寶潔公司品牌戰(zhàn)略分析課件

寶潔公司品牌戰(zhàn)略分析寶潔公司品牌戰(zhàn)略分析小組成員：蔡琪琪、劉歡、歐陽雨瀟伍夢霞、徐菲菲、鄭旭琴寶潔公司品牌戰(zhàn)略分析企業(yè)文化產(chǎn)品組合品牌發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營策略目錄

公司簡介寶潔公司品牌戰(zhàn)略分析公司簡介世界上最大的日用消費(fèi)品公司始創(chuàng)于1837年寶潔公司的產(chǎn)品與全球一百六十多個國家和地區(qū)消費(fèi)者發(fā)生著三十億次親密接觸。2007財(cái)政年度，公司全年銷售額近765億美元，在全球“財(cái)富五百強(qiáng)”中排名81位。所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包括美容美發(fā)、居家護(hù)理、家庭健康用品、健康護(hù)理、食品及飲料等。

寶潔公司品牌戰(zhàn)略分析企業(yè)文化公司價(jià)值觀：領(lǐng)導(dǎo)、擁有、整合、贏得信任的激情公司宗旨：我們要向全世界的消費(fèi)者提供卓越品質(zhì)的有品牌保證的產(chǎn)品和服務(wù)，并以此來改善他們的生活。這樣，消費(fèi)者會給我們以下回報(bào)：領(lǐng)先的銷售額，利潤、價(jià)值創(chuàng)新。正是這些回報(bào)使得我們的公司、我們的股東、我們生活和工作的社區(qū)永遠(yuǎn)進(jìn)步。寶潔公司品牌戰(zhàn)略分析寶潔的核心價(jià)值觀：寶潔代表的是員工及員工賴以為生的核心價(jià)值；以寶潔員工為圓心，四周環(huán)繞的是領(lǐng)導(dǎo)能力、誠實(shí)正直、信任、積極求勝的熱情及主人翁精神。領(lǐng)導(dǎo)能力誠實(shí)正直積極求勝的熱情信托主人翁精神寶潔員工公司原則：尊重所有的個人公司和個人的利益是密切相關(guān)的以戰(zhàn)略的眼光關(guān)注我們的工作創(chuàng)新是我們成功的基石高度專注欣賞個人的杰出才能追求卓越密切合作是一種生活方式

寶潔公司品牌戰(zhàn)略分析寶潔公司品牌戰(zhàn)略分析產(chǎn)品組合洗發(fā)護(hù)發(fā)護(hù)膚美容個人清潔口腔護(hù)理婦女保健嬰兒護(hù)理織物和家居護(hù)理食品飄柔海飛絲潘婷沙宣伊卡璐玉蘭油護(hù)膚系列SK-Ⅱ封面女郎舒膚佳香皂玉蘭油香皂激爽佳潔士牙膏佳潔士牙刷護(hù)舒寶衛(wèi)生巾丹碧絲衛(wèi)生棉條幫寶適紙尿布碧浪汰漬熊貓品客洗發(fā)護(hù)發(fā)用品；護(hù)膚美容用品；個人清潔用品；口腔護(hù)理用品；婦女保健用品；嬰兒護(hù)理用品；食品；織物和家居護(hù)理用品；紙巾類產(chǎn)品（9大類產(chǎn)品）寶潔公司品牌戰(zhàn)略分析1、寬度

產(chǎn)品組合的廣度是指該公司具有多少不同的產(chǎn)品線。由表可以看出，寶潔公司有7個產(chǎn)品線，即：洗發(fā)護(hù)發(fā)、護(hù)膚美容、個人清潔、口腔護(hù)理、婦嬰保健、家居護(hù)理、食品2、長度

該公司產(chǎn)品組合的長度是指它的產(chǎn)品組合中的產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)。在表中，產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)是19個。我們再來看一看該公司產(chǎn)品線的平均長度：平均長度等于總長度(這里是19)除以產(chǎn)品線數(shù)（這里是7），所以約等于3。

寶潔公司品牌戰(zhàn)略分析3、深度

產(chǎn)品組合的深度是指產(chǎn)品線中每一產(chǎn)品有多少的品種。例如佳潔士牌牙膏有3種規(guī)格和2種配方(普通味和薄荷味)，佳潔士牌牙膏的深度就是6。4、關(guān)聯(lián)度產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度即產(chǎn)品組合中個產(chǎn)品線之間在最終用途、生產(chǎn)技術(shù)、銷售渠道以及其他方面的相關(guān)程度。在表中，總的來講，寶潔公司的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度很強(qiáng)，除了食品行業(yè)的品客外，其他的產(chǎn)品幾乎都是洗化護(hù)理行業(yè)的產(chǎn)品。寶潔公司品牌戰(zhàn)略分析品牌發(fā)展戰(zhàn)略五個大區(qū)的運(yùn)作組織結(jié)構(gòu)

分銷商渠道批發(fā)渠道主要零售渠道大型連鎖渠道沃爾瑪渠道核心生意渠道寶潔公司品牌戰(zhàn)略分析寶潔公司發(fā)展戰(zhàn)略：1.對顧客核心利益的價(jià)值取向進(jìn)行準(zhǔn)確判別2.選擇品牌發(fā)展路線3.多產(chǎn)品線戰(zhàn)略4.每條產(chǎn)品線都擁有獨(dú)立的品牌5.業(yè)務(wù)外包寶潔渠道分析：寶潔兩大渠道：大型連鎖超市零售渠道(直供渠道)

家樂福，沃爾瑪，麥德龍等大型超市。分銷商渠道

三四線城鄉(xiāng)郊縣市場，批發(fā)市場，夫妻店，酒吧和洗浴中心，美容美發(fā)店。寶潔公司品牌戰(zhàn)略分析寶潔渠道新政：從2007年7月1日開始，寶潔針對目前分銷商的三類客戶——零售終端、大批發(fā)商、二批商，寶潔定出了三個不同的價(jià)格區(qū)間，全國分銷商都必須按這套統(tǒng)一價(jià)格發(fā)貨，不得逾越，否則將受到寶潔的罰款處分，甚至被取消分銷資格。新產(chǎn)品渠道設(shè)計(jì)：新產(chǎn)品介紹化妝品A為一款中低檔化妝品,主要效用是保濕滋潤，相對價(jià)格較低，但其性價(jià)比還是較高的,主要面對的是中低層收入的人群,寶潔期望化妝品A有較高的產(chǎn)品覆蓋率，能夠滲透中低端市場。

寶潔公司品牌戰(zhàn)略分析經(jīng)營戰(zhàn)略寶潔是全球500強(qiáng)企業(yè)，在中國日化行業(yè)占據(jù)了半壁江山，其營銷和品牌戰(zhàn)略都被寫入了各種教科書，究其成功之處，主要表現(xiàn)在如下方面：多品種戰(zhàn)略從香皂、牙膏、漱口水、洗發(fā)精、護(hù)發(fā)素、柔軟劑、洗滌劑，到咖啡、橙汁、烘焙油