采購培訓(xùn)3.ppt

1、采購方法與工具 Make or Buy Decision (自制或外購決策),如何決定原材料的自制還是外購?,采購方法與工具 Make or Buy Decision (自制或外購決策),Is the component/assembly,strategy important/core business?,Is the component/assembly,strategy important/core business?,Yes,No,MAKE,vs,BUY,BUY,Is the component/assembly,strategy important/core business?,Is

2、the component/assembly,strategy important/core business?,Yes,No,MAKE,vs,BUY,BUY,Have we design capability?,Have we design capability?,No,Yes,BUY,MAKE,vs,BUY,Have we design capability?,Have we design capability?,No,Yes,BUY,MAKE,vs,BUY,No,Yes,BUY,MAKE,vs,BUY,Have we manufacturing capacity?,Have we man

3、ufacturing capacity?,No,Yes,BUY,MAKE,vs,BUY,Have we manufacturing capacity?,Have we manufacturing capacity?,自制或外購是對企業(yè)產(chǎn)生長期影響的一項(xiàng)重要決策:,企業(yè)某零部件的需求批量大,規(guī)格比較單一,且自制的成本比外購成本還低,可以采用自制 企業(yè)技術(shù)力量強(qiáng),生產(chǎn)的零部件質(zhì)量水平高,而企業(yè)又必須使用高質(zhì)量的產(chǎn)品,則企業(yè)往往 自制 企業(yè)對品種規(guī)格要求獨(dú)特,交貨期緊急,質(zhì)量要求很特別,或因運(yùn)輸條件,食品保質(zhì)等原因, 外界無法滿足企業(yè)的,可以采用自制戰(zhàn)略 對供應(yīng)商的控制或協(xié)作關(guān)系也會(huì)影響自制或外購.

4、經(jīng)常受人控制,看別人的臉色,則盡可能 自制零部件 保密因素,采購方法與工具 Make or Buy Decision (自制或外購決策),與供應(yīng)鏈有關(guān)的概念,采購方法與工具,采購是企業(yè)通過購買,租賃或其他合法手段獲得用于生產(chǎn)所需的設(shè)備,材料,物資和服務(wù)的一項(xiàng)職能,Purchasing (采購) - 定義,物流定義,物流是供應(yīng)鏈里的一個(gè)環(huán)節(jié)，即計(jì)劃，實(shí)施和控制有效的材料的流動(dòng)和倉儲(chǔ)庫存這里的原材料是指物品，服務(wù)及信息,供應(yīng)鏈的最終服務(wù)目標(biāo)是客戶,以此提高客戶滿意度: 縮短供貨時(shí)間 提高供貨可靠性完整配送 快速安裝,前提： 循環(huán)周期短可靠簡易的流程責(zé)任明確 所有權(quán)清晰,區(qū)分操作性采購和策略性采購,

5、采購方法與工具,過程執(zhí)行者 參與者 信息了解者,客戶數(shù)據(jù)核心處理 供應(yīng)商數(shù)據(jù)核心處理 采購件基本數(shù)據(jù) 采購信息 供應(yīng)商信息 稅收數(shù)據(jù) 支付條款與價(jià)格確定 供應(yīng)商數(shù)據(jù)核心處理 報(bào)告,客戶,供應(yīng)商,西門子,訂單或供貨計(jì)劃 的遞交 電子郵件、傳真等.,人工的 電子的,區(qū)分 訂購 供貨計(jì)劃,向供應(yīng)商分發(fā) 合同,QM, Sales, MM, EK, L,QM 質(zhì)量管理 MM 材料管理 EK 采購 L 物流 AM 定單管理 RW 帳單,AM,AM,MM,MM, EK,工作內(nèi)容,操作性采購過程(1),確定定單時(shí)間 監(jiān)督 供貨商的核對 供貨監(jiān)督 商品可用性檢驗(yàn) 替代供貨商的選擇 顧客定單的更新,客戶,供應(yīng)商,

6、西門子,工作內(nèi)容,考慮到外貿(mào)經(jīng)濟(jì)法 (關(guān)稅, 運(yùn)費(fèi),進(jìn)口, 出口, 反托拉斯, 及其他.),對貨物種類, 數(shù)量 和外部損壞的貨物檢測 對供貨商的回復(fù) 供貨商單據(jù)和貨物數(shù)據(jù)單的校核,核對供貨商進(jìn)貨 帳單 供貨商帳單和付 款帳單的確認(rèn) 帳單中存在的出 入的解釋 供貨和付款條件 的核對,付款管理 付款監(jiān)督 帳單說明,MM, EK, AM,MM, 運(yùn)輸, L,MM, EK, AM,RW, EK,RW,操作性采購過程(2),戰(zhàn)略性采購過程: 概況,目標(biāo)，分析，戰(zhàn)略,直到合同締結(jié)之前的選擇,供貨和優(yōu)化,計(jì)劃/數(shù)量滿足 效率值-措施調(diào)整 控制值-資格-采購能力-顧客滿意程度 對結(jié)果有影響的來自于材料的信息

7、(有時(shí)來自和采購有關(guān)的估計(jì)) -生產(chǎn)率,從交易計(jì)劃過程計(jì)算出策略性的采購 包括 采購目標(biāo) 制定策略性的采購 材料團(tuán)體意見和證明目標(biāo)和風(fēng)險(xiǎn),需求計(jì)算 需求分析 查明沖突 交流,要求的定義 尋價(jià) 供貨分析 市場分析 談判伙伴的選擇,包含多方觀點(diǎn)的建議 確定資源戰(zhàn)略 道路圖資源戰(zhàn)略 采購目標(biāo)計(jì)劃的建議,談判戰(zhàn)略的確定 談判的準(zhǔn)備 談判 資源戰(zhàn)略的變化 合同的締結(jié) 銷售,需求市場分析的定義 獲得市場數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)分析 相關(guān)人員交流,供貨商需求的分析 供貨商信息的獲取 評價(jià)/組織 供貨商的優(yōu)選 交流,準(zhǔn)備 執(zhí)行 單個(gè)結(jié)果的統(tǒng)一,措施的進(jìn)一步細(xì)化 供貨商發(fā)展戰(zhàn)略 和供貨商的交流 供貨商發(fā)展的控制,任 務(wù),目標(biāo)計(jì)劃,需求分析,市場分析,供貨商分析,定義資源戰(zhàn)略,供貨商的選擇,談判合同,供貨商的評估,供貨商的發(fā)展,控制/成功比較,需求計(jì)算,需求分析,確定重復(fù),ABC-分析: 需求者 供應(yīng)商 EVO, 數(shù)量 ESN/族 SNR/名稱 需求連續(xù)性 相關(guān)的重點(diǎn) 價(jià)格與費(fèi)用 策略 質(zhì)量 物流 技術(shù),準(zhǔn)備 需求詢問 退貨跟蹤 數(shù)據(jù)采集,確定重復(fù): 部件