渠道商務總監(jiān)崗位職責

渠道商務總監(jiān)崗位職責一、崗位背景渠道商務總監(jiān)是公司銷售部門的緊要職位，負責訂立和實施渠道策略，推動銷售業(yè)績的提升。該崗位要求有較強的銷售經(jīng)驗、團隊管理本領和杰出的商務技巧，能夠協(xié)調內(nèi)外部資源，開拓新的渠道市場。二、崗位職責1.訂立和實施渠道發(fā)展戰(zhàn)略負責訂立渠道發(fā)展戰(zhàn)略和計劃，明確渠道發(fā)展的目標和方向。開展市場調研，分析競爭對手的渠道模式，訂立相應的渠道發(fā)展策略。確定渠道類型、數(shù)量和地域布局，建立健全的渠道網(wǎng)絡。2.管理和拓展渠道合作伙伴負責與渠道合作伙伴進行合作協(xié)議的簽訂和執(zhí)行，確保合作伙伴的權益和利益。建立并維護與渠道合作伙伴的良好關系，促進雙方合作的深入發(fā)展。定期進行渠道合作伙伴的評估和考核，及時調整和優(yōu)化合作伙伴資源。3.管理渠道銷售團隊組建和管理渠道銷售團隊，供應團隊成員的培訓和引導。設定銷售目標和績效考核體系，激勵團隊成員實現(xiàn)銷售業(yè)績。監(jiān)督和評估銷售團隊的工作，確保團隊整體業(yè)績實現(xiàn)預期目標。4.確保渠道銷售業(yè)績監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，分析銷售趨勢，訂立相應的銷售策略和推廣計劃。協(xié)調市場營銷活動和促銷活動，提升渠道銷售額。參加重點渠道銷售項目，推動項目的順利進行。5.與內(nèi)外部部門協(xié)調合作與產(chǎn)品開發(fā)部門合作，了解產(chǎn)品特性和市場需求，供應渠道銷售的建議和看法。與市場部門合作，訂立市場推廣活動，提高產(chǎn)品在渠道市場的知名度和影響力。與財務部門合作，訂立渠道銷售預算，掌控本錢，確保利潤的最大化。6.監(jiān)測市場動態(tài)和競爭對手連續(xù)關注市場動態(tài)和競爭對手的行業(yè)動態(tài)。分析競爭對手的渠道銷售策略和市場份額，供應市場情報和競爭情報。依據(jù)市場和競爭情報調整渠道銷售策略，保持競爭優(yōu)勢。7.提升自身本領和團隊本領連續(xù)學習行業(yè)動態(tài)和銷售管理知識，提升自身業(yè)務水平和領導本領。培養(yǎng)和發(fā)展團隊成員，提升團隊的銷售技能和綜合素養(yǎng)。參加相關行業(yè)協(xié)會活動和培訓課程，與同行溝通學習。三、績效評估指標1.渠道銷售額和利潤達成年度渠道銷售額目標及利潤目標。渠道銷售額的增長率和利潤的增長率。2.渠道合作伙伴關系渠道合作伙伴數(shù)量、質量和業(yè)績。渠道合作伙伴滿意度和合作關系的穩(wěn)定程度。3.渠道銷售團隊績效團隊銷售目標完成情況和銷售額增長率。團隊成員績效評估和培養(yǎng)發(fā)展情況。4.市場份額和品牌影響力市場份額的增長率和品牌知名度的提升情況。品牌形象和口碑的建立和維護。5.本錢掌控和財務績效渠道銷售本錢的掌控情況。本錢收益比和利潤率的提高情況。四、維權與責任渠道商務總監(jiān)在履行職責過程中，需遵守相關法律法規(guī)和公司制度，如有違反，將承當相應的法律責任和公司紀律處分。五、生效日期該規(guī)章制度自頒布之日起生效，并作為渠道商務總監(jiān)的工作準則，任何單位或個人不得擅自修改或違反。以上為渠道商務總監(jiān)崗位職責