2024市場營銷計劃2024（30篇）

市場營銷計劃2024（精選30篇）

市場營銷計劃2024篇1

一、市場分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世

紀(jì)報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前

我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售

模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)

一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或

雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛

進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象：西北工業(yè)大學(xué)20_級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在3600人左右

對象需求分析：（1）對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中

早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)

奮斗。（2）在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個英語分班測試，對

于遠(yuǎn)離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的

他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷

的有利切入點。（3）現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水

平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)

大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體

能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時考過英語四級也成了學(xué)

生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。

三、推銷市場實地與人員：

(1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集

中。(2)推銷人員；為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布

學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶

占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮

到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些

建立有利的地理優(yōu)勢！(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人

左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送

雜志大概需要5人。

四、宣傳與推銷；

宣傳主題；讀新東方英語，做未來的主人！

推銷宗旨：誠實守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意！

前期準(zhǔn)備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心

的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)

驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將

招募的人員分為5個小團(tuán)隊，其中一個小團(tuán)隊為女生，并選擇能力較強(qiáng)

的人為隊長Q

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團(tuán)隊，就應(yīng)該有團(tuán)隊精神，同

心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊成員更多的相處和

彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少

的°雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)

的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此

之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷準(zhǔn)備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！

六、宣傳推銷階段；

(1)定點宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新

生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時如果

條件允許可以適量地提供免費報紙。(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段

到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新

生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講

解，借助推銷我們的報紙。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是

必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢?/p>

以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般.交談時要面

帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性；作為

我校的大一新生，進(jìn)校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個

級別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師

較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且

很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為

考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及

英語四級的學(xué)習(xí).

⑵推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題

時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最

好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方

面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系

方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒

能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給

新生回頭機(jī)會，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留

下途徑。

八、營銷計劃進(jìn)行階段

(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。

(2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

(3)每天開組內(nèi)會，鼓舞團(tuán)隊，齊心協(xié)力！

九、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于前面對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快

捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志

進(jìn)行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和

擴(kuò)大市場的有效途徑。

(2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成

了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時、

周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該

區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個發(fā)送員負(fù)責(zé)一個宿舍樓)；另外發(fā)送員也要受到新生

客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)

等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地

監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。

(3)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送

員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使

發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！

十、售后調(diào)研

對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報

紙的改進(jìn)和

市場營銷計劃2024篇2

市場營銷是一個管理過程，這個過程需要我們確定并預(yù)計客戶的需

求，再通過一系列的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、客戶服務(wù)環(huán)節(jié)去滿足客戶的需

求，并在滿足客戶需求的過程中，保證企業(yè)盈利。這個過程相當(dāng)?shù)膹?fù)雜,

與企業(yè)內(nèi)部、外部的環(huán)境緊密相關(guān)，需要進(jìn)行科學(xué)的管理。作為管理和

控制的重要工具一一年度營銷計劃，可以為市場營銷管理人員提供重要

的依據(jù)。年度營銷計劃還迫使?fàn)I銷管理人員對內(nèi)外部的環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)的

研究分析，并進(jìn)行邏輯的思考，再把這種思考的過程反映到書面的文件

里面，形成行動計劃，從而為企業(yè)的營銷服務(wù)。

那么，怎樣制定年度營銷計劃呢？

制定年度營銷計劃與制定營銷預(yù)算(營銷預(yù)算本身是年度營銷計劃

的一個組成部分)的方法一樣，也有一個從上到下和從下到上的過程。

好的方法是將這兩種順序結(jié)合使用。從下到上的方法可以利用基層經(jīng)理

更貼近市場的優(yōu)點，同時對于計劃制定以后的執(zhí)行有好處，從上到下是

因為高級經(jīng)理可以藉更全面的視角、對公司戰(zhàn)略的理解作出決策。

年度計劃的制定主要有以下程序：

1、更新和收集數(shù)據(jù)，進(jìn)行歸納分析

在解決任何問題的時候，首要的是掌握事實，面對事實°數(shù)據(jù)的更

新是因為年度計劃的重要依據(jù)之一是行業(yè)、市場、銷售、宏觀經(jīng)濟(jì)方面

的歷史數(shù)據(jù)。對于歷史數(shù)據(jù)通常我們今年只能得到前年的數(shù)據(jù)，很少能

夠得到去年的數(shù)據(jù)，這意味著在制定計劃的時候必須對數(shù)據(jù)進(jìn)行一定的

外推。收集數(shù)據(jù)主要是與解決營銷計劃有關(guān)的方面，太多的似是而非的

數(shù)據(jù)不僅影響判斷的準(zhǔn)確性，也浪費時間。數(shù)據(jù)的分析工作是非常重要

的，它必須能夠支持得出的結(jié)論，并且通過數(shù)據(jù)可以看出發(fā)展出來的目

標(biāo)和戰(zhàn)略是否經(jīng)歷過理性的思考.

2、形成目標(biāo)和戰(zhàn)略

關(guān)于營銷目標(biāo)，一般都是采用數(shù)字指標(biāo)進(jìn)行衡量。如何確定目標(biāo)是

很關(guān)鍵的。在營銷目標(biāo)中，銷售額/量、品牌知名度、品牌第一提及率、

現(xiàn)金流量都是經(jīng)常被設(shè)定的目標(biāo)，其中，銷售額目標(biāo)又是最關(guān)鍵的。

市場營銷計劃2024篇3

一、對銷售工作的認(rèn)識

1.市場分析，根據(jù)目前西北市場的需求量和和國務(wù)院出臺的對本產(chǎn)

業(yè)的扶持政策，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)；銷售額500

萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃，及每日的工作量。

并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員進(jìn)行溝通，確保對目標(biāo)客戶的及時跟進(jìn)。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)

注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客

戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額°

5,不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為

客戶服務(wù)，同時積極接觸其他業(yè)界精英，搜集更多有用的信息，并可以

和他們分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)

成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7,對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信

不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本.

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保同事之間在項目實施

中各項職能的順利執(zhí)行。

二、量化銷售

L制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打18個電

話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點

電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

2.見客戶之前要多了解客戶的詳細(xì)狀況和潛在需求，最好先了解決

策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性

的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供公司投標(biāo)參考，并為

公司出謀劃策，配合公司其他工作人員順利進(jìn)行項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理

事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、

備貨執(zhí)行、并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時進(jìn)

行預(yù)約拜訪，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。投標(biāo)日期及項目

進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪°

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，以便熟悉和

了解客戶的詳細(xì)需求Q

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的投標(biāo)文件，按照客戶要求遞

交給客戶，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動與客戶進(jìn)

行深入溝通，以便及時準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖等）和其他的協(xié)調(diào)

工作。

10.爭取早日與客戶簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,

以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)

場調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周

轉(zhuǎn)率°

三、營銷目標(biāo)

1.體育工程應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根甘肅，輻射西北。

20:20一年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為500

萬元；

2,擠身一流的體育產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌；

3.以公司自己的主打產(chǎn)品帶動整個體育產(chǎn)業(yè)的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，爭取

短期內(nèi)使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌.，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分

市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場，考慮發(fā)展有廣泛人脈的朋友一起開拓西北

市場

6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、

高薪資發(fā)展；

四、營銷策略

如果我公司體育工程項目要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳

的選擇必然是一一“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著西北經(jīng)濟(jì)的不斷

發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，體育工程市場的消費潛力很大，目標(biāo)集

中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭

戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、器材和工程項

目分開策略、發(fā)展分銷精英銷售策略。為此，我們需要將西北市場做如

下劃分：

戰(zhàn)略核心型市場--蘭州，酒泉，白銀

培育型市場——嘉蛤關(guān)，張掖，金昌，武威，天水，慶陽，平?jīng)?/p>

等

等待開發(fā)型市場一一陜西，青海，寧夏，新疆

總的營銷策略：全員營銷和其他營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場；

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,

大力發(fā)展重點區(qū)域，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的

解決方案并在各大小城市都有成功的案例，由此帶動所有產(chǎn)品的銷售。

大小互動：器材的銷售帶動體育工程的銷售，以工程項目促進(jìn)健身器材

的銷售°

3、市場策略

實行器械與工程分開的原則，市場開拓堅持區(qū)域劃分，責(zé)任到位的

原則。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是直接客戶，是我們的重點合作伙

伴。二是有廣泛人脈的朋友或精英，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先交朋友，再做市

場，進(jìn)而促使正式簽定協(xié)議，訂購產(chǎn)品。做好維護(hù)與保養(yǎng)，期待引薦其

他客戶;B.采取尋找直接決策人的辦法，深入接觸，爭取訂單C在朋友

之間沉入挖掘客戶資源，必要時可以資源共享或雙方合作促成訂單D.

(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。

拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓重點工程項目上,

另外安排銷售人員主攻各行業(yè)市場和零星市場，力爭完成幾項樣板工

程，給每位銷售人員樹立信心。完成自己的營銷定額6

5、人員策略：

營銷團(tuán)隊的基本理念：A,開放心胸;B,戰(zhàn)勝自我;C.專業(yè)精神；

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)Q團(tuán)

隊建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。

實際銷售的是一個解決方案.

五、營銷方案

1、公司應(yīng)好好利用動之美品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2、整合西北各地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；

4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊；

5、選擇一套適合辦事處的市場運作模式；

市場營銷計劃2024篇4

一.刖5

在這個日益浮躁的社會，書籍受到人們的喜愛，在這個時代中，書

業(yè)本該很紅火，但卻因網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，閱讀方式的改變，實體書店存

在已受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，實體書店的數(shù)量也在不斷減少，但因為實體書店

的減少，我也從中看到了商機(jī)，但諸多的實體書店倒閉的經(jīng)歷告訴我們

傳統(tǒng)書店已經(jīng)不行了，所以我打算開的是一個新式復(fù)合型書店。

二.店鋪介紹

我們的店鋪名是“半日浮生”，這個名字取自“偷的浮生半日閑”，

在現(xiàn)代的社會，無論是上班的工作人員還是學(xué)生，每日都因各種各樣的

事情而忙碌，所以我認(rèn)為人們需要書店來平息自己的浮躁的內(nèi)心。

書店的地點是在學(xué)校內(nèi)，類型主要以集消費，享受，收藏愛好，學(xué)

術(shù)交流為一體的新式復(fù)合型書店。

三.SWOT分析

（一）優(yōu)勢

L價格便宜。首先因為學(xué)校支持同學(xué)創(chuàng)業(yè)，免去水電的費用，這使

我們書店的成本比較低。還有我們一次進(jìn)貨多，在價格上比較便宜。還

有二手書籍的價格也很便宜。

2,沒有店面租金成本。這個主要需要感謝學(xué)校的政策°

3.產(chǎn)品種類多樣化。在書店中我們會出售一些文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化

交流享受產(chǎn)品。

4.銷售方式多樣化。我們將加入網(wǎng)上售書，做到集實體，網(wǎng)絡(luò)為一

體的書店。

（二）劣勢

1.管理經(jīng)驗少。管理者都是學(xué)生，從未管理過店面，所以我們?nèi)?/p>

乏一些管理的經(jīng)驗°

2.缺乏人氣。因為學(xué)校只有圖書館和校外有一個書報亭，所以同

學(xué)們對我的書店不是很熟，所以我的書店缺乏足夠的人氣。

3.地理位置差.學(xué)校將給我們的地段比較“偏僻”，它不是同學(xué)們

每天的“必經(jīng)之路”，就李嘉誠的“地段論”來說，這不是一個很好的

地理選擇。

（三）機(jī)會

1.舊書市場對學(xué)校的師生來說相對空白，經(jīng)過培養(yǎng)和規(guī)范的市場

必成為讀書市場的競爭領(lǐng)域。

2.許多學(xué)生的休閑觀念發(fā)生改變，他們不在沉迷于網(wǎng)絡(luò)，戀愛，不

在滿足于吃穿，他們更講究精神層次的滿足和個人能力的提升，這種觀

念的轉(zhuǎn)變逐漸體現(xiàn)到尋找安靜的讀書場所中。

3.在學(xué)校附近沒有一個正式的書店。學(xué)校的圖書館它只是一個提供

閱讀和查閱資料的地方，不是一個以營利為目的地產(chǎn)業(yè)，而校外的報亭

更是沒有書籍，所以無法和我們書店競爭°

4.學(xué)校有將近兩萬的師生，他們大多數(shù)有著中國人共有的“書店

情結(jié)”，所以說顧客群體可以保證。

（四）威脅

L網(wǎng)絡(luò)書店的沖擊?，F(xiàn)在是一個網(wǎng)絡(luò)時代，電子商務(wù)無處不在，網(wǎng)

絡(luò)售書業(yè)務(wù)的迅速擴(kuò)張是傳統(tǒng)實體書店銷售下滑的致命因素。網(wǎng)絡(luò)書店

以圖書種類眾多，快捷的購買方式，更加便宜的價格吸引著諸多顧客和

不斷擠壓著實體書店的生存空間。

2.閱讀方式改變。近年來隨著數(shù)字化的發(fā)展，讀者的閱讀方式在明

顯的改變。從紙質(zhì)閱讀到電子閱讀，再到移動閱讀，這些改變無疑不是

在給實體書店的生存增加了難度。

四,發(fā)展成略

前期

前期因為書店剛剛開始，管理者沒有經(jīng)驗，書店沒有人氣，顧客對

書店不了解。所以我們打算用1到L5月的時間來積累書店的人氣和管

理者對管理書店的經(jīng)驗。而我們主要以書籍的價格優(yōu)勢，種類齊全，店

面的裝潢設(shè)計和一系列的宣傳活動來吸引顧客。

中期

因為前期書店已經(jīng)積累一些人氣和管理的經(jīng)營，所以我們在中期會

繼續(xù)保持前期的優(yōu)勢，并且把書店的風(fēng)格向文化交流享受的方向發(fā)展。

我們將會舉行一些文化交流會，學(xué)術(shù)沙龍，學(xué)術(shù)報告，聽名人講座等活

動來發(fā)展我們的書店，同時我們會在書店中推出文化創(chuàng)意產(chǎn)品和閱讀時

文化享受產(chǎn)品，這也將是我們書店主要運行的方案。

后期

在后期，我們將會繼續(xù)以文化交流享受為店面的主要發(fā)展風(fēng)格，同

時創(chuàng)立一個讀者愛好協(xié)會（注：如果時機(jī)成熟，我們在中期時候就會成

立），以保持協(xié)會內(nèi)部成員愛好的同時，讓協(xié)會內(nèi)成員帶動吸引更多的

同學(xué)進(jìn)入我們協(xié)會°協(xié)會將以書籍的類別分為不同的組，同學(xué)們可以在

一起交流享受讀書的樂趣。

五,貨源渠道

我們書店的貨物可以分為三種Q

1.書籍

書籍又分為新書和舊書兩種。新書我們可以從揚州的新書批發(fā)市場

和從網(wǎng)上的阿里巴巴上購買;而舊書我們可以從揚州的花鳥市場和二手

批發(fā)市場上購買，也可以和揚州二手書籍賣家直接聯(lián)系。

2.報紙?雜志

關(guān)于報紙?雜志我們可以直接和報社合作，報社的報紙?雜志一般

是賣不完的可以調(diào)換，所以我們不需要擔(dān)心。

3.文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品

對于文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品我們可以從兩個渠道來進(jìn)貨。第

一：從阿里巴巴上直接批發(fā)進(jìn)貨，但這樣物品的質(zhì)量無法保證。第二：

我們可以從揚州本地的小商品批發(fā)市場和美食城批發(fā)物品，但這樣的價

格比在阿里巴巴上會貴上一些。

六.銷售策劃

（一）自身改變

1.定位顧客群體

我們的書店主要面對的顧客是老師，學(xué)生。所以我們的書店內(nèi)將以

教材資料，教育書籍，工具書，考試參考書，小說，報紙，雜志等書籍

和一些精致的文化創(chuàng)意產(chǎn)品，文化交流享受產(chǎn)品為主產(chǎn)品，以價格，服

務(wù)，獨特的裝潢設(shè)計和濃厚的學(xué)術(shù)氛圍為主要發(fā)展方向的一個新式運行

方式。

2.大力拓展圖書業(yè)務(wù)

我們書店將加入網(wǎng)絡(luò)書店的步伐，讓同學(xué)，老師可以在網(wǎng)絡(luò)上就看

到我書店內(nèi)的書籍，方便同學(xué)們的購買，同時也增加就顧客的群體。

我們書店還將努力地和學(xué)校合作，爭取拿下?lián)P州各個學(xué)校的教科資

料這筆生意。

（二）店面特色

1.古典氛圍

我們的書店裝潢將以白色為主，在四面墻上會掛上一些中國的山水

畫，并且會在店里放一些中國古典輕音樂（注：《高山流水》，《漁樵問

答》）,同時在店中會放上一些小景盆栽和適當(dāng)?shù)臅r候點上一些檀香。

總的說我們書店將會以古典氛圍為主。

2.增加留言板

在店中將免費提供便利貼和將留下一塊墻角，同學(xué)們可以在便利貼

上寫字后貼在墻角上，上面的話可以是對我們書店說，也可以使自己勵

志，還可以使對自己的意中人說，而且在墻上如果你留下自己的號碼和

別人的號碼，那么將有可能被我抽中，幫你發(fā)送短信（注；每天十名）。

這樣在無形之中就為書店增加了大量的人氣。

許多高校的校園中都有書店的存在，我個人認(rèn)為書店除了可以給經(jīng)

營者帶來經(jīng)濟(jì)收益外，還可以給校園帶來文化氣息，增加校園的文化氛

圍，增加同學(xué)們對書籍的熱愛程度，引導(dǎo)同學(xué)們享受閱讀，可以說在學(xué)

校開書店絕對是一個雙贏的局面。

市場營銷計劃2024篇5

針對市場部的工作職能，我們制訂了市場部x年工作思路，現(xiàn)在向

大家作一個匯報：

一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，

會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，具體記錄客戶的所

在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立

與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人二，企業(yè)家等重要

客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定

期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通

過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝?！憬衲暧媱澰谶m當(dāng)時期

召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機(jī)制Q開拓市場，爭取客源

今年市場部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善X年市場

市場部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核治理實施細(xì)則，提高營銷代表的工資待

遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作

日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)目話的二、三、四

工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。

督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展

新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及

總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)?/p>

務(wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。

三、熱情接待，服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，

注重服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行非凡和有針對性服

務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客

戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。

四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行

業(yè)的信息，把握其經(jīng)營治理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面,

真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，

主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,

創(chuàng)造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦

酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作

的支持和合作。

XX年,市場部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù),

開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造市場部的新形象、新境界。

市場營銷計劃2024篇6

一）、策劃目的。業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要

根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。

二）、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于

不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，

需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析

產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

如中國臺灣一品牌的漱口水《德恩耐行銷與廣告策劃案》中策劃者

對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市

場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品李施德林的良好業(yè)績說明德進(jìn)入市場風(fēng)險小。②另

一同類產(chǎn)品速可凈上市受普遍接受說明李施德林有缺陷。③漱口水屬家

庭成員使用品，市場大Q

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、

居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對

一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如；計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策

劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

三）、市場機(jī)會與問題分析。

營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運用，因此分析市場機(jī)會,

就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。

1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體

問題，表現(xiàn)為多方面:

?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。？產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，

功能不全，被消費者冷落。

?產(chǎn)品包裝太差，提不遠(yuǎn)消費者的購買興趣。產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。?

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。？促銷方式不務(wù)，消費

者不了解企業(yè)產(chǎn)品。？服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。

?售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題.

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)

勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場

細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點,

找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會°

四）、營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)

的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量

為_乂萬件，預(yù)計毛利—義萬元，市場占有率實現(xiàn)

五）、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出

產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。？建立起點廣面寬的銷

售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)

品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空

位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品

應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌°要形成一定知名度,、美譽(yù)度，樹立消費者心目中的

知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費

者使其滿意的包裝策略°

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：

?拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。？給予適當(dāng)數(shù)量折

扣，鼓勵多購°

?以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。

若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何

計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)

的獎勵政策。

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司

形象。

②長期化；廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者

會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出

一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好

的方式6

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的

進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商

廣告。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活

動，接觸消費者。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企

業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要

細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性.還要考慮費用支出，一切量力而

行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、

旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。m

六）、策劃方案各項費用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推

進(jìn)過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用

等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，

企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

七）、方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與

現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時

對方案進(jìn)行調(diào)整。

市場營銷計劃2024篇7

工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且

有范圍大小之別。為您編輯了營銷計劃，歡迎閱讀！

什么是市場營銷策略?相信有少的人都知道了，那么有多少人知道

市場營銷策略有哪些？

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求

量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，

通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧

客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

市場營銷策略包括：價格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略。

價格策略主要是指產(chǎn)品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，企業(yè)根

據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進(jìn)行定價，產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計、

顏色、款式、商標(biāo)等，給產(chǎn)品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻

的印象。渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有

很多利J比如直銷、間接渠道，企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠

道。促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品，增加

銷售額的目的。手段有折扣、返現(xiàn)、抽獎、免費體驗等多種方式。

市場營銷計劃2024篇8

項目名稱：

某某奶茶甜品店

主要產(chǎn)品;

甜品，奶茶

業(yè)務(wù)范圍；

銷售甜品，點心，奶茶，飲料，果汁等餐后甜點和飲品

戰(zhàn)略目標(biāo)：

于創(chuàng)店起2年內(nèi)，建立甜品品牌，收回前期建立店鋪的投資，進(jìn)行

原始資金積累，預(yù)計于2年內(nèi)開始盈利°不斷提高自己的品牌形象，增

強(qiáng)品牌影響力。雖然奶茶店與面包甜品店數(shù)量比較多，單間店鋪的盈利

高，但其大都規(guī)模小份額少，并且產(chǎn)品單一，只經(jīng)營奶茶或者面包一類,

奶茶與甜品大都消費者都是女性，購買奶茶的消費者也都樂意購買甜

品，故此我們將兩者結(jié)合，并且樹立自己的品牌。如今市面上單一的奶

茶店和甜品店日盈利額都羋?？捎^，但是正因其沒有品牌的影響力，規(guī)

模難以擴(kuò)大，所以難以獲取更多的利益。我們在2色內(nèi)，將第一家店

鋪建立完善，并積累了資金，一家店鋪的盈利已經(jīng)難以擴(kuò)大，我們可以

以此為本，大規(guī)模復(fù)制，于城市各地繁華區(qū)租賃店鋪，開啟分店。預(yù)計

在5年內(nèi)可以增開到3家。以復(fù)制單點盈利的方式來達(dá)到多點盈利從而

賺取更大的市場份額.預(yù)計于5年到10年內(nèi)會達(dá)到盈利的小高峰，以

此可以向更多經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)開設(shè)分店，不斷擴(kuò)大自己的品牌優(yōu)勢，擴(kuò)大

店鋪規(guī)模，打造一個甜品店的金字招牌。

消費者的特征：

青年人與女性為店鋪消費的主要部分°女性消費者對于奶茶與甜品

總是趨之若鷲的喜愛，研究表明女性對于甜品的需求比例遠(yuǎn)高于男性。

同時一間時尚休閑的甜品店可以供女性消費者們一個休息閑聊的場所。

奶茶對皮膚有美白滋潤的作用，同時不含脂肪，所以許多美容瘦身的人

也會選擇經(jīng)常飲用奶茶。

店鋪特點：

越來越多的青年消費者選擇在逛街或者閑暇的時光來購買甜品和

奶茶，同時大部分情侶也會結(jié)伴來購買.店鋪正是要迎合消費者，故此

裝修應(yīng)該青春靚麗，時尚大膽。并且營造一個優(yōu)雅浪漫的氣氛。讓消費

者更愿意進(jìn)入店鋪逛逛。同時推出情侶套餐，或者一系列的情侶促銷活

動，諸如第二杯半價，情侶購送情侶對勺或者y型吸管，買三杯以上送

青春飾品等等。并且質(zhì)量與衛(wèi)生也是消費者關(guān)注的重中之重，產(chǎn)品只有

外觀并不能滿足消費者，靚麗的顏色會使消費者懷疑是否其中增含了不

合格的食品添加劑或者色素。我們要嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行制作，并且

經(jīng)過安檢局的嚴(yán)格檢查，使產(chǎn)品絕對安全，保障顧客的健康，讓進(jìn)店選

購的每一個消費者都可以放心大膽的選擇自己喜愛的食品飲品而無后

顧之憂。

產(chǎn)品分析：

產(chǎn)品投資小，利潤大，收益快，生產(chǎn)工藝簡單，利于大學(xué)生的投資

和創(chuàng)業(yè)。本店是以產(chǎn)品青春靚麗，追求口感，并且安全健康，產(chǎn)品種類

繁復(fù)多樣來提供給消費者美味的甜品奶茶°并且為消費者提供一個安

靜，優(yōu)雅，浪漫的環(huán)境來供消費者聊天消遣，購買我們的產(chǎn)品。

促銷計劃：

我們于開業(yè)初始，可以提供為其幾天的免費試吃試嘗的活動來吸引

消費者。在活動開始前做足宣傳工作，重點宣傳對象是附近各大高校，

白領(lǐng)，青年聚集地。并且可以開展長期的會員制度，對于長期光顧的顧

客會贈送會員積分卡，供顧客消費積分來換取一定的折扣或者禮品。

店鋪選擇；

店鋪的選擇是成功與否的關(guān)鍵，因為產(chǎn)品原因我們選擇在地鐵火車

站附近，大學(xué)城內(nèi)，人氣景點附近，大型市場門口等地點開業(yè)?？土髁?/p>

大便于產(chǎn)品出售。同時也不必一味追求客流大的地點，諸如大學(xué)城內(nèi)為

青年集中的地點，為購買奶茶甜品的主力軍，在此開店也可以節(jié)省一部

分店鋪租金。

融資策略:

因為是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，可能創(chuàng)業(yè)初期并沒有多少資金，故可以選擇與

志同道合的朋友一起建立店鋪，在盈利期后可以各自分管分店°來達(dá)到

盈利最大化。并且方便管理，起步也不會太困難。

資金走向；

主要用于店鋪租賃，店鋪的裝修，購置產(chǎn)品加工器具，原料成本，

宣傳費用，發(fā)放員工工資等。

市場風(fēng)險及對策：

在本店創(chuàng)立初期，可能會存在下列幾項市場風(fēng)險：

1、店鋪創(chuàng)建初期，消費者對店鋪的認(rèn)識程度較低，達(dá)不到店鋪所

要求的知名度，產(chǎn)品銷售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，難以賺取利潤，甚至難以維持店

鋪正常的運營.

2、周圍的奶茶店甜品店數(shù)量較多，市場競爭激烈，使得顧客量遠(yuǎn)

達(dá)不到預(yù)期，產(chǎn)品滯銷。

3、一些老牌的甜品店奶茶店依然會吸引它們固定的消費者來消費,

客源被其他店鋪所搶，難以維系顧客，本店無大量穩(wěn)定消費者，使得產(chǎn)

品銷量不穩(wěn)定，日盈利額忽高忽低，店鋪難以長遠(yuǎn)發(fā)展。

對策：

1、店鋪創(chuàng)立初期，針對達(dá)不到營銷目標(biāo)所存在的風(fēng)險，該店將主

要把廣告等促銷活動做到位，在學(xué)校大力宣傳達(dá)到理想的宣傳效果，縮

短消費者對該點及產(chǎn)品的認(rèn)知周期。

2、發(fā)展特色服務(wù)，形成奶茶甜品店的核心競爭力。采取各種營銷

手段，樹立良好的品牌形象，迅速占領(lǐng)市場，在消費者市場內(nèi)形成良好

的口碑效應(yīng)。

3、在產(chǎn)品的設(shè)計和店面的管理上，著重突出創(chuàng)新的作用，把設(shè)計

創(chuàng)新作為店鋪的生命之源，力量之源6

4、建立和完善市場信息反饋體系，定期在消費者人群中進(jìn)行市場

調(diào)查，及時把握市場變動的趨勢，把握好消費者傾向。

成立初期，前期注入資金少，信譽(yù)度比較低，在融資方面可能會存

在資金不能及時到位等問題。故此需要，合理確定資太結(jié)構(gòu)，控制債務(wù)

規(guī)模，記錄每天的實際開支，監(jiān)督費用的使用情況，使資金合理運用符

合公司運營的規(guī)劃。制定有效的成本規(guī)劃，作出準(zhǔn)確的費用估算和預(yù)算。

融資時我們簽訂合同，嚴(yán)格規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)°加強(qiáng)資金的管理，

降低人為財務(wù)風(fēng)險，盡量達(dá)到最合理的資源配置。

市場營銷計劃2024篇9

第一條基本目標(biāo)

一、基本目標(biāo)之銷售額目標(biāo)：本公司X年度銷售目標(biāo)如下：

（-）部門全體:XX萬元RMB以上:

（二）每一員工/每月：xx萬元RMB以上;

（三）每一區(qū)域辦事處機(jī)構(gòu)/每月：xx萬元RMB以上。

二、基本目標(biāo)之利益目標(biāo)（含稅）：xx萬元RMB以上。

三、基本目標(biāo)之新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)；xx萬元RMB以上。

第二條基本方針

一、本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人

心安定、能有危機(jī)意識并有效地活動時，才不再做任何變革。

二、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工

作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。

三、為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本銷售部將大幅委讓權(quán)限，使人

員得以果斷抉擇，實現(xiàn)上述目標(biāo)。

四、為達(dá)到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政

策。

五、為使規(guī)定及規(guī)則完備，本銷售部將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。

六、為促進(jìn)經(jīng)銷商代理與零售店的銷售，設(shè)立銷售方式體制，將原

有購買者的市場轉(zhuǎn)化為多元化銷售的市場，使本公司具有主導(dǎo)代理商、

零售店的權(quán)利°

七、將出擊目標(biāo)放在工程建設(shè)項目，各地區(qū)經(jīng)銷代理商與零售店上,

并致力于培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。

八、如經(jīng)銷商與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義

務(wù)?；诖肆?，本公司應(yīng)致力于達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。

第三條業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計劃

一、內(nèi)部機(jī)構(gòu)

（一）將設(shè)立銷售中心，分轄XX區(qū)域借以促進(jìn)本地市場經(jīng)銷商的

發(fā)展及工程項目的銷售活動。

（二）將先后分別在設(shè)立辦事處，從事經(jīng)銷商的開發(fā)及產(chǎn)品的推廣。

（三）以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)暫時維持現(xiàn)有公司銷售制度現(xiàn)

狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。

（四）在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。

二、外部機(jī)構(gòu)

交易機(jī)構(gòu)及制度將維持由本公司f代理商f零售商的舊有銷售方

式。

第四條零售商的促銷計劃

一、新產(chǎn)品銷售方式體制

（一）將福建經(jīng)濟(jì)較有活力地區(qū)的家零售商店依照區(qū)域劃分，于各

劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。

（二）新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)本區(qū)域家左右的店，每

周或隔周做一次訪問，借訪問的機(jī)會督導(dǎo)、獎勵銷售，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)

及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。

（三）上述的家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的倍以上。

（四）庫存量須努力維持在零售店為XX個月庫存量、代理店為XX

個月庫存量的界限上。

（五）銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。

二、新產(chǎn)品合作伙伴的建設(shè)與重點建筑工程項目推廣活動,

為使以新產(chǎn)品的以重點建設(shè)工程項目一合作伙伴銷售方式所推動

的促銷活動得以開展，另外又以不同區(qū)域各主力經(jīng)銷商，零售店為中心,

要依地區(qū)進(jìn)行招商，銷售與推廣。

市場營銷計劃2024篇10

一、策劃目的與概述。

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策

劃出一套行銷計劃。

二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。

（一）市場狀況分析及市場前景預(yù)測

1.產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

2.市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于

不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，

需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

3.消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑借己掌握的資料分析產(chǎn)

品市場發(fā)展前景。

如中國臺灣一品牌的漱口水《〃德恩耐〃行銷與廣告策劃案》中策劃

者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的決定頗為精彩。如對產(chǎn)品

市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品〃李施德林"的良好業(yè)績說明〃德〃進(jìn)入市場風(fēng)險小°

②另一同類產(chǎn)品〃速可凈〃上市受普遍理解說明〃李施德林“有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長.

（二）影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析

如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費者收入水平、消費

結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算

機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影

響。

三、SWOT分析。

營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運用，因此分析市場機(jī)會,

就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。

（一）優(yōu)勢

（二）劣勢

一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān)，功能不全，被消費者冷落。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣°

產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。

銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。

從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分

析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以

滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用

好市場機(jī)會。

（三）機(jī)會

（四）威脅

四、營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營

銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為萬件，預(yù)計毛利

X萬元，市場占有率實現(xiàn)。

五、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

（一）營銷宗旨

一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)

品特色，采取差異化營銷策略。

以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

（二）產(chǎn)品策略

透過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推薦，構(gòu)

成有效的4P組合，到達(dá)最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空

位，使產(chǎn)品迅速啟動市場Q

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品

應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要構(gòu)成必須知名度,、美譽(yù)度，樹立消費者心目中的

知名品牌，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識°

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費

者使其滿意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,

（三）價格策略

那里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商用心性。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。

若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略幽制訂。

（四）銷售渠道

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些

實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

（五）促銷策略

（人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系）

以廣告宣傳為例：

L原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司

形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者

會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應(yīng)推出

一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好

的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的

進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念好處的活動等。

2.實施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者。

⑤用心利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名

度。

（六）具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要

細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要思考費用支出，一切量力而

行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、

旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六、策劃方案各項費用預(yù)算

這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入，包括營銷

過程中的總費用、階段費月、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最

優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

七、方案（或方案調(diào)整）

總結(jié)：（或方案調(diào)整：這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方

案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實狀況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹務(wù)必隨

時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。）

市場營銷計劃書2

一、市場分析：

在我校發(fā)行的‘有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報、英語周報、

英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報

的英語版正在超多進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在

大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙

或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報

紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場的新

東方英語是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象：西北工業(yè)大學(xué)20xx級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在3600人左右

對象需求分析；

（1）對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己

的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

（2）在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個英語分班測試，對于

遠(yuǎn)離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他

們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的

有利切入點。

(3)此刻英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高

的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。

尋找一份有效地能幫忙自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體潛力的資

料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想明白的，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英

語的目標(biāo)。

三、推銷市場實地與人員：

(1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集

中°

(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布

學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶

占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送帶給了更多的方便°同時思考

到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有必須的男女比例，透過這些

建立有利的地理優(yōu)勢！

(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布

在校園各個新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷,至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題；讀新東方英語，做未來的主人！

推銷宗旨；誠實守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意！

前期準(zhǔn)備：

(1)人員招募：思考到前期推銷的艱難性，我將招募比較有職責(zé)心

的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，個性是以前有過推銷經(jīng)

驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先°同時也要思考到人員地域的分布和性別比列，將

招募的人員分為5個小團(tuán)隊，其中一個小團(tuán)隊為女生，并選取潛力較強(qiáng)

的人為隊長。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團(tuán)隊，就就應(yīng)有團(tuán)隊精神，同

心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊成員更多的相處和

彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握必須的推銷技巧是不可少

的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)

的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此

之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷準(zhǔn)備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！

六、宣傳推銷階段：

(1)定點宣傳；新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新

生及其家長帶給免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時如果

條件允許能夠適量地帶給免費報紙。

(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新

生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時對英語的重要性和進(jìn)行講解，借助

推銷我們的報紙。

七、營銷策略；重在抓住推銷對象的心理Q

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是

務(wù)必的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。能夠

以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況，像交朋友一般。交談時要面

帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為

我校的大一新生，進(jìn)校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個

級別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師

較好「有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且

很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志能夠為

考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺，同樣能夠受用于以后大學(xué)英語課程及

英語四級的學(xué)習(xí)。

(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題

時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志，必須要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最

好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方

面的問題能夠向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系

方式，主動提出什么問題都能夠找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒

能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來能夠留給

新生回頭機(jī)會，二來能夠向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留

下途徑。

八、營銷進(jìn)行階段

(1)每一天從各隊長處收集整理最新征訂狀況.

(2)每一天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

(3)每一天開組內(nèi)會，鼓舞團(tuán)隊，齊心協(xié)力！

九、后期雜志的發(fā)送；

(1)基于前應(yīng)對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快

捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志

進(jìn)行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和

擴(kuò)大市場的有效途徑。

(2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成

了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)必須要及時、

周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該

區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個發(fā)送員負(fù)責(zé)一個宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生

客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)

等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，透過這些來間接地

監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。

(3)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送

員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使

發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！

十、售后調(diào)研

對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報

紙的改善和發(fā)展。

市場營銷計劃2024篇11

籃月亮洗衣液營銷

計劃書

三號團(tuán)隊

學(xué)號姓名工作

20xx096115任子瑜整理各部分、計劃書撰寫計劃概要和營銷目標(biāo)

20xx096107胡揚計劃書撰寫SWOT分析

20xx096102董路安計劃書撰寫財務(wù)分析、計劃書排版

20xx096101陳倩雯計劃書撰寫評價和控制

20xx096121王宇開市場調(diào)研、制作ppt和視頻

20xx096116唐科計劃書撰寫營銷狀況

20xx096128周佳計劃書撰寫營銷狀況

20xx096U0盧洪啟計劃書撰寫營銷戰(zhàn)術(shù)制定

20xx096124徐良辰計劃書撰寫營銷戰(zhàn)術(shù)制定

20xx096105馮劉璐計劃書撰寫市場營銷戰(zhàn)略

20xx096114莫堯計劃書撰寫市場營銷戰(zhàn)

計劃概要

隨著我國高校不斷擴(kuò)招和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高校市場正成為一個巨大的

消費市場，成為企業(yè)一個宣要的、具有戰(zhàn)略意義的市場。高校市場具有

容量大、分布集中、穩(wěn)健增長、連續(xù)性強(qiáng)等特點。針對大學(xué)生消費和高

校市場的特點，企業(yè)應(yīng)制定相應(yīng)的市場營銷策略，包括價格、產(chǎn)品、溝

通利銷售策略。因此，根據(jù)目前高校市場潛在的無限商機(jī)，研究和開發(fā)

高校市場，對于廣州藍(lán)月亮具有重大的現(xiàn)實意義和戰(zhàn)略意義。

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”做任何事情，必須做好充分的準(zhǔn)備，

才可能獲得成功。遵照這個準(zhǔn)則，我們新月營銷團(tuán)隊11個人，針對廣

州藍(lán)月亮實業(yè)有限公司進(jìn)行了本次校園推廣的營銷策劃，通過完整流程

的調(diào)研準(zhǔn)備、分析預(yù)測、目標(biāo)確立、策略制定、創(chuàng)意表現(xiàn)、預(yù)算編制，

制定出最大限度的符合企業(yè)實際和目前的高校市場環(huán)境的營銷計劃書，

使其更具有可操作性和可執(zhí)行性。

廣州藍(lán)月亮實業(yè)有限公司，秉承“一心一意做洗滌”的理念，將國

際尖端技術(shù)融入中國人的生活，成為洗滌行業(yè)的潮流代表。為了進(jìn)一步

開發(fā)市場，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，挖掘潛在客戶，面對高校市場這一巨大的市

場，藍(lán)月亮完全可以制定詳盡而完備的策劃方案，找準(zhǔn)突破口，占據(jù)大

學(xué)生洗滌用品的主導(dǎo)品牌地位。

本次策劃主要想要達(dá)到的目標(biāo)就是提高藍(lán)月亮在大學(xué)生消費群體

中的品牌知名度，增加產(chǎn)品初次購買率，并且培養(yǎng)藍(lán)月亮的顧客忠誠度。

由此，本計劃書經(jīng)過充分的市場調(diào)研和問卷分析，對目前洗滌產(chǎn)品的營

銷環(huán)境進(jìn)行分析，從中發(fā)現(xiàn)存在的問題，并提煉出有利于企業(yè)發(fā)展的機(jī)

會點，據(jù)此制定了貼合企業(yè)實際的營銷目標(biāo)；在營銷戰(zhàn)略部分，主要詳

細(xì)表述了我團(tuán)隊目標(biāo)市場、產(chǎn)品定位、價格、分銷渠道等多方面所要實

行的具體戰(zhàn)略；根據(jù)確立的營銷目標(biāo)和營銷戰(zhàn)略，制定有效的營銷組合

策略和營銷實施方案：最后進(jìn)行了財務(wù)預(yù)算分析和計劃控制和評價方案

的制定6

目前的營銷狀況

1、企業(yè)狀況（公司概況）

藍(lán)月亮，中國洗衣液領(lǐng)導(dǎo)品牌，連續(xù)五年全國銷量領(lǐng)先。作為國內(nèi)

從事家庭清潔劑生產(chǎn)的專業(yè)品牌，旗下?lián)碛幸挛锴鍧嵶o(hù)理、個人清潔護(hù)

理和家居清潔護(hù)理三大系列產(chǎn)品。

藍(lán)月亮公司奉行精雕細(xì)琢的質(zhì)量方針，追求完美無暇的品質(zhì)效果，

藍(lán)月亮人深知質(zhì)量穩(wěn)定的重要性°公司已通過IS09001國際質(zhì)量管理體

系認(rèn)證、1S014001環(huán)境體系認(rèn)證，為藍(lán)月亮產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定提供了進(jìn)一

步的保障。始終以消費者需求為導(dǎo)向，藍(lán)月亮系列產(chǎn)品充分滿足了現(xiàn)代

家庭、賓館、寫字樓等各類場所的清潔需要。

十多年來，藍(lán)月亮產(chǎn)品廣泛地進(jìn)入中國人的家庭，贏得了大眾的真

誠信賴。與國際洗滌業(yè)發(fā)展同步，為人們生活品質(zhì)提高盡力，藍(lán)月亮人,

追求不息。

2、市場狀況

藍(lán)月亮的市場細(xì)分和市場定位：

洗滌行業(yè)是一個擁有多種產(chǎn)品的大市場，從大方面可以分為洗衣產(chǎn)

品，彩漂漂白產(chǎn)品，柔順劑等，另外洗衣產(chǎn)品主要有洗衣液，洗衣粉，

肥皂等產(chǎn)品。雖然它們與該產(chǎn)品并非屬于同類產(chǎn)品，但是卻具有功能上

的可替代性（因為大部分產(chǎn)品標(biāo)明自己具有深入衣服纖維，瓦解多種頑

固污漬的作用）。

利用實踐課時的時間，我們銷售團(tuán)隊的成員進(jìn)行了市場調(diào)研，針對

哈爾濱工程大學(xué)在校大學(xué)生以及學(xué)校內(nèi)的居民住戶進(jìn)行了實地的調(diào)查。

調(diào)查問卷附在附錄上。我校目前主要的市場狀況是：

男生對于洗衣粉和洗衣液各有所愛，女生多洗衣液情有獨鐘；

洗衣液在學(xué)校市場占有率中藍(lán)月亮占有90%的份額；

男生和女生都比較看重功效，氣味，以及產(chǎn)品口碑。

對于洗衣液的選擇，價格和品牌是兩個比較重要的選擇標(biāo)準(zhǔn)。

藍(lán)月亮的市場地位是屬于綠色清潔產(chǎn)品，制作成本較高導(dǎo)致其售價

較高，售價為16到38不等，比一般的洗滌產(chǎn)品價格高，但是藍(lán)月亮的

功效，口碑，品牌效應(yīng)都超過了其他牌子，消費者數(shù)量幾年來也呈現(xiàn)穩(wěn)

步上升的趨勢，而且藍(lán)月亮的其他洗滌產(chǎn)品也因為洗衣液的推廣而大幅

度增加，說明藍(lán)月亮在消費者心中有

相當(dāng)重要的位置，是大部分消費者的首選。

3、產(chǎn)品狀況

藍(lán)月亮主要從事衣物護(hù)理類、家居護(hù)理類、個人護(hù)理類三大系列產(chǎn)

品。衣物護(hù)理類：衣領(lǐng)凈、絲毛凈、絲綢寶、漂漬液、綠色柔順劑、

羊絨凈、全效洗衣液、彩漂、衛(wèi)諾衣物消毒液。

居室清潔類：強(qiáng)力型油污克星、全能水、強(qiáng)力廁清、潔瓷寶、除菌

地板清潔劑、玻璃水、漂白水、Q廁寶、果蔬凈、84消毒液、橙油油污

克星、Q廁清、Q渠樂、茶清洗潔精。

個人護(hù)理類：洗手液、兒童洗手液、衛(wèi)諾消毒液。

在哈爾濱工程大學(xué)主要銷售的產(chǎn)品種類有：藍(lán)月亮洗衣液：手洗專

用、機(jī)洗專用，分別有1kg替換裝、500ml桶裝、1000ml桶裝；衣領(lǐng)凈、

綠色柔順劑、洗手液、彩漂液等。

4、競爭狀況

主要競爭對手：奧妙，汰漬，立白等洗衣產(chǎn)品。

a）奧妙

奧妙推崇的是全自動，“奧妙全自動”能輕松去除各種污漬。注重

給消費者留下“實惠實用”的產(chǎn)品印象，單件產(chǎn)品的價格較低且大多為

小包小分量。

b）汰潰

始終如一的廣告概念，塑造出汰漬的核心價值“具有很強(qiáng)的去污能

力”。汰漬采用競爭性定價策略。競爭性定價策略可以有效攻擊競爭對

手，從競爭對手手中搶占顧客。

c）立白

借優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，樹立了良好的品牌形象，立白擁有進(jìn)入洗衣液

行業(yè)的核心上風(fēng)資源，即洗滌行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)實力與多年經(jīng)營洗滌用品

積累的品牌、渠道、終端等核心資源。

在哈爾濱工程大學(xué)這個市場中，各個洗衣產(chǎn)品所占的學(xué)校市場份額

為：藍(lán)月亮占51%,立白占16樂奧妙占12%,汰漬14樂其他占7%。

5、分銷狀況

分銷商主要由船海助學(xué)超市，各個公寓小賣鋪，11公寓商店，學(xué)校

周邊超

市。其中：

船海助學(xué)超市規(guī)模相對大一些產(chǎn)品較多，靠近圖書館流動人口較

多。主要面向全校師生，與供應(yīng)商關(guān)系比較密切，有時還會推出不同的

促銷活動，在產(chǎn)品價格上面相對其他銷售點會便宜一點。

11公寓商店規(guī)模較小主要客戶為餐飲店鋪，為了迎合餐飲店鋪的要

求，一般