工貿(mào)有限公司生動(dòng)化陳列手冊(cè) 58頁.ppt

1、唐山貓王工貿(mào)有限公司,生動(dòng)化陳列手冊(cè),主要內(nèi)容,簡(jiǎn)介 了解我們?yōu)橹畩^斗的企業(yè) 產(chǎn)品線渠道規(guī)劃 各渠道生動(dòng)化陳列產(chǎn)品對(duì)象 生動(dòng)化陳列的概念及意義 什么是生動(dòng)化陳列 為什么需要開展生動(dòng)化陳列,主要內(nèi)容,分渠道生動(dòng)化陳列原則及典型秀 商超渠道 餐飲渠道 零售點(diǎn)渠道 生動(dòng)化陳列作業(yè)行為規(guī)范 生動(dòng)化運(yùn)用對(duì)于銷量提升的技藝,簡(jiǎn) 介,*了解我們?yōu)橹畩^斗的企業(yè)*,簡(jiǎn)介-我們的愿景,我們的愿景： 主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。生產(chǎn)真材實(shí)料、原汁原味安全健康的飲品。鑄造中國文化飲料第一品牌。構(gòu)建基業(yè)長青的貓王企業(yè)。讓貓王人與合作者依托企業(yè)平臺(tái)，祥和發(fā)展、共創(chuàng)財(cái)富、樂享幸福人生。 企業(yè)靈魂： 先樹人品 后做飲品,產(chǎn)品線渠道規(guī)劃

2、,*各渠道生動(dòng)化陳列產(chǎn)品對(duì)象*,產(chǎn)品線渠道規(guī)劃,備注：以上各渠道產(chǎn)品線規(guī)劃有待進(jìn)一步確認(rèn)。,生動(dòng)化陳列的概念和意義,什么是生動(dòng)化陳列？ 為什么需要開展生動(dòng)化陳列？ 如何開展生動(dòng)化陳列作業(yè)？,生動(dòng)化陳列概念,“生動(dòng)化”主要因素： 爭(zhēng)取最佳陳列位置 充分利用輔助工具 按照公司標(biāo)準(zhǔn)通過產(chǎn)品生動(dòng)化展示說服消費(fèi)者 目的： 吸引注意 刺激購買 提升銷量 樹立形象,生動(dòng)化陳列的作用意義,樹立“ ”特有的品牌形象，給消費(fèi)者以信心。 在缺少空中拉動(dòng)條件下，建立品牌與消費(fèi)者直接的溝通。 刺激沖動(dòng)性購買，刺激可擴(kuò)展性消費(fèi)。 爭(zhēng)取更大的陳列空間，打擊競(jìng)品，減少斷貨，加速產(chǎn)品周轉(zhuǎn)。,如何開展生動(dòng)化陳列作業(yè),放之四海而皆

3、準(zhǔn)的原則： 可見性：尤其應(yīng)將目前銷售旺季的商品、新產(chǎn)品或廣告商品，置于顯著而令人一目了然的地方。 吸引性：采用標(biāo)簽、價(jià)格標(biāo)卡、特殊指示或規(guī)模陳列，將重點(diǎn)銷售產(chǎn)品與一般產(chǎn)品區(qū)別突顯開。 親和性：產(chǎn)品、宣傳品等外觀整潔破損，保證產(chǎn)品賣相美觀。,生動(dòng)化陳列-商超渠道,超市的分類及分級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 商超渠道的特點(diǎn) 商超消費(fèi)者行為習(xí)慣 商超陳列生動(dòng)化展示方式 貨架生動(dòng)化陳列原則 堆頭生動(dòng)化陳列原則 宣傳品生動(dòng)化陳列原則,商超的分類,獨(dú)立式超級(jí)市場(chǎng) 如家樂福、沃爾瑪?shù)冗B鎖 連鎖式超級(jí)市場(chǎng) 如北京的利客隆、京客隆、物美、小白羊等超市 批發(fā)式超級(jí)市場(chǎng) 如北京的萬客隆、城鄉(xiāng)倉儲(chǔ)超市 倉儲(chǔ)式超級(jí)市場(chǎng) 如北京的普爾斯馬特

4、商場(chǎng)內(nèi)超級(jí)市場(chǎng) 如北京的華聯(lián)商廈內(nèi)的超市,商超的分級(jí)標(biāo)準(zhǔn),超市的分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)： KA級(jí)超市：在本地區(qū)零售業(yè)界具有舉足輕重的地位，而不以本公司產(chǎn)品的當(dāng)?shù)赇N量為衡量標(biāo)準(zhǔn)?？梢允菃蔚昊蚴沁B鎖。 A級(jí)超市：除KA級(jí)店以外，每天營業(yè)時(shí)間保證至少7個(gè)收銀臺(tái)同時(shí)啟用的店面。 B級(jí)超市：經(jīng)營品種中衣食住類商品銷售占全店10-70%，從業(yè)人員50人以上，營業(yè)面積3000平米以下。 C級(jí)超市：一般性超市。,商超渠道的特點(diǎn),以自助服務(wù)、一次結(jié)算為經(jīng)營方式。 以食品和日常用品為主要經(jīng)營品種。 以大量銷售為經(jīng)營原則。 以低費(fèi)用、高周轉(zhuǎn)為經(jīng)營特色。 以廉價(jià)銷售為經(jīng)營方式。 商超渠道年銷售額占公司全部銷售額的70-80%。 商

5、超購物環(huán)境良好，成為現(xiàn)代人們消費(fèi)的主要場(chǎng)所。 商超賣場(chǎng)空間較大，對(duì)產(chǎn)品陳列有較好的展示作用，是企業(yè)樹立品牌形象的主要陣地。 商超信譽(yù)較好，運(yùn)作規(guī)范，便于管理。,商超消費(fèi)者行為習(xí)慣,影響售點(diǎn)產(chǎn)品銷量的兩個(gè)因素： 店內(nèi)的人群流動(dòng)路線動(dòng)向； 店內(nèi)的區(qū)域： 熱點(diǎn)區(qū)域 冷落區(qū)域,商超客流動(dòng)向圖,特點(diǎn)：沿右邊的貨架走； 朝右看，喜歡從右邊貨架取貨； 不喜歡改變方向； 喜歡逆時(shí)針行走； 很少到角落去； 很快走過入口區(qū)域； 說明：“”表示客流動(dòng)向； 表示熱點(diǎn)區(qū)域 表示次熱點(diǎn)區(qū)域 表示冷落區(qū)域,商超消費(fèi)者行為習(xí)慣,視線習(xí)慣： 與視平線登高至上下15度角為最佳放貨位置，胸部為普通成人最佳拿取位置,商超生動(dòng)化展示方

6、式,貨架陳列： 正常貨架 專 架 端 架 堆頭陳列： 島型堆頭 梯型堆頭 異型堆頭,商超貨架生動(dòng)化陳列原則,貨架陳列十原則： 1、最佳位置： 位置：選擇靠近客流通道的第一貨架位置 高度：產(chǎn)品高度保持在視平線上下15度范圍；包裝規(guī)格大/易碎產(chǎn)品及兒童產(chǎn)品陳列位置應(yīng)適當(dāng)靠下，以方便拿取為準(zhǔn)。 貼年競(jìng)品：本品陳列應(yīng)貼近熱銷的主要競(jìng)品。 知當(dāng)留位：無聲的告知消費(fèi)者產(chǎn)品正在銷售流通中。,商超貨架生動(dòng)化陳列原則,黃金貨架,商超貨架生動(dòng)化陳列原則,2、陳列面多： 按系列集中陳列，包裝平行，口味垂直。 當(dāng)?shù)瓯酒逢惲信琶鎯?yōu)于競(jìng)品。 新產(chǎn)品上架陳列擴(kuò)展應(yīng)以減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陳列面為原則。 3、價(jià)格提示： 產(chǎn)品陳列貨架價(jià)

7、簽應(yīng)清晰準(zhǔn)確。 價(jià)簽應(yīng)標(biāo)明產(chǎn)品的名稱、規(guī)格等信息。 4、先進(jìn)先出： 同一品項(xiàng)生產(chǎn)日期的放在前沿，便于產(chǎn)品快速流通，保持產(chǎn)品始終新鮮。,商超貨架生動(dòng)化陳列原則,5、整齊向前： 貨架產(chǎn)品應(yīng)保持整齊潔凈，標(biāo)簽正面統(tǒng)一沖外。 6、貨品豐滿： 貨架產(chǎn)品應(yīng)豐滿充足，避免斷貨影響銷售。 7、破損處理： 破損產(chǎn)品及時(shí)撤架，并盡快清潔現(xiàn)場(chǎng)。,商超貨架生動(dòng)化陳列原則,8、干凈無塵： 貨架產(chǎn)品瓶體應(yīng)干凈無塵，避免引起反感。 9、品種齊全； 貨架陳列產(chǎn)品應(yīng)保證品種口味齊全，通過組合優(yōu)勢(shì)打擊競(jìng)品。 10、海報(bào)張貼： 默默幫你賣貨的小助手 在可以使用宣傳品的店內(nèi)一定要爭(zhēng)取，如海報(bào)、掛旗、宣傳單頁、吊牌、堆頭牌、堆頭圍檔、

8、貨架價(jià)簽條等各種宣傳品，增加標(biāo)識(shí)的可見率。,商超貨架生動(dòng)化陳列原則,貨架陳列量化標(biāo)準(zhǔn)：,貨架生動(dòng)化陳列：,分包材陳列：以系列產(chǎn)品為例,貨架生動(dòng)化陳列：,分產(chǎn)品陳列圖示：,貨架生動(dòng)化陳列：,典型秀： 本品生動(dòng)化貨架(附圖) 本品問題貨架：(附圖) 競(jìng)品生動(dòng)化貨架：(附圖),堆頭生動(dòng)化陳列,搶占最優(yōu)位置，制造第二陳列： 特價(jià)區(qū)熱賣區(qū)主通道； 收銀臺(tái)前； 其它品牌堆頭陳列之前； 遠(yuǎn)離客流盲區(qū)：出入口，梯口，倉庫通道口。 堆頭規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)： 獨(dú)立堆頭，非與本公司其它品種或其它產(chǎn)品混堆。 至少占據(jù)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)拍位。 堆頭起點(diǎn)在80CM左右為宜。,堆頭生動(dòng)化陳列,堆箱碼放原則： 堆頭堆箱應(yīng)與所售產(chǎn)品一致。 堆箱碼

9、放規(guī)則整齊，箱體正面統(tǒng)一面向消費(fèi)者。 同口味縱向碼放在口味單瓶陳列下，避免交叉錯(cuò)亂。 堆箱箱體應(yīng)保持正立，避免倒放影響視覺。 堆頭規(guī)模較大時(shí)，不允許壓過多的本品實(shí)貨，避免占押庫存， 造成倒貨困難。,堆頭生動(dòng)化陳列,價(jià)簽標(biāo)識(shí)原則（附圖） 價(jià)簽應(yīng)注明產(chǎn)品名稱、口味、容量。 價(jià)簽明顯醒目，面向主要客流來源方向。 特價(jià)應(yīng)有原價(jià)與特價(jià)的對(duì)比標(biāo)示。 價(jià)簽在促銷期應(yīng)清晰告知促銷活動(dòng)內(nèi)容，如：買二贈(zèng)一、贈(zèng)送等。 圍檔海報(bào)： 堆頭促銷時(shí)必須有統(tǒng)一圍檔或海報(bào)配合造勢(shì)。 海報(bào)內(nèi)容必須與堆頭促銷產(chǎn)品一致。,堆頭生動(dòng)化陳列,價(jià)簽標(biāo)示技巧：（附圖） “特價(jià)”字樣 原價(jià)劃“X”表示 現(xiàn)價(jià)整數(shù)部分用大字體清晰表示，零頭部分小

10、字體弱化。,堆頭生動(dòng)化陳列,堆頭上方單瓶原則： 堆頭上方應(yīng)有充足的單瓶陳列。 產(chǎn)品整箱出售時(shí)也應(yīng)以單瓶告知箱內(nèi)物品，并保證充足的單箱產(chǎn)品不被覆蓋，方便拿取。 應(yīng)保證全口味陳列，并以銷量占比分配陳列數(shù)量；銷量大銷量好的口味陳列面大。同時(shí)應(yīng)遵循對(duì)比色陳列原則，同色系的不同口味區(qū)隔陳列，突出口味差異。如,堆頭生動(dòng)化陳列,銷量最好的口味占有最大的陳列面 以某產(chǎn)品果汁系列季度銷量為例：,堆頭生動(dòng)化陳列,典型秀 本品生動(dòng)化堆頭：（可附圖） 本品問題堆頭：（可附圖） 競(jìng)品生動(dòng)化堆頭：（可附圖）,商超生動(dòng)化陳列宣傳品,適用宣傳品種類： 海報(bào)、價(jià)格標(biāo)牌、堆頭圍檔、堆頭立牌、貨架插卡、掛旗、吊旗等。 影響宣傳品發(fā)

11、揮作用的因素： 陳列位置 造型設(shè)計(jì) 與環(huán)境的配合度,商超生動(dòng)化陳列宣傳品,POP廣告購買現(xiàn)場(chǎng)的廣告： 作用：自動(dòng)服務(wù)的商超，現(xiàn)場(chǎng)POP廣告擔(dān)任向顧客提供資訊的主角。 告知新品上市、賣點(diǎn)訴求、價(jià)格、促銷信息等。 可以詳細(xì)介紹商品的特點(diǎn)。 容易吸引消費(fèi)者目光及引起認(rèn)同。 因品牌和產(chǎn)品名稱的出現(xiàn)，加深消費(fèi)者的品牌印記。 促使消費(fèi)者下決心購買。,商超生動(dòng)化陳列宣傳品,宣傳品投放原則： -集中投放在入口和產(chǎn)品陳列品 -同類產(chǎn)品的陳列位置上，不應(yīng)放置兩種以上 的宣傳品。 - 注意宣傳品的時(shí)效性，發(fā)現(xiàn)破損及時(shí)列換。 -特價(jià)期應(yīng)該注意堆頭和貨架簽保持一致。,生動(dòng)化陳列餐飲渠道,餐飲的定義及類型 餐飲渠道的特點(diǎn)

12、 餐飲渠道生動(dòng)化展示方式 及生動(dòng)化陳列原則 餐飲適用宣傳品及投放原則,餐飲的定義及類型,餐飲的定義： 各種檔次的有桌椅等餐飲設(shè)備，有服務(wù)人員向消費(fèi)者提供飲食的場(chǎng)所。 類型： -按經(jīng)營特色： -按經(jīng)營規(guī)模： 中西式快餐 高檔飯店 傳統(tǒng)風(fēng)味飯店 中檔飯店 自助式餐廳 低檔飯店 各類酒吧,餐飲渠道的特點(diǎn),餐飲渠道特點(diǎn)： 以地域壟斷為主的封閉通路； 完全差異化經(jīng)營 陳列展示性弱，因此更應(yīng)爭(zhēng)取冰柜陳列和 宣傳品支持。,餐飲單店分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)（待定）,餐飲生動(dòng)化展示方式及陳列原則,餐飲生動(dòng)化展示方式： -吧臺(tái)陳列（可附圖） -展示柜陳列（可附圖） 餐飲生動(dòng)化陳列原則 -盡可能多的爭(zhēng)取公司產(chǎn)品的陳列排面； -產(chǎn)品

13、陳列位置應(yīng)明顯易見； -果汁飲料在冷藏后口感更佳，因此應(yīng)該爭(zhēng)取更多的冰 柜展示陳列 -陳列的產(chǎn)品應(yīng)用明顯的價(jià)格標(biāo)示。,餐飲渠道適用宣傳品及投放原則,適用宣傳品： -高值：冷藏展示柜 -低值：海報(bào)、桌卡、果汁杯、合作店牌等。 搞放原則： -宣傳品的投放應(yīng)根據(jù)售點(diǎn)的類型檔次和銷售 額合理設(shè)放。 -盡量統(tǒng)一采用帶有公司標(biāo)識(shí)和產(chǎn)品名稱的宣 傳品，增加品牌和產(chǎn)品曝光率。,生動(dòng)化陳列零售點(diǎn),零售點(diǎn)定義 零售點(diǎn)類型 零售點(diǎn)生動(dòng)化展示方式 及適用宣傳品 零售點(diǎn)生動(dòng)化陳列原則,生動(dòng)化陳列零售點(diǎn),零售點(diǎn)定義： -有固定場(chǎng)所或位置； -以經(jīng)營生活必需日常用為主； -一般在居民區(qū)附近，繁華商業(yè)街道、旅游景 點(diǎn)等； -

14、具有分布面積廣，經(jīng)營規(guī)模小，隨意性強(qiáng)等 特點(diǎn)。,生動(dòng)化陳列零售點(diǎn),零售點(diǎn)類型： -C超：位于學(xué)校、社區(qū)內(nèi)的小型便民超市， 開放式銷售，面積200M以下。 -沿街便民店：在繁華的街道，有貨架陳列和 冰櫥的日雜店或飲料專賣店，產(chǎn)品展示性較 好，顧 客可以進(jìn)店選擇勤勞店外指認(rèn)。 -窗口C點(diǎn)：依托民宅僅開具一個(gè)小窗口進(jìn)行銷售 產(chǎn)品展示性較差，主要靠店主推薦售賣。,生動(dòng)化陳列零售點(diǎn),零售點(diǎn)生動(dòng)化展示方式：（附圖） 貨架展示 窗口展示 客戶冰柜展示 零售點(diǎn)適用宣傳品： 海報(bào)、價(jià)格牌、吊牌、掛旗等。,生動(dòng)化陳列零售點(diǎn),零售點(diǎn)生動(dòng)化陳列原則： 應(yīng)季飲品應(yīng)爭(zhēng)取盡量多的冰柜冷藏； 產(chǎn)品陳列集中并爭(zhēng)取盡可能多的排面

15、； 產(chǎn)品應(yīng)陳列選擇在明顯的位置。 允許張貼海報(bào)的售點(diǎn)，必須可見海報(bào)。,陳列生動(dòng)化作業(yè)規(guī)范,陳列生動(dòng)化作業(yè)規(guī)范,理貨： 是促成產(chǎn)品銷售的最后一次機(jī)會(huì)； 是為了達(dá)到如下目的所做的一系列賣點(diǎn)活動(dòng)： -實(shí)現(xiàn)陳列生動(dòng)化 -增加產(chǎn)品銷售額 -方便、刺激和影響消費(fèi)者 -建立品牌形象,陳列生動(dòng)化作業(yè)規(guī)范,職業(yè)習(xí)慣： -必備工具： 抹布、美工刀、膠帶、海報(bào)。 -必備意識(shí)： 首先理貨，隨時(shí)理貨。,陳列生動(dòng)化作業(yè)規(guī)范,業(yè)務(wù)員生動(dòng)化陳列職責(zé)： 協(xié)調(diào)最佳陳列位置； 爭(zhēng)取本品的最大陳列面積擴(kuò)展； 談判新品進(jìn)店增加產(chǎn)品陳列面； 保證產(chǎn)品安全庫存； 建立好客情保持行動(dòng)化陳列的延續(xù)性； 進(jìn)店第一要事賣場(chǎng)理貨；,陳列生動(dòng)化作業(yè)規(guī)范,理貨促銷生動(dòng)化陳列職責(zé)：,生動(dòng)化陳列對(duì)于 銷量提升的技巧,生動(dòng)化運(yùn)用