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壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì),1.1 (1),課程大綱,營(yíng)銷(xiāo)和推銷(xiāo) 壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)意義 壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的樂(lè)趣,推銷(xiāo)與 營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別,壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)意義,1、以代理人為主體的個(gè)人壽險(xiǎn)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),代理人與壽險(xiǎn)公司是一種經(jīng)濟(jì)代理關(guān)系 代理人與壽險(xiǎn)公司相互依存 代理人團(tuán)隊(duì)是由公司直接經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)單位,與代理公司有本質(zhì)的區(qū)別,2、以 “分傭”體系為基礎(chǔ)的分配機(jī)制,代理人是按勞動(dòng)結(jié)果獲取報(bào)酬的,營(yíng)銷(xiāo)員只有成功地說(shuō)服了客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)后才能獲得報(bào)酬 傭金是代理人的全部報(bào)酬 代理人所享受的福利和獎(jiǎng)勵(lì)是公司的一種激勵(lì)手段,壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的樂(lè)趣,個(gè)人成長(zhǎng) 朋友 自由 榮譽(yù) 自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn) 旅游機(jī)會(huì),選擇營(yíng)銷(xiāo) 選擇快樂(lè),
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