家私銷(xiāo)售工作計(jì)劃

1、家具銷(xiāo)售工作修訂計(jì)劃好的工作計(jì)劃有助于下一階段工作的順順利利開(kāi)展。 高等院校網(wǎng)提供關(guān)于xx年家具銷(xiāo)售的工作修訂計(jì)劃，請(qǐng)閱讀。轉(zhuǎn)眼又進(jìn)入新的一年-20xx年。 新的一年是充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇和壓力的一年，是我非常重要的一年。 出去工作已經(jīng)4年了，家庭、生活、工作壓力都要讓我干巴爹好工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)。 在這里，我制定了本年度的工作修訂計(jì)劃，讓自己在新的一年里取得更大的進(jìn)步和成績(jī)。1 .第一季度以開(kāi)拓訴訟業(yè)務(wù)為主。 對(duì)現(xiàn)有老客戶的資源進(jìn)行訴訟業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)所有可能有訴訟需要的客戶，有合作意向的客戶會(huì)見(jiàn)法律事務(wù)專門(mén)人才進(jìn)行協(xié)商。 期間，促進(jìn)至少兩項(xiàng)訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。 進(jìn)行訴訟業(yè)務(wù)

2、的開(kāi)發(fā)不能讓云同步放棄這些個(gè)交易商辦理的各種業(yè)務(wù)，應(yīng)與這些個(gè)交易商保持經(jīng)常聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告這些個(gè)交易商辦理業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。2 .第二季度時(shí)，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。 去專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展會(huì)、網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)、電話、陌生人來(lái)訪等，通過(guò)多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加深與客戶的聯(lián)系，形成重復(fù)業(yè)務(wù)的客戶群。 達(dá)到4.8萬(wàn)元以上的代理費(fèi)(每月1.2萬(wàn)元以上的代理費(fèi))。 大力開(kāi)拓市場(chǎng)將使云同步無(wú)法放棄這些個(gè)交易商經(jīng)營(yíng)的各種業(yè)務(wù)，與這些個(gè)的交易商保持聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告這些個(gè)交易商經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。3、第三季度“十一”“中秋”兩個(gè)節(jié)，以及20xx奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，將在下半場(chǎng)帶來(lái)好開(kāi)始。 并且，隨著我高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)和綜

3、合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)中國(guó)馳名商標(biāo)或廣東省著名商標(biāo)的客戶，進(jìn)行針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有合作意向的客戶見(jiàn)業(yè)務(wù)經(jīng)管人安排協(xié)議，簽訂廣東省著名商標(biāo) 開(kāi)發(fā)著名商標(biāo)和著名商標(biāo)業(yè)務(wù)使云同步不能放棄這些個(gè)交易商所從事的各種業(yè)務(wù)，與這些個(gè)交易商保持經(jīng)常聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告這些個(gè)交易業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。4、第四季度為年底，此時(shí)應(yīng)全力維持客戶業(yè)務(wù)狀況。 首先，逐步了解老客戶中潛在開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出漏洞所在，提出可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)提供最全面、代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。只有摯友認(rèn)識(shí)他，百戰(zhàn)不殆，在這方面也希望業(yè)務(wù)經(jīng)理能通訊端口我。以上是我20xx年的工作規(guī)劃，可能還不成熟，希望引導(dǎo)者指出來(lái)。 火

4、車(chē)跑得快還靠車(chē)頭帶，希望得到公司引導(dǎo)者、部門(mén)引導(dǎo)者的正確指導(dǎo)和幫助。 展望20xx年，我的目標(biāo)是更加努力，認(rèn)真負(fù)責(zé)所有的業(yè)務(wù)，尋求勝利的機(jī)會(huì)，尋求更多的客戶，獲得更多的單證，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展的工作。 我相信自己能夠完成新的任務(wù)，應(yīng)對(duì)20xx年的新挑戰(zhàn)。根據(jù)公司xx年度上海地轄區(qū)總家具銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)售額總量5萬(wàn)定徑套的總目標(biāo)和公司xx年度的渠道戰(zhàn)略制定以下工作修訂計(jì)劃空調(diào)市場(chǎng)開(kāi)始了連續(xù)三年五載的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。 二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求和云同步，隨著城市建設(shè)和人民生活水平的提高和產(chǎn)品更新時(shí)期的到來(lái)，帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)，帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。 20xx年度的內(nèi)大頭針總量達(dá)到1950萬(wàn)定徑套，比20

5、xx年度增加11.4%。 xx年度預(yù)計(jì)將達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)定徑套。 根據(jù)業(yè)界數(shù)據(jù)，世界市場(chǎng)的容量為5500萬(wàn)定徑套到-6000萬(wàn)定徑套。 中國(guó)市場(chǎng)容量約3800萬(wàn)定徑套，按區(qū)域市場(chǎng)份額容量劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)容量約40萬(wàn)定徑套左右，5萬(wàn)定徑套家具銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。目前，古南非蘭特市在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%，行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，這里三年五載一直處于“洗衣”階段，品牌市場(chǎng)占有率形成了高度集中化。 根據(jù)公司的實(shí)力和xx年度的產(chǎn)品線，公司的xx年度家具銷(xiāo)售目標(biāo)可以完全實(shí)現(xiàn)。 20xx年中國(guó)空調(diào)布蘭德約400個(gè)，20xx年下降到140個(gè)左右，年平均淘汰率達(dá)到32%。 20xx年在格

6、力、美、海爾等一線布蘭德的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)在xx年度lg遭到美國(guó)指責(zé)和傾銷(xiāo)的科龍?jiān)庥鲐?cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下降。 新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、布蘭德等惡劣影響，市場(chǎng)份額也在下降。 日系布蘭德，如松下、三菱等布蘭德在xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈日照感，市場(chǎng)份額很大。 古南非蘭特空調(diào)在廣東市場(chǎng)有快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。 但是，深圳市場(chǎng)的基礎(chǔ)比較薄弱，工作團(tuán)隊(duì)還年輕，布蘭德影響力需要進(jìn)一步加強(qiáng)和擴(kuò)張。 根據(jù)以上的情況制定以下的工作修正計(jì)劃?；谝陨蟽?nèi)容，我們計(jì)劃在xx年度主要抓住6項(xiàng)工作：1、家具銷(xiāo)售業(yè)績(jī)根據(jù)公司的年度銷(xiāo)售任務(wù)，每月家具銷(xiāo)售任務(wù)。 根據(jù)市場(chǎng)情況分解。 每月、每周、每天分解。 按每月、每周

7、、每天的家具銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各系統(tǒng)和各店鋪，完成各時(shí)間段的家具銷(xiāo)售任務(wù)。 在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高家具的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 主要手段是提高工作團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)工作團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)，制定獎(jiǎng)懲制度和激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況和各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行化學(xué)基)這一工作無(wú)論何時(shí)都是主導(dǎo)。 家具銷(xiāo)售旺季對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)開(kāi)展有力的家具營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)，大力推進(jìn)大型末端。2、信用證、代理行管理及相關(guān)維護(hù)對(duì)現(xiàn)有的信用證客戶、代理行或展開(kāi)的信用證和代理行進(jìn)行效率管理和維護(hù)，對(duì)各信用證客戶和代理行編制客戶文件，了解前期家具銷(xiāo)售情況和實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的全新產(chǎn)品傳播。 這項(xiàng)工作將在八月

8、底完成。 季節(jié)結(jié)束后和季節(jié)到來(lái)前不定期傳播。 了解各k/a及代理行負(fù)責(zé)人的基本情況并定期訪問(wèn)，進(jìn)行有效的交流。3、普及布蘭德和產(chǎn)品布蘭德和產(chǎn)品的推進(jìn)從xx年到xx年配合公司定期的布蘭德宣傳和產(chǎn)品的推進(jìn)活動(dòng)實(shí)行，企劃投入成本，低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提高品牌形象。 例如“南非蘭特空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)戀的我家”等公益活動(dòng)。 在可能的情況下，與各k/a系統(tǒng)合作推進(jìn)，不僅擴(kuò)大影響力，還能構(gòu)筑良好的客戶關(guān)系。 產(chǎn)品的推廣主要有幾個(gè)“路展”或室外靜態(tài)展示，幾個(gè)產(chǎn)品的推廣和通常的營(yíng)業(yè)推廣。4、終端配置(根據(jù)業(yè)務(wù)線展開(kāi)渠道)根據(jù)公司08年度的家具銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)站的普及將進(jìn)一步大幅度增加，根據(jù)這種情況隨時(shí)隨地積極協(xié)助業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極協(xié)助店面、園中園、店中柜的形象建設(shè)(根據(jù)公司展位配置6個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。 積極從事?tīng)I(yíng)業(yè)推廣安排、上述跟蹤及產(chǎn)品陳列等工作。 這項(xiàng)工作根據(jù)公司業(yè)務(wù)部門(mén)的需要展開(kāi)。 部署標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格遵守公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 (特殊情況下適時(shí)調(diào)整)五.宣傳活動(dòng)的策劃和執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和執(zhí)行主要