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文檔簡介

衡陽某樓盤尾盤銷售策略【庫存房源情況】棟號套數(shù)面積平米均價元總價萬元按揭均價元全款均價元1495506155179285248644760215170403455572942764185合計647201.183581注：以上總價為面市基準價（即未打折的總價值）【庫存房源結構】面積86平米90平米105平米130平米140平米套數(shù)92912212【分析】1、透過數(shù)據(jù)剩余房源從面積格局來看：78%為兩房單位，近20%為四房及復式單位；從所處樓棟來看：76%的房源分布在1號棟；從房源綜合分布的樓層來看：80%的房源處于25層以上；2、回顧過往造成目前銷售格局可能有存在幾個方面的原因：前期銷售節(jié)秦的把握；銷售控制體系；定價機制缺乏市場活力；激勵機制失效；【銷售措施】1、銷售團隊激勵機制再造增加提成點數(shù)到千分之2；建立考核獎勵（月個人超過3套之后的每套獎勵500元，團隊月完成10套，每人獎勵1000元，月完成15套，每人獎勵1500元，月完成20套，每人獎勵2000元）；2、業(yè)主樣板房的運用方便并愿意提供裝修中、已入住的樣板房的業(yè)主，選取裝修較有特色的2-3套，獎勵業(yè)主物管費1年；3、樓盤戶外廣告的重新發(fā)布更換售樓部頂?shù)膽敉鈴V告和售樓部外圍墻的廣告，廣告內容：方案一：數(shù)10套，怎能錯過方案二：最后的機會！4、銷售案場氣氛的再造建立戶型朝向價格一覽表5、建立行銷機制臨時業(yè)務員派單2名，

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