信息產(chǎn)品營銷 第3版 課件 第7章信息產(chǎn)品價格策略

【第7章信息產(chǎn)品價格策略】【目的要求】

1.知識目標（1）能理解和列舉影響信息產(chǎn)品定價的因素。（2）能列舉和運用信息產(chǎn)品定價的目標。（3）能理解和列舉信息產(chǎn)品定價的程序。（4）能列舉和分析信息產(chǎn)品定價的基本方法。（5）能理解和掌握信息產(chǎn)品定價策略和技巧。（6）能熟記和運用信息產(chǎn)品價格調整策略。2.技能目標（1）能綜合運用本章知識剖析現(xiàn)實案例。（2）能依據(jù)案例背景撰寫信息產(chǎn)品投標說明書。（3）能撰寫信息產(chǎn)品投標說明書技能訓練報告。3.素質目標嚴于律已，堅持原則，切實維護好各方權益。

【重點難點】1.信息產(chǎn)品定價的目標；2.信息產(chǎn)品定價的基本方法；3.信息產(chǎn)品定價策略和技巧；4.信息產(chǎn)品價格調整策略；5.信息產(chǎn)品投標說明書撰寫。【情智故事】心不動于微利之誘7.1信息產(chǎn)品定價概述

對我來說，價格競爭是我最主要的問題之一營銷經(jīng)理7.1.1影響信息產(chǎn)品定價的因素

1.信息產(chǎn)品成本因素2.信息產(chǎn)品供求狀況

3.信息產(chǎn)品競爭態(tài)勢4.信息產(chǎn)品營銷組合

5.消費者心理因素6.產(chǎn)品需求價格彈性

7.國家相關政策法規(guī)7.1.2信息產(chǎn)品定價程序

1.明確定價目標2.測定需求彈性3.估算成本費用4.分析競爭狀況

5.選擇定價方法

6.核定最佳價格

1.明確定價目標7.1.2信息產(chǎn)品定價程序2.測定需求彈性需求彈性，即需求價格彈性，可用需求彈性系數(shù)來衡量。需求彈性系數(shù)是指價格變動而引起需求相應變動的比率，反映需求變動對價格變動的敏感程度。用公式表示為：需求彈性系數(shù)=需求變動百分比/價格變動百分比。7.1.3信息產(chǎn)品定價方法

1.成本導向定價法（1）成本加成定價法

1）順加法2）倒扣法（2）目標利潤定價法

1）保本價格=固定成本/保本銷售量+單位變動成本2）保利價格=（固定成本+目標利潤）/預計銷售量+單位變動成本7.1.3信息產(chǎn)品定價方法2.需求導向定價法（1）認知價值定價法（2）需求強度定價法7.1.3信息產(chǎn)品定價方法3.競爭導向定價法（1）隨行就市定價法（2）拍賣定價法（3）招投標定價法7.2信息產(chǎn)品定價策略7.2.1新產(chǎn)品定價策略1.撇脂定價策略2.滲透定價策略3.鎖定定價策略7.2.2產(chǎn)品組合定價策略1.系列產(chǎn)品定價2.互補產(chǎn)品定價3.互替產(chǎn)品定價7.2.3心理定價策略1.整數(shù)定價2.尾數(shù)定價3.聲望定價4.習慣定價5.招徠定價7.2.4折扣定價策略1.現(xiàn)金折扣2.數(shù)量折扣3.職能折扣4.季節(jié)折扣5.價格折讓7.2.5需求差別定價策略1.差別定價策略

1）顧客差別定價2）產(chǎn)品差別定價3）時間差別定價4）地點差別定價5）容量差別定價6）附加服務差別定價2、差別定價應具備的條件

1）市場能夠根據(jù)需求強度的不同進行細分。2）細分后的市場在一定時期內相互獨立、互不干擾，高價產(chǎn)品市場上不會出現(xiàn)低價競爭者。3）細分市場和控制市場的成本費用不得超過實行價格差異所得到的收入。4）價格差異適度，不會引起消費者反感。5）價格差異符合有關價格管理的法規(guī)和條例。7.2.6產(chǎn)品生命周期定價策略1.導入期定價策略2.成長期定價策略3.成熟期定價策略4.衰退期定價策略7.3信息產(chǎn)品調價策略7.3.1主動調價策略

1.主動降價策