2011年度云南平克貿(mào)易銷售部年終總結(jié)和12計(jì)劃

2011年度云南平克貿(mào)易有限公司

銷售部年度總結(jié)和2012年經(jīng)營計(jì)劃報告人：何軍時間：2012年11月9日目錄11年度經(jīng)營分析11年度回顧與總結(jié)當(dāng)前存在問題分析改進(jìn)措施競品動態(tài)分析12年度工作計(jì)劃11年度總體銷售趨勢分析在11年度上半年因農(nóng)補(bǔ)和市場的總體狀況較好，是我司在上半年度基本達(dá)成年度人物，大師下半年隨著整體市場的調(diào)控及公司管理的脫節(jié)，沒有很好的把握市場動態(tài)。造成了下半年大幅度的市場份額及銷量下滑。同比/環(huán)比分析地區(qū)10年4季度10年3季度11年4度同比增長率（%）環(huán)比增長率（%）云南公司242619從目前數(shù)據(jù)來看，因11年度還有一個月的時間。所以根據(jù)預(yù)期估計(jì)三年同比持平。只有11年度環(huán)比下滑32%11年度各區(qū)域當(dāng)期銷售分析目前昆明公司銷售部門總數(shù)15人，出去人員變動從1月份到11月份都保持在此人數(shù)。按照區(qū)域分配和市場支持（人員、車輛、政策）實(shí)際上11年度人均保持在11臺。但是人均分布不合理，前三名銷售人員都是大區(qū)經(jīng)理。銷售占據(jù)總量的48%以上。其余人員人均產(chǎn)出較低。總體費(fèi)用率較大。主要人員銷售分析在銷售人員中，伍維、張良宇、陳選昌都是入職兩年以上的員工；跟著公司一起走到現(xiàn)在，個人技巧都有，但是同一的弱點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力欠缺，在企業(yè)正規(guī)化方面不是很容易理解公司的現(xiàn)代化管理流程。比如目前實(shí)施的OA程序、信息走訪匯報制度、費(fèi)用監(jiān)管方面還存在著不做。對新人的帶動和幫助較少。咸鋒目前是云南公司唯一大區(qū)經(jīng)理薪資方案實(shí)施對象。在一年中的時間里通過保山、德宏市場的運(yùn)作。目前對于行業(yè)銷售及管理有一定了解。剩余人員或是到公司和行業(yè)時間不長或個人能力問題。目前急需給予專業(yè)指導(dǎo)支持。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析根據(jù)11年度商場表現(xiàn)，公司主要集中在小噸位機(jī)型。以70、80為主打機(jī)型。次兩款機(jī)型占據(jù)總體銷售達(dá)到72%。而且從八噸以下機(jī)型享受農(nóng)補(bǔ)的又占到總數(shù)的88%！所以云南的機(jī)型相對兄弟公司來講產(chǎn)品線太長，沒有主推產(chǎn)品。沒有做到主次之分，犯了銷售大忌。在未來的市場上如果沒有政策支持那么抗風(fēng)險能力極差。并且在產(chǎn)品附加值上非常小。這些都需要在12年度給予調(diào)整和改善。云南整體挖機(jī)市場狀況分析主要競爭對手競品動態(tài)分析序號競爭對手型號價格網(wǎng)點(diǎn)促銷政策服務(wù)政策01三一7541覆蓋全省地級市及二級代理網(wǎng)點(diǎn)輻射。主要集中滇西、滇南、臨滄3年換購半價，按揭3年2年4000小時，大件延保1000小時02三一6539覆蓋全省地級市03玉柴8541目前在紅河占據(jù)主導(dǎo)地位。楚雄、大理、保山、德宏、普洱都有站點(diǎn)3年按揭，送皮卡車送一年的保養(yǎng)材料。4斗山6035覆蓋全省買挖機(jī)送加油卡送保養(yǎng)5雷沃6536在滇南和保山都有不錯表現(xiàn)。全身覆蓋網(wǎng)店三年按揭，送筆記本電腦網(wǎng)點(diǎn)狀況分析項(xiàng)目分公司/辦事處/二級代理昆明分公司楚雄辦事處大理辦事處保山辦事處臨滄辦事處思茅辦事處蒙自辦事處昭通閑置鎮(zhèn)雄籌辦永勝二級代理辦公區(qū)域（㎡）9555556040305470樣機(jī)坪（㎡）15030103016154020配件倉庫（㎡）5020151518102020銷售車輛（臺）21121111服務(wù)車輛（臺）111服務(wù)半徑(公里）樣機(jī)投放數(shù)量（臺）152442目前云南公司布局主要以傳統(tǒng)區(qū)域滇西北為主，11年度先后開發(fā)了保山德宏、昭通區(qū)域。在云南16個地州市場下12年度需把文山、紅河、曲靖、玉溪、版納市場納入重點(diǎn)開發(fā)。在現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)上加強(qiáng)儲備和管控。其中昭通辦事處因與以前代理商之間的協(xié)商問題目前處于停辦狀態(tài)。計(jì)劃于1季度在昭通需找新場地。當(dāng)前費(fèi)用投入分析辦事處人員房租車輛車輛費(fèi)用中介費(fèi)人事費(fèi)用合計(jì)銷額費(fèi)用占比楚雄2捷達(dá)車改大理3捷達(dá)保山6北斗、面包各一臨滄3面包一普洱3面包一紅河2昭通1北斗一合計(jì)當(dāng)前存在的問題分析一、

權(quán)力高度集中，導(dǎo)致中層“高度無能”目前我們采取的管理模式，是一種高度集權(quán)式領(lǐng)導(dǎo)和管理模式。這種管理模式一旦形成且運(yùn)行時間長了，會產(chǎn)生嚴(yán)重的不良后果：1、任何權(quán)力都集中在總經(jīng)理一個人手中，凡任何銷售、法務(wù)、售后、財(cái)務(wù)等每天都必須發(fā)生的工作和事情，都必須經(jīng)過總經(jīng)理首肯才能為之，分公司中層主管人員簽字純屬走過場，因?yàn)樗麄兯灠l(fā)的任何文件和票據(jù)都還需要分公司經(jīng)理最后簽名批準(zhǔn)方可有效，這種做法必定會造成浪費(fèi)時間，延誤工作，推卸責(zé)任等問題的產(chǎn)生；而把總經(jīng)理陷進(jìn)大量的事務(wù)之中，長此以往總經(jīng)理哪里還有時間和精力去考慮企業(yè)更大的發(fā)展，怎么去設(shè)計(jì)、謀劃企業(yè)的未來？2、權(quán)力高度集中，很容易讓員工們懷疑中層管理者的權(quán)力和作用，因?yàn)槭裁创笮∈虑槎嫉糜煽偨?jīng)理說了算，即使中層管理者決定了的工作和事情，到了總經(jīng)理那里，一旦通不過就什么也別想做了，這樣很容易導(dǎo)致中層管理者不是積極主動工作，而是被動聽分公司經(jīng)理差譴而已。而久而久之，員工們就對中層管理者所安排的工作和事情處在一種“該聽還是不聽”的困惑之中；3、由于中層管理者沒有自己在工作中的指揮權(quán)、決定權(quán)和人事、開支等方面的調(diào)度支配權(quán)，因此，他們在工作中也就從不需要去動腦子、去想辦法，一切都有分公司經(jīng)理來指揮和審批，時間一長這些中層管理者變成麻木無能，毫無主見的擺設(shè)。4、由于中層管理者沒有根據(jù)其工作范圍和權(quán)限進(jìn)行授權(quán)，而導(dǎo)致他們工作中沒有責(zé)任感、沒有緊迫感，出了什么事情，大不了被總經(jīng)理莫名其妙的訓(xùn)一頓后，任何經(jīng)濟(jì)責(zé)任和工作責(zé)任都可以不負(fù)，最后說起來還是總經(jīng)理的問題，要么是因總經(jīng)理沒簽字而耽誤了（工作執(zhí)行）時間……，要么是分公司經(jīng)理決定了……總之，一切問題都可以推諉扯皮。當(dāng)前存在的問題分析一、

權(quán)力高度集中，導(dǎo)致中層“高度無能”目前我們采取的管理模式，是一種高度集權(quán)式領(lǐng)導(dǎo)和管理模式。這種管理模式一旦形成且運(yùn)行時間長了，會產(chǎn)生嚴(yán)重的不良后果：1、任何權(quán)力都集中在總經(jīng)理一個人手中，凡任何銷售、法務(wù)、售后、財(cái)務(wù)等每天都必須發(fā)生的工作和事情，都必須經(jīng)過總經(jīng)理首肯才能為之，分公司中層主管人員簽字純屬走過場，因?yàn)樗麄兯灠l(fā)的任何文件和票據(jù)都還需要分公司經(jīng)理最后簽名批準(zhǔn)方可有效，這種做法必定會造成浪費(fèi)時間，延誤工作，推卸責(zé)任等問題的產(chǎn)生；而把總經(jīng)理陷進(jìn)大量的事務(wù)之中，長此以往總經(jīng)理哪里還有時間和精力去考慮企業(yè)更大的發(fā)展，怎么去設(shè)計(jì)、謀劃企業(yè)的未來？2、權(quán)力高度集中，很容易讓員工們懷疑中層管理者的權(quán)力和作用，因?yàn)槭裁创笮∈虑槎嫉糜煽偨?jīng)理說了算，即使中層管理者決定了的工作和事情，到了總經(jīng)理那里，一旦通不過就什么也別想做了，這樣很容易導(dǎo)致中層管理者不是積極主動工作，而是被動聽分公司經(jīng)理差譴而已。而久而久之，員工們就對中層管理者所安排的工作和事情處在一種“該聽還是不聽”的困惑之中；3、由于中層管理者沒有自己在工作中的指揮權(quán)、決定權(quán)和人事、開支等方面的調(diào)度支配權(quán)，因此，他們在工作中也就從不需要去動腦子、去想辦法，一切都有分公司經(jīng)理來指揮和審批，時間一長這些中層管理者變成麻木無能，毫無主見的擺設(shè)。4、由于中層管理者沒有根據(jù)其工作范圍和權(quán)限進(jìn)行授權(quán)，而導(dǎo)致他們工作中沒有責(zé)任感、沒有緊迫感，出了什么事情，大不了被總經(jīng)理莫名其妙的訓(xùn)一頓后，任何經(jīng)濟(jì)責(zé)任和工作責(zé)任都可以不負(fù)，最后說起來還是總經(jīng)理的問題，要么是因總經(jīng)理沒簽字而耽誤了（工作執(zhí)行）時間……，要么是分公司經(jīng)理決定了……總之，一切問題都可以推諉扯皮。公司經(jīng)營層面當(dāng)前存在的問題分析二、

工作氛圍和企業(yè)文化建設(shè)欠缺目前的企業(yè)的人文環(huán)境太差，這個問題實(shí)際上也是對用人、識人方面的一種表現(xiàn)，也是對員工不尊重的一種體現(xiàn)。一個人除了通過自己的技能、知識和勞動獲取一份相應(yīng)的報酬外，他還需要在生活上得到最基本的資源保障；在情感上得到企業(yè)和老板的關(guān)注；在人性和心理上還需要得到企業(yè)、老板的尊重！我們實(shí)際上要尊重企業(yè)里每一個員工的存在價值，因?yàn)槠髽I(yè)里任何一件事情都必須要靠人來完成，哪怕是打掃衛(wèi)生的工作，它也需要由人來完成。所以，必須改善企業(yè)的人文環(huán)境、改善員工的工作、生活條件、配置合理的相關(guān)資源勢在必行，而在這些方面，企業(yè)根本就不需要花很多錢就能改善的事情，一來能真正體現(xiàn)企業(yè)以人為本的人性化管理思想風(fēng)格，二來又可以體現(xiàn)出企業(yè)文化建設(shè)和老板愛護(hù)員工、尊重員工的博大胸懷，同時也能提高企業(yè)凝聚力、向心力，這確實(shí)是一舉多得的好事，另外在用人方面要人才能力的大小、素質(zhì)的高低、品德的好壞去知人善用，而萬不可要搞什么“相互掣肘、內(nèi)部制衡”

三、分公司總經(jīng)理授權(quán)問題授權(quán)問題是一個觀念問題，為什么今年公司特別是下半年遇到了這么多問題？這完全與我們這種高度集權(quán)管理模式有直接關(guān)系。既然要別人做事，那就要給予別人為了做好這些事情相匹配的資源和權(quán)力，否則“又要馬兒跑得好，又要馬兒不吃草”的事情是很難在現(xiàn)實(shí)生活中找到的。而云南馮總對這個問題想不通，那么一切工作只能是按現(xiàn)在這種狀況維持，如果想改變，想做到合理授權(quán)，那就要真誠實(shí)意地?cái)M訂授權(quán)范圍和授權(quán)對像。我們要防止走兩個極端，要么什么權(quán)也不給，哪怕一分錢也要經(jīng)過總經(jīng)理批；要么就徹底放權(quán)，總經(jīng)理什么都不管，這些做法都是企業(yè)管理中的大忌。授權(quán)管理是在總經(jīng)理的控制范圍內(nèi)，給予適合被授權(quán)者工作職能范圍內(nèi)行使的領(lǐng)導(dǎo)、指揮、工作的權(quán)力；放權(quán)，則是權(quán)力轉(zhuǎn)移，搞不好會造成權(quán)力使用者的權(quán)力欲望的膨脹而最終給企業(yè)帶來災(zāi)難和造成嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失！。當(dāng)前存在的問題分析四、授權(quán)和工作責(zé)任問題

1、由于總經(jīng)理在工作中沒有向各部門授權(quán)或授權(quán)不明確，而造成工作中出現(xiàn)問題大家都可以從下一直往上推，最后推給總經(jīng)理。為什么呢？因?yàn)樵谠S多工作中，尤其是在重大問題的處理和涉及到經(jīng)濟(jì)問題，下面任何人都沒有決定權(quán)和處置權(quán)，而企業(yè)工作有哪幾項(xiàng)又跟經(jīng)濟(jì)沒有關(guān)系的呢？所以只要企業(yè)是這種高度集權(quán)的管理方式，就會經(jīng)常出現(xiàn)工作責(zé)任不清，無法追究，最后不了了之的局面。

2、目前公司還有一個比較明顯的不良現(xiàn)像，那就是中層主管人員的責(zé)任意識淡薄，甚至推卸責(zé)任。正因?yàn)閭€別人缺乏工作責(zé)任意識，對自己因能力、經(jīng)驗(yàn)、性格（不能合群）等方面造成的工作延誤、錯誤和問題，卻不能很好檢討、反省承擔(dān)責(zé)任，最后采取補(bǔ)救措施。而是出了問題或預(yù)感要出問題時，就事先尋找借口、設(shè)好圈套讓領(lǐng)導(dǎo)或協(xié)作部門不知內(nèi)情而陷入問題之中，以便為自己解脫責(zé)任或減輕責(zé)任，甚至把本該是自己的責(zé)任推給領(lǐng)導(dǎo)和同事。這種手段是一種極卑鄙惡劣的行為，像這種人都能留在公司，那么公司里一些正直的，想為公司做點(diǎn)事情的員工只好“敬而遠(yuǎn)之”離公司而去！這個問題應(yīng)該引起總部的高度重視，否則時間長了會給企業(yè)帶來巨大的災(zāi)害！

3、由于公司沒有建立健全工作責(zé)任追溯制度，即使有明顯責(zé)任問題也不知如何追究其當(dāng)事人的責(zé)任，比如，售后員工去處理一臺設(shè)備故障。去了后或者處理不了。或是判斷不明甚至忘記帶工具。造成N次往返。事情沒有解決費(fèi)用產(chǎn)生一大筆。而我們事后沒有核查、了解、追究。。。。像這樣，公司不制定嚴(yán)格的“連帶責(zé)任追溯”制度，我想，這些行為就會隔三叉五的發(fā)生，何況這種事情現(xiàn)在比比皆是。改善措施建議目前云南出現(xiàn)的問題需要從兩個方向來解決問題，首先人員的穩(wěn)定和組建培訓(xùn)。達(dá)到公司管理要求，避免漏洞。第二個就是要擴(kuò)大經(jīng)營和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，必須要把現(xiàn)有的經(jīng)營場地、管理體系和經(jīng)營方向掛靠起來。一：在現(xiàn)在昆明沒有規(guī)劃的情況下盲目租賃場地經(jīng)營存在著極大的風(fēng)險。目前在看的場地建議選擇西山腳下的場地。以7元一平方來計(jì)算，可租賃1000平方。500作為場地。300平方售后及維修車間。起到倉儲和新人培訓(xùn)作用。把售后搬到新場地。起到樣機(jī)展示和售后維修作用。也為新來售后經(jīng)理起到正面作用。把銷售部、法務(wù)、財(cái)務(wù)與售后分開，做到分而治之。從而達(dá)到建立團(tuán)隊(duì)，改變陋習(xí)的正確觀念上來。銷售、法務(wù)、財(cái)務(wù)在西山區(qū)政府旁邊租賃辦公樓。把現(xiàn)有管理體系健全和隔開人為干擾。創(chuàng)造條件。二：管理體系建議：把現(xiàn)有的審批流程進(jìn)行細(xì)化。改變目前簽字只是過程化的弊端。所有費(fèi)用手工審批流程在分管經(jīng)理處結(jié)束，把銷售部門12年度口號變成“管理求效益”

公司經(jīng)營層面改善措施銷售部門管理改進(jìn)計(jì)劃監(jiān)管措施： 部門管理：以分管經(jīng)理為第一責(zé)任人，部門實(shí)行逐級負(fù)責(zé)制。每個簽署人為自己的行為負(fù)責(zé)，加大核查力度。結(jié)合報表管理、信息反饋和路線計(jì)劃來給予核銷及管控。以大區(qū)和辦事處為單位年初提交經(jīng)營計(jì)劃和費(fèi)用計(jì)劃。費(fèi)用報表由財(cái)務(wù)提供。大區(qū)經(jīng)理簽署工作合同后即可視為區(qū)域承包人。公司結(jié)合市場情況給予每個大區(qū)或辦事處最低任務(wù)指標(biāo)。然后大區(qū)經(jīng)理編制費(fèi)用計(jì)劃。部門結(jié)合各大區(qū)境況初步測算預(yù)算。向財(cái)務(wù)部門提供參考和備用金額計(jì)劃。總部好實(shí)時監(jiān)控業(yè)務(wù)和費(fèi)用開支變化，做到問題提前暴漏。對大區(qū)經(jīng)理的考核應(yīng)該加入費(fèi)用控制一項(xiàng)。在費(fèi)用指標(biāo)上超出如何處理？節(jié)省了如何獎勵都注明，這樣就回給予大區(qū)經(jīng)理實(shí)際管理權(quán)和決策權(quán)。銷售部門定期審計(jì)。從信息、走訪記錄到個人費(fèi)用開支都進(jìn)行細(xì)化統(tǒng)計(jì)及評比。對于每項(xiàng)開支都給予備案記錄目前云南實(shí)際交機(jī)157臺，預(yù)估今年可完成170臺設(shè)備出庫。但是從目前的人員結(jié)構(gòu)來看。前四名銷售人員占到了總銷量的120臺。幾乎達(dá)到70%！資源分配和利益分配以及區(qū)域劃分都受到制約。人員穩(wěn)定存在隱患。人員結(jié)構(gòu)不合理。新老人員交替。區(qū)域劃分存在沖突。對于新人發(fā)展沒有合理計(jì)劃和長遠(yuǎn)打算，都是處于“自生自滅”狀態(tài)。老人培訓(xùn)新人和帶隊(duì)都需制定培養(yǎng)計(jì)劃和激勵：A:差旅費(fèi)用：目前人員主要區(qū)域分散。每月都在很大區(qū)域自由行動。從信息量和實(shí)際交機(jī)都有很大差異，無法做到有效掌控和計(jì)劃。個別人員把差旅當(dāng)做是一種福利。很難有有效地監(jiān)督和管理。出現(xiàn)很多空賬、數(shù)字帳。信息也沒有做到有效和準(zhǔn)確。12年度將把費(fèi)用審核與預(yù)算同步進(jìn)行?！岸嘤蒙倭P，少用多獎”B：中介費(fèi)用，目前業(yè)務(wù)人員在淺談客戶時，事先沒有申請，到了交機(jī)卻又費(fèi)用申請或是同行之間轉(zhuǎn)賣信息行為時有發(fā)生。此項(xiàng)與信息走訪記錄和報表掛鉤，沒有事先報表反饋和記錄的一概不予結(jié)算。C：招待費(fèi)用：在大區(qū)經(jīng)理層面每月都有部分招待費(fèi)用項(xiàng)目產(chǎn)生。此項(xiàng)費(fèi)用是否實(shí)際支出？解決何種問題？大區(qū)經(jīng)理需有臺賬和預(yù)算。使用額度給予季度計(jì)劃和年度考評掛鉤。納入績效考核。申請使用。D：汽車費(fèi)用：部門現(xiàn)有汽車8臺車輛。每月的營運(yùn)費(fèi)用油費(fèi)大概2000/臺車；過路費(fèi)500/臺車。維修費(fèi)用500/臺車.行駛公里大概3000公里。其中產(chǎn)出率太低?？蛻粜畔ⅰ⒊鰡瘟刻?。那么配車與沒有配車人員分開考核信息量和交單量。在一定期限沒有走單員工車輛費(fèi)用暫時核算為1000元/月。兩月沒有走單給予取消配車和調(diào)整薪資水。4人員梯隊(duì)建設(shè)：大力拓展新鮮血液。擴(kuò)大招聘力度。為12年度經(jīng)營計(jì)劃打下基礎(chǔ)。提前招聘和培養(yǎng)，以備不時之需。。優(yōu)點(diǎn)(Strengths)缺點(diǎn)(Weaknesses)SOWOSTWT1.云南公司在2012年度增加了大挖代理權(quán)，同時在小挖機(jī)板塊有農(nóng)補(bǔ)支持為后盾。那么在市場宣廣方面有諸多便利。利用11年度建立的區(qū)域市場及新辦公場地、售后的調(diào)整12年度將大有可為工作團(tuán)隊(duì)的不穩(wěn)定可能會給上半年帶來管理和銷售、售后的風(fēng)險壓力。12年度各大小廠家都加強(qiáng)了銷售隊(duì)伍的支持和管控目前我公司在人員、物資、支持上都存在問題機(jī)會(Opportunities)風(fēng)險(Threats)內(nèi)部能力外部環(huán)境掌握外部環(huán)境的機(jī)會因素掌握外部環(huán)境的風(fēng)險因素利用區(qū)域農(nóng)機(jī)系統(tǒng)的推廣加大在重點(diǎn)客戶和項(xiàng)目銷售的滲透根據(jù)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)，建立大、小兩個銷售渠道。多頭并進(jìn)。整合內(nèi)部資源。擴(kuò)大在局部區(qū)域的強(qiáng)勢影響力。突出重點(diǎn)市場，重點(diǎn)產(chǎn)品寄希望行業(yè)挖人和學(xué)校招聘新人來充實(shí)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)是個關(guān)鍵。個人想法是分部門、區(qū)域、分機(jī)型制定銷售獎勵和配置標(biāo)準(zhǔn)。售后支持上半年度需要重慶、貴州兄弟公司的大力支持。培養(yǎng)人才。機(jī)制留住人才。行政管控是云南弱項(xiàng)，希望在現(xiàn)有基礎(chǔ)上重建農(nóng)機(jī)系統(tǒng)的不確定性和費(fèi)用時此項(xiàng)計(jì)劃的關(guān)鍵。怎么做和分配是關(guān)鍵在目前沒有大挖資源和經(jīng)驗(yàn)的情況下如何利用外部因素（外聘人員、代理機(jī)制）現(xiàn)有銷售人員對于新政策的支持度和理解度是再現(xiàn)有基礎(chǔ)的平臺上一個挑戰(zhàn)。需要有預(yù)估性銷售團(tuán)隊(duì)的新老交替和時間效能是否能按計(jì)劃實(shí)行大挖的專業(yè)性了解不多。是否能盡快提升銷售技能和行業(yè)滲透是12年度成功基礎(chǔ)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能否更上整體進(jìn)步？例如售后支持，行政管控、市場分析、財(cái)務(wù)支援.2012年度云南公司SWOT分析12年度工作計(jì)劃12年度工作計(jì)劃組織結(jié)構(gòu)12年度工作計(jì)劃崗位現(xiàn)有人數(shù)缺編人數(shù)現(xiàn)有車輛需增車輛大區(qū)經(jīng)理525車改捷達(dá)一輛，公司捷達(dá)一輛，北斗1輛。面包2輛捷達(dá)3輛區(qū)域主管68面包1輛，北斗1輛北斗6輛銷售人員4200面包6輛文員73總計(jì)223371512年度工作計(jì)劃分地區(qū)楚雄大理保山德宏臨滄版納普洱玉溪紅河文山曲靖昭通合計(jì)2011年本區(qū)域銷量30351520307253312132012年銷量目標(biāo)3545252540103510105102027012年度工作計(jì)劃2012銷售目標(biāo)（月度及機(jī)型）分地區(qū)

楚雄

大理

保山

德宏

臨滄

版納

普洱

玉溪

紅河

文山

曲靖

昭通

合計(jì)

2011年本區(qū)域銷量

3035152030725331213

2012年銷量目標(biāo)

3545232530103015208151527012年度工作計(jì)劃分地區(qū)

楚雄

大理

保山

德宏

臨滄

版納

普洱

玉溪

紅河

文山

曲靖

昭通

合計(jì)

12年度大挖3035152125102510155101021012年度小挖510845055535560合計(jì)354523253010301520815152702012銷售區(qū)域及機(jī)型）地區(qū)昆明滇西滇西南臨滄

滇南滇東滇東北總計(jì)

11銷量1月233111112112月555264128243月55537613229小計(jì)12131361411372644月555456333245月454346329136月24533512314小計(jì)111414101217785517月12211211078月112222111119月112112198小計(jì)3464463302610月4554372301111月355347229812月2453361247小計(jì)9141510102058326合計(jì)3545483040541827016711合計(jì)283635212831416716712年度工作計(jì)劃2012銷售大區(qū)及月度分解）2012銷售大區(qū)及月度分解）12年度工作計(jì)劃12年度工作計(jì)劃2012銷售大區(qū)及月度分解）12年度工作計(jì)劃項(xiàng)目分公司/辦事處/二級代理昆明分公司楚雄辦事處大理辦事處保山辦事處臨滄辦事處思茅辦事處蒙自辦事處昭通辦事處鎮(zhèn)雄辦事處文山辦事處盈江辦事處曲靖辦事處總計(jì)辦公區(qū)域（㎡）24055556040305470樣機(jī)坪（㎡）100030103016154020配件倉庫（㎡）30020151518102020銷售車輛（臺）22332311111121服務(wù)車輛（臺）11221211112樣機(jī)投放數(shù)量（臺）152222221111132達(dá)成時間1月1月1月2月2月3月3月2月2月3月3月4月終端網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃12年度工作計(jì)劃辦事處人員房租車輛營運(yùn)費(fèi)用中介費(fèi)人事費(fèi)用合計(jì)銷額費(fèi)用占比昆明42楚雄43大理63保山53臨滄42普洱63紅河31昭通21盈江31文山21鎮(zhèn)雄21曲靖21合計(jì)4322費(fèi)用規(guī)劃銷售目標(biāo)270臺12年度工作計(jì)劃銷售部門管理報表12年度工作計(jì)劃達(dá)成12年度各項(xiàng)工作進(jìn)度注：列出完成各項(xiàng)工作的具體時間表結(jié)束語尊敬的謝總、姚總今天是我來公司整整兩年時間,很榮幸我能夠在平克公司得到現(xiàn)在這個平臺.但是從目前的工作來看。我做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在此。我謹(jǐn)以表達(dá)對你們的感謝！12年度工作計(jì)劃銷售部門管理報表12年度工作計(jì)劃4、市場部經(jīng)理崗位職責(zé)：·編制部門營銷策劃（制定促銷計(jì)劃并落實(shí)）?！へ?fù)責(zé)制定公司銷售部門展會計(jì)劃和促銷計(jì)劃，并負(fù)責(zé)落實(shí)和實(shí)施·了解分析區(qū)域市場和競爭對手產(chǎn)品、廣告、市場情況，加強(qiáng)與行業(yè)和市場客戶積極有效溝通與接洽?！ぜ訌?qiáng)與行業(yè)公司的溝通，了解并分析競品銷售實(shí)施與促銷活動效果的跟蹤分析?！けO(jiān)測本區(qū)競爭對手的銷售動態(tài)，跟蹤統(tǒng)計(jì)競爭對手區(qū)域市場的站點(diǎn)規(guī)模、銷量及商務(wù)促銷活動等情況，及時向銷售部經(jīng)理和分管銷售領(lǐng)導(dǎo)反饋。·提交年/季/月度的工作計(jì)劃。分析公司月度、季度、年度市場變化情況。·分析客戶特征，為市場商務(wù)促銷活動和公司經(jīng)營政策調(diào)整提供指導(dǎo)·負(fù)責(zé)外展聯(lián)系及相關(guān)市場活動的接洽，協(xié)助銷售經(jīng)理完成外展外拓相關(guān)工作，并督促市場專員及銷售人員完成相關(guān)事宜。農(nóng)補(bǔ)專員職：根據(jù)云南省2012年度農(nóng)補(bǔ)目錄，與合作單位、縣區(qū)農(nóng)業(yè)局相關(guān)單位聯(lián)系區(qū)域農(nóng)補(bǔ)資金和農(nóng)補(bǔ)工作流程來制定公司12年度農(nóng)補(bǔ)工作