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1、同心協(xié)力 創(chuàng)造奇跡,第四季度銷量提升方案,一、背景分析：,店址處于郊區(qū)主干道，附近無4S集中區(qū),每日平均客流為4到5批,目前每月銷量約20至30臺(tái),當(dāng)前在庫(kù)庫(kù)存150臺(tái)，庫(kù)存系數(shù)達(dá)5.0，其中尚有30臺(tái)長(zhǎng)庫(kù)齡車,銷售團(tuán)隊(duì)很年輕，缺乏經(jīng)驗(yàn),二、提升目標(biāo)：,月均銷量 30臺(tái),3個(gè)月內(nèi),月均銷量 超過40臺(tái),主要目標(biāo),次要目標(biāo),日均客流5批,日均客流8批,年輕銷售團(tuán)隊(duì),成熟銷售團(tuán)隊(duì),150臺(tái)庫(kù)存,100臺(tái)庫(kù)存,廣宣渠道傳統(tǒng),增加推廣渠道,二、目標(biāo)分解：,月銷量目標(biāo),月客流目標(biāo),庫(kù)存目標(biāo),三、具體實(shí)施：,第一步：增加廣宣推廣渠道 目的：短期內(nèi)增加到店客流、來店咨詢，提升意向顧客基盤數(shù)量 實(shí)施步驟：制定

2、廣宣月度和季度計(jì)劃，多線并行,廣宣 渠道,原有渠道,建議新增渠道,第二步：銷售團(tuán)隊(duì)打造 目的：提升銷售人員意識(shí)、專業(yè)知識(shí)、銷售技巧 實(shí)施步驟：制定培訓(xùn)、演練計(jì)劃及考核政策，監(jiān)督實(shí)施及時(shí)反饋成效,第三步：銷售績(jī)效管控 目的：提升各項(xiàng)關(guān)鍵銷售KPI，最大程度利用客流資源 實(shí)施步驟：設(shè)定KPI目標(biāo)，制定管控措施，考核方案,關(guān)鍵KPI 及對(duì)應(yīng)目標(biāo),第四步：庫(kù)存優(yōu)化 目的：優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)，消化滯銷車型，降低庫(kù)存系數(shù) 實(shí)施步驟：針對(duì)長(zhǎng)庫(kù)齡車型加大傭金，同時(shí)加以考核。對(duì)庫(kù)存比例偏大的車型加大促銷力度。,第五步：總結(jié)分析，繼續(xù)改進(jìn) 目的：評(píng)估各個(gè)階段、各項(xiàng)業(yè)務(wù)的推進(jìn)情況，分析不足制定下階段改進(jìn)方案 實(shí)施步驟：通過周、月

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