富力尚悅居開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)方案

1、富力尚悅居開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)方案,目錄,PART1：開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售目標(biāo)/到訪人數(shù)分解,PART2：開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏確定,PART4：售樓處開(kāi)放前營(yíng)銷(xiāo)工作安排（5.15.31）,PART5：開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)工作安排（6.16.28）,PART3：臨售開(kāi)放前營(yíng)銷(xiāo)工作安排（3.154.30）,開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售目標(biāo)分解 各階段到訪人數(shù)分解,開(kāi)盤(pán)目標(biāo)：4個(gè)億，600套 按80%的解籌率，需認(rèn)籌客戶(hù)750組 按照8:1的認(rèn)籌量，需到訪客戶(hù)6000組,目標(biāo)分解,3.15,6.28,5.31,4.30,進(jìn)外展,進(jìn)臨售,開(kāi)放售樓處、 樣板間、示范區(qū),開(kāi)盤(pán),第一階段 項(xiàng)目上市期,8000組到訪客戶(hù)，分解到各個(gè)階段,占40%，2400人,占35

2、%，2100人,占25%，1500人,第二階段 初步蓄客期,第三階段 強(qiáng)勢(shì)蓄客期,首次 開(kāi)盤(pán),正式售樓處開(kāi)放、認(rèn)籌開(kāi)始,臨時(shí) 售樓處開(kāi)放 開(kāi)始密集推廣,推廣渠道,客戶(hù)渠道,相關(guān)活動(dòng),營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn),營(yíng)銷(xiāo)總控圖,銷(xiāo)售信息,4月中旬 釋放戶(hù)型圖,5月中旬 釋放均價(jià),釋放 價(jià)格區(qū)間,6.21 認(rèn)籌升級(jí),報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信、微信、公交站亭、廣播、地鐵站、電影院,Call客、 外展,外展啟動(dòng),展示安排,推廣訴求,3.15,6.28,5.31,4.30,樣板間、示范區(qū)呈現(xiàn)、 工藝工法展示呈現(xiàn),6.21日釋放分戶(hù)價(jià)格、開(kāi)始裝戶(hù),戶(hù)外、路旗,派單、 企業(yè)團(tuán)購(gòu),社區(qū)巡展、 二手房聯(lián)動(dòng)、流動(dòng)售樓處,電商、新帶新、客戶(hù)轉(zhuǎn)介

3、紹,富力品牌，18年16城，100座城市標(biāo)桿/實(shí)力房企精裝專(zhuān)家戶(hù)型大師 項(xiàng)目形象，富力尚悅居，青春訂制的精品社區(qū)！,項(xiàng)目形象，富力尚悅居，詮釋沈陽(yáng)青年剛需產(chǎn)品新標(biāo)準(zhǔn)！ 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，地鐵+精裝修+贈(zèng)送空間+品質(zhì)園區(qū)+品牌開(kāi)發(fā)商=青年時(shí)尚品質(zhì)生活！,項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，70-120平，地鐵上蓋，3000元精裝標(biāo)準(zhǔn)，剛需品質(zhì)生活一步到位！ 銷(xiāo)售信息，6月1日富力尚悅居示范區(qū)盛裝開(kāi)放，震撼東沈陽(yáng)！,項(xiàng)目 發(fā)布會(huì),春季 房交會(huì),1.參觀北京尚悅居 2.廣告語(yǔ)征集,1.母親節(jié)鮮花派送 2.青年置業(yè)、愛(ài)情新生,5.20幸福情侶現(xiàn)場(chǎng)DIY,1.6.1示范區(qū)開(kāi)放 2.端午節(jié)全城派粽,1.體驗(yàn)精裝，樂(lè)享好禮 2.讓小太陽(yáng)幸福

4、起來(lái),1.婚紗展、相親 2.父親節(jié)活動(dòng),6.28開(kāi)盤(pán)盛典,營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)/關(guān)鍵動(dòng)作/推廣訴求 工作排期 各項(xiàng)工作具體執(zhí)行內(nèi)容,第一階段，項(xiàng)目上市期 此階段的營(yíng)銷(xiāo)目的以宣告項(xiàng)目上市為主，讓客戶(hù)初步了解本案產(chǎn)品。 在市場(chǎng)上初步釋放聲音，以線下客戶(hù)渠道及線上戶(hù)外推廣為主，在區(qū)域市場(chǎng)確立知名度。 此階段的推廣訴求： 富力品牌，18年16城，100座城市標(biāo)桿/實(shí)力房企精裝專(zhuān)家戶(hù)型大師 項(xiàng)目形象，富力尚悅居，青春訂制的精品社區(qū)！,關(guān)鍵動(dòng)作：外展call客派單企業(yè)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目說(shuō)明會(huì) 客戶(hù)到訪目標(biāo)：1500人,工作排期,客戶(hù) 渠道,1、對(duì)有效客戶(hù)進(jìn)行登記，call客意向客戶(hù)邀請(qǐng)至外展處，辦理vip卡 2、配合禮品發(fā)放，

5、吸引更多人登記,工作 重點(diǎn),到訪 人數(shù),100人/周,1、擴(kuò)大宣傳面，除在外展周邊派單外，開(kāi)始在競(jìng)品周邊派單 2、統(tǒng)計(jì)能開(kāi)展企業(yè)團(tuán)購(gòu)的單位，并與接洽人確定團(tuán)購(gòu)形式及時(shí)間,暖場(chǎng) 活動(dòng),4月5日 派單、企業(yè)團(tuán)購(gòu)開(kāi)始,3月15日 進(jìn)外展,3月22日 Call客開(kāi)始,150人/周,200人/周,250人/周,300人/周,300人/周,200人/周,推廣 渠道,戶(hù)外大牌 路旗,報(bào)廣/軟文 發(fā)布會(huì),富力尚悅居vip卡辦理及使用原則：,1、免費(fèi)辦理vip卡，卡里含1000元購(gòu)房款 2、尚悅居vip會(huì)員購(gòu)房，可獲每萬(wàn)元1分的積分獎(jiǎng)勵(lì) 3、富力老業(yè)主介紹客戶(hù)購(gòu)房，可獲得購(gòu)房者積分總數(shù)5倍的獎(jiǎng)勵(lì) 4、富力老業(yè)主

6、購(gòu)房，可獲每萬(wàn)元10分的積分獎(jiǎng)勵(lì) 5、積分兌換獎(jiǎng)品時(shí)間只在當(dāng)年12月20-30日進(jìn)行,外展執(zhí)行內(nèi)容：,目的： 通過(guò)外展場(chǎng)包裝預(yù)告尚悅居項(xiàng)目即將入市，對(duì)外釋放產(chǎn)品信息，營(yíng)造市場(chǎng)口碑；向客戶(hù)輸送項(xiàng)目信息，做客戶(hù)登記，辦理尚悅居vip卡。 地點(diǎn)選擇：長(zhǎng)客樂(lè)購(gòu)、華潤(rùn)萬(wàn)家、龍之夢(mèng)、廣宜樂(lè)購(gòu)、沈陽(yáng)春天。 物料配合： 洽談座椅、背景板、項(xiàng)目形象宣傳展板、項(xiàng)目宣傳資料、客登本、相關(guān)說(shuō)辭（物料上印刷微信二維碼）。 人員配備：每個(gè)展點(diǎn)4名銷(xiāo)售代表（2名接待客戶(hù)，2名派單）。,Call客執(zhí)行內(nèi)容：,目的： 通過(guò)陌生call客，可將項(xiàng)目上市信息在大眾中進(jìn)行初步口碑傳播；同時(shí)初步篩選意向客戶(hù)，并邀約至外展處辦理尚悅居v

7、ip卡。 物料配合： 客戶(hù)登記本、項(xiàng)目說(shuō)辭 Call客資源： 新聯(lián)康30萬(wàn)客戶(hù)資源數(shù)據(jù)庫(kù)提供（曾經(jīng)做過(guò)項(xiàng)目的大東客戶(hù)來(lái)電、來(lái)訪資料） 購(gòu)買(mǎi)競(jìng)品客戶(hù)資源（恒大、歐博城、萬(wàn)城、寶地、金地、龍湖等） 外展處所留電話進(jìn)行回訪 人員配備： 新聯(lián)康call客中心提供5名人員，每人每天200通 售樓員4人，每人每天100通,策劃+項(xiàng)目經(jīng)理+銷(xiāo)售頭腦風(fēng)暴，疏理項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn),策劃+項(xiàng)目經(jīng)理給銷(xiāo)售代表培訓(xùn)Call客技巧及內(nèi)容,策劃+項(xiàng)目經(jīng)理一起撰寫(xiě)Call客說(shuō)辭,制定Call客比賽規(guī)則，Call客率最高的人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),項(xiàng)目經(jīng)理下定Call客目標(biāo)，要求達(dá)到5的Call客到訪率，每天Call客結(jié)束后及時(shí)開(kāi)會(huì)反饋結(jié)果，討

8、論Call客遇到的問(wèn)題，并及時(shí)提供解決辦法,新聯(lián)康Call客管理,企業(yè)團(tuán)購(gòu)執(zhí)行內(nèi)容：,目的：通過(guò)企業(yè)團(tuán)購(gòu)，將項(xiàng)目上市信息在大眾中進(jìn)行口碑傳播；同時(shí)初步篩選意向客戶(hù)，辦理尚悅居vip卡 （注：此vip卡優(yōu)惠為：10000元購(gòu)房款） 宣傳形式：以員工福利的名義在食堂、企業(yè)大廳或企業(yè)內(nèi)部郵件平臺(tái)、班車(chē)進(jìn)行宣傳、做項(xiàng)目宣講會(huì) 物料配合： 項(xiàng)目展板、dm、客戶(hù)登記表、小禮品 活動(dòng)流程： 與工會(huì)負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)，約時(shí)間拜訪 講解項(xiàng)目情況，附贈(zèng)資料及禮品，談合作方式及活動(dòng)時(shí)間 進(jìn)入企業(yè)，做產(chǎn)品定向推廣，填寫(xiě)意向戶(hù)型 人員配備： 新聯(lián)康大客戶(hù)中心，大客戶(hù)經(jīng)理2名，組委/專(zhuān)案/副專(zhuān)1名，售樓員2名（輪流），4家/人/

9、周,派單執(zhí)行內(nèi)容： 競(jìng)品截殺+專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)派單+街路派單,競(jìng)品截殺派單操作形式： 競(jìng)爭(zhēng)攔截 巧借東風(fēng)，準(zhǔn)確把握競(jìng)品項(xiàng)目關(guān)鍵推售節(jié)點(diǎn)，認(rèn)籌、認(rèn)購(gòu)前一周在周邊區(qū)域進(jìn)行專(zhuān)業(yè)拓客團(tuán)隊(duì)派單、宣講 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)派單操作形式： 本案周邊主要專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)：東北陶瓷城、國(guó)瑞汽配城、西窯鋼材市場(chǎng)等 街路派單操作形式：選擇本案主要客層覆蓋面積的主要街路口進(jìn)行dm派單 注意事項(xiàng)：設(shè)置免費(fèi)接送看房車(chē)、派單員統(tǒng)一著裝。,選用3家以上派單公司，保證50人派單團(tuán)隊(duì)。,本案,龍之夢(mèng)商圈,五中家樂(lè)福商圈,長(zhǎng)客樂(lè)購(gòu)商圈,新聯(lián)康針對(duì)派單員進(jìn)行系統(tǒng)化管理，形象好，效率高。,新聯(lián)康專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn) 通過(guò)對(duì)派單人員的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，提高派單人員專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高帶

10、客質(zhì)量 針對(duì)派單人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化管理 提升派單人員素質(zhì)，提升項(xiàng)目形象 新聯(lián)康獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 每周、每月評(píng)出優(yōu)秀派單人員，新聯(lián)康給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，刺激、鼓勵(lì)派單 人員,推廣渠道路旗、交通藍(lán)牌點(diǎn)位,路旗位置：望花大街、東北大馬路、 一環(huán)(崇山路、北海街） 戶(hù)外藍(lán)牌 位置：長(zhǎng)客樂(lè)購(gòu)對(duì)面（華潤(rùn)項(xiàng)目圍擋對(duì)面）；寶地銘郡售樓處門(mén)前附近 一環(huán)上橋口（望花南街轉(zhuǎn)彎處）；,本案,藍(lán)牌,龍之夢(mèng)商圈,五中家樂(lè)福商圈,長(zhǎng)客樂(lè)購(gòu)商圈,藍(lán)牌,藍(lán)牌,藍(lán)牌,以項(xiàng)目發(fā)布會(huì)，作為項(xiàng)目的正式亮相,時(shí)間：4月26日 為體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)，活動(dòng)地址建議黎明國(guó)際酒店/萬(wàn)象城君越酒店,在項(xiàng)目蓄客前期，舉辦項(xiàng)目發(fā)布會(huì)，作為項(xiàng)目的正式亮相，宣揚(yáng)本案的定位及優(yōu)

11、勢(shì)。 邀請(qǐng)社會(huì)名流、房地產(chǎn)圈內(nèi)知名人士、各大媒體、富力老業(yè)主、前期積累的誠(chéng)意客戶(hù)及項(xiàng)目規(guī)劃、建筑、 景觀等相關(guān)人士參加。 通過(guò)媒體進(jìn)行炒作、報(bào)道，為項(xiàng)目后期宣傳及銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 項(xiàng)目開(kāi)啟儀式、領(lǐng)導(dǎo)講話、節(jié)目表演、項(xiàng)目介紹。 相關(guān)禮品準(zhǔn)備。,沈陽(yáng)黎明國(guó)際酒店,萬(wàn)象城君越酒店,營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)/關(guān)鍵動(dòng)作/推廣訴求 工作排期 各項(xiàng)工作具體執(zhí)行內(nèi)容,第二階段，項(xiàng)目初步蓄客期 此階段的營(yíng)銷(xiāo)目的以項(xiàng)目市場(chǎng)占位為主，完成60%的蓄客量。 線上、線下的密集推廣開(kāi)始，配合各類(lèi)活動(dòng)，訴求項(xiàng)目品質(zhì)剛需，樹(shù)立區(qū)域標(biāo)桿。 此階段的推廣訴求： 項(xiàng)目形象，富力尚悅居，詮釋沈陽(yáng)青年剛需產(chǎn)品新標(biāo)準(zhǔn)！ 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，地鐵+精裝修+贈(zèng)送

12、空間+品質(zhì)園區(qū)+品牌開(kāi)發(fā)商=青年時(shí)尚品質(zhì)生活！,關(guān)鍵動(dòng)作：派單社區(qū)巡展臨時(shí)售樓處開(kāi)放釋放價(jià)格區(qū)間 意向客戶(hù)參觀北京尚悅居全城話題性活動(dòng) 客戶(hù)到訪目標(biāo)：2100人,工作排期,客戶(hù) 渠道,1、繼續(xù)辦理vip卡 2、注重客戶(hù)說(shuō)辭引導(dǎo)，認(rèn)同本案是東沈陽(yáng)品質(zhì)剛需的標(biāo)桿產(chǎn)品 3、重視客戶(hù)渠道的執(zhí)行力，是形成客戶(hù)到訪的主要途徑 4、組織意向客戶(hù)參觀北京尚悅居,工作 重點(diǎn),到訪 人數(shù),400人/周,暖場(chǎng) 活動(dòng),5月1日開(kāi)始 社區(qū)巡展、二手房聯(lián)動(dòng)、流動(dòng)售樓處,500人/周,600人/周,600人/周,推廣 渠道,5.1長(zhǎng)假后，報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信、微信、公交站廳、廣播、地鐵站開(kāi)始密集推廣,外展+派單+班車(chē)+禮品,1

13、、增加外展點(diǎn)周邊派單，每個(gè)外展2人派單 2、外展點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)放置抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)，獎(jiǎng)品到臨時(shí)售樓處領(lǐng)取 一等獎(jiǎng)：大米 二等獎(jiǎng)：豆油 三等獎(jiǎng)：鼠標(biāo)墊 3、與各個(gè)外展商超進(jìn)行商業(yè)合作 凡 當(dāng)天在樂(lè)購(gòu)單筆購(gòu)物滿88元者，均可在外展點(diǎn)領(lǐng)取可樂(lè)1聽(tīng)。 當(dāng)天在龍之夢(mèng)單筆購(gòu)物滿288元者，均可在外展點(diǎn)領(lǐng)取雨傘一把。 4、配備班車(chē)，每天1次（周末2次）將客戶(hù)導(dǎo)入臨時(shí)售樓處。同時(shí)進(jìn)行車(chē)體設(shè)計(jì)，進(jìn)行項(xiàng)目宣傳。,外展執(zhí)行內(nèi)容升級(jí)：,社區(qū)巡展執(zhí)行內(nèi)容：,形式： 在小區(qū)提前進(jìn)行短信、條幅、派單預(yù)熱 在小區(qū)中心處進(jìn)行路演活動(dòng)，同時(shí)接受咨詢(xún)，設(shè)立售樓員專(zhuān)人講解 在小區(qū)聚集區(qū)設(shè)立看房車(chē)。 地點(diǎn)： 望花新村小區(qū)、上園小區(qū)、724老舊小區(qū)、洮

14、昌公務(wù)員小區(qū)、淺草綠閣、北大營(yíng)小區(qū)、東西窯新村、富麗陽(yáng)光等。 時(shí)間：.177.26，周末，每周2個(gè)小區(qū)，共20個(gè)小區(qū) 人員配備：2名售樓員+4名兼職派單人員,流動(dòng)售樓處執(zhí)行內(nèi)容：,地點(diǎn)： 中街、太原街、北行、南塔、展覽館、金廊、奧體、 鐵百、會(huì)展中心等各大商圈或有大型活動(dòng)場(chǎng)所附近 形式： 車(chē)體沿街展示項(xiàng)目形象（區(qū)位圖、優(yōu)勢(shì)戶(hù)型、地鐵沿線、品質(zhì)社區(qū)等形象展示） 在人多的地方流動(dòng)宣傳項(xiàng)目信息（配合廣播播報(bào)、派單員派單、禮品發(fā)放） 對(duì)于有興趣的客戶(hù)，由售樓員進(jìn)行深度項(xiàng)目講解（登記，回售樓處回訪） 物料配合： 小型沙盤(pán)、背景板、展板、DM單、小禮品，客登本、相關(guān)說(shuō)辭 人員配備：一臺(tái)車(chē)，1名售樓員+2名

15、兼職派單人員,合作形式： 帶客獎(jiǎng)勵(lì)，到訪，每人50元 帶客成交，提傭比例可參考銷(xiāo)代公司 在二手房門(mén)店放置尚悅居展架及資料,二手房聯(lián)動(dòng)執(zhí)行內(nèi)容：,線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之參觀北京富力尚悅居,對(duì)于辦理vip卡的意向客戶(hù)可由開(kāi)發(fā)商組織，在5.1期間到北京富力尚悅居參觀， 感受品質(zhì)剛需區(qū)域標(biāo)桿產(chǎn)品的魅力。重點(diǎn)參觀內(nèi)容： 1、精裝修標(biāo)準(zhǔn) 2、建材品質(zhì) 3、關(guān)于精裝修的人性化設(shè)計(jì) 4、物業(yè)服務(wù) 5、富力開(kāi)發(fā)商實(shí)力,時(shí)間：2014.5.13日/5.1618日,線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之項(xiàng)目廣告語(yǔ)征集,活動(dòng)主題：“由你做主”，有獎(jiǎng)?wù)髅?活動(dòng)要求：根據(jù)“CONDO青年社區(qū)”六大生活標(biāo)準(zhǔn)，為本案撰寫(xiě)廣告語(yǔ)！ 參賽方式：網(wǎng)站登陸、微信

16、互動(dòng) 獎(jiǎng)勵(lì)措施：10000元（1名） 頒獎(jiǎng)時(shí)間：5.31日,時(shí)間：2014.5.1-2014.5.30 “由你做主”有獎(jiǎng)?wù)鲝V告語(yǔ)活動(dòng),線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之“青年置業(yè)，愛(ài)情新生”,時(shí)間：5月中旬開(kāi)始 第一步 網(wǎng)絡(luò)策動(dòng) 一名80后網(wǎng)友“尚悅哥”在某論壇發(fā)表自己關(guān)于買(mǎi)房的漫畫(huà)，直面購(gòu)房難的杯具經(jīng)歷和社會(huì)問(wèn)題。最后總結(jié)出一個(gè)觀點(diǎn)：無(wú)房便無(wú)愛(ài)情，引發(fā)各種大小爭(zhēng)議 。 第二步 媒體炒作 “尚悅哥”的漫畫(huà)和名字，被網(wǎng)民們爭(zhēng)相傳播和議論。各大報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)隨著高度跟進(jìn)，爭(zhēng)相進(jìn)行事件報(bào)道；瞬時(shí)間，“尚悅哥”一夜成名，紅遍沈陽(yáng)。 第三步 春哥找“尚悅哥” 在沈陽(yáng)中街，一名酷似李宇春的女子舉牌尋找“尚悅哥”，稱(chēng)“我不相信無(wú)房

17、就沒(méi)有愛(ài)情”，并向市民發(fā)放“尚悅哥”的漫畫(huà)傳單；引來(lái)媒體記者采訪； 最后被治安民警帶走；此照片和“尚悅哥”事件，再度成為網(wǎng)絡(luò)媒體熱門(mén)話題。 第四步 “富力尚悅居”尋找“尚悅哥” 以“尚悅哥，富力在找你”的巨型廣告在沈陽(yáng)最好的戶(hù)外廣告位、公交站地鐵站發(fā)布。,制造流行話題進(jìn)行討論，引發(fā)目標(biāo)人群關(guān)于房子、關(guān)于愛(ài)情的深度共鳴。,第五步 專(zhuān)家解讀，支招80后 “尚悅哥”只是千千萬(wàn)萬(wàn)為買(mǎi)房苦惱的百姓之一，邀請(qǐng) 專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)為80后購(gòu)房者解讀。 第六步 全城熱議富力 尋找尚悅哥廣告和富力尚悅居信息被公開(kāi)后，尚悅居成為了業(yè)內(nèi)外人士以及社會(huì)媒體的關(guān)注和議論，特別年輕群體的討論；更多的人認(rèn)為富力是為社會(huì)重壓下的80后

18、一代著想，是在履行其社會(huì)責(zé)任，視為年輕人的代言人。,1、5.11母親節(jié)，在中街、小北手機(jī)市場(chǎng)、北站區(qū)域進(jìn)行母親節(jié)鮮花派送活動(dòng)！ 2、在臨售現(xiàn)場(chǎng)，舉行“香醇的幸福感恩母親”花藝、蛋糕DIY暖場(chǎng)活動(dòng)！,特別提示：為到場(chǎng)的女性特別準(zhǔn)備一份精美的小禮物作為母親節(jié)的禮物，同時(shí)邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓共同為自己的母親制作一束精美的手工康乃馨以表示對(duì)母親的愛(ài)，同時(shí)也將通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)抽取的形式，抽取三位幸運(yùn)來(lái)賓將獲得主辦方特別定制母親節(jié)蛋糕。,線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)感恩母愛(ài)，全城鮮花派送,周末暖場(chǎng)活動(dòng)：“520”代表著“我愛(ài)你”在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)特別設(shè)置情侶手機(jī)鏈DIY環(huán)節(jié)，為到場(chǎng)來(lái)賓提供一個(gè)傳達(dá)濃濃愛(ài)意的小小驚喜，并且在簽到時(shí)贈(zèng)送每位來(lái)賓

19、一只美麗的玫瑰花，代表著項(xiàng)目對(duì)各位來(lái)賓的感謝之情。,線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)5.20“幸福紫菜包飯”韓式小食DIY活動(dòng),其他推廣渠道選擇：,5.1長(zhǎng)假后，啟動(dòng)多方位推廣渠道： 報(bào)廣：為配合主要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，選取遼沈、沈城樓市、地鐵報(bào)、商報(bào)等。 網(wǎng)絡(luò)：搜房網(wǎng)、新浪 短信：對(duì)主要目標(biāo)客戶(hù)群區(qū)域（大東、沈河、皇姑）進(jìn)行短信輪番轟炸。 項(xiàng)目工地圍擋、電影院、公交站牌等。,通過(guò)信息推送，可與目標(biāo)客戶(hù)形成互動(dòng)溝通。,微信關(guān)注 （即可獲得2000元購(gòu)房抵用金） 朋友圈分享（即可獲得價(jià)值25元電影票一張） 活動(dòng)告知 微信點(diǎn)贊、紅包雨、抽獎(jiǎng) 微樓書(shū)（通過(guò)微信，可以進(jìn)行項(xiàng)目介紹、預(yù)約看房、房貸計(jì)算等） 微信商城、微認(rèn)籌 微信社區(qū)

20、、微祝福,微信營(yíng)銷(xiāo)：充分利用微信公眾賬號(hào)進(jìn)行信息傳播,推廣渠道微信,1、選擇金融中心、沈陽(yáng)北站、中醫(yī)藥大學(xué)、北陵公園中街、中街站、 滂江街站進(jìn)行站臺(tái)包裝； 2、地鐵車(chē)廂內(nèi)部宣傳項(xiàng)目； 3、在金融中心、沈陽(yáng)北站、中街、滂江街站，出站口設(shè)置特色著裝的 派單員進(jìn)行派單，吸引客戶(hù)上門(mén)。,本案,推廣渠道地鐵,推廣渠道電影院，影片貼片宣傳,在電影播放前播放項(xiàng)目短片廣告,地點(diǎn)： 新瑪特永樂(lè)影城 星美國(guó)際影城（大悅城店） 金逸國(guó)際影城（龍之夢(mèng)店） 投放方式： 1、電影播放前播放項(xiàng)目插片廣告 2、以廣告折頁(yè)搭配電影票接觸客戶(hù)。,侯家崗子站冠名為富力尚悅居站 目的：提升項(xiàng)目知名度 形式：與公汽公司洽談，贊助及冠名

21、該站名。,推廣渠道公交站牌,營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)/關(guān)鍵動(dòng)作/推廣訴求 工作排期 各項(xiàng)工作具體執(zhí)行內(nèi)容,第三階段，項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)蓄客期 此階段的營(yíng)銷(xiāo)目的以強(qiáng)勢(shì)蓄客為主，為開(kāi)盤(pán)做好充足準(zhǔn)備。 通過(guò)售樓處、示范區(qū)、工藝工法的震撼展示及精裝修高性?xún)r(jià)比，吸引整個(gè)東沈陽(yáng)的關(guān)注。 此階段的推廣訴求： 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，70-120平，地鐵上蓋，3000元精裝標(biāo)準(zhǔn)，剛需品質(zhì)生活一步到位！ 銷(xiāo)售信息，6月1日富力尚悅居示范區(qū)盛裝開(kāi)放，震撼東沈陽(yáng)！,關(guān)鍵動(dòng)作：瘋狂6月示范區(qū)開(kāi)放精裝體驗(yàn)認(rèn)籌日進(jìn)百金全城主題性活動(dòng)開(kāi)盤(pán) 客戶(hù)到訪目標(biāo)：2400人,工作排期,客戶(hù) 渠道,1、售樓處、樣板間、示范區(qū)開(kāi)放活動(dòng) 2、現(xiàn)場(chǎng)逼定及認(rèn)籌升級(jí)，做好洗客工作 3

22、、做好開(kāi)盤(pán)前裝戶(hù)工作 4、開(kāi)盤(pán)當(dāng)日火爆、有秩序 5、注重活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，確保售樓處人氣,工作 重點(diǎn),到訪 人數(shù),600人/周,暖場(chǎng) 活動(dòng),1、6.1認(rèn)籌，開(kāi)啟日進(jìn)百金、新帶新 2、電商、客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹、全員營(yíng)銷(xiāo),600人/周,600人/周,600人/周,推廣 渠道,報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信、微信、公交站廳、廣播、地鐵站繼續(xù)密集推廣,人人是銷(xiāo)售 目的：充分整合企業(yè)內(nèi)部和社會(huì)外部的營(yíng)銷(xiāo)資源，通過(guò)利益回報(bào)吸引非銷(xiāo)售人員直接參與到房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作中。 形式：通過(guò)招聘廣告方式，釋放泛營(yíng)銷(xiāo)信息。招聘網(wǎng)站、dm、報(bào)紙 獎(jiǎng)勵(lì)金額：每套2000元,新帶新，泛營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行內(nèi)容：,電商及看房團(tuán)執(zhí)行內(nèi)容：,合作形式： 投放網(wǎng)絡(luò)廣告，要求電商

23、每周組織看房團(tuán) 騰訊、百姓購(gòu)房網(wǎng)等駐場(chǎng)，給予抵房款優(yōu)惠,轉(zhuǎn)介對(duì)象主要以新聯(lián)康代銷(xiāo)的剛需項(xiàng)目為主。如下： 萬(wàn)科朗潤(rùn)園 中鐵萬(wàn)科香湖盛景 金地濱河國(guó)際 月星國(guó)際 九州御府,客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹執(zhí)行內(nèi)容：,目的： 通過(guò)資源整合模式，擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳，增加銷(xiāo)售員推薦動(dòng)力，促進(jìn)本案銷(xiāo)售， 拓客形式： 其他項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)未成交客戶(hù)均可推薦本案銷(xiāo)售，通過(guò)推薦客戶(hù)成交的，提點(diǎn)一半歸推薦方。 當(dāng)月推薦客戶(hù)2套，給予額外獎(jiǎng)勵(lì)2000元，每套+2000元獎(jiǎng)勵(lì)，以此類(lèi)推。 當(dāng)月推薦客戶(hù)成交最多者，給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。,考慮到市區(qū)上班族下班時(shí)間普遍為18點(diǎn)，為保證最大程度利用目標(biāo)客戶(hù)群空閑時(shí)間看房，全面延長(zhǎng)看房時(shí)間，銷(xiāo)售員、保安保潔、樣板

24、房講解員全員為客戶(hù)服務(wù)至21點(diǎn)。,瘋狂六月計(jì)劃,1、尚悅居晚間看樓計(jì)劃,2、尚悅居專(zhuān)車(chē)看樓路線,選擇目標(biāo)客戶(hù)群最為集中的焦點(diǎn)區(qū)域安排專(zhuān)車(chē)接客戶(hù)至售樓處，最大程度方便客戶(hù)看樓,3、每日減房款大禮,在所有推廣、拓客渠道，以“每日減房款大禮”為噱頭吸引客戶(hù)上門(mén)，營(yíng)造人氣氛圍,4、尚悅居精英購(gòu)房獎(jiǎng)勵(lì),所有認(rèn)籌客戶(hù)每周轉(zhuǎn)盤(pán)大抽獎(jiǎng)，抽取購(gòu)房款獎(jiǎng)勵(lì)?。ǖ址靠睿?活動(dòng)時(shí)間：6月1日6月27日（共計(jì)27天） 活動(dòng)內(nèi)容： 、2014年6月1日開(kāi)始認(rèn)籌，當(dāng)天認(rèn)籌的客戶(hù)，簽訂認(rèn)籌單后，立減房款6000元；自6月2日起至開(kāi)盤(pán)前二天（6月28日）認(rèn)籌的客戶(hù)，每天優(yōu)惠減房款將減少200元，即6月2日認(rèn)籌的客戶(hù)將減免房款58

25、00元，以此類(lèi)推，最終至6月27日認(rèn)籌客戶(hù)將只能減免房款800元優(yōu)惠。 、對(duì)于同一人認(rèn)籌多個(gè)號(hào)，有一個(gè)未成交的空籌扣500元日進(jìn)百金。,初次洗客：6.1認(rèn)籌開(kāi)始，啟動(dòng)日進(jìn)百金活動(dòng),初次認(rèn)籌：收認(rèn)籌金，一萬(wàn)抵二萬(wàn)，可以對(duì)前階段辦理vip卡的客戶(hù)摸底誠(chéng)意 日進(jìn)百金：即“倒計(jì)時(shí)減免房款活動(dòng)”，可催促意向客戶(hù)盡快認(rèn)籌，且來(lái)訪當(dāng)日即認(rèn)籌，也可避免開(kāi)盤(pán)空籌率。,二次洗客：6.21日認(rèn)籌升級(jí)，開(kāi)始裝戶(hù),認(rèn)籌升級(jí)：釋放分戶(hù)價(jià)格表，認(rèn)籌升級(jí)，五萬(wàn)抵六萬(wàn)，對(duì)客戶(hù)誠(chéng)意再次摸底。 開(kāi)始裝戶(hù)：對(duì)客戶(hù)意向房源進(jìn)行裝戶(hù)，并進(jìn)行房源引導(dǎo)，每組客戶(hù)只能選2個(gè)房源。,線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)端午節(jié)全城派粽子，“粽情一夏！,1、6.2端午節(jié)，

26、在中街、小北手機(jī)市場(chǎng)、北站區(qū)域進(jìn)行粽子全城派送活動(dòng)！ 2、在售樓處現(xiàn)場(chǎng)，舉行“包粽子、五彩DIY暖場(chǎng)活動(dòng)！,活動(dòng)內(nèi)容： 1、先領(lǐng)客戶(hù)參觀樣板間，進(jìn)行工藝工法講解 2、回到售樓處，進(jìn)行“大家來(lái)找碴”游戲 對(duì)多幅經(jīng)過(guò)ps的不同的精裝樣板房的畫(huà)面進(jìn)行“找碴” 3、進(jìn)行“品牌連連看”游戲考驗(yàn)的是客戶(hù)的記憶力與對(duì)精裝樣板房的了解度，將樣板房?jī)?nèi)所有家裝與對(duì)應(yīng)的品牌相連線 4、完成游戲，獲精美禮品,線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)體驗(yàn)精裝，樂(lè)享好禮！,通過(guò)此活動(dòng)，可以讓意向客戶(hù)了解到尚悅居的精裝修品質(zhì)，體驗(yàn)到本案的超值性?xún)r(jià)比！,利用示范區(qū)的兒童休息活動(dòng)區(qū)，將售樓處內(nèi)外打造成“快樂(lè)城堡”，各式各樣的娛樂(lè)環(huán)節(jié)給孩子們帶來(lái)了無(wú)限的樂(lè)

27、趣，有小朋友欽佩的魔法師，有美麗純潔的天使姐姐，有魔法人物DIY，還有很多小朋友喜歡的小玩具 通過(guò)此活動(dòng)，每天售樓處都能保證較高人氣。,線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)讓小太陽(yáng)幸福起來(lái)兒童活動(dòng),線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)父親節(jié)，兒童沙畫(huà)、環(huán)保袋DIY活動(dòng),6.15日父親節(jié)，活動(dòng)將以父親節(jié)為主線，以溫馨的基調(diào)進(jìn)行整場(chǎng)包裝。1.通過(guò)“兒童沙畫(huà)DIY”向來(lái)賓詮釋“父愛(ài)如山”的情感； 2.每人發(fā)一個(gè)空白的帆布袋，根據(jù)自己對(duì)環(huán)保的理解，用畫(huà)筆和色彩繪制自己喜歡的環(huán)保袋。,針對(duì)本案剛需客層年輕人較多，聯(lián)合沈陽(yáng)各大知名影樓舉行大型婚紗展，同時(shí)當(dāng)日舉辦大型相親活動(dòng)。,線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)大型婚紗展、相親活動(dòng),開(kāi)盤(pán)選房規(guī)則：,特殊情況處理辦法 客戶(hù)手續(xù)不齊全：認(rèn)籌客戶(hù)由于部分手續(xù)忘帶或丟失造成無(wú)法選房或簽約 由相關(guān)工作人員根據(jù)檔案現(xiàn)場(chǎng)補(bǔ)辦 等候時(shí)間過(guò)長(zhǎng)：由于等候時(shí)間過(guò)常致使等待區(qū)客戶(hù)強(qiáng)行進(jìn)入選房區(qū) 區(qū)域負(fù)責(zé)人耐心勸解，介紹推售數(shù)量，增加客戶(hù)等待信心 物料籌備問(wèn)題：對(duì)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的到場(chǎng)客戶(hù)數(shù)量估計(jì)錯(cuò)誤。座位，午餐的數(shù)量不足； 加快搖號(hào)頻率，能力范圍能增加選房區(qū)及候選區(qū)客戶(hù)量，減少等候區(qū)壓力，使用備用金就近購(gòu)買(mǎi)簡(jiǎn)餐 客戶(hù)到場(chǎng)數(shù)量：到場(chǎng)客戶(hù)不多，導(dǎo)致選房現(xiàn)場(chǎng)比較冷清，不能形成熱銷(xiāo)的氛圍； 集中客戶(hù)在選房區(qū)，進(jìn)行旺場(chǎng),開(kāi)盤(pán)