BPA型酚醛環(huán)氧樹脂公司企業(yè)戰(zhàn)略管理手冊

BPA型酚醛環(huán)氧樹脂公司

企業(yè)戰(zhàn)略管理手冊

XX有限公司

目錄

一、項目基本情況...................................................3

二、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析...................................................8

三、技術(shù)發(fā)展趨勢...................................................8

四、必要性分析....................................................11

五、公司基本情況..................................................12

六、政治法律環(huán)境..................................................13

七、科技環(huán)境.......................................................16

八、戰(zhàn)略群組分析..................................................19

九、競爭對手分析..................................................22

十、緊縮型戰(zhàn)略的類型..............................................30

十一、緊縮型戰(zhàn)略的優(yōu)缺點..........................................34

十二、增長型戰(zhàn)略的類型............................................35

十三、增長型戰(zhàn)略的定義與特征.....................................58

十四、經(jīng)濟風險....................................................60

十五、政治風險....................................................61

十六、對競爭力的國內(nèi)影響：比較優(yōu)勢...............................62

十七、波特的國家競爭優(yōu)勢..........................................64

十八、使命........................................................67

十九、愿景........................................................70

二十、組織機構(gòu)及人力資源..........................................73

勞動定員一覽表.....................................................73

二十一、項目風險分析..............................................75

二十二、項目風險對策..............................................77

二十三、發(fā)展規(guī)劃分析.............................................79

二十四、SWOT分析................................................86

一、項目基本情況

（一）項目承辦單位名稱

xx有限公司

（二）項目聯(lián)系人

盧XX

（三）項目建設(shè)單位概況

公司在發(fā)展中始終堅持以創(chuàng)新為源動力，不斷投入巨資引入先進

研發(fā)設(shè)備，更新思想觀念，依托優(yōu)秀的人才、完善的信息、現(xiàn)代科技

技術(shù)等優(yōu)勢，不斷加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，以實現(xiàn)公司的永續(xù)經(jīng)營和

品牌發(fā)展。

未來，在保持健康、穩(wěn)定、快速、持續(xù)發(fā)展的同時，公司以“和

諧發(fā)展”為目標，踐行社會責任，秉承“責任、公平、開放、求實”

的企業(yè)責任，服務(wù)全國。

公司以負責任的方式為消費者提供符合法律規(guī)定與標準要求的產(chǎn)

品。在提供產(chǎn)品的過程中，綜合考慮其對消費者的影響，確保產(chǎn)品安

全。積極與消費者溝通，向消費者公開產(chǎn)品安全風險評估結(jié)果，努力

維護消費者合法權(quán)益。公司加大科技創(chuàng)新力度，持續(xù)推進產(chǎn)品升級，

為行業(yè)提供先進適用的解決方案，為社會提供安全、可靠、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)

品和服務(wù)。

公司將依法合規(guī)作為新形勢下實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的基本保障，堅持

合規(guī)是底線、合規(guī)高于經(jīng)濟利益的理念，確立了合規(guī)管理的戰(zhàn)略定位,

進一步明確了全面合規(guī)管理責任。公司不斷強化重大決策、重大事項

的合規(guī)論證審查，加強合規(guī)風險防控，確保依法管理、合規(guī)經(jīng)營。嚴

格貫徹落實國家法律法規(guī)和政府監(jiān)管要求，重點領(lǐng)域合規(guī)管理不斷強

化，各部門分工負責、齊抓共管、協(xié)同聯(lián)動的大合規(guī)管理格局逐步建

立，廣大員工合規(guī)意識普遍增強，合規(guī)文化氛圍更加濃厚。

（四）項目實施的可行性

1、長期的技術(shù)積累為項目的實施奠定了堅實基礎(chǔ)

目前，公司已具備產(chǎn)品大批量生產(chǎn)的技術(shù)條件，并已獲得了下游

客戶的普遍認可，為項目的實施奠定了堅實的基礎(chǔ)。

2、國家政策支持國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

近年來，我國政府出臺了一系列政策鼓勵、規(guī)范產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在國

家政策的助推下，本產(chǎn)業(yè)已成為我國具有國際競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略性新興

產(chǎn)業(yè)，伴隨著提質(zhì)增效等長效機制政策的引導，本產(chǎn)業(yè)將進入持續(xù)健

康發(fā)展的快車道，項目產(chǎn)品亦隨之快速升級發(fā)展。

計算機市場主要包括平板電腦、筆記本電腦以及大型計算機等，

隨著計算機升級迭代，其市場需求進一步擴大。根據(jù)Prismark數(shù)據(jù)，

2021年全球消費電子領(lǐng)域的PCB產(chǎn)值190.96億美元，占全球PCB產(chǎn)業(yè)

總產(chǎn)值的23.60%。

（五）項目建設(shè)選址及建設(shè)規(guī)模

項目選址位于xx（待定），占地面積約52.00畝。項目擬定建設(shè)

區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設(shè)施

條件完備，非常適宜本期項目建設(shè)。

項目建筑面積72683.68itf,其中：主體工程49906.60itf,倉儲

工程13874.45皿，行政辦公及生活服務(wù)設(shè)施7377.94itf,公共工程

2

1524.69mo

（六）項目總投資及資金構(gòu)成

1、項目總投資構(gòu)成分析

本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹

慎財務(wù)估算，項目總投資3n19.72萬元，其中：建設(shè)投資22831.65

萬元，占項目總投資的73.37%；建設(shè)期利息301.97萬元，占項目總投

資的0.97%；流動資金7986.10萬元，占項目總投資的25.66%。

2、建設(shè)投資構(gòu)成

本期項目建設(shè)投資22831.65萬元，包括工程費用、工程建設(shè)其他

費用和預(yù)備費，其中：工程費用19833.04萬元，工程建設(shè)其他費用

2307.48萬元，預(yù)備費691.13萬元。

(七)資金籌措方案

本期項目總投資31119.72萬元，其中申請銀行長期貸款12325.41

萬元，其余部分由企業(yè)自籌。

(A)項目預(yù)期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標

1、營業(yè)收入(SP)：68300.00萬元。

2、綜合總成本費用(TC)：53561.75萬元。

3、凈利潤(NP)：10792.03萬元。

4、全部投資回收期(Pt)：5.12年。

5、財務(wù)內(nèi)部收益率：27.22%O

6、財務(wù)凈現(xiàn)值：17185.68萬元。

(九)項目建設(shè)進度規(guī)劃

本期項目按照國家基本建設(shè)程序的有關(guān)法規(guī)和實施指南要求進行

建設(shè)，本期項目建設(shè)期限規(guī)劃12個月。

(十)項目綜合評價

主要經(jīng)濟指標一覽表

序號項目單位指標備注

1占地面積ID234667.00約52.00畝

1.1總建筑面積m272683.68容積率2.10

1.2基底面積m221146.87建筑系數(shù)61.00%

1.3投資強度萬元/畝419.72

2總投資萬元31119.72

2.1建設(shè)投資萬元22831.65

2.1.1工程費用萬元19833.04

2.1.2工程建設(shè)其他費用萬元2307.48

2.1.3預(yù)備費萬元691.13

2.2建設(shè)期利息萬元301.97

2.3流動資金萬元7986.10

3資金籌措萬元31119.72

3.1自籌資金萬元18794.31

3.2銀行貸款萬元12325.41

4營業(yè)收入萬元68300.00正常運營年份

5總成本費用萬元53561.75

6利潤總額萬元14389.37trH

7凈利潤萬元10792.03tr?

8所得稅萬元3597.34rr?

n

9增值稅萬元2907.29

10稅金及附加萬元348.88Hn

11納稅總額萬元6853.51HII

12工業(yè)增加值萬元22814.17H?

13盈虧平衡點萬元22782.20產(chǎn)值

14回收期年5.12含建設(shè)期12個月

15財務(wù)內(nèi)部收益率27.22%所得稅后

16財務(wù)凈現(xiàn)值萬元17185.68所得稅后

二、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

全省地區(qū)生產(chǎn)總值達46616億元、增長7.5%,全社會固定資產(chǎn)投

資增長10.2%,社會消費品零售總額增長10.4%,城鄉(xiāng)居民人均可支配

收入分別增長8.8%和10%,居民消費價格上漲3.2%,地方一般公共預(yù)

算收入同口徑增長7.7%。全省經(jīng)濟總量、居民收入提前實現(xiàn)“十三五”

規(guī)劃的“兩個翻番”目標，全面建成小康社會取得決定性重大進展。

我國經(jīng)濟發(fā)展的韌性和長期向好基本面沒有改變，我省面臨著新時代

西部大開發(fā)、“一帶一路”建設(shè)、長江經(jīng)濟帶發(fā)展和成渝地區(qū)雙城經(jīng)

濟圈建設(shè)等重大發(fā)展機遇，我省仍處于工業(yè)化和城鎮(zhèn)化“雙加速”階

段，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和人民生活改善有著較大空間。提前實現(xiàn)“十三五”

規(guī)劃的“兩個翻番”目標：《四川省國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十三個五

年規(guī)劃綱要》明確，到2020年地區(qū)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比

2010年翻一番以上。2010年，全省地區(qū)生產(chǎn)總值為17185億元，城鄉(xiāng)

居民人均收入分別為15461元、5140元。2019年，全省地區(qū)生產(chǎn)總值

為46616億元，城鄉(xiāng)居民人均可支配收入分別為36154元、14670元，

由此，全省經(jīng)濟總量、居民收入提前實現(xiàn)了“十三五”規(guī)劃的“兩個

翻番”目標。

三、技術(shù)發(fā)展趨勢

1、基于環(huán)保要求的無鉛化、無鹵化趨勢

自2006年7月1日起，歐盟兩個指令WEEE和R0HS正式實施，要

求對電子產(chǎn)品的重金屬和阻燃劑加強管理，以及投放于市場的新電子

和電器設(shè)備不能超標含有鉛、汞、鎘、六價輅、多澳聯(lián)苯和多澳聯(lián)苯

醛等物質(zhì)或元素，標志著電子行業(yè)進入“無鉛無鹵”時代。世界各國

陸續(xù)響應(yīng)，我國《電子信息產(chǎn)品污染控制管理辦法》等法律法規(guī)也相

繼出臺，限制了鉛、多澳聯(lián)苯（澳為鹵族元素）等物質(zhì)使用。

無鉛制程意味著在制造覆銅板的焊錫工藝中不能使用熔點較低的

錫鉛材料，而作為替代材料的無鉛錫膏熔點更高，覆銅板基板需要承

受更高的溫度、更大的熱沖擊和熱應(yīng)力，對電子樹脂的芳雜環(huán)密度和

交聯(lián)密度提出更高要求。無鹵化也意味著電子樹脂需啟用鹵素以外的

新型阻燃劑（如磷系阻燃劑），電子樹脂生產(chǎn)企業(yè)需平衡其阻燃性能、

成本、對耐熱性能等其他性能的影響。因此，具備無鉛制程專用、無

鹵素等特性的環(huán)保型電子樹脂成為主要研發(fā)和制造方向之一。

2、電路集成度促進輕薄化趨勢

隨著智能手機、可穿戴設(shè)備等電子產(chǎn)品日趨體積小、質(zhì)量輕、功

能復雜和智能化方向發(fā)展，以導通孔微小化、導線精細化和介質(zhì)層薄

型化為技術(shù)特征的高密度互連印刷線路板（HDI）產(chǎn)品迅速興起。HDI

就是高密度、細線條、小孔徑和超薄型印制電路板，能提供更高密度

的電路互聯(lián)、能容納更多的電子元器件組件，有利于先進封裝技術(shù)的

使用，可使信號輸出品質(zhì)有較大提升，使電子電器產(chǎn)品在進一步走向

小型化的同時，在功能和性能上亦有大幅度的改善。

根據(jù)Prismark統(tǒng)計及預(yù)測，2021年HDI產(chǎn)值增長至118.11億美

元，占印刷電路板銷售額比例提升至14.60%,展現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭,

預(yù)計到2026年全球HDI產(chǎn)值將提升到150.12億美元。

在HDI技術(shù)升級過程中，階數(shù)與層數(shù)增加使得壓合次數(shù)增加，促

進了電子樹脂的技術(shù)升級。由于電子樹脂的熱穩(wěn)定性直接影響覆銅板

壓合工藝精度，因此，要求電子樹脂的特性能夠?qū)崿F(xiàn)覆銅板在熱尺寸

穩(wěn)定性、玻璃化轉(zhuǎn)變溫度等方面的更好表現(xiàn)。

3、通訊技術(shù)發(fā)展推動高頻高速趨勢

隨著5G通信技術(shù)、汽車智能化的迅速發(fā)展以及數(shù)據(jù)中心、云計算

的需求快速增長，數(shù)據(jù)傳輸帶寬及容量呈幾何級數(shù)增加，其對各類電

子產(chǎn)品的信號傳輸速率和傳輸損耗的要求都顯著提高。因此驅(qū)動覆銅

板行業(yè)向高頻高速演進，其中高頻覆銅板主要應(yīng)用于基站、衛(wèi)星通訊

的天線射頻部分，以及汽車輔助駕駛的毫米波雷達，高速覆銅板則應(yīng)

用于服務(wù)器、交換機和路由器等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的電路中。

在高頻高速環(huán)境下，信號本身的衰減很嚴重，此外，信號在介質(zhì)

中的傳輸會受到覆銅板本身特性的影響和限制，從而造成信號失真甚

至喪失。通訊技術(shù)對信號傳輸?shù)囊笾饕谟诘蛡鬏敁p耗、低傳輸延

遲。其中，信號傳輸損耗主要包括導體損耗與介質(zhì)損耗，其中介質(zhì)損

耗與介質(zhì)材料的介電常數(shù)(Dk)、介電損耗(Df)呈正比，信號傳輸

延遲與介質(zhì)材料的介電常數(shù)(Dk)呈正比，為了降低信號傳輸損耗和

延遲，高頻高速覆銅板對其基材提出了降低介質(zhì)材料的Dk與Df值的

要求。

一般而言，降低覆銅板介質(zhì)材料的Dk和Df主要通過樹脂種類選

擇、玻璃纖維布種類選擇及基板樹脂含量調(diào)整來實現(xiàn)。覆銅板行業(yè)內(nèi)

主要根據(jù)Df將覆銅板分為四個等級，傳輸速率越高對應(yīng)需要的Df值

越低。以5G通信為例，其理論傳輸速度10-56Gbps,對應(yīng)覆銅板的介

質(zhì)損耗性能至少需達到低損耗等級，基于環(huán)氧樹脂的覆銅板材料逐漸

難以滿足高頻高速應(yīng)用需求，具有規(guī)整分子構(gòu)型和固化后較少極性基

團產(chǎn)生的苯并嗯嗪樹脂、馬來酰亞胺樹脂、官能化聚苯醍樹脂等新型

電子樹脂的設(shè)計與開發(fā)成為最新技術(shù)趨勢。

四、必要性分析

1、提升公司核心競爭力

項目的投資，引入資金的到位將改善公司的資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)，補充

流動資金將提高公司應(yīng)對短期流動性壓力的能力，降低公司財務(wù)費用

水平，提升公司盈利能力，促進公司的進一步發(fā)展。同時資金補充流

動資金將為公司未來成為國際領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)服務(wù)商發(fā)展戰(zhàn)略提供堅實支

持，提高公司核心競爭力。

五、公司基本情況

（一）公司簡介

公司以負責任的方式為消費者提供符合法律規(guī)定與標準要求的產(chǎn)

品。在提供產(chǎn)品的過程中，綜合考慮其對消費者的影響，確保產(chǎn)品安

全。積極與消費者溝通，向消費者公開產(chǎn)品安全風險評估結(jié)果，努力

維護消費者合法權(quán)益。公司加大科技創(chuàng)新力度，持續(xù)推進產(chǎn)品升級，

為行業(yè)提供先進適用的解決方案，為社會提供安全、可靠、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)

品和服務(wù)。

公司將依法合規(guī)作為新形勢下實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的基本保障，堅持

合規(guī)是底線、合規(guī)高于經(jīng)濟利益的理念，確立了合規(guī)管理的戰(zhàn)略定位,

進一步明確了全面合規(guī)管理責任。公司不斷強化重大決策、重大事項

的合規(guī)論證審查，加強合規(guī)風險防控，確保依法管理、合規(guī)經(jīng)營。嚴

格貫徹落實國家法律法規(guī)和政府監(jiān)管要求，重點領(lǐng)域合規(guī)管理不斷強

化，各部門分工負責、齊抓共管、協(xié)同聯(lián)動的大合規(guī)管理格局逐步建

立，廣大員工合規(guī)意識普遍增強，合規(guī)文化氛圍更加濃厚。

（二）核心人員介紹

1、盧XX,中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1971年出生，本科學

歷，中級會計師職稱。2002年6月至20n年4月任xxx有限責任公司

董事。2003年H月至20n年3月任xxx有限責任公司財務(wù)經(jīng)理。

2017年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)。

2、顧xx,中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1961年出生，本科學

歷，高級工程師。2002年H月至今任xxx總經(jīng)理。2017年8月至今

任公司獨立董事。

3、尹xx,1974年出生，研究生學歷。2002年6月至2006年8月

就職于xxx有限責任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責

任公司銷售部副經(jīng)理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷售部副部長、

部長；2019年8月至今任公司監(jiān)事會主席。

4、田xx,中國國籍，1977年出生，本科學歷。2018年9月至今

歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監(jiān)事。

5、方xx,1957年出生，大專學歷。1994年5月至2002年6月就

職于xxx有限公司；2002年6月至20n年4月任xxx有限責任公司董

事。2018年3月至今任公司董事。

六、政治法律環(huán)境

由于政治環(huán)境和法律環(huán)境彼此關(guān)聯(lián)性很大，因此通常放在一起進

行分析。政治環(huán)境是指那些制約和影響企業(yè)發(fā)展的政治因素，涉及國

家和社會制度、政治結(jié)構(gòu)、政府頒布的各項方針與政策、政治團體、

政治形勢，以及世界其他國家對內(nèi)對外政策等。法律環(huán)境則包括國家

各級行政機關(guān)制訂的各項法律法規(guī)、法令條文等，正是這些法律法規(guī)

的存在保護了企業(yè)和消費者的合法利益，促進了公平競爭，同時又對

企業(yè)的日常行為進行了約束和限制，使企業(yè)的活動得到有效的監(jiān)督。

政治法律環(huán)境經(jīng)常扮演著游戲規(guī)則制訂者的角色，對于企業(yè)或其

他組織具有很大的規(guī)范作用，但同時也是保障企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營活

動的基本條件，因為只有在一個穩(wěn)定的政治法律環(huán)境中，企業(yè)才能獲

得長期穩(wěn)定的發(fā)展。從我國來看，自1978年實施改革開放政策以來，

三十幾年來始終保持著穩(wěn)步的發(fā)展速度。和平健康的投資環(huán)境贏得了

眾多發(fā)達國家和周邊地區(qū)企業(yè)的投資信心。我們可以看到世界500強

企業(yè)中已經(jīng)有越來越多的企業(yè)在中國扎根，帶動了中國經(jīng)濟的國際化

進程?？梢园l(fā)現(xiàn)，中國已經(jīng)成為世界上最富有吸引力的地區(qū)之一。

政治法律環(huán)境對企業(yè)來說是不可控的，并且?guī)в袕娭菩缘募s束力。

企業(yè)通常無法改變，而只能無條件服從。在分析政治法律環(huán)境時，以

下兩個關(guān)鍵戰(zhàn)略要素值得我們關(guān)注：

1、政府的雙重身份

任何事物的存在都具有兩面性，政府自然也不能例外。有些政府

行為對企業(yè)起到了限制約束的作用，甚至使企業(yè)的生存都面臨著危機;

而有些政府行為則對企業(yè)發(fā)展起到了帶動作用和積極影響。政府作為

一個特殊的社會組織，它的身份也是雙重性的：資源供給者和消費者。

例如，政府對森林、礦山、土地等自然資源的開采分配政策，以及對

農(nóng)產(chǎn)品實行的國家儲備農(nóng)業(yè)政策都體現(xiàn)了其作為資源供給者的立場，

而與之密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，如房地產(chǎn)、林牧業(yè)、采礦業(yè)及糧食產(chǎn)業(yè)等在

制訂自己的發(fā)展戰(zhàn)略時必然要認真考慮政府的影響。另一方面，政府

以消費者的身份出現(xiàn)時，對某些產(chǎn)業(yè)來說，它將作為一個巨大的市場。

例如，政府在修建鐵路、建設(shè)醫(yī)院及發(fā)展航空航天事業(yè)上的投資必定

會推動軍工產(chǎn)業(yè)、鋼鐵產(chǎn)業(yè)、木材產(chǎn)業(yè)及航空航天等國防工業(yè)的發(fā)展。

當然，政府日常活動的開支也是一塊企業(yè)爭搶的“大蛋糕”，例如，

2005年10月，中央國家政府采購中心與奇瑞汽車簽訂采購合同，奇瑞

旗下的東方之子、旗云、風云、瑞虎、QQ五大系列所有車型都將入圍

國家級政府采購名單。

2、法律法規(guī)日益完善

法律法規(guī)作為國家機器的重要組成部分，在保障政策的經(jīng)營活動

平穩(wěn)有序的發(fā)展的同時，也對一些不符合法律規(guī)定、干擾正常的經(jīng)營

秩序以及對消費者的合法利益造成損害的市場行為進行約束和打擊。

在我國，與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)主要有《經(jīng)濟合同法》《消費者權(quán)益

保護法》《質(zhì)量法》《廣告法》《企業(yè)破產(chǎn)法》《反不正當競爭法》

《環(huán)境保護法》等。當然，法律法規(guī)在不斷地修正和完善中向前發(fā)展,

是企業(yè)和消費者自我保護的工具。

七、科技環(huán)境

企業(yè)的科技環(huán)境是指企業(yè)處于社會環(huán)境中的技術(shù)要素以及與該要

素直接相關(guān)的各種社，會現(xiàn)象的集合，包括新產(chǎn)品的開發(fā)情況、知識

產(chǎn)權(quán)與專利保護、技術(shù)轉(zhuǎn)移與技術(shù)換代的周期、信息與自動化技術(shù)的

發(fā)展情況、整個國家及企業(yè)研發(fā)資源的投入比例等。

科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力，它往往對經(jīng)濟和企業(yè)的發(fā)展帶來根本的、

徹底的、全面性的變革，是推動社會發(fā)展的強大動力。企業(yè)領(lǐng)導者必

須高度重視技術(shù)環(huán)境的變革給企業(yè)的影響，對于新技術(shù)、新工藝、新

能源、新材料托開發(fā)必須給予高度的重視，爭取在最短時間內(nèi)轉(zhuǎn)化為

企業(yè)的生產(chǎn)力，從而給企業(yè)帶來經(jīng)濟效益，給國家?guī)砜捎^的社會效

益。舉例來說，杰克?韋爾奇認為互聯(lián)網(wǎng)作為一種重要的新技術(shù)會給

企業(yè)帶來巨大的變化，包括與顧客、供應(yīng)商以及企業(yè)員工的關(guān)系，對

于供應(yīng)商，韋爾奇只給他們18個月的時間學習進行網(wǎng)上供應(yīng)所必需的

技術(shù)，那些滿足不了的將被排除在外。

當然，先進的技術(shù)給企業(yè)帶來的影響也具有兩面性。技術(shù)的變革

可能降低許多產(chǎn)業(yè)的進入壁壘，降低顧客的轉(zhuǎn)換成本，這將導致競爭

的加劇。因此，高層管理者在制訂自身戰(zhàn)略時必須同時考慮到它所帶

來的機會和威脅。

1、技術(shù)革新為企業(yè)提供了機會

(1)新技術(shù)的出現(xiàn)可以使企業(yè)實現(xiàn)差異化，創(chuàng)造出與眾不同的可

以給消費者帶來具有特殊價值的產(chǎn)品和服務(wù)。這些新技術(shù)有生物工程、

納米技術(shù)、激光、克隆、衛(wèi)星系統(tǒng)、超導、智能機器人、光導纖維等。

以電視機為例，從最初的純平式的黑白電視到現(xiàn)在的液晶、等離子，

從以前的普通模式到現(xiàn)在的家庭影院模式，都讓消費者享受到了科技

進步給生活帶來的巨大改變；還有手機的發(fā)展日新月異，從最初的藍

屏到現(xiàn)在的彩屏，從最初的基本通信功能到現(xiàn)在的通信、娛樂、學習

為一體的綜合功能，讓人們的生活變得多姿多彩。然而，不僅產(chǎn)品需

要創(chuàng)新、企業(yè)的經(jīng)營模式也需要創(chuàng)新，例如，戴爾公司獨辟蹊徑選擇

了直銷模式，他們可以避開中間商和開發(fā)商，直接把電腦賣給顧客，

大大降低了成本，同時戴爾還可以按照每一個顧客的要求來制訂產(chǎn)品,

使其能維持極低的零件庫存。

(2)新技術(shù)的應(yīng)用可以降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，并且極大地提高了

員工的工作效率。新技術(shù)在企業(yè)的日常管理中正發(fā)揮著越來越重要的

作用，如電腦、傳真機、打印機這些辦公設(shè)備的廣泛應(yīng)用。尤其是近

幾年，ERP技術(shù)逐漸興起，這是一套具有強大功能的軟件系統(tǒng)，它將引

起企業(yè)的流程再造，ERP的實施使企業(yè)更進一步進入科學高效管理的階

段。

(3)新技術(shù)的變革可以降低或消除某些產(chǎn)業(yè)的進入壁壘，縮短產(chǎn)

品的生命周期。尤其是互聯(lián)網(wǎng)的興起，全世界的信息資源都可以共享,

產(chǎn)業(yè)間的距離逐漸拉近，進入門檻也相應(yīng)地降低。

2、新技術(shù)的出現(xiàn)也使企業(yè)面臨著威脅

有人曾說過：“新技術(shù)是一種創(chuàng)造性的毀滅力量”，它在給某些

產(chǎn)業(yè)或企業(yè)帶來新的市場機會的同時，自然也會把一些相關(guān)的產(chǎn)業(yè)或

企業(yè)淘汰出局。例如，手機的問世使BP機以相當快的速度退出了市場;

而CD光盤技術(shù)的出現(xiàn)使磁帶及單放機的日子不再好過，而MP3、智能

手機等又使CD光盤市場急劇萎縮，還有數(shù)碼相機給膠卷業(yè)帶來致命打

擊等。

由此可見，當今世界沒有任何的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)可以不依賴新技術(shù)的

巨大能量。與此同時，我們也應(yīng)該看到，我國企業(yè)在開發(fā)應(yīng)用新技術(shù)

方面存在的不足。

(1)研發(fā)費用比例小，研發(fā)隊伍不夠強大，未能得到企業(yè)高層足

夠的重視，支持不夠。

（2）技術(shù)或新產(chǎn)品的研發(fā)成功地轉(zhuǎn)換成企業(yè)或商業(yè)價值的時間長,

新技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的效率低。

（3）自主創(chuàng)新能力差，對于核心技術(shù)的發(fā)明創(chuàng)新與西方國家存在

著很大的差距。

八、戰(zhàn)略群組分析

戰(zhàn)略群組是由同一產(chǎn)業(yè)中采用相似戰(zhàn)略，具有相似競爭特征的公

司組成的集團，或者更為正式的定義是，戰(zhàn)略群組是產(chǎn)業(yè)內(nèi)同一戰(zhàn)略

要素上采取相同或相似戰(zhàn)略的一組企業(yè)。通過戰(zhàn)略群組的劃分，可以

確定業(yè)內(nèi)所有戰(zhàn)略集團諸方面的特征，揭示產(chǎn)業(yè)中各競爭者所占據(jù)競

爭位置，并且便于發(fā)現(xiàn)與公司最相鄰（競爭方式、策略、市場位置等

相似）的競爭者，加深企業(yè)戰(zhàn)略管理者對整個產(chǎn)業(yè)總體狀況的了解和

把握。通過戰(zhàn)略群組分析這個基本框架，企業(yè)可以很好地分析并判斷

競爭對手的狀況、定位以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的贏利狀況，從而更好地把握

整個產(chǎn)業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)。

（一）戰(zhàn)略群組的特征

盡管企業(yè)在許多方面都會有差異，但并不是所有差異都可以成為

劃分戰(zhàn)略群組的標準。在競爭戰(zhàn)略中，波特指出，用于識別戰(zhàn)略群體

的特征可以考慮以下一些變量：產(chǎn)品或服務(wù)差異化（或多樣化）的程

度，各地區(qū)交叉的程度，細分市場的數(shù)目，所使用的分銷渠道，品牌

的數(shù)量，營銷的力度（如廣告覆蓋面，銷售人員的數(shù)目等），縱向一

體化的程度，產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量，技術(shù)領(lǐng)先程度（是技術(shù)領(lǐng)先者還是技

術(shù)追隨者），研究開發(fā)能力（生產(chǎn)過，程或產(chǎn)品的革新程度），成本

定位（如為降低成本而做的投資大小等），能力的利用率，價格水平,

裝備水平，所有者結(jié)構(gòu)（獨立公司或者母公司的關(guān)系），與政府、金

融界等外部利益相關(guān)者的關(guān)系，組織的規(guī)模等。

根據(jù)以上特征對各個企業(yè)進行考量，如果產(chǎn)業(yè)內(nèi)各個企業(yè)基本上

實施一致的戰(zhàn)略，市場地位也比較接近，則該產(chǎn)業(yè)內(nèi)就只存在一個戰(zhàn)

略群體；從另一個極端考慮，如果產(chǎn)業(yè)內(nèi)每一個企業(yè)都有自身獨特的

經(jīng)營戰(zhàn)略，占據(jù)的市場份額，市場地位差異很大，那么每一個企業(yè)都

是一個戰(zhàn)略群體，即戰(zhàn)略群體的數(shù)目和企業(yè)的數(shù)目是相同的。

需要注意的是，在對所有企業(yè)進行戰(zhàn)略群組劃分的時候，要以哪

些特征作為劃分依據(jù)是十分關(guān)鍵的，如果選擇不當，則最后產(chǎn)生的后

果可能對企業(yè)產(chǎn)生負面影響，誤導企業(yè)戰(zhàn)略的制訂，因此企業(yè)戰(zhàn)略管

理人員最好選擇符合產(chǎn)業(yè)本身的特征，以及產(chǎn)業(yè)在競爭上所采取的較

獨特且具有決定性的關(guān)鍵成功因素作為劃分群組的依據(jù)。例如，在白

酒釀造業(yè)，主要應(yīng)該考慮其釀造工藝水平、企業(yè)促銷能力、更多的分

銷渠道；而在計算機產(chǎn)業(yè)，更多的要考慮的是產(chǎn)品的研發(fā)能力、技術(shù)

領(lǐng)先程度、產(chǎn)品的品牌價值以及價格定位。

（二）戰(zhàn)略群組分析的意義

戰(zhàn)略群組分析的意義如下。

1、戰(zhàn)略群組是產(chǎn)業(yè)與個別企業(yè)之間的一個連接點

產(chǎn)業(yè)是由一群生產(chǎn)類似產(chǎn)品的企業(yè)組成，但是從市場細分的角度

考慮，每個企業(yè)還是有自己的目標市場，并非每種產(chǎn)品都具有替代性,

如果只把一個企業(yè)作為整體來研究，便會忽略了各個企業(yè)自身的風格

特色；而如果把每一個企業(yè)都作為離散的點來研究，又會使戰(zhàn)略制訂

者很難準確把握企業(yè)的定位。戰(zhàn)略群組的觀念，正是用來彌補產(chǎn)業(yè)整

體面與企業(yè)個體面分析的不足，在產(chǎn)業(yè)與企業(yè)之間架起了一道橋梁。

2、可以幫助企業(yè)了解所在群組內(nèi)各個競爭對手的優(yōu)勢劣勢和戰(zhàn)略

方向

由于同一戰(zhàn)略群組內(nèi)的企業(yè)向相似的顧客銷售相似的產(chǎn)品，它們

之間的競爭會十分激烈，所以各個企業(yè)受到的威脅就越大。

3、有助于了解戰(zhàn)略群組間的競爭情況

戰(zhàn)略群組之間采取的戰(zhàn)略和強調(diào)的戰(zhàn)略因素越接近，它們之間產(chǎn)

生競爭的可能性就越大，但是我們還應(yīng)該看到，戰(zhàn)略群組之間存在著

某種“移動障礙”，即一個群組轉(zhuǎn)向另一個群組的障礙。這是因為企

業(yè)對外部環(huán)境的假設(shè)和認識不同，企業(yè)內(nèi)部的資源、能力、核心競爭

力也存在差異，因此采用的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)必定具有某些配合要素，這些戰(zhàn)

略的必要配合要素便是該戰(zhàn)略群組的移動障礙。當其他企業(yè)缺乏此種

戰(zhàn)略的配合要素時，便會阻礙其從某一戰(zhàn)略群組轉(zhuǎn)移到另一個戰(zhàn)略群

組。

4、有有利于企業(yè)更好地觀察整個產(chǎn)業(yè)的杰勢，預(yù)測市場的變化或

者發(fā)現(xiàn)新的戰(zhàn)略機會

因為產(chǎn)業(yè)的狀況不是一成不變的，各個企業(yè)的集中和分散情況也

會發(fā)生變化，及時發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)中的空缺領(lǐng)域，便能為新的戰(zhàn)略群組提供

機會。

一般而言，戰(zhàn)略群組之間的距離越近，成員之間的競爭越激烈，

而行業(yè)驅(qū)動力及競爭壓力的影響也是不同的，對其中一些群組有利，

而對另一些企業(yè)則可能產(chǎn)生不利影響。各戰(zhàn)略群組的利潤潛力也不是

一成不變的，它會隨該群組所處市場位置的競爭優(yōu)勢而發(fā)生變化。

九、競爭對手分析

對競爭對手的分析主要包括四個方面的要素：未來目標、現(xiàn)行戰(zhàn)

略、假設(shè)和能力。對這四個方面的理解可預(yù)先對競爭對手的反應(yīng)有個

大概了解。

在對競爭對手進行分析之前，首先應(yīng)該明確誰是產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭對

手。顯然，對業(yè)內(nèi)所有重要的競爭對手都必須進行分析，其中包括現(xiàn)

有競爭對手和潛在競爭對手。預(yù)測潛在競爭對手并不容易，但它們可

能是具有以下特征的企業(yè)。

(1)不在本產(chǎn)業(yè)但可以很容易克服進入障礙的公司。

(2)進入本產(chǎn)業(yè)可產(chǎn)生明顯協(xié)同效應(yīng)的公司。

(3)其戰(zhàn)略的延伸將導致加入本產(chǎn)業(yè)競爭的公司。

(4)可能前向整合或后向整合的客戶或供應(yīng)商。

與此同時，預(yù)測可能發(fā)生的兼并或收購，無論是在現(xiàn)有競爭者中

發(fā)生還是包括產(chǎn)業(yè)外公司中發(fā)生，也是可行的方法。

(一)未來目標

每個企業(yè)都有自己的發(fā)展目標，對競爭對手未來目標的考察可以

預(yù)測對手是否對其現(xiàn)有的市場地位滿意，從而推斷競爭對手的戰(zhàn)略發(fā)

展方向以及對環(huán)境變化可能采取的行動。競爭對手未來目標的分析可

以分為兩種情況。

1、競爭對手是一個獨立的企業(yè)

如果競爭對手是一個獨立的企業(yè)，可以從以下幾個方面來分析其

目標。

(1)競爭對手的理想和目標。競爭對手是想成為市場的領(lǐng)導者，

還是想成為追隨者；是想成為價格方面的領(lǐng)導者，還是技術(shù)服務(wù)方面

的領(lǐng)導者。了解了競爭者的目標就可以推斷競爭者的戰(zhàn)略方向和可能

采取的行動。

(2)競爭對手的財務(wù)目標及其權(quán)衡的標準。這一目標可能反映企

業(yè)未來的發(fā)展速度與進攻強度，以及企業(yè)業(yè)務(wù)構(gòu)成的改變。

(3)競爭對手對風險的杰度、風險與發(fā)展的權(quán)衡標準。對風險的

態(tài)度不同，所采取的戰(zhàn)略也隨之改變。喜歡冒險的領(lǐng)導者，往往采取

進攻型戰(zhàn)略；不喜歡冒險的領(lǐng)導者，則會采取保守型或緊縮型的戰(zhàn)略。

了解了競爭對手對風險的杰度，更有利于企業(yè)制訂合適的戰(zhàn)略對策。

(4)競爭對手企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和關(guān)鍵決策結(jié)構(gòu)。不同的組織結(jié)構(gòu)

一般對應(yīng)不同的業(yè)務(wù)組合，反映不同的領(lǐng)導方式和資源分配方式。不

同的關(guān)鍵決策結(jié)構(gòu)對企業(yè)戰(zhàn)略的影響不同。

(5)競爭對手企業(yè)的公司文化及其影響。公司文化反映了企業(yè)的

宗旨和目標，從這一宗旨和目標可以提供對手的戰(zhàn)略類型和實現(xiàn)方式。

(6)競爭對手企業(yè)的控制和激勵機制。這可以間接反映對手認為

哪些資源更為重要，企業(yè)戰(zhàn)略所受到的約束和激勵以及戰(zhàn)略實施成功

的可能性。

(7)對手企業(yè)的高層領(lǐng)導對企業(yè)未來發(fā)展方向的一致性程度。如

果領(lǐng)導層在公司戰(zhàn)略制訂的過程中存在較大的歧異，那么在發(fā)生權(quán)變

時公司的戰(zhàn)略會發(fā)生重大的改變。

以上對競爭對手未來目標的分析，可以預(yù)測對手的競爭的動力來

源、企業(yè)的發(fā)展方向和長期的綜合目標。

2、競爭對手是某個較大公司的子公司

如果競爭對手是某個較大公司的子公司，則對競爭對手未來目標

的分析除了以上幾個方面內(nèi)容外，還要注意以下幾點。

(1)母公司的總體目標，即該目標會對子公司產(chǎn)生怎樣的影響。

(2)母公司當前的經(jīng)營狀況，如市場占有率、銷售增長，這些方

面的情況反映了公司的目標，進而轉(zhuǎn)化成子公司的銷售目標、市場份

額目標，對競爭企業(yè)戰(zhàn)略的制訂產(chǎn)生影響。

(3)母公司對子公司的杰度。母公司將該子公司的業(yè)務(wù)視為基礎(chǔ)

業(yè)務(wù)還是邊緣業(yè)務(wù)，在很大程度上決定了子公司的戰(zhàn)略制訂。

(4)母公司激勵子公司部分經(jīng)理的方法。母公司對下屬領(lǐng)導的激

勵方法，例如，如何進行績效考察、晉升機會如何等，決定了下屬工

作的積極性，從而也決定了既定目標的實現(xiàn)程度。

(二)假設(shè)

對競爭對手進行分析的第二個要素是辨別每個競爭對手的假設(shè)。

有兩類假設(shè)：競爭對手對自己的假設(shè)與競爭對手對所在產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)中

其他公司的假設(shè)。

1、競爭對手對自己的假設(shè)

競爭對手對自己的假設(shè)包括對自己的力量、發(fā)展前景、市場地位

等方面的假設(shè)。在實踐中，每個企業(yè)都是在對自己所處環(huán)境進行一系

列假設(shè)的情況下進行經(jīng)營管理的。例如，企業(yè)可能把自己看成是市場

領(lǐng)導者、低成本生產(chǎn)者、知名企業(yè)、有很強責任感的企業(yè)等，這些對

本企業(yè)的假設(shè)將指導企業(yè)的行為方式或?qū)κ录龀龇磻?yīng)的方式。比如,

某企業(yè)認為自己的社會責任感很強，它就會盡力為社會公益事業(yè)慷慨

解囊。競爭對手對自己的假設(shè)可能是正確的，也可能是不正確的。不

正確的假設(shè)可能給其他企業(yè)帶來發(fā)展契機。例如，如果一個企業(yè)認為

自己是市場領(lǐng)導者，顧客對其的忠誠度高，而事實并非如此時，則其

他企業(yè)實行降價策略會對企業(yè)造成巨大的影響。在這種情況下，企業(yè)

往往只有在失去了大部分顧客后才會意識到自我假設(shè)的錯誤。

2、競爭對手對所在產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)中其他公司的假設(shè)

同競爭對手對自己的假設(shè)一樣，每個公司對產(chǎn)業(yè)及其競爭對手持

有一定假設(shè)。同樣，這些假設(shè)可能正確也可能不正確。競爭對手對所

在產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)中其他企業(yè)的假設(shè)包括對產(chǎn)業(yè)構(gòu)成、產(chǎn)業(yè)競爭強度和主

要產(chǎn)業(yè)威脅、產(chǎn)業(yè)獲利能力和產(chǎn)業(yè)前景等方面的認識和判斷。產(chǎn)業(yè)假

設(shè)是競爭者對外部環(huán)境分析的結(jié)果。了解對手對產(chǎn)業(yè)的假設(shè)，可以掌

握對手對產(chǎn)業(yè)的認識情況，進而了解他們可能采取的戰(zhàn)略類型，并針

對對手戰(zhàn)略選擇具體的競爭方式。

（三）現(xiàn)行戰(zhàn)略

對競爭對手分析的第三個要素是對競爭對手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析。對

競爭對手現(xiàn)行戰(zhàn)略進行分析的重點在于，預(yù)計當前戰(zhàn)略的實施效果，

戰(zhàn)略的成功實施會給競爭對手的地位帶來的變化，競爭對手改變其戰(zhàn)

略的可能性，以及由此引起的對本企業(yè)造成的影響。通過對競爭對手

現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析，我們可以了解到競爭對手正在做什么，能夠做什么

和想要做什么，了解競爭對手具體的競爭方式。

（四）資源和能力

對競爭對手的能力進行客觀正確的評估，是競爭對手分析的一項

重要的內(nèi)容，因為競爭對手的能力決定了它擁有的資源“能做什么”

的潛力、對產(chǎn)業(yè)環(huán)境變化所引起的突發(fā)事件，進行處理以及及時采取

戰(zhàn)略行動的能力。對競爭對手能力的分析主要包括以下內(nèi)容。

1、競爭對手的核心潛力

核心潛力可以表現(xiàn)在競爭者在某項職能活動方面獨特的長處，如

技術(shù)開發(fā)能力、研究與創(chuàng)新的能力、品牌優(yōu)勢等，在一般情況下，核

心潛力由產(chǎn)品或服務(wù)競爭力所反映。

2、競爭對手的成長能力

成長能力可以表現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展壯大的潛力。例如，企業(yè)在技術(shù)開

發(fā)上的快速發(fā)展和創(chuàng)新都可以使企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中迅速成長。

3、競爭對手快速反應(yīng)的能力

快速反應(yīng)能力表現(xiàn)為企業(yè)對外部環(huán)境變化的敏感程度和立即采取

的對應(yīng)措施的能力?？焖俜磻?yīng)能力可以使競爭對手盡早察覺環(huán)境的變

化，較早采取相應(yīng)的行動。但同時也要注意，只有正確的快速反應(yīng)能

力才能轉(zhuǎn)化為競爭力。

4、競爭對手適應(yīng)變化的能力

對手適應(yīng)變化的能力是對手針對外部環(huán)境的變化準確的反應(yīng)并采

取符合環(huán)境變化趨勢的行動，盡可能減少由于環(huán)境變化給企業(yè)帶來的

損失。

5、競爭對手的持久耐力

對手的持久耐力主要表現(xiàn)在企業(yè)在面臨惡劣環(huán)境時能堅持時間的

長短，主要由企業(yè)的現(xiàn)有資源，如現(xiàn)金儲備、管理人員的協(xié)調(diào)統(tǒng)一程

度、長遠目標等因素決定的。

通過對分析競爭對手的未來目標、先行戰(zhàn)略、假設(shè)和能力，可以

預(yù)測競爭對手對現(xiàn)有位置是否滿意，下一步可能采取的行動以及行動

的實力和嚴重性，從而確定自己的市場定位和具體競爭戰(zhàn)略。但是，

要想成功地獲取這些信息并不容易，除了戰(zhàn)略制訂者對競爭對手的戰(zhàn)

略選擇有敏銳的洞察力外，還需要收集競爭對手的相關(guān)情況，從而精

準預(yù)測出競爭對手的下一輪行動。獲取競爭對手信息的主要途徑。

(1)企業(yè)的年度報告。

(2)企業(yè)經(jīng)營者的最新言論和活動。

(3)企業(yè)公開發(fā)布的信息和文件。

(4)企業(yè)的財務(wù)報表等相關(guān)信息。

(5)競爭者的官方網(wǎng)站。

(6)與競爭相關(guān)的客戶、供應(yīng)商及前雇員的訪談。

(7)媒體中刊載的相關(guān)文章。

(8)競爭對手參加的貿(mào)易展覽。

通過成功地預(yù)測競爭對手下一步的行動，企業(yè)可以制訂有效的防

范措施，使企業(yè)在與競爭對手的對抗中處于勢均力敵的地位甚至是超

越競爭對手。當然，企業(yè)要想超越競爭對手，除了分析獲得的關(guān)于競

爭對手的信息外，還應(yīng)該用于改變“改變規(guī)則”，不斷創(chuàng)新。這樣，

企業(yè)才能在競爭中獲取勝利，獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢。

十、緊縮型戰(zhàn)略的類型

緊縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤

退，且偏離起點戰(zhàn)略較大的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。與穩(wěn)定型戰(zhàn)略和增長型戰(zhàn)

略相比，緊縮型戰(zhàn)略是一種消極的發(fā)展戰(zhàn)略。一般情況下，企業(yè)實施

緊縮型戰(zhàn)略只是短期的，其根本目的是使企業(yè)挨過風暴后轉(zhuǎn)向其他的

戰(zhàn)略選擇。有時，只有采取收縮和撤退的措施，才能抵御競爭對手的

進攻，避開環(huán)境的威脅和迅速的實行自身資源的最優(yōu)配置?？梢哉f，

緊縮型戰(zhàn)略是一種以退為進的戰(zhàn)略。

與此相適應(yīng)，緊縮型戰(zhàn)略有以下特征。

(1)對企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品和市場領(lǐng)域?qū)嵭惺湛s、調(diào)整和撤退戰(zhàn)略，

比如放棄某些市場和某些產(chǎn)品線系列，從企業(yè)的規(guī)模來看是在縮小的,

同時一些效益指標，如利潤率和市場占有率等，都會有較為明顯的下

降。

(2)對企業(yè)資源的運用采取較為嚴格的控制和盡量削減各項費用

支出，往往只投入最低限度的經(jīng)管資源，因而緊縮型戰(zhàn)略的實施過程

往往會伴隨著大量的裁員，一些奢侈品和大額資產(chǎn)的暫停購買等。

(3)緊縮型戰(zhàn)略具有明顯的短期性。與穩(wěn)定型和增長型兩種戰(zhàn)略

相比，緊縮型戰(zhàn)略具有明顯的過渡性，其根本目的并不在于長期節(jié)約

開支、停止發(fā)展，而是為了今后發(fā)展積蓄力量。

根據(jù)實施緊縮型戰(zhàn)略的基本途徑，可將緊縮型戰(zhàn)略劃分為以下三

類。

(一)抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略

抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略使企業(yè)在現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域不能維持原有的產(chǎn)銷規(guī)模

和市場面，不得不采取縮小產(chǎn)銷規(guī)模和市場占有率，或者企業(yè)在存在

新的更好的發(fā)展機遇的情況下，對原有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域進行壓縮投資，控

制成本以改善現(xiàn)金流為其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域提供資金的戰(zhàn)略方案。另外，企

業(yè)在財務(wù)狀況下降時有必要采取抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略，這一般發(fā)生在物價上

漲導致成本上升或需求降低使財務(wù)周轉(zhuǎn)不靈的情況下。針對這些情況,

抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略可以通過以下措施來配合進行。

1、調(diào)整企業(yè)組織

調(diào)整企業(yè)組織包括改變企業(yè)的關(guān)鍵領(lǐng)導人、在組織內(nèi)部重新分配

責任和權(quán)力等。調(diào)整企業(yè)組織的目的是使管理人員適應(yīng)變化了的環(huán)境。

2、降低成本和投資

降低成本和投資包括壓縮日常開支，實施更嚴格的預(yù)算管理，減

少一些長期投資的項目等，也可以是適當減少某些管理部門或降低管

理費用。在某些必要的時候，企業(yè)也會以裁員作為壓縮成本的方法。

3、減少資產(chǎn)

減少資產(chǎn)包括出售與企業(yè)基本生產(chǎn)活動關(guān)系不大的土地，建筑物

和設(shè)備；關(guān)閉一些工廠或生產(chǎn)線；出售某些在用的資產(chǎn)，再以租用的

方式獲得使用權(quán)；出售一些贏利的產(chǎn)品，以獲得繼續(xù)使用的資金。

4、加速回收企業(yè)資產(chǎn)

加速回收企業(yè)資產(chǎn)包括加速應(yīng)收賬款的回收期，派出討債人員收

回應(yīng)收賬款、降低企業(yè)的存貨量、盡量出售企業(yè)的庫存產(chǎn)成品等。

抽資轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略會使企業(yè)的主營方向轉(zhuǎn)移，這有時會涉及基本經(jīng)營

宗旨定額變化，其成功的關(guān)鍵是管理者明晰的戰(zhàn)略管理理念，即必須

決斷是對現(xiàn)存的業(yè)務(wù)給予關(guān)注還是重新確定企業(yè)的基本宗旨。

（二）放棄戰(zhàn)略

在采取抽資轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略無效時，企業(yè)可以嘗試放棄戰(zhàn)略。放棄戰(zhàn)略

是指將企業(yè)的一個或幾個主要部門轉(zhuǎn)讓、出賣或停止經(jīng)營。這個部門

可以是一個經(jīng)營單位、一條生產(chǎn)線或者一個事業(yè)部。

放棄戰(zhàn)略與清算戰(zhàn)略并不一樣，由于放棄戰(zhàn)略的目的是要找到肯

出高于企業(yè)固定資產(chǎn)時價的買主，所以企業(yè)管理人員應(yīng)該說服買主，

認識到購買企業(yè)所獲得的技術(shù)資源或資產(chǎn)能給對方增加利潤。而清算

戰(zhàn)略一般意味著基本上只包括有形資產(chǎn)的部分。

在放棄戰(zhàn)略的實施過程中通常會遇到一些阻力。

(1)結(jié)構(gòu)上或經(jīng)濟上的阻力，即一個企業(yè)的技術(shù)特征及其固定和

流動資本妨礙其退出，例如一些專用性強的固定資產(chǎn)很難退出。

(2)公司戰(zhàn)略上的阻力。如果準備放棄的業(yè)務(wù)與其他的業(yè)務(wù)有較

強的聯(lián)系，則該項業(yè)，務(wù)的放棄會使其他有關(guān)業(yè)務(wù)受到影響。

(3)管理上的阻力。企業(yè)內(nèi)部人員，特別是管理人員對放棄戰(zhàn)略

往往會持反對意見，因為這往往會威脅他們的職業(yè)和業(yè)績考核。

這些阻力的克服，可以采用以下辦法：在高層管理者中，形成

“考慮放棄戰(zhàn)略”的氛圍；改進工資獎金制度，使之不與放棄戰(zhàn)略相

沖突；妥善處理管理者的出路問題。

(三)清算戰(zhàn)略

清算戰(zhàn)略是指賣掉其資產(chǎn)或停止整個企業(yè)的運行而終止一個企業(yè)

的存在。顯然，只有在其他戰(zhàn)略都失敗時才考慮使用清算戰(zhàn)略。但在

確實毫無希望的情況下，盡早地制訂清算戰(zhàn)略，企業(yè)可以有計劃地逐

步降低企業(yè)股票的市場價值，盡可能多的收回企業(yè)資產(chǎn)，從而減少全

體股東的損失。因此，在特定的情況下，清算戰(zhàn)略也是一種明智的選

擇。要特別指出的是，清算戰(zhàn)略的凈收益是企業(yè)有形資產(chǎn)的出讓價值,

而不包括其相應(yīng)的無形價值。

十一、緊縮型戰(zhàn)略的優(yōu)缺點

1、緊縮型戰(zhàn)略的優(yōu)點緊縮型戰(zhàn)略的優(yōu)點如下。

(1)能幫助企業(yè)在外部環(huán)境惡劣的情況下，節(jié)約開支和費用，順

利地度過不利的處境。

(2)能在企業(yè)經(jīng)營不善的情況下最大限度地降低損失。在許多情

況下，盲目而且頑固地堅持經(jīng)營無可挽回的事業(yè)，而不是明智地采用

緊縮型戰(zhàn)略，會給企業(yè)帶來致命的打擊。

(3)能幫助企業(yè)更好地實行資產(chǎn)的最優(yōu)組合。如果不采用緊縮型

戰(zhàn)略，企業(yè)在面臨一個新的機遇時，只能運用現(xiàn)有的剩余資源進行投

資，這樣做勢必會影響企業(yè)在這一領(lǐng)域發(fā)展的前景；相反，通過采取

適當?shù)木o縮型戰(zhàn)略的話，企業(yè)往往可以從不良運作處的資源轉(zhuǎn)移部分

到這一發(fā)展點上，從而實現(xiàn)企業(yè)長遠利益的最大化。

2、緊縮型戰(zhàn)略的缺點

與上述優(yōu)點相比，緊縮型戰(zhàn)略也能為企業(yè)帶來一些不利之處。

(1)實行緊縮型戰(zhàn)略的尺度較難以把握，因而如果盲目地使用緊

縮型戰(zhàn)略的話，可能會扼殺具有發(fā)展前途的業(yè)務(wù)和市場，使企業(yè)的總

體利益受到傷害。

(2)一般來說，實施緊縮型戰(zhàn)略會引起企業(yè)內(nèi)外部人員的不滿，

從而引起員工情緒低落，因為實施緊縮型戰(zhàn)略常常意味著不同程度的

裁員和減薪，而且實施緊縮型戰(zhàn)略在某些管理人員看來意味著工作的

失敗和不利。

十二、增長型戰(zhàn)略的類型

(一)密集發(fā)展戰(zhàn)略

密集發(fā)展戰(zhàn)略是一種在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)尋找未來發(fā)展的各種機

會。企業(yè)的經(jīng)營者在尋求新的發(fā)展機會時，首先應(yīng)該考慮現(xiàn)有產(chǎn)品是

否還能得到更多的市場份額，然后，應(yīng)該考慮是否能為其現(xiàn)有產(chǎn)品開

發(fā)一些新市場，最后，考慮是否能為其現(xiàn)有的市場發(fā)展若干有潛在利

益的新產(chǎn)品。它還需要考慮為新市場開發(fā)新產(chǎn)品的種種機會。

密集發(fā)展戰(zhàn)略主要有三種類型：市場滲透、市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)。

1、市場滲透

市場滲透是指企業(yè)在現(xiàn)有的市場上增加現(xiàn)有產(chǎn)品的市場占有率。

要增加現(xiàn)有產(chǎn)品的市場占有率，企業(yè)必須充分利用已取得的經(jīng)營優(yōu)勢

或競爭對手的弱點，進一步擴大產(chǎn)品的銷售量，努力增加產(chǎn)品的銷售

收入。市場滲透有三種主要的方法。

（1）盡力促使現(xiàn)有顧客增加購買，包括增加購買次數(shù)、增加購買

數(shù)量。如牙膏廠可以向顧客宣傳餐后刷牙是護齒潔齒的最好方法，宣

傳保護牙齒的重要性，如果能增加顧客的刷牙次數(shù)，也就增加了牙膏

的使用量，從而增加顧客購買牙膏的數(shù)量。

（2）盡力爭取競爭者的顧客?？梢酝ㄟ^提供比競爭對手更為周到

的服務(wù)，在市場上樹立更好的企業(yè)形象和產(chǎn)品信譽，努力提高產(chǎn)品質(zhì)

量等方法，盡可能把競爭對手的顧客吸引到本企業(yè)的產(chǎn)品上來。

（3）盡力爭取新的顧客。市場上一般總存在沒有使用過該產(chǎn)品的

消費者，他們或是由于支付能力有限，或是由于其他原因，則企業(yè)就

可以采取相應(yīng)的措施，如分期付款、降低，產(chǎn)品的價格等，使這些消

費者成為本企業(yè)的顧客。

在以下五種情況下，市場滲透戰(zhàn)略可能特別有效。

（1）目前，該產(chǎn)品或服務(wù)的市場尚未飽和。

（2）現(xiàn)有顧客對產(chǎn)品的使用率可能會顯著提升。

（3）主要競爭對手的市場份額減少，而產(chǎn)業(yè)的總銷售卻在增加。

（4）根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，銷售額營銷支出的相關(guān)系數(shù)一直居高不下。

（5）可以借助規(guī)模經(jīng)濟效益的提升，獲得較大的競爭優(yōu)勢。

2、市場開發(fā)

市場開發(fā)戰(zhàn)略是通過增加市場開發(fā)費用和促銷費用，利用現(xiàn)有產(chǎn)

品和服務(wù)，以現(xiàn)有市場為基礎(chǔ)不斷向外擴張，開辟新的市場，滿足新

市場對產(chǎn)品的需要。

市場開發(fā)有三種主要方法。

(1)在當?shù)貙ふ覞撛陬櫩汀＿@些顧客尚未購買該產(chǎn)品，但是他們

對產(chǎn)品的興趣有可能被激發(fā)。

(2)企業(yè)可以尋找新的細分市場，使現(xiàn)有產(chǎn)品進入新的細分市場,

如一家以企事業(yè)單位為目標市場的電腦商，開始向家庭、個人銷售電

腦。

(3)企業(yè)可以考慮擴大其市場范圍，建立新的銷售渠道或采取新

的營銷組合，發(fā)展新的銷售區(qū)域，如向其他地區(qū)或國外發(fā)展。

在以下六種情況下，市場開發(fā)戰(zhàn)略會卓有成效。

(1)新的分銷渠道可用、可靠、實惠以及高質(zhì)量。

(2)企業(yè)在其經(jīng)營的業(yè)務(wù)領(lǐng)域非常成功。

(3)存在新的未開發(fā)或未飽和的市場。

(4)企業(yè)擁有管理擴大業(yè)務(wù)所需的資金和人力資源。

(5)企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩。

(6)企業(yè)的主營業(yè)務(wù)處于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)中。

3、產(chǎn)品開發(fā)

產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是通過增加產(chǎn)品開發(fā)費用，對現(xiàn)有產(chǎn)品進行改進，

使現(xiàn)有產(chǎn)品以新的姿杰投放到現(xiàn)有市場上，以增加競爭力，擴大業(yè)務(wù)

的一種方式。具體的做法有：利用現(xiàn)有技術(shù)增加新產(chǎn)品；在現(xiàn)有產(chǎn)品

的基礎(chǔ)上，增加產(chǎn)品的花色品種；改變產(chǎn)品的外觀、造型，或賦予產(chǎn)

品新的特色；推出不同檔次、不同規(guī)格、不同式樣的產(chǎn)品。以下五種

情況非常適宜推行產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。

(1)企業(yè)擁有的產(chǎn)品非常成功，但已經(jīng)處于生命周期中的成熟階

段。采用新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略可以吸引老顧客嘗試新的(改進后)產(chǎn)品，

因為他們對企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)有良好的感受。

(2)企業(yè)在技術(shù)發(fā)展迅速的產(chǎn)業(yè)中競爭。

(3)主要競爭者以可比價格提供質(zhì)量更高的產(chǎn)品。

(4)企業(yè)在高速增長的產(chǎn)業(yè)中競爭。

(5)企業(yè)擁有強大的研發(fā)能力。

奉行密集發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)大多數(shù)是集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)，以

上三種戰(zhàn)略也常常同時使用。采用該戰(zhàn)略的企業(yè)面臨一個主要的危險,

即如果對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的市場需求下降，企業(yè)則會遇到麻煩。一

些非企業(yè)所能控制的因素可能會引起對企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場需求下

降。例如，顧客偏好的不穩(wěn)定性在增加，競爭的激烈程度和復雜性在

增強，技術(shù)變革、政府政策的改變，這些都對實行密集發(fā)展戰(zhàn)略的企

業(yè)構(gòu)成威脅。

（二）一體化戰(zhàn)略

前向一體化、后向一體化和橫向一體化統(tǒng)稱為一體化戰(zhàn)略。一體

化戰(zhàn)略有利于公司加強對分銷商、供應(yīng)商以及競爭者的控制權(quán)。

1、前向一體化

前向一體化就是企業(yè)通過收購或兼并若干商業(yè)企業(yè)，或者擁有和

控制其分銷系統(tǒng)，實行產(chǎn)銷一體化。前向一體化是指獲得分銷商或零

售商的所有權(quán)或加強對它們的控制，也就是指企業(yè)根據(jù)市場的需要和

生產(chǎn)技術(shù)的可能條件，利用自己的優(yōu)勢，把成品進行深加工的戰(zhàn)略。

在生產(chǎn)過程中，物流從順方向移動，稱為前向一體化，采用這種戰(zhàn)略,

是為獲得原有成品深加工的高附加價值，一般是把相關(guān)的前向企業(yè)合

并起來，組成統(tǒng)一的經(jīng)濟聯(lián)合體。這通常是制造商的戰(zhàn)略。

當一個企業(yè)發(fā)現(xiàn)它的價值鏈上的前面環(huán)節(jié)對它的生存和發(fā)展至關(guān)

重要時，它就會加強前向環(huán)節(jié)的控制。典型的實施這一戰(zhàn)略的例子是

可口可樂公司，它發(fā)現(xiàn)決定可樂銷售量的不僅僅是零售商和最終消費

者，分裝商也起了很大作用時，它就開始不斷地收購國內(nèi)外分裝商，

并幫助它們提高生產(chǎn)和銷售效率。

越來越多的制造商借助互聯(lián)網(wǎng)和直銷隊伍直接銷售自己的產(chǎn)品，

這也是一種前向一體化。實施前向一體化的一種有效方式是特許經(jīng)營,

采用特許經(jīng)營的形式授權(quán)其他廠商經(jīng)銷自己的產(chǎn)品并提供售后服務(wù)，

是用途最廣也是非常有效的前向一體化方式。

在以下六種情況下，企業(yè)推行前向一體化戰(zhàn)略可能特別有效。

(1)企業(yè)當前的分銷商要價太高、不可靠，或者沒有能力滿足企

業(yè)的分銷要求。

(2)企業(yè)目前可以利用的合格分銷商非常有限，因此，前向一體

化可以讓企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢。

(3)企業(yè)處于不斷上升且預(yù)期會繼續(xù)顯著成長的產(chǎn)業(yè)中，可以實

行前向一體化。而當企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)衰落時，前向一體化會削弱企業(yè)多

元化的能力。

(4)企業(yè)擁有足夠的資金和人力資源，管理分銷自己產(chǎn)品的新業(yè)

務(wù)。

(5)當企業(yè)生產(chǎn)力穩(wěn)定這一優(yōu)勢特別明顯時，可以考慮前向一體

化，因為企業(yè)可以借此更好地預(yù)測產(chǎn)品的未來需求，減少產(chǎn)品生產(chǎn)的

波動。

(6)企業(yè)當前的分銷商或者零售商擁有較高的利潤率時，企業(yè)可

以通過前向一體化，在銷售自己的產(chǎn)品的過程中獲得豐厚的利潤，同

時給出更具有競爭力的報價。

2、后向一體化

后向一體化就是企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和

控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實行供產(chǎn)一體化。后向一體化是指企業(yè)利用自己在

產(chǎn)品上的優(yōu)勢，把原來屬于外購的原材料或零件，改為自行生產(chǎn)的戰(zhàn)

略。在生產(chǎn)過程中，物流從反方向移動，即通過獲得供應(yīng)商的所有權(quán)

或增強對其控制來求得發(fā)展。在供貨成本太高或供貨方不可靠或不能

保證供應(yīng)時，企業(yè)經(jīng)常采用這種戰(zhàn)略。

后向一體化，目的是為了保證物資供應(yīng)來源，以發(fā)展自己的產(chǎn)品。

采用這種戰(zhàn)略，般是把原來屬于后向的企業(yè)合并起來，組成聯(lián)合企業(yè)

或總廠，以利于統(tǒng)一規(guī)劃，保證企業(yè)順利發(fā)展。在以下七種情況下，

企業(yè)推行后向一體化可能特別有效。

(1)企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商要價太高、不可靠，或者不能達到企業(yè)對

零配件、組裝件和原材料的需求。

(2)供應(yīng)商數(shù)量少，而競爭者數(shù)量龐大。

(3)如果企業(yè)處于一個不斷上升的產(chǎn)業(yè)中，可以實行后向一體化。

而當企業(yè)處于衰退的產(chǎn)業(yè)時，一體化會越弱企業(yè)多元化的能力。

(4)企業(yè)擁有足夠的資金和人力資源，管理為自己提供原材料的

新業(yè)務(wù)。

(5)當價格穩(wěn)定這一優(yōu)勢特別重要時，可以采取后向一體化。企

業(yè)可以通過后向一體化穩(wěn)定原材料的成本，進而穩(wěn)定相關(guān)的供應(yīng)價格。

(6)企業(yè)當前的供應(yīng)商的利潤率較高時，可以推行后向一體化，

因為高利潤率意味著供應(yīng)商提供的產(chǎn)品和服務(wù)是有利可圖的。

(7)企業(yè)急需購買所需物資時，也可以考慮后向一體化。

3、縱向一體化

縱向一體化，指沿產(chǎn)業(yè)鏈占據(jù)若干環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)布局?？v向一體化

是企業(yè)在兩個可能的方向上擴展現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略，包括

前向一體化和后向一體化。

前向一體化戰(zhàn)略是企業(yè)自行對本公司產(chǎn)品做進一步深加工，或者

資源進行綜合利用，或公司建立自己的銷售組織來銷售本公司的產(chǎn)品

或服務(wù)。如鋼鐵企業(yè)自己軋制各種型材，并將型材制成各種不同的最

終產(chǎn)品即屬于前向一體化。

后向一體化則是企業(yè)自己供應(yīng)生產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)所需要的全部

或部分原材料或半成品，如鋼鐵公司自己擁有礦山和煉焦設(shè)施；紡織

廠自己紡紗、洗紗等。

(1)縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)勢

（1）帶來經(jīng)濟性。采取這種戰(zhàn)略后，企業(yè)將外部市場活動內(nèi)部化

有如下經(jīng)濟性：內(nèi)部控制和協(xié)調(diào)的經(jīng)濟性、信息的經(jīng)濟性（信息的獲

得很關(guān)鍵）、節(jié)約交易成本的經(jīng)濟性，以及穩(wěn)定關(guān)系的經(jīng)濟性。

（2）有助于開拓技術(shù)。在某些情況下，縱向一體化提供了進一步

熟悉上游或下游經(jīng)營相關(guān)技術(shù)的機會。這種技術(shù)信息對基礎(chǔ)經(jīng)營技術(shù)

的開拓與發(fā)展非常重要，如許多領(lǐng)域內(nèi)的零部件制造企業(yè)發(fā)展前向一

體化體系，就可以了解零部件是如何進行裝配的技術(shù)信息。

（3）確保供給和需求。縱向一體化能夠確保企業(yè)在產(chǎn)品供應(yīng)緊缺

時得到充足的供應(yīng)，或在總需求很低時能有一個暢通的產(chǎn)品輸出渠道。

也就是說，縱向一體化能減少上下游企業(yè)隨意中止交易的不確定性。

當然，在交易的過程中，內(nèi)部轉(zhuǎn)讓價格必須與市場接軌。

（4）削弱供應(yīng)商或顧客的價格談判能力。如果一個企業(yè)在與它的

供應(yīng)商或顧客做生意，時，供應(yīng)商和顧客有較強的價格談判能力，且

它的投資收益超過了資本的機會成本（機會成本即為了得到某種東西

所必須放棄的東西），那么，即使該投資不會帶來其他的益處，企業(yè)

也值得去做。因為一體化削弱了對手的價格談判能力，這不僅會降低

采購成本（后向一體化），或者提高價格（前向一體化），還可以通

過減少談判的投入而提高效益。

(5)提高差異化能力。縱向一體化可以通過在管理層控制的范圍

內(nèi)提供一系列額外價值，來改進本企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的差異化能力。

例如，云南玉溪煙廠為了保證生產(chǎn)出高質(zhì)量的香煙，對周圍各縣的煙

農(nóng)進行扶持，使他們專為該煙廠提供高質(zhì)量的煙草；葡萄酒廠擁有自

己的葡萄產(chǎn)地也是一種一體化的例證。同樣，有些企業(yè)在銷售自己技

術(shù)復雜的產(chǎn)品時，也需要擁有自己的銷售網(wǎng)點，以便提供標準的售后

服務(wù)。

(6)提高進入壁壘。企業(yè)實行一體化戰(zhàn)略，特別是縱向一體化戰(zhàn)

略，可以使關(guān)鍵的投入資源和銷售渠道控制在自己的手中，從而使行

業(yè)的新進入者望而卻步，防止競爭對手進入本企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域。企業(yè)

通過實施一體化戰(zhàn)略，不僅保護了自己原有的經(jīng)營范圍，而且擴大了

經(jīng)營業(yè)務(wù)，同時還限制了所在行業(yè)的競爭程度，使企業(yè)的定價有了更

大的自主權(quán)，從而獲得較大的利潤。例如，IBM公司即采用縱向一體化

的典型，該公司生產(chǎn)微機的微處理器和記憶晶片、設(shè)計和組裝微機、

生產(chǎn)微機所需要的軟件，并直接銷售最終產(chǎn)品給用戶。IBM采用縱向一

體化的理由是，該公司生產(chǎn)的許多微機零部件和軟件都有專利，只有

在公司內(nèi)部生產(chǎn)，競爭對手才不能獲得這些專利，從而形成進入障礙。

(7)進入高回報產(chǎn)業(yè)。企業(yè)現(xiàn)在的供應(yīng)商或經(jīng)銷商有較高的利潤,

這意味著它們經(jīng)營的領(lǐng)域?qū)儆谑种档眠M入的產(chǎn)業(yè)。在這種情況下,

企業(yè)通過縱向一體化，可以提高其總資產(chǎn)回報率，并可以制訂更有競

爭力的價格。

(8)防止被排斥。如果競爭者們是縱向一體化企業(yè)，一體化就具

有防御的意義。因為競爭者的廣泛一體化能夠占有許多供應(yīng)資源或者

擁有許多稱心的顧客或零售機會。因此，為了防御的目的，企業(yè)應(yīng)該

實施縱向一體化戰(zhàn)略，否則將面臨被排斥的處境。

(2)縱向一體化戰(zhàn)略的局限性

(1)帶來風險?？v向一體化會提高企業(yè)在行業(yè)中的投資，提高退

出壁壘，從而增加商業(yè)風險，有時甚至還會使企業(yè)不可能將其資源調(diào)

往更有價值的地方。由于在所投資的設(shè)施，耗盡以前放棄這些投資的

成本很大，所以，縱向一體化的企業(yè)對新技術(shù)的采用常比非一體化企

業(yè)要慢一些。

(2)代價昂貴?？v向一體化迫使企業(yè)依賴自己的場內(nèi)活動而不是

外部的供應(yīng)源，而這樣做所付出的代價可能隨時間的推移而變得比外

部供應(yīng)源還昂貴。產(chǎn)生這種情況的原因有很多，例如，縱向一體化意

味著通過固定關(guān)系來進行購買和銷售，上游單位的經(jīng)營激勵可能會因

為實在內(nèi)部銷售而是競爭有所減弱。反過來在從一體化企業(yè)內(nèi)部某個

單位購買產(chǎn)品時，企業(yè)不會像與外部供應(yīng)商做生意時那樣激烈地討價

還價。因此，內(nèi)部交易會減弱員工降低成本、改進技術(shù)的積極性。

(3)不利于平衡?？v向一體化有一個在價值鏈的各個階段平衡生

產(chǎn)能力的問題。價值鏈上各個活動最有效的生產(chǎn)運作規(guī)模可能不大一

樣，這就使得完全一體化很不容易達到。對于某項活動來說，如果它

的內(nèi)部能力不足以供應(yīng)下一個階段的話，差值部分就需要從外部購買。

如果內(nèi)部能力過剩，就必須為過剩部分尋找顧客，如果生產(chǎn)了副產(chǎn)品,

就必須進行處理。

4、橫向一體化

橫向一體化戰(zhàn)略也叫水平一體化戰(zhàn)略，是指為了擴大生產(chǎn)規(guī)模、

降低成本、鞏固企業(yè)的市場地位、提高企業(yè)競爭優(yōu)勢、增強企業(yè)實力

而與同行業(yè)企業(yè)進行聯(lián)合的一種戰(zhàn)略。實質(zhì)是資本在同一產(chǎn)業(yè)和部門

內(nèi)的集中，目的是實現(xiàn)擴大規(guī)模、降低產(chǎn)品成本、鞏固市場地，位。

它是一種獲得對競爭對手的所有權(quán)或者增加競爭對手控制權(quán)的戰(zhàn)略。

國際化經(jīng)營是橫向一體化的一種形式。在以下五種情況下，推行橫向

一體化戰(zhàn)略可能特別有效。

(1)企業(yè)所在行業(yè)競爭較為激烈。

(2)企業(yè)所在行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟較為顯著。

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