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二十一世紀高級營銷主管培訓(xùn)--第十二章-設(shè)計全球市場的提提供物第十二章設(shè)計全球市場的提供物

本章要點進入國外市場之前應(yīng)考慮的因素選擇國外市場如何進入選定的國外市場實施全球營銷的產(chǎn)品的適應(yīng)性全球營銷的管理和組織國際營銷的主要決策關(guān)于是否進入國外市場的決策關(guān)于進入哪些市場的決策關(guān)于如何進入該市場的決策關(guān)于營銷方案的決策關(guān)于營銷組織的決策國際營銷中的挑戰(zhàn)邊境轉(zhuǎn)移政府不穩(wěn)外匯波動貪污腐敗技術(shù)剽竊進入標準市場吸引力風(fēng)險競爭優(yōu)勢直接投資合資企業(yè)許可證貿(mào)易進入外國市場的5種形式直接出口間接出口投資承諾、風(fēng)險、控制和潛在利益合資企業(yè)許可證:向國外的企業(yè)銷售使用品牌的權(quán)利。合同制造:與當(dāng)?shù)刂圃焐毯炗喥跫s，由當(dāng)?shù)貜S商制造產(chǎn)品。管理合同:為公司或組織機構(gòu)提供管理服務(wù)，收取管理費。共享所有權(quán):和當(dāng)?shù)貒墓窘⒄嬲幕锇殛P(guān)系，共享專有技術(shù)，分享利潤。國際化過程不出口通過代理人出口建立分銷子公司在國外建廠國際營銷中的5種產(chǎn)品與促銷戰(zhàn)略雙重適應(yīng)促銷產(chǎn)品產(chǎn)品適應(yīng)改變產(chǎn)品直接延伸不改變產(chǎn)品不改變促銷傳播適應(yīng)改變促銷開發(fā)新產(chǎn)品產(chǎn)品創(chuàng)新價格挑戰(zhàn)>價格階升>傾銷價格>灰色市場>轉(zhuǎn)移價格$國際營銷的整體渠道賣方賣方主管國際營銷的總部國與國間的銷售渠道外國銷售渠道最終買方營銷組織出口部國際事業(yè)部全球組織本章回顧進入國外市場之前應(yīng)考慮的因素選擇國外市場如何進

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