員工福利保障計(jì)劃介紹

1、,員工福利保障計(jì)劃,員工福利保障計(jì)劃的意義 員工福利保障計(jì)劃的目標(biāo)市場 員福保障方案解讀 如果做好員福計(jì)劃書,內(nèi)容目錄,員工福利保障計(jì)劃的意義,商業(yè)保險(xiǎn)計(jì)劃,員工福利計(jì)劃的定義：,從現(xiàn)代人力資源管理的角度看，員工福利計(jì)劃（employee benefit）是指企業(yè)為員工提供的非工資收入福利的“一攬子”計(jì)劃， 即除了直接支付的工資外，給予員工的任何形式的實(shí)質(zhì)性補(bǔ)償。,廣義的員工福利計(jì)劃,法定福利,企業(yè)補(bǔ)充福利（狹義的員工福利計(jì)劃）,社會保障制度,法定休假制度,養(yǎng)老保險(xiǎn),失業(yè)保險(xiǎn),醫(yī)療保險(xiǎn),工傷保險(xiǎn),生育保險(xiǎn),福利保險(xiǎn)系列,健康保險(xiǎn)系列,人壽保險(xiǎn)系列,意外保險(xiǎn)系列,股權(quán)期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃,住房安排,班車

2、和交通安排,教育培訓(xùn)計(jì)劃,帶薪休假,其他,商業(yè)保險(xiǎn)公司要發(fā)展的員工福利計(jì)劃,員工福利計(jì)劃的內(nèi)容：,1、通過員工綜合福利保障計(jì)劃的組合銷售，拉動直銷渠道核心業(yè)務(wù)的發(fā)展，提升團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的內(nèi)涵價(jià)值-意外險(xiǎn) 2、擴(kuò)大在保險(xiǎn)市場上的覆蓋面，廣泛積累直銷客戶 3、通過相對簡單的標(biāo)準(zhǔn)化組合產(chǎn)品，為相對薄弱的直銷隊(duì)伍以及新人的成長提供幫助 4、增加公司的費(fèi)用和業(yè)務(wù)人員的收入，提高銷售隊(duì)伍的銷售積極性,員工福利保障計(jì)劃的意義,內(nèi)部意義,吸引人才、留住人才 激勵(lì)作用 長期福利保障制度的建立 遠(yuǎn)期收益,風(fēng)險(xiǎn)管理與財(cái)務(wù)穩(wěn)健 福利保障 輔助銷售工具 轉(zhuǎn)嫁行政性服務(wù)工作,長期福利保障計(jì)劃,短期福利保障計(jì)劃,長期性,時(shí)效性,

3、員工福利保障計(jì)劃的意義,外部意義,員工福利保障計(jì)劃的意義 員工福利保障計(jì)劃的目標(biāo)市場 員福保障方案解讀 如何做好員福計(jì)劃書,內(nèi)容目錄,員工福利保障計(jì)劃的目標(biāo)市場,第一支柱,第二支柱,第三支柱,社會基本保障,企業(yè)補(bǔ)充保障計(jì)劃,個(gè)人儲蓄保障計(jì)劃,企業(yè)員工福利保障屬于社會保障體系中第二支柱的范疇 社會基本保障制度決定了企業(yè)員工福利計(jì)劃的發(fā)展空間,現(xiàn)有保障體系,員工福利保障計(jì)劃的目標(biāo)市場,社保醫(yī)療的不足,疾病種類增加、發(fā)病率增高 醫(yī)學(xué)技術(shù)的進(jìn)步 現(xiàn)代化醫(yī)療設(shè)備的使用 藥品費(fèi)用的提升 住院條件的改善 醫(yī)院成本的增加,醫(yī)療費(fèi)用大幅度攀升,社保醫(yī)療只支付部分費(fèi)用的治療項(xiàng)目 社保醫(yī)療只支付部分費(fèi)用的診療設(shè)備及

4、醫(yī)用材料 個(gè)人承擔(dān)的醫(yī)療費(fèi)用負(fù)擔(dān)較大 意外傷害醫(yī)療不在社保范圍內(nèi) 社保醫(yī)療不予支付的生活服務(wù)項(xiàng)目和服務(wù)設(shè)施費(fèi)用,社保保障覆蓋范圍小,員工福利保障計(jì)劃的目標(biāo)市場,工傷保險(xiǎn)的補(bǔ)充,對非工傷 意外保險(xiǎn)的補(bǔ)充,對工傷保險(xiǎn) 保障水平的補(bǔ)充,工傷保險(xiǎn)的保障范圍僅限于“企業(yè)”，不包括“事業(yè)單位”、“國家機(jī)關(guān)”和“社會團(tuán)體”，這些單位只能通過投保商業(yè)保障型保險(xiǎn)以提高職工保障，減輕企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),工傷保險(xiǎn)僅保障職工在工作時(shí)間和場所發(fā)生的意外，通過商業(yè)意外保險(xiǎn)可保障職工非工傷的意外保障,對工傷保險(xiǎn) 保障范圍的補(bǔ)充,參加工傷保險(xiǎn)的職工，發(fā)生殘疾或死亡時(shí)，雖然能夠得到社會保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的補(bǔ)償，但保障水平很低，而且不分級別。企

5、業(yè)要在社會工傷保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上提高職工的保障水平，可通過投保商業(yè)保障型保險(xiǎn)解決,員工福利保障計(jì)劃的目標(biāo)市場,企業(yè)節(jié)稅需要,勞動保險(xiǎn)費(fèi),應(yīng)付福利費(fèi),基本養(yǎng)老保險(xiǎn),失業(yè)保險(xiǎn),工傷保險(xiǎn),基本醫(yī)療保險(xiǎn),應(yīng) 付 工 資,個(gè)人繳費(fèi)（免個(gè)人所得稅）,免企業(yè)所得稅,員工福利保障計(jì)劃的目標(biāo)市場,目標(biāo)市場,政府機(jī)關(guān)單位 國有企業(yè) 股份制企業(yè) 民營企業(yè) 各類社會團(tuán)體,企業(yè)管理層的需要 生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定 財(cái)務(wù)支出的穩(wěn)健 生命、財(cái)產(chǎn)的安全 提高福利、留住人才 員工個(gè)人的需要 家庭的安定，家人的幸福 身體健康、朋友尊重 工作穩(wěn)定、財(cái)源廣進(jìn) 用來抵抗外來風(fēng)險(xiǎn)的資金儲備,員工福利保障計(jì)劃的目標(biāo)市場,客戶的關(guān)注點(diǎn),員工福利保障計(jì)劃的

6、目標(biāo)市場,客戶的關(guān)注點(diǎn),商務(wù)需要,個(gè)人需要,要求,員工福利保障計(jì)劃的意義 員工福利保障計(jì)劃的目標(biāo)市場 員福保障方案解讀 如何做好員福計(jì)劃書,內(nèi)容目錄,員工福利保障計(jì)劃解讀,需求解讀,人身意外傷害保障團(tuán)意險(xiǎn)、附加意外醫(yī)療保險(xiǎn) 普通疾病住院費(fèi)用保障附加住院醫(yī)療保險(xiǎn) 身故保障一年期團(tuán)體定期壽險(xiǎn) 重大疾病保障團(tuán)體重大疾病保險(xiǎn) 營養(yǎng)費(fèi)用保障附加團(tuán)體意外傷害住院補(bǔ)貼 個(gè)人自負(fù)費(fèi)用補(bǔ)貼企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn) 交通差旅保障華夏交通團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn) 疾病門診保障華夏特需醫(yī)療金保險(xiǎn) 稅務(wù)減免需求福佑一生重大疾病保險(xiǎn) 資金分配需求華夏團(tuán)體年金保險(xiǎn),員工福利保障計(jì)劃解讀,方案解讀,1、類員福民營企業(yè)的選擇,普通員工人均保費(fèi)

7、預(yù)算少，保額低 偏重于意外風(fēng)險(xiǎn)保障 部分對死亡險(xiǎn)有一定需求 部分希望轉(zhuǎn)嫁高風(fēng)險(xiǎn)員工的身故風(fēng)險(xiǎn),員工福利保障計(jì)劃解讀,方案解讀,2、類員福社會團(tuán)體、國有控股企業(yè)的選擇,員工福利保障計(jì)劃解讀,方案解讀,2、類員福社會團(tuán)體、國有控股企業(yè)的選擇,購買的險(xiǎn)種通常為意外、重大疾病等險(xiǎn)種，非健險(xiǎn)占比低，人均保費(fèi)相對適中 少部分中等規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益較佳企業(yè)的人均保費(fèi)較高 投保險(xiǎn)種較為齊全 部分企業(yè)表現(xiàn)出較高的意外險(xiǎn)逆選擇傾向 銀行、信用社、證券、電子、制藥行業(yè)通常表現(xiàn)出較明顯的健康險(xiǎn)需求,3、類員福國有壟斷型企業(yè)的選擇,員工福利保障計(jì)劃解讀,方案解讀,普通員工人均保費(fèi)預(yù)算高，保額高 偏重補(bǔ)充醫(yī)療及重大疾病等健康

8、險(xiǎn) 對賠付要求高，風(fēng)險(xiǎn)大 部分希望轉(zhuǎn)嫁高風(fēng)險(xiǎn)員工的醫(yī)療責(zé)任風(fēng)險(xiǎn),員工福利保障計(jì)劃的意義 員工福利保障計(jì)劃的目標(biāo)市場 員福保障方案解讀 如何做好員福計(jì)劃書,內(nèi)容目錄,2,3,4,5,致顧客信,客戶需求分析,投保方案說明,我司承保理賠客服說明,附件,1,如何做好員福計(jì)劃書,基本結(jié)構(gòu),如何做好員福計(jì)劃書,客戶的需求點(diǎn),存在個(gè)人自付和個(gè)人自費(fèi)的醫(yī)療費(fèi)用。主要由于支付比例、用藥目錄、封頂線、大型項(xiàng)目審批制度,2. 戶籍限制，非本地戶口的保障范圍較小,4. 社保不承擔(dān)身故保障責(zé)任,3. 對重大疾病的保障不足,社保的主要局限性,如何做好員福計(jì)劃書,計(jì)劃書的美化,封面,注明保險(xiǎn)建議書字樣 落款：公司全稱（蓋章

9、），法人代表簽字（蓋章） 電腦制作，圖案富有寓意，體現(xiàn)企業(yè)文化,插頁,主體,盡量使用圖表代替文字 要避免對我司不利形象的圖表，如市場份額等,少許客戶場景，增加親和力，最好使用同類性質(zhì)的承保、理賠照片 用數(shù)碼照片，避免掃描件,封底,設(shè)計(jì)輔助性圖案，如對方司徽 對方圖案獲得：對方名片，企業(yè)宣傳畫冊等,專用封套,字體,正文字體字型字號不超過3種 標(biāo)題用3號黑體 正文用4號楷體 頁眉頁腳5號,如何做好員福計(jì)劃書,計(jì)劃書的美化,我司無配套產(chǎn)品，分公司自行選擇，尺寸配比精當(dāng)即可 封套用紙需區(qū)別于正文用紙,講演是說服的藝術(shù)，要說服聽眾接受我們的觀點(diǎn)，首先要抓住聽眾的注意力，然后幫助聽眾清楚地了解我們要傳達(dá)的信息，引導(dǎo)聽眾同意我們的觀點(diǎn)，最后建立共識。 我們應(yīng)該把時(shí)間用在準(zhǔn)備的關(guān)鍵因素聲音態(tài)度、形象,如何做好員福計(jì)劃書,計(jì)劃書的講演,如何做好員福計(jì)劃書,計(jì)劃書的講演,講演講演的目的在傳達(dá)訊息 ppt講演文稿制作的常見缺點(diǎn) 將整頁的文字稿直接影印成投影片 投影片太花俏 文字太多 聽眾看不清簡報(bào)內(nèi)容 沒有條理，不知所云 寫的不講，講的不寫,如何做好員福計(jì)劃書,計(jì)劃書的講演,標(biāo)題的使用。最好是5-9個(gè)字的說明，簡潔有力的介