機床制造業(yè)市場細(xì)分與目標(biāo)客戶定位考核試卷

機床制造業(yè)市場細(xì)分與目標(biāo)客戶定位考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在檢驗考生對機床制造業(yè)市場細(xì)分及目標(biāo)客戶定位的理解和掌握程度，以提升考生在實際工作中的市場分析和客戶定位能力。

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.機床制造業(yè)市場細(xì)分的依據(jù)不包括：（）

A.機床類型

B.地域

C.行業(yè)應(yīng)用

D.消費者年齡

2.以下哪個不是機床制造業(yè)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)之一？（）

A.產(chǎn)品生命周期

B.顧客需求

C.購買力

D.生產(chǎn)能力

3.以下哪項不是機床制造業(yè)目標(biāo)客戶定位時考慮的因素？（）

A.客戶的購買力

B.客戶的地理位置

C.客戶的技術(shù)水平

D.客戶的競爭對手

4.下列哪個不屬于機床制造業(yè)市場細(xì)分的類型？（）

A.行業(yè)細(xì)分

B.地域細(xì)分

C.產(chǎn)品細(xì)分

D.供應(yīng)商細(xì)分

5.機床制造業(yè)進行市場細(xì)分的主要目的是：（）

A.降低市場競爭

B.提高產(chǎn)品差異化

C.減少營銷成本

D.以上都是

6.以下哪項不是機床制造業(yè)市場細(xì)分的方法？（）

A.因素分析法

B.聚類分析法

C.劃分法

D.問卷調(diào)查法

7.機床制造業(yè)的目標(biāo)客戶定位應(yīng)考慮以下哪個因素？（）

A.客戶的購買習(xí)慣

B.客戶的支付能力

C.客戶的售后服務(wù)需求

D.以上都是

8.以下哪個不是機床制造業(yè)市場細(xì)分時需要關(guān)注的關(guān)鍵因素？（）

A.行業(yè)發(fā)展趨勢

B.客戶需求變化

C.產(chǎn)品生命周期

D.企業(yè)自身資源

9.機床制造業(yè)市場細(xì)分中的“行業(yè)細(xì)分”是指：（）

A.按機床類型劃分市場

B.按企業(yè)規(guī)模劃分市場

C.按行業(yè)應(yīng)用劃分市場

D.按地域劃分市場

10.以下哪項不是機床制造業(yè)市場細(xì)分的目的？（）

A.提高市場占有率

B.降低營銷成本

C.提高客戶滿意度

D.提高員工福利

11.機床制造業(yè)在進行市場細(xì)分時，應(yīng)優(yōu)先考慮：（）

A.行業(yè)前景

B.客戶需求

C.產(chǎn)品特性

D.企業(yè)實力

12.以下哪個不是機床制造業(yè)目標(biāo)客戶定位的策略？（）

A.針對不同客戶群體制定差異化營銷策略

B.針對不同地域市場制定地域營銷策略

C.針對不同產(chǎn)品線制定產(chǎn)品營銷策略

D.針對競爭對手制定競爭營銷策略

13.機床制造業(yè)市場細(xì)分中的“地域細(xì)分”是指：（）

A.按機床類型劃分市場

B.按企業(yè)規(guī)模劃分市場

C.按行業(yè)應(yīng)用劃分市場

D.按地理位置劃分市場

14.以下哪個不是機床制造業(yè)市場細(xì)分時需要考慮的內(nèi)部因素？（）

A.企業(yè)資源

B.企業(yè)戰(zhàn)略

C.行業(yè)競爭

D.客戶滿意度

15.機床制造業(yè)市場細(xì)分中的“產(chǎn)品細(xì)分”是指：（）

A.按機床類型劃分市場

B.按企業(yè)規(guī)模劃分市場

C.按行業(yè)應(yīng)用劃分市場

D.按產(chǎn)品性能劃分市場

16.以下哪個不是機床制造業(yè)市場細(xì)分的目的？（）

A.提高市場占有率

B.降低營銷成本

C.提高客戶滿意度

D.提高企業(yè)知名度

17.機床制造業(yè)在進行市場細(xì)分時，應(yīng)優(yōu)先考慮：（）

A.行業(yè)前景

B.客戶需求

C.產(chǎn)品特性

D.企業(yè)規(guī)模

18.以下哪個不是機床制造業(yè)目標(biāo)客戶定位的策略？（）

A.針對不同客戶群體制定差異化營銷策略

B.針對不同地域市場制定地域營銷策略

C.針對不同產(chǎn)品線制定產(chǎn)品營銷策略

D.針對競爭對手制定價格競爭策略

19.機床制造業(yè)市場細(xì)分中的“地域細(xì)分”是指：（）

A.按機床類型劃分市場

B.按企業(yè)規(guī)模劃分市場

C.按行業(yè)應(yīng)用劃分市場

D.按地理位置劃分市場

20.以下哪個不是機床制造業(yè)市場細(xì)分時需要考慮的內(nèi)部因素？（）

A.企業(yè)資源

B.企業(yè)戰(zhàn)略

C.行業(yè)競爭

D.客戶需求

21.機床制造業(yè)市場細(xì)分中的“產(chǎn)品細(xì)分”是指：（）

A.按機床類型劃分市場

B.按企業(yè)規(guī)模劃分市場

C.按行業(yè)應(yīng)用劃分市場

D.按產(chǎn)品性能劃分市場

22.以下哪個不是機床制造業(yè)市場細(xì)分的目的？（）

A.提高市場占有率

B.降低營銷成本

C.提高客戶滿意度

D.提高企業(yè)競爭力

23.機床制造業(yè)在進行市場細(xì)分時，應(yīng)優(yōu)先考慮：（）

A.行業(yè)前景

B.客戶需求

C.產(chǎn)品特性

D.企業(yè)規(guī)模

24.以下哪個不是機床制造業(yè)目標(biāo)客戶定位的策略？（）

A.針對不同客戶群體制定差異化營銷策略

B.針對不同地域市場制定地域營銷策略

C.針對不同產(chǎn)品線制定產(chǎn)品營銷策略

D.針對競爭對手制定市場滲透策略

25.機床制造業(yè)市場細(xì)分中的“地域細(xì)分”是指：（）

A.按機床類型劃分市場

B.按企業(yè)規(guī)模劃分市場

C.按行業(yè)應(yīng)用劃分市場

D.按地理位置劃分市場

26.以下哪個不是機床制造業(yè)市場細(xì)分時需要考慮的內(nèi)部因素？（）

A.企業(yè)資源

B.企業(yè)戰(zhàn)略

C.行業(yè)競爭

D.客戶反饋

27.機床制造業(yè)市場細(xì)分中的“產(chǎn)品細(xì)分”是指：（）

A.按機床類型劃分市場

B.按企業(yè)規(guī)模劃分市場

C.按行業(yè)應(yīng)用劃分市場

D.按產(chǎn)品性能劃分市場

28.以下哪個不是機床制造業(yè)市場細(xì)分的目的？（）

A.提高市場占有率

B.降低營銷成本

C.提高客戶滿意度

D.提高企業(yè)市場份額

29.機床制造業(yè)在進行市場細(xì)分時，應(yīng)優(yōu)先考慮：（）

A.行業(yè)前景

B.客戶需求

C.產(chǎn)品特性

D.企業(yè)市場份額

30.以下哪個不是機床制造業(yè)目標(biāo)客戶定位的策略？（）

A.針對不同客戶群體制定差異化營銷策略

B.針對不同地域市場制定地域營銷策略

C.針對不同產(chǎn)品線制定產(chǎn)品營銷策略

D.針對競爭對手制定市場開發(fā)策略

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.機床制造業(yè)市場細(xì)分的主要方法包括：（）

A.因素分析法

B.聚類分析法

C.劃分法

D.問卷調(diào)查法

2.以下哪些是機床制造業(yè)市場細(xì)分時需要考慮的外部因素？（）

A.行業(yè)發(fā)展趨勢

B.政策法規(guī)

C.經(jīng)濟環(huán)境

D.社會文化

3.機床制造業(yè)目標(biāo)客戶定位時，以下哪些因素是關(guān)鍵考慮點？（）

A.客戶的購買力

B.客戶的行業(yè)地位

C.客戶的地理位置

D.客戶的技術(shù)需求

4.以下哪些屬于機床制造業(yè)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.機床類型

B.地域

C.行業(yè)應(yīng)用

D.消費者年齡

5.機床制造業(yè)市場細(xì)分的目的包括：（）

A.提高市場占有率

B.降低營銷成本

C.提升客戶滿意度

D.增強企業(yè)競爭力

6.以下哪些是機床制造業(yè)市場細(xì)分時需要考慮的內(nèi)部因素？（）

A.企業(yè)資源

B.企業(yè)戰(zhàn)略

C.產(chǎn)品特性

D.員工素質(zhì)

7.機床制造業(yè)在進行市場細(xì)分時，以下哪些策略是有效的？（）

A.針對不同客戶群體制定差異化營銷策略

B.針對不同地域市場制定地域營銷策略

C.針對不同產(chǎn)品線制定產(chǎn)品營銷策略

D.針對競爭對手制定價格競爭策略

8.以下哪些是機床制造業(yè)市場細(xì)分中的細(xì)分市場類型？（）

A.行業(yè)細(xì)分

B.地域細(xì)分

C.產(chǎn)品細(xì)分

D.供應(yīng)商細(xì)分

9.機床制造業(yè)市場細(xì)分時，以下哪些因素是影響細(xì)分市場選擇的？（）

A.市場規(guī)模

B.增長潛力

C.競爭程度

D.客戶需求

10.以下哪些是機床制造業(yè)目標(biāo)客戶定位時需要考慮的營銷組合因素？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

11.以下哪些是機床制造業(yè)市場細(xì)分時需要考慮的行業(yè)特征？（）

A.行業(yè)集中度

B.行業(yè)生命周期

C.行業(yè)進入壁壘

D.行業(yè)競爭格局

12.機床制造業(yè)市場細(xì)分中的“地域細(xì)分”有助于：（）

A.了解特定區(qū)域的客戶需求

B.優(yōu)化資源配置

C.降低物流成本

D.提高市場響應(yīng)速度

13.以下哪些是機床制造業(yè)市場細(xì)分時需要考慮的客戶特征？（）

A.客戶購買行為

B.客戶購買能力

C.客戶購買動機

D.客戶忠誠度

14.機床制造業(yè)市場細(xì)分時，以下哪些因素會影響細(xì)分市場的吸引力？（）

A.市場規(guī)模

B.增長速度

C.利潤水平

D.競爭強度

15.以下哪些是機床制造業(yè)市場細(xì)分時需要考慮的技術(shù)因素？（）

A.產(chǎn)品技術(shù)含量

B.技術(shù)發(fā)展趨勢

C.技術(shù)創(chuàng)新能力

D.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化程度

16.機床制造業(yè)市場細(xì)分中的“行業(yè)細(xì)分”有助于：（）

A.針對特定行業(yè)制定營銷策略

B.了解行業(yè)競爭態(tài)勢

C.開發(fā)專業(yè)產(chǎn)品

D.建立行業(yè)合作關(guān)系

17.以下哪些是機床制造業(yè)市場細(xì)分時需要考慮的經(jīng)濟因素？（）

A.經(jīng)濟增長率

B.通貨膨脹率

C.貨幣政策

D.利率水平

18.機床制造業(yè)市場細(xì)分中的“產(chǎn)品細(xì)分”有助于：（）

A.滿足不同客戶群體的需求

B.提高產(chǎn)品差異化

C.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

D.降低生產(chǎn)成本

19.以下哪些是機床制造業(yè)市場細(xì)分時需要考慮的社會文化因素？（）

A.消費者價值觀

B.社會風(fēng)俗習(xí)慣

C.教育水平

D.媒體傳播方式

20.機床制造業(yè)市場細(xì)分中的“地域細(xì)分”有助于：（）

A.了解特定區(qū)域的客戶需求

B.優(yōu)化資源配置

C.降低物流成本

D.提高市場響應(yīng)速度

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.機床制造業(yè)市場細(xì)分是指根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)，將市場劃分為若干個__________的市場。

2.市場細(xì)分的基礎(chǔ)是__________，它揭示了市場中的不同客戶群體。

3.機床制造業(yè)市場細(xì)分的目的是為了更好地__________和滿足客戶需求。

4.機床制造業(yè)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)主要包括__________、地域和行業(yè)應(yīng)用等。

5.在進行市場細(xì)分時，機床制造業(yè)通常會采用__________、聚類分析法和問卷調(diào)查法等方法。

6.機床制造業(yè)市場細(xì)分中的“行業(yè)細(xì)分”是指根據(jù)不同的__________劃分市場。

7.機床制造業(yè)市場細(xì)分中的“地域細(xì)分”是指根據(jù)不同的__________劃分市場。

8.機床制造業(yè)市場細(xì)分中的“產(chǎn)品細(xì)分”是指根據(jù)不同的__________劃分市場。

9.機床制造業(yè)目標(biāo)客戶定位時，應(yīng)考慮客戶的__________、行業(yè)地位和地理位置等因素。

10.機床制造業(yè)市場細(xì)分中的“供應(yīng)商細(xì)分”是指根據(jù)不同的__________劃分市場。

11.機床制造業(yè)市場細(xì)分時，應(yīng)優(yōu)先考慮__________、客戶需求和產(chǎn)品特性等因素。

12.機床制造業(yè)市場細(xì)分的目的之一是提高__________，以增強企業(yè)的市場競爭力。

13.機床制造業(yè)市場細(xì)分有助于企業(yè)__________，從而降低營銷成本。

14.機床制造業(yè)市場細(xì)分中的“行業(yè)細(xì)分”有助于企業(yè)針對特定行業(yè)制定__________。

15.機床制造業(yè)市場細(xì)分中的“地域細(xì)分”有助于企業(yè)了解特定區(qū)域的__________。

16.機床制造業(yè)市場細(xì)分中的“產(chǎn)品細(xì)分”有助于企業(yè)滿足不同__________的需求。

17.機床制造業(yè)市場細(xì)分時，應(yīng)關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢、客戶需求變化和__________等因素。

18.機床制造業(yè)市場細(xì)分有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會，制定__________的營銷策略。

19.機床制造業(yè)市場細(xì)分中的“供應(yīng)商細(xì)分”有助于企業(yè)選擇合適的__________。

20.機床制造業(yè)市場細(xì)分時，應(yīng)考慮企業(yè)的__________和資源狀況。

21.機床制造業(yè)市場細(xì)分有助于企業(yè)提高__________，以更好地滿足客戶需求。

22.機床制造業(yè)市場細(xì)分中的“地域細(xì)分”有助于企業(yè)優(yōu)化__________，降低物流成本。

23.機床制造業(yè)市場細(xì)分有助于企業(yè)根據(jù)不同的__________制定差異化的營銷策略。

24.機床制造業(yè)市場細(xì)分中的“行業(yè)細(xì)分”有助于企業(yè)了解行業(yè)競爭態(tài)勢，制定__________的競爭策略。

25.機床制造業(yè)市場細(xì)分有助于企業(yè)根據(jù)不同的__________，開發(fā)專業(yè)產(chǎn)品和解決方案。

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.機床制造業(yè)市場細(xì)分的依據(jù)不包括：（）

A.機床類型

B.地域

C.行業(yè)應(yīng)用

D.消費者年齡

2.以下哪個不是機床制造業(yè)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)之一？（）

A.產(chǎn)品生命周期

B.顧客需求

C.購買力

D.生產(chǎn)能力

3.以下哪項不是機床制造業(yè)目標(biāo)客戶定位時考慮的因素？（）

A.客戶的購買力

B.客戶的地理位置

C.客戶的技術(shù)水平

D.客戶的競爭對手

4.以下哪個不屬于機床制造業(yè)市場細(xì)分的類型？（）

A.行業(yè)細(xì)分

B.地域細(xì)分

C.產(chǎn)品細(xì)分

D.供應(yīng)商細(xì)分

5.機床制造業(yè)進行市場細(xì)分的主要目的是：（）

A.降低市場競爭

B.提高產(chǎn)品差異化

C.減少營銷成本

D.以上都是

6.以下哪項不是機床制造業(yè)市場細(xì)分的方法？（）

A.因素分析法

B.聚類分析法

C.劃分法

D.問卷調(diào)查法

7.機床制造業(yè)的目標(biāo)客戶定位應(yīng)考慮以下哪個因素？（）

A.客戶的購買習(xí)慣

B.客戶的支付能力

C.客戶的售后服務(wù)需求

D.以上都是

8.以下哪個不是機床制造業(yè)市場細(xì)分時需要關(guān)注的關(guān)鍵因素？（）

A.行業(yè)發(fā)展趨勢

B.客戶需求變化

C.產(chǎn)品生命周期

D.企業(yè)自身資源

9.機床制造業(yè)市場細(xì)分中的“行業(yè)細(xì)分”是指：（）

A.按機床類型劃分市場

B.按企業(yè)規(guī)模劃分市場

C.按行業(yè)應(yīng)用劃分市場

D.按地域劃分市場

10.以下哪項不是機床制造業(yè)市場細(xì)分的目的？（）

A.降低市場競爭

B.提高產(chǎn)品差異化

C.減少營銷成本

D.提高客戶滿意度

11.以下哪項不是機床制造業(yè)市場細(xì)分時需要關(guān)注的關(guān)鍵因素？（）

A.行業(yè)發(fā)展趨勢

B.客戶需求變化

C.產(chǎn)品生命周期

D.市場份額

12.機床制造業(yè)市場細(xì)分中的“產(chǎn)品細(xì)分”是指：（）

A.按機床類型劃分市場

B.按企業(yè)規(guī)模劃分市場

C.按行業(yè)應(yīng)用劃分市場

D.按地域劃分市場

13.機床制造業(yè)市場細(xì)分中的“地域細(xì)分”是指：（）

A.按機床類型劃分市場

B.按企業(yè)規(guī)模劃分市場

C.按行業(yè)應(yīng)用劃分市場

D.按地域劃分市場

14.機床制造業(yè)市場細(xì)分中的“供應(yīng)商細(xì)分”是指：（）

A.按機床類型劃分市場

B.按企業(yè)規(guī)模劃分市場

C.按行業(yè)應(yīng)用劃分市場

D.按地域劃分市場

15.機床制造業(yè)市場細(xì)分中的“客戶細(xì)分”是指：（）

A.按機床類型劃分市場

B.按企業(yè)規(guī)模劃分市場

C.按行業(yè)應(yīng)用劃分市場

D.按地域劃分市場

16.機床制造業(yè)市場細(xì)分中的“產(chǎn)品生命周期細(xì)分”是指：（）

A.按機床類型劃分市場

B.按企業(yè)規(guī)模劃分市場

C.按行業(yè)應(yīng)用劃分市場

D.按地域劃分市場

17.機床制造業(yè)市場細(xì)分中的“地理細(xì)分”是指：（）

A.按機床類型劃分市場

B.按企業(yè)規(guī)模劃分市場

C.按行業(yè)應(yīng)用劃分市場

D.按地域劃分市場

18.機床制造業(yè)市場細(xì)分中的“人口細(xì)分”是指：（）

A.按機床類型劃分市場

B.按企業(yè)規(guī)模劃分市場

C.按行業(yè)應(yīng)用劃分市場

D.按地域劃分市場

19.機床制造業(yè)市場細(xì)分中的“行為細(xì)分”是指：（）

A.按機床類型劃分市場

B.按企業(yè)規(guī)模劃分市場

C.按行業(yè)應(yīng)用劃分市場

D.按地域劃分市場

20.機床制造業(yè)市場細(xì)分中的“心理細(xì)分”是指：（）

A.按機床類型劃分市場

B.按企業(yè)規(guī)模劃分市場

C.按行業(yè)應(yīng)用劃分市場

D.按地域劃分市場

21.機床制造業(yè)市場細(xì)分中的“多因素細(xì)分”是指：（）

A.按機床類型劃分市場

B.按企業(yè)規(guī)模劃分市場

C.按行業(yè)應(yīng)用劃分市場

D.按地域劃分市場

22.機床制造業(yè)市場細(xì)分中的“多階段細(xì)分”是指：（）

A.按機床類型劃分市場

B.按企業(yè)規(guī)模劃分市場

C.按行業(yè)應(yīng)用劃分市場

D.按地域劃分市場

23.機床制造業(yè)市場細(xì)分中的“單一細(xì)分”是指：（）

A.按機床類型劃分市場

B.按企業(yè)規(guī)模劃分市場

C.按行業(yè)應(yīng)用劃分市場

D.按地域劃分市場

24.機床制造業(yè)市場細(xì)分中的“細(xì)分市場”是指：（）

A.按機床類型劃分市場

B.按企業(yè)規(guī)模劃分市場

C.按行業(yè)應(yīng)用劃分市場

D.按地域劃分市場

25.機床制造業(yè)市場細(xì)分中的“市場細(xì)分”是指：（）

A.按機床類型劃分市場

B.按企業(yè)規(guī)模劃分市場

C.按行業(yè)應(yīng)用劃分市場

D.按地域劃分市場

26.機床制造業(yè)市場細(xì)分中的“市場細(xì)分”是指：（）

A.按機床類型劃分市場

B.按企業(yè)規(guī)模劃分市場

C.按行業(yè)應(yīng)用劃分市場

D.按地域劃分市場

27.機床制造業(yè)市場細(xì)分中的“市場細(xì)分”是指：（）

A.按機床類型劃分市場

B.按企業(yè)規(guī)模劃分市場

C.按行業(yè)應(yīng)用劃分市場

D.按地域劃分市場

28.機床制造業(yè)市場細(xì)分中的“市場細(xì)分”是指：（）

A.按機床類型劃分市場

B.按企業(yè)規(guī)模劃分市場

C.按行業(yè)應(yīng)用劃分市場

D.按地域劃分市場

29.機床制造業(yè)市場細(xì)分中的“市場細(xì)分”是指：（）

A.按機床類型劃分市場

B.按企業(yè)規(guī)模劃分市場

C.按行業(yè)應(yīng)用劃分市場

D.按地域劃分市場

30.機床制造業(yè)市場細(xì)分中的“市場細(xì)分”是指：（）

A.按機床類型劃分市場

B.按企業(yè)規(guī)模劃分市場

C.按行業(yè)應(yīng)用劃分市場

D.按地域劃分市場

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請簡述機床制造業(yè)市場細(xì)分的意義及其對企業(yè)營銷策略的影響。

2.結(jié)合實際，分析機床制造業(yè)如何進行有效的目標(biāo)客戶定位。

3.論述市場細(xì)分與目標(biāo)客戶定位在機床制造業(yè)中的關(guān)系，并舉例說明。

4.針對當(dāng)前機床制造業(yè)市場環(huán)境，提出一種市場細(xì)分策略，并說明實施該策略的原因和預(yù)期效果。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例背景：

某機床制造企業(yè)近年來面臨市場競爭加劇、市場份額下降的問題。該企業(yè)產(chǎn)品線豐富，但缺乏明確的市場定位。請分析該企業(yè)如何通過市場細(xì)分和目標(biāo)客戶定位來提升市場競爭力。

案例分析要求：

（1）分析該企業(yè)當(dāng)前的市場細(xì)分現(xiàn)狀。

（2）提出該企業(yè)進行市場細(xì)分的方法和步驟。

（3）確定該企業(yè)的目標(biāo)客戶群體，并說明理由。

（4）為該企業(yè)制定相應(yīng)的營銷策略。

2.案例背景：

某機床制造企業(yè)專注于高端數(shù)控機床的研發(fā)和生產(chǎn)，產(chǎn)品主要面向汽車制造、航空航天等高技術(shù)行業(yè)。近年來，該企業(yè)發(fā)現(xiàn)新興的智能制造行業(yè)對機床的需求量大增，但企業(yè)市場份額較低。請分析該企業(yè)如何利用市場細(xì)分和目標(biāo)客戶定位來拓展新的市場。

案例分析要求：

（1）分析智能制造行業(yè)對機床的需求特點。

（2）提出該企業(yè)如何識別和進入智能制造行業(yè)市場。

（3）確定該企業(yè)在智能制造行業(yè)的目標(biāo)客戶群體，并說明理由。

（4）為該企業(yè)制定針對智能制造行業(yè)的營銷策略。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項選擇題

1.D

2.D

3.D

4.D

5.D

6.D

7.