擇幾家大型的重點(diǎn)超市商場(chǎng)，在酒類(lèi)專(zhuān)場(chǎng)附近推出“太白綠色通道”，輔以造型優(yōu)美的展示方式，將太白的產(chǎn)品突顯出來(lái)；在通道計(jì)劃設(shè)一專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)購(gòu)員，宣傳介紹太白產(chǎn)品，輔以DM宣傳頁(yè)，海報(bào)報(bào)貼等，這一計(jì)劃可以長(zhǎng)期開(kāi)展；在銷(xiāo)售旺季，輔以適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)方式（一）通路精耕的第一階段

BA級(jí)客戶(hù)：地處學(xué)校、幼兒園、住宅區(qū)附近的商鋪B級(jí)客戶(hù)：十字路口，繁華地帶商鋪C級(jí)客戶(hù)：一般商鋪?zhàn)鳛橹攸c(diǎn)客戶(hù)的A、B級(jí)，要設(shè)固定的業(yè)務(wù)人員定期訪(fǎng)問(wèn)，A級(jí)客戶(hù)每周至少兩次，B級(jí)客戶(hù)每周至少一次，C級(jí)客戶(hù)兩周不少于一次。業(yè)務(wù)人員要做好與客戶(hù)的溝通，保證信息及時(shí)反饋，填寫(xiě)好報(bào)表，同時(shí)保證供貨供應(yīng)、POP、促銷(xiāo)品的分配，使市場(chǎng)的鋪貨率不于80%。（一）通路精耕的第一階段

4、路線(xiàn)調(diào)整與C級(jí)店開(kāi)發(fā)：經(jīng)過(guò)2個(gè)月的營(yíng)運(yùn)后，A級(jí)B級(jí)店的銷(xiāo)售，進(jìn)貨情況相對(duì)穩(wěn)定后，調(diào)整人力以每人管理200~300家的數(shù)量，每周拜訪(fǎng)1次的頻率指定人員負(fù)責(zé)管理及銷(xiāo)售跟進(jìn)，其余人員對(duì)C級(jí)店重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，C級(jí)店可按每人每天50家店按路線(xiàn)訪(fǎng)問(wèn)。第一階段的通路建設(shè)大概需要三個(gè)月時(shí)間，這一階段的核心是業(yè)務(wù)工作到位。（二）通路的精耕的第二階段

這一階段的核心是根據(jù)第一階段的資料、信息反饋、數(shù)據(jù)分析、合理修訂客戶(hù)級(jí)別、整頓拜訪(fǎng)頻率。核心是以銷(xiāo)售量為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析。（二）通路的精耕的第二階段

1、密切關(guān)注三表，及時(shí)補(bǔ)充度新增資料，分析客戶(hù)新情況，及是找出存在的問(wèn)題。2、數(shù)據(jù)分析：準(zhǔn)確計(jì)算各店產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，測(cè)出兩量：一是每店平均銷(xiāo)量，二是每店太白產(chǎn)品銷(xiāo)量與總銷(xiāo)量百分比，從這兩個(gè)量中得出太白銷(xiāo)售所需的經(jīng)營(yíng)信息。平均銷(xiāo)售量的分析用于預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量。（二）通路的精耕的第二階段

3、通路中的產(chǎn)品存貨分析：結(jié)合銷(xiāo)售量分析確定市場(chǎng)需求量計(jì)劃，從而進(jìn)行生產(chǎn)量計(jì)劃，分析存貨的生產(chǎn)批號(hào)、找出問(wèn)題所在，解決問(wèn)題，安排促銷(xiāo)計(jì)劃。4、通路產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率分析；確定進(jìn)貨的時(shí)間數(shù)量，減少運(yùn)輸、庫(kù)存等費(fèi)用。（二）通路的精耕的第二階段

5、客戶(hù)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的重新設(shè)定：根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)量與總銷(xiāo)量的百分比，將客戶(hù)重新排序如下：A級(jí)：累積銷(xiāo)量達(dá)總銷(xiāo)量的40%的客戶(hù)B級(jí)：累積銷(xiāo)量達(dá)總銷(xiāo)量的25%~39%的客戶(hù)其余為C級(jí)客戶(hù)（二）通路的精耕的第二階段

由此制訂新的訪(fǎng)問(wèn)頻率，確定業(yè)務(wù)員的職責(zé)范圍，具體操作如下：A級(jí)：訪(fǎng)問(wèn)頻率每周兩次，方針是穩(wěn)固占有，資源支持。業(yè)務(wù)人員的具體工作是嚴(yán)格產(chǎn)品上架率，保證供貨、產(chǎn)品外觀陳列、展示的生動(dòng)化。在POP、促銷(xiāo)品、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)上給予支持。B級(jí)：訪(fǎng)問(wèn)頻率每周一次，方針是穩(wěn)固占有、搶占貨架、挖潛促銷(xiāo)、提升銷(xiāo)量。B級(jí)店內(nèi)可輔以店面、店頭促銷(xiāo)。C級(jí)：訪(fǎng)問(wèn)頻率每8天1次，方針是維持進(jìn)貨，少量多次，保證上架和陳列。（二）通路的精耕的第二階段

6、路線(xiàn)調(diào)整：根據(jù)最新確定的A、B、C級(jí)店，觀察其分布情況，結(jié)合業(yè)務(wù)代表工作能力，在節(jié)約時(shí)間、人力資源、保證訪(fǎng)問(wèn)頻率的基礎(chǔ)上，重新分配工作區(qū)域，劃定工作路線(xiàn)。第二階段重在分析、調(diào)整、開(kāi)始新的運(yùn)作，這種調(diào)整不能一次到位，必須隨時(shí)更新，定期檢查。（二）通路的精耕的第二階段

在通路建設(shè)的兩個(gè)階段中，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)是至關(guān)重要的，對(duì)業(yè)務(wù)員的工作考核必不可少，考核指標(biāo)主要包括：A產(chǎn)品鋪貨率B產(chǎn)品市場(chǎng)占有率C終端客戶(hù)資料、銷(xiāo)售記錄D終端客戶(hù)拜訪(fǎng)記錄E概念終端的建立與維護(hù)F及時(shí)處理客戶(hù)投訴或異議業(yè)務(wù)工作考核是通路暢通的標(biāo)志，是通路精耕細(xì)作的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。（三）通路精耕的組織、檢查

通路精耕要求公司安排，強(qiáng)行實(shí)施，規(guī)定明確的時(shí)間進(jìn)度，各辦事經(jīng)理負(fù)責(zé)，全面推行；辦事處對(duì)A、B店進(jìn)行定期、不定期的檢查，對(duì)下屬的業(yè)務(wù)工作進(jìn)行定期檢查、分析；業(yè)務(wù)主任需對(duì)批發(fā)商，配貨商的市場(chǎng)覆蓋面進(jìn)行詳細(xì)了解，并對(duì)業(yè)務(wù)人員實(shí)施日常檢查。全國(guó)及各地媒體運(yùn)作方案機(jī)會(huì)點(diǎn)分析-地區(qū)性考慮市場(chǎng)劃分區(qū)分市場(chǎng)的目的:更有效的運(yùn)用有限的預(yù)算，將其投放在能產(chǎn)生最大效益的市場(chǎng)上。

進(jìn)攻市場(chǎng)這些市場(chǎng)都是在太白相對(duì)較少投入就能有一定產(chǎn)出的市場(chǎng)。其競(jìng)爭(zhēng)度低、發(fā)展指數(shù)低，如成都、重慶、西安等人口密集型城市-按照經(jīng)驗(yàn)，此類(lèi)市場(chǎng)的媒體投放量一般為目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)品牌（即希望追趕其市場(chǎng)份額的品牌）的1.5-2倍。機(jī)會(huì)市場(chǎng)這些市場(chǎng)是有一定的占有率，但如要提高現(xiàn)有的市場(chǎng)份額就需要較大的投入:其競(jìng)爭(zhēng)度高，發(fā)展指數(shù)低-這類(lèi)市場(chǎng)的媒體投放量一般與目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)品牌的投放水平一致。如北京、上海等中心城市防守市場(chǎng)這類(lèi)市場(chǎng)一般較難進(jìn)入或是已取得了較高的市場(chǎng)份額，如想進(jìn)一步提高現(xiàn)有的市場(chǎng)份額就必須有極大的投入，但這種投入和所能得到的效益通常是不成比例的:其競(jìng)爭(zhēng)度高，發(fā)展指數(shù)高-這類(lèi)市場(chǎng)的媒體投放重量一般采用維持現(xiàn)狀的原則。機(jī)會(huì)點(diǎn)分析-目標(biāo)消費(fèi)者媒介消費(fèi)習(xí)慣目標(biāo)傳播人群媒體接觸習(xí)慣分析將有限的預(yù)算重點(diǎn)投放在報(bào)紙及廣播媒體上。報(bào)紙以都市類(lèi)和家庭類(lèi)為主，廣播以交通臺(tái)和音樂(lè)臺(tái)為主。媒介策略-投放地區(qū)策略將大部分資源集中在進(jìn)攻型市場(chǎng)。各個(gè)市場(chǎng)選定正確的競(jìng)爭(zhēng)品牌。媒介策略–投放時(shí)間策略在進(jìn)攻型市場(chǎng)的各地區(qū)主要以競(jìng)爭(zhēng)品牌的投放，結(jié)合銷(xiāo)售的季節(jié)性安排媒體投放。在其他市場(chǎng)主要根據(jù)自身銷(xiāo)售季節(jié)性來(lái)安排媒體投放。媒介策略-媒體安排策略

知名度低提高廣告的到達(dá)率報(bào)紙加廣播高發(fā)行量的都市報(bào)及晚報(bào)組合:

音樂(lè)臺(tái)和交通臺(tái)組合播放組合方式以達(dá)到盡可能大的覆蓋面.

知名度無(wú)法轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)行為提高目標(biāo)傳播人群的廣告接觸頻次節(jié)目的選擇:

目標(biāo)受眾群多為年輕人,我們的投放重點(diǎn)將集中在如交通類(lèi)、娛樂(lè)類(lèi)等。以增加在目標(biāo)觀眾群上的暴露頻次。報(bào)紙的安排:-應(yīng)用于品牌形象及配合促銷(xiāo)活動(dòng)。問(wèn)題點(diǎn)解決之道媒體安排

市場(chǎng)過(guò)于分散，媒體費(fèi)用預(yù)算高媒介的正確選擇和時(shí)機(jī)時(shí)機(jī)的選擇:-靈活掌握時(shí)機(jī)，重點(diǎn)抓住重要事件時(shí)期，新聞性強(qiáng)，報(bào)紙閱讀率高，以達(dá)到更少預(yù)算，更高的效果。問(wèn)題點(diǎn)解決之道媒體選擇

品牌印象不明確媒體選擇與品牌策略相對(duì)應(yīng)節(jié)目調(diào)性的選擇:選擇與品牌策略調(diào)性相對(duì)應(yīng)的媒體和節(jié)目，如；專(zhuān)業(yè)雜志電視家裝欄目等媒介策略-媒體安排策略保證客戶(hù)在媒體執(zhí)行上的最佳競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)媒體服務(wù)原則紅天媒體服務(wù)體系-服務(wù)原則紅天媒體服務(wù)體系-優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)紅天媒體服務(wù)體系-優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)較好的媒體公共關(guān)系—定期舉辦媒體溝通會(huì)—版面安排優(yōu)勢(shì)—軟性新聞操作優(yōu)勢(shì)—競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向反饋，全面的監(jiān)測(cè)能力深具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格紅天媒體服務(wù)體系-優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)客戶(hù)部媒體工作簡(jiǎn)報(bào)媒介部媒介總監(jiān)（1人）媒介計(jì)劃（經(jīng)理×2，計(jì)劃×2） 媒介購(gòu)買(mǎi)（經(jīng)理×2，購(gòu)買(mǎi)×2） 監(jiān)播（監(jiān)播人員×2）-競(jìng)爭(zhēng)性分析（品類(lèi)/品牌/地區(qū)） 1、分地區(qū)購(gòu)買(mǎi)2、購(gòu)買(mǎi)方式-全國(guó)性監(jiān)播.媒介特性分析（電視收率/覆蓋率） -東北地區(qū) -全國(guó)性購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò) -SRG雙周監(jiān)播報(bào)表-目標(biāo)消費(fèi)者媒介接觸行為分析 -華東地區(qū) -良好的直接媒體關(guān)系 -收集播放證明-收視成本分析 -華北地區(qū) -新媒體購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì) -有必要，將電視廣告-媒介策略 -西南地區(qū) （合辦節(jié)目/片商） ,錄像購(gòu)買(mǎi)后分析-媒介目標(biāo) -中南地區(qū)-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手媒體策略跟蹤-媒介選擇 -西北地區(qū) 3、在全國(guó)經(jīng)得起比-媒介比重 -其他地區(qū) 較的價(jià)格優(yōu)勢(shì)-媒介走勢(shì)-媒介預(yù)算分配-折扣紅天媒體服務(wù)體系-媒體作業(yè)內(nèi)容 媒介計(jì)劃

競(jìng)爭(zhēng)性分析行為分析/收視率/成本分析媒介目標(biāo)/媒介策略年度/月度計(jì)劃價(jià)格體系 媒介購(gòu)買(mǎi)折扣談判執(zhí)行控制媒介公關(guān)媒體機(jī)會(huì)媒介財(cái)務(wù)收付控制媒介資訊品類(lèi)/行為媒體咨詢(xún)監(jiān)播媒介總監(jiān)控制協(xié)調(diào)媒體功能管理功能客戶(hù)功能客戶(hù)華北東北華東中南西南西北紅天媒體服務(wù)體系-媒體作業(yè)程序八、我們將如何為太白服務(wù)紅天每月基礎(chǔ)調(diào)查表量化調(diào)查質(zhì)化調(diào)查收回調(diào)查表品牌忠誠(chéng)度品牌聯(lián)想品質(zhì)認(rèn)定/價(jià)值認(rèn)知消費(fèi)者需求動(dòng)向紅天的信息咨詢(xún)部提供消費(fèi)者情況分析處理由客戶(hù)市場(chǎng)部提供市場(chǎng)情況每月一次的改進(jìn)客戶(hù)滿(mǎn)意狀況會(huì)議上進(jìn)行審議、匯總、調(diào)整利用測(cè)定信息調(diào)整對(duì)策向客戶(hù)品牌規(guī)劃小組反饋改進(jìn)執(zhí)行紅天全方位品牌管理步驟（外部）行銷(xiāo)改進(jìn)傳播改進(jìn)品牌忠誠(chéng)度評(píng)比價(jià)差效應(yīng)滿(mǎn)意度/忠誠(chéng)度品質(zhì)認(rèn)定/領(lǐng)導(dǎo)性評(píng)估品質(zhì)認(rèn)定領(lǐng)導(dǎo)性/受歡迎度聯(lián)想性/區(qū)隔性評(píng)估價(jià)值認(rèn)知品牌個(gè)性企業(yè)聯(lián)想知名度評(píng)估品牌知名度市場(chǎng)狀況評(píng)估市場(chǎng)占有率市場(chǎng)價(jià)格通路覆蓋紅天全方位品牌管理步驟（外部）評(píng)估要素紅天全方位品牌管理步驟（內(nèi)部）評(píng)估要素執(zhí)行人員的品牌展示物的執(zhí)行到位狀況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向及時(shí)反饋品牌維護(hù)手冊(cè)執(zhí)行情況售前、售中、售后品牌服務(wù)表現(xiàn)促銷(xiāo)推廣的品牌主題化表現(xiàn)等對(duì)太白合作的服務(wù)模式簡(jiǎn)化程序，注重配合，確保效率與品質(zhì)精英組成，優(yōu)先服務(wù)太白定期自檢，市場(chǎng)培訓(xùn)，確保行業(yè)領(lǐng)域的深入和專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目合作，以出色個(gè)案密切配合效果評(píng)估，檢驗(yàn)紅天執(zhí)行配合紅天客戶(hù)服務(wù)原則工作程序

工作授權(quán)與確認(rèn)

太白授權(quán)工作時(shí)應(yīng)提供書(shū)面部署（客戶(hù)工作布置單）。重要事項(xiàng)，如變更媒體，修改創(chuàng)意，增減制作，客戶(hù)亦提供書(shū)面文件。太白簽字確認(rèn)紅天準(zhǔn)備的會(huì)議記錄、創(chuàng)意、媒體等工作部署文件。紅天在完成每項(xiàng)工作后須提交太白簽字確認(rèn)，包括媒體計(jì)劃，創(chuàng)意設(shè)計(jì)與文案，報(bào)價(jià)等。在得到客戶(hù)書(shū)面同意之后，紅天方可進(jìn)入下一步工作。太白對(duì)紅天提交的工作及時(shí)給予確認(rèn)或提出修改意見(jiàn)。工作程序日常聯(lián)絡(luò)紅天定期向客戶(hù)報(bào)告工作進(jìn)程。紅天整理會(huì)議內(nèi)容并于會(huì)后的48小時(shí)之內(nèi)，提供書(shū)面會(huì)議記要備案。紅天準(zhǔn)備各種策劃文件和工作部署提交客戶(hù)確認(rèn)。

紅天定期提交付款對(duì)賬清單核對(duì)到款及支出情況。工作程序

文件存檔管理所有太白批準(zhǔn)簽字、付款的創(chuàng)意的版權(quán)歸太白所有。紅天應(yīng)將廣告涉及的模特形象、租片等商務(wù)法律文件整理，并提交太白存檔。紅天對(duì)所有太白簽字確認(rèn)的創(chuàng)意進(jìn)行復(fù)制，提供電子文件交客戶(hù)存檔。紅天保存所有會(huì)議記錄和經(jīng)太白簽字確認(rèn)的文件(包括媒體計(jì)劃，創(chuàng)意設(shè)計(jì)與文案，報(bào)價(jià)等)。廣告工作時(shí)間在獲得客戶(hù)書(shū)面工作布署之后，紅天承諾按以下時(shí)間表完成工作

工作項(xiàng)目

工作日期/天媒體媒體策劃方案 5－10個(gè)工作日媒體排期表/全國(guó) 6個(gè)工作日媒體排期表/地方 3個(gè)工作日平面設(shè)計(jì)與出片制作：創(chuàng)意概念 5個(gè)工作日 文案＋平面設(shè)計(jì)稿 2個(gè)工作日 完稿 3個(gè)工作日 分色打樣 2個(gè)工作日 軟片 1個(gè)工作日

廣播及TVC創(chuàng)意：3－25個(gè)工作日

緊急情況下紅天將配合客戶(hù)要求加急工作工作流程Client’sbrief(市場(chǎng)狀況,銷(xiāo)售,渠道,市場(chǎng)策略/目標(biāo)…)廣告公司的前期準(zhǔn)備(市場(chǎng)/消費(fèi)者調(diào)查,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解和分析..)問(wèn)題/機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)廣告?zhèn)鞑ゲ呗缘陌l(fā)展和建議/市場(chǎng)活動(dòng)的建議創(chuàng)意策略和媒介策略的發(fā)展創(chuàng)意概念和媒介計(jì)劃創(chuàng)意執(zhí)行和媒介購(gòu)買(mǎi)廣告投放、監(jiān)測(cè)廣告戰(zhàn)役總結(jié)/效果評(píng)估太白整合傳播效果之動(dòng)態(tài)預(yù)測(cè)與評(píng)估系統(tǒng)階段廣告活動(dòng)前階段廣告活動(dòng)中階段廣告活動(dòng)后執(zhí)行信息反饋指導(dǎo)下一階段廣告VS廣告活動(dòng)目標(biāo)廣告活動(dòng)效果選擇紅天的理由與信心對(duì)服務(wù)行業(yè)的深入了解和專(zhuān)業(yè)儲(chǔ)備,為合作打下良好基礎(chǔ)對(duì)整合行銷(xiāo)傳播的豐富經(jīng)驗(yàn),為效果提供有力保證對(duì)先進(jìn)工作流程的學(xué)習(xí)和靈活簡(jiǎn)化,為溝通質(zhì)量和效率帶來(lái)提升對(duì)太白客戶(hù)的高度重視及全面投入,為作品品質(zhì)和傳播有效性提供保證超值的媒體價(jià)格,快速的反應(yīng)能力,出色的執(zhí)行能力,國(guó)際性的背景和經(jīng)驗(yàn)，不可替代的全面支持伙伴

打市場(chǎng)？賣(mài)產(chǎn)品？做廣告？辦會(huì)議？搞活動(dòng)？上媒體？－－專(zhuān)業(yè)的事，交給專(zhuān)門(mén)的人專(zhuān)心去做！我們相信專(zhuān)業(yè)的事專(zhuān)門(mén)的人專(zhuān)心去做方能勝券在握！Thanks謝謝聆聽(tīng)！實(shí)效，提升，服務(wù)……紅天一直在努力！太白創(chuàng)精品紅天顯智慧2002年好合一、市場(chǎng)分析1、全國(guó)啤酒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)大盤(pán)調(diào)整、品牌擴(kuò)張78--98年的20年啤酒產(chǎn)量增長(zhǎng)率證明，中國(guó)啤酒市場(chǎng)近幾年增長(zhǎng)速度底于10%，市場(chǎng)容量趨于調(diào)整，增長(zhǎng)趨緩，市場(chǎng)供求相對(duì)飽和。（見(jiàn)78--98年增長(zhǎng)表）97年10萬(wàn)噸41家總量788萬(wàn)噸占42.33%20萬(wàn)噸13家總量398萬(wàn)噸占21.4%98年10萬(wàn)噸41家總量910.46萬(wàn)噸占49.6%20萬(wàn)噸17家占29.7%95年617家，96年589家，97年550家63.73%79.3%兼并、品牌輸出三國(guó)鼎立，諸侯割據(jù)第一梯隊(duì)：青島、燕京、珠江（40萬(wàn)噸以上）98年55.780.446.299年一季度14.913.814.3青島（東北部）：深圳、雞西、嶗山、揚(yáng)州、山東六廠等燕京（中原）：江西、湖南等珠江（東南部）：杭州、石家莊、太倉(cāng)、湛江等第二梯隊(duì)：四川藍(lán)劍、河南金星、重慶啤酒、沈陽(yáng)雪華、哈爾濱、湖北金龍泉、武漢東西湖、福建雪津、安徽圣泉、唐山豪門(mén)、浙江錢(qián)啤、蘭州黃河、福建惠泉、山東三孔（20萬(wàn)噸以上）有消費(fèi)潛力或能力的消費(fèi)大?。⒆惚镜兀┦ト菏ト?、廬江、滁州、池州、固鎮(zhèn)藍(lán)劍：成都、內(nèi)江、綿竹、什邡市重慶：重慶、攀枝花、雅安立足本地、向外擴(kuò)張產(chǎn)品擴(kuò)充，攀上吃下進(jìn)口品牌為什么難登第一、二集團(tuán)軍（銷(xiāo)量）產(chǎn)品單一----高價(jià)位產(chǎn)品青島、燕京、珠江、黃河、藍(lán)劍等均有完整的產(chǎn)品線(xiàn)，最大化的占有市場(chǎng)份額。高價(jià)產(chǎn)品中價(jià)產(chǎn)品低價(jià)產(chǎn)品結(jié)論：產(chǎn)品擴(kuò)充、品牌輸出、市場(chǎng)擴(kuò)張營(yíng)造市場(chǎng)壁壘擴(kuò)大市場(chǎng)份額降低推廣費(fèi)用一、市場(chǎng)分析2、煙啤99年上半年市場(chǎng)狀況上半年總體銷(xiāo)售狀況分析99年總量6.87萬(wàn)噸，凈增長(zhǎng)4429.92噸（6.89%）除外來(lái)品牌：舒波樂(lè)2351噸，舒波樂(lè)聽(tīng)242噸，其他556噸；總量：3149.19噸省內(nèi)市場(chǎng)凈增1280.73噸；其中優(yōu)質(zhì)煙臺(tái)下降16%，絕對(duì)量6663.77。下滑地區(qū)及下滑絕對(duì)量煙臺(tái)地區(qū)：優(yōu)質(zhì)煙臺(tái)-2820.01貴州：優(yōu)質(zhì)煙臺(tái)-5078.84，-92%濰坊：-17%主導(dǎo)產(chǎn)品上升地區(qū)及新市場(chǎng)表現(xiàn)煙臺(tái)市：優(yōu)質(zhì)12度+2011.29（17%）威海：+1404.21（114%）其中6月+633.8（120%）濰坊：5月+450.77；6月660.81（11度300噸）；7月：850（11度500噸）6月與去年同比：+286.55噸（77%）7月份銷(xiāo)售狀況99年總量：16113噸；98年14247噸，增1866噸；除去其他品牌683噸，凈增1183噸。新市場(chǎng)濰坊、威海增加。結(jié)論：一、市場(chǎng)分析3、煙啤進(jìn)入21世紀(jì)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)機(jī)會(huì)規(guī)?；?jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)：兼并萊州，產(chǎn)量達(dá)40萬(wàn)噸，銷(xiāo)量25萬(wàn)噸，有能力進(jìn)入啤酒行業(yè)第二梯隊(duì)；品牌經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)：80年歷史的積累，99年上半年品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制定為品牌擴(kuò)張積累了條件；市場(chǎng)擴(kuò)張的優(yōu)勢(shì)：山東為全國(guó)第一市場(chǎng)容量大省；煙臺(tái)便捷的地理位置北上南下提供了成本的優(yōu)勢(shì)；先進(jìn)的銷(xiāo)售模式，為市場(chǎng)擴(kuò)張?zhí)峁┝吮ＷC。挑戰(zhàn)企業(yè)、品牌形象的低知名度戰(zhàn)略性的市場(chǎng)擴(kuò)張（外?。?---市場(chǎng)、產(chǎn)品、目的銷(xiāo)售管理及人力資源有待進(jìn)一步提升結(jié)論為適應(yīng)啤酒行業(yè)大趨勢(shì)，2000年企業(yè)形象、品牌形象必須有突躍式完成；突躍式發(fā)展是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求，也是煙臺(tái)啤酒今后發(fā)展的不爭(zhēng)的事實(shí)。長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)戰(zhàn)略齊整的行銷(xiāo)管理高位的品牌形象40萬(wàn)噸產(chǎn)量30萬(wàn)噸銷(xiāo)量市場(chǎng)擴(kuò)張長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)戰(zhàn)略遠(yuǎn)景戰(zhàn)略：以東北部為主導(dǎo)市場(chǎng)的全國(guó)性品牌；近期目標(biāo)：立足山東加快東北部市場(chǎng)進(jìn)入以山東沿海為輻射點(diǎn)的滲透近期工作：對(duì)濟(jì)南、淄博、東營(yíng)等市場(chǎng)的消費(fèi)能力及口味、包裝喜好度測(cè)試；組建濟(jì)南、淄博辦事處，規(guī)范其運(yùn)營(yíng)模式、招聘、培訓(xùn)業(yè)務(wù)推廣代表；立即著手對(duì)東北、東南沿海市場(chǎng)走訪(fǎng)，確定目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，盡快制定市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃。齊整的行銷(xiāo)管理近期工作：銷(xiāo)售管理模式的確立（專(zhuān)案）各辦事處運(yùn)作規(guī)范及人員職責(zé)深度分銷(xiāo)模式的完善行銷(xiāo)目標(biāo)2000年行銷(xiāo)目標(biāo)銷(xiāo)售目標(biāo)：下：26萬(wàn)噸中：28萬(wàn)噸上：30萬(wàn)噸高:中:低=1:5:4主市場(chǎng)：山東其他市場(chǎng)：東北、東南沿海、皖北、蘇北力爭(zhēng)山東省內(nèi)市場(chǎng)占有率為12%，即24萬(wàn)噸。2000年行銷(xiāo)目標(biāo)及市場(chǎng)擴(kuò)張山東市場(chǎng)：東中呼應(yīng)，兩翼擴(kuò)張濟(jì)南---淄博---濰坊---煙臺(tái)---威海兩翼：東營(yíng)、曲阜、皖北、蘇北、萊州東北東南沿海皖北、蘇北貴州2000年行銷(xiāo)目標(biāo)需解決之核心問(wèn)題市場(chǎng)擴(kuò)張對(duì)主導(dǎo)市場(chǎng)（新市場(chǎng)）的調(diào)查與論證淄博、濟(jì)南的消費(fèi)能力、習(xí)慣、口味、包裝等調(diào)查、測(cè)試；目的：確定該市場(chǎng)的產(chǎn)品定位、價(jià)位、品種組合及推廣方式。對(duì)外省目標(biāo)市場(chǎng)（東北、東南沿海等地）考察研究。