2013天津中海八里臺(tái)項(xiàng)目推廣案

1、,中海八里臺(tái)項(xiàng)目2013年推廣案 深度傳播創(chuàng)世紀(jì)呈現(xiàn) ,PART-1：項(xiàng)目如何定位出位？,人盡皆知的八里臺(tái)，人盡皆知的師大原址；人盡皆知的水上、天塔、天南大； 三區(qū)交匯，最近的距離內(nèi)籠絡(luò)著最好的城市資源-誰都知道生活的話，這里太方便！ 西南水上東北五大道，新老權(quán)貴區(qū)通過這連接-誰都知道“絕版”的分量！,I-土地不可復(fù)制 II-時(shí)代沒有之一 III-經(jīng)典到處都是,13026元/天價(jià)地王，一度震撼；中海地產(chǎn)打造23萬的城市綜合體；難得一遇的純城居別墅；堪稱城市榜樣的低密度豪宅；純粹的英式建筑；純粹的法式園林,SIG將從三個(gè)角度梳理曠世的價(jià)值體系,I-物理價(jià)值 II-心里價(jià)值 III-品牌價(jià)值,八里

2、臺(tái)也許不是一個(gè)貨值最貴的項(xiàng)目，但一定是價(jià)值最貴的！ 但是，貴，能否等于無爭(zhēng)？,結(jié)論-1：,PART-2：項(xiàng)目如何決勝群豪？,2013，天津豪宅戰(zhàn)國(guó)年！,幾點(diǎn)不利：,1-外：集中兌現(xiàn)的殺傷力； 2-內(nèi)：銷售速度的指標(biāo)要求； 3-場(chǎng)：中海品牌的天津高度。,1怎么和600年的天津PK？ 典型項(xiàng)目大都會(huì)，典型產(chǎn)品特質(zhì)大，典型賣點(diǎn)地段，典型客戶語錄不管住不住，起碼有一套。 2怎么和海河情結(jié)PK？ 典型項(xiàng)目海河大觀，典型產(chǎn)品特質(zhì)水岸生活體，典型賣點(diǎn)河邊的河西，典型客戶語錄有可能住， 也可能不住，也要有一套。 3怎么和水上傳統(tǒng)富人區(qū)溝通？ 典型項(xiàng)目萬科霞光道五號(hào)，典型產(chǎn)品特質(zhì)幽靜隱貴，典型賣點(diǎn)水上別墅，都鐸

3、建筑。典型客戶語錄 錯(cuò)過的都覺得可惜。 4怎么和梅江新興富人區(qū)溝通？ 典型項(xiàng)目海逸王墅,結(jié)論-2：,1-壓倒性價(jià)值的提煉； (案名、定位一語中的) 2-劍走尖鋒的推廣核心；(有針對(duì)性的豪宅思路) 3-中海品牌的全新輸出。 (強(qiáng)火藥迅速建立市場(chǎng)共識(shí)),PART-3：中海品牌如何落地？,不忘初心，方得始終 這是一個(gè)無需推廣知名度、無需教化權(quán)貴自知的項(xiàng)目 這是一個(gè)勢(shì)必融入豪宅戰(zhàn)國(guó)，幾分天下的項(xiàng)目 當(dāng)然，這還要是一個(gè)繼御湖翰苑、北寧灣之后，讓大眾認(rèn)識(shí)不一樣的中海的項(xiàng)目,I-品牌使命-南方共識(shí)的豪宅專家向天津的復(fù)制 II-價(jià)值溢價(jià)-地、項(xiàng)目、人的認(rèn)可一體化且最大化 III-銷售速度-有限塔尖人群，戰(zhàn)國(guó)版

4、圖之內(nèi)何以迅速?zèng)Q策此地？,1-不做純賣貨式的推廣！推廣 銷售 1-這是一個(gè)沒有銷售難度的項(xiàng)目任何人賣這塊土地上的東西都能賣的出去，而關(guān)鍵是誰賣和賣給誰的問題?。ㄕl賣決定當(dāng)下價(jià)格，賣給誰決定未來價(jià)值） 2-這是一個(gè)具有推廣、影響力難度的項(xiàng)目用最好的推廣，達(dá)到最大的溢價(jià)效果，同時(shí)配合中海的銷售速度和中海的品牌高位落地要求！ （選擇更了解天津、中海和土地的廣告公司最靠譜） 2-品牌必須和項(xiàng)目談情說愛！品牌/項(xiàng)目融為一體 1-案名必須是兼顧品牌、土地、項(xiàng)目三全認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)字字千金的長(zhǎng)遠(yuǎn)功效； 2-定位必須體現(xiàn)品牌與項(xiàng)目的高度統(tǒng)一；（后面解答） 3-推廣線索線上必須品牌搭臺(tái)，項(xiàng)目唱戲，2013時(shí)刻并行。

5、（同上）,結(jié)論-3：,PART-4：項(xiàng)目如何找準(zhǔn)客戶？,本案特殊的地緣屬性、情感屬性決定了，我們的客戶重疊但多少有別于 星美御、海逸王墅、大都會(huì)壹號(hào)、海河大觀，這一系列我們操作過豪宅的客戶群：,主力：200萬-500余萬高層置業(yè)，1000萬-1500萬別墅置業(yè)-勢(shì)必財(cái)富上層。,以支付能力計(jì) ,200萬-500萬-郊區(qū)別墅的置業(yè)門檻；1000萬-1500萬-環(huán)外獨(dú)棟別墅購(gòu)置門檻 其一：N次置業(yè)之后，強(qiáng)烈“占有”“豪宅不缺席”心理支配下的社會(huì)資源掌控者，話語主導(dǎo)者。 其二：與師大、學(xué)府、八里臺(tái)又地緣情結(jié)的 “老八里臺(tái)人” “老學(xué)府人” 其三：區(qū)域影響身份認(rèn)知的環(huán)境背景下，向?qū)W府人、文化人靠攏的其他

6、區(qū)域的財(cái)富階層 其四：有南方生意、游離經(jīng)歷的商人、政務(wù)人等（中海品牌極度認(rèn)可）,以購(gòu)買意向計(jì),他們是誰其實(shí)不必深究，他們?cè)谀牟攀歉荆?以地緣為影響力核心，我們的第一桶金來源將覆蓋三區(qū)！ 也就是我們競(jìng)品存在的地方！,1-相信外展的力量 梅江、中心城區(qū)、海河板塊，必須有我們的外展。 2-相信競(jìng)品業(yè)主的再購(gòu)力量，相信自己的魅力 我們的多數(shù)精品，半數(shù)已經(jīng)規(guī)模兌現(xiàn)，客戶業(yè)主大筆，他們將是我們的重點(diǎn)對(duì)象。,結(jié)論-4：,PART-5：創(chuàng)世紀(jì)創(chuàng)作案正式開始,地中之地，人中之人,首先，強(qiáng)烈希望中海八里臺(tái)項(xiàng)目，能創(chuàng)造超越中海9號(hào)公館的城市經(jīng)典,一座城市之所以最偉大， 不只是在土地之上究竟建了多少偉績(jī)豐功， 更是

7、在乎土地孕育之上的人之性格和光輝。 何樹青,【論城市】,天津?yàn)槭裁茨敲炊嗳绥娗槲宕蟮溃?外人為什么從五大道了解并愛上天津？ 固然，五大道是中國(guó)屈指可數(shù)的萬國(guó)建筑博物館， 而背后鮮明的人物，和以人物為代表的故事傳說， 才是五大道長(zhǎng)長(zhǎng)久久樂升平的根,【道風(fēng)物】,人，因?yàn)樽非笪镔|(zhì)而涌入城市 卻因?yàn)槿饲槎∩岢鞘?抑或，同樣因?yàn)槿饲槎淙~歸根,【談人情】,其實(shí) 哪里的月亮還不都是同一個(gè)月亮， 一切只為有心、有情，因情圓缺，因人有情！,盡管有些人和事已經(jīng)于嘴邊疏遠(yuǎn)， 但，他們卻珍藏于歷史和時(shí)代的心間。 當(dāng)我們偶然重溫那一頁，毋庸置疑的份量只會(huì)更加加深。,再看看我們的八里臺(tái),但有關(guān)師大歲月里的人情和故事，

8、 將永遠(yuǎn)定格在時(shí)代和八里臺(tái)這片土地上。 學(xué)校搬走了，但精神和使命還在訴說和流傳,師大，可以離開！,一個(gè)繼續(xù)傳統(tǒng)（新師大），自樹樹人；,一個(gè)繼往開來（中海），期待懂得、欣賞這里的傳人。,師大的校訓(xùn)，與整個(gè)八里臺(tái)在人們心中的人文高地價(jià)值，雙雙契合！ 因?yàn)橛羞@樣的七所學(xué)府累月經(jīng)年樹人己任，才有這一方水土的更加人杰與地靈。,未來，我們的客戶(應(yīng)該是這樣的一群人) 不戀金錢，不眷風(fēng)物，而立之上，不惑之心，深知天命， 他們成功不止于事業(yè)的成功，更是家庭、家族觀的成功。 如果是建證這里的人，無異于在自己的成就上收獲滿足； 如果是溫故這里的人，那就是在自己的感情故事上回味幸福； 如果是珍藏這里的人，那就是相信

9、和敬仰，期待成為這里的人； 如果是開拓這里的人的后人，那就是希望有些財(cái)富可以代代傳人,當(dāng)下房地產(chǎn)推廣， 大多還在貪圖土地之上風(fēng)物， 其實(shí)風(fēng)物歸根究底只是風(fēng)物， 而人，才是風(fēng)物之上的靈魂。 我們，耗千金萬金建筑風(fēng)物，最終目的不是甘拜風(fēng)物，而是涵養(yǎng)人！ 所以，站位市面上項(xiàng)目大肆豪宅的一片紅海， 我們要說，八里臺(tái)這片土地之所以價(jià)值最貴，最昂貴的不是建筑！,最昂貴的建筑 是人,Slogan：,師大原址上的天津城就,項(xiàng)目定位：,中海八里臺(tái),案名：,三區(qū)正央 一代人的神往生活,住宅定位：,別墅定位：,紅塵凈土中 64席光陰別墅,1-可以寄望，線下暢談，重要未來，馬上開來 無關(guān)重返，不需紀(jì)念，因?yàn)橐磺幸恢倍?/p>

10、在 （我們需要打一場(chǎng)快且漂亮的仗）,推廣篇 【總則】,2-品牌搭臺(tái)，項(xiàng)目唱戲 這是一次中海品牌在天津翻天覆地的營(yíng)銷，最重要的是品牌和項(xiàng)目要形影不離、形神合一！,3-全年分為3個(gè)階段 奏鳴曲（亮相）、進(jìn)行曲（開放、開盤）、交響曲（順銷）,STEP-1（奏鳴曲） 關(guān)鍵詞：“變化”！兩年凈土，分外有情 （時(shí)間：2013-2-152013-4-1）,2013開年獻(xiàn)禮,1-互動(dòng)手繪“光陰墻”公布,案例示意,衛(wèi)津路操作陣地,實(shí)物設(shè)置,平山道操作陣地,主題背景參考,2-客戶通過手機(jī)、ipad終端掃描項(xiàng)目光陰墻指定二維碼 下載安裝“八里臺(tái)故事”軟件,3-通過知名微博發(fā)布活動(dòng)，吸引更多人到現(xiàn)場(chǎng)“光陰墻”拍攝，傳

11、播八里臺(tái)項(xiàng)目文化氣質(zhì)，軟件中設(shè)定互動(dòng)歲月場(chǎng)景,案例示意,可以這樣拍,案例示意,可以這樣玩,案例示意,也可以這樣回憶和感動(dòng),八里臺(tái)書本筆盒 由師大院內(nèi)樹木限量定制,氣味圖書館定制“八里臺(tái)的雪、師大的平裝書”限量款香水,4-客戶將自己的照片微博發(fā)布項(xiàng)目，并持微博發(fā)布憑證到，即可未來獲贈(zèng)了八里臺(tái)項(xiàng)目文化禮品。,非傳統(tǒng)模式的亮相推售，而走人情互動(dòng)路線 利用最好的廣告界面，以溫暖情感的傳遞方式 與這座城市的每一個(gè)人用心交流 相信，定會(huì)引來各個(gè)媒體的主動(dòng)報(bào)道和關(guān)切！,動(dòng)作銜接-1：媒體專訪同一個(gè)主題：最昂貴的建筑，是人！,推薦：今晚報(bào),推薦：北方網(wǎng),推薦：范雜志, 動(dòng)作銜接-2：圍檔、戶外、報(bào)廣、廣播的媒

12、體起勢(shì) ,形象報(bào)廣文案：,55年，師大的歷史很長(zhǎng) 但用來訴說八里臺(tái)的人與情卻有些短 最昂貴的建筑 是人,形象報(bào)廣文案：,八里臺(tái)，沒有你看慣的繁華煙云 但卻有這座城市幾代人的歲月財(cái)富 最昂貴的建筑 是人,形象報(bào)廣文案：,時(shí)代，不因歷史多久而留步 時(shí)代，只因時(shí)代里的人而不凡 最昂貴的建筑 是人,主形象文案：,最昂貴的建筑 是人 中海八里臺(tái)，有故事的地方，獎(jiǎng)給有故事的人,圍檔文案：,最昂貴的建筑 是人 師大搬了，這里的人與情還在 八里臺(tái)，地中之地；你，人中之人 中海，以終身成就，建筑終身城就, 動(dòng)作銜接-3：事件營(yíng)銷+品牌營(yíng)銷 關(guān)鍵詞：中海的用心和信心 目的：傳遞給客戶的態(tài)度和并用無形阻擊對(duì)手,事件

13、營(yíng)銷 招聘項(xiàng)目終身影像師,尋找歲月與未來的傳人 用你的心，記錄下你與這座城市的終身城就,品牌營(yíng)銷 申請(qǐng)詹天佑獎(jiǎng)和邀約客戶領(lǐng)獎(jiǎng)人,詹天佑有請(qǐng)，八里臺(tái)第一位主人 中海八里臺(tái)申報(bào)詹天佑大獎(jiǎng)，八里臺(tái)項(xiàng)目的第一位客戶將榮幸揭幕，尊貴永存,STEP-2（進(jìn)行曲） 關(guān)鍵詞：“人情”！有朋自遠(yuǎn)方來，必然樂乎 （時(shí)間：2013-4-1中旬樣板間開放2013-5月開盤）,階段主題文案：,八里臺(tái)，獎(jiǎng)給最懂她的人聽 中海八里臺(tái)，樣板間綻放人間四月天,泛FANS營(yíng)銷 師大老校長(zhǎng)、宗地明星、中海業(yè)主,八里臺(tái)，歡迎遠(yuǎn)道而來的故人 師大的老師、八里臺(tái)的名人、中海的品牌FANS一同道賀,校長(zhǎng)高玉葆,人藝院長(zhǎng)鐘海,藝術(shù)家陳道明,

14、忠實(shí)業(yè)主,樣板間開放活動(dòng)以上人物共同揭幕“新八里臺(tái)時(shí)間”,深藍(lán)物業(yè)微電影宣傳片同步環(huán)境植入“因?yàn)椴淮驍_，才是最好的尊重”,比如園林示范區(qū)的茶座邊，比如談判區(qū)的閱讀架旁，總之，客戶需要短暫休息和思考，不愿再聽銷售嘮叨的時(shí)候，可以出現(xiàn)一個(gè)娓娓道來講故事的人，通過一個(gè)固定的ipad就可以實(shí)現(xiàn)一段故事的講述,深藍(lán)物業(yè)40萬字的培訓(xùn)教材背書裝置植入-用人物、故事的厚重體現(xiàn)對(duì)客戶生活的尊重,我們，一直在尋找更深的藍(lán) 首先，我們只有感謝：感謝這個(gè)全新的平臺(tái)，讓我們認(rèn)識(shí)未來的朋友，您；也讓您提前了解未來的朋友我，我們。我們，中國(guó)中海頂級(jí)高端業(yè)主的生活顧問、管家和朋友，在尚未了解您之前，請(qǐng)?jiān)试S我們這樣介紹自己，

15、我們的名字-深藍(lán)。 如同游弋于廣闊的大海，您會(huì)發(fā)現(xiàn)越是到海洋深處，越是到清澈之極、安靜之極的地方，海水的顏色越趨近深藍(lán)。這里是一個(gè)神秘的領(lǐng)域，是一個(gè)不被打擾之地，是容納海洋最高智慧的深藍(lán)領(lǐng)域。 過去的8年以及未來無數(shù)個(gè)日子里，我們所有的努力，都是在為和您一樣的中海頂級(jí)高端業(yè)主，創(chuàng)造高端、自由、尊貴之極的居住和生活的深藍(lán)領(lǐng)域,示例：英國(guó)賓利總部宣傳圖鑒,STEP-3（交響曲） 關(guān)鍵詞：“魅力”！酒香香飄萬里重洋 （時(shí)間：2013-5月開盤7月）,階段主題文案-熱銷：,因?yàn)槿私?，所以地靈 熱銷10億，感謝200位業(yè)主的此志不移,品牌聯(lián)動(dòng)，價(jià)值拉升,美國(guó)人，也愛上了八里臺(tái) 美國(guó)First Team房

16、產(chǎn)公司與中海地產(chǎn)再建全球資產(chǎn)互動(dòng)平臺(tái),THANKS 時(shí)間寶貴，九龍會(huì)心里想說的故事暫告一段落 希望繼御湖翰苑、北寧灣、中海國(guó)際大廈后，我們有幸再續(xù)緣,九龍會(huì)此案字紙簍：,前后四總理，竹墨八里臺(tái),先有八里臺(tái)，后有藝術(shù)家,兩園三湖，風(fēng)華正茂3甲子,亞洲旋云，看盡人間人情,音樂無國(guó)界，八里臺(tái)居功至偉,曾經(jīng)滄海為學(xué)子，除卻蒼茫做主人,最后，讓我們?cè)谝欢纹鹾享?xiàng)目氣質(zhì)的視頻中，TO BE CONTINUED,下面進(jìn)入正題,當(dāng)下，甚至未來3年，本案將挑戰(zhàn)天津樓市單價(jià)最高的項(xiàng)目,中海品牌之重，亦重于過往種種,從土地開始，從最貴的開始，中海的態(tài)度決定一切,繼任者，責(zé)任者，服務(wù)者,我們相信，最貴的，一定是最具品牌

17、效應(yīng)的 沒有這個(gè)項(xiàng)目的承載，品牌則是空洞的,貴，分兩種。一種張牙舞爪，一種娓娓道來。 我們選擇后者。,讓土地成為故事的載體，讓重溫成為這個(gè)時(shí)代最昂貴的情感消費(fèi),重溫一個(gè)時(shí)代的美好，并懂得享受,重溫，時(shí)代 （宗地線索）,三所名校，訴說一個(gè)天津；一所師大，見證一個(gè)八里臺(tái),這是一幅最有故事的土地，一句話，闡明前世今生,53年來，城市用精神與文化的魅力，充盈著這里的記憶,任何過去都是有價(jià)值的。,不同于那些如雷貫耳的名校，她始終恬靜沉穩(wěn)，恪守本分，有多少青春的狂妄，被無限包容。 這里包容萬象，吸納著各地的多元文化，并首先催生出走在時(shí)代前列的新風(fēng)尚,從萬物生長(zhǎng)的時(shí)代，到跌宕起伏的時(shí)代 從銳不可當(dāng)?shù)臅r(shí)代，到

18、兼容并蓄的時(shí)代,她用53年，見證了八里臺(tái)的成長(zhǎng)、復(fù)興、滄桑變化,對(duì)于生活在她身邊的人，無論曾經(jīng)或是現(xiàn)在 都是勤勉務(wù)實(shí)的中堅(jiān)，直至成功。,安定、不爭(zhēng)、淡看 安于世內(nèi)世外,重溫，真情 （懸念期）,這是一個(gè)校區(qū)的離別，更是對(duì)一個(gè)時(shí)代的緬懷,這里，有太多人的故事,往事不再重現(xiàn)，但真情可以重溫,那份跨越時(shí)間的真感情，使她愈發(fā)光彩動(dòng)人，不必傷感。,再會(huì)了，師大,這是一個(gè)時(shí)代的告別，這是一個(gè)時(shí)代漸進(jìn),希望用這段賈樟柯的作品感染所有人,真情重溫八里臺(tái),一所師大 見證一個(gè)八里臺(tái),再會(huì)，,懸念-1 告別式營(yíng)銷,序曲 師大過往，八里臺(tái)前世今生,這一階段，所有出街不上電話，不直述案名 以戶外、項(xiàng)目圍擋等為主要陣地，鋪

19、排在天津主要視線 通過不同年代的人物故事，在線下展開話題,藏而不露的真情再現(xiàn) 引發(fā)天津人的情感共鳴 用講故事的方式，實(shí)現(xiàn)品牌的承載,告別式營(yíng)銷-序曲,每日新報(bào)頭版 再會(huì)時(shí)代 關(guān)注中海真情任務(wù)，期待與您重溫美好,60電臺(tái)廣播微博、微信平臺(tái)互動(dòng),人生，總有些事情值得你回味，總有些地方讓你留戀， 那些過去的真情回憶化作一縷縷情絲縈繞在我們心頭， 就算時(shí)間流逝，物是人非，那些回憶依然會(huì)是我們最寶貴的財(cái)富。 從1958到2013，曾經(jīng)的師大，往日的真情，歷歷在目。 我們有幸與數(shù)以萬計(jì)的學(xué)子結(jié)緣，并見證一個(gè)時(shí)代的成長(zhǎng)歷程。 今天，無論你身在何方，我們期待這一次和你重溫真情。 現(xiàn)在，中海邀請(qǐng)你上傳真情日志，

20、分享你記憶深處的故事， 登陸八里臺(tái)真情任務(wù)微博及微信平臺(tái)。 中海將竭盡所能，幫你重現(xiàn)舊日時(shí)光,中海 真情任務(wù) 復(fù)刻往日美好,告別式營(yíng)銷-序曲,師大原址，真情重溫八里臺(tái),漸進(jìn)留住美好 期待新生,真情重溫八里臺(tái),懸念-2 告別式營(yíng)銷,重溫線索展開 漸進(jìn),真情任務(wù)仍在繼續(xù) 3月即將揭曉,每日新報(bào)頭版 師大原址 真情重溫八里臺(tái),重溫年華，禮謝恩師,天津師大55周年校友會(huì),活動(dòng)目的： 每一位老師都有自己得意的門生，他們或?yàn)槿吮砺?、或功成名就，中海以公益服?wù)的性質(zhì)幫助這些老師組織學(xué)生校友會(huì)，同時(shí)也為自己招募第一批意向客戶。,再會(huì)，不是終點(diǎn) 重溫，亦只是用過往喚起人們對(duì)價(jià)值的珍視,重溫，價(jià)值 （即將全新亮相

21、）,這里是，近代歷史的文化桃源，這里是，當(dāng)代社會(huì)的財(cái)富夢(mèng)想,對(duì)于這塊土地價(jià)值，值得去訴說的還有很多,前后100年，依舊光鮮,用足夠重視的心態(tài)，集合好的資源,為應(yīng)享用的人群服務(wù)，并不為過。,在今天看來,他們已處在金字塔頂端，社會(huì)的上上層 他們或許來自黨政機(jī)關(guān)、文化機(jī)構(gòu)、商業(yè)領(lǐng)袖 他們都有著一個(gè)共同特征：隱性權(quán)貴，內(nèi)心豐滿 他們那強(qiáng)大的自我炫耀，都可以被土地的文化氣質(zhì)所平復(fù),當(dāng)然，對(duì)那些人而言： 在物欲與浮華的今天，最奢侈的，已不是物質(zhì)的享受 財(cái)富不是一切，不斷的放下去享受真情，才是最難能可貴的事情,“人生就是不斷的放下,但最遺憾的是,我們來不及好好告別! ”,李安,可見，重溫，是有些人一生中最奢

22、侈享受,今天，我們用重溫塑造真情，用重溫印證價(jià)值，并獻(xiàn)給那些懂得去享受重溫的人,中海八里臺(tái),重溫，是人生最昂貴的享受,案名：SLOGAN,重溫，是一種價(jià)值的體現(xiàn)；但還不夠，項(xiàng)目本體形象也需塑造 此時(shí)，在保留地塊的肌理和人文積淀的基礎(chǔ)上，從放大城市價(jià)值開始,線索展開,城市價(jià)值關(guān)鍵詞：交織 新老交錯(cuò)，動(dòng)靜的交織 三區(qū)交匯，資源的交織 圈層共榮，文化的交織,師大原址上 心交織的地方,項(xiàng)目產(chǎn)品定位：,鋪墊結(jié)束，開始正式亮相,重溫，是人生最昂貴享受,起勢(shì)引導(dǎo)文化消費(fèi)，建立共識(shí)，slogan拋出,以重溫的方式，釋放項(xiàng)目?jī)r(jià)值,亮相 圈層文化營(yíng)銷,師大原址上 心交織的地方,線上: slogan出街 物理定位輔

23、助,人生就是不斷的放下, 但最遺憾的是, 我們來不及好好告別! 重溫 - 是人生最昂貴的享受,亮相期-圍擋（形象訴求+預(yù)告推售）,重溫，經(jīng)典 （原址上嫁接項(xiàng)目）,這一階段，將重溫的線索落在地塊文脈肌理， 那些被保留的，被延續(xù)的，都是值得細(xì)細(xì)回味的,八里臺(tái)的一切，一切還在“八里臺(tái)”,中海八里臺(tái),重溫熟悉的美麗,故事持續(xù) 產(chǎn)品嫁接,持續(xù) 樹木、建筑、品牌和人的系列故事,習(xí)慣了53年，還是叫這里“師大” 無所謂了，師大就是“八里臺(tái) ”,的確，對(duì)某些人而言 重溫，是人生最昂貴的享受,習(xí)慣了53年，還是叫這里“師大” 無所謂了，師大就是“八里臺(tái) ”,的確，對(duì)某些人而言 重溫，是人生最昂貴的享受,往事如昔

24、 繁華依舊 八里臺(tái)的一切 一切還在“八里臺(tái) ”,的確，對(duì)某些人而言 重溫，是人生最昂貴的享受,另一種風(fēng)格,另一種風(fēng)格,最后，全篇線索回顧,重溫，是人生最昂貴的享受,重溫真情,重溫價(jià)值,重溫經(jīng)典,重溫時(shí)代,八里臺(tái)，師大原址，真情重溫,重溫，是人生最昂貴的享受,八里臺(tái)的一切，一切還在八里臺(tái),懸念序曲,故事起勢(shì),故事持續(xù),深度【白加黑】創(chuàng)作群,2012.11.30,抱歉只有20分鐘，尚有未盡之處，見諒,O2憑什么服務(wù)中海在天津最牛的項(xiàng)目？,兩大優(yōu)勢(shì)1：O2更熱愛、更了解、更理解中海！,“在中國(guó)，99%的購(gòu)房者關(guān)注萬科，但萬科關(guān)注中?！監(jiān)2組牛版原創(chuàng)； “為什么去現(xiàn)場(chǎng)覺得1萬不值，聽牛版分析完1萬2得

25、趕緊下單” “牛版，我人在廈門，中海師大的項(xiàng)目開盤前給我來個(gè)信兒”北寧灣業(yè)主。,兩大優(yōu)勢(shì)2：O2更充足、更鮮活的團(tuán)隊(duì)和人力！,作為一支全新的團(tuán)隊(duì)， 能力、配置、以及可支配資源等硬條件我們認(rèn)為都不是最重要的 “融合與出位”這個(gè)命題盡管相悖 但我們認(rèn)為這才是今時(shí)團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵 那么，如何在融合與出位中找到最佳切入方式呢？ O2team找到的方式是：態(tài)度,不要厭煩！ 因?yàn)檫@不只是推介服務(wù)團(tuán)隊(duì) 這同樣是在剖析中海以13000元/博得的這塊土地？,客觀的說： 這塊土地不用廣告公司依然可以實(shí)現(xiàn)其價(jià)值！ 畢竟，要占的、該有的、能做的我們都不缺！,那么，廣告公司對(duì)于這塊土地的意義是什么？,O2team認(rèn)為是輸出態(tài)

26、度！,輸出中海對(duì)天津的態(tài)度、中海對(duì)八里臺(tái)的態(tài)度、以及中海與這塊土地相遇后將要塑造的生活的態(tài)度 O2認(rèn)為這才是廣告公司對(duì)于這塊土地的意義所在！,PART-1：中海對(duì)天津的態(tài)度？ 換言之：如果有好土地，中海如何對(duì)待？,從最早的深圳中海香蜜湖1號(hào)，到聲明顯赫的中海凱旋 再到新晉豪門中海九號(hào)公館、中海紫御國(guó)際 中海，不缺打造豪宅的歷史，更具備打造豪宅的經(jīng)驗(yàn)！,那么，天津缺豪宅嗎？ 從萬國(guó)樓臺(tái)五大道到水上傳統(tǒng)富人區(qū) 從“梅江世界富人區(qū)”到“無海河不豪宅”的新豪宅標(biāo)桿 再到天津就是大都會(huì)的叫囂日上 SIG的答案是： 天津同樣不乏住豪宅的歷史，天津人也不缺買豪宅的經(jīng)驗(yàn)！,說到底 1.3萬/的地價(jià)已經(jīng)決定中海

27、八里臺(tái)這塊地天生就是豪宅。 但，使其具備何種性質(zhì)和特點(diǎn)卻是當(dāng)下的重要課題？ 亦即我們是要把這里打造成 區(qū)域不同、房?jī)r(jià)貴一點(diǎn)的大都會(huì)、海河大觀 還是中海地產(chǎn)的“中海八里臺(tái)”？,PART-2：中海對(duì)師大地塊的態(tài)度？,首先地是什么樣的地？50年一遇！,三區(qū)交匯，新老錯(cuò)落，動(dòng)靜交織天津真正的頂配生活區(qū),因此它拋給我們的命題是,這里是學(xué)校嗎？不是。這里曾與天南大一起構(gòu)筑了近代天津的文明基石和信仰。 這里是幾代人的青春與記憶！ 是天津乃至更廣范圍內(nèi)禮樂教化的修道場(chǎng)！ 這里的文化是真正意義上的文化。不是老城廂的市井文化，不是五大道的圈層文化，也不是 海河、梅江、體北的居住文化。 這里的文化是基于市井、宜居、

28、圈層之上的需要修為的文化。,其次這塊地對(duì)天津意味著什么？,那么師大的土地精神是什么呢？ 師表和學(xué)校只是表面，“學(xué)為人師，行為世范”的背后是 流傳千年的道德法則 亦即禮！,對(duì)于一座城市而言： 沒有“禮”，繁華等于浮華，非繁盛 沒有“禮”，資源等于資產(chǎn)，非資本 沒有“禮”，圈層只是圈子，非階層 沒有“禮”，豪宅只有豪闊，非豪門 ,因此，對(duì)于這塊土地，不可復(fù)制的是 師大賦予她的禮之精神 以及城市年華沉淀后的生活價(jià)值 故而，品牌對(duì)這塊土地的價(jià)值升華至關(guān)重要！,這是作秀嗎？不是！這是中國(guó)人的大禮！,這是圍墻嗎？不是，這是秩序，是建筑之禮！,這里天津嗎？不，這是上海！,禮之升華,這是御湖翰苑嗎？不，這是時(shí)

29、代奧城！,SIG O2認(rèn)為：珍貴的生活方式和建筑 是建立在道德、秩序、以及城市內(nèi)涵之上的綜合體！ 而這種模式也正是這個(gè)時(shí)代最為稀缺的,制度層面 （資本主義，資源豪宅）,理念層面 （人文主義，人文豪宅）,器物層面 （物質(zhì)主義，功能豪宅）,社會(huì)學(xué)對(duì)于文化的三個(gè)層次同樣可以引申到地產(chǎn)上來,梅江、海河、水上 大多可歸于此類,房市早期單純 追求大的產(chǎn)品,資源占有為基礎(chǔ)因素， 更講究生活底蘊(yùn)、主張和特質(zhì),縱觀天津豪宅，自豪感、優(yōu)越感不絕于耳，但歸屬感與獨(dú)特性卻鳳毛麟角,這也是為什么豪宅橫行，但“大狗”搬家司空見慣的原因！,而禮之升華的潛臺(tái)詞其實(shí)是“人之上升”,“人之上升”對(duì)于生活方式的意義， 則是擁有不為

30、物役的智慧，在五光十色的世界作出簡(jiǎn)潔、精致而有精神營(yíng)養(yǎng)的選擇。,好的生活方式在錦衣、美食、豪車、大屋、名牌、盛名、高位、厚祿之外， 能于浮華中保全自我，體會(huì)細(xì)膩情感，享受心靈自由、品味人情之美， 才是生活方式中真正的奢侈。,而這需要 1-被繁華進(jìn)階的城市文化 （一如從老城廂到八里臺(tái)一里一臺(tái)的城市蛻變） 2-需要城市肌理機(jī)緣巧合的世紀(jì)之禮 （亦即土地獲取） 3-需要祈禱好的土地被好的品牌珍視 （亦即土地和品牌和對(duì)等關(guān)系） ,這是一個(gè)人人追求理想生活方式的時(shí)代 但也是一個(gè)物質(zhì)豐盛、詩意寡淡的時(shí)代 這是一個(gè)盛產(chǎn)億萬富翁的時(shí)代，也是欠缺生活家的時(shí)代 這是一個(gè)集體沉迷于高速工作、功利社交、名牌消費(fèi)的時(shí)代

31、 在天津最好的時(shí)候，在天津最好的土地，遇見最好的品牌 我們希望誕生一種建筑與生活均為人所渴望的理想模式 如果天津把最好的一面給中海，我們希冀中海以至高之禮相待之,建議案名,中海九禮臺(tái),簡(jiǎn)釋： 1-對(duì)八里臺(tái)的升級(jí)； 2-“九賓之禮”古代等同于成功、尊崇地位的 最高之禮； 為什么不叫中海八里臺(tái)： 八里臺(tái)地標(biāo)價(jià)值今時(shí)表現(xiàn)為堵、亂、嘈，其負(fù)面影響遠(yuǎn)大于我們要傳達(dá)的最高居住價(jià)值。,物理定位 師大原址，(23萬)天津頂配生活體,Slogan： 一里一臺(tái)，敬好時(shí)代,【禮道兒】 中海，相禮以待，敬好時(shí)代,消費(fèi)者 心理過程,時(shí)間主軸,推廣階段,推廣訴求,激發(fā)共鳴,探問價(jià)值,信仰征服,戶外路牌,基地圍擋,雜志報(bào)廣

32、,網(wǎng)絡(luò)廣告,外展收客,產(chǎn)品樓書,產(chǎn)說會(huì),樣板間開放,售樓處開放,外拓泛地緣,戶外,自建網(wǎng)站,客戶收攏,蓄 勢(shì) 期,亮 相 期,熱銷期,輿論造勢(shì),品牌落地,體驗(yàn)營(yíng)銷,本案推廣軸線,圖示：,推廣,事件,渠道,報(bào)廣,匹配資料庫(kù),廣播,事件：大師禮遇,概念樓書,話題：社會(huì)失禮,開盤：中海禮饋,物管體驗(yàn),中海會(huì)客資,頂級(jí)教育聯(lián)盟,榮膺大獎(jiǎng),報(bào)廣,STEP1：蓄勢(shì)期 目的：針砭時(shí)弊制造輿論話題，極高曝光率卻保持神秘， 吊足市場(chǎng)胃口 方式：話題起勢(shì)+媒體覆蓋+外展布控,推廣手段,【輿論炒作】拋出“時(shí)代雖好，社會(huì)失禮”的重磅話題，引發(fā)共鳴 戶外、報(bào)廣等線上媒體聯(lián)合起勢(shì)高調(diào)發(fā)聲，卻不著任何商業(yè)色彩，保持神秘 【基地包裝】圍擋畫面與線上話題同步，標(biāo)的項(xiàng)目坐標(biāo) 【客戶通路】增加PtoP通路,“打出去+收進(jìn)來”多觸點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)首批客戶 多個(gè)外展場(chǎng)布