城市綜合體商業(yè)地產(chǎn)招商方案

城市綜合體商業(yè)地產(chǎn)招商方案利用深圳特區(qū)對(duì)內(nèi)地游客的吸引力以及寶安中心大限度整合娛樂(lè)傳媒資源，為娛樂(lè)業(yè)提供公共平臺(tái)略購(gòu)物中心未來(lái)的收益60%以上,特別是整體出售商業(yè)物業(yè)時(shí)候,顯得更為關(guān)鍵。頂層花園景觀空中花園及專供影視拍攝的可體驗(yàn)方,三家SPA店1500平方米,新浩健康中心1000平方米3層JCPenny1000平方米特色餐飲VABENE意大利餐廳SONY、三星專賣店成都譚魚頭1000平方米特色餐飲,星巴克負(fù)一層家樂(lè)?；蚣畭u等中高檔超市8000平方米國(guó)際名店5500平方米設(shè)在負(fù)二層。中華飲食文化廣場(chǎng)薈萃：廣東根據(jù)華潤(rùn)萬(wàn)象城招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),招商組織公室,衡量招商人員的主要業(yè)績(jī)?cè)谟谡猩坛蓜?lì)政策:略個(gè)購(gòu)物中心招商做法，獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用從招商活動(dòng)預(yù)算中出業(yè)績(jī)的招商人員給予辭退。對(duì)于具有國(guó)際名店招商經(jīng)用內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制能夠成功完成任務(wù)，有兩個(gè)好處:1．降---－－舉辦國(guó)際招商新聞發(fā)布會(huì)議-----商業(yè)廣場(chǎng)設(shè)計(jì)招標(biāo)新聞發(fā)布會(huì),邀請(qǐng)主力百貨-----－參加或組織零售專業(yè)論壇,與中國(guó)購(gòu)物中心將招商作為一個(gè)大的項(xiàng)目來(lái)嚴(yán)密管理，建立整個(gè)項(xiàng)目的購(gòu)物主力店招商由我公司獨(dú)立完成,餐飲娛樂(lè)主國(guó)際名店招商，我公司完成30%，70%可以委托中介公司招商。先去上?？疾煺麄€(gè)商場(chǎng)特點(diǎn),分析其品牌結(jié)構(gòu)。JUSCO的中國(guó)總部與我們已經(jīng)建立合作聯(lián)系,與北京王府井百貨等重點(diǎn)聯(lián)絡(luò)。我們將整個(gè)消費(fèi)群體特點(diǎn),品牌結(jié)構(gòu)對(duì)比，項(xiàng)目簡(jiǎn)介，項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)等資料給對(duì)八(招商費(fèi)用估算招商費(fèi)用使用原則:把握招商節(jié)奏，初期費(fèi)用嚴(yán)格控制,集中使用招商經(jīng)費(fèi),在招商見(jiàn)成效時(shí)候明顯加大費(fèi)用投放力度.根據(jù)招商效果進(jìn)行及時(shí)調(diào)整.招商廣告90萬(wàn)元招商活動(dòng)80萬(wàn)元(國(guó)際名店招商)兩名優(yōu)秀招商人才=200萬(wàn)元50萬(wàn)元物中心的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。通過(guò)香港、北京、上海、整合的水平和能力決定了項(xiàng)目定位，建議重點(diǎn)第一階段整合娛樂(lè)傳媒資源,為整個(gè)項(xiàng)目造勢(shì)。第二階段整合主力店資源，4．整體出售優(yōu)于部分出售,因此要預(yù)先與北京在各個(gè)商家支持下,由正中實(shí)業(yè)公司牽頭組建正中商購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)管理水平關(guān)系,,，,項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的最終結(jié)由于MALL在我國(guó)是新生事物，由于MALL管理的復(fù)雜性，因此,成立MALL選擇專業(yè)管理公司,完全交給專業(yè)管理公司經(jīng)營(yíng)國(guó)外主要MALL管理公司有美國(guó)西蒙地產(chǎn)集團(tuán),托曼公司、韓國(guó)VMD公司、英國(guó)旺德行、美國(guó)GGP等公司。般達(dá)到10億元銷售額,培訓(xùn)部門可以投入50萬(wàn)元培訓(xùn)費(fèi)用,主要用于師資力量建建議選擇2008年5月1日作為開(kāi)業(yè)時(shí)機(jī)開(kāi)業(yè)策劃是購(gòu)物中心最重要的里程碑，開(kāi)業(yè)策劃至關(guān)重要,需要做好如下工作:（1)提前進(jìn)行預(yù)熱宣傳，保證有足夠多的客流量，確保包括主力店在內(nèi)的80，商戶統(tǒng)一開(kāi)業(yè)。在競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的商圈，主MALL開(kāi)業(yè)后營(yíng)銷工作的三個(gè)思路MALL營(yíng)銷在占有經(jīng)營(yíng)過(guò)程中占有重要地位,從臺(tái)灣零售業(yè)專家在大陸的咨詢實(shí)制定營(yíng)銷計(jì)劃要考慮如下因素:[4]根據(jù)年度銷售目標(biāo)確定營(yíng)銷費(fèi)用,例如銷售額為10億元，營(yíng)銷費(fèi)用可以達(dá)動(dòng)的組織與實(shí)施關(guān)系到營(yíng)銷活動(dòng)的成敗。大型MALL的營(yíng)銷部門典型組織架構(gòu)如下:于現(xiàn)代MALL購(gòu)物中心的定位與傳統(tǒng)超市和百貨的單一業(yè)態(tài)相比，休閑娛樂(lè)、健深圳正中商業(yè)廣場(chǎng)作為中型地鐵上蓋MALL購(gòu)物中心,餐飲娛樂(lè)休閑面積較業(yè)文化與特區(qū)移民文化、海洋文化相結(jié)合，反映正中商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)以后營(yíng)銷方面建議做好幾項(xiàng)重點(diǎn)工作:2007－2008年的市場(chǎng)調(diào)研工作將給予加強(qiáng),爭(zhēng)取在美國(guó)AC尼爾森公司市場(chǎng)調(diào)查顧問(wèn)的指導(dǎo)下，建立完善的商業(yè)調(diào)查模型，從深在市場(chǎng)情報(bào)收集方面，加強(qiáng)對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究工行促銷效果調(diào)查,對(duì)于媒介廣告效果與專業(yè)調(diào)查公針對(duì)同類購(gòu)物中心2006—2007年各階段促銷策劃方案的經(jīng)濟(jì)效益分析與效果評(píng)估,對(duì)于可能虧損的促銷策劃及時(shí)給出提示意見(jiàn)。在2007-2008年策劃中突出創(chuàng)新與文化內(nèi)涵，注重樹(shù)立正中公司品牌形象。在針對(duì)性較強(qiáng)的促銷采取反策劃工作，主動(dòng)適應(yīng)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)。在宣傳方面大型MALL是城市商業(yè)文化薈萃之地,代表一個(gè)城市區(qū)域的形象，MALL企業(yè)形,、大客戶服務(wù)將傳統(tǒng)商場(chǎng)總服務(wù)臺(tái)在MALL中定位為客戶服務(wù)中心，下面設(shè)有大客戶小組，大客戶檔案管理系統(tǒng)隸屬公司CRM系統(tǒng)，單獨(dú)建立科目，大客戶檔案重點(diǎn)管理,切聯(lián)系，配合大客戶公司開(kāi)展企業(yè)文化活動(dòng),通過(guò)批活動(dòng)、集體購(gòu)物,休閑娛樂(lè)。客戶投訴是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，下面是投訴處理流程:鑒于新開(kāi)業(yè)MALL的特點(diǎn)，收租金過(guò)高，不利于招商，收租金過(guò)低,不利于發(fā)部裝