小米公司營銷案例分析研究報告(0-0)

小組成員及分工Ppt制作------陳虹材

------歐忠明

數(shù)據(jù)收集------馬磊------李銘

------覃漢寬

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米聊免費消息多網互通朋友分享免費傳文件特點MIUIMIUI致力于智能手機中最極致的電話及短信適用體驗，原創(chuàng)特色的MIUI界面體系，完美的匹配了中國用戶的使用習慣。1是中國首個互聯(lián)網開發(fā)模式進行手機操作系統(tǒng)開發(fā)的團隊，根據(jù)MIUI社區(qū)發(fā)燒友的反饋意見改進，每周更新迭代。2MIUI擁有全球最大的手機主題庫，百變的個性主題和鎖屏方式，可進行靈活的局部自定義。3小米手機小米手機是小米公司專為發(fā)燒友級手機控打造的一款高性能智能手機。小米網絡營銷分析智能手機市場環(huán)境分析中國手機市場巨大。中國消費者的特點是追求物美價廉。價格千余元性價比極高的手機將會占有中國普通智能手機消費市場大部分小米手機是一款高性能發(fā)燒級智能手機，配置在市場上是中上等，對比其他同配置手機價格較低。目標市場分析習慣網絡購物和從網絡獲取信息的人群對價格敏感的中等收入人群網絡推廣促銷策略銷售渠道產品定位產品定位定位產品定位為發(fā)燒友手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件。低價小米手機的戰(zhàn)略優(yōu)勢——最低廉的高端智能手機。銷售渠道在線銷售:以網絡作為載體進行B2C電子商務銷售方式。為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調查、服務、咨詢一體的特點；在線銷售減少了中間環(huán)節(jié)對利潤的削減，直接降低了產品價格。營銷策略口碑營銷事件營銷雷布斯效應微博營銷社區(qū)及論壇口碑營銷在用戶越來越多的關心智能手機性價比的背景下，小米手機以其優(yōu)越的配置和低廉的價格不斷的制造話題，吸引人們的注意力，同時以“發(fā)燒友”小眾由點及面的逐漸擴大其在人們心中的影響力。小米手機口碑的形成主要在于其高性價比，以及人群的追捧和發(fā)酵，這種病毒式的口碑營銷非常的奏效，它為小米手機后期的在線銷售打下了基礎。事件營銷工程機先發(fā)雷布斯效應各種炒作話題工程機先發(fā)售賣工程機工程機就是半成品這也拿來賣?售賣工程機是小米的一大創(chuàng)新，在前期做足了手機硬件優(yōu)勢的宣傳后，小米公司以低于正式發(fā)售機器300元的價格售賣工程機。此舉可謂一石二鳥：“售賣半成品”一時間吸引了各大媒體的眼球，免費為小米做足了宣傳；同時秉承用戶體驗至上的小米公司獲得了米粉使用完工程機后的許多建議和意見，進而為手機進行相關的改進。炒作質量門上市20天身陷“質量門”上市不到20天的小米手機身陷“質量門”事件，被曝出現(xiàn)按鍵不靈、掉漆等質量問題，與此同時，其售后也遭到用戶質疑。隨著之后小米官方的回應，以及承諾進行質量的改進和售后的建設，逐漸平息了這場質量門風波。雖然被爆出了諸多質量問題和售后問題，但是由于前期所打下的輿論基礎，似乎并沒有減弱用戶對小米手機的信心，反而又擴大了“小米”的知名度。雷布斯效應微博營銷利用新的信息傳播工具——微博，宣傳小米手機。以微博為載體拉近和用戶的距離，提升用戶的粘性!社區(qū)及論壇通過小米社區(qū)和論壇將“米粉”進行整合，交流小米手機使用心得，發(fā)布各類小米手機的信息，舉辦各類活動，從而提升用戶的粘性，培養(yǎng)大批的小米手機忠實用戶。饑餓營銷小米手機營銷最成功之處還是當屬其“半遮半露”的饑餓營銷！小米發(fā)售機工程機時，沒有資格參與活動的米粉們憋足了勁等待著9月5號的預定。而且規(guī)定9月5號需要500積分的米粉才有資格預定。寧可信其有不可信其無，小米論壇里刷米的人都鬧翻了天。信息半遮半露越難以得到的就是越珍貴的?。?！小米手