白家粉絲全渠道案例匯編

白家粉絲全渠道案例匯編

推

廣

案

例

集

錦

我們每天打開報紙，會面對紛繁的商品促銷廣告，許多人都會有如此

的感受：“促銷來，促銷去，就這么幾套老花款，不是幸運(yùn)抽獎確實是刮刮

卡?！逼鸪?，我們也在想，如果由我來設(shè)計促銷方案，一定要力求與眾不同，

產(chǎn)生轟動效應(yīng)。

有一次，為了推廣一個新上市的品牌，我們幾個促銷策劃人員關(guān)門研

究了好幾天，一套方案終于產(chǎn)生一一“奇異禮物送給心儀的人:該活動通

過公司派發(fā)大量的DM單、人員傳播、媒體傳播等等方式告知：參與人在

本公司購買一定金額的產(chǎn)品，或是在公司網(wǎng)站、信箱、指定地點投稿被選

中，公司便能夠由專人將產(chǎn)品及玫瑰花一束派專車送給參與人喜愛的異性，

并通過參與人填寫的賀卡幫他傳遞情意，過程保密。盡管此促銷方案的設(shè)

計原理專門新穎也專門不錯，但基于參與人數(shù)不理想的緣故，我們的方案

依舊擱淺了。

思前想后，總結(jié)緣故是，如果促銷活動的方式過分復(fù)雜的話，是專門

難具有可操作性的，被動的消費(fèi)者并可不能花費(fèi)過多的精力與時刻參與過

份復(fù)雜的促銷活動。

通過此次探究，我們不得不重新打量那些常規(guī)的促銷模式，我們翻閱

了大量的專業(yè)書籍，再三學(xué)習(xí)、討論、探究，我們了解到之因此家家企業(yè)

都在收集各式各樣的案例，是為了查找一個捷徑一一即促銷“套路”。

所謂“套路”，即已成功的模式，是差不多通過反復(fù)驗證具有合理性和

可行性的方式與方法。對企業(yè)來講，其最深刻的受益在于能夠幸免走入促

銷的岐路，因為它是一種前人差不多實踐過的并被實踐所證明的比較有效

的方式與方法。否則，這么多的企業(yè)沒必要都搞“幸運(yùn)抽獎”或“刮刮卡”

活動。而走進(jìn)這種“套路”的企業(yè)便在實踐上縮短了走向成功的路程。更

重要的是，這種“套路”或許是最節(jié)約營銷成本的方式，它是一種大多數(shù)

企業(yè)都會采納的方式。

因此：我們在那個地點收集的案例與其它有關(guān)案例的文字不同，那個

地點的幾乎差不多上我們公司自行操作的活動，是在多年的促銷活動中積

存下來的，全部涉及本行業(yè)。

我們需要再次提出的是，要成功地設(shè)計產(chǎn)品的促銷方案確實有“套路”

可循，如何講許多營銷手段上升到理論高度便具有一定的共性。否則，這

么多的營銷手段研究便顯得毫無意義了。并鍵是我們不能靜態(tài)地來仿照那

些成功的營銷運(yùn)作。同一種促銷“套路”，對不同企業(yè)的應(yīng)用就會產(chǎn)生不同

的效應(yīng)，留下不同的軌跡，因為即使是在相同的都市體制下，也還有不同

的產(chǎn)品背景。

如果各位能從本集錦的案例分析中學(xué)會提煉和舉一反三，那這本案例

的價值就真正的增值了。

名目：主題陳設(shè)活動

商超渠道特價活動

派送活動聯(lián)合促銷活動

買贈試吃活動樣板商超包裝

折價卷活動特通渠道

高校征文競賽模特選拔賽（樓盤小姐形象大

高校破冰迎新晚會使）

高校游園猜迷路演活動（達(dá)州3.15活動）

憑票換獎專項：

壩壩電影成都專項（紅肥推廣）

社區(qū)折價卷長春專項

集空袋兌現(xiàn)金方案沈陽專項

白家賀歲，繽紛互動會蘭州專項

五好家庭評選達(dá)州專項（地市州推廣）

社區(qū)投遞瀘州專項（地市州推廣）

網(wǎng)吧推廣方案公關(guān)推廣

火車站推廣方案烏魯木齊、西安一毛鈔票搶購

桃花節(jié)推廣方案公關(guān)推廣

高校選秀活動成都非油炸公關(guān)推廣

傳統(tǒng)渠道（批發(fā)）武漢非油炸公關(guān)推廣

會員店實施方案（專賣店）阿寬沖刺基吉斯公關(guān)推廣

紙箱回收方案劉儀偉代言白家公關(guān)推廣

通路客戶累計進(jìn)貨有獎海外融資公關(guān)推廣

箱內(nèi)刮刮卡沈陽單身白領(lǐng)交友會公關(guān)推廣

演藝類汪涵、楊樂樂單身貴族

白家之夜（內(nèi)江）大派對“相約七夕”公關(guān)推廣

世界樂園圣誕演出新品上市

麻辣高手爭霸賽（廣元、哈市、單身貴族上市推廣活動

瀘州、蘭州）新品砂鍋燉雞上市推廣活動

商

超

渠

道

商超方案一：派送活動

“白家”獻(xiàn)真情?圣誕大派送

一、市場背景：

適合市場基礎(chǔ)薄弱，消費(fèi)者對產(chǎn)品的概念模糊，大部分區(qū)域渠道網(wǎng)絡(luò)雖

差不多建立，但消費(fèi)者消費(fèi)拉力疲軟，產(chǎn)品通路流通滯緩時期。

二、活動主題：“白家”獻(xiàn)真情?圣誕大派送

三、活動目的：

1、抓住目標(biāo)消費(fèi)群，通過產(chǎn)品與消費(fèi)者公關(guān)造勢，增強(qiáng)產(chǎn)品親和力。

2、制造轟動氣氛，樹立良好品牌，提升產(chǎn)品知名度。

3、通過派送品嘗讓消費(fèi)者了解白家，同意方便粉絲。

四、活動都市：***

五、活動地點：

派送數(shù)

序商場營業(yè)面活動詳告知方式（劃“V”）時刻費(fèi)用

量（袋）

1=1名稱積細(xì)地點

POP推頭DM單廣播

1

2

六、活動時刻:

活動預(yù)備期年月日---年月0

活動告之時刻年月日-■--年月0

活動執(zhí)行時刻月0點---月0點

結(jié)案評估時刻

七、活動內(nèi)容：

派送方法：

每地選擇當(dāng)?shù)刈罹咦璧K力的商場5家左右，分2天，每天2次送完，

每次每個地點限量500——1000袋，先到先送，送完為止，每人限領(lǐng)1袋,

派送總量5000-10000袋/都市。

派送對象及領(lǐng)取方法：

14-40歲女性消費(fèi)者。消費(fèi)者先填妥DM單上表格（市場調(diào)研內(nèi)容）后，

憑此表格在我公司活動現(xiàn)場進(jìn)行領(lǐng)取。

八、執(zhí)行（各地可用資源）：

1、每個都市印制8-10萬份活動告之DM單。（由公司出設(shè)計稿，當(dāng)?shù)?/p>

印刷）

2、各地商場（場地）選擇與確定（商場門口）；

3、公司批復(fù)后，確定DM單設(shè)計稿，快寄到各辦事處；

4、各辦事處聯(lián)系DM單印刷；

5、活動告知

1）、商場提早一周上商場DM,海報、廣播、堆頭端架陳設(shè)告知；

2）、公司印制活動DM,各地提早一周夾報、入戶、定點投放等方式告

知；

6、現(xiàn)場配備音響、電視播放廣告片和播音指揮、和諧。（視情形由經(jīng)銷

商提供）

7、現(xiàn)場布置：POP、條幅、陳設(shè)架、大傘、產(chǎn)品展現(xiàn)、統(tǒng)一服裝、音

響、電視；

8、現(xiàn)場人員聘請與分配：

1）、人員安排（每個活動場地：）

總負(fù)責(zé)（指揮、和諧、拍照、播放廣告片、處理突發(fā)事件）：1人

愛護(hù)活動現(xiàn)場秩序（組織排隊、領(lǐng)取有序進(jìn)行）：4人

回收DM單并確認(rèn)核實：1人

贈品發(fā)放：1人（每地共7人，此人員配備為參考建議）

2）、臨聘人員聘請與活動流程、注意事項培訓(xùn)。

九、物料預(yù)備：

POPDM單氣球打氣筒大傘照相機(jī)條幅贈品粉絲圓珠筆其它

數(shù)量

費(fèi)用

十、活動成效：

通過戶外大型公關(guān)活動形式制造轟動場面，在消費(fèi)群中塑造良好品牌

形象和口碑；

培養(yǎng)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的親和力，提升消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度。

十一、費(fèi)用預(yù)算：

場地費(fèi)：

DM單印刷費(fèi)：

DM單投遞費(fèi)：

臨聘人員費(fèi)用：—

贈品費(fèi)用：

廣告物料費(fèi)用：

其它：______

合計：______________

十二、注意事項：

場地選擇（商場）

1、場地開闊、人流量大、消費(fèi)穩(wěn)固集中的區(qū)域；

2、當(dāng)?shù)刈罹咦璧K的大型商場，對方配合主動度高；

3、談判技巧：以為商場制造阻礙力作為談判切入口；

活動告知：

1、DM單夾報告知，合理選擇此次活動所能阻礙的范疇最具實力的報

刊，夾報日期及數(shù)量分配合理；

2、DM單投放針對目標(biāo)消費(fèi)群重點入戶，定點投放；

3、商場DM單、廣播及堆頭或端架須提早一周，商場DM單告知時刻

版面確定，賣場堆頭或端架陳設(shè)須陳設(shè)醒目、氣派、美觀之人流主通道；

現(xiàn)場布置及活動秩序愛護(hù)：

1、現(xiàn)場布置物料預(yù)備：POP、DM單、圓珠筆、條幅、大傘、產(chǎn)品（贈

品）、氣球、打氣筒、相機(jī)、音響、電視、廣告牒；

2、秩序愛護(hù)人員分工合理，所有工作人員齊心協(xié)力，須較強(qiáng)團(tuán)隊感。

點評：

一、不可否認(rèn)這種派送為我公司開拓市場取得過好的成效，然而，如

果不注意若干細(xì)節(jié)，其成效就會大大打折，就上述案例來講，派送的時機(jī)

必須切合實際；

二、現(xiàn)場必須有專人負(fù)責(zé)操縱秩序，由因此“免費(fèi)”，必定會吸引大量

消費(fèi)者的眼球，執(zhí)行人更要注意，既要形成人氣，更要幸免哄搶，必須預(yù)

先估量活動成效，設(shè)計應(yīng)急措施，否則將完全違抗企業(yè)派送的初衷；

三、“白家”粉絲在冬季是消費(fèi)高峰，其派送最好在冬季；

四、“白家”粉絲消費(fèi)群多為女性，其派送對像最好為女性或是女性最

關(guān)注的節(jié)慶；

五、為了增加派送收效的實際意義，派送要限時，并注意處理事后的

消費(fèi)者就此點的投訴；

六、派送地點除了在商超開展以外，還能夠選擇市內(nèi)部分高檔寫字樓

進(jìn)行產(chǎn)品派送，使產(chǎn)品的派送能更有針對性。

商超方案二：買贈試吃活動

商超常規(guī)買贈試吃推廣活動

一、背景

1、白家在市場已具有一定的知名度，再通過連續(xù)持續(xù)的促銷推廣活動,

使白家知名度再次提升。

2、大多消費(fèi)者不清晰白家的具體吃法，對擴(kuò)大白家在當(dāng)?shù)氐匿N量提升

有限制。

二、目的

1、增加產(chǎn)品和目標(biāo)消費(fèi)者的接觸，提升認(rèn)識。

2、教育培訓(xùn)消費(fèi)者對產(chǎn)品吃法的認(rèn)知，明曉產(chǎn)品功能。

3、培養(yǎng)消費(fèi)人群，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

三、范疇

全國二H"一個重點都市及重點二級都市的商場、超市。

四、時刻

雙休日、節(jié)假日。

五、地點

1、各大商場、超市門口或主通道處嘗（參與人氣最旺、但購買力不強(qiáng)）

或超市內(nèi)我公司的產(chǎn)品堆頭旁（能趕忙轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實購買力，因位置緣故，人

氣可能會受到阻礙，區(qū)域按照實際情形進(jìn)行選擇）。

六、買贈品嘗內(nèi)容

1、活動前預(yù)備好有關(guān)促銷品、試吃用具（一次性杯子、叉子、試吃品、

一次性手套、促銷服、促銷臺、電磁爐、電源線、水桶、量杯、托盤、摸

布、洗滌濟(jì)、剪刀、抽紙等）。

2、促銷活動前要對所有的促銷人員及公司參與人員進(jìn)行全程的產(chǎn)品培

訓(xùn)及買贈試吃專業(yè)技巧培訓(xùn)。

3、品嘗流程詳見品嘗手冊，嚴(yán)格按品嘗手冊執(zhí)行。

4、各品嘗點用“白家”展現(xiàn)臺、噴繪、海報等進(jìn)行布置。

5、每個品嘗點品嘗量2件/天，并限定口味（主打口味或所推廣口味，

同時品嘗品一樣為單袋）

6、買贈細(xì)則要清晰明白，要有視覺沖激力，同時要掛在顯眼處。

七、執(zhí)行

1、活動告之：

（1）、商場告之：在品嘗一周前用DM單、海報、堆頭、陳設(shè)等方式（拍

照）

（2）、DM單告之：在品嘗開始前三天進(jìn)行大范疇的DM單投遞告之。

2、現(xiàn)場有條件的需配置電視、音響設(shè)備、播放公司CF片，以渲染氣

氛。

3、現(xiàn)場布置按品嘗手冊及光盤執(zhí)行。

4、現(xiàn)場人員組織與安排。

(1)、總負(fù)責(zé)(組織、指揮、拍照、對外交涉、突發(fā)事件處理)1人(區(qū)域

人員)。

(2)、品嘗協(xié)助人員：堅持現(xiàn)場秩序，使品嘗有序進(jìn)行，組織品嘗人員

排隊，同時負(fù)責(zé)產(chǎn)品試吃舉薦和現(xiàn)場清潔愛護(hù)和品嘗杯子的回收入垃圾箱,

禮品的登記和發(fā)放(1人)。

(3)、煮粉人員：負(fù)責(zé)現(xiàn)場的粉絲煮泡和分發(fā)及產(chǎn)品知識和泡粉技巧的

講解(1人)。

(4)、每個品嘗點建議使用人員數(shù)量共計3人，如在室外能夠增加人員。

(5)、品嘗現(xiàn)場促銷品要放在堆頭旁或促銷臺旁，以引起消費(fèi)者的關(guān)注。

5、現(xiàn)場布置要有促銷臺、海報等物品，否則將不予報銷。

八、注意事項

1、商場選擇

(1)場地開闊、人流量大、消費(fèi)穩(wěn)固集中的區(qū)域；

(2)當(dāng)?shù)刈罹咦璧K的大型商場，對方配合主動度高；

(3)談判技巧：以為商場制造阻礙力為談判切入口；

2、活動告知：

(1)DM單夾報告知，合理選擇此次活動所能阻礙的范疇最具實力的報

刊，夾報日期及數(shù)量分配合理；

(2)DM單投放針對目標(biāo)消費(fèi)群重點入戶，定點投放；

(3)商場DM單、廣播及堆頭或端架須提早一周，商場DM單告知時刻

版面確定，賣場堆頭或端架陳設(shè)須陳設(shè)醒目、氣派、美觀之人流主通道；

3、現(xiàn)場布置及活動秩序愛護(hù)：

(1)現(xiàn)場布置物料預(yù)備：POP、DM單、條幅、大傘、產(chǎn)品、氣球、打氣

筒、相機(jī)、音響、電視、廣告碟、促銷臺、托盤、毛巾、紙巾、紙碗、叉

子、勺子、垃圾桶(袋)、開水(預(yù)備)等；

(2)秩序愛護(hù)人員分工合理，所有工作人員齊心協(xié)力，須較強(qiáng)團(tuán)隊感。

4、按照區(qū)域人員和費(fèi)用支持情形，能夠考慮不用DM單進(jìn)行宣傳,

能夠上商場海報，或堆頭等商超內(nèi)部宣傳方式進(jìn)行。

九、費(fèi)用預(yù)算

1、品嘗品：

2、廣宣品：展臺、背景噴繪、托盤、一次性碗筷、毛巾、湯勺等

3、臨聘人員及DM單印刷費(fèi)、投遞費(fèi)、場地費(fèi)以各辦事處上報為準(zhǔn)。

4、費(fèi)用合計

十、報銷流程

1、結(jié)案報告：該商場品嘗前后進(jìn)貨、銷量、庫存變化詳細(xì)情形（評估表

體現(xiàn)）；

2、需提供有關(guān)支出費(fèi)用的正式發(fā)票（臨聘人員按工資發(fā)放表填寫）；

3、促銷活動現(xiàn)場照片；

4、需提供促銷品發(fā)放清單，或超市收銀條（如專門情形需區(qū)域出據(jù)商超

確認(rèn)的情形講明）

點評：

一、那個方法所贏得的消費(fèi)者嘗試購買率也相當(dāng)高，有時能夠達(dá)到7

0%-80%（比派送的成效要好），如果產(chǎn)品口味不錯，那些嘗試性消費(fèi)者便

會重復(fù)購買，甚至成為品牌的忠實消費(fèi)者，因此這是公司用以推廣新品、

培養(yǎng)和擴(kuò)大消費(fèi)群的有力武器；

二、執(zhí)行需注意：

1、由于現(xiàn)在各種食品試吃的活動屢見不鮮，試吃點的選擇專門重要，

建議最好選擇售買粉絲的區(qū)域旁邊試吃最好，如商場不同意，可選擇在商

場進(jìn)出口；

2、工作人員必須嚴(yán)格按照試吃手冊執(zhí)行，注意衛(wèi)生情形；

3、試吃時刻應(yīng)盡量選擇在中、下午就餐時刻，晚間試吃時刻可延長。

三、試吃后應(yīng)注意消費(fèi)者對口味的認(rèn)識，試吃品必須確實是正在銷售

的貨品，如制作專用試吃裝，部份消費(fèi)者會認(rèn)為試吃裝的成效一定好于所

銷售產(chǎn)品，如此會阻礙正價產(chǎn)品的銷售；

四、試吃的量不宜多，如果消費(fèi)者覺得一次性吃不完，也不方便帶走,

會丟棄試用品；而量多也會使消費(fèi)者口味感受下降，失去試吃的意義；

五、促銷員在活動現(xiàn)場，應(yīng)用持續(xù)大聲喊出活動口號，以此吸引消費(fèi)

者的注意，參與到試吃活動中來；

六、促銷員在煮粉的過程中，應(yīng)不停用湯勺攪拌熱湯，讓熱粉的香味

刺激消費(fèi)者；

商超方案三：折價券活動

慶“三?八”一白家粉絲真情回饋消費(fèi)者

一、活動目的

利用“三?八”節(jié)購物潮，為商場吸引客源、鞏固客情關(guān)系；

為消費(fèi)者提供購買“白家”誘因，提升產(chǎn)品認(rèn)知度及知名度；

直截了當(dāng)提升銷量。

二、活動主題

慶“三?八”一白家粉絲真情回饋消費(fèi)者

三、活動時刻：****

四、活動范疇

全國市場大型商場，每都市限5家

五、活動內(nèi)容

消費(fèi)者在活動期內(nèi)憑商場DM單剪角之折價券，在指定商場購買白家

系列粉絲即可享受等額現(xiàn)金折扣；

折價券單張面值為0.50元；

折價券只限購買白家粉絲享受抵扣，每袋（碗）只能使用折價券一張，且

不能兌換現(xiàn)金；

六、執(zhí)行方法

活動通過商場DM單及海報進(jìn)行免費(fèi)告之，并與商場簽訂合作協(xié)議（附

后）；

活動期內(nèi)，各都市必須保持白家系列粉絲口味齊全、貨品充足，并爭

取最好陳設(shè)；

活動終止次日，各都市必須趕忙與商場清點、回收折價券，并與商場

結(jié)清費(fèi)用；

折價券回收費(fèi)用暫由經(jīng)銷商代墊；

各執(zhí)行都市必須確定活動負(fù)責(zé)人，由活動負(fù)責(zé)人全案跟蹤，注意重點

檢查商場收銀處，防止商場弄虛作假。

七、費(fèi)用預(yù)算

折價券內(nèi)容：

剪下此角，活動期內(nèi)在本商場每購買“白家”系

列粉絲一袋（碗）可抵用

0.50元（復(fù)印無效）

活動日期：2002年

甲方：

乙方：

為提升甲方客流量，提升乙方產(chǎn)品知名度及銷量，甲已雙方本著互惠

互利的原則，就開展“白家粉絲折價券”活動，經(jīng)協(xié)商一致，現(xiàn)達(dá)成如下

協(xié)議：

活動地點：

活動時刻：

乙方必須于活動終止后次日即年對甲方回收之折價券進(jìn)

行清點，在活動期間甲方實際銷售“白家粉絲”總量內(nèi)，乙方以折價券相

同金額予以回收，不得拖延；結(jié)算時甲方須提供活動期內(nèi)乙方產(chǎn)品銷售明

細(xì)，供乙方核查；

活動期內(nèi)，甲方為乙方提供最好陳設(shè)，陳設(shè)具體方式為：

甲方免費(fèi)將乙方活動內(nèi)容（附后）刊登于甲方第期DM單

上，位置為：封面右下角，版面大小為：，DM單數(shù)量為：

張；并由甲方免費(fèi)為乙方提供活動內(nèi)容POP告之

張；

活動期內(nèi)，甲方必須認(rèn)可乙方之折價券，并以與折價券相等面額予以

為消費(fèi)者抵扣；具體為：折價券僅限購買“白家”粉絲時抵扣，每袋（碗）

只能使用一張，抵扣現(xiàn)金0.50元，且不能兌換現(xiàn)金、折價券復(fù)印無效；

以上未盡事宜，甲已雙方友好協(xié)商解決；

本協(xié)議一式二份，甲已雙方各執(zhí)一份，雙方簽字即生效。

甲方：乙方：

代表：代表：

日期：日期：

點評：

該方法以針對家庭主婦或年輕的女性消費(fèi)者為主；

折價券的發(fā)放應(yīng)選擇有針對性的媒體，讓目標(biāo)對象能專門輕易地獲得

折價券或此次活動的信息；

該方法能吸引消費(fèi)者進(jìn)行嘗試性購買，適合知名度高的產(chǎn)品；

可吸引已試用過的消費(fèi)者再次購買，以培養(yǎng)和留住既有的消費(fèi)者；

能夠不變動產(chǎn)品價格，刺激消費(fèi)者的購買，幸免競爭品牌對我產(chǎn)品進(jìn)

行降價的指責(zé)；

消費(fèi)者對折價券的信任度不高；

兌換率較難推測。

商超方案四：主題陳設(shè)活動（聯(lián)合促銷）

白家粉絲“十?一”商超促銷推廣方案

一、活動目的：

1、利用“十?一”黃金周商超人流量大的機(jī)會，通過有特色的企業(yè)形

象展現(xiàn)和產(chǎn)品形象展現(xiàn)吸引流淌人群眼球，提升產(chǎn)品有效曝光率；進(jìn)行品

牌形象宣傳。

2、在此期間通過開展目標(biāo)消費(fèi)群感愛好的產(chǎn)品售賣活動（為消費(fèi)者提供

其想要的附加利益）吸引老消費(fèi)群的重復(fù)購買，誘發(fā)新的消費(fèi)人群的嘗試性

購買，從而穩(wěn)固老的消費(fèi)群體，吸引新的消費(fèi)人群的加入。

3、通過有效的與賣場聯(lián)合促銷的方式增加賣場對我產(chǎn)品的支持力度，

要緊是國慶期間獲得賣場的支持，通過賣場DM、賣場看板宣傳、兌換等方

式擴(kuò)大整體的宣傳力度。

4、提升整個國慶期間、國慶月賣場的進(jìn)貨量和銷售，品牌宣傳與銷量

并重。

二、活動主題語：“愛上川味愛上白家”

全國銷量第一一白家粉絲國慶獻(xiàn)禮

三、活動通路選擇

原則：

1、國慶期間公司統(tǒng)一的主題活動目的是宣傳品牌形象增加消費(fèi)群的同

時提升銷量,因此選擇活動通路的側(cè)重點在于選擇最能展現(xiàn)品牌形象同時增

加銷量的渠道進(jìn)行。

2、國慶黃金周作為本身是銷售黃金季節(jié)的一個大的節(jié)日消費(fèi)高峰期，

我們在目前的市場基礎(chǔ)狀況和品牌進(jìn)展時期上必須有渠道政策和消費(fèi)者活

動兩方面著手，專門有效售點的渠道拓展和產(chǎn)品能見度的達(dá)成對我們銷量

的提升和品牌形象的提升作用專門重要。

通路選擇：

1、選擇國慶期間銷售增長最明顯，品牌傳播和阻礙力最強(qiáng)的商超進(jìn)行

統(tǒng)一安排的主題活動，原則上由公司統(tǒng)一支持。

2、要求區(qū)域上在8-9月份提早安排好渠道建設(shè)工作，加大有效售點的工

作同時針對消費(fèi)者活動除公司統(tǒng)一安排的主題活動外在其他相對重要的賣

場安排一些陳設(shè)（堆頭/端架）及適當(dāng)?shù)南M(fèi)者活動.（按照費(fèi)用情形而定）

四、活動方式

------主題陳設(shè)+免費(fèi)品嘗+聯(lián)合促銷+買贈

1、主題陳設(shè)展現(xiàn)形象，提升產(chǎn)品知名度和品牌知名度

2、免費(fèi)品嘗增加活動現(xiàn)場的人氣同時利用黃金周人流量大的時機(jī)擴(kuò)大

消費(fèi)群。

3、與賣場進(jìn)行以加鈔票換購和憑收銀條贈送白家粉絲的聯(lián)合促銷擴(kuò)大

產(chǎn)品與消費(fèi)者的接觸面，提升銷量,擴(kuò)大消費(fèi)群。同時采納聯(lián)合促銷的活動

方式，我們能夠更好的借助賣場的國慶黃金周海報和賣場自身為活動制作

的宣傳物來進(jìn)行專門廣泛的產(chǎn)品宣傳.

4、配合贈送紙杯活動增加銷量

5、主題陳設(shè)+免費(fèi)品嘗+聯(lián)合促銷+買贈）相結(jié)合的的活動方式，能夠具

有較大的宣傳成效，爭取到賣場足夠的支持，增加銷量。

五、活動執(zhí)行區(qū)域及點數(shù)：

選點要求：各都市人流量最大的KA賣場。（原則上不選擇連鎖賣場執(zhí)

行此類活動.）

1、此次活動承諾執(zhí)行區(qū)域（75個點）

2、活動時刻：

****—****期間，區(qū)域可按照情形自行安排，保證執(zhí)行期在7天以上。

（主題陳設(shè)需在10天以上）

（1）、預(yù)備期：8月1日-----8月20日

8月10之前討論完善細(xì)案并確定所需物料開始落實制作；8月20日前

完成細(xì)案并告之區(qū)域與賣場接洽等有關(guān)事宜；8月底物料預(yù)備完畢并發(fā)往各

執(zhí)行區(qū)域。

（2）、活動執(zhí)行期：9月25日———10月7日（估量10天）

（3）、活動結(jié)案期：10月20日——11月10日評估活動成效、整理

報銷素材寄回品牌部（日期以郵戳為準(zhǔn)），逾期將不予報銷，并給予嚴(yán)峻警告

以上處罰，并取消下次參與全國性活動的資格.

六、促銷方案內(nèi)容詳述

1、活動類別：

（1）、主題堆頭陳設(shè)+試吃+聯(lián)合促銷之免費(fèi)領(lǐng)取+粉絲買贈

（2）、主題陳設(shè)+試吃+聯(lián)合促銷之換購+粉絲買贈

2、活動形式：（本活動由四單元組成），區(qū)域可按照條件選擇部分單元

執(zhí)行和略做更換（單元一、單元二為必須選擇項）

單元一：主題陳設(shè)

(1)、陳設(shè)單品：突出主打產(chǎn)品

(2)、必須保證單品持續(xù)貨貨品清潔無灰塵，保質(zhì)期不得過半

(3)、陳設(shè)位置必須位于主通道陳設(shè)面積不得低于1.5*1.5*1米

(4)、陳設(shè)面積不得低于1.5M.5M米必須按陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)布置(附參照圖)

_____場內(nèi)輔以DM、主題看板、宣傳單及促銷人員的互動烘托氣氛。

執(zhí)行時刻保證10天以上

單元二：免費(fèi)品嘗依免費(fèi)品嘗手冊

執(zhí)行時刻：可選擇國慶中人流量較大的時機(jī)進(jìn)行。(10月4日

后可不執(zhí)行品嘗)

單元三：聯(lián)合促銷(以下A、B兩種方式只能二選一)

-十一期間與商家聯(lián)合賣場換購(每日每點限換袋粉10件，量由

區(qū)域自定)。

(1)、賣場購物單張收銀條滿48元以上可憑單張收銀條加0.5元鈔票換

購白家袋裝粉絲一袋(限

一袋)

賣場購物單張收銀條滿88元，限換2袋，每袋加0.5元

賣場購物單張收銀條滿128元及以上，限換3袋，每袋加0.5元

(2)、凡憑賣場單張收銀條滿任意產(chǎn)品128元以上可憑收銀條領(lǐng)取白家

產(chǎn)品袋裝一袋(此方式一定要求商場提供免費(fèi)堆頭，同時要限制總量，贈完

為止)。

聯(lián)合促銷部分的方案可在活動全程中嚴(yán)格以本案要求的數(shù)量操

縱執(zhí)行，也可在與賣場談判過程中按照談判的數(shù)量集中在幾天內(nèi)派送或換

購?fù)辍?/p>

單元四：買贈

(1)、凡在活動期間的活動賣場，凡購買白家粉絲產(chǎn)品滿15元即憑收銀

條送紙杯超值裝一提(50個);滿8元即憑手銀條送紙杯輕便裝一提(20個).

(2)、本買增活動與聯(lián)合促銷可重復(fù)使用收銀條。

(3)、要求區(qū)域在提報細(xì)案時進(jìn)行詳細(xì)闡述，如區(qū)域有任何活動變更則

必須提早申請。所有報銷以區(qū)域按照本案提報之細(xì)案為準(zhǔn)。

3、活動宣傳：

(1)、賣場提供海報宣傳'主題看版宣傳，其他店內(nèi)活動宣傳物的宣傳。

(2)、我公司的活動DM單宣傳，自制活動看版宣傳，堆頭主題陳設(shè)的

形象展現(xiàn)，免費(fèi)品嘗現(xiàn)場人員的宣傳配合賣場內(nèi)廣播或喇叭進(jìn)行宣傳。

4、活動品類：主推品類——以酸辣單袋'單碗為主，專門地域可按照

當(dāng)?shù)貙嶋H情形自行選擇，但須有充足理由，并報公司方案小組批準(zhǔn)。(白家

公司所有產(chǎn)品均可參加本活動，特價品除外)

5、活動期間價格：正常價格。

七、執(zhí)行流程及監(jiān)控：

(一)、執(zhí)行流程

1、方案部分

a、活動方案總案審批完成：日前

b、區(qū)域提報的細(xì)案審批完成：9月初。

c、程序為：品牌部促銷課提初案后與業(yè)管部各區(qū)域開會討論后，由各

行銷主管和品牌部共同與有代表性的區(qū)域聯(lián)系后，再討論后確定大致內(nèi)容

和點數(shù)。促銷課修改后報陳總審批。

d、簽字后的方案交各行銷主管與區(qū)域通知聯(lián)絡(luò)―—區(qū)域談判后—8月

18日前報出具體的執(zhí)行點、物料采運(yùn)等情形――行銷主管將結(jié)果匯總到促銷

課—促銷課按照其安排宣傳促銷物料事宜—區(qū)域8月下旬需報出執(zhí)行細(xì)案一

--行銷主管一促銷課--陳總，9月出完成簽批開始執(zhí)行。

e、督導(dǎo)課配套的督導(dǎo)方案出臺并跟蹤：審計室，8月底完成，并安排

好。

2、活動預(yù)備期(8/10—9/20)

A、公司部分：宣傳促銷品部分：

1)、8/10方案差不多通過后設(shè)計室開始設(shè)計宣傳物料，促銷品專員開始

聯(lián)系促銷品采購和其他物料制作事宜。設(shè)計簽批完成時刻為2004/08/18日

前；

2）、方案差不多通過，促銷品專員開始聯(lián)系促銷品采購和其他物料制作

事宜，按照設(shè)計稿及方案內(nèi)容，完成各與宣傳促銷品制作的工作，2004/08/

25日前入庫。并著手安排運(yùn)輸事宜與有關(guān)責(zé)任人聯(lián)絡(luò)溝通確報所有物料在

2004年9月20日前到達(dá)所有區(qū)域。

與各活動區(qū)域經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)發(fā)通知：各行銷主管

區(qū)域十一活動預(yù)備跟進(jìn)：各行銷主管。

方案微調(diào)及各項費(fèi)用操縱和各責(zé)任人進(jìn)度跟蹤：品牌部和業(yè)管部

賣場活動情形聯(lián)絡(luò)，并落實方案：依方案要求。于要求時

刻的8月18日前差不多落實執(zhí)行的賣場，并于8月底提交各行銷主管細(xì)案。

賣場其他活動細(xì)節(jié)落實：2004年9月15日前

所需物料追蹤各案子負(fù)責(zé)人，并接收物料入庫：2004/09/20日前

國慶前期提早備貨和渠道貨品的保證及其他配套促銷活動預(yù)備：活動

開始前。

H-------活動人員聘請培訓(xùn)：2004/9/23日前完成，培訓(xùn)資料可向行銷主

管索取。

3、活動執(zhí)行期：（9/25—10/7）

區(qū)域執(zhí)行：

1）、區(qū)域負(fù)責(zé)人待活動開始即需要詳細(xì)按打算進(jìn)行安排工作，并及時和

諧突發(fā)事件；制定詳細(xì)的執(zhí)行流程表和活動分工表、物料分配表。

2）、區(qū)域上必須及時跟蹤活動成效，每天安排詳細(xì)的巡場人員，每個活

動點安排業(yè)務(wù)人員全天在現(xiàn)場治理。（宣傳、贈品管控、派送品嘗情形等），

并要求嚴(yán)格填寫各表格。按方案要求回收收貨單、收銀條、照片、及時補(bǔ)

貨、理貨等。

3）、充分調(diào)動經(jīng)銷商人員和區(qū)域人員保證每個賣場人員的足夠性。

4）、區(qū)域負(fù)責(zé)每天必須查點，并每天召開會議總結(jié)當(dāng)日活動成效和安排

次日活動安排。并按照情形及時做出調(diào)整。

5）、活動有調(diào)整及時和總部行銷主管溝通，總部安排加班。不得擅自做

授權(quán)外和原則性的調(diào)整。

6）、活動一終止三日內(nèi)及時向總公司匯報活動評估簡報，便于公司結(jié)案。

并按報銷手冊規(guī)定的程序進(jìn)行報銷。

公司總部：各責(zé)任人及時跟蹤活動情形并安排微調(diào)，制定跟蹤打算。

審計室：按督導(dǎo)打算開始督導(dǎo)。

4、結(jié)案

活動全部終止后10天內(nèi)出結(jié)案報告。報銷依公司報銷手冊執(zhí)行。

報銷素材：

1）、費(fèi)用依方案要求，現(xiàn)場要緊宣傳布置物：依方案要求和公司品牌手

冊要求。

2）、品嘗活動需提供品嘗報表、經(jīng)銷商代墊證明和照片。場地費(fèi)：依協(xié)

議和發(fā)票

3）、主題陳設(shè)依公司報銷要求。

4）、聯(lián)合促銷部分

依與賣場的協(xié)議，買場海報、看板照片、送貨單（雙方簽字）、收銀條。

5）、買贈部分

照片、送貨單（三方簽字）

如有不能達(dá)到要求的需有充足的理由并提早到各行銷主管處申請。

5、監(jiān)控部分

1）、公司各行銷主管進(jìn)行及時監(jiān)督跟蹤，促銷課及時進(jìn)行總體操縱。并

制定跟蹤安排表。

2）、在區(qū)域進(jìn)行方案申請時即要求經(jīng)銷商確認(rèn)，結(jié)案時同時確認(rèn)。

3）、在活動開始前即由營管發(fā)通知到經(jīng)銷商處，通知其公司在國慶期間

將支持區(qū)域共同開展促銷活動，表達(dá)期望獲得經(jīng)銷商的人員、運(yùn)輸?shù)戎С?/p>

和期望其監(jiān)督執(zhí)行成效的目的

4）、執(zhí)行過程中：督導(dǎo)員及時進(jìn)行檢查，并按照督導(dǎo)報告結(jié)合區(qū)域的結(jié)

案報告，差不多發(fā)覺有不認(rèn)真執(zhí)行活動、有關(guān)業(yè)務(wù)工作不到位、造假嫌疑

等將按照公司規(guī)定給予處罰。

八、費(fèi)用預(yù)算：（例子）

1、主題陳設(shè)場地費(fèi)：1500/個*75點=112500元

2、主題陳設(shè)堆箱制作搭建：500元/個*75點=37500元

3、活動場地費(fèi)：60元/點*75點*7天=315000元

4、試吃品（75點*2.5件*7天*31元/件）：=40687.5元

聯(lián)合促銷部分：（5或6）

5、換購產(chǎn)品補(bǔ)差：15件/點*75點*8天*20元=180000元

6、贈送產(chǎn)品補(bǔ)差:10件/點*75點*8天*31元=186000元）

7、人員：區(qū)域自行解決，由區(qū)域?qū)з徍推渌藛T自行

8、贈品：按預(yù)估銷量為60件/點/天*6元/件（贈品紙杯費(fèi)3提*40個）*7

5點*10天*80%兌換率=216000元。

9、廣宣品、雜費(fèi)費(fèi)用：32000元

（1）看板：80元/個*75點*2個/點=12000元（2）其他費(fèi)用：20000%

區(qū)域活動運(yùn)輸雜費(fèi)等由經(jīng)銷商承擔(dān)。

費(fèi)用合計：650187.5元

九、費(fèi)用分?jǐn)偅ü竞蛥^(qū)域原則上如下費(fèi)用分?jǐn)偅?/p>

公司支持分?jǐn)偟馁M(fèi)用：35萬所有宣傳印刷品；主題陳設(shè)制作費(fèi)、

試吃品、、贈品費(fèi)用費(fèi)用來源：品牌部9、10、11月預(yù)算20萬元，銷管9、

10、11月預(yù)算10萬元，公司機(jī)動費(fèi)用5萬元。

其他費(fèi)用區(qū)域和經(jīng)銷商承擔(dān)：30萬元

費(fèi)用支付：原則上由經(jīng)銷商代墊。

平均每個活動商超公司支持費(fèi)用：4666元。

十、成效預(yù)估

1、預(yù)估執(zhí)行75個點，每天60件，8-10天直截了當(dāng)銷量40000件以

上，提升區(qū)域銷量，增強(qiáng)經(jīng)銷商信心。（其中參加贈送按80%計），活動賣場

國慶月及連續(xù)間接銷量4萬件。

費(fèi)用率：27%

2、有效提升商超終端動銷及生動化，促進(jìn)銷售主動性。

3、培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)群對產(chǎn)品的認(rèn)知，穩(wěn)固核心消費(fèi)群。

點評：

一、方案本身存在局限性：展現(xiàn)架雖可突出喜慶氛圍，也能夠吸引消

費(fèi)者，但展現(xiàn)架本身的展現(xiàn)成效與商場的整體成效不相和諧，造成商場同

意程度不高，即便是執(zhí)行了的商場，其陳設(shè)位置與成效跟打算都有較大差

距；因而在以后的活動中，應(yīng)充分考慮消費(fèi)者、經(jīng)銷商、商場等一切有關(guān)

環(huán)節(jié)的參與程度；

二、本案應(yīng)考慮到展現(xiàn)架制作周期及運(yùn)輸咨詢題，在實際操作過程中,

展現(xiàn)架應(yīng)相對提早時刻定稿，為節(jié)約費(fèi)用應(yīng)采取隨貨發(fā)放，如在執(zhí)行上有

所延誤從而人為造成時刻的緊迫性，便會直截了當(dāng)導(dǎo)致物料的不及時到位,

從而阻礙執(zhí)行成效；

三、活動重點是進(jìn)行產(chǎn)品陳設(shè)地點的選擇；

四、前期需加大各區(qū)域市場活動負(fù)責(zé)人的溝通、培訓(xùn)和活動監(jiān)督力度,

且要求在預(yù)備期確定執(zhí)行場地，如區(qū)域執(zhí)行能力不高，便將直截了當(dāng)導(dǎo)致

部分商場未能按打算進(jìn)行主題陳設(shè)。

五、本案例涉及到要商場方進(jìn)行充分的配合，這就要求區(qū)域要有

專門好的客情及溝通能力，活動前與商超要充分溝通和落實細(xì)節(jié)，簽訂有

關(guān)合作意向書，以保證活動的順利開展。

六、本活動執(zhí)行前區(qū)域內(nèi)部要充分的進(jìn)行培訓(xùn)溝通，要有集體的

力量才能保證活動的執(zhí)行成效。

商超方案五：特價

特價推廣活動

一、市場背景：

適合市場基礎(chǔ)較好，以建立了一部分固定消費(fèi)群，產(chǎn)品在同類市場上

也有一定的知名度、美譽(yù)度，區(qū)域能夠時期性的結(jié)合店慶、重大節(jié)日進(jìn)行

限時限量的特價推廣活動，能夠起到時期性的品牌提升和愛護(hù)。

二、活動主題：“白家”**周年慶?特價大促銷（結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情形進(jìn)行

主題提煉）

三、活動目的：

1、抓住目標(biāo)消費(fèi)群，通過產(chǎn)品時期性特價維系消費(fèi)者，提升產(chǎn)品銷量。

2、制造轟動氣氛，樹立良好品牌，提升產(chǎn)品知名度。

3、價格是刺激消費(fèi)者沖動購物最有力的武器，通過特價活動進(jìn)一步開

發(fā)潛在消費(fèi)者。

四、活動都市：***

五、活動地點：***

六、活動時刻：月日一一月日

七、活動內(nèi)容：

1、現(xiàn)場布置：場內(nèi)堆頭或端架陳設(shè)、活動POP、產(chǎn)品POP、特價牌等;

2、所需物料：活動POP、產(chǎn)品POP、特價牌；

八、費(fèi)用預(yù)算：

特價補(bǔ)差費(fèi)：

商場海報費(fèi)：

臨聘人員費(fèi)用：—

廣告物料費(fèi)用：

其它：______

合計：________________

九、注意事項：

1、地點選擇：賣場內(nèi)的主通道或入口處，方便食品區(qū)；

2、注意事項：

a、特價活動一定要配以堆頭或端架，同時特價牌一定要醒目，要標(biāo)有

原價與特價

的區(qū)別；

b、特價產(chǎn)品前期一定預(yù)備充足，不能顯現(xiàn)斷貨，以阻礙活動成效及賣

場關(guān)系；

c、活動現(xiàn)場盡量配置一名專職促銷人員，以便提升活動成效；

點評：

一、區(qū)域采取特價活動，一定要慎重，如本產(chǎn)品在當(dāng)區(qū)以有一定的知

名度，銷售情形良好，能夠借助重大節(jié)慶或店慶進(jìn)行時期性的特價活動，

同時此活動不能長期執(zhí)行，最多一個月，限時或限量進(jìn)行，否則會給消費(fèi)

者造成特價為常規(guī)價格的誤導(dǎo)；關(guān)于以有品牌知名度的產(chǎn)品利用重大節(jié)慶

特價促銷能夠時期性的推動產(chǎn)品銷售，同時能夠引導(dǎo)一部分潛在消費(fèi)者購

買。如果本產(chǎn)品在區(qū)域沒有知名度，屬于新品，此類產(chǎn)品如做特價，只能

損害其產(chǎn)品，是百害而無利。

二、特價活動一定要體現(xiàn)出特價的差距，要有醒目的POP宣傳及堆頭

陳設(shè)。

三、為了能加大特價活動的成效，有條件的區(qū)域能夠配置一名現(xiàn)場導(dǎo)

購人員。

商超方案六：樣板商超

樣板商超建設(shè)

一、市場背景：

適合產(chǎn)品在區(qū)域進(jìn)展的任何時期，專門是在打造品牌的前期進(jìn)展時期，

通過強(qiáng)有力的區(qū)域重點口岸商場的形象包裝，在視覺方面給消費(fèi)者強(qiáng)大的

沖激力，持續(xù)強(qiáng)化消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知，形成深刻的烙印，建立消費(fèi)者認(rèn)

知。

二、活動目的：

1、能在短期內(nèi)迅速提升品牌知名度。

2、能在短期內(nèi)建立起經(jīng)銷客戶信心和緩解新品上市的渠道壓力。

3、樣板商超是現(xiàn)廣告宣傳最好的宣傳方式之一，既省費(fèi)用，宣傳成效

較好，針對較強(qiáng)。

四、活動都市：***

五、活動地點：***

六、活動時刻：月日一一月日

七、活動內(nèi)容：

1、包裝形式：堆頭包裝、柱子包裝、收銀臺包裝、服務(wù)臺包裝、墻壁

包裝、電梯包裝、貨架包裝，拱門制作、活動貨架制作、購物車廣告宣傳

制作等；按照商場能提供的宣傳位因地制宜的進(jìn)行包裝宣傳。

2、所有的包裝元素由公司統(tǒng)一提供；

八、費(fèi)用預(yù)算：

1、制作費(fèi)：

2、商場租借費(fèi)：

合計：________________

九、注意事項：

1、地點選擇：選擇當(dāng)?shù)厝肆髁看?，口岸好有我公司產(chǎn)品銷售的商超做

形象展現(xiàn)，能夠起到事半功倍的成效，同時這也是選擇樣板商超的要緊標(biāo)

準(zhǔn)之一。

2、注意事項：

a、做樣板商超前要與商場有關(guān)部門簽訂有關(guān)合同（一樣均要求保證一年

可不能被更換），不然商場隨時都會把你用了幾千上萬制作費(fèi)的廣告宣傳給

斯掉或換成其分廠家的宣傳。

b、整個包裝一定要設(shè)計大氣，宣傳面大，位置好，不然花鈔票達(dá)不到

宣傳目的；

c、商超內(nèi)位置選擇的標(biāo)準(zhǔn)為消費(fèi)者最容易看到的地點，如主流道，入

口處等，不能降低樣板商超的選擇標(biāo)準(zhǔn)；

d、區(qū)域在樣板商超建設(shè)方面，一定要與公司品牌推廣部進(jìn)行溝通，品

牌推廣部要對制作的物料進(jìn)行效稿，通過后再開始制作安裝。

點評：

一、樣板商超的建設(shè)是現(xiàn)眾多廠家都比較熱衷的一種終端有效的宣傳

模式，它能在短期內(nèi)在點上形成強(qiáng)有力的宣傳，給消費(fèi)者有強(qiáng)烈的視覺沖

激。

二、樣板商超從費(fèi)用方面核算，其宣傳費(fèi)用比較低廉，但其宣傳成效

專門好。

三、作為我公司白家產(chǎn)品現(xiàn)正處于品牌建設(shè)期，故重點區(qū)域在費(fèi)用承

諾的情形下能夠選擇當(dāng)?shù)氐闹攸c賣場進(jìn)行白家形象建設(shè)。

特

通

渠

道

特通方案一：高校征文競賽

高校征文競賽一我的青春驛站

一、活動背景：

1.大學(xué)生作為方便食品的重度消費(fèi)群體，搶占并鞏固高校這一專門銷售

渠道關(guān)于全國各區(qū)域市場的推廣甚為重要，高校已成為除商超外的一個最

重要的快速消費(fèi)品推廣渠道。

2.大學(xué)生思維活躍容易同意新奇事物，沖動消費(fèi)心理專門強(qiáng)，同時推廣

方式可靈活多變，宣傳活動及產(chǎn)品信息較容易，具較好的口碑傳播成效，

易于推廣。

3.目前高校差不多被眾多商家所重視，爭相與高校聯(lián)合開展推廣活動因

此造成諸多高校差不多具有了較強(qiáng)的市場意識。我們?yōu)閾屨歼@塊市場勢必

與高校各團(tuán)體（如：學(xué)生會，團(tuán)委，勤工儉學(xué)中心等）建立一定的合作關(guān)系，

才能保證我們拿到第一手的市場信息與學(xué)生進(jìn)行近距離的接觸從而更好的

進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣。

銷售旺季馬上到來，市場格局的變化正朝著有利于我公司產(chǎn)品銷售的

方向進(jìn)展，而九月新學(xué)期伊始，各高校又迎來了新一屆的新生，這一時期

正是我公司在各高校推廣產(chǎn)品的有利時機(jī)。

白家產(chǎn)品品牌通過三年來對市場的推廣及進(jìn)展，在品牌形象和產(chǎn)品形

象上差不多樹立了行業(yè)內(nèi)高品質(zhì)地位，在同行業(yè)中占有主導(dǎo)位置。此次通

過品牌的深入推廣，會更準(zhǔn)確和全面地向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品形象、品牌形象

和鞏固愛護(hù)企業(yè)形象。

二、公司產(chǎn)品在校銷售分析（執(zhí)行區(qū)域分析當(dāng)?shù)厮x學(xué)校我產(chǎn)品分布情

形）

三、活動目的：

1、白家作為方便粉絲知名品牌，在高校消費(fèi)群體中有一定的知名度；

2、運(yùn)用定向傳播為主的整合營銷策略，吸引特通（高校）龐大消費(fèi)群關(guān)

注及加深對我司品牌認(rèn)知，進(jìn)一步滲透高校市場，加深公司品牌在新老學(xué)

生中的阻礙，樹立白家粉絲在該區(qū)域的絕對優(yōu)勢地位，培養(yǎng)品牌忠誠度與

美譽(yù)度，培養(yǎng)品牌親和力；

3、把學(xué)生喜好的活動方式有機(jī)的融入促銷中，拉近與學(xué)生距離，抓牢

老的消費(fèi)群，也拉動和吸引新的群體消費(fèi)；借此推動白家產(chǎn)品在高校的銷

售，達(dá)到迅速拉動產(chǎn)品銷售的目的，為今年度大四川推廣開創(chuàng)一塊紅色按

照地。

4、通過寫作大賽體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生知性、感性、文學(xué)的一面，吸引在校

生的關(guān)注。

四、活動地點：

活動范疇（執(zhí)行區(qū)域選送公司審批合格的學(xué)校）

頒獎地點（執(zhí)行區(qū)域選送當(dāng)?shù)鼐哂写硇缘膶W(xué)校）

五、活動主題：

“我的青春驛站”（各區(qū)域可按照當(dāng)?shù)貙嶋H情形定主題）

六、活動時刻

1、日前頒獎場地及特邀嘉賓定

2、預(yù)備告知期

3、投遞員入戶投遞及業(yè)務(wù)員配合張貼活動告知

4、報名交稿期

5、評選期

6、頒獎

七、活動過程綜述：

1、前期告知：

活動內(nèi)容、報名方法、獎項設(shè)置等內(nèi)容設(shè)計、制作成專用DM；

臨聘每校男女投遞員各一名，活動DM校園內(nèi)外及入室投遞，并由督

導(dǎo)負(fù)責(zé)至少30%的查核面進(jìn)行督導(dǎo)，上交投放及督導(dǎo)報告；

校內(nèi)小店以專用POP張貼活動內(nèi)容告知，到達(dá)率要求95%；并由校學(xué)

生會負(fù)責(zé)專人現(xiàn)場宣傳拉動人氣；

在公司網(wǎng)站及執(zhí)行學(xué)校校園網(wǎng)站上公布活動信息；

在執(zhí)行學(xué)校的廣播、校園板報及電子板上公布活動信息；

部分重點學(xué)校聯(lián)系學(xué)生會合作，借助其力量及途徑組織宣傳、報名、

選手舉薦（可聯(lián)系1所有阻礙力學(xué)校學(xué)生會，通過他們的關(guān)系聯(lián)系和組織）；

向各大新聞媒體發(fā)新聞通稿。

2、投稿：

A、報名條件及要求：

在校學(xué)生自寫的短文、詩歌、日記等等文章，形式不限，字?jǐn)?shù)2000字

以內(nèi)

圍繞〈我的青春驛站〉主題隨意發(fā)揮

內(nèi)容必須健康正面

嚴(yán)禁摘錄、抄襲，一經(jīng)查出不但取消其參賽資格，另追究其法律責(zé)任

報名方法：

郵寄各區(qū)域辦公室

EMAIL至區(qū)域指定郵箱

學(xué)生會組織關(guān)系設(shè)置報名組或各學(xué)校設(shè)置報名處、投稿箱

3、選拔、評比過程：

A、報名截止后，由我公司領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)生會此次活動負(fù)責(zé)人邀請專業(yè)人士

對選手文學(xué)性、創(chuàng)新性及圍繞主題等條件進(jìn)行選拔，評選出：

★一等獎1名（頒發(fā)榮譽(yù)證書及現(xiàn)金）

★二等獎3名（頒發(fā)榮譽(yù)證書及現(xiàn)金）

★三等獎5名（頒發(fā)榮譽(yù)證書及現(xiàn)金）

★優(yōu)秀作品獎50名（頒發(fā)榮譽(yù)證書及公司粉絲一件）

★參與獎若干名（頒發(fā)榮譽(yù)證書）

B、評委組成（建議選擇當(dāng)?shù)鼐哂兄鹊淖骷?-可由執(zhí)行頒獎的校園

內(nèi)選派，另外的可由區(qū)域負(fù)責(zé)人聯(lián)系當(dāng)?shù)匚穆?lián)或作協(xié)的知名作家，執(zhí)行校

園選送的能夠在頒獎時較好的拉動人氣，人員確定后能夠?qū)ν夤荚u委名

單）。

4、頒獎及巡展：

A、選拔出的各校作品，集中于大學(xué)校學(xué)生會堂，進(jìn)行頒獎

活動?；顒記Q賽流程如下：校學(xué)生會主持人主持開場儀式一介紹整個活動

情形（學(xué)生會及公司人員）一學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及公司領(lǐng)導(dǎo)致詞一評委向獲獎?wù)哳C獎

一獲獎選手致詞一采訪時刻一終止；

B、晚會中穿插產(chǎn)品游戲、抽獎活動；

C、現(xiàn)場布置：主題背景、海報、DM、拉網(wǎng)展架、汽球、易拉寶、橫

幅等；

D、巡展：在頒獎晚會后，將所有獲獎作品拷貝于各學(xué)校各展區(qū)內(nèi)巡展

（電子版及文稿版兩種），電子版長期刊登，文稿版一至兩周

八、活動成效預(yù)估：

產(chǎn)品認(rèn)知度及忠誠度明顯提升，極大拓展產(chǎn)品消費(fèi)群。

告知人數(shù)，阻礙人數(shù)人

頒獎夜現(xiàn)場直截了當(dāng)實現(xiàn)銷售件以上

九、執(zhí)行：

1、活動告知：

日至日評委、場地落實，設(shè)計印刷此次活動告知DM、POP、

背景，制作報名表，聘請投遞員、督導(dǎo)并集中培訓(xùn)、工作分配。

日至日投遞員入戶投遞及張貼活動告知海報，校內(nèi)外及本公

司網(wǎng)站新聞跟進(jìn)。

日至日報名交稿期。

日至日評選期（組織評委評選，評選地點：）o

日晚頒獎。

2、投稿：

日起選手開始投稿，校內(nèi)、公司及其它報名點均作好報名資料

表，進(jìn)行選手資料統(tǒng)籌及作品收集。

3、選拔（第三期）：

日報名截止；

日前將作品集中至四川白家食品有限公司品牌推廣部，由專聘評

審老師進(jìn)行選拔，確定入圍作品；

日在地進(jìn)行作品選拔

日在地為獲獎學(xué)生頒獎（媒體及其它校園媒介支持）

日起由學(xué)生會及我公司人員負(fù)責(zé)在以下地點刊登獲獎作品：所

高校校園網(wǎng)站、所高校校園刊物、白家公司網(wǎng)站、白家公司刊物〈溝通〉、

主流和非主流報紙。

十、活動注意事項：

1、活動頒獎選擇的學(xué)校必須是眾多學(xué)校中具有領(lǐng)導(dǎo)地位的；

2、該學(xué)生會具有校與校之間廣泛網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，并有較強(qiáng)的組織協(xié)作、策

劃能力的團(tuán)隊；

3、接觸校學(xué)生會把握好技巧，以展現(xiàn)當(dāng)代校園女性文學(xué)造詣的一面，

要體現(xiàn)其風(fēng)貌、精神、并豐富校園生活和我公司企業(yè)文化，同時促進(jìn)學(xué)生

在學(xué)習(xí)過程中與社會、企業(yè)進(jìn)展同步，為企業(yè)儲備人才為合作題材；

4、盡最大可能調(diào)動學(xué)生會思維活躍、喜好表現(xiàn)的心理主動性，借助其

策劃、主動、人力等資源力量為我所用。

5、利用所請文學(xué)界名人造勢，增加獎項含金量，調(diào)動學(xué)生參與性。

H、活動的市場環(huán)境要求：

1、活動區(qū)域本品鋪市率達(dá)90%以上，通路穩(wěn)固流暢（和諧四川片區(qū)高

校鋪市活動共同執(zhí)行）；

2、活動區(qū)域內(nèi)小店需生動化陳設(shè)（活動POP、活動條幅、小陳設(shè)架等

等），陳設(shè)位置應(yīng)是最好，應(yīng)整齊、醒目（陳設(shè)要求仍需按四川片區(qū)輔市要求

執(zhí)行）；

3、消費(fèi)者對“白家”有較高的認(rèn)知度、忠誠度相對穩(wěn)固的消費(fèi)群；

4、市場銷售相對穩(wěn)固、成熟，并有提升和輻射的趨勢。

十二、費(fèi)用估量：

獎項費(fèi)用：

活動POP張：

活動DM張：

促銷品：

條幅：

設(shè)置投稿點費(fèi)用：

聘請專家費(fèi)用：（盡量以活動內(nèi)容吸引評委，降低費(fèi)用）

臨聘人員費(fèi)用：

校園媒體告知及巡展費(fèi)用：（盡量免費(fèi)提供）

場地費(fèi)：

其它費(fèi)用：

估量費(fèi)用合計：

媒體費(fèi)用：

總費(fèi)用：

點評：

有利于在目標(biāo)對象中樹立企業(yè)形象；

能培養(yǎng)產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者；

可提升企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)知度和美譽(yù)度;

活動簡單易操作，具有較強(qiáng)的參與性;

要求事先進(jìn)行充分的活動告知；

對產(chǎn)品的直截了當(dāng)銷量關(guān)心不大。

特通方案二：大學(xué)破冰迎新晚會

“白家杯”高校迎新晚會

活動目的：

活躍校園的文化氛圍，借助活動話題傳播“白家”品牌信息，提升目

標(biāo)消費(fèi)群對產(chǎn)品的認(rèn)知度，開創(chuàng)潛在產(chǎn)品市場。

活動主題（冠名）：“白家杯”高校迎新晚會

執(zhí)行方法及流程：

1、第一期：賽前時期

學(xué)生會制作有“白家”內(nèi)容的宣傳展板3塊，介紹晚會內(nèi)容；

校園廣播對活動宣傳；

公司制作宣傳條幅；

校園大面積布置產(chǎn)品POP等宣傳物料（主干道、宿舍樓、宣傳櫥窗等）。

2、第二期：競賽時期

A、學(xué)生會制作有“白家”內(nèi)容的宣傳展板3塊、各參賽院系（13個）

各制作有“白家”標(biāo)志的展板1塊介紹晚會情形；

B、校廣播及時報道晚會進(jìn)展情形，同時宣傳此次活動由我公司獨(dú)家贊

助及促銷活動內(nèi)容；

C、決賽現(xiàn)場舞臺由我公司布置，并由學(xué)生會制作“白家”主題電子背

景（公司提供資料）；

D、學(xué)生會繪制有“白家”內(nèi)容的海報宣傳；

E、校院網(wǎng)站制作活動網(wǎng)頁及時宣傳和報道，同時包括“白家”產(chǎn)品宣

傳內(nèi)容；

F、學(xué)生會邀請校新聞中心、校電視臺、社會新聞媒體采訪、報道活動

意義及開展情形；

G、邀請成都各大高校嘉賓（10因此上校領(lǐng)導(dǎo)、校團(tuán)委、學(xué)生會）參加；

H、學(xué)校電視臺對晚會的現(xiàn)場進(jìn)行錄制和播放；

I、決賽期間在校園人流主干道設(shè)置產(chǎn)品展銷點；

J、每一場競賽均從現(xiàn)場抽取幸運(yùn)觀眾獎；

K、可由執(zhí)行校園選送該校學(xué)生自編的節(jié)目在晚會上演出，節(jié)約演出隊

費(fèi)用；

3、第三期：賽后回憶

學(xué)生會制作有“白家”內(nèi)容的展板2塊，介紹此次活動的結(jié)果

及意義。

活動區(qū)域要求：

本品校內(nèi)鋪市率達(dá)90%以上，周邊鋪市率80%,通路穩(wěn)固流暢；

活動區(qū)域內(nèi)小店需生動化陳設(shè)（活動POP、活動條幅、小陳設(shè)架等等），

陳設(shè)位置應(yīng)是最好，應(yīng)整齊、醒目（陳設(shè)要求仍需按公司輔市要求執(zhí)行）

消費(fèi)者對“白家”有較高的認(rèn)知度、忠誠度相對穩(wěn)固的消費(fèi)群；

市場銷售相對穩(wěn)固、成熟，并有提升和輻射的趨勢。

五、賽制流程：

1、前期預(yù)備：

與校學(xué)生會或團(tuán)委聯(lián)系晚會場地及有關(guān)事宜

聯(lián)系演出學(xué)生

制作POP、條幅，DM入戶投遞及校內(nèi)告知等事宜

執(zhí)行區(qū)域內(nèi)部有關(guān)事宜預(yù)備

2、晚會流程：

主持人介紹晚會目的并宣布開始

校領(lǐng)導(dǎo)致詞

校方介紹該校歷史，突出迎新生的主題

主辦方致詞

校內(nèi)學(xué)生自編節(jié)目

游戲（可穿插其中）

抽獎（可穿插其中）

3、現(xiàn)場布置：主題背景、海報、DM、拉網(wǎng)展架、汽球、易拉寶、橫

幅等；

4、展現(xiàn)：在晚會后，將此次迎新晚會圖片拷貝于各學(xué)校各展區(qū)內(nèi)巡展

（電子版及文稿版兩種），電子版長期刊登，文稿版一至兩周

晚會現(xiàn)場售賣：

熱賣現(xiàn)場產(chǎn)品堆箱整齊、口味齊全，

活動條幅懸掛及活動POP張貼醒目、平直，

促銷臺需潔凈整潔

現(xiàn)場擺放大傘、現(xiàn)場工作人員（業(yè)務(wù)人員+促銷員）統(tǒng)一穿白家服裝，

售賣現(xiàn)場需在晚會現(xiàn)場鄰近，烘托晚會氣氛

六、費(fèi)用項目：

條幅：？元/條*5條=?元

晚會場地費(fèi)（含音響、多媒體投影設(shè)備）：？元/場*11場=?元

游戲獎品（促銷品）：？元/包*名/場*場=元

幸運(yùn)觀眾獎品（粉絲產(chǎn)品）?元/包*名/場*場=元

主持人、演出人員費(fèi)用（學(xué)生演員能夠粉絲為獎品）：人*?元/件=?

其他雜費(fèi)：？元

（費(fèi)用合計：？元、其中現(xiàn)金：？元）

七、參考提示：

類似此類高?；顒?，可視事實上際情形參與部分項目或環(huán)節(jié)、小型版

塊的推廣活動，費(fèi)用較低，在選擇場地時應(yīng)盡量降低費(fèi)用，以活動的人氣

與校方談判。主持人、演出隊伍可由執(zhí)行校園宣傳隊提供，盡量以粉絲作

獎勵，以節(jié)約費(fèi)用，前后期的告知和展現(xiàn)猶為重要，要此活動在新舊學(xué)生

心中留下深刻印象。

點評：

活動能針對特點目標(biāo)對象開展；

有利于樹立產(chǎn)品和企業(yè)的品牌形象，提升知名度；

有利于產(chǎn)品的現(xiàn)場銷售；

學(xué)生對該類活動接觸較多，會降低對產(chǎn)品的愛好；

活動的阻礙范疇有效。

特通方案三：“白家”游園猜謎活動

“白家”游園猜謎活動

一、活動目的

1、在公司投入大量的電視報紙廣告背景下，通過連續(xù)持續(xù)的高校游園

猜謎活動，進(jìn)一步強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌意識，強(qiáng)化購買目標(biāo)；

2、在媒體廣告具有空中優(yōu)勢的情形下，配合地面宣傳活動，給予競品

繁重的打擊，提升品牌形象搶占市場制高點，達(dá)到高鋪市率、高銷量、高

占有率的目的；

二、活動主題：“白家”食物營養(yǎng)知識有獎咨詢答

三、活動時刻：

四、活動地點：

五、活動內(nèi)容

1、在高校學(xué)生食堂布置掛旗，其間有獎咨詢答卡。

2、在學(xué)生中午吃飯時刻11：30—13：30開展有獎猜謎活動；

3、猜謎內(nèi)容：A.白家產(chǎn)品知識B.學(xué)校文化知識、生活知識C.營養(yǎng)

衛(wèi)生知識

4、活動開展前一、兩天在高校顯眼處、活動處張貼海報告之，吸引更

多人參加；

六、活動執(zhí)行

1、場地聯(lián)系：市場部、事業(yè)部配合聯(lián)系高校學(xué)生食堂（社區(qū)），確定適

合的場地并和對方簽定合作協(xié)議；

2、物料預(yù)備：手繪告之海報設(shè)計制作，猜謎活動橫幅制作，題卷設(shè)計

制作，掛旗，白家氣球，POP,獎品；

3、現(xiàn)場布置：將掛旗掛在學(xué)生食堂就餐處）咨詢卷掛在掛旗間，就近設(shè)

置兌獎點，兌獎處用白家氣球裝飾；

4、人員安排：市場部1人，事業(yè)二部1人，臨聘人員2人；

5、兌獎流程：1）猜謎者將會答的題卷撕下2）填上答案送至兌獎處3）兌

獎處校對答案正確與否，4）正確--現(xiàn)場贈與獎品5）錯誤--不能領(lǐng)獎

七、獎勵方法：答對一題即贈粉絲一袋或圓珠筆一支，題量

400題（題目可重復(fù)，每人限答五題）

八、費(fèi)用預(yù)算

1、猜謎活動橫幅：？元/條*?條=?元

2、獎品（粉絲）：？件*30元/件（袋）=?元

3、圓珠筆：？支*0.30元/支=?元

點評：

一、上面介紹的案例應(yīng)注意以下幾點：

此類活動應(yīng)選擇特定的時機(jī)，由于上述活動需與其他組織共同進(jìn)行，

因此贊助活動有一定的時機(jī)性，而并不是能按照企業(yè)所期望的時機(jī)開展的，

而需要企業(yè)及有關(guān)單位抓住時機(jī)，甚至設(shè)法調(diào)動社會力量，制造機(jī)會；（部

份企業(yè)自創(chuàng)節(jié)日如：讀書日、女生節(jié)等等）

此類活動對執(zhí)行者要求更高，由于此類活動細(xì)節(jié)較多，涉及到營銷專

業(yè)性及宣傳手段要豐富，它要求活動組織人員更全面更專業(yè)的實際體會與

統(tǒng)籌能力，執(zhí)行人應(yīng)該力爭獲得各組織機(jī)構(gòu)的支持與協(xié)力，才能優(yōu)勢互補(bǔ),

使活動產(chǎn)生最大的社會效應(yīng)；

二、上述形式，其本身就具有一定的公眾關(guān)注率，是受贊助方予以支

持、公眾普遍關(guān)懷的事項。企業(yè)參與其中并予以資助，自然能夠借助于光

環(huán)效應(yīng)來提升品牌形