體育賽事合同管理與談判技巧考核試卷

體育賽事合同管理與談判技巧考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生在體育賽事合同管理與談判技巧方面的專業(yè)能力，包括對(duì)合同條款的理解、談判策略的運(yùn)用以及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判等，以提升其在體育產(chǎn)業(yè)中的實(shí)際操作水平。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.體育賽事合同中，以下哪項(xiàng)不屬于合同標(biāo)的？（）

A.比賽場(chǎng)地

B.廣告權(quán)益

C.賽事組織服務(wù)

D.球隊(duì)球員轉(zhuǎn)會(huì)

2.在談判中，以下哪種策略最可能使對(duì)方產(chǎn)生信任感？（）

A.挑戰(zhàn)對(duì)方觀點(diǎn)

B.肯定對(duì)方觀點(diǎn)

C.保持中立

D.不做回應(yīng)

3.合同中關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的條款，以下哪種表述是正確的？（）

A.知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸甲方所有

B.知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸乙方所有

C.雙方共同擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)

D.知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸賽事組織者所有

4.在體育賽事合同中，以下哪項(xiàng)不屬于違約責(zé)任？（）

A.遲延履行

B.逾期付款

C.違反保密協(xié)議

D.比賽結(jié)果不理想

5.談判中，以下哪種技巧有助于建立良好的溝通氛圍？（）

A.強(qiáng)調(diào)自己的立場(chǎng)

B.傾聽對(duì)方觀點(diǎn)

C.忽略對(duì)方感受

D.不給予對(duì)方反饋

6.合同中關(guān)于賽事贊助商的條款，以下哪種表述是正確的？（）

A.贊助商有權(quán)在指定區(qū)域內(nèi)懸掛廣告

B.贊助商有權(quán)在比賽期間進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳

C.贊助商有權(quán)在比賽結(jié)束后進(jìn)行媒體宣傳

D.以上都是

7.在體育賽事合同中，以下哪項(xiàng)不屬于合同附件？（）

A.比賽規(guī)則

B.贊助商權(quán)益清單

C.比賽日程安排

D.合同主體信息

8.談判中，以下哪種技巧有助于發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需求？（）

A.直接詢問(wèn)

B.間接提問(wèn)

C.忽略對(duì)方需求

D.不進(jìn)行需求分析

9.合同中關(guān)于賽事門票銷售的條款，以下哪種表述是正確的？（）

A.門票銷售權(quán)歸甲方所有

B.門票銷售權(quán)歸乙方所有

C.門票銷售權(quán)歸賽事組織者所有

D.門票銷售權(quán)歸甲方和乙方共同所有

10.在體育賽事合同中，以下哪項(xiàng)不屬于合同解除的情形？（）

A.一方違約

B.比賽取消

C.合同到期

D.不可抗力因素

11.談判中，以下哪種技巧有助于避免誤解？（）

A.重復(fù)確認(rèn)

B.忽略細(xì)節(jié)

C.不做解釋

D.不進(jìn)行溝通

12.合同中關(guān)于賽事安全保障的條款，以下哪種表述是正確的？（）

A.安全保障責(zé)任由甲方承擔(dān)

B.安全保障責(zé)任由乙方承擔(dān)

C.安全保障責(zé)任由賽事組織者承擔(dān)

D.以上都是

13.在體育賽事合同中，以下哪項(xiàng)不屬于合同爭(zhēng)議解決方式？（）

A.調(diào)解

B.仲裁

C.司法訴訟

D.雙方自行協(xié)商

14.談判中，以下哪種技巧有助于建立長(zhǎng)期合作關(guān)系？（）

A.短期內(nèi)追求最大利益

B.長(zhǎng)期內(nèi)追求共贏

C.忽略對(duì)方利益

D.不考慮未來(lái)合作

15.合同中關(guān)于賽事直播權(quán)的條款，以下哪種表述是正確的？（）

A.直播權(quán)歸甲方所有

B.直播權(quán)歸乙方所有

C.直播權(quán)歸賽事組織者所有

D.直播權(quán)歸甲方和乙方共同所有

16.在體育賽事合同中，以下哪項(xiàng)不屬于合同變更的情形？（）

A.比賽日期變更

B.比賽地點(diǎn)變更

C.比賽項(xiàng)目變更

D.合同主體變更

17.談判中，以下哪種技巧有助于發(fā)現(xiàn)對(duì)方的優(yōu)勢(shì)？（）

A.忽略對(duì)方優(yōu)勢(shì)

B.直接提問(wèn)

C.間接提問(wèn)

D.不進(jìn)行優(yōu)勢(shì)分析

18.合同中關(guān)于賽事宣傳的條款，以下哪種表述是正確的？（）

A.宣傳權(quán)歸甲方所有

B.宣傳權(quán)歸乙方所有

C.宣傳權(quán)歸賽事組織者所有

D.宣傳權(quán)歸甲方和乙方共同所有

19.在體育賽事合同中，以下哪項(xiàng)不屬于合同終止的情形？（）

A.合同到期

B.一方違約

C.比賽取消

D.不可抗力因素

20.談判中，以下哪種技巧有助于處理緊急情況？（）

A.保持冷靜

B.忽略細(xì)節(jié)

C.直接拒絕

D.不進(jìn)行溝通

21.合同中關(guān)于賽事門票分配的條款，以下哪種表述是正確的？（）

A.門票分配權(quán)歸甲方所有

B.門票分配權(quán)歸乙方所有

C.門票分配權(quán)歸賽事組織者所有

D.門票分配權(quán)歸甲方和乙方共同所有

22.在體育賽事合同中，以下哪項(xiàng)不屬于合同履行期限？（）

A.比賽日期

B.合同簽訂日期

C.贊助商權(quán)益期限

D.門票銷售期限

23.談判中，以下哪種技巧有助于建立信任？（）

A.強(qiáng)調(diào)自己的立場(chǎng)

B.傾聽對(duì)方觀點(diǎn)

C.忽略對(duì)方感受

D.不做回應(yīng)

24.合同中關(guān)于賽事組織費(fèi)用的條款，以下哪種表述是正確的？（）

A.組織費(fèi)用由甲方承擔(dān)

B.組織費(fèi)用由乙方承擔(dān)

C.組織費(fèi)用由賽事組織者承擔(dān)

D.組織費(fèi)用由甲方和乙方共同承擔(dān)

25.在體育賽事合同中，以下哪項(xiàng)不屬于合同違約金？（）

A.違約金

B.損害賠償金

C.逾期付款違約金

D.合同解除金

26.談判中，以下哪種技巧有助于達(dá)成共識(shí)？（）

A.強(qiáng)調(diào)自己的觀點(diǎn)

B.傾聽對(duì)方觀點(diǎn)

C.忽略對(duì)方感受

D.不進(jìn)行溝通

27.合同中關(guān)于賽事場(chǎng)地使用的條款，以下哪種表述是正確的？（）

A.場(chǎng)地使用權(quán)歸甲方所有

B.場(chǎng)地使用權(quán)歸乙方所有

C.場(chǎng)地使用權(quán)歸賽事組織者所有

D.場(chǎng)地使用權(quán)歸甲方和乙方共同所有

28.在體育賽事合同中，以下哪項(xiàng)不屬于合同生效條件？（）

A.雙方簽字蓋章

B.合同登記備案

C.合同履行完畢

D.合同簽訂日期

29.談判中，以下哪種技巧有助于處理爭(zhēng)議？（）

A.直接拒絕

B.保持中立

C.忽略細(xì)節(jié)

D.不進(jìn)行溝通

30.合同中關(guān)于賽事贊助商權(quán)益的條款，以下哪種表述是正確的？（）

A.贊助商權(quán)益歸甲方所有

B.贊助商權(quán)益歸乙方所有

C.贊助商權(quán)益歸賽事組織者所有

D.贊助商權(quán)益歸甲方和乙方共同所有

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.體育賽事合同管理中，以下哪些屬于合同風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.違約風(fēng)險(xiǎn)

B.法律風(fēng)險(xiǎn)

C.運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

D.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

2.談判中，以下哪些技巧有助于提高談判效率？（）

A.明確談判目標(biāo)

B.熟悉對(duì)方背景

C.控制談判節(jié)奏

D.保持耐心

3.合同中關(guān)于賽事版權(quán)的條款，以下哪些內(nèi)容是必要的？（）

A.版權(quán)歸屬

B.版權(quán)使用范圍

C.版權(quán)收益分配

D.版權(quán)侵權(quán)責(zé)任

4.談判中，以下哪些因素可能影響談判結(jié)果？（）

A.雙方關(guān)系

B.談判策略

C.市場(chǎng)環(huán)境

D.法律法規(guī)

5.體育賽事合同中，以下哪些屬于合同附件？（）

A.比賽規(guī)則

B.贊助商權(quán)益清單

C.比賽日程安排

D.合同主體信息

6.談判中，以下哪些技巧有助于建立信任？（）

A.坦誠(chéng)相待

B.尊重對(duì)方

C.保持中立

D.不做承諾

7.合同中關(guān)于賽事贊助商的權(quán)益，以下哪些內(nèi)容是重要的？（）

A.贊助商標(biāo)識(shí)展示

B.贊助商宣傳權(quán)益

C.贊助商產(chǎn)品銷售

D.贊助商門票優(yōu)惠

8.談判中，以下哪些技巧有助于處理僵局？（）

A.尋找共同點(diǎn)

B.延長(zhǎng)談判時(shí)間

C.轉(zhuǎn)移話題

D.重新評(píng)估目標(biāo)

9.體育賽事合同中，以下哪些屬于合同解除的情形？（）

A.一方違約

B.比賽取消

C.合同到期

D.不可抗力因素

10.談判中，以下哪些技巧有助于處理緊急情況？（）

A.保持冷靜

B.快速?zèng)Q策

C.尋求外部幫助

D.忽略細(xì)節(jié)

11.合同中關(guān)于賽事門票銷售的條款，以下哪些內(nèi)容是必要的？（）

A.門票價(jià)格

B.門票分配

C.退票政策

D.門票銷售渠道

12.談判中，以下哪些技巧有助于發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需求？（）

A.間接提問(wèn)

B.觀察對(duì)方行為

C.分析市場(chǎng)信息

D.忽略對(duì)方感受

13.體育賽事合同中，以下哪些屬于合同違約責(zé)任？（）

A.返還保證金

B.支付違約金

C.恢復(fù)合同原狀

D.損害賠償

14.談判中，以下哪些技巧有助于達(dá)成共識(shí)？（）

A.強(qiáng)調(diào)共同利益

B.傾聽對(duì)方觀點(diǎn)

C.調(diào)整談判策略

D.忽略對(duì)方立場(chǎng)

15.合同中關(guān)于賽事安全保障的條款，以下哪些內(nèi)容是必要的？（）

A.安全保障措施

B.應(yīng)急預(yù)案

C.責(zé)任歸屬

D.監(jiān)督檢查

16.談判中，以下哪些技巧有助于處理爭(zhēng)議？（）

A.尋求第三方調(diào)解

B.保持冷靜

C.分析爭(zhēng)議原因

D.忽略對(duì)方感受

17.體育賽事合同中，以下哪些屬于合同履行期限？（）

A.比賽日期

B.合同簽訂日期

C.贊助商權(quán)益期限

D.門票銷售期限

18.談判中，以下哪些技巧有助于建立長(zhǎng)期合作關(guān)系？（）

A.長(zhǎng)期利益考慮

B.保持溝通

C.尊重對(duì)方

D.忽略短期利益

19.合同中關(guān)于賽事組織費(fèi)用的條款，以下哪些內(nèi)容是必要的？（）

A.費(fèi)用明細(xì)

B.費(fèi)用承擔(dān)方

C.費(fèi)用支付方式

D.費(fèi)用調(diào)整機(jī)制

20.談判中，以下哪些技巧有助于提高談判效果？（）

A.準(zhǔn)備充分

B.保持專注

C.控制情緒

D.善于傾聽

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.體育賽事合同管理中，合同標(biāo)的的確定性是合同生效的基本條件之一，其中標(biāo)的的具體內(nèi)容通常包括_______、_______、_______等。

2.談判中，建立_______是雙方合作的基礎(chǔ)，有助于減少誤解和沖突。

3.合同中關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的條款應(yīng)明確_______的歸屬和使用范圍，以保護(hù)雙方權(quán)益。

4.體育賽事合同管理中，_______是合同履行過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)，有助于確保合同目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

5.談判中，了解對(duì)方的_______和_______，有助于制定有效的談判策略。

6.合同中關(guān)于賽事贊助商的條款，應(yīng)明確贊助商的_______權(quán)益，包括_______、_______等。

7.體育賽事合同管理中，_______是合同風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的重要環(huán)節(jié)，有助于預(yù)防潛在風(fēng)險(xiǎn)。

8.談判中，_______和_______是處理緊急情況的關(guān)鍵，有助于保持談判的順利進(jìn)行。

9.合同中關(guān)于賽事門票銷售的條款，應(yīng)明確_______、_______、_______等關(guān)鍵內(nèi)容。

10.體育賽事合同管理中，_______是合同解除的法定情形之一，通常由不可抗力因素引起。

11.談判中，_______和_______是建立信任的關(guān)鍵，有助于促進(jìn)雙方合作。

12.合同中關(guān)于賽事版權(quán)的條款，應(yīng)明確版權(quán)的_______、_______、_______等。

13.體育賽事合同管理中，_______是合同違約責(zé)任的核心，旨在維護(hù)合同雙方的合法權(quán)益。

14.談判中，_______和_______是處理僵局的關(guān)鍵，有助于找到雙方都能接受的解決方案。

15.合同中關(guān)于賽事安全保障的條款，應(yīng)明確_______、_______、_______等。

16.談判中，_______和_______是處理爭(zhēng)議的關(guān)鍵，有助于維護(hù)雙方的合法權(quán)益。

17.體育賽事合同中，_______是合同履行期限的重要組成部分，通常包括比賽日期等。

18.談判中，_______和_______是建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的關(guān)鍵，有助于雙方持續(xù)合作。

19.合同中關(guān)于賽事組織費(fèi)用的條款，應(yīng)明確_______、_______、_______等。

20.體育賽事合同管理中，_______是合同管理的核心，有助于確保合同的有效性和可執(zhí)行性。

21.談判中，_______和_______是提高談判效果的關(guān)鍵，有助于達(dá)成雙方滿意的結(jié)果。

22.合同中關(guān)于賽事場(chǎng)地使用的條款，應(yīng)明確_______、_______、_______等。

23.體育賽事合同管理中，_______是合同生效的必要條件，通常包括雙方簽字蓋章等。

24.談判中，_______和_______是處理緊急情況的關(guān)鍵，有助于保持談判的冷靜和理性。

25.合同中關(guān)于賽事贊助商權(quán)益的條款，應(yīng)明確贊助商的_______權(quán)益，包括_______、_______等。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.體育賽事合同中，所有條款都必須在合同正文中明確列出。（）

2.談判中，談判者應(yīng)該始終保持自己的立場(chǎng)不變。（）

3.合同中關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的條款，必須明確知識(shí)產(chǎn)權(quán)的永久性歸屬。（）

4.體育賽事合同管理中，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估應(yīng)該在合同簽訂前進(jìn)行。（）

5.談判中，了解對(duì)方的文化背景有助于建立良好的溝通。（）

6.合同中關(guān)于賽事贊助商的條款，贊助商有權(quán)在比賽期間更改廣告內(nèi)容。（）

7.體育賽事合同管理中，合同附件與合同正文具有同等法律效力。（）

8.談判中，保持耐心和冷靜是處理緊急情況的最佳策略。（）

9.合同中關(guān)于賽事門票銷售的條款，門票價(jià)格通常由主辦方單方面決定。（）

10.體育賽事合同管理中，合同解除必須經(jīng)過(guò)雙方書面同意。（）

11.談判中，直接挑戰(zhàn)對(duì)方觀點(diǎn)可以增強(qiáng)自己的談判地位。（）

12.合同中關(guān)于賽事版權(quán)的條款，版權(quán)使用范圍應(yīng)該盡可能廣泛。（）

13.體育賽事合同管理中，違約責(zé)任的確定應(yīng)該基于公平原則。（）

14.談判中，尋找共同利益是解決爭(zhēng)議的關(guān)鍵。（）

15.合同中關(guān)于賽事安全保障的條款，應(yīng)包含對(duì)觀眾安全的保障措施。（）

16.談判中，忽視對(duì)方感受可以加快談判進(jìn)程。（）

17.體育賽事合同中，合同履行期限的延長(zhǎng)通常需要雙方協(xié)商一致。（）

18.談判中，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系應(yīng)該優(yōu)先于短期利益。（）

19.合同中關(guān)于賽事組織費(fèi)用的條款，費(fèi)用支付方式應(yīng)該多樣化。（）

20.體育賽事合同管理中，合同管理的最終目的是確保合同的順利履行。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，分析體育賽事合同管理中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，并簡(jiǎn)要說(shuō)明如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防和控制。

2.談判是體育賽事合同管理中的重要環(huán)節(jié)，請(qǐng)列舉至少三種談判技巧，并說(shuō)明如何在談判中運(yùn)用這些技巧。

3.請(qǐng)闡述體育賽事合同中關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款的重要性，并舉例說(shuō)明如何保護(hù)賽事相關(guān)方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

4.體育賽事合同管理與談判技巧在體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展中具有重要作用，請(qǐng)談?wù)勀銓?duì)體育賽事合同管理與談判技巧未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的看法。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某足球俱樂(lè)部與一家體育用品公司簽訂了為期三年的贊助合同，合同約定體育用品公司將在比賽期間獲得場(chǎng)邊廣告位和球場(chǎng)圍欄廣告權(quán)益。然而，在合同履行過(guò)程中，體育用品公司發(fā)現(xiàn)俱樂(lè)部未按照合同規(guī)定在指定位置放置其廣告。以下是該案例的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

（1）俱樂(lè)部在比賽前未按照合同規(guī)定放置廣告。

（2）體育用品公司認(rèn)為這影響了其品牌形象和市場(chǎng)推廣。

（3）俱樂(lè)部解釋稱由于場(chǎng)地原因無(wú)法在原定位置放置廣告。

問(wèn)題：

請(qǐng)分析此案例中可能存在的合同管理問(wèn)題和談判技巧的缺失，并提出相應(yīng)的解決方案。

2.案例題：

在一次國(guó)際體育賽事中，主辦方與一家飲料品牌簽訂了獨(dú)家贊助合同，合同規(guī)定飲料品牌將在比賽期間獲得官方指定飲料的權(quán)益。然而，在比賽開始前，主辦方發(fā)現(xiàn)飲料品牌未能按照合同規(guī)定提供足夠的飲料產(chǎn)品，導(dǎo)致觀眾在比賽期間無(wú)法購(gòu)買到官方指定的飲料。

（1）飲料品牌未能按照合同規(guī)定提供足夠的飲料產(chǎn)品。

（2）主辦方擔(dān)心這會(huì)影響賽事的品牌形象和觀眾體驗(yàn)。

（3）飲料品牌解釋稱由于供應(yīng)鏈問(wèn)題導(dǎo)致產(chǎn)品短缺。

問(wèn)題：

請(qǐng)分析此案例中可能存在的合同管理問(wèn)題和談判技巧的缺失，并提出相應(yīng)的解決方案。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.B

3.A

4.D

5.B

6.D

7.D

8.B

9.B

10.C

11.A

12.C

13.D

14.B

15.C

16.D

17.B

18.D

19.C

20.A

21.B

22.B

23.B

24.D

25.A

26.B

27.C

28.D

29.B

30.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C

11.A,B,C,D

12.A,B,C

13.A,B,C,D

14.A,B,C

15.A,B,C,D

16.A,B,C

17.A,B,C

18.A,B,C

19.A,B,C

20.A,B,C,D

三、填空題

1.比賽場(chǎng)地、賽事組織服務(wù)、廣告權(quán)益

2.信任

3.知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬、使用范圍、侵權(quán)責(zé)任

4.合同履行

5.對(duì)方需求、談判目標(biāo)

6.贊助商權(quán)益、廣告權(quán)益、產(chǎn)品銷售權(quán)益

7.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

8.保持冷靜、快速?zèng)Q策

9.門票價(jià)格、門票分配、退票政策、銷售渠道

10.不可抗力因素

11.尊重對(duì)方、坦誠(chéng)相待

12.版權(quán)歸屬、使用范圍、收益分配、侵權(quán)責(zé)任

13.違約責(zé)任、損害賠償、違約金、恢復(fù)合同原狀

14.尋找共同點(diǎn)、調(diào)整談判策略

15.安全保障措施、應(yīng)急預(yù)案、責(zé)任歸屬、監(jiān)督檢查