重慶利民熱水器有限責任公司可行性論證報告

I 1 2 3 4 5 6 6 9 2.4.研究與開發(fā) 2.5.未來產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃 3.2.顧客購買準則 3.4.市場參考與銷售量 4.1.公司概述 4.2.公司使命 4.3.公司宗旨 4.4.發(fā)展戰(zhàn)略 4.5.國際市場總體戰(zhàn)略 5.3.市場營銷環(huán)境 5.7.普及推廣分析 II 7.3.未來五年費用列支預算 知書.......................................................................................77..........................................77水器前期調(diào)研報告 1.1.公司念，努力將新技術(shù)實用化、普及化，以滿足廣大消費者的需求。公司高度重視的今天，農(nóng)村經(jīng)濟穩(wěn)步增長，農(nóng)民文化水平不斷提高，廣大捷、節(jié)能、環(huán)保的熱水器。但根據(jù)我國目前熱水器市場的現(xiàn)狀，農(nóng)村且2分鐘內(nèi)即可出熱水。其高效節(jié)能、綠色環(huán)保、經(jīng)濟實用的特點，率先打開川渝市場，進而占領(lǐng)西南市場，推向全國。同時在適當時機接受，為國家所認定，本公司將進一步推出一系列新產(chǎn)品，改善本公標準進行生產(chǎn)管理，力爭能夠早日通過國際ISO相關(guān)系列質(zhì)量1.3.生產(chǎn)與營銷廣宣傳使用。借助各種媒體進行廣告宣傳和以贈送產(chǎn)品等方式促銷，來提高產(chǎn)品的知名度。在市場上，我公司將立足于西南，逐步走向全市場推廣戰(zhàn)略圖1.4.投資與財務(wù)股本規(guī)模與結(jié)構(gòu)圖外來投資(64.3%)專利入股(21.4%)自籌資金(14.3%)1.5.組織與人力資源都具有相關(guān)專業(yè)知識和運作能力，且能優(yōu)勢互補，各司其職。同時，到一定程度，將進行總經(jīng)理職權(quán)下放，下設(shè)若干副總經(jīng)理，各副總經(jīng)2.1.產(chǎn)業(yè)背景我國是世界上最大的發(fā)展中國家，能源緊缺，經(jīng)濟發(fā)展落后，尤度重視，因此開發(fā)利用可再生能源，創(chuàng)建節(jié)約型社會，建設(shè)社會主義新農(nóng)村是我國目前的重要任務(wù)。采用最經(jīng)濟、最高效、最快速的節(jié)能技術(shù)勢在必行，高效利用植物燃料來解決農(nóng)村家庭能源緊缺是最實量全面建設(shè)小康社會的指標理應包括經(jīng)濟、社會、環(huán)境等各個方面，體的排放，積極促進開發(fā)新技術(shù)、新能源，實現(xiàn)能源與環(huán)境的可持續(xù)解決中國農(nóng)村能源環(huán)境污染的根本途徑是大力發(fā)展適合農(nóng)村的康，促進農(nóng)民小康社會的實現(xiàn)。在大力發(fā)展農(nóng)村可再生能源，迫切需國內(nèi)，顯著提高能源資源利用效率。要堅決實行開發(fā)和節(jié)約并舉、把具有以下特點：僅需0.8Kg柴25分鐘可將50Kg20℃水升溫至65℃2.2.產(chǎn)品概述塵得到迅速排放，不容易受積灰影響，且能方便清除積炭。燃燒器能次進風，讓其獲得充足的熱風供氧，使燃燒充分，火力充足，不易產(chǎn)安裝加熱板和有活動磁性爐底的二次進風高效氣化燃燒室結(jié)構(gòu)。在貯水，調(diào)節(jié)加熱板的溫度使加熱板不會被燒干、燒壞。其燃燒器原理同有著燃燒充分、火力猛、節(jié)能降耗等特點。這一特點是由于柴在燃燒2.3.成本估計隨著生產(chǎn)規(guī)模擴大，具有明顯的規(guī)模效應。據(jù)測算，當年產(chǎn)量達到2.4.研究與開發(fā)2.5.未來產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃的角色，一旦被市場所認可，讓消費者所接受，為3.1.目標市場水器的價格和使用成本較高，受地理條件的限制。對此，本公司產(chǎn)品近幾年，黨中央、國務(wù)院加大對農(nóng)村經(jīng)濟的扶持力度，通過宏觀政策調(diào)控，農(nóng)村的經(jīng)濟情況有了顯著發(fā)展，農(nóng)民生活條件得到了明顯改善，生活水平有了明顯提高。經(jīng)濟條件的改善，使得大家對物質(zhì)的需求越來越強烈，尤其是對熱水器等耐用消費品的需求。但由于我國農(nóng)村地區(qū)天然氣和自來水開通地區(qū)及少，且局部地區(qū)受自然條件和經(jīng)濟條件的限制，無法使用太陽■理發(fā)店、飯店、旅館和度假村人流量較大尤其是旅館和度假村，所以熱水需求量也就相應較大。滿足這些熱水需求，用燃氣和電能，都要付出高昂的使用成本，太陽能熱水器，不能全天供應，尤其是夜間無法及為了讓公司立于不敗之地，在公司的發(fā)展過采取可行的促銷方式宣傳公司產(chǎn)品，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，并不斷完善當前產(chǎn)品和研發(fā)新產(chǎn)品，以此留住老顧客，3.2.顧客購買準則■價格低廉，易被消費者接受制，無法使用目前市場上的天然氣、太陽能、沼氣和電能熱水器，然3.3.銷售策略消費者中得到很好的口碑。之后我公司將會對試用者作詳細調(diào)查分3.4.市場參考與銷售量直接銷售五年預期計劃預期計劃出版物宣傳數(shù)量(份)總銷售量(臺)代理商銷售量(臺)其它銷售量(臺)3.5.競爭分析潛在競爭者潛在競爭者未來的新技術(shù)供應商供應商現(xiàn)有競爭者顧客原材料廠商傳統(tǒng)熱水器市場仿制品現(xiàn)市場上熱水器分為天然氣、沼氣、液化氣、電能和太陽能熱水器。其不足因素分別為:運輸不便、需要貯存和填充等缺點，而且瓶內(nèi)壓力大，是管道氣的此耗電量特別的大，對用戶電路要求高、出水量小，使用起來也不方太陽能熱水器：一次性投入大，使用受樓層、天氣等限制了價格低廉、使用成本低、適用范圍廣、易安裝、本產(chǎn)品的原材料主要為馬口鐵、銅管、保溫材料等。由于這些材料的供應商數(shù)目較多，競爭比較激烈，因此，我們公司能質(zhì)優(yōu)價廉的其根本原因在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場受經(jīng)濟、環(huán)境、氣候等因素的限制，因此無法使用目前市場上的各類熱水器。面對農(nóng)村市場熱水器普及率不到出發(fā)，以質(zhì)優(yōu)價廉、使用方便的特點受到用戶的歡迎。隨著農(nóng)村生活優(yōu)勢：核心技術(shù)已申請國家專利劣勢：新產(chǎn)品進入市場處于市場導入期產(chǎn)品節(jié)能、環(huán)保符合國家宏觀政策初期消費群較小價位低廉、使用成本低產(chǎn)品易被效仿?lián)碛懈咚刭|(zhì)的企業(yè)人員機會：市場容量大威脅：競爭對手實力強大行業(yè)前景好其他企業(yè)效仿本產(chǎn)品暫無潛在競爭者國家推行節(jié)約型社會3.6.風險預測風險因素列表風險情況重大風險一般風險次要的無關(guān)緊要的很可能可能競爭對手優(yōu)勢使得我們占領(lǐng)不到足夠的市場份額消費者不認可該產(chǎn)品管理不善，經(jīng)驗國外新產(chǎn)品沖擊節(jié)能認證因素從業(yè)人員素質(zhì)偏低分銷商經(jīng)營不善不太可能財務(wù)支出超過預算價格低于預測值原料供應不足后續(xù)產(chǎn)品跟不上極不可能意外事故造成企業(yè)設(shè)備、產(chǎn)品等損失政策變動影響銷量設(shè)備運輸調(diào)試延誤，造成生產(chǎn)滯風險度RF=R*P價格低于預測值競爭對手優(yōu)勢使得我們占領(lǐng)不到足夠的市場份額原料供應不足管理不善，經(jīng)驗不足財務(wù)支出超過預算后續(xù)產(chǎn)品跟不上意外事故造成企業(yè)設(shè)備、產(chǎn)品等損失進口產(chǎn)品沖擊分銷商經(jīng)營不善節(jié)能認證因素√√3.7.應對措施在此，我們只列出風險度較高因素的防范措施：做到產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責明確、管理科學。同時要最大限度地激束。目前，世界上眾多熱水器公司已經(jīng)進駐中國，地點擴散、投資方國政府對外國各領(lǐng)域機構(gòu)政策的放寬，我們必須面對來自國外的挑全面質(zhì)量管理，減少繁瑣的售后服務(wù)程序，提升產(chǎn)品質(zhì)量，為顧客提4.1.公司概述適應不斷變換的市場需求，從而大力拓展市場，增加公司收入。在公用、高效節(jié)能的產(chǎn)品為理念，在滿足廣大農(nóng)民朋友需求的同時，將不4.2.公司使命讓優(yōu)質(zhì)、高效、節(jié)能和廉價的熱水器走進每個農(nóng)村家庭！4.3.公司宗旨普及化，以提高廣大農(nóng)民朋友的生活質(zhì)量，造福社會。推出可靠的產(chǎn)4.4.發(fā)展戰(zhàn)略■產(chǎn)品導入市場，提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象■進入川渝兩地的農(nóng)村市場，進行試點推廣■擴大產(chǎn)品在消費者心中的影響，提升產(chǎn)品形象，增加無形■市場進一步向川渝黔等地區(qū)擴張，不斷開拓■加大宣傳力度，提升產(chǎn)品在社會上的影響力于更加完善產(chǎn)品的品質(zhì)和外包裝，同時加大宣傳力度，以■進一步健全公司產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，全力向全國其它地區(qū)推■生產(chǎn)太陽能與柴相結(jié)合的熱水器，產(chǎn)品導入市場，并利用生物質(zhì)熱水器所建立的銷售網(wǎng)絡(luò)進行推廣，同時進入城鎮(zhèn)重點開發(fā)納米技術(shù)太陽能熱水器，并試探性地向東南亞和4.5.國際市場總體戰(zhàn)略當前，世界上發(fā)展中國家占多數(shù)，而且還有部分最不發(fā)達國家；再者，由于自然條件的限制，全球能源分布極不均衡，再加上某些政以確保未來沒有類似的仿冒、假冒產(chǎn)品的出現(xiàn)。因此，盡早占領(lǐng)空白市場，樹立公司的品牌形象，對公司的發(fā)展極其重要。另外，公司通總之，通過開辟海外市場，擴大產(chǎn)品的銷售規(guī)模，獲得規(guī)模經(jīng)濟的優(yōu)勢，進一步降低單位生產(chǎn)成本，同時樹立產(chǎn)品品牌形象，在更廣術(shù)和一流產(chǎn)品；國家區(qū)位優(yōu)勢包括中國擁有豐富廉價的勞動力資源，優(yōu)惠的政策，良好的投資環(huán)境等；而且公司尚處于起步階段，資金實地區(qū)，打開初期國際市場后，再向其余的國家和地區(qū)發(fā)展。以避免盲5.1.銷售策略與目標期三種營銷戰(zhàn)略目標：初期：擬采用集中性營銷策略，使有限的資源集中于特定市場，農(nóng)村人口比較集中的地區(qū)劃分成若干個區(qū)域，根據(jù)不同區(qū)域的特征，5.2.產(chǎn)品組合保證產(chǎn)品質(zhì)量,開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品,在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,延伸擬采用統(tǒng)一包裝和組合包裝，并實行統(tǒng)一的VI標識。以降低成建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，急顧客所急，想顧客所想，成立專門的安5.3.市場營銷環(huán)境宏觀環(huán)境圖列熱水器則具有環(huán)保、節(jié)能、高效等特點，符合了企業(yè)營銷中的生態(tài)請國家專利。并將對我公司一系列產(chǎn)品申請專利權(quán)，具體包括：燃燒5.4.價格策略廣大農(nóng)村地區(qū)低收入人群，考慮到液化氣、電能、太陽能等熱水器產(chǎn)了準確的分析后，計算出了要使公司利潤得到可持續(xù)增長，使消費者5.5.分銷策略■代理商銷售：尋找各地熱水器銷售商代理，以售出提成，未■與政府合作推廣：由于本產(chǎn)品環(huán)保節(jié)能、性價比高，符合政府提出的建設(shè)節(jié)約型社會和建設(shè)社會主義新農(nóng)村的政策。因5.6.品牌營銷使企業(yè)在以后的競爭中處于有利地位。品牌已成為企業(yè)的生命和靈魂，打造一個著名品牌是無數(shù)公司夢寐以求的愿望和孜孜以求的目標。如今，產(chǎn)品已進人品牌競爭時代，以品牌為核心已成為企業(yè)重組和資源重新配置的重要機制。美國廣告研究專家萊利·萊特有一句名產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,樹立產(chǎn)品品牌形象,營5.7.普及推廣分析店、旅館等盈利性場所。此目標市場，具有較強的經(jīng)濟實力，對獲取介紹我們的產(chǎn)品，讓消費者了解我們的產(chǎn)品。在這個階段，我們將在場建立多個銷售點，大量的進行鋪貨，消費者的數(shù)量會逐漸增加。同結(jié)合的產(chǎn)品。待到適當時機，將新產(chǎn)品推入市場。此時我們的營銷策普及推廣方針：1.在進入市場初期實行低價滲透，減少消費者受經(jīng)濟條件的制3.在部分農(nóng)村市場免費贈送產(chǎn)品，開展現(xiàn)場演示活動，讓消費者理解其使用原理，消除安全隱患，樹立良好的品牌效應。以良好的性本產(chǎn)品燃料為生物質(zhì)燃料（如玉米芯、棉稈、樹枝、廢木材等針對這些問題，我們制定了以下解決措施：令型轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)型。打破以往的4P營銷組合策略，把權(quán)力和公系納入到營銷策略組合的范疇，進行6P營銷段的創(chuàng)新。即企業(yè)為農(nóng)民作擔保，政府為企業(yè)作擔保，讓部分消費能力不夠的農(nóng)民，公司借錢給他們消費。通過互補和互動，企業(yè)就整合了政府和金融兩大極其重要的資源機構(gòu)。以此擴大了企業(yè)的產(chǎn)品銷路，金融機構(gòu)也可獲得其風險收益，政府稅收也相應增加。我們通過（二）在我們整合資源的過程中，政府增加了稅收，政府支出部這既可以實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，又可以回避農(nóng)民不還貸的風險，5.8.促銷策略本公司擬通過公益活動、免費贈送、免費試用、促銷、推銷等方公司發(fā)展到一定的程度，我公司將從產(chǎn)品名稱、標識、名片等均廣告語、廣告文案、新聞宣傳口徑保持一致，廣告宣傳由總部統(tǒng)業(yè)內(nèi)迅速崛起。品牌營銷是指通過品牌運營來增強企業(yè)的核心競爭力，提高企業(yè)的知名度，塑造企業(yè)良好的形象，擴大產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)的免費贈送、免費試用等多種形式進行推廣，并利用農(nóng)村趕集時機,以下促銷策略：期，大量贈送產(chǎn)品讓農(nóng)村居民試用，是比較有效的促銷手段，可以增考慮企業(yè)的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，贈送量暫定為第一年贈送贈送量與根據(jù)市場調(diào)查預計的銷售量圖0期推銷創(chuàng)造有利條件。為此，我公司將進行戶外廣告宣傳。在廣大農(nóng)村居民的外墻上，作本產(chǎn)品的廣告宣傳。墻面廣告具有成本低，宣傳體中覆蓋的目標消費者數(shù)目最大，傳達的信息最直接。通過圖像，聲接受，從而以最快速度進入市場。最近有資料顯示，電視廣告投放增和美譽度。預計在活動期間可以取得較高的銷售量6.1.廠址選擇與布局3自來水廠各一座。截止目前，累計引進到位資金近2個億，政策，重慶市實施西部大開發(fā)若干政策外，還享受以下優(yōu)惠政策:進理建設(shè)手續(xù)時，免收建設(shè)行政規(guī)費，電力、供水、天然氣、有線電視主要設(shè)備表設(shè)備名稱卷板機折彎機交直流氬弧焊機電動無氣噴涂機規(guī)格型號WSE-160GPDM-20404823數(shù)量1131111單價（元）總價（元）辦公設(shè)備機動車輛3其他設(shè)備生產(chǎn)人員安排表卷板機折彎機22222包裝設(shè)備運輸人員質(zhì)檢*辦公設(shè)備（管理人員）門衛(wèi)等）432746.2.產(chǎn)品包裝與儲運便的從市場上采購，而且來源多樣，可以保證生產(chǎn)供給。信息或者出現(xiàn)問題進行高效的處理，決策要迅速，執(zhí)行要有力，保證7.1.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模股本結(jié)構(gòu)表股本結(jié)構(gòu)表風險投資專利入股重慶利民新能源開發(fā)有限責任公司股本規(guī)模與結(jié)構(gòu)圖股本規(guī)模與結(jié)構(gòu)圖專利入股(21.4%)自籌資金(14.3%)7.2.資金運用利率為5.85%作為流動資金。為了公司的借款第二年年初還本。細如下：廠房年租金40萬資金運用情況圖（單位：萬元）資金運用情況圖（單位：萬元）0購置設(shè)備流動資金原材料廠房租金水電費用員工工資市場開拓第一年市場開拓第二年7.3.未來五年費用列支預算未來五年費用列支預算表單位（萬元）第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)折舊廠房租金水電費人員工資費用市場開拓研發(fā)費用57.4.投資收益與風險分析凈現(xiàn)值是反映投資項目在建設(shè)和生產(chǎn)服務(wù)年限內(nèi)獲利能力的動態(tài)指標，公式如下：-t投資回收期分析表單位：萬元0凈現(xiàn)值23450凈現(xiàn)值234根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下：公司在經(jīng)營過程中，在銷售收入、投資、經(jīng)營成本上存在來自各項目敏感性分析項目敏感性分析項目投資回收期（年）經(jīng)營成本銷售收入立自盈利三年免征所得稅，三年之后兩年可減半，稅率為8.1.損益表損益表單位：萬元減：銷售成本二、產(chǎn)品銷售利潤減：銷售費用管理費用財務(wù)費用三、利潤總額減：所得稅第一年0第二年0第三年00第四年0第五年08.2.現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表單位:萬元一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量會計利潤加：應付賬款增加額攤銷財務(wù)費用減：應收賬款增加額經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益投資所收到的現(xiàn)金借款所收到的現(xiàn)金第一年第二年0第三年000第四年000第五年000現(xiàn)金流入小計現(xiàn)金流入小計000償付借款所支付的現(xiàn)金00償付利息所支付的現(xiàn)金000償付股利所支付的現(xiàn)金0現(xiàn)金流出小計籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額8.3.資產(chǎn)負債表資產(chǎn)負債表單位：萬元第一年第一年第二年第三年第四年第五年流動資產(chǎn)：貨幣資金應收賬款流動資產(chǎn)合計固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原值減：累計折舊固定資產(chǎn)凈值無形資產(chǎn)：無形資產(chǎn)：減：累計攤銷無形資產(chǎn)凈值資產(chǎn)合計二、負債及權(quán)益流動負債：應付賬款短期借款000負債合計所以者權(quán)益：實收資本盈余公積00000未分配利潤0所有者權(quán)益總計負債及所有者權(quán)益總計9.1.公司性質(zhì)9.2.組織形式段，注重對市場推廣和財務(wù)部的管理和監(jiān)督，以實現(xiàn)銷售的流暢、產(chǎn)減少組織復雜性。當公司發(fā)展步入正軌后，充分發(fā)揮人事部的職能，構(gòu)，當公司初期目標完成后,進入公司中期發(fā)展階段，我公司將采取9.3.部門職責財務(wù)會計部經(jīng)理：財務(wù)會計部經(jīng)理：技術(shù)研發(fā)部經(jīng)理：技術(shù)研發(fā)部經(jīng)理：生產(chǎn)運營部經(jīng)理：生產(chǎn)運營部經(jīng)理：9.4.團隊管理相協(xié)作，共同實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略發(fā)展。同樣，這有利于壓縮公司的垂直9.5.品牌化戰(zhàn)略進行長期、全面地規(guī)劃，通過品牌整合營銷理念、宣傳公司形象，最終在市場上建立公眾認同的知名品牌。具體措施如下：通過更多地傾聽和了解顧客反饋意見，不斷在性能、外觀對產(chǎn)9.6.公司管理重慶利民新能源開發(fā)有限責任公司擁有來自重慶文理學院的優(yōu)是重慶利民新能源開發(fā)有限責任公司的管理層簡介：傅亞東具有較強的組織管理和協(xié)調(diào)溝通能力技術(shù)研發(fā)部經(jīng)理傅亞東專利持有人,具有較強的研發(fā)能力財務(wù)會計部經(jīng)理中級會計師,精通業(yè)務(wù)人力資源部經(jīng)理龍功斌人力資源資格認證,熟悉各環(huán)節(jié)管理流程市場營銷部經(jīng)理市場開發(fā)經(jīng)驗豐富,開拓能力強具有一線生產(chǎn)運作管理經(jīng)驗,能將理論和生產(chǎn)運營部經(jīng)理楊會實踐相結(jié)合將改善人們的洗浴條件，提高人民的生活質(zhì)量，促進新農(nóng)村的■生物質(zhì)熱水器所需燃料是一種可再生的清潔能源，并將傳統(tǒng)灶■生物質(zhì)熱水器所需燃料是一種無有害氣體的能源，它相對于液化汽有著更高的安全性，具有使用方便、成本低的優(yōu)點。高效■相對于電飯鍋，電熱傳感器等加熱工具來說也具有低成本優(yōu)上，生產(chǎn)太陽能與生物質(zhì)相結(jié)合的熱水器，時期，而且存在于企業(yè)運營管理的全過程。風險無法回避，但我們可市場風險是指產(chǎn)品或服務(wù)不能滿足消費者的需要,新產(chǎn)品推出時個方面：對于任何公司來說，產(chǎn)品或服務(wù)需求不足（或不被認可）始終調(diào)查的結(jié)果可能存在偏差，因此存在一定的風險?，F(xiàn)階段，我們所具在公司產(chǎn)品的初創(chuàng)投入階段，公司面臨著知名度小，產(chǎn)品信息經(jīng)濟收入的增加,生活水平的提高,縮時間,但也加快了產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度。對我們的產(chǎn)品和服務(wù)消費者們的市場表現(xiàn)。如果我們跟不上市場變化,我們將面臨被競爭者淘汰管理風險指因公司管理不善而導致的風險。針對公司的所處的行業(yè)市場與產(chǎn)品的特點，我們把它細分為以下幾點：公司在經(jīng)營過程中，若過于追求短期效益，目光局限于眼前的即期利潤，忽視管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、以及企業(yè)文化的建設(shè)等，風險公司管理的重心在經(jīng)營，經(jīng)營的核心是決策。現(xiàn)在農(nóng)村消費市人是生產(chǎn)力諸要素中最主要最活躍的因素，人才也是企業(yè)最寶管理的問題，造成高素質(zhì)人才流失，企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、運營管理、市控制政策和對我公司產(chǎn)品在燃燒過程中煙灰排放限制等,我們不得不對政策保持高度的敏感,加強與政府的溝通。但鑒于我國穩(wěn)定的政局,明確的導向,有利的形勢,我們暫時可以忽略政策可在整個計劃書中我們已經(jīng)對公司可能面臨的風險因素進行了充分的探討。現(xiàn)在把相應的應對策略簡要概括如下：在市場分析中對市場狀況與發(fā)展進行了預測，評估了市場規(guī)模及市場競爭，但我們的分析可能與市場真實狀態(tài)存在出入,我們認為這市場，產(chǎn)品的競爭對手少，競爭優(yōu)勢明顯。我們可以抓住有利時機,加大促銷力度，加快產(chǎn)品信息傳播速度，建設(shè)完成有效、有序的營銷渠道。我們要讓公司相關(guān)部分發(fā)揮好自己的部門職能,迅速捕捉市場信息,緊追市場變化,以不斷的創(chuàng)新刺激消費者的心理期品牌建設(shè)上狠下功夫去抓。公司將培養(yǎng)企業(yè)的創(chuàng)新意識和能力,構(gòu)建此外，我們還將對公司經(jīng)營和財務(wù)狀況，市場競爭狀況，企業(yè)文化現(xiàn)狀與愿景，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略與執(zhí)行等，進行科學的分析判斷，發(fā)現(xiàn)企業(yè)隱含著的風險，采取系統(tǒng)性、針對性的措施，杜絕其發(fā)生或降本公司風險投資的退出將首先從投資者的立場考慮,尋找適當?shù)臅r機退出風險資本,使得投資者獲取最大的投資收益。國際上通行的益最大化的退出方式。公司上市時機將選在公司發(fā)展的高峰時期,在市場條件、財務(wù)業(yè)績、股東愿望等條件均成熟后,在此時我們有更多本公司產(chǎn)品具有高效、節(jié)能、環(huán)保的特點，有著較好的發(fā)展前景總而言之,我們公司會把投資者的利益放于重要位12.5.附件五：節(jié)能測試證明12.6.附件六：用戶使用報告12.7.附件七：墊江縣科學技術(shù)委員會支持計劃 1 1 2 3 4 5 6 6 9 2.4.研究與開發(fā) 2.5.未來產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃 3.2.顧客購買準則 3.4.市場參考與銷售量 4.1.公司概述 4.2.公司使命 4.3.公司宗旨 4.4.發(fā)展戰(zhàn)略 4.5.國際市場總體戰(zhàn)略 5.3.市場營銷環(huán)境 5.7.普及推廣分析 7.3.未來五年費用列支預算