上海軟件交易助理項目商業(yè)計劃書

上海XX軟件交易助理項目商業(yè)計劃書

上海泗金軟件有限公司

交易助理項目

商

業(yè)

計

劃

書

保密要求

(1)在沒有取得潤金公司的書面同意前，收件人不得將本

計劃書全部與/或者部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影

E人泄露或者散布給他人；

(2)應(yīng)該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃

書所提供的所有機密資料。

融資顧問

Zero2ipo清科公司

聯(lián)系人南立新廖俊霞

電話8610-625886808261640582616414

潤金公司

聯(lián)系人劉宏

電話8621-64956889

手機1390-177-2857

目錄

執(zhí)行摘要.............................................1

第一章公司介名3.......................................................................7

1.1公司簡介.................................7

1.2公司戰(zhàn)略....................................7

1.3歷史沿革....................................7

1.4股權(quán)結(jié)構(gòu)...................................9

1.5進展歷程....................................8

第二章：產(chǎn)品與服務(wù).................................10

2.1產(chǎn)品技術(shù)說明...............................10

2.1.1交易助理..............................10

2.1.2其他產(chǎn)品..............................16

2.2有關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）........19

2.3產(chǎn)品規(guī)劃...................................19

第三章市場分析....................................22

3.1市場背景...................................22

3.2市場細(xì)分與產(chǎn)品定位........................23

3.2.1市場細(xì)分.............................23

3.2.2目標(biāo)客戶.............................24

3.2.3市場區(qū)域規(guī)劃........................24

3.3市場規(guī)模與增長率...........................24

3.3.1市場容量估算.........................24

3.3.2市場增長潛力.........................25

3.3.3我們的市場份額.......................30

3.4競爭分析...................................30

3.4.1現(xiàn)有的的競爭者：.....................32

3.4.2未來的競爭與量化分析.................33

第四章商業(yè)模式....................................39

4.1交易助理產(chǎn)品的商業(yè)模式.....................39

4.1.1交易助理的商業(yè)模式...................39

4.1.2其他產(chǎn)品.............................40

4.2客戶購買關(guān)鍵因素分析.......................41

4.2.1證券經(jīng)紀(jì)商為什么需要購買交易助理...41

4.2.2投資者為什么購買交易助理............41

4.3商業(yè)模式的關(guān)鍵成功因素（KSF）.............42

第五章戰(zhàn)略與實施.................................44

5.1公司目標(biāo)...................................44

5?27”口口）1-?..?????????????????????????????????????????????????????????44

5.3市場策略...................................45

5.3.1營斬策略.............................45

5.3.2內(nèi)部營銷管理.........................45

5.3.3外部支持.............................46

第六章公司管理....................................48

6.1組織結(jié)構(gòu)...................................48

6.2職責(zé)描述...................................48

6.3核心人員介紹..............................49

6.3.1高層管理人員........................49

6.3.2中層管理人員........................50

6.4人力資源管理機制...........................51

6.4.1人力資源規(guī)劃........................51

6.4.2薪酬制度與激勵機制..................52

6.4.3員工考績制度........................52

第七章財務(wù)分析與融資計劃.........................53

7.1收入預(yù)測...................................53

7.1.1“交易助理”銷售量預(yù)測..............53

7.1.2“交易助理”銷售收入預(yù)測............54

7.2成本費用預(yù)測...............................59

7.3損益表.....................................59

7.4現(xiàn)金流量表.................................60

7.5口J|彳白.vT"

7.6融資計劃...................................62

7.6.1融資規(guī)模及準(zhǔn)備出讓的股權(quán)比例........62

7.6.2資金運用計劃........................62

7.7風(fēng)險投資的退出.............................64

7.7.1首次公開上市（IP0）.................................64

7.7.2管理層收購..........................64

7.7.3并購.................................64

第八章風(fēng)險分析....................................65

8.1產(chǎn)品風(fēng)險...................................65

8.2市場風(fēng)險..................................65

8.3管理風(fēng)險..................................66

8.4政策風(fēng)險..................................67

附件................................................68

1.有關(guān)證書.....................................68

2.合作伙伴....................................68

3.國內(nèi)證券軟件行業(yè)開發(fā)商所在領(lǐng)域錯誤!未定義書簽。

執(zhí)行摘要

上海潤金軟件有限公司由上海新德利財經(jīng)信息技術(shù)有

限公司、上海尚宇計算機信息技術(shù)有限公司、原上海潤金軟

件有限公司于2002年2月合并重組而成。本公司基于自主

知識產(chǎn)權(quán)的重要發(fā)明Jinn語言，開發(fā)面向中國證券市場的

高端決策支持軟件，并提供有關(guān)的數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)，將由此開

創(chuàng)容量高達55億元人民幣的新市場，同時帶來每年15億元

的數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)市場。Jinn語言的發(fā)明將帶來中國證券市場

交易、分析、研發(fā)領(lǐng)域革命性的變化。

潤金軟件現(xiàn)有員工39人，目前月營業(yè)額數(shù)百萬元，核

心產(chǎn)品交易助理開發(fā)工作已近尾聲，將于年內(nèi)推向市場。

本公司的重要發(fā)明Jinn語言是核心產(chǎn)品交易助理的核

心組件。使用Jinn語言，投資者能夠用自己的語言，用簡

練的中文語句將構(gòu)思出的任何交易策略描述給電腦，也就是

說，投資者的交易策略能夠用Jinn語言編成程序，然后用

戶能夠選擇任意的品種范圍與時間區(qū)間對其創(chuàng)建的交易策

略進行歷史數(shù)據(jù)測試，以便從中找出能夠帶來穩(wěn)固盈利的交

易策略。使用Jinn語言能夠創(chuàng)建出由數(shù)千條語句構(gòu)成的極

為復(fù)雜的交易策略。交易助理的另一個要緊功能是按照用戶

選定并經(jīng)測試的交易策略自動在市場上尋找符合用戶交易

原則的交易機會。當(dāng)交易機會出現(xiàn)時，交易助理甚至能自動

生成交易委托單，用戶只需要點擊鼠標(biāo)確認(rèn)就可發(fā)出交易委

托。假如用戶通過設(shè)置省略掉確認(rèn)步驟，則能夠?qū)崿F(xiàn)完全自

動的計算機交易。

交易助理的目標(biāo)客戶為證券行業(yè)的高端用戶，包含證券

營業(yè)部、投資基金、機構(gòu)投資者與部分有良好素養(yǎng)的個人大

戶。對券商而言，交易助理能提高其經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的核心競爭力,

幫助券商吸引增量客戶，提高存量客戶的活躍度與提升經(jīng)紀(jì)

業(yè)務(wù)檔次。對投資者而言，交易助理支持他們用簡練的中文

描述交易策略，對交易策略進行歷史數(shù)據(jù)測試，并實現(xiàn)按照

用戶自定交易策略的自動交易。

交易助理的市場容量目前估算為55億，外加每年15億

的數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)市場容量。隨著中國證券市場的進展，這一

目標(biāo)市場還會迅速均長，五年內(nèi)可達100億以上。

目前就交易助理與Jinn語言來說，國內(nèi)尚無競爭對手。

從全球來看，美國的TradeStationSecurities曾開發(fā)過類

似的產(chǎn)品，并成為該公司的支柱產(chǎn)品。但是交易助理與Jinn

語言與美國的TradeStation的EasyLanguage相比，有如

下三大優(yōu)勢：

1,TradeStation的EasyLanguage對用戶的計算機水平要

求太高，用戶需要通過專業(yè)程序設(shè)計培訓(xùn)才能使用，而Jinn

語言面向中國證券市場投資者開發(fā)，具有基本計算機使用能

力的投資者即可使用；

2,TradeStation的EasyLanguage只能操作行情分析與技

術(shù)分析的變量與時間序列，不能操作基本面數(shù)據(jù)，而我們開

發(fā)的Jinn語言不僅能操作行情分析與技術(shù)分析變量與時間

序列，還能操作諸如上司公司財務(wù)數(shù)據(jù)、宏觀經(jīng)濟統(tǒng)計數(shù)據(jù)

與行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)等基本面的變量與時間序列。

3,TradeStation只能對被用戶打開的股票品種做自動交易，

而交易助理能夠在整個中國證券市場范圍內(nèi)實現(xiàn)真正意義

上的全面自動交易。

與國內(nèi)潛在的競爭對手相比，我們具有下列優(yōu)勢：

1,率先發(fā)明Jinn語言并推出交易助理產(chǎn)品的先行者優(yōu)勢

2,對中國證券行業(yè)與券商業(yè)務(wù)的全面熟悉與深刻懂得。

3,歷時8年的軟件開發(fā)與面向證券行業(yè)提供IT服務(wù)的豐

富經(jīng)驗

4,長期團結(jié)協(xié)作，具有持續(xù)創(chuàng)新能力的優(yōu)秀團隊

除核心產(chǎn)品交易助理與重要發(fā)明Jir.n語言以外，潤金

軟件還有另外兩種軟件產(chǎn)品：股市情報中心與數(shù)據(jù)寶。前者

是面向普通投資者的基本面分析軟件，后者是面向?qū)I(yè)研究

機構(gòu)與專業(yè)研究人員的大型開放式數(shù)據(jù)庫。此外，潤金軟件

還繼承了上海尚宇計算機信息技術(shù)有限公司的系統(tǒng)繼承與

硬件代理銷售業(yè)務(wù)。

我們認(rèn)為，風(fēng)險資本投資我們公司有如下五條理由：

A.分享〈交易助理〉高端用戶群體總?cè)萘扛哌_55.35億元，并

將在五年內(nèi)翻一番新市場；

B.分享高端用戶群的每年容量為10.545億元的數(shù)據(jù)傳輸費

市場；

C.分享網(wǎng)上交易客戶端每成交一筆1—10元的軟件租金

（向券商收取）;

D.分享給中國證券交易與證券分析行業(yè)帶來革命性進步的

榮譽；

E.分享未來產(chǎn)品向普通投資大眾普及所帶來的更大的潛在

市場。

潤金軟件的核心管理人員在管理、運營、技術(shù)等方面具

有豐富的經(jīng)驗，具體介紹如下：

劉宏男總經(jīng)理

1964年出生，本科時就讀于山東大學(xué)，1987年畢業(yè)于南

開大學(xué)化學(xué)系，獲理學(xué)碩士學(xué)位，后在青島海洋大學(xué)任教。

1989年南下深圳，1990年起開始股票交易，業(yè)余時間主持

深圳著名的股市沙龍，開辦投資夜校并主講〈期貨與期權(quán)交

易》講座。1994年創(chuàng)辦深圳市新德利財經(jīng)資訊技術(shù)有限公司

與上海新德利公司，由此開創(chuàng)中國證券'也資訊服務(wù)行業(yè)電子

化的先河；1995年通過深圳新德利與錢龍公司合作推出久負(fù)

盛名的F10證券資訊服務(wù)品種，以此確立了事實上的行業(yè)服

務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。2000年將深圳新德利及其資訊業(yè)務(wù)賣掉，同時將其

軟件業(yè)務(wù)與硬件業(yè)務(wù)分別整合成原上海潤金軟件有限公司

與上海尚宇計算機信息技術(shù)有限公司；20()2年2月將上述兩

公司與上海新德利重組合并為目前的上海潤金軟件有限公

司。

劉先生經(jīng)歷過中國證券市場十多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，對券商的

各類業(yè)務(wù)、軟件開發(fā)行業(yè)的經(jīng)營管理及證券信息服務(wù)業(yè)均有

深刻的懂得，在管理方面有豐富與獨到的經(jīng)驗。

郭慶林男副總經(jīng)理主管軟件開發(fā)

郭慶林畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)，獲自動操縱碩士學(xué)位，現(xiàn)

任上海潤金軟件有限公司副總經(jīng)理，持有公司7.5%的股份。

36歲工學(xué)碩士

在進入潤金軟件之前，郭慶林一直在上海師范大學(xué)計算機

學(xué)院擔(dān)任專業(yè)課的老師，并以淳淳善誘、嚴(yán)謹(jǐn)縝密的教學(xué)作

風(fēng)深受學(xué)生愛戴。作為潤金軟件的副總經(jīng)理，郭慶林要緊負(fù)

責(zé)軟件開發(fā)的管理工作，郭總以豐富的經(jīng)驗、創(chuàng)新的思維與

嚴(yán)密的邏輯成為軟件開發(fā)部的靈魂，

吳慶衛(wèi)男副總經(jīng)理主管市場營銷

吳慶衛(wèi)畢業(yè)于西安地質(zhì)大學(xué)，獲計算機學(xué)士學(xué)位，現(xiàn)任上

海潤金軟件有限公司副總經(jīng)理，持有公司7.5%的股份。31

歲工學(xué)學(xué)士

王樹軍男總經(jīng)理助理主管公司行政管理與公共關(guān)

系的開拓

王樹軍，現(xiàn)任上海潤金軟件有限公司總經(jīng)理助理，負(fù)責(zé)

公司公共關(guān)系的開拓與公司的行政管理工作。30歲經(jīng)濟學(xué)

學(xué)士

上海潤金軟件有限公司2002年擬融資2500萬人民幣，

愿意出讓融資后總股本的20%,要緊用于“交易助理”的軟

件開發(fā)與產(chǎn)品營銷，我們未來五年的要緊財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測如

下：

營業(yè)收入各項開支盈利

年份（萬元）（萬元）（萬元）

2003年1681212953.653858.35

2004年2190516877.85027.2

2005年30922.523825.797096.71

2006年3978130651.269129.74

2007年5064639022.7411623.26

內(nèi)部投資收益率：133%

潤金軟件計劃在未來5年內(nèi)，以公開上市或者管理層收

購（或者并購）的方式實現(xiàn)投資人的退出。

第一章公司介紹

1.1公司簡介

上海潤金軟件有限公司由三個關(guān)聯(lián)公司的經(jīng)營性資產(chǎn)

于2002年2月合并重組而成，三個公司分別是：

上海新德利財經(jīng)信息技術(shù)有限公司，注冊資本100萬元，

成立于1994年；

上海尚宇計算機信息技術(shù)有限公司，注冊資本100萬元，

成立于1999年；

上海潤金軟件有限公司（原公司），注冊資本80萬元，

成立于2000年；

合并后的新公司沿用潤金軟件的名稱，現(xiàn)在正在進行合

并后公司的資產(chǎn)評估工作以便最終確定新公司的注冊資本

數(shù)額。

'上海潤金軟件有限公司法定經(jīng)營形式為有限責(zé)任公司，

現(xiàn)有員工39人，月營業(yè)額數(shù)百萬元。估計2002年我公司銷

售額可達數(shù)千萬元，保持公司盈利。

1.2公司戰(zhàn)略

定位：基于本公司發(fā)明的Jinn語言、面向中國證券行業(yè)

的高端投資決策支持應(yīng)用軟件生產(chǎn)商與有關(guān)信息

服務(wù)提供商；

宗旨：通過對核心軟件技術(shù)、金融量化分析算法、金融

證券行業(yè)數(shù)理統(tǒng)計技術(shù)的深入研究與高強度開發(fā),

打造本公司在金融證券業(yè)高端軟件市場上的核心

競爭力，繼而通過此核心競爭力與優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲取

較高的市場份額,從而實現(xiàn)股東利益的最大化

1.3歷史沿革

上海尚宇計算機信息

系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)技術(shù)有限公司

深

圳

新

德

利

公

司

軟件開發(fā)業(yè)務(wù)

上海新德利財經(jīng)

新德利資產(chǎn)信息技術(shù)有限公司

證券資訊業(yè)務(wù)連同深圳新德利

證券資訊業(yè)務(wù)公司已于2000年轉(zhuǎn)讓給深圳上

市公司“世紀(jì)星源”（000005）

1.4進展歷程

1994年4月開創(chuàng)證券信息電子化傳輸?shù)男袠I(yè)先河,創(chuàng)建了

事實上的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；

1995-1996年與錢龍公司合作推出業(yè)內(nèi)久負(fù)盛名的F10資

訊服務(wù)；

1995?1996年國內(nèi)率先實現(xiàn)局域網(wǎng)交換機模式的全星型證

券營業(yè)部系統(tǒng)；

1997年國內(nèi)首家承建成功工作站點總數(shù)超過1000臺的

證券營業(yè)部局域網(wǎng)；

1997-1998年國內(nèi)最早承建券商總部集中管理系統(tǒng)的IT企

業(yè)之一；

1998年國內(nèi)率先提出投資組合行情分析理念并整合在

行情分析軟件

系統(tǒng)中；

1998/999年國內(nèi)首家推出國債收益率分析軟件，填補國

債軟件空白；

2000-2001年率先實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上證券信息的自動收集；

2001年至今發(fā)明前所未有的Jinn語言（馬上公布），實現(xiàn)

證券分析的開放平臺。

1.5股權(quán)結(jié)構(gòu)

上海潤金軟件有限公司產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)明晰，共有4位股東，其中

董事長張培真為最大股東，持有公司55%的股份；其余三名

股東為公司核心管理人員總經(jīng)理劉宏、分管市場營銷的副總

經(jīng)理吳慶衛(wèi)、分管軟件開發(fā)的副總經(jīng)理郭慶林，分別持有

30%、7.5%、7.5%的股份。

第二章：產(chǎn)品與服務(wù)

目前公司的產(chǎn)品與服務(wù)如下圖所示:

其中交易助理屬國內(nèi)首創(chuàng)，而其核心組件一一Jinn語言更

是國內(nèi)獨一無二的發(fā)明。

計算機系統(tǒng)集成與硬件代理俏售則已經(jīng)是我們的成熟業(yè)

務(wù)，能夠追溯到公司前身“深圳市新德利財經(jīng)資訊技術(shù)有限

公司”，已有8年歷史，曾經(jīng)為而且正在為公司長期的開發(fā)

探索提供寶貴的財力資源。

2.1產(chǎn)品技術(shù)說明

2.1.1交易助理

基本介紹:

試著想象一下一一把你構(gòu)思出的任何交易策略告訴你的

電腦，然后用歷史行情數(shù)據(jù)檢驗這些交易策略的運行效果，

從中選出真正能夠盈利的交易方法，然后由電腦嚴(yán)格按照選

定的交易方式自動實時地跟蹤市場，自動實時地在市場上找

出嚴(yán)格符合你的既定策略的交易機會，并由電腦自動實時下

單交易……

這就是我們設(shè)計開發(fā)“交易助理”軟件的最初理念，靈感

來自于公司創(chuàng)始人劉宏1994年底構(gòu)思的開發(fā)名為“計算機

輔助交易系統(tǒng)(ComputerAidedTradingSystem---CATS)”的開

發(fā)項目，當(dāng)時由于1.技術(shù)力量不足,2.財力不足,3.PC運算能

力不定而沒有實施這項開發(fā)計劃,2000年7月隨著各類條件

的成熟開始開發(fā)這一醞釀了6年的產(chǎn)品，開始開發(fā)后在市場

調(diào)研與文獻檢索時發(fā)現(xiàn)美國的TradeStationSecurities公司開

發(fā)過類似品種并成為該公司的支柱產(chǎn)品，其他類似產(chǎn)品未見

報道，我們的產(chǎn)品與TradeStationSecurities的類似產(chǎn)品并不

完全相似,而是在很多方面更勝出對方一籌，這一方面表達在

產(chǎn)品更優(yōu)秀與更多的功能上，另一方面表達在我們的產(chǎn)品更

適合在中國市場使用上。

二，開創(chuàng)性的特色與功能：

1,Jinn語言的發(fā)明使劃時代的交易方式成為現(xiàn)實

Jinn語言使你能夠用簡練的中文語句將你的交易策略告

訴你的電腦，就象將交易策略告訴一個操盤手一樣，然后讓

電腦用歷史數(shù)據(jù)對你的交易策略進行測試，這是交易助理軟

件的一個基本功能。通過電腦歷史數(shù)據(jù)測試的全面的測試報

告，你能夠清晰的熟悉你的交易策略在真實市場上的交易效

果。

比如總在成交量放大到20天移動平均量的2倍時買入，買

二二）#uT：:Ti?±士Hr#4,_

加冕成交量）2噸劭平均儂交量，20〕OJ買入（100股.幣飾）；

帕畀部向陽陶=5闡我出（1。0般，而6儲.

丑I??滋一繆覆然一繆然繆然滋—11―――二―一―2fd

上面僅是用Jinn語言編制交易系統(tǒng)的一個極簡單的例子,

真正有用的交易系統(tǒng)能夠由數(shù)百數(shù)千條Jinn語言語句構(gòu)成，

其中能夠包含大量復(fù)雜的條件與推斷語句。

2,自動的證券交易操作

有了交易助理，自動的證券交易成為現(xiàn)實。

你不需要擁有大型主機設(shè)備，不需要雇用專職程序設(shè)計

師，你僅僅需要你的個人電腦與一套交易助理軟件，在用Jinn

語言編制的交易策略支持下，你不用再盯著行情屏幕，而且

你不可能錯過任何符合你既定交易原則的交易機會一一不

管你把既定交易原則與策略定的多么復(fù)雜一一交易助理軟

件會替你逐筆地盯住市場的任何變化，在市場上出現(xiàn)符合你

既定策略的交易機會時交易助理軟件會即時提醒你下單買

入或者賣出。交易助理軟件甚至能自動生成符合你既定策略

的交易委托單，你只需簡單的點擊鼠標(biāo)確認(rèn)一下就可發(fā)出交

易委托。用戶甚至能夠通過簡單的設(shè)置步驟將交易委托單的

確認(rèn)操作省略掉,從而實現(xiàn)完全自動的按用戶自定交易策略

的證券交易.

3,交易策略的創(chuàng)建與測試

用Jinn語言來創(chuàng)建交易策略就象用簡練的中文向一個操

盤手講述操作策略一樣，之因此這樣是由于Jinn語言在設(shè)計

時就定位于使用投資者自己的語言。

試想，你正在觀察某一證券的5分鐘圖表，你發(fā)現(xiàn)每當(dāng)最

低價比上一根圖線的最低價低而收盤價又比上一根圖線的

收盤價高時市場總能持續(xù)上升一定幅度，這是巧合呢？還是

意味著是個交易機會？有了交易助理與Jinn語言，你只需寫

出如下所示的一段程序：就能夠用歷史數(shù)據(jù)來驗證你的辦法

是否確實有效。這種辦法能夠使你能測試大量的交易策略思

路而不需承擔(dān)任何風(fēng)險。

條件1=^假價《兄假價（1）5

條件2=收盤價>收盤價（1）

如果條忤1和條件2成立則買入“00股，市價）；

A/

使用Jinn語言你能夠搭建出具有數(shù)百數(shù)千條語句的交易

策略，而且一個交易策略能夠擁有多個建倉與平倉指令，并

能嵌入極其復(fù)雜的操作理念。

4,全面同時圖文并茂的歷史測試報告

交易助理軟件的歷史數(shù)據(jù)測試報告包含十幾種表格報告

與二十多種圖形報告，能夠讓你從不一致角度觀察與分析你

的交易策略在歷史數(shù)據(jù)上的各類表現(xiàn)。其中包含按年/月/周

等不一致周期的資金使用率，資金回報率，盈利交易與虧損

交易的數(shù)目，比例與持股周期，空倉周期，逐筆的交易詳情

等等。通過這些不一致角度，不一致內(nèi)容的測試報告，你能

夠看到你的交易策略盈利能力如何，并能分析出盈利與虧損

都是在何種情況下產(chǎn)生的，你能夠在任意時間區(qū)間與任意品

種范圍內(nèi)進行你的歷史數(shù)據(jù)測試。你還能夠自動優(yōu)化或者通

過分析測試報告手工優(yōu)化你的交易系統(tǒng)或者某個指標(biāo)及函

數(shù)。

5,Jinn語言可操作多類型的數(shù)據(jù)

Jinn語言并不僅僅象舉例中那樣操作行情圖表數(shù)據(jù)，實

際上Jinn語言能夠操作包含上市公司財務(wù)數(shù)據(jù)，宏觀經(jīng)濟統(tǒng)

計數(shù)據(jù)等與證券市場有關(guān)的全部變量。

行情類財務(wù)類宏觀類

5分鐘,15分鐘，系統(tǒng)巳經(jīng)具備高度系統(tǒng)已經(jīng)具備高度

30分鐘,60分鐘,自動的年報/中報自動的同比/環(huán)比

日線，周城，月線邏輯查對功能邏輯查對功能

這些是全部的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和基礎(chǔ)變量

6,其他衍生功能

自動吸納，自動派發(fā),自動撤單等功能能夠使你在處理大

資金時更加得心應(yīng)手，這些特別的交易功能能夠單獨使用，也

能夠嵌入Jinn語言交易策略之中使用。

動態(tài)帳務(wù)管理使你即時地掌握你的動態(tài)盈虧情況，由于

盈利與虧損的持股顯示顏色不一致，因此你能一眼看出你帳

戶的要緊情況。

〈交易助理,集成了強大的圖表分析功能與實時信息揭

示功能，同時具備基本面資料的查閱功能。

JINN語言不僅僅用于支持用戶開發(fā)、測試與自動運行交

易策略，使用JINN語言還能夠自定義屬于用戶自己的技術(shù)分

析指標(biāo)與上市公司財務(wù)分析指標(biāo),并能用JINN語言對行情分

析圖表進行標(biāo)記、畫線與其他操作，用戶還能夠使用JINN語

言創(chuàng)建各類報警功能.

二，知識產(chǎn)權(quán)情況

我們的產(chǎn)品屬于自主開發(fā)的軟件項目，具有自主的知

識產(chǎn)權(quán)，我們的“股市情報中心”軟件已經(jīng)通過了上海市軟

件協(xié)會的檢測，著作版權(quán)的申請已經(jīng)被同意并正在辦理中；

“交易助理”軟件尚處于緊張的開發(fā)過程中，一旦開發(fā)完成,

我們會立即辦理檢測、版權(quán)登記等有關(guān)事宜。

2.1.2其他產(chǎn)品

一，股市情報中心

《股市情報中心》是一套基本面分析軟件，你所關(guān)心

的股票的所有基本面資料，在《股市情報中心》里都能夠找

到，由于有機器人軟件不停地從互聯(lián)網(wǎng)上實時收集，整理信

息，并對其進行有序的分類。這樣呈現(xiàn)在用戶面前的就是一

個及時而又完備的資料庫，在這個資料庫中陳列著所有上巾

公司的招股說明書，上市公告書，歷年的年報，中報，公司

大事記，各類宏觀經(jīng)濟指標(biāo)，經(jīng)濟研究報告等等。

《股市情報中心》最重要的優(yōu)點是分類有序（要緊資料按

股票代碼分類），資料及時完備，便于用戶搜索并用于有關(guān)分

析。

《股市情報中心》有三種面向不一致用戶的版本：

A.網(wǎng)絡(luò)版B.單用戶版C.

DOS版

二，數(shù)據(jù)寶

“數(shù)據(jù)寶”是在〈＜股市情報中心＞＞數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，要緊

針對專業(yè)研究機構(gòu)與人員更為專業(yè)化的需求開發(fā)的大型開

放式證券數(shù)據(jù)庫，它的適用領(lǐng)域為：

1,適合于專業(yè)學(xué)術(shù)性需要：數(shù)據(jù)寶適合高等院校金融證

券專業(yè)研究生、博士生、教授、學(xué)者在畢業(yè)論文或者科研中

使用；適合券商、基金的研究開發(fā)部門使用；適合于金融證

券類專業(yè)科研院所使用；也適合有良好教育基礎(chǔ)并對金融證

券學(xué)科有志于鉆研的個人使用。

2,適用于專業(yè)服務(wù)提供商：咨詢公司或者網(wǎng)上交易提供

商能夠?qū)?shù)據(jù)寶作為其服務(wù)及產(chǎn)品的原料數(shù)據(jù)。

3,不適合通常投資者：推薦證券市場投資者進行基本面

分析使用本公司的產(chǎn)品＜＜股市情報中心＞＞,數(shù)據(jù)寶對證券市

場投資者來說使用并不方便。

三，計算機系統(tǒng)集成服務(wù)

我們在計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成上積存了豐富的經(jīng)驗，逐

步涉足了金融、證券、政府部門、教育、企業(yè)與酒店等領(lǐng)域

的計算機管理信息系統(tǒng)的設(shè)計與建設(shè)工作，

包含大樓綜合布線，企業(yè)lulrancl,廣域網(wǎng)互聯(lián)等。目前，公

司能夠提供的服務(wù)包含：綜合化布線設(shè)計與施工、智能化大

廈的數(shù)據(jù)、語音、安全監(jiān)控、火警監(jiān)控的一體化設(shè)計與施工、

計算機機房電力供應(yīng)（包含市電、自發(fā)電與UPS電源）的規(guī)劃、

網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的設(shè)計實施、雙機熱備份的安裝調(diào)試、高檔PC服

務(wù)器與小型機的安裝調(diào)試、網(wǎng)絡(luò)整體升級與改造、各個局域

網(wǎng)與廣域網(wǎng)的互連、電腦工程師的實地培訓(xùn)等。

公司提供的部分解決方案如下：

，，券商解決方案

,政府部門解決方

案

，企事業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計

解決方案

匕典型解決方案

四，硬件代理銷售業(yè)務(wù):

作為CISCOH.與SUN的授權(quán)經(jīng)銷商，作為康

柏?“一加力PC服務(wù)器的華東地區(qū)的總經(jīng)銷商，我們與許多

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)供應(yīng)商建立了長期良好的合作關(guān)系，這關(guān)于提高本

公司在硬件代理方面的市場覆蓋率與提高本公司在系統(tǒng)集

成方面的競爭力都有著至關(guān)重要的促進作用。

2.2有關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）

下文介紹一下我們的產(chǎn)品所使用的有關(guān)技術(shù)與技術(shù)間的

關(guān)系。

我們的已面市產(chǎn)品一一股市情報中心的功能是為用戶提

供最全面、最及時、最詳盡的證券信息，與以往傳統(tǒng)的提供

方式不一致，我們的信息與數(shù)據(jù)全部來源于互聯(lián)網(wǎng)，也全部

通過網(wǎng)絡(luò)傳輸。股市情報中心的核心技術(shù)是自主開發(fā)了一個

功能強大的收集引擎，二十四小時循環(huán)工作以匯合我們需要

的數(shù)據(jù)資源，該收集引擎利用了圖的搜索與模糊查找算法，

以確保我們需要資料的完整性，同時利用關(guān)鍵字匹配技術(shù)對

搜索來的大量信息進行篩選，并將需要的內(nèi)容重新排列整

合。該技術(shù)關(guān)鍵的先進性在于所有信息數(shù)據(jù)的收集、篩選、

編輯、核對、發(fā)送流程大部分由電腦自動處理，只需少量的

人工干預(yù)。

交易助理軟件則將計算機編譯原理與證券市場的應(yīng)用需

求完美結(jié)合，獨創(chuàng)了Jinn語言。眾所周知，編譯原理是用來

開發(fā)計算機程序編寫語言的，但傳統(tǒng)上運用編譯原理開發(fā)的

程序編寫語言都是針對專業(yè)的計算機應(yīng)用人員與程序開發(fā)

人員，而Jinn語言的目標(biāo)用戶卻是那些只有基本計算機使用

能力的證券交易人員，因此務(wù)必設(shè)置盡量簡單的語法規(guī)范，

盡量多地提供模板功能，以提高Jinn語言的可用性與易用性,

這正是技術(shù)難點所在。

“交易助理”與“股市情報中心”就產(chǎn)品而言是完全獨立

的，但交易助理所提供的強大功能有賴于股市情報中心全

面、準(zhǔn)確、及時的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

數(shù)據(jù)寶要緊是為學(xué)術(shù)研究開發(fā)的，它相關(guān)于交易助理與

股市情報中心而言具有獨立性。

我們的系統(tǒng)集成與硬件代理業(yè)務(wù)一方面為公司的運營提

供了基本的現(xiàn)金流，另一方面為公司的管理運營儲備了8年

的經(jīng)驗。

2.3產(chǎn)品規(guī)劃

一，產(chǎn)品開發(fā)現(xiàn)狀

產(chǎn)品所處交易助理股市情報數(shù)據(jù)寶

階段中心

研發(fā)基本完成完成基本完成

測試正在測試完成未開始

市場銷售未開始已開始未開始

二，產(chǎn)品規(guī)劃

我們公司的進展定位是金融服務(wù)高端軟件提供商。我們針

對市場的需求研究開發(fā)了產(chǎn)品，又在明確與理順了市場的需

求結(jié)構(gòu)后，對我們的產(chǎn)品體系做了更為細(xì)致的規(guī)劃。

戲F規(guī)20022003200420052006最終

戈、

目標(biāo)

產(chǎn)品

自交開發(fā)實現(xiàn)實現(xiàn)市實現(xiàn)實現(xiàn)市成為

主易測試市場場占有市場場占有該領(lǐng)

知助成功占有率10%占有率30%域內(nèi)

識理并投率5%率以上的權(quán)

產(chǎn)入市20%威供

權(quán)場應(yīng)商

產(chǎn)股借助實現(xiàn)改造該低端產(chǎn)品，使其具有

品市交易市場更高附加價值.

情助理占有

報影響率5%

中進行

心營銷.

數(shù)開發(fā)實現(xiàn)實現(xiàn)市實現(xiàn)實現(xiàn)市成為

據(jù)測試市場場占有市場場占有該領(lǐng)

寶成功占有率10%占有率30%域內(nèi)

并投率5%率以上的權(quán)

入市20%威供

場應(yīng)商

系統(tǒng)集完成完成逐步淡出該市場.一旦軟件業(yè)務(wù)

成與硬數(shù)千上億形成規(guī)模,立馬上系統(tǒng)集成與硬

件代理萬營?！瘏渭順I(yè)務(wù)剝離出售，集中精力

業(yè)額業(yè)額于軟件業(yè)務(wù).

第三章市場分析

如何利用具有先進性與前瞻性的產(chǎn)品制造市場，這是公

司反復(fù)討論與推敲的核心問題，通過多方的調(diào)查考證我們對

我們的新產(chǎn)品將開拓制造出的市場有十分的信心，由于我們

的新產(chǎn)品是直接面向客戶需求與直接針對市場空白的。根據(jù)

我們公司的進展目標(biāo)，本章我們圍繞“交易助理”產(chǎn)品對我

們所定位的市場展開深入的分析討論。

3.1市場背景

中國證券市場是一個進展迅速的新興市場:

項目

國內(nèi)生產(chǎn)總值市場息值

年份

總額(億元)進展率總額(億進展率(％)

(%)元)

199334,560.53531.01

199446,670.0135.043690.62104.52

199557,494.9123.193474.2694.14

199666,850.5116.279842.37283.29

199773,142.7109.4117529.23178.10

199876,967.2105.2319505.64111.27

199980,579.4104.6926471.17135.71

200088,189.6109.4448090.9181.67

隨著證券市場的迅猛進展，與證券交易有關(guān)的各類需求也

在不斷的增加，中國證券軟件業(yè)每年有幾十億乃至上百億元

的市場容量，但至今在證券行業(yè)的高端應(yīng)用軟件市場上，還

幾乎沒有成氣候的供應(yīng)商出現(xiàn)。這是一個巨大的未開拓的市

場。

3.2市場細(xì)分與產(chǎn)品定位

3.2.1市場細(xì)分

我們之因此將公司定位為證券行業(yè)高端應(yīng)用軟件提供

商正是由于我們在這一領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)了一塊巨大的未開發(fā)市場。

我們展開了一系列繁瑣的市場接觸與調(diào)查，通過與券商、基

金公司、投資機構(gòu)等的頻繁深入接觸，我們把那些具有代表

性的業(yè)內(nèi)專業(yè)公司與專業(yè)人員的意見要求做了匯總整理與

篩選，從而確定了我們致力于爭取的市場空間。

我們把我們的主打軟件產(chǎn)品“交易助理”的目標(biāo)市場定位

在金融證券行業(yè)的高端用戶群體。根據(jù)市場調(diào)查顯示，證券

交易軟件的中低端市場競爭猛烈，而高端市場幾乎還沒有成

氣候的供應(yīng)商出現(xiàn)，也就是說，在證券交易應(yīng)用軟件領(lǐng)域的

高端用戶群體市場上還幾乎看不到有實力的競爭對手。

隨著國內(nèi)證券業(yè)的進展，特別是行業(yè)思維與行業(yè)觀念的轉(zhuǎn)

變，我們預(yù)期高端用戶市場將從今年開始以每年倍增的速度

進展。具體到交易助理，我們預(yù)期將在我們的產(chǎn)品充分推介

的首12個月產(chǎn)生1到2億元的市場需求，隨后該市場需求

量將每年倍增，當(dāng)然競爭者也會蜂擁而至。

我們計劃通過先進的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與強有力的銷售手

段在競爭期來臨之前就充分滲透市場，占領(lǐng)先機，從而能夠

在競爭局面中繼續(xù)保持優(yōu)勢。

3.2.2目標(biāo)客戶

我們定位“交易助理”產(chǎn)品的首批客戶群體為：

1）.證券營業(yè)部；

2）.投資基金；

3）.其他投資機構(gòu)；

4）.一定比例的有良好教育基礎(chǔ)與素養(yǎng)的個人大戶。

3.2.3市場區(qū)域規(guī)劃

交易助理開始大規(guī)模營銷之后我們將在全國設(shè)立6個銷

售及服務(wù)中心，以支持交易助理產(chǎn)品的銷售與售后服務(wù)。

華東大區(qū)------上海公司總部（已存在）

華北大區(qū)------北京（2002年4月建立）

東北大區(qū)------沈陽

西北大區(qū)------西安

西南大區(qū)------重慶

華南大區(qū)------深圳（現(xiàn)暫時在廣州，2002年4月建立）

市場區(qū)域規(guī)劃表

市場區(qū)域

區(qū)域區(qū)域描述

華東市場以上海為中心，輻射浙江、江蘇、安徽等

以重慶為中心，輻射四川、云南

西南巾場等

2R北市場以沈陽為中心，輻射遼寧、吉林、黑龍江等

幻匕市場以北京為q口心，輻射M匕京、天津、河北等

1口南市場以深圳為“口心，輻兔廣東、福建、海南等

西北市場以西安為中心，輻射新疆、陜西、甘肅等

3.3市場規(guī)模與增長率

3.3.1市場容量活算

機構(gòu)投資

證券公司基金

者

含已上

開通網(wǎng)券商含投資機

證券營市與未

目標(biāo)市場上交易研究構(gòu)、私募

業(yè)部上市基

的券商機構(gòu)基金等

金

數(shù)量30005010010020000

適用型號ACBBB

單價

530202020

（萬元）

每家可購買

101111

量

軟件費用

150000150020002000400000

（萬元）

合計（萬

555500

元）

數(shù)據(jù)傳輸費4500

15030030060000

（萬元年）0

其中數(shù)據(jù)傳輸費用屬于每年的服務(wù)費用，因此無法簡單計

算市場容量。該目標(biāo)市場容量分析中所涉及的產(chǎn)品定價情

況，詳見521:交易助理的業(yè)務(wù)模式。

3.3.2市場增長潛力

在上一步分析中，有一個重要的市場變化因素在上表中我

們并沒有考慮，那就是市場擴容的因素，事實上該因素是實

際存在同時非常重要的，我們僅僅將目前已經(jīng)存在的市場作

為目標(biāo)對象而沒有考慮它在未來五年內(nèi)隨著中國證券金融

行業(yè)的完善進展而必定會發(fā)生的快速增長。為有效防范風(fēng)

險，我們在數(shù)據(jù)上作保守的估計，但我們也應(yīng)當(dāng)正確認(rèn)清未

來市場的成長潛力。

我們估計在未來五年內(nèi)我們的目標(biāo)市場能夠增長一倍，未

來市場的成長潛力來源于下列因素：

1）新生代的成長與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速進展將使網(wǎng)上交易逐

步普及，〈交易助理〉的網(wǎng)上交易版本所帶來的市場容量增長

將是高速的，同時潛力巨大；

2）新生代的成長還將使普通股民隊伍總體平均素養(yǎng)大幅

提高，從而導(dǎo)致對高端軟件需求的提升，因此直接導(dǎo)致〈交

易助理,營業(yè)部專用版本的需求量上升，繼而使〈交易助理〉

營業(yè)部專用版本的市場容量得到逐年提升；

3）中國的基金業(yè)目前還處于剛起步的狀態(tài)，中國證券市

場上的機構(gòu)投資者比例還很低。隨著中國基金業(yè)的快速進展

與證券市場機構(gòu)投資者隊伍的不斷壯大，必定使〈交易助理〉

投資機構(gòu)專用版本的市場容量在今后一段時期內(nèi)急速增長；

4）個人電腦的性能沿著‘摩爾定律'以一條斜率很高的

直線在上升，而個人電腦的價格相關(guān)于居民購買力卻不斷下

降，同時網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)膸捯膊粩嗵岣?，網(wǎng)絡(luò)使用成本也將不

斷下降?？偠灾?，IT技術(shù)正在不斷進步，這也將間接地使

我們產(chǎn)品的市場容量得到不斷增長；

5）隨著社會進步，高端應(yīng)用向低端群體滲透是個不爭的

趨勢，由此也會給我們帶來市場容量的增長。

我們的目標(biāo)市場估計的增長情況如下:

機構(gòu)投資

目標(biāo)市場證券公司基金

者

類別含已上

時'開通網(wǎng)券商含投資機

證券營市與未

上交易研究構(gòu)、私募

數(shù)量業(yè)部上市基

的券商機構(gòu)基金等

金

適用型號ACBBB

目

30005010010020000

前

未來

35006012012525000

兩年

未來三年40007515015030000

未來五年500010020020040000

40000

35000

30000

25000□目前

20000口未來兩年

15000□未來三年

10000口未來五年

5000

證券營業(yè)部機構(gòu)投資者

□目前

□未來兩年

□未來三年

□未來五年

3.3.3我們的市場份額

為保守起見，在估計我們的市場份額時暫時不考慮目標(biāo)

市場的增長因素，我們的市場份額5年內(nèi)的預(yù)測如下：

單位：%

妝20032004200520062007

份額

版型

A版36.5111622

B版36.5111622

C版818263440

50r

40

3022

E

t』曲￡2aF

20032004200520062007

□A版口口版口（：版

3.4競爭分析

就交易助理與Jinn語言來說，國內(nèi)尚不存在競爭對手。

全球范國內(nèi)美國的TradeStationSecurities公司是類似產(chǎn)品制

造者（目前也是唯一的），但其產(chǎn)品進入中國市場并打開銷路

的可能性不是很大，這一方面是由于語言障礙與操作習(xí)慣，

更重要的是其產(chǎn)品對用戶的計算機水平要求太高。

從風(fēng)險規(guī)避的角度出發(fā)，我們以時間為標(biāo)尺從現(xiàn)有的與未

來可能發(fā)生的兩方面分析競爭的存在、影響與進展趨勢。

3.4.1現(xiàn)有的的競爭者：

就交易助理與Jinn語言來說，國內(nèi)目前尚不存在競爭對

手。

美國的TradeStationSecurities公司是類似產(chǎn)品制造者（目

前也是唯一的）。但是目前也不可能與我們構(gòu)成競爭關(guān)系。通

過對美國公司TradeStationSecurities產(chǎn)品的全面分析，我們

得出這樣的結(jié)論，他們的用戶務(wù)必是受過正規(guī)的軟件程序工

程師一級的訓(xùn)練才能完全勝任對其軟件的使用操作。之因此

這樣，是由于一方面美國的基金公司都雇用了專業(yè)的程序設(shè)

計師，其產(chǎn)品有其月戶基礎(chǔ)；另一方面他們沒有在用戶可用

性設(shè)計上下足夠的功夫。因此,盡管美國的TradeStation

Securities公司己有了較為成熟的類似產(chǎn)品，但并不能作為我

們的替代產(chǎn)品,不僅如此,TradeStationSecurities的產(chǎn)品與

商業(yè)模式還為我們的產(chǎn)品設(shè)計與市場開發(fā)提供了許多參考

元素。

我們的產(chǎn)品直接針對中國國情進行設(shè)H,產(chǎn)品開發(fā)的差不

多一半工作量用于使Jinn語言成為證券交易人員容易使用的

編程語言平臺，同時功能更加強大。當(dāng)然，達到這種效果的代

價是Jinn語言程序的運行效率下降，但這能夠通過使用更好

的計算機配置來彌補（用更快的CPU與更大的內(nèi)存）。我們認(rèn)

為這種代價是值得的：用戶能夠通過使用奔騰4CPU/256M

內(nèi)存的機器而使自己不需要受專業(yè)訓(xùn)練就能用Jinn語言編制

交易策略。那些很難學(xué)會的程序編寫知識由機器去自動解釋

處理。

具體來說，潤金軟件的交易助理與Jinn語言與美國的

TradeStation的EasyLanguage相比，有如下下表所示三大

優(yōu)勢：

EasyJinn語言

Language

對使需要通過專業(yè)面向中國證券市場投資者開

用者程序設(shè)計培訓(xùn)發(fā)，具有基本計算機使用能力

的要才能使用的投資者即可使用

求

操作1,行情分析與1,操作行情分析與技術(shù)分析變

對象技術(shù)分析的變量與時間序列

量與時間序列2,基本面的變量與時間序列

（如上司公司財務(wù)數(shù)據(jù)、宏觀

經(jīng)濟統(tǒng)計數(shù)據(jù)與行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)

等

交易被用戶打開的在整個中國證券市場范圍內(nèi)實

對象股票品種做自現(xiàn)真正意義上的全面自動交易

動交易

由此可見，關(guān)于我們的目標(biāo)市場一一中國證券交易高端用

戶，我們的產(chǎn)品是具有市場制造性的，我們將會成為這塊市

場的開拓者與引領(lǐng)者，這使我們在一段時期內(nèi)不必?fù)?dān)心競爭

者的分羹，也使我們在未來一定會產(chǎn)生的競爭中具備足夠的

優(yōu)勢。

3.4.2未來的競爭與量化分析

我們估計在“交易助理”面世后一年左右的時間內(nèi)會產(chǎn)生

1-3家具有競爭力的對手，同時在未來幾年內(nèi)該數(shù)量會急劇

膨脹，估計在三年內(nèi)將達到5-10家。我們前面已經(jīng)說到，我

們所面臨的最大的市場風(fēng)險來源于競爭對手，而且有理由相

信我們的競爭對手也大多是那些同樣有著多年證券行'也服

務(wù)經(jīng)驗的公司，由于他們有足夠的技術(shù)與市場實力與我們分

羹。但同時也不可忽略那些新進入市場的、具有一定技術(shù)實

力的新興企業(yè)。估計最有可能的競爭對手會來自：

1從事證券交易軟件開發(fā)的公司，

2,券商，

3,證券咨詢供應(yīng)商，

4,其它軟件開發(fā)商

與這些潛在的競爭者相比，各自的優(yōu)劣勢如下表所示:

★★★表示最好★★表示良好★表示通?！畋硎据^差

成功因潤金證券交券商證券資其它軟

易軟件訊供應(yīng)件開發(fā)

公司商商

先行者★★★☆☆☆☆

優(yōu)勢

軟件開★★★★★★★★★★★

發(fā)技術(shù)

優(yōu)勢

堂

對

證

★★★★★★★★★★★☆

的

交

易

知

程

熟

度

客戶基★★★★★★★★★★

礎(chǔ)

市場運★★★★★★★★★★★

作能力

外部支★★☆★★

持

競爭必定導(dǎo)致一系列的影響，包含價格、市場份額、市場

地理分布、推廣方式、管理、融資能力等各方面的影響，其

中我們認(rèn)為最要緊的是對價格、市場份額、市場地理分布三

方面的影響。我們以“交易助理”面市以后的五年為研究期

限，從上面三個方面分析競爭帶給我們的具體影響，并把其

中前三年作為全面分析對象。為表達最大的市場風(fēng)險性，我

們均考慮最壞的情況：

1,第一年：市場產(chǎn)生三家競爭對手，其中一家具有較強

競爭實力，一家具有中度競爭實力，另一家較弱。第一年我

們摒棄價格因素，在第一年內(nèi)我們基本不可能更換定價策

略，這表達在兩種狀況下相同的利潤率上:

\市場地理分布利潤

市場銷售額利潤

額

項目占有華華華東西（萬率

（萬

情況率東北南北北元）（%）

元）

無競

5%1.61.20.80.60.828020560420%

爭

有競3362.

3%10.70.50.40.41681220%

爭4

注：市場占有率以總市場容量為100%;

2,第二年：市場上產(chǎn)生10家競爭對手，其中20%即2

家具有較強競爭實力，50%即5家具有中度競爭實力，30%

即3家實力較弱。

\市市場地理分布（％）產(chǎn)品銷售利

銷售利潤

場價格成本潤

額額

項目占華華華東西變動增加率

（萬（萬

情況有東北南北北（%（%（

元）元）

率））%）

無競103.2.1.1.1.370720

007414

爭%246260%

有競6.51.1.0.1.0.2190394218

-5.05.0

爭%953983975.9%

競爭的引入導(dǎo)致市場占有率比預(yù)期減少5%,同時造成為

增強產(chǎn)品競爭力

而導(dǎo)致價格的下調(diào)與為加大銷售力度而導(dǎo)致的銷售成本增

高，這些都直接造成利潤率的下降。同時由市場地理分布比

率可見，市場的區(qū)域結(jié)構(gòu)也有所調(diào)整，在競爭對手較密集的

華東地區(qū)與華北地區(qū)，市場占有率百分比均會有所下降，華

南地區(qū)與西北地區(qū)則基本持平，而競爭對手較弱的東北地區(qū)

卻有所上升。

同時，我們認(rèn)為，這一年與下一年是確立產(chǎn)品在市場競

爭中的地位的關(guān)鍵兩年，市場進展會相對艱難，這兩年多足

鼎立的局面過后會剩下較少的競爭者，因此這兩年的市場競

爭性分析尤為關(guān)鍵。

3.第三年：市場上出現(xiàn)更多家競爭對手，但強弱比例應(yīng)

當(dāng)有所調(diào)整，仍然只有15%具有較強的競爭實力，約有40%

具有