富力尚悅居開盤前營銷方案

1、富力尚悅居開盤前營銷方案,目錄,PART1：開盤銷售目標(biāo)/到訪人數(shù)分解,PART2：開盤前營銷節(jié)奏確定,PART4：售樓處開放前營銷工作安排（5.15.31）,PART5：開盤前營銷工作安排（6.16.28）,PART3：臨售開放前營銷工作安排（3.154.30）,開盤銷售目標(biāo)分解 各階段到訪人數(shù)分解,開盤目標(biāo)：4個億，600套 按80%的解籌率，需認(rèn)籌客戶750組 按照8:1的認(rèn)籌量，需到訪客戶6000組,目標(biāo)分解,3.15,6.28,5.31,4.30,進(jìn)外展,進(jìn)臨售,開放售樓處、 樣板間、示范區(qū),開盤,第一階段 項目上市期,8000組到訪客戶，分解到各個階段,占40%，2400人,占35

2、%，2100人,占25%，1500人,第二階段 初步蓄客期,第三階段 強(qiáng)勢蓄客期,首次 開盤,正式售樓處開放、認(rèn)籌開始,臨時 售樓處開放 開始密集推廣,推廣渠道,客戶渠道,相關(guān)活動,營銷節(jié)點,營銷總控圖,銷售信息,4月中旬 釋放戶型圖,5月中旬 釋放均價,釋放 價格區(qū)間,6.21 認(rèn)籌升級,報紙、網(wǎng)絡(luò)、短信、微信、公交站亭、廣播、地鐵站、電影院,Call客、 外展,外展啟動,展示安排,推廣訴求,3.15,6.28,5.31,4.30,樣板間、示范區(qū)呈現(xiàn)、 工藝工法展示呈現(xiàn),6.21日釋放分戶價格、開始裝戶,戶外、路旗,派單、 企業(yè)團(tuán)購,社區(qū)巡展、 二手房聯(lián)動、流動售樓處,電商、新帶新、客戶轉(zhuǎn)介

3、紹,富力品牌，18年16城，100座城市標(biāo)桿/實力房企精裝專家戶型大師 項目形象，富力尚悅居，青春訂制的精品社區(qū)！,項目形象，富力尚悅居，詮釋沈陽青年剛需產(chǎn)品新標(biāo)準(zhǔn)！ 項目賣點，地鐵+精裝修+贈送空間+品質(zhì)園區(qū)+品牌開發(fā)商=青年時尚品質(zhì)生活！,項目賣點，70-120平，地鐵上蓋，3000元精裝標(biāo)準(zhǔn)，剛需品質(zhì)生活一步到位！ 銷售信息，6月1日富力尚悅居示范區(qū)盛裝開放，震撼東沈陽！,項目 發(fā)布會,春季 房交會,1.參觀北京尚悅居 2.廣告語征集,1.母親節(jié)鮮花派送 2.青年置業(yè)、愛情新生,5.20幸福情侶現(xiàn)場DIY,1.6.1示范區(qū)開放 2.端午節(jié)全城派粽,1.體驗精裝，樂享好禮 2.讓小太陽幸福

4、起來,1.婚紗展、相親 2.父親節(jié)活動,6.28開盤盛典,營銷目標(biāo)/關(guān)鍵動作/推廣訴求 工作排期 各項工作具體執(zhí)行內(nèi)容,第一階段，項目上市期 此階段的營銷目的以宣告項目上市為主，讓客戶初步了解本案產(chǎn)品。 在市場上初步釋放聲音，以線下客戶渠道及線上戶外推廣為主，在區(qū)域市場確立知名度。 此階段的推廣訴求： 富力品牌，18年16城，100座城市標(biāo)桿/實力房企精裝專家戶型大師 項目形象，富力尚悅居，青春訂制的精品社區(qū)！,關(guān)鍵動作：外展call客派單企業(yè)團(tuán)購項目說明會 客戶到訪目標(biāo)：1500人,工作排期,客戶 渠道,1、對有效客戶進(jìn)行登記，call客意向客戶邀請至外展處，辦理vip卡 2、配合禮品發(fā)放，

5、吸引更多人登記,工作 重點,到訪 人數(shù),100人/周,1、擴(kuò)大宣傳面，除在外展周邊派單外，開始在競品周邊派單 2、統(tǒng)計能開展企業(yè)團(tuán)購的單位，并與接洽人確定團(tuán)購形式及時間,暖場 活動,4月5日 派單、企業(yè)團(tuán)購開始,3月15日 進(jìn)外展,3月22日 Call客開始,150人/周,200人/周,250人/周,300人/周,300人/周,200人/周,推廣 渠道,戶外大牌 路旗,報廣/軟文 發(fā)布會,富力尚悅居vip卡辦理及使用原則：,1、免費辦理vip卡，卡里含1000元購房款 2、尚悅居vip會員購房，可獲每萬元1分的積分獎勵 3、富力老業(yè)主介紹客戶購房，可獲得購房者積分總數(shù)5倍的獎勵 4、富力老業(yè)主

6、購房，可獲每萬元10分的積分獎勵 5、積分兌換獎品時間只在當(dāng)年12月20-30日進(jìn)行,外展執(zhí)行內(nèi)容：,目的： 通過外展場包裝預(yù)告尚悅居項目即將入市，對外釋放產(chǎn)品信息，營造市場口碑；向客戶輸送項目信息，做客戶登記，辦理尚悅居vip卡。 地點選擇：長客樂購、華潤萬家、龍之夢、廣宜樂購、沈陽春天。 物料配合： 洽談座椅、背景板、項目形象宣傳展板、項目宣傳資料、客登本、相關(guān)說辭（物料上印刷微信二維碼）。 人員配備：每個展點4名銷售代表（2名接待客戶，2名派單）。,Call客執(zhí)行內(nèi)容：,目的： 通過陌生call客，可將項目上市信息在大眾中進(jìn)行初步口碑傳播；同時初步篩選意向客戶，并邀約至外展處辦理尚悅居v

7、ip卡。 物料配合： 客戶登記本、項目說辭 Call客資源： 新聯(lián)康30萬客戶資源數(shù)據(jù)庫提供（曾經(jīng)做過項目的大東客戶來電、來訪資料） 購買競品客戶資源（恒大、歐博城、萬城、寶地、金地、龍湖等） 外展處所留電話進(jìn)行回訪 人員配備： 新聯(lián)康call客中心提供5名人員，每人每天200通 售樓員4人，每人每天100通,策劃+項目經(jīng)理+銷售頭腦風(fēng)暴，疏理項目價值點,策劃+項目經(jīng)理給銷售代表培訓(xùn)Call客技巧及內(nèi)容,策劃+項目經(jīng)理一起撰寫Call客說辭,制定Call客比賽規(guī)則，Call客率最高的人員進(jìn)行獎勵,項目經(jīng)理下定Call客目標(biāo)，要求達(dá)到5的Call客到訪率，每天Call客結(jié)束后及時開會反饋結(jié)果，討

8、論Call客遇到的問題，并及時提供解決辦法,新聯(lián)康Call客管理,企業(yè)團(tuán)購執(zhí)行內(nèi)容：,目的：通過企業(yè)團(tuán)購，將項目上市信息在大眾中進(jìn)行口碑傳播；同時初步篩選意向客戶，辦理尚悅居vip卡 （注：此vip卡優(yōu)惠為：10000元購房款） 宣傳形式：以員工福利的名義在食堂、企業(yè)大廳或企業(yè)內(nèi)部郵件平臺、班車進(jìn)行宣傳、做項目宣講會 物料配合： 項目展板、dm、客戶登記表、小禮品 活動流程： 與工會負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)，約時間拜訪 講解項目情況，附贈資料及禮品，談合作方式及活動時間 進(jìn)入企業(yè)，做產(chǎn)品定向推廣，填寫意向戶型 人員配備： 新聯(lián)康大客戶中心，大客戶經(jīng)理2名，組委/專案/副專1名，售樓員2名（輪流），4家/人/

9、周,派單執(zhí)行內(nèi)容： 競品截殺+專業(yè)市場派單+街路派單,競品截殺派單操作形式： 競爭攔截 巧借東風(fēng)，準(zhǔn)確把握競品項目關(guān)鍵推售節(jié)點，認(rèn)籌、認(rèn)購前一周在周邊區(qū)域進(jìn)行專業(yè)拓客團(tuán)隊派單、宣講 專業(yè)市場派單操作形式： 本案周邊主要專業(yè)市場：東北陶瓷城、國瑞汽配城、西窯鋼材市場等 街路派單操作形式：選擇本案主要客層覆蓋面積的主要街路口進(jìn)行dm派單 注意事項：設(shè)置免費接送看房車、派單員統(tǒng)一著裝。,選用3家以上派單公司，保證50人派單團(tuán)隊。,本案,龍之夢商圈,五中家樂福商圈,長客樂購商圈,新聯(lián)康針對派單員進(jìn)行系統(tǒng)化管理，形象好，效率高。,新聯(lián)康專業(yè)知識培訓(xùn) 通過對派單人員的專業(yè)培訓(xùn)，提高派單人員專業(yè)知識，提高帶

10、客質(zhì)量 針對派單人員進(jìn)行專業(yè)化管理 提升派單人員素質(zhì)，提升項目形象 新聯(lián)康獎勵機(jī)制 每周、每月評出優(yōu)秀派單人員，新聯(lián)康給予相應(yīng)的獎勵，刺激、鼓勵派單 人員,推廣渠道路旗、交通藍(lán)牌點位,路旗位置：望花大街、東北大馬路、 一環(huán)(崇山路、北海街） 戶外藍(lán)牌 位置：長客樂購對面（華潤項目圍擋對面）；寶地銘郡售樓處門前附近 一環(huán)上橋口（望花南街轉(zhuǎn)彎處）；,本案,藍(lán)牌,龍之夢商圈,五中家樂福商圈,長客樂購商圈,藍(lán)牌,藍(lán)牌,藍(lán)牌,以項目發(fā)布會，作為項目的正式亮相,時間：4月26日 為體現(xiàn)項目品質(zhì)，活動地址建議黎明國際酒店/萬象城君越酒店,在項目蓄客前期，舉辦項目發(fā)布會，作為項目的正式亮相，宣揚(yáng)本案的定位及優(yōu)

11、勢。 邀請社會名流、房地產(chǎn)圈內(nèi)知名人士、各大媒體、富力老業(yè)主、前期積累的誠意客戶及項目規(guī)劃、建筑、 景觀等相關(guān)人士參加。 通過媒體進(jìn)行炒作、報道，為項目后期宣傳及銷售打下堅實的基礎(chǔ)。 項目開啟儀式、領(lǐng)導(dǎo)講話、節(jié)目表演、項目介紹。 相關(guān)禮品準(zhǔn)備。,沈陽黎明國際酒店,萬象城君越酒店,營銷目標(biāo)/關(guān)鍵動作/推廣訴求 工作排期 各項工作具體執(zhí)行內(nèi)容,第二階段，項目初步蓄客期 此階段的營銷目的以項目市場占位為主，完成60%的蓄客量。 線上、線下的密集推廣開始，配合各類活動，訴求項目品質(zhì)剛需，樹立區(qū)域標(biāo)桿。 此階段的推廣訴求： 項目形象，富力尚悅居，詮釋沈陽青年剛需產(chǎn)品新標(biāo)準(zhǔn)！ 項目賣點，地鐵+精裝修+贈送

12、空間+品質(zhì)園區(qū)+品牌開發(fā)商=青年時尚品質(zhì)生活！,關(guān)鍵動作：派單社區(qū)巡展臨時售樓處開放釋放價格區(qū)間 意向客戶參觀北京尚悅居全城話題性活動 客戶到訪目標(biāo)：2100人,工作排期,客戶 渠道,1、繼續(xù)辦理vip卡 2、注重客戶說辭引導(dǎo)，認(rèn)同本案是東沈陽品質(zhì)剛需的標(biāo)桿產(chǎn)品 3、重視客戶渠道的執(zhí)行力，是形成客戶到訪的主要途徑 4、組織意向客戶參觀北京尚悅居,工作 重點,到訪 人數(shù),400人/周,暖場 活動,5月1日開始 社區(qū)巡展、二手房聯(lián)動、流動售樓處,500人/周,600人/周,600人/周,推廣 渠道,5.1長假后，報紙、網(wǎng)絡(luò)、短信、微信、公交站廳、廣播、地鐵站開始密集推廣,外展+派單+班車+禮品,1

13、、增加外展點周邊派單，每個外展2人派單 2、外展點現(xiàn)場放置抽獎轉(zhuǎn)盤，獎品到臨時售樓處領(lǐng)取 一等獎：大米 二等獎：豆油 三等獎：鼠標(biāo)墊 3、與各個外展商超進(jìn)行商業(yè)合作 凡 當(dāng)天在樂購單筆購物滿88元者，均可在外展點領(lǐng)取可樂1聽。 當(dāng)天在龍之夢單筆購物滿288元者，均可在外展點領(lǐng)取雨傘一把。 4、配備班車，每天1次（周末2次）將客戶導(dǎo)入臨時售樓處。同時進(jìn)行車體設(shè)計，進(jìn)行項目宣傳。,外展執(zhí)行內(nèi)容升級：,社區(qū)巡展執(zhí)行內(nèi)容：,形式： 在小區(qū)提前進(jìn)行短信、條幅、派單預(yù)熱 在小區(qū)中心處進(jìn)行路演活動，同時接受咨詢，設(shè)立售樓員專人講解 在小區(qū)聚集區(qū)設(shè)立看房車。 地點： 望花新村小區(qū)、上園小區(qū)、724老舊小區(qū)、洮

14、昌公務(wù)員小區(qū)、淺草綠閣、北大營小區(qū)、東西窯新村、富麗陽光等。 時間：.177.26，周末，每周2個小區(qū)，共20個小區(qū) 人員配備：2名售樓員+4名兼職派單人員,流動售樓處執(zhí)行內(nèi)容：,地點： 中街、太原街、北行、南塔、展覽館、金廊、奧體、 鐵百、會展中心等各大商圈或有大型活動場所附近 形式： 車體沿街展示項目形象（區(qū)位圖、優(yōu)勢戶型、地鐵沿線、品質(zhì)社區(qū)等形象展示） 在人多的地方流動宣傳項目信息（配合廣播播報、派單員派單、禮品發(fā)放） 對于有興趣的客戶，由售樓員進(jìn)行深度項目講解（登記，回售樓處回訪） 物料配合： 小型沙盤、背景板、展板、DM單、小禮品，客登本、相關(guān)說辭 人員配備：一臺車，1名售樓員+2名

15、兼職派單人員,合作形式： 帶客獎勵，到訪，每人50元 帶客成交，提傭比例可參考銷代公司 在二手房門店放置尚悅居展架及資料,二手房聯(lián)動執(zhí)行內(nèi)容：,線下營銷活動之參觀北京富力尚悅居,對于辦理vip卡的意向客戶可由開發(fā)商組織，在5.1期間到北京富力尚悅居參觀， 感受品質(zhì)剛需區(qū)域標(biāo)桿產(chǎn)品的魅力。重點參觀內(nèi)容： 1、精裝修標(biāo)準(zhǔn) 2、建材品質(zhì) 3、關(guān)于精裝修的人性化設(shè)計 4、物業(yè)服務(wù) 5、富力開發(fā)商實力,時間：2014.5.13日/5.1618日,線下營銷活動之項目廣告語征集,活動主題：“由你做主”，有獎?wù)髅?活動要求：根據(jù)“CONDO青年社區(qū)”六大生活標(biāo)準(zhǔn)，為本案撰寫廣告語！ 參賽方式：網(wǎng)站登陸、微信

16、互動 獎勵措施：10000元（1名） 頒獎時間：5.31日,時間：2014.5.1-2014.5.30 “由你做主”有獎?wù)鲝V告語活動,線下營銷活動之“青年置業(yè)，愛情新生”,時間：5月中旬開始 第一步 網(wǎng)絡(luò)策動 一名80后網(wǎng)友“尚悅哥”在某論壇發(fā)表自己關(guān)于買房的漫畫，直面購房難的杯具經(jīng)歷和社會問題。最后總結(jié)出一個觀點：無房便無愛情，引發(fā)各種大小爭議 。 第二步 媒體炒作 “尚悅哥”的漫畫和名字，被網(wǎng)民們爭相傳播和議論。各大報紙、網(wǎng)絡(luò)隨著高度跟進(jìn)，爭相進(jìn)行事件報道；瞬時間，“尚悅哥”一夜成名，紅遍沈陽。 第三步 春哥找“尚悅哥” 在沈陽中街，一名酷似李宇春的女子舉牌尋找“尚悅哥”，稱“我不相信無房

17、就沒有愛情”，并向市民發(fā)放“尚悅哥”的漫畫傳單；引來媒體記者采訪； 最后被治安民警帶走；此照片和“尚悅哥”事件，再度成為網(wǎng)絡(luò)媒體熱門話題。 第四步 “富力尚悅居”尋找“尚悅哥” 以“尚悅哥，富力在找你”的巨型廣告在沈陽最好的戶外廣告位、公交站地鐵站發(fā)布。,制造流行話題進(jìn)行討論，引發(fā)目標(biāo)人群關(guān)于房子、關(guān)于愛情的深度共鳴。,第五步 專家解讀，支招80后 “尚悅哥”只是千千萬萬為買房苦惱的百姓之一，邀請 專家現(xiàn)場為80后購房者解讀。 第六步 全城熱議富力 尋找尚悅哥廣告和富力尚悅居信息被公開后，尚悅居成為了業(yè)內(nèi)外人士以及社會媒體的關(guān)注和議論，特別年輕群體的討論；更多的人認(rèn)為富力是為社會重壓下的80后

18、一代著想，是在履行其社會責(zé)任，視為年輕人的代言人。,1、5.11母親節(jié)，在中街、小北手機(jī)市場、北站區(qū)域進(jìn)行母親節(jié)鮮花派送活動！ 2、在臨售現(xiàn)場，舉行“香醇的幸福感恩母親”花藝、蛋糕DIY暖場活動！,特別提示：為到場的女性特別準(zhǔn)備一份精美的小禮物作為母親節(jié)的禮物，同時邀請現(xiàn)場來賓共同為自己的母親制作一束精美的手工康乃馨以表示對母親的愛，同時也將通過現(xiàn)場隨機(jī)抽取的形式，抽取三位幸運(yùn)來賓將獲得主辦方特別定制母親節(jié)蛋糕。,線下營銷活動感恩母愛，全城鮮花派送,周末暖場活動：“520”代表著“我愛你”在活動現(xiàn)場特別設(shè)置情侶手機(jī)鏈DIY環(huán)節(jié)，為到場來賓提供一個傳達(dá)濃濃愛意的小小驚喜，并且在簽到時贈送每位來賓

19、一只美麗的玫瑰花，代表著項目對各位來賓的感謝之情。,線下營銷活動5.20“幸福紫菜包飯”韓式小食DIY活動,其他推廣渠道選擇：,5.1長假后，啟動多方位推廣渠道： 報廣：為配合主要營銷節(jié)點，選取遼沈、沈城樓市、地鐵報、商報等。 網(wǎng)絡(luò)：搜房網(wǎng)、新浪 短信：對主要目標(biāo)客戶群區(qū)域（大東、沈河、皇姑）進(jìn)行短信輪番轟炸。 項目工地圍擋、電影院、公交站牌等。,通過信息推送，可與目標(biāo)客戶形成互動溝通。,微信關(guān)注 （即可獲得2000元購房抵用金） 朋友圈分享（即可獲得價值25元電影票一張） 活動告知 微信點贊、紅包雨、抽獎 微樓書（通過微信，可以進(jìn)行項目介紹、預(yù)約看房、房貸計算等） 微信商城、微認(rèn)籌 微信社區(qū)

20、、微祝福,微信營銷：充分利用微信公眾賬號進(jìn)行信息傳播,推廣渠道微信,1、選擇金融中心、沈陽北站、中醫(yī)藥大學(xué)、北陵公園中街、中街站、 滂江街站進(jìn)行站臺包裝； 2、地鐵車廂內(nèi)部宣傳項目； 3、在金融中心、沈陽北站、中街、滂江街站，出站口設(shè)置特色著裝的 派單員進(jìn)行派單，吸引客戶上門。,本案,推廣渠道地鐵,推廣渠道電影院，影片貼片宣傳,在電影播放前播放項目短片廣告,地點： 新瑪特永樂影城 星美國際影城（大悅城店） 金逸國際影城（龍之夢店） 投放方式： 1、電影播放前播放項目插片廣告 2、以廣告折頁搭配電影票接觸客戶。,侯家崗子站冠名為富力尚悅居站 目的：提升項目知名度 形式：與公汽公司洽談，贊助及冠名

21、該站名。,推廣渠道公交站牌,營銷目標(biāo)/關(guān)鍵動作/推廣訴求 工作排期 各項工作具體執(zhí)行內(nèi)容,第三階段，項目強(qiáng)勢蓄客期 此階段的營銷目的以強(qiáng)勢蓄客為主，為開盤做好充足準(zhǔn)備。 通過售樓處、示范區(qū)、工藝工法的震撼展示及精裝修高性價比，吸引整個東沈陽的關(guān)注。 此階段的推廣訴求： 項目賣點，70-120平，地鐵上蓋，3000元精裝標(biāo)準(zhǔn)，剛需品質(zhì)生活一步到位！ 銷售信息，6月1日富力尚悅居示范區(qū)盛裝開放，震撼東沈陽！,關(guān)鍵動作：瘋狂6月示范區(qū)開放精裝體驗認(rèn)籌日進(jìn)百金全城主題性活動開盤 客戶到訪目標(biāo)：2400人,工作排期,客戶 渠道,1、售樓處、樣板間、示范區(qū)開放活動 2、現(xiàn)場逼定及認(rèn)籌升級，做好洗客工作 3

22、、做好開盤前裝戶工作 4、開盤當(dāng)日火爆、有秩序 5、注重活動營銷，確保售樓處人氣,工作 重點,到訪 人數(shù),600人/周,暖場 活動,1、6.1認(rèn)籌，開啟日進(jìn)百金、新帶新 2、電商、客戶轉(zhuǎn)介紹、全員營銷,600人/周,600人/周,600人/周,推廣 渠道,報紙、網(wǎng)絡(luò)、短信、微信、公交站廳、廣播、地鐵站繼續(xù)密集推廣,人人是銷售 目的：充分整合企業(yè)內(nèi)部和社會外部的營銷資源，通過利益回報吸引非銷售人員直接參與到房地產(chǎn)營銷工作中。 形式：通過招聘廣告方式，釋放泛營銷信息。招聘網(wǎng)站、dm、報紙 獎勵金額：每套2000元,新帶新，泛營銷執(zhí)行內(nèi)容：,電商及看房團(tuán)執(zhí)行內(nèi)容：,合作形式： 投放網(wǎng)絡(luò)廣告，要求電商

23、每周組織看房團(tuán) 騰訊、百姓購房網(wǎng)等駐場，給予抵房款優(yōu)惠,轉(zhuǎn)介對象主要以新聯(lián)康代銷的剛需項目為主。如下： 萬科朗潤園 中鐵萬科香湖盛景 金地濱河國際 月星國際 九州御府,客戶轉(zhuǎn)介紹執(zhí)行內(nèi)容：,目的： 通過資源整合模式，擴(kuò)大項目宣傳，增加銷售員推薦動力，促進(jìn)本案銷售， 拓客形式： 其他項目置業(yè)顧問未成交客戶均可推薦本案銷售，通過推薦客戶成交的，提點一半歸推薦方。 當(dāng)月推薦客戶2套，給予額外獎勵2000元，每套+2000元獎勵，以此類推。 當(dāng)月推薦客戶成交最多者，給予相應(yīng)的獎勵。,考慮到市區(qū)上班族下班時間普遍為18點，為保證最大程度利用目標(biāo)客戶群空閑時間看房，全面延長看房時間，銷售員、保安保潔、樣板

24、房講解員全員為客戶服務(wù)至21點。,瘋狂六月計劃,1、尚悅居晚間看樓計劃,2、尚悅居專車看樓路線,選擇目標(biāo)客戶群最為集中的焦點區(qū)域安排專車接客戶至售樓處，最大程度方便客戶看樓,3、每日減房款大禮,在所有推廣、拓客渠道，以“每日減房款大禮”為噱頭吸引客戶上門，營造人氣氛圍,4、尚悅居精英購房獎勵,所有認(rèn)籌客戶每周轉(zhuǎn)盤大抽獎，抽取購房款獎勵?。ǖ址靠睿?活動時間：6月1日6月27日（共計27天） 活動內(nèi)容： 、2014年6月1日開始認(rèn)籌，當(dāng)天認(rèn)籌的客戶，簽訂認(rèn)籌單后，立減房款6000元；自6月2日起至開盤前二天（6月28日）認(rèn)籌的客戶，每天優(yōu)惠減房款將減少200元，即6月2日認(rèn)籌的客戶將減免房款58

25、00元，以此類推，最終至6月27日認(rèn)籌客戶將只能減免房款800元優(yōu)惠。 、對于同一人認(rèn)籌多個號，有一個未成交的空籌扣500元日進(jìn)百金。,初次洗客：6.1認(rèn)籌開始，啟動日進(jìn)百金活動,初次認(rèn)籌：收認(rèn)籌金，一萬抵二萬，可以對前階段辦理vip卡的客戶摸底誠意 日進(jìn)百金：即“倒計時減免房款活動”，可催促意向客戶盡快認(rèn)籌，且來訪當(dāng)日即認(rèn)籌，也可避免開盤空籌率。,二次洗客：6.21日認(rèn)籌升級，開始裝戶,認(rèn)籌升級：釋放分戶價格表，認(rèn)籌升級，五萬抵六萬，對客戶誠意再次摸底。 開始裝戶：對客戶意向房源進(jìn)行裝戶，并進(jìn)行房源引導(dǎo)，每組客戶只能選2個房源。,線下營銷活動端午節(jié)全城派粽子，“粽情一夏！,1、6.2端午節(jié)，

26、在中街、小北手機(jī)市場、北站區(qū)域進(jìn)行粽子全城派送活動！ 2、在售樓處現(xiàn)場，舉行“包粽子、五彩DIY暖場活動！,活動內(nèi)容： 1、先領(lǐng)客戶參觀樣板間，進(jìn)行工藝工法講解 2、回到售樓處，進(jìn)行“大家來找碴”游戲 對多幅經(jīng)過ps的不同的精裝樣板房的畫面進(jìn)行“找碴” 3、進(jìn)行“品牌連連看”游戲考驗的是客戶的記憶力與對精裝樣板房的了解度，將樣板房內(nèi)所有家裝與對應(yīng)的品牌相連線 4、完成游戲，獲精美禮品,線下營銷活動體驗精裝，樂享好禮！,通過此活動，可以讓意向客戶了解到尚悅居的精裝修品質(zhì)，體驗到本案的超值性價比！,利用示范區(qū)的兒童休息活動區(qū)，將售樓處內(nèi)外打造成“快樂城堡”，各式各樣的娛樂環(huán)節(jié)給孩子們帶來了無限的樂

27、趣，有小朋友欽佩的魔法師，有美麗純潔的天使姐姐，有魔法人物DIY，還有很多小朋友喜歡的小玩具 通過此活動，每天售樓處都能保證較高人氣。,線下營銷活動讓小太陽幸福起來兒童活動,線下營銷活動父親節(jié)，兒童沙畫、環(huán)保袋DIY活動,6.15日父親節(jié)，活動將以父親節(jié)為主線，以溫馨的基調(diào)進(jìn)行整場包裝。1.通過“兒童沙畫DIY”向來賓詮釋“父愛如山”的情感； 2.每人發(fā)一個空白的帆布袋，根據(jù)自己對環(huán)保的理解，用畫筆和色彩繪制自己喜歡的環(huán)保袋。,針對本案剛需客層年輕人較多，聯(lián)合沈陽各大知名影樓舉行大型婚紗展，同時當(dāng)日舉辦大型相親活動。,線下營銷活動大型婚紗展、相親活動,開盤選房規(guī)則：,特殊情況處理辦法 客戶手續(xù)不齊全：認(rèn)籌客戶由于部分手續(xù)忘帶或丟失造成無法選房或簽約 由相關(guān)工作人員根據(jù)檔案現(xiàn)場補(bǔ)辦 等候時間過長：由于等候時間過常致使等待區(qū)客戶強(qiáng)行進(jìn)入選房區(qū) 區(qū)域負(fù)責(zé)人耐心勸解，介紹推售數(shù)量，增加客戶等待信心 物料籌備問題：對開盤當(dāng)天的到場客戶數(shù)量估計錯誤。座位，午餐的數(shù)量不足； 加快搖號頻率，能力范圍能增加選房區(qū)及候選區(qū)客戶量，減少等候區(qū)壓力，使用備用金就近購買簡餐 客戶到場數(shù)量：到場客戶不多，導(dǎo)致選房現(xiàn)場比較冷清，不能形成熱銷的氛圍； 集中客戶在選房區(qū)，進(jìn)行旺場,開盤