《騰訊公司盈利模分析綜述》3200字

騰訊公司盈利模分析綜述目錄TOC\o"1-2"\h\u26607騰訊公司盈利模分析綜述 113637TX擁有極其豐富的產(chǎn)品體系（圖3-1） 1166411.1TX公司社交平臺(tái)盈利模式分析 122491.2TX公司微信盈利模式分析 2240421.3TX游戲平臺(tái)盈利模式分析 3206821.4TX媒體平臺(tái)的盈利模式分析 5313161.5TX電子商務(wù)盈利模式分析 511364（4）發(fā)展模式 6追逐利潤是作為盈利組織的企業(yè)盈利方式和生存之道。盈利模式是指在戰(zhàn)略指導(dǎo)下，企業(yè)整合資源．創(chuàng)造價(jià)值和獲得利益回報(bào)的模式。它是企業(yè)營銷能力、獲取現(xiàn)金能力、降低成本能力及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)能力等的綜合體現(xiàn)，簡而言之，就是企業(yè)賺錢的方式。TX擁有極其豐富的產(chǎn)品體系（圖3-1）1.1TX公司社交平臺(tái)盈利模式分析TX從一個(gè)不賺錢甚至賠錢的免費(fèi)通信軟件，到2015年年度總收入將近1028.63億元，毛利潤突破612.32億元．其增長速度之快，使我們不得不對(duì)它的盈利模式進(jìn)行探討。(1)以QQ會(huì)員、QQ厘米秀、為代表的互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)。TX開始是以免費(fèi)的聊天工具，這樣擁有了巨量的用戶資源，但免費(fèi)策略也使得TX不能從這個(gè)工具中獲取直接的利潤。那么怎樣將這個(gè)市場份額優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為利潤，成了TX首要解決的重要問題。而TX的做法是繼續(xù)為客戶提供免費(fèi)聊天，同時(shí)提供了增值業(yè)務(wù)服務(wù)的收費(fèi)，首先通過免費(fèi)的策略來占領(lǐng)和培育市場，并抵御競爭者。通過增值業(yè)務(wù)服務(wù)（如QQ會(huì)員、QQ服飾的道具飾品等來獲取利潤），增值服務(wù)已經(jīng)成了TX公司現(xiàn)在最主要的收入來源。(2)以移動(dòng)QQ、手機(jī)圖片鈴聲下載等為主的SP增值業(yè)務(wù)收入。通過注冊(cè)的QQ號(hào)與手機(jī)號(hào)碼綁定，手機(jī)就成了移動(dòng)的QQ．可以隨時(shí)接收好友的信息，從原來單純的“電腦對(duì)電腦”聊天模式發(fā)展到“個(gè)人對(duì)手機(jī)”及“手機(jī)對(duì)個(gè)人”的互動(dòng)模式，信息業(yè)務(wù)量大增，并通過與電信運(yùn)營商分成獲得收益。(3)網(wǎng)絡(luò)廣告收入。主要是通過在網(wǎng)絡(luò)通信的客戶端軟件(登入軟件和聊天信息窗口）及在的門戶網(wǎng)站的廣告欄內(nèi)提供網(wǎng)絡(luò)廣告盈利。(4)C2C平臺(tái)—拍拍網(wǎng)。TX也進(jìn)入到C2C領(lǐng)域，投資建立了拍拍網(wǎng)。拍拍通過廣告、信息置頂、特別推薦、特別展示、特別關(guān)心等特別服務(wù)來獲得利潤。(5)第三方支付工具——財(cái)付通。TX的財(cái)付通主要是為拍拍網(wǎng)提供支付服務(wù)，做其強(qiáng)有力的后盾。但從另—個(gè)角度考慮，它也相當(dāng)于一個(gè)沒有風(fēng)險(xiǎn)的在線銀行，拍拍網(wǎng)的買家賣家都或多或少地注入了資金。隨著拍拍日益增長的用戶數(shù)，財(cái)付通里的總資金就不是一筆小數(shù)目了．而TX可以用這些資金進(jìn)行投資．且不要支付利息，所以也是一個(gè)融資的好辦法。(6)品牌收益。QQ卡通品牌的外包成為騰訊的—個(gè)特殊收入來源。TX與服飾商?hào)|利行合作，推出了QQ品牌專賣店，這成為我國互聯(lián)網(wǎng)文化在線下的一種創(chuàng)新發(fā)展模式。同時(shí)，TX還推出了獨(dú)立的衍生品牌“Q-GEN”．放大QQ的品牌外延，縱深發(fā)展服裝業(yè)。不但可以擴(kuò)大自己的品牌影響力．還可以拿10％以上的代理費(fèi)分成。1.2TX公司微信盈利模式分析微信作為TX最為重要經(jīng)濟(jì)來源產(chǎn)品，會(huì)源源不斷的得到包括馬化騰在內(nèi)的TX各大部門的全力支持與配合。以微信如今的用戶量，很可能成為一個(gè)全新的下一代通信互動(dòng)平臺(tái)。微信承載TX的無線業(yè)務(wù)重任，甚于手機(jī)QQ。英盛培訓(xùn)網(wǎng)的專家分析：微信將來很有可能通過推送信息收錢，例如每推送1000條信息，就要付費(fèi)升級(jí)為高級(jí)會(huì)員。微信聚集了TX對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)IM的所有理解，是TX進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最主要產(chǎn)品。（1）微信VIP：是針對(duì)普通微信用戶的增值服務(wù)，好比QQ會(huì)員。每月收取功能使用費(fèi)，微信手機(jī)用戶擁有vip特權(quán)，可以享受諸如以下增值會(huì)員服務(wù)：信息推送不限制，目前微信公眾賬號(hào)基本都只能發(fā)送一條每天，有這個(gè)服務(wù)后，每天可以增加到5條;個(gè)人微信可以上傳個(gè)性化處理照片和視頻，朋友圈功能設(shè)置(像字體設(shè)置展現(xiàn)形式)、享受投票等功能。（2）LBS推薦：微信會(huì)員卡作為微信商業(yè)化第一個(gè)重要產(chǎn)品，微信微生活服務(wù)接地本土商家，可以深度結(jié)合到商家的CRM系統(tǒng)中。加上微信移動(dòng)支付的完成。微信會(huì)員卡基于地理信息、時(shí)間、用戶日常消費(fèi)習(xí)慣，以及基于用戶的地理位置推薦周圍商家微信會(huì)員信息，查找附件的商家。推送相關(guān)生活服務(wù)信息以及與商家分成收取廣告費(fèi)。(3)微信小程序的開發(fā)：簡單來說就是微信上的每個(gè)公眾號(hào)都可以看成一個(gè)獨(dú)立的APP，讓人們免去了下載安裝APP應(yīng)用了，也就不用占手機(jī)很大的內(nèi)存了（比如攜程旅行、快遞、文檔、美團(tuán)、閱讀、游戲、滴滴打車、防疫健康碼、理財(cái)、購物、生活繳費(fèi)、酒店、出行服務(wù)等日常生活中運(yùn)用的軟件都做成了小程序投放在微信里）。而且關(guān)注某些公眾賬號(hào)，可以實(shí)現(xiàn)查天氣、查路況、查違章、查快遞以及訂酒店等幾乎所有生活應(yīng)用服務(wù)。這些服務(wù)之前像天氣預(yù)報(bào)、手機(jī)報(bào)等業(yè)務(wù)運(yùn)營商是每月收取包月服務(wù)費(fèi)的。（4）植入廣告：在推送的富媒體內(nèi)容上，植入廣告內(nèi)容，比如在文章、圖片中提到某些品牌的名字、廣告詞等；這類需要你有足夠多的粉絲數(shù)量成規(guī)?；?，最好再加上用戶對(duì)你的認(rèn)可度較高，才可能吸引到廣告主。（5）電商：我們?cè)炎钤嫉模皇纸诲X一手交貨的買賣方式搬到互聯(lián)網(wǎng)上，在微信上依然適用。比如之前炒的很火的美膚匯，就在微信上售賣自己的產(chǎn)品。1.3TX游戲平臺(tái)盈利模式分析（1）網(wǎng)絡(luò)游戲和手機(jī)游戲:實(shí)際上就是通過虛擬情境，用技術(shù)手段為廣大玩者搭建一個(gè)虛擬的社會(huì)。通過游戲性，吸引現(xiàn)實(shí)中的玩家進(jìn)入游戲社會(huì)，在這個(gè)虛擬的社會(huì)里面扮演不同的角色，從事不同的社會(huì)任務(wù)。這樣運(yùn)營商就可以通過發(fā)行游戲中流通的虛擬貨幣來分配游戲社會(huì)資源和建立游戲社會(huì)秩序，從而擁有了貨幣發(fā)行權(quán)。通過虛擬貨幣換取玩家的絕對(duì)貨幣；再制定游戲規(guī)則、推出服務(wù)產(chǎn)品來消耗掉用戶持有的虛擬貨幣，從而終實(shí)現(xiàn)了對(duì)用戶財(cái)富的攫取(以王者榮耀、和平精英等大型網(wǎng)絡(luò)手游為主盈利)。2016年網(wǎng)游收入大概在710億，手游在380億，共1090億，如果加上其他林林總總的小方面（電子競技，直播等），應(yīng)該在1100億左右，國內(nèi)游戲市場規(guī)模是1682億（也就是說TX占了全國的64%）(2)除了游戲產(chǎn)品的輸出，TX游戲也開始利用現(xiàn)有的資本力量進(jìn)行擴(kuò)張。其中最讓人記憶尤深的就是TX2016年年中完成的對(duì)Supercell的收購，2016年6月21日，TX公司宣布作價(jià)86億美元（約合人民幣566億元）收購頂級(jí)手游開發(fā)商84.3%的股份。Supercell對(duì)TX來說簡直就是如虎添翼。根據(jù)AppAnnie的數(shù)據(jù)顯示，2016年，TX有超過一半的時(shí)間排于全球iOS&GooglePlay月度收入榜榜首之位，全年都牢牢占據(jù)TOP3之內(nèi)，可見從收入上來看TX已經(jīng)是全球數(shù)一數(shù)二的游戲企業(yè)。然而這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，除了營收之外，TX需要在全球范圍內(nèi)建立起足夠的競爭壁壘，甚至保持住這樣的增長率。2016年TX上線的手游產(chǎn)品：（圖3-2）游戲名稱游戲類型發(fā)布日期火影忍者休閑2016.1.7天天酷跑3D棋牌2016.1.18騰訊圍棋棋牌2016.1.28天魔幻想卡牌2016.2.18戰(zhàn)斗吧劍靈卡牌2016.1.8龍珠激斗卡牌2016.1.29全民星球休閑2016.1.31征途RPG2016.5.5劍俠情緣RPG2016.6.1保衛(wèi)蘿卜3策略2016.6.15歡樂拼三張棋牌2016.6.28臺(tái)球大師體育2016.7.12微撲克棋牌2016.9.5御龍?jiān)谔霷PG2016.8.10夢幻誅仙RPG2016.11.2瘋狂貪吃蛇休閑2016.12.1歡樂麻將棋牌2016.12.22星際火線射擊2016.12.27飛龍戰(zhàn)機(jī)3D射擊2016.12.311.4TX媒體平臺(tái)的盈利模式分析（比如：TX視頻盈利模式）①會(huì)員收入目前會(huì)員收入占據(jù)了網(wǎng)站收入很大一部分。通過免看廣告、獨(dú)播劇和自制劇，TX視頻會(huì)吸引大量會(huì)員，他們所交的會(huì)員費(fèi)是一部分收入來源。②廣告收入，對(duì)于非會(huì)員觀看視頻，需要先觀看一段時(shí)間相當(dāng)長的廣告，并且在觀看中間插播廣告，這樣在騰訊視頻網(wǎng)站上投放廣告將會(huì)給騰訊視頻公司相當(dāng)多的廣告費(fèi)，這也是TX視頻網(wǎng)站最主要的收入來源。③其他收入，騰訊視頻公司還可以投資別的項(xiàng)目，開發(fā)新的計(jì)數(shù)來產(chǎn)生收入。1.5TX電子商務(wù)盈利模式分析TX公司將各種各樣的信息、資訊、游戲等作為公司產(chǎn)品通過付費(fèi)的方式銷售給用戶，是一種廠商與消費(fèi)者之間的交易關(guān)系，因此可以歸結(jié)為一種BtoC的應(yīng)用模式。盈利模式（1）收入結(jié)構(gòu)（圖3-3）（2）經(jīng)營成本（3-4） （3）交易規(guī)模在TX公司的各項(xiàng)交易收入中，增值服務(wù)是TX最大的收入來源沒有之一，2015年全年TX公司的無線增值服務(wù)總計(jì)收入人民幣80