2024年工作計劃和目標(biāo)

2024年工作計劃和目標(biāo)

2024年工作計劃和目標(biāo)篇1

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部利潤主要來源有：計

算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復(fù)??；計算機網(wǎng)校等和計

算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公

耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價

格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，

搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量

的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓

客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤指標(biāo)，—元,

純利潤—元。其中：打字復(fù)印—元，網(wǎng)?！?，計算機—元，電腦

耗材及配件—元，其他：—元，人員工資—元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施客服部利潤主要來源：

七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。20__年

我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，

所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準化，實

現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指

標(biāo)，利潤—元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施工程部利潤主要來源：計算

機網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)

絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順

利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)

工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點---------無線網(wǎng)，和一部

分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在一元；單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系

統(tǒng)這部分的利潤—元；多功能電子教室、多媒體會談室—元；其余

網(wǎng)絡(luò)工程部分—元；新業(yè)務(wù)部分—元；電腦部分一元，人員工資

一元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤—元。在追求利潤完成的同時

必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、

驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形

象。

四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工

作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的,形象。對那

些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一

定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴

格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的

原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比

較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企

事業(yè)單位、委辦—成我們長期客戶。2024年工作計劃和目標(biāo)篇

2

一、年度工作計劃：

能夠獨立、熟練地完成整個工程的設(shè)計、成本控制和投標(biāo)報價

操作流程。

二、目標(biāo)

（一）獨立完成項目設(shè)計方案：春節(jié)前獨立完成X整個項目消

防系統(tǒng)方案。

1、分析整個項目的消防系統(tǒng)需要兩天時間，確定項目的方案設(shè)

計；

2、用兩周時間設(shè)計整個項目的消防系統(tǒng)（包括消防分區(qū)、機械

排煙系統(tǒng)設(shè)計布、給排水系統(tǒng)設(shè)計布、自動報警系統(tǒng)設(shè)計布、疏散

系統(tǒng)設(shè)計布），供張工檢查；

3、計算整個項目的工程量一周；

4、春節(jié)回來后，花一周時間進行清單套件和成本分析；5O完

成整個項目的工程設(shè)計方案和清單成本，然后進行投標(biāo)；通過本項

目的鍛煉，我在一定程度上加深了對機電消防工程各系統(tǒng)的‘認識，

培養(yǎng)了對設(shè)計方案的興趣，熟悉了設(shè)計的規(guī)范和原則，使我能夠快

速獨立地完成整個項目的設(shè)計和預(yù)結(jié)算，進一步提高自己的能力。

（二）跟進X項目預(yù)結(jié)算

1、春節(jié)回來后，我開始熟悉它工程圖紙，計算整個工程的工程

量，將每層工程分開；

2、開工后，深入現(xiàn)場，全面掌握工程動態(tài)。結(jié)算審核不僅要對

圖紙和工程變更進行計算審核，還要深入現(xiàn)場，認真核對，確保工

程結(jié)算質(zhì)量。成本人員應(yīng)掌握項目動態(tài)，了解項目是否根據(jù)圖紙和

項目變更施工，是否有談判沒有施工，是否有拆除部分沒有變更通

知，是否在變更的基礎(chǔ)上如發(fā)現(xiàn)問題，逐一到現(xiàn)場核實問題；

3、工程量審核。工程量是所有成本計算的基礎(chǔ)，工程量的真實

性對工程成本有很大的影響，因此工程成本審計的重點首先是工程

量的審計。在實施審計時，應(yīng)在掌握工程量計算規(guī)則的基礎(chǔ)上熟悉

施工圖紙，全面了解工程變更簽證。審查工程量時，應(yīng)檢查是否有

多個計算或重復(fù)計算，計算單位是否一致，是否按工程量計算；

4、內(nèi)部工作。根據(jù)公司規(guī)定，每月月底統(tǒng)計當(dāng)月實際施工產(chǎn)值

和成本分析。施工階段的預(yù)算根據(jù)實際情況編制。在實際施工過程

中，根據(jù)現(xiàn)場實際情況，對配額編制的數(shù)量進行適當(dāng)、科學(xué)、合理

的調(diào)整；

5、外部工作（業(yè)主和監(jiān)理）。每月月底向業(yè)主和監(jiān)理人提交的

施工進度報告，作為支付項目進度款的依據(jù)。及時向業(yè)主簽證，做

好部分索賠項目，特別是部分工程材料報價，提前向業(yè)主和監(jiān)理報

價，使業(yè)主及時采購，使項目順利施工；

6、外部（勞動分包）的工作。每月底認真審查勞動分包報告的

工程量，按照勞動合同及時準確分配勞動工程資金，加深對勞動合

同的理解，特別是補充條款的規(guī)定。

簡而言之，堅持成本控制政策中的最高收入和最低支出。內(nèi)部

工作及時、準確、實事求是，把握配額，控制數(shù)量，有時留下一定

的余額；外部工作數(shù)據(jù)齊全，政策充分，機會充分，始終處理業(yè)主、

監(jiān)理與施工方的關(guān)系，有時遇到一些工作困難，及時聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)，找

到更好的理解解決問題的方法，爭取公司的最大利潤。

20年已經(jīng)匆匆離去，充滿希望的新年正在向我們走來。路漫漫,

求索之路漫漫，公司20年的宏偉目標(biāo)已經(jīng)擺在我們面前，我將振作

起來，開拓進取，為公司的發(fā)展和個人價值的實現(xiàn)而不懈努力

2024年工作計劃和目標(biāo)篇3

充滿機遇與挑戰(zhàn)的一年已經(jīng)過去，回首往事，這一年通過上級

領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)，加之全部同事的通力合作及公司的協(xié)調(diào)努力，

在汗水和智慧的投入中，各方面得以新的發(fā)展，全年工作的順利開

展和管理水平的提高，得益于以公司各位領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和各級基

層員工的共同努力，明年要提高道港店總體業(yè)績及綜合管理水平，

發(fā)揮各級員工優(yōu)勢，加強競爭優(yōu)勢，爭取使道洛店的銷售得到公司

認知，在即將走過的迎來新的一年的日子里，看到公司蒸蒸日上的

成績，祝賀公司在一年里取得的成就與輝煌，不論是老店形象的提

升，還是新店開業(yè)的熱情，無一不在業(yè)界取得了較大的反響，盤點,

有得有失，有關(guān)于公司競爭戰(zhàn)略上的問題；關(guān)于以顧客服務(wù)為導(dǎo)向方

面的問題；關(guān)于企業(yè)品牌價值認可的問題；關(guān)于顧客忠誠度管理方面

的問題；更有岌岌可危的人力資源管理方面的問題，我經(jīng)歷了從無到

有、從一般到壯大的過程?？呻S著經(jīng)濟的發(fā)展和形勢的變化，連鎖

藥店到處生根發(fā)芽，面對這種局面，我深知要完成角色轉(zhuǎn)換，必須

抓緊學(xué)習(xí)，從實際出發(fā)，加強調(diào)查研究，探求解決錯綜復(fù)雜問題的

途徑。今年本著鞏固優(yōu)勢，穩(wěn)步發(fā)展的原則，總結(jié)如下:

一、盤點工作

1、加強北街店的人力資源、商品缺斷貨追蹤、公共財物管理。

2、店經(jīng)理配合員工做好商品盤點工作、員工思想工作、財物清

查工作。

3、完成對各班次貴希藥品的交接。

4、對個本次業(yè)績的對比分析，相互取長補短，共同促進發(fā)展。

5、配合公司組織的各種培訓(xùn)考核與活動。

二、存在的問題年度總結(jié)和計劃公司問題：

道洛店在公司領(lǐng)導(dǎo)下，全年01T2月合計銷售RMB,全年平均

每天客單價RMB,平均每天來客數(shù)XX位，門店業(yè)績的影響主要來自

于以下幾個方面：

1、由于受周邊零售業(yè)態(tài)的影響及資源分化較為嚴重，特別是在

商品同質(zhì)化的條件下，同種商品的價格往往高于競爭店，一線商品

更為嚴重，另外，受天氣影響，入冬以來氣溫相對往年有所偏高，

季節(jié)性商品不能達到理想中的銷售業(yè)績，購買力嚴重不足，因道涔

店的主要消費來自于打工階層，顧客往往在購買來都貨比三家、精

挑細選，對于高單價商品的需求相對減少。

2、場外促銷活動全無，在商品沒有競爭力的同時，應(yīng)加大對所

有近點顧客的場外促銷活動，特別是每月上旬，這對于提高賣場來

客數(shù)、客單價起到了較大的推動作用，起到了立竿見影的效果。大

型促銷活動每次都是一味地特價促銷活動，老生常談，缺乏預(yù)見性

和可行性。有的甚至只是形式性化，如：勞動節(jié)、國慶、元旦等重

大節(jié)日促銷都沒有達到一定的效果，對于日益競爭的零售業(yè)沒有起

到攻城掠地的效果。

3.8月至元月份是銷售旺季時期，顧客需求增大，而暢銷商品、

特價促銷商品經(jīng)常出現(xiàn)斷貨，有的暢銷商品甚至斷貨一到兩個星期,

暢銷商品到貨速度慢，周轉(zhuǎn)率低，一定程度上影響銷售業(yè)績。

4、人員流失率過高，員工入職時間一到兩月或者半年時間對柜

臺業(yè)務(wù)知識相對熟悉后出現(xiàn)辭職或自動離職，對賣場的損失較大，

一支穩(wěn)定、高效的團隊是賣

場參與競爭的根基，今年，公司員工的離職率觸目驚心，損失

難以估算，公司應(yīng)建立健全具有公開化的具有市場競爭力的薪酬體

系，營造相互尊重、有較強企業(yè)歸屬感的文化氛圍。

賣場問題：

1、商場在防損、防盜意識上還需嚴格把關(guān)，員工對公司的理念

認識還欠缺，防盜意識較弱，新員工工作沒有一定的計劃性和工作

目標(biāo)，對商品的季節(jié)性管理不強，對商品及促銷商品的庫存觀念全

無，量感陳列不能實現(xiàn)，專業(yè)知識欠缺。

2、賣場環(huán)境及現(xiàn)場管理強度還需加強，店長及員工的溝通、指

導(dǎo)、考核力度不夠，員工的紀律觀念強化有待升級，對商品的缺斷

貨追蹤不能堅持，只存在三分鐘熱度，時有時無，不能做到商品的

斷缺貨要常抓不懈的觀念進行追蹤。

3、賣場對公司目標(biāo)的宣傳和理解程度不夠，鼓動員工工作的積

極性方面靈活程度還要進一步提高，員工在經(jīng)營理念上未樹立起一

定的目的，賣場的各項培訓(xùn)工作未貫徹到實際工作中去，認知率較

低，特別是一些服務(wù)理念上只落實在口頭上，與實際操作行動程度

上還有較大的差距，惰性化的工作態(tài)度較為嚴重。

個人問題：

1、一年多來盡管在做好本人本職工作的前提下，但仍存在眾多

不足之處，一是專業(yè)理論知識有所欠缺，熟悉環(huán)境及各項業(yè)務(wù)流程

是最迫不急待的，應(yīng)付日常事務(wù)多，賣場實踐操作經(jīng)驗少，致使某

些工作顧頭不顧尾，不能完全將公司理念轉(zhuǎn)化為實際行動和實踐經(jīng)

驗，工作時時限于被動之中，雖然對周邊環(huán)培及競爭店作過調(diào)研，

但仍然不能轉(zhuǎn)化為競爭中的各項優(yōu)勢，各種理念的深度和強度還需

加強和貫徹。

2、工作創(chuàng)新力度差，事業(yè)的發(fā)展需要創(chuàng)新，但由于顧慮到調(diào)整

帶來對門店業(yè)績的影響，求穩(wěn)怕亂的心里不能克服，以致于創(chuàng)新的

路子邁的不大。

3、工作紀律不嚴，對員工及干部縱容性大，通過對企業(yè)制度及

結(jié)合其它企業(yè)的'管理，得知縱容是企業(yè)管理的大忌，人最不可缺的

氣度氣容，但企業(yè)不是，將人情關(guān)系賦于企業(yè)管理之中是一底蘊，

也是最大的傷害，縱容別人的同時，也是縱容自己，使得管理在縱

容中失去威嚴，公司在縱容中失去生機，拿人性化管理作為縱容的

托辭是要不得的，沒有責(zé)任與權(quán)力的管理是荒唐的，在新的一年中,

希望公司能夠相信我做到公司的管理靠的是制度而不是人情。

針對以上問題，明年主要完善以下工作：

1、提升自己的各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，嚴格要求自己，做到正人先正己,

以提高自己的工作效率及成果為根本，以強化服務(wù)質(zhì)量、提升總體

業(yè)績?yōu)榧喝?，以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響、示范引?/p>

的前提下激發(fā)全體員工工作熱情，加強對帶班經(jīng)理制度的落實與執(zhí)

行，強化現(xiàn)場管理力度，處理好顧客的投訴與抱怨，把握好顧客的

退換貨制度，盡量讓顧客高興而來、滿意而歸。

2、努力提升全體員工士氣，用多種方式激勵員工。

3、堅持對商品缺斷貨的追蹤，努力提升商品陳列藝術(shù)，做到主

力商品為主，體現(xiàn)較強的季節(jié)性陳列、關(guān)聯(lián)性陳列等。

4、大力規(guī)范防損員運作流程及制度，加強全員防損理念。

5、強化新員工的培養(yǎng)和指導(dǎo)、考核，以及對老員工的考核力度,

配合采供部對商品的各項管理及斷缺貨的追蹤。

6、認真落實賣場環(huán)境、衛(wèi)生，讓員工養(yǎng)成良好的習(xí)慣，積極配

合公司開展各項現(xiàn)場管理節(jié)日促銷活動，提升門店業(yè)績。

7、加強員工顧客自我健康意識，把服務(wù)看成企業(yè)文化的外在表

現(xiàn)和綜合競爭力的體現(xiàn)。我們的服務(wù)應(yīng)該達到詩人那種細膩入微的

觀察力境界，或許那是非常理想的境界，實現(xiàn)起來很難，但我和我

的同事們將不斷努力，向著這個目標(biāo)一步步邁進，完善服務(wù)體系、

全程跟蹤服務(wù)，全面進行客戶滲透。

總之，我會認真分析商品結(jié)構(gòu)及市場需求，及時調(diào)整商品結(jié)構(gòu)并

合理控制庫存，避免積壓資金。某些滯銷藥品，在很長一段時間不走

動，在一定程度上影響門店業(yè)績。為衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)一年來對我

工作的支持、監(jiān)督、指導(dǎo)及對我個人的幫助。我將認真地總結(jié)經(jīng)驗,

發(fā)揚成績，克服不足，以百倍的信心，飽滿的工作熱情，與門店成

員一道，團結(jié)全體干部職工，勤奮工作，頑強拼搏，為輔仁大藥房

的發(fā)展和振興做出應(yīng)有的貢獻。2024年工作計劃和目標(biāo)篇4

陳倉區(qū)拓石中心衛(wèi)生院20_年重癥精神病管理工作計劃為落實

《衛(wèi)生部、財政部、國家人口和計劃生育委員會關(guān)于促進基本公共

衛(wèi)生服務(wù)逐步均等化的意見》和《基本公共衛(wèi)生服務(wù)實施方案》以

及相關(guān)重大公共衛(wèi)生服務(wù)項目要求，為確保我院轄區(qū)重性精神病患

者管理項目順利開展，逐步建立綜合預(yù)防和控制重性精神病患者危

險行為的有效機制，結(jié)合我院轄區(qū)實際，制定本工作計劃。

1、信息收集：在轄區(qū)內(nèi)對重性精神病患者進行調(diào)查，收集在醫(yī)

療機構(gòu)進行明確診斷的重性精神病患者信息，主要包括精神分裂癥、

雙向障礙、偏執(zhí)性精神病、分裂情感障礙等患病人群，并做初步篩

查工作。收集沒有明確重性精神病診斷，但有危險性傾向的人員信

息，再建議其立即到專業(yè)機構(gòu)診斷治療。

2、收集確診病例資料：每季度統(tǒng)計在檔的重性精神病患者病例

信息，匯總后上報區(qū)疾控中心。

3、病情評估：重性精神疾病患者在納入管理的時候，由上級專

業(yè)醫(yī)療機構(gòu)進行一次全面評估，檢查患者的精神癥狀和軀體疾病，

為符合診斷的'患者建立健康檔案。建檔登記的內(nèi)容包括患者

及監(jiān)護人姓名和聯(lián)系方式等基本情況、患者精神疾病家族史、

初次發(fā)病時間、既往診斷和治療情況、既往主要癥狀、生活和勞動

能力、目前癥狀、服藥依從性、自知力、社會功能情況、康復(fù)措施、

總體評價及后續(xù)治療康復(fù)意見等。

4、定期隨訪：對于納入管理的患者，每年至少進行4次面對面

隨訪，每次隨訪的主要目的是提供精神衛(wèi)生、用藥和家庭護理理念

等方面的信息，督導(dǎo)患者服藥，防止復(fù)發(fā)，及時發(fā)現(xiàn)疾病復(fù)發(fā)或加

重的征兆，給予相應(yīng)處置或轉(zhuǎn)診，并進行危機干預(yù)。對病情不穩(wěn)定

的患者，在現(xiàn)用藥基礎(chǔ)上按規(guī)定劑量范圍進行調(diào)整，必要時與原主

管醫(yī)生聯(lián)系或轉(zhuǎn)診至上級醫(yī)院；對伴有軀體癥狀惡化或藥物不良反

應(yīng)，應(yīng)將患者轉(zhuǎn)至上級專業(yè)醫(yī)院。

5、患者報告：村衛(wèi)生室以及村委會發(fā)現(xiàn)有危及他人生命安全或

嚴重影響社會秩序和形象行為者為疑似精神疾病患者時，應(yīng)立即撥

打“110”向公安機關(guān)報警，由公安機關(guān)執(zhí)行公務(wù)的人員送往就近或

者衛(wèi)生行政部門指定的精神衛(wèi)生醫(yī)療機構(gòu)明確診斷。

6、健康教育、康復(fù)指導(dǎo)：加強宣傳，鼓勵和幫助患者進行生活

功能康復(fù)訓(xùn)練，指導(dǎo)患者參與社會活動，接受職業(yè)訓(xùn)練。與病人家

屬進行交流，發(fā)放精神病科普宣傳資料，講解精神病人護理知識，

消除社會對精神疾病的歧視和誤解。2024年工作計劃和目標(biāo)

篇5

一、國內(nèi)護膚品市場分析

（一）國內(nèi)護膚品市場近期動態(tài)

經(jīng)過我部門的周密調(diào)查與分析，現(xiàn)將近期國內(nèi)護膚品市場的發(fā)

展動態(tài)列舉如下。

①在一月份的化妝品市場上，國外品牌，尤其是_、—品牌，

市場推廣活動與廣告投放并舉，爭奪化妝品的高端市場，如—、—

等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對終端市場

的買贈活動。

②—場逐步活躍，國外化妝品的市場爭奪戰(zhàn)日趨激烈。如近

期—品牌、—牌同時進駐并分別在商場設(shè)立專柜，同時—牌針

對自身產(chǎn)品特點還在該市—藥店設(shè)立第1000個專柜，各知名品牌在

中國中部城市的市場爭奪可見一斑。

③男士日用護膚產(chǎn)品開始全面浮現(xiàn)市場，以—為代表的高端男

士日用化妝品市場推廣力度加大，其選擇—為形象代言人，推出市

場，加之“五一”期間的營銷推廣活動更使其市場份額以%的速度增

加。

二、本公司產(chǎn)品銷售狀況分析

（一）上半年市場銷售情況總結(jié)

從本年前幾個月的產(chǎn)品銷售情況看，上半年市場銷售情況總結(jié)

有以下兩點。

1、各級市場銷售狀況

一級市場銷售情況整體變化不大，如_、—等市場，部分一級

市場銷售會有較大的升幅，如—市場，二級市場銷售整體有上升的

良好趨勢，如_、—市場。

2、整體銷售情況

從整個市場目標(biāo)與實際完成情況來看，一季度的銷售目標(biāo)完成

了％,二季度前兩個月的'銷售目標(biāo)完成了%,本公司的市場銷售業(yè)績

整體上升了％左右，這與“五一”的假期與活動有著直接的關(guān)系。

（二）本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場銷售因素

就目前我公司產(chǎn)品而言，當(dāng)前的市場仍不完善，大部分市場的

存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會員的購買。產(chǎn)生此種情況的原

因包括以下三點。

①品牌包裝意識不夠，賣點與理念的傳播行動較少。

②在終端銷售上，相對于競爭對手，我公司的廣告投放較少。

③近期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動，效果不是很

明顯。

④從市場上回饋的情況看，公司庫存與供貨的不及時性使得公

司很大一部分產(chǎn)品錯過了最佳銷售時機，也導(dǎo)致有部分代理商的銷

售積極性受挫。

三、本月營銷目標(biāo)及主要營銷方向

（一）營銷目標(biāo)

月銷售額一萬元。

（二）營銷方向及主要工作項目

①主推產(chǎn)品包括—美白、防曬系列產(chǎn)品及—新品上市。

②建立新型銷售渠道一一專賣店銷售，在嚴格而有效的執(zhí)行下,

將極大地拉動公司的整體銷售額。

③新品—發(fā)布會計劃于6月下旬舉行，將為銷售業(yè)績的提升起

推動作用。

④市場促銷推廣活動，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴大知名度，進

而提高銷售業(yè)績。

⑤由于目前庫存量與6月預(yù)期的銷售量存在差距，因此需加大

庫存量，以避免發(fā)生供貨不足的情況。

四、本月營銷工作計劃

根據(jù)上述銷售目標(biāo)及具體營銷方向與工作事項，工作事項具體

說明。

代理商訂貨支持：

1、凡在—月推廣活動期間定貨萬元可獲得—化妝鏡、精美太陽

傘、—唇筆、—眼膜等。

2、凡在—月推廣活動期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、—唇筆、

眉筆

3、凡在—月推廣活動期間定貨萬元可獲得—水分潔面乳、配飾

終端市場活動支持選擇個別市場有針對性地進行促銷活動，如

在各重點旅游城市進行夏季促銷。

人員培訓(xùn)支持對個別市場，定貨量達到—萬元的，公司給相關(guān)

的人員以培訓(xùn)支持。

人員促銷支持選擇在訂貨量較大的重點旅游城市，公司支持其

進行局部市場促銷活動，做出市場讓利，拉動終端銷售。

會員制的協(xié)作完善對定貨量較大的市場，公司將協(xié)助其進一步

完善會員制度等。

五、本月營運預(yù)算

（一）總預(yù)算額

根據(jù)以往銷售情況進行預(yù)算，按照本月銷售額萬元的銷售目標(biāo)

計算，可利用的市場活動資金為其中的—%,即萬元。

（二）預(yù)算分配

根據(jù)—月份的銷售業(yè)績表綜合分析，直營市場的銷售比例約占

總銷售量的歸其他區(qū)域市場的銷售業(yè)績約占總比例的因此合

理分配這萬元資金：直營市場的分配金額為一萬元；全國區(qū)域市場

的可配贈送額為一萬元。2024年工作計劃和目標(biāo)篇6

油壩—鄉(xiāng)農(nóng)村公路管理站，將按月、季度、年度對各條路養(yǎng)護情

況進行現(xiàn)場檢查，對養(yǎng)護質(zhì)量達到優(yōu)良等級的路段，除兌現(xiàn)養(yǎng)護人

員資報酬外，并給予一定的物質(zhì)獎勵，可續(xù)簽合同。對養(yǎng)護質(zhì)量不

合格的在年終扣除部分養(yǎng)護資金，視情況油壩一鄉(xiāng)農(nóng)村公路管理站可

解除與其公路養(yǎng)護合同。

一、全面加強社會衛(wèi)生管理工作，促進環(huán)境衛(wèi)生整體水平不斷

提高

1、加強對全轄區(qū)各居民組環(huán)境衛(wèi)生的監(jiān)督檢查，組織發(fā)動廣大

群眾做好鞏固和發(fā)展創(chuàng)建成果的工作。同時，積極組織義務(wù)清掃隊

伍開展大掃除活動。防止出現(xiàn)管理松懈，衛(wèi)生狀況滑波等現(xiàn)象，進

一步鞏固、發(fā)展和提高創(chuàng)建成果。

2、在全轄區(qū)各單位開展創(chuàng)建“XXXX”活動，推動各行各業(yè)愛國

衛(wèi)生工作的有效開展。樹立典型，推廣經(jīng)驗，營造整潔優(yōu)美舒適的

工作環(huán)境。

二、加大除害防病工作力度，努力擴大“XX害”防治覆蓋面，

有效降低全轄區(qū)“XX”密度

1、組織開展全轄區(qū)除四害統(tǒng)一行動。動員全社會參與，組織開

展春、秋除“四害”行動以及夏季除害、秋季滅蚊、冬季滅蠅滅螳

周等專項行動，全面控制“四害”孳生、活動的高峰季節(jié)。同時，

加大公共場所的消殺力度，組織義務(wù)消殺隊伍定期做好道路綠化帶、

預(yù)留地、待建地等日常除“XX”工作，嚴格控制“X”密度，防止病

媒生物傳染疾病在我轄區(qū)的發(fā)生和流行。

2、積極開展“四害”防治基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作，努力從源頭上解

決蚊蟲孳生問題。根據(jù)上級的要求，在全轄區(qū)認真開展“四害”防

治設(shè)施建設(shè)的組織和宣傳發(fā)動工作。

三、與城管大隊聯(lián)動，抓好轄區(qū)的衛(wèi)生整治工作

落實門前三包責(zé)任制，確保門前環(huán)境衛(wèi)生。社區(qū)與轄區(qū)內(nèi)臨街

的單位、門店、住戶簽訂市容環(huán)境衛(wèi)生管理責(zé)任書，并建立了管理

臺帳;城管協(xié)管員每天對轄區(qū)內(nèi)責(zé)任單位、門店、住戶履行門前市容

環(huán)境衛(wèi)生責(zé)任制情況進行檢查，并做好檢查記錄;對在檢查中發(fā)現(xiàn)影

響市容市貌的‘違規(guī)違章行為及時進行勸阻和制止，責(zé)令責(zé)任單位、

門店、住戶整改，對不及時整改的及時報告城管執(zhí)法大隊；積極配合

城管執(zhí)法大隊查處影響市容環(huán)境衛(wèi)生的違法。

四、廣泛開展社區(qū)衛(wèi)生宣傳教育活動，致力提高居民衛(wèi)生意識

和健康素質(zhì)

采取全方位、多形式、多渠道、立體式的宣傳模式，通過設(shè)立

愛國衛(wèi)生宣傳專欄、派發(fā)宣傳資料、刊登宣傳專版，廣泛宣傳愛國

衛(wèi)生工作。完善和豐富愛國衛(wèi)生內(nèi)容，及時向上級匯報工作信息，

提供咨詢等服務(wù)；組織人員在XXX小區(qū)、XXXX小區(qū)XXXX小區(qū)等派發(fā)

健康教育資料，確保健康教育資料發(fā)放到每家每戶，積極倡導(dǎo)科學(xué)、

文明、健康的生活方式和文明的衛(wèi)生行為。

身為我們班的“副班長”，我在新學(xué)期里有如下工作計劃：

(1)學(xué)習(xí)

首先是學(xué)習(xí)，它是我們班的老大難問題，我放在最先著重講。

正如學(xué)習(xí)委員整改的交作業(yè)制度，是想讓同學(xué)們把最基本的每天學(xué)

習(xí)作業(yè)上交問題做得規(guī)范，更重要的是要杜絕抄襲作業(yè)的不良風(fēng)氣。

我想在這基礎(chǔ)上，還須提高同學(xué)門的學(xué)習(xí)積極性，從根本做起，使

同學(xué)們在思想意識上得到重視，認清我們?nèi)缃袷菍W(xué)習(xí)第一。)

在這方面我會從平日的學(xué)習(xí)生活、課堂表現(xiàn)、測驗考試上帶動

班干部一同提醒、督促、幫助同學(xué)認真學(xué)習(xí)，互幫互助，可形成一

幫一團體，讓好同學(xué)、課代表充分發(fā)揮作用，共同進步，形成良好

的學(xué)習(xí)氛圍。我也會盡自己最大努力在課堂課后觀察班級情況主動

與老師和同學(xué)相互交流及時反饋。此外，可以讓宣傳委員制作一張

學(xué)習(xí)爭前評比墻表，要學(xué)習(xí)有進步的同學(xué)都能積分，這樣就形象地

表現(xiàn)反映了同學(xué)各時間段的學(xué)習(xí)態(tài)度。當(dāng)然也可以制作班級題庫，

定期讓同學(xué)自主出題，互相測試，表現(xiàn)出色的先進者，可以予以平

時成績的加分。

（2）文體活動

很多人都知道我們市西中學(xué)對文藝體育活動十分重視，而我們

的各種特色如：體育節(jié)（運動會）、歷史節(jié)、藝術(shù)節(jié)、科技節(jié)等等。

新學(xué)期馬上面臨的是體育節(jié)（運動會），我們班委會討論制定活動

方案。特別是一些集體性質(zhì)的表演更會鼓勵大家發(fā)揮創(chuàng)意，奇思妙

想，人人參與，積極投入，評比先進者予以獎勵。后時，我也會親

力親為，參加跳高、跳遠等項目為班奪冠。我們能增強班級榮譽感

凝聚力，將活躍氣氛帶入學(xué)習(xí)課堂，但要把握好度。相信在以上方

面我班人才濟濟、不乏獲獎實力。

（3）宣傳落實

我覺得班級板報一直表現(xiàn)平平，應(yīng)該多加變化，干部的盡責(zé)努

力大家有目共睹，希望以后能有一本意見本，讓同學(xué)評點出策，將

大家都吸引于其下，不要只是擺樣子。而兩塊綠板也應(yīng)發(fā)揮其作用，

定期改版。除此以外，在行為規(guī)范方面，負責(zé)同學(xué)要嚴查記錄，及

時反饋，不要顧及同學(xué)面子，加大力度。宣傳方面也可制定報表予

以張貼，以點蓋都記錄在案。

與此同時，我們班委要以身作則，將計劃落實于實際行動，在

工作之余，努力學(xué)習(xí)，做好榜樣。最后希望輔導(dǎo)員李老師以及班主

任劉老師能在新學(xué)期，帶領(lǐng)我班無論在成績以及日常規(guī)范上一個臺

階。我們有信心，也積極配合。們服務(wù)，使同學(xué)們更加團結(jié)、友愛,

使我們的班級更加優(yōu)秀。2024年工作計劃和目標(biāo)篇7

新的一年意味著新的起點月新的機遇月新的挑戰(zhàn)。隨著大參林

月北京同仁堂的進駐，對我們來說，既是壓力也是動力，我們決心

再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。XX年行政人事部將從以下幾個方面著

手工作：

一月完善公司制度，向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進軍。

成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異月完善的制

度。隨著公司的不斷發(fā)展，搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的

根本。因此，建立健全一套合理而科學(xué)的公司管理制度便迫在眉節(jié),

為了進一步完善公司制度，實現(xiàn)管理規(guī)范化，年工作將以此為中心。

二月加強培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機制。

企業(yè)的競爭，最終歸于人才的‘競爭。目前公司各門店及部門人

員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是各店長及部門負責(zé)人，他們身

肩重責(zé)。需根據(jù)實際情況制定培訓(xùn)計劃，從真正意義上為他們帶來

幫助。另外完成新員工入店手冊。

三月協(xié)助部門工作，加強團隊建議。

繼續(xù)配合各門店及部門工作，協(xié)助處理各種突發(fā)事件。年是百

姓拓展并壯大的一年，擁有一支團結(jié)月勇于創(chuàng)新的團隊是為其發(fā)展

的保障。所以加強團隊建議也是年行政人事部工作的重心。

2024年工作計劃和目標(biāo)篇8

一、指導(dǎo)思想

20__年公司應(yīng)將安全生產(chǎn)工作納入決策思考，牢固樹立“以人

為本、安全發(fā)展”的理念，堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”

的方針，對內(nèi)強化安全管理，落實安全責(zé)任；對外履行安全承諾，

勇于承擔(dān)社會責(zé)任；樹立行業(yè)形象，爭創(chuàng)平安企業(yè)，逐步做大做強

企業(yè)，穩(wěn)步邁向行業(yè)龍頭。

二、年度安全環(huán)保工作目標(biāo)

1.全面遵守國家安全法律法規(guī)及其他要求，全員參與，杜絕

“三違現(xiàn)象”，樹立“四不傷害”的安全觀念，加強勞動防護工作。

2.強化安全責(zé)任考核，持續(xù)改進，消除安全事故隱患，一般以

上事故發(fā)生率為0%;員工工傷人數(shù)比20_年降低20%以上；

3.加強設(shè)備安全管理，生產(chǎn)設(shè)備完好率95%以上；儲存設(shè)備完

好率達100%,安全設(shè)施完好率100%；

4,嚴格遵守《職業(yè)病防治法》等相關(guān)法律法規(guī)，切實做好職業(yè)

病防治工作。工作場所有害因素達標(biāo)率大于95%,職業(yè)病發(fā)病率為

0%；

5.加強安全生產(chǎn)監(jiān)督管理，及時檢查，消除事故隱患，隱患整

改率100%；

6.持續(xù)開展員工安全教育培訓(xùn)工作，特種作業(yè)人員和特種設(shè)備

操作人員持證上崗率100%；安全生產(chǎn)負責(zé)人與安全管理人員培訓(xùn)考

核100%；員工安全教育普及率100%;員工年度再培訓(xùn)總學(xué)時不少于

20學(xué)時；新員工三級教育率100%。

7.供銷的相關(guān)危險化學(xué)品嚴格執(zhí)行“一書一簽”制度，產(chǎn)品外

運安全事故率為0%;

8.安全生產(chǎn)專項資金的使用監(jiān)督，決算，做到?？顚Ｓ?。

三、工作計劃

1.進一步規(guī)范、完善標(biāo)準化管理體系，并將標(biāo)準化管理體系與

質(zhì)量環(huán)境體系有機結(jié)合，健全管理程序，使公司各項安全管理流程

更加規(guī)范、合理，爭取20_年度自評分在95分以上，最遲在20_

年4月前申請標(biāo)準化二級達標(biāo)。

2.提高管理人員、操作人員安全知識水平，選送更多管理人員

參加安全培訓(xùn)，提高管理知識水平；選派人員參加標(biāo)準化內(nèi)審員培

訓(xùn)，取得內(nèi)審資格；鼓勵公司安全管理人員參加注卅安全工程師考

試，取得注冊工程師資格；同時選送危險品管理人員、危險工藝操

作人員等參加作業(yè)安全培訓(xùn)，取得相應(yīng)操作資格，提高基層人員安

全操作水平。

充分利用宣傳欄、周知卡、安全操作規(guī)程和安全管理制度等工

具，加強安全生產(chǎn)宣傳教育工作；每月組織兩次以上班組安全活動,

豐富安全教育形式和內(nèi)容，提高作業(yè)人員安全生產(chǎn)意識。

3.加大隱患排查治理力度，制定詳細的符合公司實際的檢查表,

定期不定期針對目標(biāo)開展有目的性的隱患排查工作，并對查出的隱

患及時落實整改。公司級檢查每月不少于一次，車間自查每月不少

于一次，班組自查每周不少于一次，其他專業(yè)檢查嚴格按相關(guān)規(guī)定

開展。

4.加強劇毒化學(xué)品管理，在車間設(shè)立有毒氣體報警儀，防止劇

毒化學(xué)品泄漏事故發(fā)生。

5.進一步建立基礎(chǔ)信息數(shù)據(jù)庫，核對錄入信息，爭取在8月份

以前實現(xiàn)全部安全管理臺賬電子化。

6.結(jié)合ISO質(zhì)量環(huán)境管理體系，執(zhí)行環(huán)境監(jiān)督員制度，提高公

司環(huán)境管理，杜絕環(huán)境污染事故發(fā)生。同時制定環(huán)保責(zé)任考核體系,

要求各車間嚴格執(zhí)行清潔生產(chǎn)，從源頭控制污染物產(chǎn)生，達到節(jié)能

減排目標(biāo)。

7.嚴格遵守《職業(yè)病防治法》等職業(yè)衛(wèi)生法律法規(guī)，通過不斷

研究改進工藝，改善作業(yè)環(huán)境，建立作業(yè)場所危害因素監(jiān)測控制制

度等措施，切實做好職業(yè)病防治工作。計劃在20_年5月前進行公

司員工職業(yè)健康體檢。

8.提前做好安全生產(chǎn)許可證換證工作，4月份開始準備工作，6

月初開始申報換證，力爭在7月中旬前完成換證工作。

9.進一步加強消防管理，計劃淘汰一部分使用期限接近10年或

者未達到10但破損比較嚴重的干粉滅火器以及一部分年限較長的消

防水帶。

10.繼續(xù)完善公司應(yīng)急救援預(yù)案，定期組織應(yīng)急救援預(yù)案修訂、

培訓(xùn)、演練等工作，使應(yīng)急預(yù)案更符合公司實際情況，也使公司各

應(yīng)急救援小組成員熟悉救援流程和各自救援任務(wù)，在發(fā)生事故時能

夠有條不紊地按應(yīng)急救援程序開展救援工作，最大限度保障人員生

命安全，降低財產(chǎn)損失。

四、保障措施

1.完善安全管理體制

以安全標(biāo)準化管理體系為核心，借鑒糅合ISO質(zhì)量環(huán)境管理體

系先進經(jīng)驗，完善公司安全管理體制。明確貫宣各項作業(yè)流程，降

低內(nèi)耗，保障體系安全高效運轉(zhuǎn)。

2.法律法規(guī)信息保障

定期收集安全法律法規(guī)標(biāo)準政策信息，并根據(jù)法律法規(guī)條款規(guī)

定組織符合性評價。法律法規(guī)信息可從政府站、安全主管部門網(wǎng)站、

安全專業(yè)論壇、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會、參加安監(jiān)部門會議等渠道獲

得。

3.安全風(fēng)險評價

嚴格執(zhí)行風(fēng)險評價程序，一旦有符合風(fēng)險評價程序規(guī)定的‘情況

出現(xiàn)時，及時組織相關(guān)方進行風(fēng)險評價，并嚴格落實相應(yīng)安全防護

措施。

4.安全生產(chǎn)費用

20_年安全生產(chǎn)費用預(yù)計會有所增加，設(shè)立安全專用賬戶，按

規(guī)定提取安全費用，合理計劃使用是保障安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)。

5.各部門的密切配合

安全工作不是安全環(huán)?？埔粋€部門或者某一個人的事，只有各

部門密切配合，積極落實安全相關(guān)工作，才能實現(xiàn)安全生產(chǎn)。

6.安全監(jiān)督

強化安環(huán)科的安全監(jiān)督職能，增加安全巡查頻次，對違反安全

生產(chǎn)行為嚴懲不貸，促使公司全體員工嚴格遵守公司制度，確保安

全生產(chǎn)。

7.做好計劃實施的考核工作

做好職責(zé)分工，明確責(zé)任主體和實施進度要求，設(shè)定目標(biāo)指標(biāo),

建立考核體系，定期考核，及時調(diào)整，確保安全工作計劃落實到位。

2024年工作計劃和目標(biāo)篇9

一、辦公室的日常管理工作。

辦公室對我來說是一個全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負責(zé)人,

自己清醒地認識到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機構(gòu),

是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各

項工作朝著既定目標(biāo)前進的中心。

辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量都

要為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文

件批轉(zhuǎn)、會議安排、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量

事務(wù)性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效

率，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯,

至今基本做到了事事有著落。

1、理順關(guān)系，辦理公司有關(guān)證件。公司成立伊始，各項工作幾

乎都是從頭開始，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件。我利用自己在zz部

門工作多年，部門熟、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢，積極為公司辦理各

類證件。通過多方努力，我只用了月余時間，辦好了zzz證書、項

目立項手續(xù)zzzz產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用。

2、及時了解zzzzz情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。作為zzzzz企

業(yè)，土地交付是重中之重。由于ZZZ的拆遷和我公司開發(fā)進度有密

切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小

組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到zz、ZZ拆遷辦

等單位，積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時將所了解的拆遷信息、

工作進度、問題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時間內(nèi)掌握了

ZZZZZZ及拆遷工作的進展，并在此基礎(chǔ)上進一步安排交付工作。

3、積極響應(yīng)公司號召，深入開展市場調(diào)研工作。根據(jù)公司（Oz

號辦公會議精神要求，我針對目前zz房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售

價格、市場需求、發(fā)展趨勢等做了詳細的市場調(diào)查。先后到土地、

建設(shè)、房管部門詳細了解近年房地產(chǎn)開發(fā)各項數(shù)據(jù)指標(biāo)，走訪了一

些商業(yè)部門如ZZ,ZZ又到ZZ花園、ZZ花園、ZZ小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)

的租售情況。就z號地塊區(qū)位優(yōu)勢提出“商業(yè)為主、住宅為輔、凸

現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧”開發(fā)個人設(shè)想。

4、認真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工

作，負責(zé)辦公會議的記錄、整理和會議紀要提煉，并負責(zé)對會議有

關(guān)決議的實施。認真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印

和督辦工作；公司所有的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊，做好

資料歸檔工作。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項規(guī)章制度基礎(chǔ)上進一步補充、

完善各項規(guī)章制度。及時傳達貫徹公司有關(guān)會議、文件、批示精神。

5、落實公司人事、勞資管理工作。組織落實公司的勞動、人事、

工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據(jù)人事管理制度與聘用員

工簽訂了勞動合同，按照有關(guān)規(guī)定，到勞動管理部門辦好繳納社保

（養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險）的各項手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性,

解決員工的后顧之憂；

6、切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批

制度，組織落實公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、

調(diào)配和實物管理工作。辦公室裝修完畢后，在Z月份按照審批權(quán)限

完成了購置辦公用品、通訊、復(fù)印機、電腦等設(shè)備的配置工作。切

實做好公司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續(xù),

嚴格按照程序核定使用標(biāo)準；

7、做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務(wù)工作。董事會在

zzzz召開期間，認真做好會場布置、食宿安排工作。落實好各種會

議的會前準備、會議資料等工作。

二、加強自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與

其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本

學(xué)習(xí)、向周圍的‘領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己半年來

還是有了一定的進步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了辦公室

工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組

織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等

方面。

經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的

正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，

認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取

工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和

工作質(zhì)量。

三、存在的問題和今后努力方向

半年來，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成

績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，辦公室主任對

我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起

來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高；第二，有些工作還不夠

過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三，自己的理論水平還不太

適應(yīng)公司工作的要求。

在新的一年里，自己決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)

濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量。我想我應(yīng)努力做到：

第一，加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)

法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強周圍環(huán)境、

同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心

中有數(shù)；

第二，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做

好領(lǐng)導(dǎo)的助手；

第三，注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強管理，團結(jié)一致，勤

奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進辦公室對其他部門的

支持能力、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積

極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。2024年工

作計劃和目標(biāo)篇10

一、對于銷售工作的認識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出

銷售任務(wù)。

暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。

并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程

的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對

大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更

好為客戶服務(wù)。

并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要

時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目，達到

多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客

戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的‘交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時兌現(xiàn)，講誠信

不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧友善的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項

目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個

電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午

重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京

市地廣人多，涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決

策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針

對性的解決方案。

3.從一網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為

工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦

理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)

計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6,前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時

配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。

工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回

訪。

7.前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商

解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到

工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求

深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙

（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,

以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到

現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金

周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會，

增進彼此友誼，更好的交流。2024年工作計劃和目標(biāo)篇11

一、計劃摘要

本公司致力于拍攝全中國最好看的證件照，在日常生活中會不

斷有人表示對自己身份證、護照、校園卡等證件上面的相片不滿意,

因為在證件照的拍攝過程中對被攝者與攝影師都會有很多特定的要

求，比如需要露出額頭、不能過分修圖、對著裝的要求等，而且在

這種正式相片的拍攝會使消費者比較緊張會使相片出來的效果表情

不自然，本公司將通過一些特定的服務(wù)與方式來使證件照達到最美

化的效果。

本公司由深圳大學(xué)多個學(xué)院共計6名學(xué)生組成，包括多名管理

者和技術(shù)人員，各抒己任，共同營運公司，根據(jù)調(diào)查顯示，在深圳

各大商業(yè)圈并沒有類似的攝影工作室，因此在深圳創(chuàng)辦該工作室是

很具有競爭力的也是可行的。本公司的創(chuàng)辦起始資金約為人民幣

200萬，包括攝影器材的購置、店鋪的轉(zhuǎn)讓費、店鋪的裝修與部分

可支配資金等多個部分組成，店鋪的選址將參考周邊的商業(yè)圈、生

活圈。

本公司的宣傳與營運方式包括可供消費者團購消費、網(wǎng)上預(yù)約、

電話預(yù)約與直接消費等，提供的服務(wù)包括證件照的拍攝、生活照、

藝術(shù)照、婚紗照與外牌等，運營過程包括對被攝者的淡妝處理、服

裝的選擇、相片的拍攝、相片的后期處理與相片的沖洗等。

二、企業(yè)介紹

dreamphoto創(chuàng)意攝影工作室是一間起始于深圳南山區(qū)，由6

名深圳大學(xué)的學(xué)生共同創(chuàng)辦與運營的自主品牌公司，致力于拍攝全

中國最好看的證件照，提供包括化妝、拍攝與洗照等服務(wù)，我們的

戰(zhàn)略目標(biāo)是在20_年內(nèi)完成所有手續(xù)與起步工作，并正式開始營業(yè),

在20_年發(fā)展地市級以上代理商5家，營業(yè)額在500萬元人民幣以

上，并通過收取加盟發(fā)展企業(yè)，利潤率保證在50%-70%。

三、行業(yè)分析

類似于照相館這樣的行業(yè)并不是新興的，然而現(xiàn)階段大部分的

照相館都使用著較陳舊的攝影器材，與很不專業(yè)的修圖工具，就算

說是修圖也只是將相片適當(dāng)裁剪而已，如果在拍照的時候臉上有些

不好看的瑕疵如青春痘等將無法掩飾，這張相片可能伴隨著你七八

年，很多大學(xué)生在校園里的時候當(dāng)別人提及要看證件照的時候總是

將自己的相片遮起來，原因就是證件照真的很難拍好看。

一張體面得體的求職照可以大大提高面試者的first

impression,也能大大提高求職的成功率，然而絕大部分的照相館

都是很不負責(zé)的，他們覺得拍證件照的唯一要求就是要符合證件照

的要求，而并沒有去追求將相片拍好看，更加符合人們的審美。

因此開設(shè)這樣一家照相館在大城市中還是很有競爭力的，拍照、

寫真已成為人們展示美的首選沒有人在，更加自在！可以配合花樣百

出的道具和服裝，歡樂、隨性、自由！只有你自己最清楚自己喜歡什

么，深沉、搞怪、端莊、唯美、賣萌??隨便什么風(fēng)格!手機已雖然步

入百姓人家，手機的像素也越來越高，各種相機軟件轟炸安卓等手

機市場，但是單一的視角拍攝和永遠的舉手姿勢已是讓人視覺疲勞,

拍出來的是自拍，是自戀，然而我們的dreamphoto相館給你的是

藝術(shù)感。我們擁有更專業(yè)的攝影師，我們有更自由的攝影空間，我

們有多角度的藝術(shù)驗。

四、服務(wù)介紹

工作室承包如下服務(wù)：求職照、形象照、結(jié)婚登記照、全家福、

證件照、寫真、產(chǎn)品照和外拍服務(wù)等。求職照一般都是比較正式的

穿著正裝的照片，一般用于簡歷上或者名片上的的相片；形象照一般

是穿著某些特定服裝的全身照；拍攝結(jié)婚登記照的時候可以在店內(nèi)的

服裝室內(nèi)選擇合適的服裝，如民國時代的學(xué)生裝、簡易婚紗、紅軍

裝等；全家福一般是半身照，可以選擇一些道具配合攝影，可以拍攝

出溫馨、和諧的攝影效果;證件照與求職照不同的是，證件照會根據(jù)

不同證件的要求拍攝符合要求的正式相片；寫真則是拍攝一些比較文

藝的相片，且一般是按照一組相片為準的；產(chǎn)品照則是承包公司產(chǎn)品

的拍攝用于公司產(chǎn)品的廣告推廣與產(chǎn)品展示；外拍則是承包一些會議、

演唱會等商業(yè)性質(zhì)比較強的拍攝任務(wù)。整個拍照流程包括預(yù)約一來

店一造型一攝影一選照一修正一取照，我們將會有專業(yè)的人員為顧

客造型，如簡易的修眉與淡妝遮瑕等，并使用最先進與專業(yè)的攝影

器材完成攝影工作，并在拍攝完成之后承包顧客相片的后期處理，

整個流程一共大概30分鐘，類似于證件照的收費為80元一組，而

類似于全家福的有藝術(shù)感的相片則為120元一組，而寫真與外拍等

操作系數(shù)比較高的則按不同的套餐收費。

六、市場預(yù)測

目前深圳市內(nèi)并沒有類似的攝影工作室，在上海市區(qū)共有兩家

(天真藍創(chuàng)意攝影公司)類似的并已成功運營近一年，累計利潤約計

60萬元，因此公司的前景還是十分可觀的，服務(wù)的銷售壓力較小，

建議利用各種銷售網(wǎng)絡(luò)(如大眾點評、美團網(wǎng)等)進行團購代理銷售,

目前已經(jīng)初步了解具體流程，確定該運營方式是合理與可行的。深

圳的市場足夠大，且居民的消費水平較高，大部分人都愿意花費80

元拍攝一組好看且可多次使用的證件照，因此很看好本工作室的'未

來前景。

七、營銷策略

(1)秉著以人為本，以團隊的成長為核心，不斷去激發(fā)員工熱情,

培養(yǎng)員工才能，用最好的團隊服務(wù)客戶。

(2)“注重細節(jié)”，不管是領(lǐng)導(dǎo)還是基層員工，一拍即合崇尚細

節(jié)，從服務(wù)做起，從企業(yè)每一個人做起，進入一拍即合照相館店內(nèi),

服務(wù)員馬上消費者泡上一杯茶或盛上一杯水、顧客到店里服務(wù)員必

須以熱忱飽滿的姿態(tài)表示歡迎，并耐心禮貌的為消費者服務(wù)。

(3)“使命和愿景”，一拍即合相館的使命是致力于社會，打造

卓越品質(zhì)的攝影事業(yè)；一拍即合照相館愿景是打造受消費者信賴與尊

敬的品牌；客戶愿景是品質(zhì)、創(chuàng)意、感動，見證幸福人生；員工愿景

是在快樂工作中實現(xiàn)自我價值。

八、工作計劃

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)，由于創(chuàng)業(yè)者本身是

大學(xué)生，所以接近大學(xué)，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，楚的了解

大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心。這是最重要的優(yōu)勢。目

前的市場空缺給我們帶來了機會，多人籌資，資金目力小。大學(xué)生

創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場很容易被搶

占。對這樣規(guī)模稍大的店，對管理運營的要求能力較強，我們沒有

這方面的經(jīng)驗，摸著石頭過河純屬無奈之舉。深圳大學(xué)校內(nèi)有三家

照相館，經(jīng)營項目為證件照為主。

其余學(xué)院最多也只一家同樣經(jīng)營證件照的照相館，有的甚至沒

有。所產(chǎn)生的也只是我們“一拍即合”項目的其中一個經(jīng)營項，但

是各學(xué)校供不應(yīng)求的資源又為我們產(chǎn)生了市場。職教園區(qū)這樣的店

尚無企業(yè)涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機會；資金需

求雖然大但是進場難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試機會。

同時不容易被效仿，這個市場只容得下這樣一家店。

海岸城與桂廟有許多店鋪閑置，正大量招納商戶，廉價的租金

給我們帶來了機會。威脅小型照相館帶來的競爭，如果營利狀況不

好，就很容易血本無歸，競爭雖不是很激勵，但是要求的運營能力

強，而且此店是小規(guī)模的多人創(chuàng)業(yè)，內(nèi)部成員的合作分工考研極大。

短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場，制約，所以很可能資金回收慢，消費

者的新鮮感是最大最嚴重的威脅。

九、財務(wù)規(guī)劃

(1)各種認證、許可證、商標(biāo)等：10萬元

(2)公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站的設(shè)計

等：20萬元

(3)房租、轉(zhuǎn)讓費、人員工資(半年)：30+20+12二62萬元

(4)參加展會、廣告費、宣傳費用：20萬元

(5)攝影器材的購置與店鋪的裝修：30萬元

(6)周轉(zhuǎn)資金：30萬元

(7)攝影服裝與化妝品的購置、拍攝裝飾品與陪景的購置：20

萬元

合計：192萬元

十、風(fēng)險與風(fēng)險管理

(1)停業(yè)風(fēng)險

每年長達個月的假期導(dǎo)致楊林職教園區(qū)一片冷清，顯然惠爾佳

的人流量大幅度減少，我們還得承擔(dān)房租和固定資產(chǎn)折舊，這造成

假期的停業(yè)風(fēng)險。假期可以進行設(shè)備租賃，由承租人去承擔(dān)設(shè)備折

I0o

(2)管理風(fēng)險

企業(yè)的運作是團隊協(xié)作指揮，內(nèi)部的意見不一會導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展

的扭曲或者滯后。做好內(nèi)部工作，分工明確，分紅透徹，向有經(jīng)驗

者請教管理模式，設(shè)置內(nèi)部半數(shù)以上通過制。

(3)經(jīng)營風(fēng)險

天干物燥容易著火，電路繁多容易短路，人多手雜容易被盜。

定期檢查商城滅火器是否過期，墻上粘貼小心煙火字樣，定期對線

路進行清理檢查，貴重物品不隨意丟放，每個成員要增強警惕感，

眼睛放機靈點。

新年伊始，我們攝影協(xié)會又長大了一歲，在過去的日子里，我

們協(xié)會取得了不少卓越成績。新的一年，我有信心帶領(lǐng)同學(xué)在高起

點上博取更高的輝煌，因為我們的目標(biāo)一直都在遠方。前方才是我

們的追求！現(xiàn)將本年度工作計劃制定如下：

1、會員交流：

無論是手機，還是數(shù)碼相機，或者單反，這都不重要，重要的

是愛好攝影之心卻是共同的，老會員經(jīng)驗豐富，可以把經(jīng)驗介紹給

新會員，通過這樣的活動老會員可以鞏固自己的知識，新會員的知

識可以提高，而且通過交流大家相互學(xué)習(xí)，分享是最好的美德，增

進彼此的感情對協(xié)會的凝聚力提高很有好處。

2、開展講座：

我們的發(fā)展與領(lǐng)導(dǎo)和老師們的關(guān)心是分不開的。新的一年我們

將邀請學(xué)校中在攝影和photoshop方面具有高水平的領(lǐng)導(dǎo)和老師們

給我們做知識講座，以豐富我們的攝影知識。同時，也會請校外攝

影達人來我校給會員們分享攝影經(jīng)驗，傳授獨家秘爰。讓新會員不

斷接觸到大量有價值的信息量，紿他們提供一個溫暖的平臺，盡我

們所能，讓他們不斷進步，不斷超越。

3、戶外采風(fēng)：

今年我們協(xié)會將組織會員在校內(nèi)1000多畝的范圍內(nèi)進行有趣動

腦的攝影活動，通過活動，我們會員即可以提高對素材的捕捉能力,

創(chuàng)作能力，行動能力和吃苦能力，也可以增加對美的理解，正確地

認識攝影豐富我們的頭腦，提高我們的興趣和對美的定位。當(dāng)然，

小的采風(fēng)活動我們會每兩周舉辦一次。讓會員有眾多機會參與到攝

影中來，在活動中，即使講解各種疑難問題，以及引導(dǎo)他們有一個

正確的攝影態(tài)度。

4、協(xié)會服務(wù)：

我們要把協(xié)會做成一個以服務(wù)為主的“服務(wù)生”的學(xué)生社團。

我們可以充分利用我們攝影方面的特長提供各種攝影方面的服務(wù)。

比如給非協(xié)會人員拍攝戶外照片，增加會員的動手動腦能力。讓我

們的會員參與到記錄學(xué)校大事件的過程中，讓會員發(fā)現(xiàn)并記錄校園

中的點點感動，讓本協(xié)會為經(jīng)院的文化作出更多貢獻，為XX師生

提供優(yōu)質(zhì)的影像服務(wù)。

5、舉辦攝影展：

我們協(xié)會會將整個去年會員在采風(fēng)過程中的拍攝優(yōu)秀作品進行

展示。不僅為學(xué)院增加一道亮麗的風(fēng)景線，同時也可以讓我們對自

己有一個全新的定位和認識，從而去更好的學(xué)習(xí)，彌補自己的不足,

不斷發(fā)現(xiàn)自己不足，不斷繼續(xù)深入解析攝影。

6、開展攝影知識辯論賽

通過會員間對攝影理論的辯論，達到對攝影理論的深入思考，

從而更深的認識攝影哲學(xué)。通過這種活躍的形式可以增加會員的積

極性和對攝影的興趣。2024年工作計劃和目標(biāo)篇12

一、針對06年工作，行政管理部就20_年的工作計劃提出以

下幾點想法：

1、圍繞公司“挖”、“堵”、“變”的經(jīng)營理念，嚴格預(yù)算內(nèi)

對各項費用進行審核控制，對超預(yù)算的情況要進行跟蹤，分析原因。

2、與工程部合作，力爭在節(jié)能、節(jié)耗上有一個較大的突破。除

了制定相應(yīng)的開關(guān)燈時段外，結(jié)合市場調(diào)查尋求新的節(jié)能燈具、用

電器具或使用節(jié)能設(shè)備。

3、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，加強對車業(yè)常用零配件、耗材的.招標(biāo)

工作，協(xié)助車業(yè)制定材料采購、領(lǐng)用及庫存的管理流程。

4、針對明年公司加大開新店計劃的目標(biāo)，吸取今年各門店改造

經(jīng)驗及教訓(xùn)，07年重點要加強行政采購隊伍的專業(yè)化培養(yǎng)，對重點

項目實行行政采購項目管理（從審核需求、合同談判、安裝施工、

完工驗收及財務(wù)流程的跟蹤必須嚴格按流程專人負責(zé)）。

5、組織并落實好集團公司07行政物料的招標(biāo)工作。通過報紙

媒體尋求更廣泛的物料供應(yīng)商，在確保質(zhì)量的基礎(chǔ)上用最少的錢，

辦最好的事。

6、編制行政物料需求開業(yè)手冊，以此規(guī)范和簡化開業(yè)前的項目

需求，減少浪費和反復(fù)報單，提高工作效率。

7、在開源上對多項費用的分攤進行可行性研究，積極與采購部

門和門店營運溝通，比如：電費的分攤、垃圾清運費的分攤（06年

由于公司要求分攤，但由于我們在年初與租賃戶或供應(yīng)商合同談判

時沒有約定，所以造成了很多困難，導(dǎo)致費用遲遲不能報銷）。另

外，其它還有沒有可以分攤下去的費用，比如用于專柜經(jīng)營用的設(shè)

備維修、維保費用等，需要研究。另外，可否利用公司的經(jīng)營用具

如手推車、提籃、收銀條上做廣告，由廠家提供資源等。

8、積極推進固定電話及長話的定額管理，擬取消長話傳真專區(qū),

采用插卡式電話分部門對長話進行管理，條件成熟時建議將手機費

列入工資，減少報批流程。

9、加強日常行政需求的月計劃管理，盡量減少計劃外需求。

二、存在的問題及需要公司支持的事項：

1、資產(chǎn)的管理還需加強。06年經(jīng)過2次較大規(guī)模的資產(chǎn)清理

及處置。由于歷史的原因，實物帳和資產(chǎn)會計帳有很多明細無法進

行核對（需要公司予以解決）。

2、為真實的反映行政部每月行政費用的實際發(fā)生額，建議財務(wù)

部與行政部統(tǒng)一核算統(tǒng)計口徑，盡量在財務(wù)科目上反映明細一點，

以便用于分析和控制。

3、門店行政和集團行政在分工職責(zé)上要各施其責(zé)，層層落實各

自工作責(zé)任，以避免工作上的相互推諉。（06年已專題研究并出細

則，07年要加強落實，對個別無法適應(yīng)工作要求的建議調(diào)崗）。

4、相關(guān)社會政府職能部門要多加強溝通與銜接，爭取工作上的

支持。比如：電業(yè)局、煤氣公司、水公司、環(huán)衛(wèi)部門等。2024

年工作計劃和目標(biāo)篇13

一、安全生產(chǎn)方針、安全目標(biāo)和安全生產(chǎn)年度目標(biāo)

1、安全生產(chǎn)方針

以人為本、安全第一、預(yù)防為主、綜合治理

全員參與、逐級負責(zé)、消防結(jié)合、降低事故

2、安全生產(chǎn)目標(biāo)

全員參與、逐級負責(zé)，確保安全生產(chǎn)標(biāo)準化的建立與運行持續(xù)

發(fā)展。

3、安全生產(chǎn)年度目標(biāo)

堅持“我要安全”理念，強化“我會安全”意識，杜絕重傷事

故，降低輕傷事故，工傷事故損失工時不超過100小時。

二、安全生產(chǎn)負責(zé)人

生產(chǎn)技術(shù)部：_

工程師：—

辦公室：—

財物部：—

運輸部：—

三、安全工作計劃

1、認真貫徹落實“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的基本方

針，充分發(fā)揮主要負責(zé)人是安全生產(chǎn)第一負責(zé)人的職能，保證對安

全生產(chǎn)工作的投入，進一步強化公司對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，增強

對安全生產(chǎn)工作消防結(jié)合的意識，下大力做好本公司安全生產(chǎn)各項

工作，落實生產(chǎn)本公司安全生產(chǎn)主體責(zé)任，大力推進安全生產(chǎn)全員

參與逐級負責(zé)制、堅持每周一安全生產(chǎn)綜合檢查機制，以摸索經(jīng)驗

建立安全生產(chǎn)排查隱患長效機制。

2、月安全工作檢查定在每周一，由各部門檢查糾正；季度安全

工作檢查由總經(jīng)理統(tǒng)一安排部署，生產(chǎn)班組負責(zé)人每天對班組安全

工作進行檢查并做好記錄。

3、安全目標(biāo)分解到部門：生產(chǎn)技術(shù)部不超過80小時，運輸部

不超過10小時，財物部不超過5小時，辦公室不超過5小時。

四、為實現(xiàn)20__年的安全目標(biāo)，重點要抓好以下幾個方面的.

工作：

1、通過多種形式引導(dǎo)職工立足本職崗位，深刻理解“安全第一,

預(yù)防為主，綜合治理”的基本方針，不斷加大力度，廣泛開展?fàn)幃?dāng)

崗位能手活動，開展無“三違”、無事故安全標(biāo)兵等活動，引導(dǎo)職

工提升安全生產(chǎn)認識，努力學(xué)習(xí)，使職工的技術(shù)、業(yè)務(wù)素質(zhì)在實踐

中得到鍛煉提高，繼續(xù)要圍繞“五個一”開展“五賽”活動。

2、“五個一”即：

每日一題、每周一課、每月一考、每季一評、每年一賽。

3、“五賽”即：

3。1賽思想。要求職工加強政治理論學(xué)習(xí)，堅定對黨、對企業(yè)

的信念，增強主人翁責(zé)任感，不斷提高思想政治覺悟。

3O2賽生產(chǎn)。要求職工瞄準先進的生產(chǎn)指標(biāo)，大力提高勞動生

產(chǎn)率。

3o3賽技術(shù)。要求職工立足本職崗位，刻苦鉆研技術(shù)，能熟練

掌握本崗位操作技能，具有操作過程中排除故障的能力，熟知應(yīng)知

應(yīng)會的要求。

3o4賽質(zhì)量。要求職工牢固樹立“質(zhì)量第一”的觀念，提高優(yōu)

質(zhì)工程率，降低消耗，嚴把工程質(zhì)量關(guān)。

3O5賽安全。要求職工嚴格執(zhí)行操作規(guī)程消滅違章操作，認真

搞好設(shè)備的維修和保養(yǎng)，及時排除故障，消除不安全因素，熟知安

全知識，按章操作，杜絕事故。

4、通過強化安全宣傳教育，使管理人員、職工認識到安全是職

工的最大利益，職工生命高于一切，意識到安全生產(chǎn)是實現(xiàn)企業(yè)發(fā)

展、職工富裕的基礎(chǔ)，安全責(zé)任重于泰山，真正把安全工作放到第

一位，自覺認真履行安全職責(zé)。

5、加強現(xiàn)場管理，狠抓質(zhì)量標(biāo)準化工作，嚴格質(zhì)量要求。在每

天的班前會上對每個職工在上一個班的生產(chǎn)過程中，安全質(zhì)量及操

作上存在的問題，一一提出進行培訓(xùn)，讓職工以理論知識指導(dǎo)生產(chǎn)

實踐。在作業(yè)現(xiàn)場，管理人員對職工的違章行為和不規(guī)范操作當(dāng)場

予以糾正，并按規(guī)程規(guī)定進行規(guī)范指導(dǎo)；班組長從職工的勞動紀律、

工序操作、生產(chǎn)任務(wù)、安全技能上進行現(xiàn)場考核打分，按安全管理

制度進行獎罰，以此調(diào)動職工的積極性。全面有效地提升作業(yè)人員

操作技能，增強安全意識和管理意識，樹立“我要安全”理念，強

化“我會安全”技能，規(guī)范操作，主動排除各種安全隱患和問題，

學(xué)習(xí)其他單位先進的安全管理方法和安全生產(chǎn)技術(shù)，努力實現(xiàn)本公

司安全生產(chǎn)狀況的根本好轉(zhuǎn)，杜絕重傷事故，降低輕傷事故?！?/p>

2024年工作計劃和目標(biāo)篇14

重癥精神病人排查工作計劃根據(jù)市、區(qū)對精神病人管控工作的

目標(biāo)任務(wù)和要求，現(xiàn)就我轄區(qū)開展精神病排查工作制定實施方案及

做法。

一、任務(wù)目標(biāo)

在本轄區(qū)范圍內(nèi)全面開展精神病調(diào)查摸底，建檔立卡，康復(fù)、

治療，實施開展社會化、綜合性、開放式精神病防治康復(fù)工作。

并接受上級機關(guān)檢查驗收。

二、主