萬(wàn)科城推廣年度總結(jié)報(bào)告(下)

1、萬(wàn)科城的X展架,沈陽(yáng)房交會(huì)萬(wàn)科城展版,新改圍擋效果及區(qū)位圖,第二部分推廣總述,這一時(shí)間主要的推廣主述求為以配合銷售為主,因?yàn)楫?dāng)時(shí)的階段,萬(wàn)科城相對(duì)于在整個(gè)鞍山,甚至整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)都是創(chuàng)造了一個(gè)新的奇跡,真處于的銷售顛峰期,推廣就是要在這個(gè)階段同時(shí)制造一個(gè)高度來(lái)迎合萬(wàn)科城的熱銷,在鞍山市場(chǎng)樹(shù)立起標(biāo)桿,樹(shù)立標(biāo)桿,我們?cè)谕茝V中也在時(shí)時(shí)的在為客戶心中和整個(gè)市場(chǎng)的環(huán)境建立起一個(gè)全新的居住標(biāo)準(zhǔn),而這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的建立也使再次置業(yè)的的客戶拿其他項(xiàng)目來(lái)跟萬(wàn)科城進(jìn)行一定的對(duì)比,而通過(guò)幾大利益點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)闡述,更加突出萬(wàn)科城項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì).,最終達(dá)到的效果,在開(kāi)盤(pán)之后的熱銷中,為客戶打下了強(qiáng)心針,使之前宣傳萬(wàn)科城的項(xiàng)目利益點(diǎn)得

2、到了升華,3 萬(wàn)科城橘郡的持續(xù)熱銷,(10月初現(xiàn)在),本階段主題方向,由于高層產(chǎn)品是本項(xiàng)目今年完成任務(wù)的重要環(huán)節(jié)，我們推廣的方向便要使客戶打破傳統(tǒng)觀念，認(rèn)可其產(chǎn)品,將高層產(chǎn)品包裝成一個(gè)全新的組團(tuán)展現(xiàn)給鞍山市場(chǎng)，在最大的程度上吸引客戶的注意力，從而引導(dǎo)其到訪。,配合本階段的任務(wù) 任務(wù)一：向市場(chǎng)推廣橘郡新組團(tuán) 任務(wù)二：吸引客戶到訪 任務(wù)三：讓客戶了解萬(wàn)科城的產(chǎn)品是中低端客戶也可以消費(fèi)的產(chǎn)品。,結(jié)合我們本階段的營(yíng)銷主訴求和任務(wù)我們制定了,營(yíng)銷策略 : 先造聲勢(shì),再述細(xì)節(jié),推廣策略 : 鮮明獨(dú)特,獨(dú)樹(shù)一幟,營(yíng)銷策略 : 先造聲勢(shì),再述細(xì)節(jié),推廣策略 : 鮮明獨(dú)特,獨(dú)樹(shù)一幟,用橘郡上市的這個(gè)述求讓市場(chǎng)覺(jué)

3、得本次萬(wàn)科城又一次有新的東西亮相,讓客戶有眼前一亮的感覺(jué).將橘郡的形象打出后再進(jìn)一步的對(duì)橘郡的利益點(diǎn)進(jìn)行詮釋.,用鮮明的創(chuàng)意畫(huà)面,結(jié)合橘郡的表現(xiàn),用比較懸疑的手法,將橘郡表達(dá)給客戶,使客戶以前沒(méi)有見(jiàn)識(shí)過(guò),也可以說(shuō)是在萬(wàn)科城是沒(méi)有見(jiàn)識(shí)過(guò)的.要達(dá)到的目標(biāo)其實(shí)與營(yíng)銷策略要表達(dá)同樣的效果,此三版的硬廣表現(xiàn)也是擺脫了先前萬(wàn)科城的形象，用比較鮮艷的創(chuàng)意元素，在最大的程度上吸引客戶的眼球,為了最大程度的減輕客戶從心理上對(duì)高層的抗性,我們提出,突出橘郡 弱化萬(wàn)科城,由于市場(chǎng)逐漸的進(jìn)入”冬季”,如果我們一直保持之前的風(fēng)格,會(huì)在視覺(jué)或者感覺(jué)上讓客戶產(chǎn)生心理抵觸情緒,但是如果我們能以全新項(xiàng)目的創(chuàng)意來(lái)包裝萬(wàn)科城,本月

4、營(yíng)銷推廣渠道,媒體推廣,營(yíng)銷活動(dòng),家具拍賣活動(dòng),業(yè)主燒烤活動(dòng),報(bào)紙媒體推廣,電臺(tái)媒體推廣,軟文,硬廣,由以上簡(jiǎn)單的推廣渠道列表中可以看出整體的推廣通路還是比較單一。,本階段創(chuàng)意表現(xiàn),萬(wàn)科城在鞍山冰學(xué)雪世界的門票上做的形象,商業(yè)DM拍照,萬(wàn)科城橘郡促銷物料,2009年新年臺(tái)歷表現(xiàn),2009年新年臺(tái)歷表現(xiàn),拍賣活動(dòng)的相關(guān)宣傳資料,本階段的營(yíng)銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),可見(jiàn),目前老業(yè)主對(duì)與此類的業(yè)主答謝活動(dòng)參加的激情不是很大,也可以說(shuō)是此類的活動(dòng)沒(méi)有抓透客戶的心理認(rèn)同.后期活動(dòng)的效果也不是十分顯著,第三部分推廣總述,對(duì)與”橘郡”的推廣,我們選擇了,用鮮明的創(chuàng)意表現(xiàn)來(lái)最大程度的實(shí)現(xiàn)吸引客戶的眼球,希望重新讓客戶認(rèn)識(shí)一

5、個(gè)嶄新的萬(wàn)科城.了解萬(wàn)科城多變的個(gè)性,以及極高的性價(jià)比.,在橘郡的推廣過(guò)程中我們遇到了之前從沒(méi)遇到過(guò)的阻力,而這些阻力的來(lái)源是各方面的因素組成的:,鞍山客戶本身對(duì)高層產(chǎn)品的抗性 目前市場(chǎng)的低靡情況,許多客戶此時(shí)選擇繼續(xù)觀望 經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)各行業(yè)的影響,導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)的退步 冬季因素，示范區(qū)現(xiàn)場(chǎng)不支撐購(gòu)房，一般購(gòu)房者也大多不在這個(gè)階段置業(yè),在此階段我們?cè)陂倏](méi)有得到客戶先前的認(rèn)可程度下在一次的推廣上進(jìn)行了大幅度的調(diào)整,不光是體現(xiàn)在我們的創(chuàng)意表現(xiàn)上.,而且針對(duì)與客戶的積累量不夠的情況下我們?cè)僖淮蔚倪x擇了,主動(dòng)式的營(yíng)銷方式,再一次的進(jìn)行大客戶的宣講和走訪,并且通過(guò)積極的促銷手段(團(tuán)購(gòu)+優(yōu)惠政策),將人群的焦點(diǎn)

6、所在萬(wàn)科城.,并且用我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在區(qū)域的競(jìng)品中更是引起了市場(chǎng)的關(guān)注.以超高的性價(jià)比和超底的”起價(jià)”引起客戶關(guān)注.,年度銷售總結(jié),本表格是截止到12月20日的銷售情況的總結(jié),結(jié)論：由本表格也可以看出,除回款任務(wù)外,其他的任務(wù)我們已經(jīng)超額的完成了,但是這其中大多數(shù)的任務(wù)額都是由多層,洋房,和車庫(kù)的完成的,也就是說(shuō)如果單一是我們的高層產(chǎn)品的話,還是有很大的困難,面對(duì)我們的產(chǎn)品信息已經(jīng)向市場(chǎng)釋放的很透徹了,所以下一步重點(diǎn)還是要放在客戶拓展和渠道的更新上，在產(chǎn)品上以高層為主！,革命尚未結(jié)束,同志仍需努力.,待續(xù),Thanks,THANK YOU,Shenyang Concept Advertising Co.,Ltd