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1、,YISHION品牌休閑服裝 市場(chǎng)調(diào)研,英文:YISHION中文:以純,以純,YISHION以純 品牌介紹,一、品牌分析,一、品牌介紹 “以純”是東越公司旗下的休閑品牌之一,以其緊貼時(shí)尚、角逐流行、簡(jiǎn)潔大氣的設(shè)計(jì),短短幾年迅速成為國(guó)內(nèi)休閑服裝知名品牌之一。受到現(xiàn)在中國(guó)多區(qū)域、多元素、多文化生活方式的影響,“以純”提倡把“愛(ài)”當(dāng)作自我發(fā)展的重要力量源泉。以“愛(ài)”的名義,把時(shí)尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設(shè)計(jì)當(dāng)中,逐漸演變成中國(guó)時(shí)尚都市風(fēng)格的年輕化代表。依托高質(zhì)量的產(chǎn)品、先進(jìn)的CAD生產(chǎn)系統(tǒng)和日臻完善的營(yíng)銷(xiāo)體系,在全國(guó)已發(fā)展“以純YISHION”專賣(mài)店千余家,銷(xiāo)售點(diǎn)遍布全國(guó)28省、市、自
2、治區(qū)。,品牌分析,一 .市場(chǎng)環(huán)境,人群定位,以純專賣(mài)店的服裝無(wú)論男裝女裝似乎都只適合1623歲的學(xué)生和少男少女。在以純的公司網(wǎng)站上,可以清楚地看到以純將1830歲的人都列入自己的目標(biāo)消費(fèi)人群,但在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上,以純的產(chǎn)品明顯年輕化了,2530歲有足夠購(gòu)買(mǎi)力的消費(fèi)群在以純找不到適合自己的產(chǎn)品。對(duì)以純而言,這是一個(gè)極大的浪費(fèi)。,品牌文化,其他競(jìng)爭(zhēng)品牌,二 .品牌價(jià)位,以純品牌價(jià)位對(duì)比 以純 春:70-260 夏:49-129 秋:70-300 冬:220-700 森馬 春:60-200 夏:30-120 秋:70-300 冬:200-500 美邦 春:60-200 夏:30-130 秋:70-300
3、 冬:220-700,以純消費(fèi)人群定位,“以純”自創(chuàng)立伊始就一直在倡導(dǎo)“H2O”(H-Healthy、H-Happy、O-Open)的生活方式,其目標(biāo)消費(fèi)者定位為18歲到30歲的年輕群體,他們富有青春活力、注重健康、熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)、追逐時(shí)尚、有主見(jiàn)、是享受愉悅生活的個(gè)性人士。 “以純”服裝以滿足年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為設(shè)計(jì)目的,致力于為年輕人提供時(shí)尚的服裝,關(guān)注年輕人的消費(fèi)需求,更努力在價(jià)格上體貼消費(fèi)者。其強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍每年往返于歐洲、美國(guó)、日本、香港等時(shí)尚圣地,采集最新的流行資訊,并將之簡(jiǎn)單化為可被本土年輕人認(rèn)同、追捧并消費(fèi)得起的流行時(shí)尚,服飾的色彩、款式、結(jié)構(gòu)比例等都有獨(dú)到之處。 “以純
4、”因其精湛的手工、優(yōu)質(zhì)的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國(guó),深受各地顧客喜愛(ài),迅速成為國(guó)內(nèi)外休閑服裝知名品牌之一。,三 .品牌個(gè)性,目前以純服裝市場(chǎng)品牌主要有:以純休閑服系列男裝、女裝。以純運(yùn)動(dòng)服系列男裝、女裝。以純童裝系列兒童時(shí)裝。以純商務(wù)系列男裝女裝。,以純休閑服男裝、女裝,該系列是公司的主要產(chǎn)品,最受顧客歡迎。舒適休 閑的時(shí)裝,適合世界各地人士,以純運(yùn)動(dòng)服系列男裝、女裝,專為愛(ài)好運(yùn)動(dòng)的顧客而設(shè),在運(yùn)動(dòng)或休憩時(shí)穿著。,以純童裝系列兒童時(shí)裝,多款搭配,給孩子發(fā)揮創(chuàng)意,表達(dá)自我。,以純商務(wù)系列男裝女裝。,超酷的商務(wù)系列,揉合優(yōu)質(zhì)布料及講究剪裁。,四 .品牌形象,以純品牌形象,“以純”是以純集
5、團(tuán)旗下的休閑服裝品牌之一,它以緊貼時(shí)尚、簡(jiǎn)潔大氣的設(shè)計(jì),追求活力、自然、靚麗、純真的青春氣質(zhì),追求現(xiàn)代人個(gè)性發(fā)展潮流,鮮明友善、充滿時(shí)尚氣息,給顧客一種完全自我是感覺(jué)。很快從眾多的服裝品牌中脫穎而出,發(fā)展成為受全國(guó)消費(fèi)者青睞的引領(lǐng)休閑服飾潮流的國(guó)內(nèi)知名品牌。,以純標(biāo)志釋義:,“以純?cè)从谇嗄暌蛔遄非蠓狄约冋娴男木常瑴?zhǔn)確地體現(xiàn)了品牌的市場(chǎng)定位。英文則是YI(以純的以的拼音)和FASHION(時(shí)尚)的有機(jī)組合,發(fā)音近似粵語(yǔ)“以純”標(biāo)志亮點(diǎn)圓弧虛線和圓點(diǎn)為抽象的網(wǎng)絡(luò)與鼠標(biāo),整體的“e”形狀揭示了品牌緊貼電子商業(yè)時(shí)尚的特色。,五 .平面廣告形象,SWOT分析,以純服裝品牌,優(yōu)勢(shì): 以純是一家有品牌的企業(yè)
6、,是一家具有原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力,可以影響流行文化的公司,“以純”LOGO中特有的藍(lán)色,結(jié)合其一直以來(lái)的健康和友愛(ài)的形象,更是被認(rèn)為純凈心靈和甜美愛(ài)情的象征。 劣勢(shì): 1.市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈;2. 利潤(rùn)率極度下滑;3. 小批量、多品種生產(chǎn)需求增加;4. 傳統(tǒng)市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻提升;國(guó)產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。,營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 由上表顯示,18-30歲的年輕人群因?yàn)樽非笞杂?不拘約束的個(gè)性,成為休閑服裝的最主要需求者之一,18-30:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多,總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體,而以純以其緊貼時(shí)尚、角逐流行、簡(jiǎn)潔大氣的設(shè)計(jì)贏得廣大目標(biāo)消費(fèi)者的喜好。,
7、推廣及目標(biāo)定位: 把目標(biāo)定位在兒童學(xué)生青中年人,能更好的擴(kuò)展市場(chǎng)。在地域上也要擴(kuò)展市場(chǎng),以大城市向大中小城市推廣。可以通過(guò)媒介來(lái)宣傳, 策略:首先利用報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)對(duì)品牌進(jìn)行宣傳,使大眾對(duì)品牌的認(rèn)知,繼而繼續(xù)推廣。在各個(gè)城市要有固定的專賣(mài)店,同時(shí)也能進(jìn)行折扣促銷(xiāo)、惠贈(zèng)促銷(xiāo)等來(lái)增加銷(xiāo)售額。,營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 經(jīng)營(yíng)思路是,強(qiáng)調(diào)廣告創(chuàng)意、媒體計(jì)劃、直營(yíng)與特許加盟并舉,主要以特許加盟座位品牌經(jīng)營(yíng)的手段,多以商鋪和專賣(mài)店形式進(jìn)行,發(fā)展進(jìn)入市場(chǎng)成熟期之后,有進(jìn)入一線市場(chǎng)企圖。在品牌戰(zhàn)略上已形成多品牌結(jié)合以及品牌外部延伸的勢(shì)態(tài)。 在推廣策略方面,以品牌文化+明星代言+央視轟炸+招商代理+連鎖加盟的創(chuàng)新模式了以純服
8、裝品牌飛速崛起的奇跡;營(yíng)銷(xiāo)手段上以“新便裝”概念倡導(dǎo)產(chǎn)品的精神屬性,加上產(chǎn)品的物理特點(diǎn)(設(shè)計(jì)特性),進(jìn)行全方位的規(guī)?;\(yùn)作。,營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略: 1:vi設(shè)計(jì):簡(jiǎn)單大方美觀的時(shí)尚的吊牌設(shè)計(jì)能留給顧客很好的印象。吊牌上設(shè)計(jì)企業(yè)文化簡(jiǎn)單明了,對(duì)服裝詳細(xì)的介紹。 2音像氣氛設(shè)計(jì): 通過(guò)多媒體技術(shù),會(huì)播放一些歡快、節(jié)奏性強(qiáng)的流行歌曲;通過(guò)懸掛的彩電會(huì)播放一些關(guān)于企業(yè)品牌的視頻 3店鋪細(xì)節(jié)設(shè)計(jì): 休息區(qū):走道寬敞,不妨礙顧客的正常移動(dòng)。干凈整潔的布置使顧客感到舒適,顧客的視線可以充分接觸到大部分商品和特色道具。 試衣間:試衣間很寬敞,很大,不會(huì)使顧客在試衣的時(shí)候產(chǎn)生壓抑感。 試衣鏡:寬大的試衣鏡,數(shù)量充足,
9、而且將鏡子適度的傾斜放置,這樣使顧客的身材看起來(lái)更加高挑。 收銀臺(tái):在顧客動(dòng)線的延長(zhǎng)線上,設(shè)置在店鋪的后部。,4櫥窗設(shè)計(jì): 櫥窗的設(shè)計(jì)充分考慮了“移步換景”的因素,櫥窗中的模特們擺放角度各不相同,以迎合來(lái)自不同方向的顧客的視線。5運(yùn)用各種媒介進(jìn)行結(jié)合,在引導(dǎo)期密集型信息傳播,造成巨大的攻勢(shì),給人留下強(qiáng)烈深刻的印象,啟發(fā)那些最初的消費(fèi)者。,1)媒介的策略 以報(bào)紙、電視、宣傳單張(小冊(cè)子)為主,海報(bào)、廣告禮品為輔,重大活動(dòng)和節(jié)假日,配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報(bào)道,同時(shí)在專賣(mài)店現(xiàn)場(chǎng)采用招貼、說(shuō)明書(shū)等廣告形式。 2)媒介的選擇 (1)報(bào)紙:xx日?qǐng)?bào)、xx晚報(bào)、xx商報(bào)、xx報(bào) (2)電視:中央電視
10、臺(tái)、地方電視臺(tái) (3)宣傳單張(小冊(cè)子):宣傳單張(小冊(cè)子)是服裝廣告的主要形式之一,能供消費(fèi)者做出決策分析和參考。在制作時(shí)應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實(shí)、印刷精美。 (4)廣告禮品:設(shè)計(jì)精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動(dòng)中贈(zèng)送。 宣傳的費(fèi)用要控制在二百萬(wàn)以內(nèi),宣傳費(fèi)用主要用于電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊的宣傳, 6服裝商品陳列與展示: 采用壁柜,有助于表現(xiàn)商品的系列化和整體性。 采用陳列臺(tái)和展示臺(tái),擺放主打產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品或打折商品,放在店鋪的入口或顯眼的地方,用來(lái)吸引顧客。 綜合運(yùn)用活動(dòng)式和固定式活動(dòng)架,可以根據(jù)店鋪空間靈活組合應(yīng)用。 由低到高的展示臺(tái)和貨架,符合視線流動(dòng)規(guī)律。,廣告明星代言、宣傳 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)店
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